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銷售部考核管理制度8

發(fā)布時(shí)間:2023-11-07 19:40:08 查看人數(shù):49

銷售部考核管理制度8

銷售部考核管理制度8

銷售部考核管理制度(八)

1)、考核原則:

①堅(jiān)持過(guò)程真實(shí)和結(jié)果有效原則。

②堅(jiān)持考核管理客觀公正原則。

③堅(jiān)持定量為主、定性為輔原則。

④堅(jiān)持對(duì)每項(xiàng)指標(biāo)都實(shí)行排名考核原則。

⑤堅(jiān)持考核結(jié)果與獎(jiǎng)金掛鉤原則。

2)、考核周期:營(yíng)銷代表由區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)每季度進(jìn)行一次綜合考評(píng),區(qū)域經(jīng)理由銷售部負(fù)責(zé)每季度進(jìn)行一次綜合考評(píng)。

3)、考核指標(biāo):

代表考核指標(biāo)

權(quán)數(shù)

比重

區(qū)域經(jīng)理考核指標(biāo)

權(quán)數(shù)

比重

1

出勤率及工作態(tài)度

4

過(guò)程考核

占32%

1

出勤率及工作態(tài)度

4

過(guò)程考核

占32%

2

報(bào)表合格率

4

2

報(bào)表合格率

4

3

客情關(guān)系

4

3

主要客戶客情關(guān)系

4

4

工作技巧

4

4

管理技巧

4

5

拜訪成效

8

5

協(xié)同拜訪率

8

6

團(tuán)隊(duì)合作

8

6

團(tuán)隊(duì)建設(shè)

8

7

銷售絕對(duì)量

18

結(jié)果考核

占68%

7

銷售絕對(duì)量

18

結(jié)果考核

占68%

8

銷量計(jì)劃完成%

18

8

銷量計(jì)劃完成%

18

9

銷量增長(zhǎng)%

17

9

銷量增長(zhǎng)%

17

10

費(fèi)用率

15

10

費(fèi)用率

15

得分合計(jì)

100

100%

得分合計(jì)

100

100%

4)、考核結(jié)果:

按照上述各項(xiàng)考核指標(biāo)得分分別對(duì)營(yíng)銷代表和區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行排序,最后按各項(xiàng)指標(biāo)得分相加后的總分劃分等級(jí)a、b、c、d、e,各等級(jí)比例分別為a10%、b20%、c40%、d20%、e10%。

5)、考核獎(jiǎng)罰:根據(jù)考核結(jié)果分配獎(jiǎng)金:c等獎(jiǎng)金為平均獎(jiǎng),a等獎(jiǎng)金上浮40%,b等獎(jiǎng)金上浮20%,d等獎(jiǎng)金下浮20%,e等獎(jiǎng)金下浮40%。

6)、末尾淘汰:連續(xù)兩個(gè)季度考核為e或一年內(nèi)有三個(gè)季度考核為e的予以辭退。

銷售部考核管理制度8

銷售部考核管理制度(八)1)、考核原則:①堅(jiān)持過(guò)程真實(shí)和結(jié)果有效原則。②堅(jiān)持考核管理客觀公正原則。③堅(jiān)持定量為主、定性為輔原則。④堅(jiān)持對(duì)每項(xiàng)指標(biāo)都實(shí)行排名考核原則?!?
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