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渠道主管崗位職責(zé)(十二篇)

發(fā)布時(shí)間:2024-11-29 查看人數(shù):68

渠道主管崗位職責(zé)

第1篇 渠道主管崗位職責(zé)

1.根據(jù)渠道經(jīng)理的工作安排,負(fù)責(zé)編制銷售渠道拓展方案,并按時(shí)提交至渠道經(jīng)理審核。

2.根據(jù)銷售渠道拓展的要求,具體負(fù)責(zé)銷售渠道的開發(fā)與管理工作。

3.負(fù)責(zé)對(duì)渠道內(nèi)容重要客服進(jìn)行開發(fā),溝通,制定合作方案。

4.負(fù)責(zé)貫徹本企業(yè)的銷售渠道政策,并為銷售渠道提供必要的支持服務(wù)。

5.擬定和完善新渠道的建設(shè)方案,策劃新渠道的市場(chǎng)推廣活動(dòng),并對(duì)渠道的銷售過程進(jìn)行組織與管理。

6.對(duì)新渠道產(chǎn)品的定位和價(jià)格策略提出建設(shè)性意見。

7.負(fù)責(zé)及時(shí)與渠道成員,客服溝通,反饋市場(chǎng)信心,做出處理意見。

8.定期或不定期對(duì)渠道管理工作實(shí)行總結(jié),向渠道經(jīng)理提交總經(jīng)報(bào)告。

第2篇 分銷區(qū)域主管/市場(chǎng)渠道主管/渠道拓展崗位職責(zé)職位要求

職責(zé)描述:

崗位職責(zé): 1、負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)渠道拓展,包括新客戶開發(fā)和店鋪開設(shè); 2、負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)分銷客戶的期貨采購、現(xiàn)貨補(bǔ)單、信貸和回款管理; 3、負(fù)責(zé)區(qū)域分銷店鋪的運(yùn)營管理,通過培訓(xùn)、陳列、運(yùn)營等幫扶,提升 ? ? ? 店鋪業(yè)績; 4、能夠指導(dǎo)分銷客戶完成日常的產(chǎn)品管理分析,并調(diào)整解決; 5、分銷客戶關(guān)系維護(hù); 6、市場(chǎng)競(jìng)品情況收集,定期完成區(qū)域市場(chǎng)掃描;任職資格: 1、大學(xué)??埔陨蠈W(xué)歷,市場(chǎng)營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先; 2、一年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),具有戶外或運(yùn)動(dòng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先; 3、具有較強(qiáng)的規(guī)劃、分析能力和創(chuàng)新意識(shí),思維清晰而有條理; 4、良好的溝通、協(xié)調(diào)能力,表達(dá)能力強(qiáng),突出的執(zhí)行能力; 5、良好的職業(yè)素質(zhì)和敬業(yè)精神; 6、能夠適應(yīng)短期出差。

崗位要求:

學(xué)歷要求:大專

語言要求:不限

年齡要求:不限

工作年限:1-3年

第3篇 渠道部拓展主管崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)廣東區(qū)域渠道開發(fā)工作,完成每月網(wǎng)點(diǎn)拓展目標(biāo);

2、通過深入了解客戶的核心業(yè)務(wù),挖掘和尋找潛在的合作機(jī)會(huì);

3、與客戶的商務(wù)談判,代表公司完成相關(guān)合同簽署工作;

4、統(tǒng)籌管理已拓展的合作渠道,負(fù)責(zé)相關(guān)商務(wù)談判及需求對(duì)接。

崗位要求:

1、具有4年及以上相關(guān)銷售工作經(jīng)驗(yàn)、熱愛并享受快消品工作;

2、有較強(qiáng)的市場(chǎng)感知能力、敏銳地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)方向的能力,具有較強(qiáng)的開拓能力;

3、具備優(yōu)秀的表達(dá)技巧和銷售技巧,商務(wù)談判工作;

4、擁有各類豐富的渠道資源經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

第4篇 市場(chǎng)渠道主管崗位職責(zé)、要求以及未來可以發(fā)展的方向

國際市場(chǎng)營銷渠道(international marketing channel)是指產(chǎn)品由一個(gè)國家的生產(chǎn)者流向國外最終消費(fèi)者和用戶所經(jīng)歷的路徑,是企業(yè)國際市場(chǎng)營銷整體策略的一個(gè)重要組成部分。

國際市場(chǎng)營銷渠道有雙重含義:一是指企業(yè)進(jìn)入國際市場(chǎng)的渠道,即國家內(nèi)的流通渠道,分間接出口渠道和直接出口渠道兩類;二是指在外國國內(nèi)的銷售渠道,即在目標(biāo)市場(chǎng)所在國如何確定銷售渠道類型、渠道模式、銷售策略和選擇中間商。

市場(chǎng)渠道主管崗位職責(zé)

1.策劃及實(shí)施有效的廣告投放策略,提升品牌和開拓資源;

2.年度/月度推廣計(jì)劃及預(yù)算的制定和實(shí)施,能根據(jù)市場(chǎng)及時(shí)調(diào)整推廣策略;

3.研究潛在客戶群體,分析其消費(fèi)心理、行為習(xí)慣,并依此設(shè)定推廣方案;

4.負(fù)責(zé)市場(chǎng)活動(dòng)的策劃、組織與執(zhí)行管理;

5.開拓并維護(hù)合作渠道,與媒體建立良好的關(guān)系;

6.在日常工作上對(duì)部門員工給予指引輔導(dǎo)與監(jiān)督,為部門員工的個(gè)人發(fā)展做出規(guī)劃并協(xié)助實(shí)施。

市場(chǎng)渠道主管崗位要求

1.有現(xiàn)成渠道經(jīng)資源(高端渠道);

2.大專以上學(xué)歷,市場(chǎng)營銷、廣告學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè),有相關(guān)行業(yè)市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

3.三年以上市場(chǎng)渠道開拓管理工作經(jīng)驗(yàn),熱愛高端服務(wù)行業(yè)工作;

4.熟悉office、photoshop軟件的使用為佳;

5.對(duì)市場(chǎng)渠道開拓工作有深刻認(rèn)知,有較強(qiáng)的市場(chǎng)感知能力、敏銳把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的能力;

6.為人正直、有責(zé)任心,較強(qiáng)的執(zhí)行力、抗壓能力,具備創(chuàng)新精神,喜歡接受新挑戰(zhàn)。

市場(chǎng)渠道主管發(fā)展方向

選擇直接渠道,由生產(chǎn)者直接銷售,可以加強(qiáng)推銷,提供中間商難以提供的技術(shù)服務(wù),控制價(jià)格,了解市場(chǎng)變化。其不利之處是會(huì)增加生產(chǎn)企業(yè)用于經(jīng)銷的投資支出。

第5篇 渠道開發(fā)主管崗位職責(zé)職位要求

職責(zé)描述:

工作職能

1.對(duì)經(jīng)銷商的供貨管理,保證供貨及時(shí),在此基礎(chǔ)上幫助經(jīng)銷商建立并理順銷售子網(wǎng),分散銷售及庫存壓力,加快商品的流通速度。

2.加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商廣告、促銷的支持,減少商品流通阻力,提高商品的銷售力,促進(jìn)銷售;提高資金利用率,使之成為經(jīng)銷商的重要利潤源。

3.對(duì)經(jīng)銷商負(fù)責(zé),在保證供應(yīng)的基礎(chǔ)上,對(duì)經(jīng)銷商提供產(chǎn)品服務(wù)支持。妥善處理銷售過程中出現(xiàn)的產(chǎn)品損壞變質(zhì)、顧客投訴、顧客退貨等問題,切實(shí)保障經(jīng)銷商的利益不受無謂的損害。

4.加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的訂貨處理管理,減少困訂貨處理環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的失誤而引起發(fā)貨不暢。

5.加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商訂貨的結(jié)算管理,規(guī)避結(jié)算風(fēng)險(xiǎn),保障公司的利益。同時(shí)避免經(jīng)銷商利用結(jié)算便利制造市場(chǎng)混亂。

6.對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn),增強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì)公司理念、價(jià)值觀的認(rèn)同及產(chǎn)品知識(shí)的認(rèn)識(shí)。還要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司與經(jīng)銷商之間、經(jīng)銷商與經(jīng)銷商之間的關(guān)系。如價(jià)格漲落、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品滯銷以及周過市場(chǎng)沖擊或抵價(jià)傾銷等擾亂市場(chǎng)的問題,要以協(xié)作、協(xié)商的方式為主,以理服人,及時(shí)幫助經(jīng)銷商消除顧慮,引導(dǎo)和支持經(jīng)銷商向有利于產(chǎn)品營銷的方向轉(zhuǎn)變。

任務(wù)資格:

1.年以上快消品銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),業(yè)績突出者優(yōu)先;

2.反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng),具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧,具有親和力;

3.具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力,良好的客戶服務(wù)意識(shí)。

崗位要求:

學(xué)歷要求:大專

語言要求:不限

年齡要求:不限

工作年限:無工作經(jīng)驗(yàn)

第6篇 傳統(tǒng)渠道主管崗位職責(zé)

傳統(tǒng)渠道管理主管 今麥郎飲品股份有限公司 今麥郎飲品股份有限公司,今麥郎飲品,今麥郎 1. 根據(jù)公司整體渠道營銷策略,渠道政策的宣導(dǎo)、落實(shí)、組織執(zhí)行,追蹤檢核執(zhí)行情況,反饋并分析現(xiàn)狀;

2. 推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)項(xiàng)目,并追蹤進(jìn)展;

3. 協(xié)助上級(jí)完成渠道開拓;

4. 管理區(qū)域的品牌經(jīng)營及競(jìng)品動(dòng)態(tài)追蹤;

5. 負(fù)責(zé)日常渠道分析報(bào)告。

第7篇 渠道崗位職責(zé)職位要求專員/主管崗位職責(zé)職位要求

職責(zé)描述:

工作職責(zé):

1、崗位職責(zé)職位要求渠道開發(fā),管理,維護(hù),評(píng)估;

2、勞務(wù)資源開拓,整合,維護(hù);

3、校園資源開拓,整合,維護(hù);

4、滿足項(xiàng)目上的崗位職責(zé)職位要求需求;

5、協(xié)助安排面試,員工入、離職,員工管理;

6、其他領(lǐng)導(dǎo)交辦事項(xiàng)。

任職資格:

1、大專及以上學(xué)歷,2年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);

2、有藍(lán)領(lǐng)批量崗位職責(zé)職位要求經(jīng)驗(yàn),有勞務(wù)或?qū)W校渠道資源優(yōu)先;

3、有良好的職業(yè)操守,優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)合作精神和抗壓能力;

4、良好的溝通能力和客戶服務(wù)技巧,具有良好的分析和判斷能力;

5、熟練使用office辦公軟件。

崗位要求:

學(xué)歷要求:不限

語言要求:不限

年齡要求:不限

工作年限:無工作經(jīng)驗(yàn)

第8篇 餐飲渠道業(yè)務(wù)主管崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)范圍內(nèi)餐飲連鎖企業(yè)的維護(hù)與拓展工作,落實(shí)公司的銷售政策及各項(xiàng)制度的執(zhí)行;

2、積極開拓餐飲業(yè)務(wù)、連鎖業(yè)務(wù)并向客戶介紹并推廣公司產(chǎn)品;

3、落實(shí)銷售目標(biāo)與計(jì)劃,完成銷售任務(wù),確保貨款回收;

4、收集市場(chǎng)趨勢(shì)、需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息并定期向上級(jí)匯報(bào)。

任職資格:

1、大專以上學(xué)歷,專業(yè)不限;年齡22-35之間;

2、快消相關(guān)行業(yè)2年以上工作經(jīng)驗(yàn),具備速凍食品餐飲連鎖企業(yè)開拓經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

3、精通市場(chǎng)營銷技巧,善于開發(fā)特通渠道,具有設(shè)計(jì)并實(shí)施銷售活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn);

4、具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力,表達(dá)分析能力強(qiáng),具備良好的職業(yè)操守,具有較好的工作熱情和敬業(yè)精神,能適應(yīng)經(jīng)常性出差。

第9篇 銀保渠道主管崗位職責(zé)

銀保渠道支持處主管 銀保渠道支持處主管

匯報(bào)對(duì)象:銀保業(yè)務(wù)部總經(jīng)理

職責(zé):

1、擬定、梳理、優(yōu)化部門制度、流程,協(xié)調(diào)安排部門內(nèi)工作并負(fù)責(zé)總分公司銀保營運(yùn)問題溝通解決;

2、根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)管理部門要求,搭建銀保渠道內(nèi)控合規(guī)管理體系。整體協(xié)調(diào)部門合規(guī)工作,包括合規(guī)報(bào)表,合規(guī)檢查(保監(jiān)會(huì)檢查、總公司檢查、分公司自查、部門自查等);

3、管理部門銷售人員入離職、考勤、考核等相關(guān)工作;

4、管控追蹤、改善部門kqi指標(biāo);

5、維護(hù)更新公司相關(guān)業(yè)務(wù)系統(tǒng)(包括手續(xù)費(fèi)率設(shè)置、人員職級(jí)變更、新產(chǎn)品上線設(shè)置等);

6、審核銀行手續(xù)費(fèi)和傭金、各類定期報(bào)表;

7、審核、登錄部門人員報(bào)銷資料,溝通部門人員報(bào)銷事宜;

8、宣導(dǎo)公司相關(guān)制度及規(guī)則。

要求:

1、全日制本科及以上學(xué)歷;

2、5年以上工作經(jīng)驗(yàn),其中3年以上保險(xiǎn)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),1年以上管理經(jīng)驗(yàn);

3、具備良好的金融知識(shí)、保險(xiǎn)、銀保合規(guī)知識(shí);

4、出色的總結(jié)歸納能力、流程梳理能力、溝通協(xié)調(diào)能力。 銀保渠道支持處主管

匯報(bào)對(duì)象:銀保業(yè)務(wù)部總經(jīng)理

職責(zé):

1、擬定、梳理、優(yōu)化部門制度、流程,協(xié)調(diào)安排部門內(nèi)工作并負(fù)責(zé)總分公司銀保營運(yùn)問題溝通解決;

2、根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)管理部門要求,搭建銀保渠道內(nèi)控合規(guī)管理體系。整體協(xié)調(diào)部門合規(guī)工作,包括合規(guī)報(bào)表,合規(guī)檢查(保監(jiān)會(huì)檢查、總公司檢查、分公司自查、部門自查等);

3、管理部門銷售人員入離職、考勤、考核等相關(guān)工作;

4、管控追蹤、改善部門kqi指標(biāo);

5、維護(hù)更新公司相關(guān)業(yè)務(wù)系統(tǒng)(包括手續(xù)費(fèi)率設(shè)置、人員職級(jí)變更、新產(chǎn)品上線設(shè)置等);

6、審核銀行手續(xù)費(fèi)和傭金、各類定期報(bào)表;

7、審核、登錄部門人員報(bào)銷資料,溝通部門人員報(bào)銷事宜;

8、宣導(dǎo)公司相關(guān)制度及規(guī)則。

要求:

1、全日制本科及以上學(xué)歷;

2、5年以上工作經(jīng)驗(yàn),其中3年以上保險(xiǎn)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),1年以上管理經(jīng)驗(yàn);

3、具備良好的金融知識(shí)、保險(xiǎn)、銀保合規(guī)知識(shí);

4、出色的總結(jié)歸納能力、流程梳理能力、溝通協(xié)調(diào)能力。

第10篇 流通渠道銷售主管崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)佛山五區(qū)批發(fā)/特通渠道的開發(fā)和管理;

2、35歲以下,3年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系者優(yōu)先;

3、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通,分析和解決問題的能力;

4、有較強(qiáng)的事業(yè)心和責(zé)任心。

5、熟悉佛山五區(qū)商超終端且有日化用品相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先.

第11篇 房地產(chǎn)渠道主管崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1、根據(jù)項(xiàng)目需求拓展各類銷售渠道,獲取優(yōu)質(zhì)、有效的渠道信息;

2、根據(jù)營銷節(jié)點(diǎn)編制各階段渠道工作計(jì)劃,負(fù)責(zé)制定渠道銷售方案、并組織實(shí)施相關(guān)渠道活動(dòng),進(jìn)行銷售資源的整合,協(xié)助項(xiàng)目完成業(yè)績目標(biāo);

3、負(fù)責(zé)大客戶資源拓展與解決方案的策劃與執(zhí)行,并不斷開拓市場(chǎng)及新渠道;

4、負(fù)責(zé)建立項(xiàng)目企業(yè)渠道資源庫,拓客分銷團(tuán)隊(duì)資源庫,建立良好的業(yè)務(wù)外聯(lián)關(guān)系;

5、負(fù)責(zé)管理和培訓(xùn)渠道銷售人員,建立專業(yè)化的渠道銷售團(tuán)隊(duì);

職位要求:

1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷,年齡35歲以下;

2、五年以上房地產(chǎn)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),豐富的品牌房企大盤營銷經(jīng)驗(yàn),經(jīng)歷過專業(yè)的渠道成功案例;

3、溝通能力強(qiáng),善于挖掘優(yōu)質(zhì)的渠道合作資源;

4、熟悉上海片區(qū)市場(chǎng),具有強(qiáng)烈的市場(chǎng)需求意識(shí),有較強(qiáng)的需求發(fā)掘、整理和分析能力;

5、品行端正,邏輯思維清晰,執(zhí)行力強(qiáng);

第12篇 餐飲渠道銷售代表/主管崗位職責(zé)職位要求

崗位職責(zé):

工作職責(zé)

1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在餐飲、配餐、學(xué)校食堂、團(tuán)膳等渠道的建立開發(fā);

2、根據(jù)市場(chǎng)營銷計(jì)劃,完成部門銷售指標(biāo);

3、開拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

4、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行,完成銷售任務(wù);

職位要求:

1.年齡37歲以下,性別不限

2.有銷售工作3年以上經(jīng)驗(yàn),有餐飲渠道或大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

3.語言表達(dá)溝通能力強(qiáng),執(zhí)行力、抗壓能力強(qiáng)。

月工資+績效+獎(jiǎng)勵(lì)、五險(xiǎn)一金、節(jié)日福利。

崗位要求:

學(xué)歷要求:大專

語言要求:不限

年齡要求:不限

工作年限:1-3年

渠道主管崗位職責(zé)(十二篇)

1.根據(jù)渠道經(jīng)理的工作安排,負(fù)責(zé)編制銷售渠道拓展方案,并按時(shí)提交至渠道經(jīng)理審核。2.根據(jù)銷售渠道拓展的要求,具體負(fù)責(zé)銷售渠道的開發(fā)與管理工作。3.負(fù)責(zé)對(duì)渠道內(nèi)容重要客服進(jìn)行
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    工作職責(zé):1、負(fù)責(zé)組織項(xiàng)目的客戶拓展工作,帶領(lǐng)渠道團(tuán)隊(duì)積極拓展外部客源,包括外展點(diǎn)、派單、電話回訪;2、負(fù)責(zé)做好拓展市場(chǎng)調(diào)查,對(duì)點(diǎn)位較好的拓客點(diǎn)加強(qiáng)拓客;3、 ...[更多]

  • 渠道項(xiàng)目主管崗位職責(zé)(3篇范文)
  • 渠道項(xiàng)目主管崗位職責(zé)(3篇范文)62人關(guān)注

    1.項(xiàng)目招投標(biāo);2.負(fù)責(zé)全國區(qū)域電力成套行業(yè)市場(chǎng)開發(fā)。任職資格:1、大專及以上學(xué)歷,3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);2、電力成套、儀器儀表、工業(yè)自動(dòng)化相關(guān)。 職位描述:1.項(xiàng) ...[更多]

  • 渠道主管崗位職責(zé)職位要求(20篇范文)
  • 渠道主管崗位職責(zé)職位要求(20篇范文)61人關(guān)注

    崗位職責(zé):1、負(fù)責(zé)管轄區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的組建和管理;2、執(zhí)行公司的銷售政策,完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo);3、熟悉傳統(tǒng)銷售渠道并且擁有豐富的客戶資源;4、維護(hù)好現(xiàn)有的客戶,保 ...[更多]