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第1篇 飲料銷售客戶經(jīng)理崗位職責
飲料銷售客戶經(jīng)理崗位職責
客戶經(jīng)理工作職責
幫助監(jiān)督客戶建立各類臺帳,并監(jiān)督經(jīng)銷商每月與二批商結(jié)清帳目、兌現(xiàn)政策,提高經(jīng)銷商信譽,及匯總報銷售公司以便我司按時給經(jīng)銷商兌現(xiàn)政策,了解市場情況。
每旬與經(jīng)銷商分析1次市場形勢,制定發(fā)貨計劃,落實銷售任務。
每月召開1次二批商會議。溝通信息,制定目標任務,宣傳公司政策與要求,解決二批商提出的問題。
按公司的要求開展促銷活動,組織經(jīng)銷商、二批商參與鋪貨及促銷活動。
監(jiān)督管理價格及銷售責任區(qū)域內(nèi)的鋪貨率,嚴禁到處亂竄貨。
解決質(zhì)量等我公司存在的問題,做好售后服務工作。
與經(jīng)銷商共同2商議提出廣告宣傳促銷活動的建議方案,報請區(qū)域經(jīng)理后經(jīng)省級經(jīng)理、公司批準后組織實施。
及時了解市場信息與客戶要求,按旬匯報區(qū)域經(jīng)理地,有特殊問題立即可以越級匯報直至公司。
每月走訪二批商客戶1次,并填報走訪表,匯總備查。
每日、每旬、每月的工作日程安排
每天檢查經(jīng)銷商的庫存與銷售報表1次,并每5天登記1次。
與二批商電話聯(lián)系業(yè)務,督促經(jīng)銷商送貨(做到每3天聯(lián)系1次,并做好電話記錄)。
走訪所有二批商客戶,并填報走訪記錄,每月不得少于1次,并將發(fā)現(xiàn)問題上報區(qū)域經(jīng)理。
走訪零售商,了解市場情況,每月不得少于3次,每次不得少于10家,并填報市場調(diào)查記錄,上報區(qū)域經(jīng)理。
每旬與經(jīng)銷商分析一次市場形勢,檢查資金到位情況,編制發(fā)貨計劃,上報銷售公司內(nèi)勤,并抄報區(qū)域經(jīng)理。
每旬檢查二批商發(fā)貨情況及資金到位情況,每月確認當月返息額度與銷售額,并上報銷售公司內(nèi)勤。
每月編寫當月工作總結(jié)及市場情況匯總報告,上報區(qū)域經(jīng)理。
及時處理質(zhì)量問題,分管區(qū)域質(zhì)量投訴必須在8小時內(nèi)進行處理,并上報質(zhì)檢部及反饋上報銷售公司售后服務組。
第2篇 飲料銷售崗位職責
飲料銷售總監(jiān) 1) 年齡30-45歲左右,專科及以上學歷,市場營銷等相關專業(yè);
2) 五年以上飲料操盤經(jīng)驗(尤其是功能性飲料)且多年團隊管理經(jīng)驗;
3) 良好的渠道布建能力,空白市場開發(fā)能力,團隊建設能力,經(jīng)銷商管控能力;
4) 較強的市場分析、營銷推廣能力及銷售成本管控能力;
5) 有初創(chuàng)型企業(yè)成功案例優(yōu)先考慮。
四)崗位職責:
1) 負責根據(jù)集團戰(zhàn)略規(guī)劃,組織制定飲料事業(yè)部營銷策略并完成大營銷中心下達的財務指標;
2) 負責根據(jù)策略規(guī)劃完成飲料事業(yè)部,渠道布建、市場客戶開發(fā)等工作;
3) 負責參與市場規(guī)劃、產(chǎn)品管理等工作;
4) 負責完成新團隊組建、管理、培訓等工作。
五)工作關系:
1) 匯報對象:大營銷中心副總裁
2) 直接下屬:飲料事業(yè)部團隊成員
1) 年齡30-45歲左右,?？萍耙陨蠈W歷,市場營銷等相關專業(yè);
2) 五年以上飲料操盤經(jīng)驗(尤其是功能性飲料)且多年團隊管理經(jīng)驗;
3) 良好的渠道布建能力,空白市場開發(fā)能力,團隊建設能力,經(jīng)銷商管控能力;
4) 較強的市場分析、營銷推廣能力及銷售成本管控能力;
5) 有初創(chuàng)型企業(yè)成功案例優(yōu)先考慮。
四)崗位職責:
1) 負責根據(jù)集團戰(zhàn)略規(guī)劃,組織制定飲料事業(yè)部營銷策略并完成大營銷中心下達的財務指標;
2) 負責根據(jù)策略規(guī)劃完成飲料事業(yè)部,渠道布建、市場客戶開發(fā)等工作;
3) 負責參與市場規(guī)劃、產(chǎn)品管理等工作;
4) 負責完成新團隊組建、管理、培訓等工作。
五)工作關系:
1) 匯報對象:大營銷中心副總裁
2) 直接下屬:飲料事業(yè)部團隊成員
第3篇 食品飲料行業(yè)銷售崗位職責
食品飲料行業(yè)銷售工程師 安諾 杭州安諾過濾器材有限公司,安諾,安諾 1、負責所轄區(qū)域的產(chǎn)品銷售任務;
2、負責銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行,完成銷售指標;
3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;
4、維護及增進已有客戶關系;
5、完成部分技術支持工作,與客戶進行技術交流;
6、負責收集市場和行業(yè)信息,加深了解。
任職資格
1、專科及以上學歷,工科類相關專業(yè);
2、有食品、飲料、酒水、乳飲料等客戶廠家銷售經(jīng)驗者可適當放寬條件;
3、具備較強的溝通能力,具有良好的團隊協(xié)作精神;
4、學習能力強,有挑戰(zhàn)精神。
第4篇 飲料銷售代表崗位職責
崗位職責:
1、負責公司產(chǎn)品的銷售及推廣;
2、根據(jù)市場營銷計劃,完成部門銷售指標;
3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;
4、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;
5、負責銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行,完成銷售任務;
6、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。
任職資格:
1、高中及以上學歷,市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先;
2、一年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗、業(yè)績突出者優(yōu)先;
3、反應敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力與交際技巧,具有親和力;
4、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務意識;
5、有責任心,能承受較大的工作壓力;
6、有團隊協(xié)作精神,善于挑戰(zhàn)。
第5篇 維他命飲料銷售業(yè)務銷售代表崗位職責
銷售業(yè)務代表一、崗位職責:
1、負責公司產(chǎn)品的當?shù)厥袌銮篱_拓與銷售工作.
2、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求。為客戶及時提供協(xié)助.
3、維護和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發(fā)及拓展客戶，尤其是終端客戶。
4、收集當?shù)叵M信息和客戶反饋問題，對公司產(chǎn)品改進等提出參考意見。
二、崗位要求:
1、正規(guī)學歷，有銷售及渠道開發(fā)經(jīng)驗優(yōu)先。
2、熱愛銷售工作、有市場開拓精神;具有獨立的分析和解決問題的能力。
3、工作認真、積極，有高度的責任心，具有敏銳的市場眼光和良好的職業(yè)操守，有明確的個人規(guī)劃能力。成熟的溝通技巧及良 好的團隊合作精神。
第6篇 省級飲料銷售經(jīng)理崗位職責
飲料銷售省級經(jīng)理的崗位職責
省級經(jīng)理的工作職責
1、將公司下達的任務指標逐級分解到各客戶經(jīng)理,
2、確定本省銷售目標與主攻方向,并制訂相應的計劃與策略,對銷售的完成負全責。
3、根據(jù)市場情況設置銷售區(qū)域,
4、選聘區(qū)域經(jīng)理、客戶經(jīng)理,并負責分管區(qū)域內(nèi)區(qū)域經(jīng)理、客戶經(jīng)理工作的指導、檢查與考核
5、制定與監(jiān)督工資資金分配方案的落實。
6、制定本省廣告促銷總體策劃方案與廣告投放方案,審核、指導、監(jiān)督區(qū)域經(jīng)理合理進行廣告安排與投放工作。
7、負責全省網(wǎng)絡的管理
8、制定全省經(jīng)銷商、二批商設置方案
9、開設與淘汰經(jīng)銷商的審批。
10、制定負責策劃組織全省內(nèi)的大型促銷活動,
11、對各區(qū)域經(jīng)理提出的各項促銷方案進行預審。
12、了解全省的整體銷售情況、渠道運轉(zhuǎn)情況
13、完成綜合性市場調(diào)查與預測報告上報公司。
14、控制各項銷售費用的開支。
15、負責解決區(qū)域內(nèi)的銷售問題及疑難問題。協(xié)調(diào)好本省各職能部門的關系。
16、負責分管區(qū)域內(nèi)公司銷售人員的管理,
17、及時傳達公司的各項政策。
省級經(jīng)理每日、每旬、每月工作安排與要求
1、每天電話聯(lián)系客戶、客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理了解銷售情況、庫存、資金狀況及存在問題,
2、要求做到每家客戶及客戶經(jīng)理每月不少于1次,
3、區(qū)域經(jīng)理要求每月不5、少于5次,并做好電話記錄。
4、每月走訪客戶及檢查客戶經(jīng)理工作,每月不得少于各10家及30%的面,并做好走訪檢查記錄。
5、每月召開1次客戶經(jīng)理會議與經(jīng)銷商會議(可以全省開,但主要分片開),布置工作,落實任務,傳達公司精神。
6、審核批準區(qū)域經(jīng)理的廣告促銷計劃,并轉(zhuǎn)報公司批準后督促落實,并檢查區(qū)域經(jīng)理廣告促銷計劃執(zhí)行情況。
7、審核批準區(qū)域經(jīng)理組織評定的工資資金分配方案。
8、落實分解銷售計劃目標任務,按旬按月匯總上報全省分地區(qū)、分客戶的銷售計劃,并檢查監(jiān)督落實完成情況。
9、每月作出全省銷售情況總結(jié),市場分析報告,擬定下月作戰(zhàn)方案。
10、每月匯總質(zhì)量與售后服28、務工作反饋意見,并提出工作改進建議方案。
11、每月考核區(qū)域經(jīng)理的工作,調(diào)查了解銷售員,客戶對區(qū)域經(jīng)理工作的意見與評價,并反饋給區(qū)域經(jīng)理,并上報銷售公司考核意見。
12、對新開客戶與淘汰客戶進行審查,并轉(zhuǎn)報銷售公司批準。
第7篇 區(qū)域飲料銷售經(jīng)理崗位職責
飲料銷售區(qū)域經(jīng)理的崗位職責
區(qū)域經(jīng)理的工作職責
負責分管區(qū)域內(nèi)客戶經(jīng)理工作的指導、檢查和考核。
負責協(xié)調(diào)全片分管區(qū)域內(nèi)在銷售中碰到的各類問題。
負責分管區(qū)域內(nèi)的廣告策劃及安排、策劃、組織大型促銷活動。
負責落實分管區(qū)域內(nèi)銷售任務的分解落實與解決疑難問題。
負責分管區(qū)域內(nèi)公司銷售人員的管理,傳達公司政策。
區(qū)域經(jīng)理每日、每旬、每月工作安排與要求
每天電話聯(lián)系客戶及客戶經(jīng)理,了解銷售情況、庫存、資金狀況及存在問題,要求做到每家客戶及客戶經(jīng)理每月不少于3次,并記下電話記錄。
每月走訪客戶及檢查客戶經(jīng)理工作,每月不得少于1-2次,并做好走訪記錄。
每月抽查各分管客戶經(jīng)理下屬二批、零售商1次,考核客戶經(jīng)理匯報資料的真實性。每月不得少于各10家,抽查面必須占各分管面的30%。
每月召開1次客戶會議(若省級經(jīng)理召開全省經(jīng)銷商會議的可不重復)。
每月召開1次客戶經(jīng)理會議,總結(jié)本期銷售工作經(jīng)驗教訓,分析市場形勢,落實下期銷售任務,考核評定工作業(yè)績與工資資金,通報對客戶經(jīng)理工作業(yè)績的評定。
每旬匯總分管區(qū)域的銷售計劃。
重點解決負增長客戶或市場發(fā)生問題的客戶恢復銷售。
組織協(xié)調(diào)分管區(qū)域內(nèi)的大型促銷活動。
檢查、監(jiān)督分管區(qū)域內(nèi)價格、區(qū)域銷售責任制執(zhí)行情況。
協(xié)調(diào)解決分管區(qū)域經(jīng)銷商客戶經(jīng)理之間的矛盾及解決疑難問題。
安排廣告促銷計劃上報省級經(jīng)理,經(jīng)公司審批后具體落實執(zhí)行。
第8篇 飲料行業(yè)銷售崗位職責
食品飲料行業(yè)銷售工程師 安諾 杭州安諾過濾器材有限公司,安諾,安諾 1、負責所轄區(qū)域的產(chǎn)品銷售任務;
2、負責銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行,完成銷售指標;
3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;
4、維護及增進已有客戶關系;
5、完成部分技術支持工作,與客戶進行技術交流;
6、負責收集市場和行業(yè)信息,加深了解。
任職資格
1、?？萍耙陨蠈W歷,工科類相關專業(yè);
2、有食品、飲料、酒水、乳飲料等客戶廠家銷售經(jīng)驗者可適當放寬條件;
3、具備較強的溝通能力,具有良好的團隊協(xié)作精神;
4、學習能力強,有挑戰(zhàn)精神。
