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銷售價(jià)格管理制度

發(fā)布時(shí)間:2024-11-29 查看人數(shù):80

銷售價(jià)格管理制度

銷售價(jià)格管理制度

公司管理制度

版本狀態(tài)

第一版

版次a/1

頁(yè)碼第4頁(yè),共2頁(yè)

生效日期

2023年08月01

文件名稱

銷售價(jià)格管理制度

文件編號(hào)

nj/cw04-2012

制訂.日期

萬(wàn)滿霞/2012.7.19

審核.日期

批準(zhǔn).日期

1.0總則

1.1目的:為了使公司銷售價(jià)格科學(xué)化,制定流程規(guī)范化,特制定本制度。

1.2營(yíng)銷中心主要負(fù)責(zé)制定銷售價(jià)格、銷售折扣以及收款政策。

2.0影響銷售價(jià)格的因素

2.1公司的銷售目標(biāo)

與銷售價(jià)格有關(guān)的銷售目標(biāo)主要包括維持公司的生存、爭(zhēng)取利潤(rùn)最大化、保持和擴(kuò)大公司的市場(chǎng)占有率等。目標(biāo)決定了定價(jià)策略和定價(jià)技巧。

2.2產(chǎn)品成本

產(chǎn)品成本是銷售價(jià)格的最低限度,產(chǎn)品價(jià)格必須能夠補(bǔ)償產(chǎn)品成本、促銷費(fèi)用、代理費(fèi)用等所有的支出,并補(bǔ)償公司為產(chǎn)品承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)所付出的代價(jià)。

2.3公司銷售組合策略

定價(jià)策略必須與產(chǎn)品整體設(shè)計(jì)、銷售和促銷決策相匹配,形成一個(gè)協(xié)調(diào)的銷售組合。

2.4市場(chǎng)需求

產(chǎn)品成本決定了產(chǎn)品價(jià)格的最低限度,市場(chǎng)需求決定了產(chǎn)品的最高價(jià)格

2.5客戶的考慮

客戶在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí),一般都會(huì)在同類商品中從產(chǎn)品的性價(jià)比、產(chǎn)品包裝等多方面進(jìn)行比較,因此,公司在定價(jià)時(shí),應(yīng)該參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)方的產(chǎn)品價(jià)格,以保證產(chǎn)品的銷售。

3.0產(chǎn)品定價(jià)程序

3.1銷售價(jià)格定價(jià)大致分為以下六個(gè)步驟:

3.1.1進(jìn)行成本測(cè)算。

3.1.2綜合考慮影響銷售價(jià)格的各要素。

3.1.3研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售價(jià)格。

3.1.4確定客戶的心理定價(jià)

3.1.5確定銷售價(jià)格。

3.2財(cái)務(wù)中心會(huì)同供應(yīng)鏈管理中心、產(chǎn)品中心、營(yíng)銷中心等相關(guān)人員收集成本費(fèi)用數(shù)據(jù),計(jì)算產(chǎn)品的各種成本和費(fèi)用,包括生產(chǎn)成本、采購(gòu)成本、平均成本、邊際成本等。

3.3營(yíng)銷中心對(duì)市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格調(diào)研分析,主要包括生產(chǎn)廠家、產(chǎn)品型號(hào)、銷售價(jià)格、銷售情況等方面,特別是對(duì)公司競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。營(yíng)銷中心根據(jù)對(duì)新產(chǎn)品的銷售量及市場(chǎng)分析結(jié)合公司的實(shí)際情況,提出新產(chǎn)品的幾種定價(jià)方案,交公司總裁辦予以審核。

3.4由營(yíng)銷中心組織,財(cái)務(wù)中心,產(chǎn)品中心等部門(mén)參加,會(huì)同公司總裁辦最終確定銷售價(jià)格。由營(yíng)銷中心和總裁辦共同在《產(chǎn)品報(bào)價(jià)單》上簽字確認(rèn)。

4.0特別價(jià)格的規(guī)定

4.1特別價(jià)格是指低于正常銷售的價(jià)格。特別價(jià)格一般包括以下幾種情況:

4.1.1因質(zhì)量問(wèn)題降價(jià)

4.1.2因交期延遲降價(jià)

4.1.3大批量訂單要求降價(jià)

4.1.4特別訂貨品,需加價(jià)

4.1.5研發(fā)產(chǎn)品,試運(yùn)行期間產(chǎn)品銷售價(jià)格

4.2營(yíng)銷中心無(wú)權(quán)自行決定以上幾種情況的訂貨價(jià)格,需交總裁辦審議決定。

5.0附則

5.1本規(guī)定由財(cái)務(wù)中心制定,本制度的最終解釋權(quán)歸財(cái)務(wù)中心所有。

5.2附表一《產(chǎn)品成本預(yù)計(jì)表》

5.3表二《產(chǎn)品報(bào)價(jià)單》

5.4表三《特別產(chǎn)品報(bào)價(jià)單》

附表一產(chǎn)品成本計(jì)算表

材料供應(yīng)商

品名

規(guī)格

單位

單價(jià)

單位金額

外發(fā)加工供應(yīng)商

加工品名

加工規(guī)格

單位

加工單價(jià)

單位加工費(fèi)

產(chǎn)品促銷費(fèi)用

產(chǎn)品代理費(fèi)用

產(chǎn)品運(yùn)輸費(fèi)

稅金

總成本

公司規(guī)定毛利率

制表人:

日期:

附表二

產(chǎn)品報(bào)價(jià)單

產(chǎn)品編號(hào)

品名

規(guī)格

單位

含稅單價(jià)

配件明細(xì)

適用期間

適用對(duì)象

備注

定價(jià)人:

營(yíng)銷總監(jiān)審核:

總裁審批:

附表三:

特別產(chǎn)品報(bào)價(jià)審批單

產(chǎn)品編號(hào)名稱

特批情況

□質(zhì)量問(wèn)題

□交期延遲

□研發(fā)產(chǎn)品,試運(yùn)行期產(chǎn)品

□大批量訂單

□特別訂貨品,需加價(jià)

□其他

正常報(bào)價(jià)(含稅)

特批報(bào)價(jià)(含稅)

優(yōu)惠金額/增加金額

正常報(bào)價(jià)適用期間

特批報(bào)價(jià)適用期間

聯(lián)系電話

理由:

營(yíng)銷中心意見(jiàn):

申請(qǐng)人/日期:

審批人/日期:

總裁辦意見(jiàn):

總裁簽字:

日期:

備注:

銷售價(jià)格管理制度

公司管理制度版本狀態(tài)第一版版次a/1頁(yè)碼第4頁(yè),共2頁(yè)生效日期2023年08月01文件名稱銷售價(jià)格管理制度文件編號(hào)nj/cw04-2012制訂.日期萬(wàn)滿霞/2012.7.19審核.日期批準(zhǔn).日期1.0總…
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