銷售價格管理制度
公司管理制度
版本狀態(tài)
第一版
版次a/1
頁碼第4頁，共2頁
生效日期
2023年08月01
文件名稱
銷售價格管理制度
文件編號
nj/cw04-2012
制訂.日期
萬滿霞/2012.7.19
審核.日期
批準.日期
1.0總則
1.1目的：為了使公司銷售價格科學化，制定流程規(guī)范化，特制定本制度。
1.2營銷中心主要負責制定銷售價格、銷售折扣以及收款政策。
2.0影響銷售價格的因素
2.1公司的銷售目標
與銷售價格有關的銷售目標主要包括維持公司的生存、爭取利潤最大化、保持和擴大公司的市場占有率等。目標決定了定價策略和定價技巧。
2.2產(chǎn)品成本
產(chǎn)品成本是銷售價格的最低限度，產(chǎn)品價格必須能夠補償產(chǎn)品成本、促銷費用、代理費用等所有的支出，并補償公司為產(chǎn)品承擔風險所付出的代價。
2.3公司銷售組合策略
定價策略必須與產(chǎn)品整體設計、銷售和促銷決策相匹配，形成一個協(xié)調(diào)的銷售組合。
2.4市場需求
產(chǎn)品成本決定了產(chǎn)品價格的最低限度，市場需求決定了產(chǎn)品的最高價格
2.5客戶的考慮
客戶在購買產(chǎn)品時，一般都會在同類商品中從產(chǎn)品的性價比、產(chǎn)品包裝等多方面進行比較，因此，公司在定價時，應該參照競爭對方的產(chǎn)品價格，以保證產(chǎn)品的銷售。
3.0產(chǎn)品定價程序
3.1銷售價格定價大致分為以下六個步驟：
3.1.1進行成本測算。
3.1.2綜合考慮影響銷售價格的各要素。
3.1.3研究競爭對手的銷售價格。
3.1.4確定客戶的心理定價
3.1.5確定銷售價格。
3.2財務中心會同供應鏈管理中心、產(chǎn)品中心、營銷中心等相關人員收集成本費用數(shù)據(jù)，計算產(chǎn)品的各種成本和費用，包括生產(chǎn)成本、采購成本、平均成本、邊際成本等。
3.3營銷中心對市場上的同類產(chǎn)品進行價格調(diào)研分析，主要包括生產(chǎn)廠家、產(chǎn)品型號、銷售價格、銷售情況等方面，特別是對公司競爭對手的情況。營銷中心根據(jù)對新產(chǎn)品的銷售量及市場分析結合公司的實際情況，提出新產(chǎn)品的幾種定價方案，交公司總裁辦予以審核。
3.4由營銷中心組織，財務中心，產(chǎn)品中心等部門參加，會同公司總裁辦最終確定銷售價格。由營銷中心和總裁辦共同在《產(chǎn)品報價單》上簽字確認。
4.0特別價格的規(guī)定
4.1特別價格是指低于正常銷售的價格。特別價格一般包括以下幾種情況：
4.1.1因質(zhì)量問題降價
4.1.2因交期延遲降價
4.1.3大批量訂單要求降價
4.1.4特別訂貨品，需加價
4.1.5研發(fā)產(chǎn)品，試運行期間產(chǎn)品銷售價格
4.2營銷中心無權自行決定以上幾種情況的訂貨價格，需交總裁辦審議決定。
5.0附則
5.1本規(guī)定由財務中心制定，本制度的最終解釋權歸財務中心所有。
5.2附表一《產(chǎn)品成本預計表》
5.3表二《產(chǎn)品報價單》
5.4表三《特別產(chǎn)品報價單》
附表一產(chǎn)品成本計算表
材料供應商
品名
規(guī)格
單位
單價
單位金額
外發(fā)加工供應商
加工品名
加工規(guī)格
單位
加工單價
單位加工費
產(chǎn)品促銷費用
產(chǎn)品代理費用
產(chǎn)品運輸費
稅金
總成本
公司規(guī)定毛利率
制表人：
日期：
附表二
產(chǎn)品報價單
產(chǎn)品編號
品名
規(guī)格
單位
含稅單價
配件明細
適用期間
適用對象
備注
定價人：
營銷總監(jiān)審核:
總裁審批：
附表三：
特別產(chǎn)品報價審批單
產(chǎn)品編號名稱
特批情況
□質(zhì)量問題
□交期延遲
□研發(fā)產(chǎn)品，試運行期產(chǎn)品
□大批量訂單
□特別訂貨品，需加價
□其他
正常報價(含稅)
特批報價(含稅)
優(yōu)惠金額/增加金額
正常報價適用期間
特批報價適用期間
聯(lián)系電話
理由：
營銷中心意見：
申請人/日期：
審批人/日期：
總裁辦意見：
總裁簽字：
日期：
備注：
