促銷薪酬管理制度
促銷管理制度包括:
1.a類促銷:由公司統(tǒng)一規(guī)劃的全國性大型促銷,主要目的為配合公司品牌塑造、新產(chǎn)品推廣、競爭策略實(shí)施等整體性目標(biāo)的達(dá)成。由公司企劃部負(fù)責(zé)策劃,各區(qū)域辦事處和經(jīng)理負(fù)責(zé)組織實(shí)施。
2.b類促銷:主要是指快速響應(yīng)社會上的短期突發(fā)性的焦點(diǎn)新聞,或者突發(fā)的公眾危機(jī)以及應(yīng)對競爭對手的進(jìn)攻等突發(fā)事件的反應(yīng)式促銷。由公司企劃部和事發(fā)區(qū)域市場的辦事處或負(fù)責(zé)經(jīng)理共同策劃,后者負(fù)責(zé)實(shí)施。
3.c類促銷:主要是指各區(qū)域市場針對行銷中一些的經(jīng)常性問題,如:打擊竄貨,增加網(wǎng)點(diǎn),拉動流量,維系客情關(guān)系,打擊競爭對手等,而舉辦的日常小型促銷。由各辦事處和區(qū)域負(fù)責(zé)經(jīng)理申請,企劃部協(xié)助策劃,由市場人員決定和安排實(shí)施,公司內(nèi)部提供'促銷套餐'計(jì)劃支持。促銷薪酬管理制度1、促銷員的薪酬構(gòu)成促銷員薪酬由以下幾部分構(gòu)成:基本工資+銷售提成+超額獎勵+其他獎勵和福利基本工資,是給予促銷員的基本生活保障,已含餐補(bǔ)、住房補(bǔ)助及通訊補(bǔ)貼等;銷售提成,指按銷售額的一定比例給予促銷員的提成;超額提成,指在公司下達(dá)銷售任務(wù)量的情況下,促銷員實(shí)際銷售額超過公司規(guī)定的基本任務(wù)量,則超過部分按一定比例給予的提成獎勵;其他獎勵和福利是指根據(jù)公司獎勵規(guī)定發(fā)給的額外獎金或公司安排的其他福利。
2、促銷員試用期薪酬管理制度促銷員須參加入職培訓(xùn)(培訓(xùn)期一般為7天,按20元/天給予培訓(xùn)補(bǔ)貼,根據(jù)實(shí)際需要安排培訓(xùn)日程),完成基本培訓(xùn)科目后,進(jìn)入試用期;試用期工資800元/月,特殊促銷員的試用期工資需進(jìn)行申請報(bào)總經(jīng)理審批后確定。試用期間主要參加場外促銷或進(jìn)入指定賣場實(shí)習(xí)為主;試用期統(tǒng)一為一個月,一個月后根據(jù)表現(xiàn),考核評定其是否合格,并按其表現(xiàn)評定促銷員等級,按相應(yīng)的等級提供基本工資。試用期不合格的,給予辭退。
3、促銷員提成方法:銷售提成:試用期促銷員享受銷售額的2.5%的提成,轉(zhuǎn)正后統(tǒng)一為銷售額的3%。超額獎勵:無論是試用期或正式促銷員都可享受超額獎勵。實(shí)際完成銷售額超過基本銷售任務(wù)量的超額部分計(jì)提超額獎勵。超額獎勵計(jì)算方法:超額獎勵=超過銷售基本任務(wù)金額×(3%+超額比例÷100);超額比例=(實(shí)際銷售額-月基本任務(wù)量)÷月基本任務(wù)量×100%;超過基本任務(wù)量100%的,最高按'超過金額×5%'計(jì)算;即: 若實(shí)際銷售額達(dá)不到月基本任務(wù)量的,則按計(jì)算公式扣除相應(yīng)金額。終端店鋪管理制度及表格銷售管理制度大全銷售人員獎懲制度銷售報(bào)酬制度促銷員評級與薪酬制度銷售人員薪金制度
