銷售人員薪資管理方案
銷售人員薪資管理方案
一、目的:
強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向,按勞分配為原則,以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平,充分調(diào)動銷售積極性,創(chuàng)造更大的業(yè)績。
二、適用范圍:
本制度適用于所有列入計算提成產(chǎn)品,不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。
三、銷售人員薪資構(gòu)成:
1、銷售人員的薪資由底薪+提成+獎金構(gòu)成;
四、銷售人員底薪設(shè)定:
銷售人員試用期工資統(tǒng)一為1200元,試用期為2個月,自行離職不算工資。表現(xiàn)出色可提前通過試用期。入職后基本工資1500元。
五、銷售任務(wù)提成比例:
銷售人員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布,試用期業(yè)務(wù)員第一個月不設(shè)定銷售任務(wù),第二個月完成50%計算任務(wù)額可以入職。每月完成銷售指30%標銷售人員,可在月底報銷售部門申請績效工資,完成當(dāng)月業(yè)績指標考核,績效工資將按實際在發(fā)放工資是一同發(fā)放。
六、提成制度:
1、提成結(jié)算方式:隔月結(jié)算,貨款未收回部分暫不結(jié)算,直至貨款全部回收;
2、提成計算辦法:
銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比
3、銷售提成比率:
提成等級
銷售任務(wù)完成比例
銷售提成百分比
銷售人員
完成銷售額
90%以上
百分之十
銷售人員
完成銷售額
50%以上
百分之七
銷售人員
完成銷售額
30%以上
百分之五
4、銷售提成比率會根據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應(yīng)的提成政策。
5、低價銷售:業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價范圍銷售產(chǎn)品,特殊情況需低價銷售的必須向銷售總監(jiān)以上領(lǐng)導(dǎo)申請,公司根據(jù)實際情況重新制定銷售提成百分比;
6、對于銷售助理及前臺等其它不能直接產(chǎn)生業(yè)績的崗位,公司將會在年終總體考核后給予一定的年終獎勵。
7、公司代理產(chǎn)品提成:
(一)代理產(chǎn)品提成按照以下計算辦法實行:
代理產(chǎn)品-(代理產(chǎn)品價格+稅點+公司運行操作費用)=凈利潤
業(yè)務(wù)人員提成比例:凈利潤*30﹪=銷售人員實際提成
(二)銷售招待費報銷制度:
銷售人員招待費用報銷考核比例,原則上是只有銷售總監(jiān)與銷售副總監(jiān)才可以報銷招待費,銷售人員如遇特殊情況需要招待,可以向銷售部總監(jiān)申請,批復(fù)后才可招待,但招待費將計入銷售人員個人費用,在提成發(fā)放時將扣除。
七、激勵制度:
活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍,特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動的積極性,創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力,特設(shè)四種銷售激勵方法:
1、月銷售冠軍獎,每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍,給予200元獎勵;(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù),回款率達到90%以上)
2、季度銷售冠軍獎,每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍,給予500元獎勵;(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù),回款率達到90%以上)
3、年度銷售冠軍獎,每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍,給予1000元獎勵;(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù),回款率達到90%以上)
4、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放;(如業(yè)務(wù)員未工作到年底獎金不予發(fā)放)
5、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評獎;
6、各種獎勵中,若發(fā)現(xiàn)虛假情況,則給予相關(guān)人員被獎勵金額五倍的懲罰,從當(dāng)月工資中扣除。
7、每月有四天公休,沒有公休并為請假的,獎勵200元滿勤獎
八、實施時間:
本制度自2023年6月19日起開始實施。
九、解釋權(quán):
本制度最終解釋權(quán)歸公司總經(jīng)辦所有。