第一篇 大學生銷售的社會實踐報告950字
一轉眼，我已經迎來了大學的第一個寒假。這暑假不同于高中時的肆意玩耍，生活在大學，更多的成長和進步都來自于不斷的實踐。還來不及回味大學的生活，寒假一開始，我便投入到另一種生活種去，說是辛勞也充實，說是疲憊也會覺得那是一種收獲和成長，付出勞動而后并有收獲，心中難免會倍感欣慰的。
這一天，我就到貴州某機械裝載公司進行實踐，主要和專業(yè)人士負責銷售。在公司該片區(qū)十多天的相處和了解，廈工裝載機進入貴州市場大約十年左右，沒年的銷售情況平均四百多臺，在遵義市場平均七十多臺左右。
據了解，現在工程機械裝載機在全世界有幾十多個品牌，現在遵義也有十多個不同的品牌，但要站住市場也不容易。按目前的趨勢來看，在遵義片區(qū)銷售量最好的是柳工機械，一年的銷售量達一百多。的確，柳工是世界品牌，其質量和聲譽都領先，據分析，在遵義要把廈工裝載機銷售做好有幾點。
1、廠家要保質保量，考慮經濟性，穩(wěn)定性。
2、售后服務，不管質量再好，都存在著其一定的不足，再保修期一定按保修手冊執(zhí)行，公司多安排專業(yè)技術人員和車輛按時處理。
3、電話追蹤，每半個月一次，了解客戶對該產品的使用情況。
4、每個銷售人員要了解該產品的性能、特點、優(yōu)點，認真與客戶溝通，并要及時跟蹤每位新客戶。
實踐總結：
該產品在遵義去年平均每月銷售6臺左右，現在在遵義片區(qū)銷售總額大約達500多臺。據了解，該片區(qū)今年要修建兩條高速公路，有幾十個項目部，煤礦就達四百多個，沙石廠、遵義電廠、水泥廠等，所以，今年我們將努力銷售成績做到一百二以上，平均每個月十臺左右。據專業(yè)認識解說，我了解到，現在煤礦、砂礦等重工業(yè)的廠房中，國家都在搞政策，要求每個廠，每個煤礦要有兩臺裝載機，所以，抓住這個機會，我們將會把廈工的銷售狀況做得更好。
這次的實踐，使我獲益匪淺。紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。通過實踐，你真的會發(fā)現你所學到的要比從書本上或者從別人那里直接灌輸過來的要深刻很多倍。
總而言之，作為大學生的`我們，一定要讓自己多多參與實踐，多動手，親身體會作為一個社會生產力在社會中起的的作用和意義。使得思想在實踐中得到升華，更好的認識和適應社會生活，更好的領悟人生的真諦和做人的道理，為將來以后走出校門，走向社會打下堅固的基礎！
第二篇 大學生銷售導購寒假社會實踐報告2000字
烈日當空，暑氣炎炎，又是一個酷熱的暑假，然而，09年的暑假，因為上坪，因為170多名可愛的孩子們，我們的暑假不再相同，我們有了不一樣的體驗，不一樣的體會，不一樣的感動。短短七天，不敢說刻骨銘心，但我們自強之花的23位隊員每個人都知道，這份難忘，這份感動，這份記憶，在每個人的心中都會有一個位置，有它屬于的分量！如今，我們再次回到學校，回到我們原來的軌道上，開始屬于我們的生活，然而，留在上坪的點點滴滴，留在上坪的感動與記憶，會一直藏在我內心的最深處，連同思念，一同蔓延……
此時此刻，坐在電腦前，敲打著鍵盤，好想好想我的孩子們，好想用有限的文字，把這7天的點點滴滴，把深藏在內心的那份感動，把留在上坪的歡樂與記憶，一并細細數來……
一、期待&坎坷
從一開始就對此次的下鄉(xiāng)充滿了期待，雖然沒有參加方案的撰寫，但現在都還記得，等待方案審批的那段時間，每一次“三下鄉(xiāng)”這幾個字在腦海里出現的時候，都會捏一把汗，那時正值期末，等了很久都沒有消息，后來聽說由于經費問題，我們的下鄉(xiāng)遇到了很大的阻力，很失落，以為我們的下鄉(xiāng)之旅就要止步了。后來終于等來了好消息，在校團委和姚老師的支持下，我們的三下鄉(xiāng)終于可以成行了！于是一切都進入緊張準備狀態(tài)。好興奮，好期待！
那時，我們大學城的五朵金花8月9號就回來學校準備了，找資料，準備講義，準備節(jié)目，排練……8月15號，我們踏上了去本部會合的道路，在本部的三天，我們天天集中在一起排練，試講，從早到晚，我們緊張地準備著，充滿期待……然而，老天就像和我們開玩笑一樣， 8月16號，我偶爾聽到我們的隊長說：上級文件下來了，不能搞集體活動。很多隊伍的三下鄉(xiāng)都取消了！雖然當時隊長也說跟學校那邊聯系好了，校長說我們的活動按原計劃進行，但當時感覺真的像晴天霹靂一樣，很擔心，很擔心我們準備了這么久的下鄉(xiāng)就要就此夭折，一直到8月18號那天，到我們六點多終于提著大包小包的行李踏上去河源的列車時，我的心才放了下來。列車在疾馳，一路上，空氣明顯好了很多，看著公路兩邊的山，向著連平的方向，心在期待，在相信接下來的幾天，一定會有不一樣的事情發(fā)生在我們的身上……
二、初到上坪
上坪是個很美麗的地方，到處都是郁郁蔥蔥的樹林，綿延不斷的青山?？諝馇逍拢€有一股泥土的清香，很熟悉。上坪中學也比我們想象中的要好，我們住的宿舍是新建的，帶有小陽臺和廁所。可惜水龍頭沒水，天天都要到飯?zhí)孟旅嫒ヌ崴?，最不方便的是宿舍里的燈只在晚?：15到8：45開半個小時。最嚴重的是蚊子特別多，而且對花露水和蚊香的免疫能力超強，我們每天都要進行人蚊大戰(zhàn)。最滿足的是伙食方面，四菜一湯，很豐富。
正式接觸到學生是第二天報到的時候，早早布好了場，心里既期待又擔心，因為學生方面和我們原來的計劃有沖突，我怕來的學生會太少。結果證明我的擔心是多余的，那天上午來了170多名學生，直到截止報名后，還有很多學生想來報名。本來是針對初三學生的，結果來的學生五年級、初一、初二、初三的都有，更有一個二年級的小妹妹也興致勃勃的來報名。報完名之后，我就帶領他們一起搞衛(wèi)生，學生們雖有些靦腆，但都很積極，不怕臟、不怕累，大家分工合作，干得熱火朝天?？吹剿麄円粡垙垘е怪榈奶煺娴男δ?，感覺好開心，也相信接下來的幾天，我們之間肯定會有不一樣的故事發(fā)生。
三、課堂&渴望
講臺上的老師渴望把知識盡可能多地傳授給學生們，講臺下的學生渴望盡可能多地從老師那里獲取知識，站在講臺上，我終于體會到了這句話。趣味數學，我上的課程，那幾份講義，來之前，看了很多次，來之后上課之前又看了很多次，甚至是課堂上要說哪一句話都細細想了一遍。因為是第一節(jié)課，我告訴自己一定要盡最大的努力給他們上好。
站在講臺上，望著臺下三十多雙渴望的眼睛，好想好想把自己知道的都講給他們聽，我努力地耐心地給他們講解，做了十多年的學生，如今以一個老師的身份站在講臺上，才真正明白“老師”兩個字的含義。站在講臺上，學生們那專心致志的眼神，那聽懂后會心的笑容，是對我最大的鼓勵與支持。上手語課時，看到學生們認真配合、感興趣的模樣，看到大家天真的笑臉，心里就會覺得好滿足！原本以為我會緊張，會手足無措講錯話，當我真正站在講臺上，看著我可愛的學生們，才發(fā)現原來我不會，我喜歡站到他們中間去，喜歡和他們互動，喜歡看到他們那會心的一笑。原本以為站一節(jié)課會很漫長，很難熬，當我看著那一雙雙清澈的眼睛，當我真正投入到課堂當中去，和他們融在一起時，才發(fā)現原來40分鐘的時間很短，很短，每一次上課，每一次聽到我們下課的哨子時，總感覺時間過得太快，總感覺還有很多很多的東西沒跟我的學生們講，總感覺時間不夠用……喜歡學生們那一句甜甜的“老師”，喜歡他們課堂上認真計算的專注，喜歡他們踴躍舉手的精神，喜歡他們天真燦爛的笑容，喜歡中午留在辦公室看學生們的日記，然后在上面寫評語，就像和他們說心里話一樣……如今，每每想起這些，就會覺得好溫馨，好幸福……
第三篇 2024年大學生銷售社會實踐報告大全1600字
嚴寒剛過，酷暑來臨。不知不覺，我們已經度過了大一生活，迎來了大學的第一個暑假。
今年開學之初，我就利用課余時間，為自己的暑期社會實踐活動做準備工作。讀大一時，我曾經到漢口武商量販、____服飾有限公司做過推銷員、導購員;也曾經走上武昌街頭，義賣報紙，為四川地震災區(qū)同胞募集善款。通過以上實踐，使我對社會有了初步的認識，也領悟了一些為人處世的道理。時間長了，我發(fā)現自己的活動地點單一，行業(yè)單一，自己的長處好像遠遠沒有發(fā)揮出來。
于是，我有了一個大膽而“狂妄”的設想：在這個暑假里，自己給自己打工，自己給自己當老板！
初試身手
我是隨州人，對自己的家鄉(xiāng)自然有一種難以言表的情感。因此，我把這次暑假實踐活動的地點定在我們“編鐘之鄉(xiāng)”——隨州。
地點確定以后，經營哪些商品？在哪里進貨？怎樣投資？這些，成了擺在我面前的一道道難題。
經商畢竟不像上學那樣按部就班，有章可循。她需要你有一雙敏銳的眼睛去發(fā)現商機，去開拓市場。盲目投資，只會導致自己多走彎路。最后，經反復比較，我選擇了賣飾品。因為，“大路”的飾品成本不高，即使虧了，也不至于讓自己傾家蕩產，一無所有;其次，現在人們的生活水平提高了，許多人的生活觀念已不再停留在溫飽問題上，他們開始追求物質上的享受。特別是年輕女性，更加追求外表的時尚，飾品理所當然成了她們必不可少的選擇;再說，飾品體積很小，擺出來容易，收起來也不難。堅定信念以后，我把這個想法告訴了父親。
我拿著父親“投資”的1000元錢來到漢正街。走進曲折回環(huán)的街道，看到琳瑯滿目的飾品，我一時花了眼，不知道該從何處入手。我定了定神，告誡自己：一定要選最漂亮、最獨特、最流行的東西，否則就失去了競爭的優(yōu)勢。我頂著烈日，不停地穿梭于各個店鋪之間，對不同的商品、不同的價格進行比較、砍價，挑選出性價比相對較高的商品。奔波了一天，終于把貨準備好了。雖然我已經筋疲力盡，但看著手里的“戰(zhàn)利品”，還是露出了欣慰的笑容。
回到隨州，我趕緊對商品進行定價。如果價格定高了，銷售肯定有點問題，定低了又怕賺不到錢。正在我左右為難時，媽媽給我出了個主意，她讓我先去各個飾品店“偵察”一下，看看別人商品的價格是多少，然后再根據自己的商品進行調整。這個主意不錯，我把價格很快就定下來了。晚上，我提著自己的商品，帶著無限的憧憬，來到了位于解放路擺夜市的地方。
第一天的“戰(zhàn)績”不錯，我凈賺了一百多塊。收攤后，我一路飛奔回家，迫不及待地把這個好消息告訴了父母。
父母對我的這次經商經歷給予了很高的評價。
自我思考
我們原來參加社會實踐活動，大多是為別人打工，不愁買不愁賣，過著朝九晚五的生活。某些時候，我們會覺得自己很“吃虧”：薪資沒有正規(guī)職員多，待遇沒有正規(guī)職員好。其實，仔細回顧一下，我們除了身體受點苦受點累之外，替別人想過什么沒有？比如：商家的某些商品為什么銷的好？某些商品為什么無人問津？原因在哪里？有無改進的辦法？等等?？偟膩碚f，不是我們不負責任，只是我們把眼光放在自己利益的一方。
經過這次“練攤”，我體會到了經商者的酸甜苦辣。具體說來，我們有些時候只看到了成功者頭上的榮耀與光環(huán)，而忽視了他們在經營過程中的徘徊與探索。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！贝蠓渤晒Φ慕浬陶撸麄兂艘冻霰瘸Ｈ烁嗟木σ酝?，還要時刻觀察周圍事物的變化，謀求發(fā)展商機。稍有不慎，或走向勝利，或走向失敗。個中三味，若非親歷者，恐很難體會。
我們是在校大學生，無論論年齡還是論資歷，終究處于彷徨、摸索階段。人人都希望自己在某一方面取得成就，讓自己有一個美好而燦爛的未來。只是天公不作美，有時事與愿違，我們付出了卻得不到回報，我們努力了卻一事無成。
經過多次實踐，我覺得有兩個問題值得我們深思與探討：
面對失敗，我們能不能獨辟蹊徑，另謀出路？
面對成功，我們能不能再接再厲，更上一層樓？
未來隨想
我學的是會計與審計專業(yè)。也許，我畢業(yè)以后，不一定從事這方面的工作;經過社會實踐，也許，我會成為一個成功的商人！
第四篇 大學生銷售員寒假社會實踐總結報告1400字
大學生銷售員寒假社會實踐總結報告
實踐單位：佳和
實踐時間：__年01月09日__年02月09日 共32天
出于對“實踐出真知”，“適應社會需要”理念的認知，我在家鄉(xiāng)的佳和超市二樓商場部做了一個小小的銷售員。雖是一次短短的寒假社會實踐，卻讓我收獲良多！
1月08日上午我到人力資源部報名，1月09日上午我到人力資源部領取了工卡，第二天我們所有的實習生接受了一個簡短的培訓，大致內容就是有關我們的管理制度和服務態(tài)度問題，因為我們都知道佳和超市是非常注重服務的。至此我正式開始了我一個月的工作生涯。
雖然以前經歷過類似的銷售，有些工作經驗，但是面對一個新的工作崗位，我的內心還是有點忐忑。而且剛開始時發(fā)生的調崗事件，更讓我對自己失去信心。由于崗位的需求我由女裝部調到男裝部。不過我還是很快的接受并且讓自己適應了這個崗位。接下來的工作中，我不斷的觀察、學習，并且積極向老員工們請教。對于每一細小的工作內容都努力去弄清楚其工作流程、工作標準，并抓住機會詢問一些其他部門乃至其它店的運營狀況，以了解更多知識。就這樣，我一步步努力著，一步步進步著，向著做一名合格的乃至卓越的員工而努力。
在服裝部每天都要清理許許多多的貨物，都需要仔細 的清理，否則就會有失誤， 清理失誤是件很麻煩的事。 貨物 有時候看的眼花繚亂的，而數字和價格確實非常能夠鍛煉我的能力的。當然耐心、細心是不可或缺的條件。 來說，上午是 清閑的（體力上）。 下午就不同了，下午的繁忙是 夠想象的！這里的工作到了晚上九點就結束了。
不過臨近過年時 的工作真是讓人吃不消啊，為了能夠讓百姓有足夠的購物時間，我們幾乎是所有的員工加入了全天班的隊伍之中，當然我也是和老員工們在一起為百姓熱情的服務。在上的上班時間是八點半，下班時間為晚上九點半。更為忙碌的時候我們的午飯幾乎是和晚飯一起吃。這種狀態(tài)一直持續(xù)到大年二十九。每次結束一天工作后，回家后洗漱完就躺在床上舒舒服服的休息回味 的所有事并在心里小小總結一下。當然過完年之后就相對比較清閑一點，每天八個小時的工作時間我很快就適應了。 只是短短的一個月，但卻讓我過得無比的充實。累和苦并存著。但苦中的樂卻無比的甘甜，讓我甘之如飴。這短短的一個月，讓我感覺到 是真真正正的長大了?？粗?用百分 百二十的努力換來的訂單真的很快樂！艱辛的路是漫長的但 歡樂的汗水澆 的 之花卻是無比的嬌艷！ 嘗試和努力付出的人是體會 滋味的。 天我學會的還真不少呢，比如說與客商的換位思考、耐心、細心、和誠心。換位思考，懂得怎么樣才能使客戶滿意，想客戶之所想、憂客戶之憂。當然交流 必不可少的經驗，這 貿易太 了。 你不會與人交流那生意自然是做不了的，交流這門藝術我可是好要好好學習！ 的 。好像可以看見 的成長呢，從心底里高興為 高興呢！
在工作中，我也犯了許多錯。比如算錯帳、說錯話、拿錯貨....... 我相信 我 的努力 錯 可以改掉并且 的。在未來的學習中相信我 能夠學到更多的知識，努力 的理論知識面和 動手能力。讓二者有機的 起來，鍛煉 的 能力，相信我會 優(yōu)秀并且對社會和 有 的人！
一個月的時光一晃而逝。轉眼間到了離職的時候了。我真的從內心不想離開，因為我還想留在這里學習更多、體驗更多；而我也急切盼望著離開，因為我急于將我的所學所得用到今后的生活學習中去。
假期社會實踐不僅使我體驗了生活，更使我學會了生活，理解了生活。在這一個月的社會實中我受益匪淺。如果還有這樣的機會我還會積極參加，努力去學習更多，體驗更多……
第五篇 大學生銷售寒假社會實踐報告5050字
2024年大學生銷售寒假社會實踐報告
寒假一轉眼就過去了，在短短的一個月里我體會到很多，感受也很深。通過這個寒假的社會實踐使我從內心體會到勞動的快樂和光榮。
本人姓名___，年齡22，籍貫__省__市__縣，社會實踐職業(yè)：銷售員。
由于經濟原因我家在__年在本村開了一家商店。由于我校放假較早，我本打算參加一些有關自己喜歡的社會實踐，可看到父母忙碌的身影，我心想春節(jié)快到了，那時豈部不更忙。于是我決定幫父母分擔一些，自己做起了銷售員，并且?guī)桶职秩ゼ猩线M貨。
由于上學的原因，我不經常在家，對商品的價格還知知甚少，所以還要接受爸爸的培訓。幾天后，對商品的價格已經有所了解。但是通過幾天的實踐我發(fā)現我在說話和接待顧客方面還有所欠缺，同樣是買東西，我爸在時銷量就高，而我則不行通過實踐我總結出幾點：
第一，服務態(tài)度至關重要。
作為一個服務行業(yè)，顧客就是上帝。良好的服務態(tài)度是必須的。要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡量可能滿足顧客的要求。
第二，創(chuàng)新注入新活力。
創(chuàng)新是個比較流行的詞語，經商同樣需要創(chuàng)新。根據不同層次的消費者提供不同的商品。去年過年，家里的商品比去年少多了，但今年推出了涮羊肉，蝦，帶魚等等。這些年貨是去年所沒有的。現在生活水平提高了，消費水平也會提高，所以今年要備足年貨檔次也要提高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上時代。父親確實有經商頭腦。
第三，誠信是成功的根本。
今年我家的對聯是：上聯：您的光臨是我最大的榮幸：下聯：您的滿意是我最大的愿望。橫批：誠信為本。誠信對于經商者來說無疑是生存的根本，如果沒有誠信，倒閉是遲早的，誠信，我的理解就是人對人要誠實，真誠才能得到很好的信譽。我認為我父親就好似這樣一個人，他為人穩(wěn)重，待人真誠，辦事周到。所以他人緣很好，我認為這是開店成功最重要的一點。
第四，付出才有收獲。
雖然我家的生意還不錯，他的背后是父母辛勤的工作。他們每天六點鐘起床，十一點才休息。冬天父親每天五點起床，開著三輪車去20里外的縣城進貨，無論寒風刺骨，還是風雪嚴寒，依舊如故，這是為了什么呢？我知道，不就是為了多賺錢，供我們兄弟倆人上大學嗎？我在家?guī)滋炀透械胶芾郏改赣H幾年如一日。他們的辛苦可想而知。有很多商品要早上搬出，傍晚再搬回去，僅次一項就會很辛苦了，而且家里還有十畝冬棗地，從春天忙到金秋十月?？粗改赣H臉上一天天增加的皺紋，看著父母親勞累的背影，心中有一中說不出的滋味。我還有什么理由不去好好讀書，還有什么理由不去努力呢！我只有拿優(yōu)異的成績來回報我的父母，這樣我才能問心無愧。
通過一個多月的實踐使我增加了見識，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認識到自己的不足和缺點，所以我要在今后的學習和生活中嚴格要求自己，提高自己的素質，努力學好自己的學業(yè)，將來回報父母，回報一切關心我的人！
2024年大學生銷售寒假社會實踐報告
人說大學是象牙之塔，大學是戀愛的天堂，可以瀟灑自如的過著日子，享受大學的樂趣，我不會全然否定它們，因為各種事物只要存在就有它存在的理由，其實我只想說，當你身處象牙之塔，認為自己足夠享受之時，你體會過塔外的酸甜苦辣與辛酸嗎？如果你們覺得自己是生活在天堂里的快樂鳥，那你們是否用你們的翅膀嘗試過天堂外面的風土人情呢？大學是一個小小社會，步入大學就等同于開始進入了人生的戰(zhàn)場，在這里不會有人要求你去做什么，也不會有人強迫你去干什么，但是我們也不能在這所充滿激情的大學里迷失自己，更不能玩物喪志。畢竟有一天我們會走出小小社會，進入大社會。有一句話說得好：“與其坐失良機，還不如主動出擊”，因此在今年的寒假里我就去嘗試了一下與社會接觸。我通過這數十天的經歷，深刻地認識到社會實踐是一筆巨大的財富、是體味人生的百味筒，是驗證實力的試金石，社會才是一所更能鍛煉人的綜合性大學。我們的工作在那里，必有一天我們要帶著自己的能力，帶著我們的課本知識奔走在它那包羅萬象的懷抱。
這是我在大學的第二個寒假，面對一個多月充裕的假期。我覺得是不是可以做點什么，與這個大社會來次親密接觸，那天，我去街上買東西，因為年關將至，各式各樣的年貨令郎滿目，想到是不是可以批發(fā)零售春節(jié)的必需品，比如：春聯，回到家里跟爸媽商量后，他們同意拿出1000元讓我嘗試一下，于是我又拿出了自己儲蓄的幾百元，然后孤身一人來到安徽大市場做一次考察市場，最后和一家春聯銷售批發(fā)公司定下了1500元的貨物。臘月十三號，我便開始騎著三輪趕集會， 做生意是很困難的，看著那么一大箱子的貨，我開始有點擔心，生怕把父母的心血就這樣給浪費掉，于是我采取了以下促銷措施：
1、與村鄰溝通，看是否可以在家門口就可以銷售;
2、 和親戚家里協商，以略高于批發(fā)價銷售給親友;
3、 在集市中以略低于市場價格的銷售方式零。苦心志、勞筋骨、餓體膚是在所難免的'，經歷了五六天的奔波，終于我有所收獲。加之，年越來越進，市場也徹底打開了，年底天下雪了，我知道風雪只能擋住我前進的眼睛，永遠也擋不住我渴望幸福的心。
為了以后更好的發(fā)展，為了健全自己各方面的能力，寒假經歷告訴我:要先修德，成為一個有德之人;再學好專業(yè)技能，成為一個有才之人。還有就是擁有一個好的口才，這一點我深有體會，沒有好的口才再好的才華也會被埋沒?？诓攀沁B接人與人的必備武器，是被別人更清楚地了解自己的窗口，是把已包裝好的自己推銷出去的最好手段，是面試和找工作的最大籌碼。如果你是一個不愛說話或不善言談的人，請告訴自己：“社會不需要一個自閉的人，我要改變自己，要成為一個能說會道的人?！痹倬褪巧缃环矫妫绻愕纳缃魂P系不好，在社會上你就會感到寸步難行。我們要懂得人脈等于錢脈這個關系，社會實踐調查證明，30歲以前靠的是個人的實業(yè)能力，而30歲以后靠的則是人脈關系。人脈關系差的人無論是找工作，還是辦事都很難成功，甚至走后門都沒人理，但是人脈好的人就一個電話或短信也許就能搞定一切。這就告誡我們從現在開始要積累我們的人脈，珍惜身邊每一個朋友和每一個陌生的人。也許他或她就是能幫助你的人，能為你人生添滋喝彩，為你事業(yè)搭橋建梁的人。
在此次賣春聯的經歷中，我總結了三種處理事情的思維，希望能給一起奮斗的同伴們在以后的人生路上有所幫助。
1、 數字化思維：將自己干的每一件事都數字化，用數字去說明事情的成敗，用數字去預算成功的可能，勤記，勤算，引用到學習上就是：今天自己解決了多少問題，還剩下多少問題和不能解決的問題的系統(tǒng)化思維;
2、 結果導向思維：將事情的結果反過去去考慮，尋找成功或失敗的原因，并做以總結，揚其長，避其短，在下次遇到同等問題時就會順利的解決的;
3、 內向分析思維：如果自己干錯了或是干砸了一件事，先不要找客觀的原因，而是去勇敢的承認自己主觀上犯的錯誤，更忌諱 一直向領導說失敗的原因，而不給出相應的策略。
在與風雪的斗爭中，我用凍紅的耳朵、雙手和疲憊的身體驗證了“吃得苦中苦，方為人上人?！敝挥凶约好靼琢俗约翰荒茉僮尭改改菢涌嘞氯チ?，我們才會有提高，才會更為努力的珍視學習的機會，才會做人上人。我們都曾經錯過一次，在高中時沒能把握住高考這次寶貴的機會，我們都知道，人在同一個地方只能夠錯一次，否則就無以回報為你操勞，為你流淚，為你做最愛吃的東西的母親。
時下大學生就業(yè)形勢不容樂觀，雖然國家提供了許多就業(yè)政策，如：高校畢業(yè)生入伍服役、擴大農村教師特鋼計劃、大學生志愿服務西部計劃等等。但是我們要明確一點：這些工作都是給有能力的人準備的，這就要求我們必須學好專業(yè)知識，鍛煉綜合素質，那么怎樣才能更好的提高綜合素質呢？除了在學校參加活動，還要去社會上看看。無論何時，我們都要先發(fā)制人不要坐等機會，機會不是等來的，而是靠爭取的，行不行實踐中看，在實踐中我們能真正的了解自己有幾斤幾兩，不要以為自己是大學生就很了不起，我們要學習的知識還很多，我們要虛心向前輩們請教，所以我們要把握住每一次實踐的機會，為我們自己積累人生的經驗。我想給即將去頂崗實習的學哥學姐們和在座的每一位同學忠告一句：放下自己大學生的架子真誠的去請教比你只是多的人，只有這樣才會在工地上如魚得水，否則就會功敗垂成。想必一個人都知道諸葛亮三出茅廬而定天下的故事，我們去單位頂崗實習為非就是走出學校這個茅廬，拿著自己的專業(yè)知識，去給單位創(chuàng)造價值，只有這樣我們才能夠留在自己心系已久的單位，才能被單位認可。
艱辛知人生，實踐長才干，只要我們自己有戰(zhàn)勝自己的勇氣，我們就離成功近了一步，只要我們能夠打開自己這扇門，我們就能做時代的強者。讓我們珍視父母的勞動，用恩情觸動自己的心靈;為了自己的未來，為了父母的微笑，努力拼搏;我們要明白先發(fā)制人，后發(fā)而制于人的道理;我們要勤于實踐，把自己的想法用自己的實際行動證明給自己看，不要只想不做而錯失良機。
以上是我寒假社會實踐的報告，望老師給予斧正，謝謝！
2024年大學生銷售寒假社會實踐報告
在大一上半學期我就積極參加了院里組織社會實踐活動，例如到社區(qū)里幫助居民打掃衛(wèi)生?？梢哉f社會實踐活動已經成為大學生活里的一部分。在大學的第一個寒假里，一位大四的學姐(現已在某公司實習)把我推薦到了遼寧鞍山的國美店里做某韓國品牌彩電的推銷員，考慮過后我答應了下來。開始主要是考慮到自己一直以來沒有任何的工作經驗，可以說對這個社會還不太了解，而且也想突破一下自己的性格，希望自己能夠做到落落大方，能夠有膽量和每個性格迥異的人講話。讓整日呆在象牙塔里的我，嘗到了生活的現實和不易。或許，這種真切的體會，才是最寶貴的收獲。同時我意識到了自從走進了大學，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現今社會，招聘會上的大字報都總寫著“有經驗者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學子社會經驗又會擁有多少呢？為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，這也是我接受了這份工作的另一個重要理由。
開始考慮的事情根本就是皮毛，只有真正的工作了，才知道別看是一個小小的工作，也會有多多的精神上的受益。每天早上九點上班晚上五點下班，在這段時間里要向沒未來的顧客介紹他們所需要的產品?；旧希紫葐査麄儯骸靶枰啻蟪叽绲碾娨?？”，確定所需要的大小，在向顧客介紹相應尺寸不同款式的彩電。首先作為產品的推銷員要了解商品的基本知識?；就緩綖?種：第一種，閱讀商品的宣傳單，了解商品的基本特性以及商品的一些基本數據，其中包括：電視每秒掃過的畫面、電視的頻率、分辨率、額定功率、重量以及尺寸;第二種，通過上網查詢以及了解網上對該品牌的該項目的口碑如何;第三種，多看多聽多去從那些資歷比較深的店員中了解應該如何去向顧客推銷、宣傳我們的商品。這些是從宣傳單上學不到的，就好比老師常說的“理論是理論，最終還是要應用到實際中去?！睂嵺`可以把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。從他們那里可以提煉出顧客更關注哪些，而且他們是經過廠家定期培訓過的，更加了解每臺電視的各種
電子元件，可以把每個電子元件一一道來。而且可以使抽象的概念具體化。例如led(light emitting diode)，他們說：“l(fā)ed發(fā)光原理就相當于小燈泡，而lcd的發(fā)光原理就相當于日光燈管。”
當店員對我侃侃而談lg彩電的各種特性，而且他們對每臺但是得款型、價格及特性的掌握程度的準確性確實讓我十分的驚訝。突然間想起了這樣一句話“365寒，行行出狀元”，讓我覺得這句話非常有道理。在每一行做到最優(yōu)秀都是一件讓人非常佩服的事情。我知道，也許我遇到的這位店員并不算是最優(yōu)秀，但是他讓我更深刻地理解了曾經因為英語老師對兩個單詞的理解。這兩個單詞分別是：perfect(完美)，success(成功)per(向前)+fect(做)-->;一直不斷向前地做下去，可以理解為：想要把一件事情做到極致，完美需要持之以恒，堅持不懈地將一件事情做到底。而如何理解success呢？suc(表示方向向下)+cess(走)-->;一直走下去，由此可以看出，在外國人的眼里如何定義完美和成功，就是看這個人有沒有持之以恒的耐力。也就是中國人常說的堅持就是勝利。同時不得不提的就是，時代在發(fā)展，人們都在進步。以前我并不以為銷售員的專業(yè)知識很過硬的，但當他們可以細致的說道電視里面各個元件和功能的時候，我的那種敬佩之情也就油然而生了。
第六篇 2024年大學生銷售社會實踐報告1000字2500字
以前的假期實踐我做過家教、家私店送貨員、大型商場服務員，感覺這些都有好有壞，主要看自己的興趣，不過我的這些實踐經歷對我的成長有很重要的意義。做家教讓我明白老師的不容易，做送貨員使我明白家私的很多知識，包括性價比、出處、組裝等，而在商場時我懂得作為一個員工就必須按單位的制度辦事，很多事情并不是按自己習慣來做的，而是自己去適應制度。但是，我總在思考，我能不能不做這些受別人管理的實踐，我想自己的實踐自己做主。想了幾天都沒想出一個好的辦法，而這時我以前的做過商場又打電話問我今年寒假還去不去實踐，但我已經去那里做過一個暑假和一個寒假了，覺得再去做自己得到的東西肯定沒有以前那么多了，我心里想換個環(huán)境實踐或許會有意想不到的收獲，于是委婉拒絕了商場的好意。剛好這天晚上，我二哥三哥說年底想擺灘賣桔子，我馬上舉手贊成，因為我可以和他們一起做，這樣我的寒假實踐就有著落了。于是我和二哥、三哥一拍即合，馬上計劃起來。
首先，我們三兄弟進行了總體計劃：
1.貨源調查。包括進貨價、距離、質量等;
2.市場需求分析。包括需求量、供應量、需求供應關系、消費者偏好等;
3.可行性分析。包括競爭對手分析、擺灘地點選擇、時間等。于是我們三兄弟分工合作，我負責的是市場需求分析。我上網調查了的人口總數和家庭總數，得到現在人口總數約為160多萬，占汕尾總人數的70%，而我所在的東海鎮(zhèn)人口約20多萬，共3萬多戶。按照我們的習俗(祭神、回禮、訪客都要用到)，每戶大概10千克桔子，這樣東海市場就需要大約30萬千克的桔子。而每年的市場批發(fā)會有大約10萬千克的桔子，擺灘批發(fā)也是差不多10萬千克。這就說明市場的需求還是沒有得到滿足，就像去年的桔子賣到最后都是漲價的，漲到最后3.50元/斤。當前的桔子價格為2.00元/斤，可以說還有漲價的余地。而據我的了解調查得到，我們那里人比較喜歡不大不小、色澤紅潤的桔子，因為這樣看起來好看，訪客、回禮都不錯，至于好不好吃、甜不甜倒很少去注意了。
經過我們幾天的調查求證，我們基本上了解了整個桔子市場的狀況。在二哥的調查中，我們得到：去西南鎮(zhèn)(圖1)進貨比較實惠，距離也不遠，質量算中上，進貨價為1.35元/斤，貨車運費600元。而三哥則查到估計今年會有競爭對手(擺灘批發(fā))10家，地點我們會選在人流中心的人民路中段和龍仙橋邊。而在時間的選取上我們有不同意見：二哥是想早點開始賣，十二月廿一進貨，廿二開始賣;我和三哥都想到合適的時間才賣，這樣省時又能集中精力對待，到廿五開始賣。經過討論最后我們決定人民路灘點4000千克，廿二開始賣，而龍仙橋灘點2500千克廿四開始賣。時間終于來到十二月廿一，這天我二哥三哥一大早就出發(fā)去西南鎮(zhèn)桔子種植場進貨，而我則留在家這邊接應。然而，老天卻下起了小雨，我想二哥他們此行應該很辛苦了，但現在做哪行不辛苦呢。晚上8點，我終于接到二哥的電話，于是馬上開始開車到人民路，看見差不多變成泥人的二哥和三哥，果然他們此行艱難。等我們幾個人把桔子卸到指定灘點時已經快9點半了。第二天正式賣桔子，2.00元/斤，不過比較少人問津，可能是因為離春節(jié)還遠吧，擔心到時桔子都爛掉了。不過我們前兩天都是靠著有熟人拉關系先做政府單位生意，這種比較容易做，一不講價，二不挑揀，只要裝好送上門就行。就這樣一直到廿五，我們也只賣出1000多千克，桔子的色澤已經沒有剛回來那時好看了。這時其他擺灘的也已經開始批發(fā)了，僅在人民路就有6、7家了，競爭相當激烈。而我們另一個灘點也進貨回來開始賣了，我一般都在龍仙橋這個灘點，這邊只有三兩家，我們的桔子質量要好上不少，所以這邊情況良好。桔子剛一回來就有很多人來買，第一天就買了500千克，這使我信心大增。然而，最艱難的是這幾天一直低溫降雨，很凍，凍得大家都不想出門了，更別說去消費了。這樣我們的生意受到很大的影響，惡劣的天氣大大地降低了消費者的消費積極性。大多人抱著“本來要買 20千克的，這么冷了，那就隨便買個10千克吧”的心理。所以今年的桔子市場的需求量由于天氣的原因降低了不少。雖然天氣惡劣，但很多勞動人民還是依舊勞作，我真正體會到社會上很多底層的老百姓的生活是多少的艱難。那么冷的天氣，每天要起早摸黑的賺養(yǎng)家糊口，為的只是能讓日子好過點。而我在學校的課室上課都嫌冷，這使我感覺到自己并沒有想象中的那么堅忍，我要鍛煉的地方還很多很多。接下來幾天都是差不多的天氣，面對消費者不積極的消費心態(tài)，很多批發(fā)的賣家已經開始降價。
第一天我們人民路灘點并沒有一起降價，因為二哥覺得大家最后還是要買的，不怕賣不出去。后來事實證明，這個決定是錯誤的，這導致我們這個灘點到最后并沒有什么賺頭。一直到廿八才開始降到1.50元/斤，而這時龍仙橋灘點由于競爭少，質量高已經賣得差不多了。我們考慮到市場上還有很多的桔子，估計還有10萬千克，于是來個大甩賣-，1.40元/斤成本價出售，這樣到廿九還剩下1000多千克，接下來的就基本上1元一斤賤賣了，只希望這個灘點能賺回成本。到年三十那是5毛錢斤，想要就拿去吧，總算到中午賣剩200斤自己搬回家吃算了。就這樣，我的實踐活動結束了。我們三兄弟核算了一下，除去成本 18200元、運輸費1200元、灘點租費800元和各種稅收(包括市政局稅、工商稅、衛(wèi)生管理稅、個體稅等)600元，最后我們只賺了多元，而人民路的灘點差不多沒賺頭。這是一次失敗而雙成功的嘗試，因為這次很多擺灘批發(fā)的都虧了，我們能不虧本主要是靠質量還有兩邊作戰(zhàn)，同時準備也比較充足，但第一次做這個我們也存在不少問題：一是時間上把握不對，如果廿五才開始賣的話人民路灘點的桔子不會到最后變得很難看。二是天氣問題沒有考慮進去，這是一個很重要的問題。三是市場了解還不夠深入，今年受去年的影響以為桔子會好賣。但是，總體來說，這次嘗試還是很有價值的，畢竟讓我們體會到做生意的感覺(不容易)，因為要考慮很多問題，全面的計劃和充分的準備才能讓自己把握市場動向，不會陷入被動的格局。同時我也明白社會就是這樣現實，商場上就是你爭我奪的，任何企圖逃避的人都會遭受失敗，這次實踐讓我有了積極面對競爭的心理準備。假期的實踐不應該成為一種壓力、一種負擔，而是在自己的興趣之下親身去嘗試、去體會實踐、工作的酸甜苦辣，從而更加懂得生活，只有這樣才會得到提高與成長。
第七篇 2024年大學生銷售電腦社會實踐報告1100字
本人從寒假第一天開始就積極尋找機會參加社會實踐的機會，終于在_月8號被和洪湖當地的一家以銷售電腦為主營業(yè)務的永和聯想電腦專賣店聘請為臨時業(yè)務員。
__電腦專賣店是洪湖地區(qū)最具勢力的電腦銷售公司之一，除了以銷售聯想電腦為主營業(yè)務以外，還經營其他方面的一些業(yè)務。其中_-8至_-_0號是培訓時間。在此期間專賣店的經理向我們介紹各種電腦專業(yè)方面的業(yè)務知識和銷售時候的交際技巧。而這些經驗都是經理和其他的員工在實際工作中確確實實碰到的問題，和一些較好的解決方法。我想這些知識正是我們在學校生活中所缺乏的所學不到的，也正是學校要求同學參加社會實踐所要獲得的。
那么從_-__至2-_號就是工作時間了。我們負責電腦銷售的所有臨時業(yè)務員共有5人，其中有4人是洪湖當地在外就讀的大學生，還有一位專賣店的長期銷售人員。因此可以說，公司對寒假的電腦銷售業(yè)務還是相當重視的。我們分成2個小組，其中負責銷售臺式電腦的一個小組有2個人，負責銷售筆記本電腦的另外一個小組有2人，最后店中的長期業(yè)務員負責領導和幫助我們。同時整個店鋪被分成2個板塊，每一小組負責一個板塊的電腦銷售業(yè)務。
在這次社會實踐工作中，我們每個人都相當認真負責，真正意識到團結合作的重要性以及一些重要的社交經驗和技巧。其中禮貌是相當重要的，它體現著專賣店的形象問題，也是我們培訓期間經理強調的重點內容。作為一個業(yè)務員，成功基礎是耐心。死纏爛打、不離不棄是經理對業(yè)務員提出的一種希望，也是一種基本要求。店面的經理親口對我們說道：“業(yè)務員，你的身份決定了你除了對相應的電腦知識進行記憶外，要有一副好口才，說話要流利有邏輯性有激情，有耐心，不怕丟臉，要勇敢的放下自己的羞澀，大膽的對進門的顧客迎上去，充分發(fā)揮自己的口才說服顧客”。這才是真正的生存之道，這也是我們在學校一輩子都學不到的。
我曾經聽說業(yè)務員的一條準則是：sellgoods，sellyourselffirst.經過這次實踐，我能真正體會到這一點。你不但要順成顧客、看人臉色，而且遇到脾氣不好的顧客還得打掉牙往肚子里咽、吃啞巴虧”。在工作中，在真正的社會交際中，顧客永遠是對的，你不能摻雜自己的個性，不能與商家的言論向悖，“要千方百計地引起顧客的興趣并最終說服顧客購買產品，而我也是按照這一原則做事的：第一：樂觀;第二：死纏爛打;第三：能做成交易的最好，不能做成交易的盡量成為朋友或陌生人，千萬不要成為敵人;相信如果違反第三條準則的話無疑是業(yè)務員最失敗的典型”。
此次社會實踐，真正地填補了我在課堂上所沒能學到的空白，真正增長了我的社會交際經驗。一個人可以沒有淵博的知識，但絕對不能沒有社會交際的經驗和能力，這也是我此次實踐體會最深的一份心得。
第八篇 大學生銷售暑期社會實踐報告1700字
大學生銷售暑期社會實踐報告2000字
一、社會實踐目的
趁著暑假去進行社會實踐，是我計劃已久的事。我想通過實踐來鍛煉自己，增加我的社會閱歷，學會很好地與他人進行溝通、合作和交流，以此來豐富和發(fā)展我自己。這次的實踐讓我受益匪淺。一方面，我們應當珍惜我們所擁有的機會。另一方面，我明白了，要做好每一件事都不是容易的，需要我們的汗水和不斷的付出。這是我人生中的一筆財富。
東臺市國貿大廈通訊專柜，位于國貿大廈四樓。東臺市國貿大廈有限公司創(chuàng)立于1997年。公司秉承“一次為客，永遠為友”、“貨真價實，誠信經商”的經營理念，忠實奉行“創(chuàng)造商品優(yōu)勢，提供到位服務，走進顧客心中”的經營宗旨，積極開展服務滿意工程，形成了獨特的企業(yè)文化和經營理念，取得了良好的經濟效益和社會效益。連續(xù)多年獲得“東臺市文明標兵單位”、“鹽城市文明單位”、“江蘇省放心消費示范單位”、“江蘇省價格誠信單位”，是蘇北唯一的縣級“全國百城萬店無假貨示范店”。我在營銷部門，作為一名步步高音樂手機的導購，需要你有良好的語言表達能力，將顧客引導至步步高音樂手機柜臺，使顧客買到稱心的產品。我給自己的目標就是按時上班，認真工作，學到更多的知識。
二、社會實踐內容
1、社會實踐概況
我的工作是從7月20號到8月20號，在國貿大廈通訊專柜，充當整整一個月的手機導購。
2、實踐詳情
(1)社會實踐流程
每天上午9點至12點，下午2點至5點半，在國貿大廈通訊專柜的步步高音樂手機柜臺前為它做導購。商場里人來人往，并不是所有人都是前來買手機的。其實我的工作比較簡單。首先是要進行判斷，對有意向購買的人進行介紹，相關的功能以及最新推出的產品，引導顧客來挑選自己喜歡的.手機。作為導購，而并非直接的營銷人員，我想，最重要的就是吸引顧客。因此，我們需要點子，不過這點很難做好，要學會創(chuàng)新。
(2)專業(yè)知識與技能
不管從事的什么行業(yè)，首先，專業(yè)知識是必不可少的。對于步步高音樂手機的功能(其他手機都具備的以及具有特性的功能)，價格(適中)等方面。步步高音樂手機比較暢銷的便是青花瓷那款，當然不同的人群有適合的不同款。青花瓷偏向于已經從事工作的女性使用，也有不少的大學生也使用。而公司新推出的泡泡款，即步步高i508則更適合于學生使用，在這個暑假也頗受學生們的歡迎。其次，比較受關注的則是步步高k203，它的價格比青花瓷款略低，但是手機圖案是江南水鄉(xiāng)的美麗景色，可以使用于任何年齡層的顧客。在工作的過程中，站立姿勢一定要端正，面對顧客的提問應當悉心一一給予回答，對待不同年齡的顧客應當自己判斷出他們適合的以及可能中意的款式。還有很重要的一點，便是團隊協作，只有當大家齊心協力的時候，力量才會增加，才會取得更好的業(yè)績，俗話說團結就是力量。
三、社會實踐結果
實踐了一個月，對于銷售手機的這塊，我有了些想法。首先，大多數回答你“看看”的人基本上不是有意向買手機的人。當他們對你所銷售的這個牌子的手機感興趣的時候，他們會過來詢問，此時，你再向他們介紹比較好。但是手機的價格往往是一個比較大的需要考慮的因素，它影響著消費者的購買。質量等綜合因素與價格是成正比的。往往都有不少消費者介于喜愛款的價格偏高而轉向別的稍微便宜點的品牌。因此，在暑假期間，尤其是不少學生高考之后，需要買手機的時候，應當做適當的促銷活動。比如，最簡單的，是適當的降低部分商品的價格(在沒有虧損的基礎上)。同樣，搞些小促銷手段，購買手機可以贈送手機卡或者一百元話費，這樣會吸引顧客的購買。貨比三家，購買到物美價廉的商品時每個消費者所追求的。因此，擁有好的品質的同時，我們應當考慮到價格是否可以讓人接受。眾所周知，服務態(tài)度會影響消費者的購買力，根據觀察，我發(fā)現笑容可以吸引顧客，相反，過于嚴肅或者漫不經心就會使顧客繞遠。由此可知，不管怎樣，我們應保持十分的笑容去迎接每一位顧客。
四、社會實踐總結或體會
1、守時如金
在我們的生活中，時間與我們息息相關，也有所謂的一寸光陰一寸金之說。我們幾乎時時刻刻在與別人打著交道，比如約會等等。在這里，我想說，要有明確的時間觀念，我能夠做到按時上下班，不遲到不早退，嚴格按照公司的要求來，這也是一個基本的要求。
第九篇 2024年6月大學生銷售社會實踐報告2150字
每年六月份快要畢業(yè)時，學校都會組織跳騷市場，這是供快要畢業(yè)的大四的師哥師姐們出售自己不需要的物品的時機。每當這個時候學校到處都有擺攤的，通過這個機會你就可以到跳騷市場上淘一些自己需要的物品，也可以賣一些自己不需要的物品。今年的跳騷市場規(guī)模比以往的都要大，我們宿舍里也有很多不需要的物品所以趁此機會在跳騷市場擺攤出售準備趁機賺一筆。
其實我覺得擺攤就像營銷一樣，雖然很小，但是也一樣有營銷策略。首先，在營銷學中顧客最有可能在一系列店鋪的三分之一處購買，所以首先選好擺攤的地點最重要。其次，顧客對于物品的價格很敏感，大家都認為凡是擺在跳騷市場的東西都應該很便宜(不論是新的還是舊的，不論是有沒有收藏價值的)。所以在定價上一定要有波動性，只要認為有價值的物品一定不能讓價，這樣的物品是賣給行家的。而對于那些自己認為價值不大的東西就可以適當的讓價，消費者對于讓價大的商品購買欲望都是比較強。第三，適當地對產品進行推銷，當有顧客停留在攤前時，要估計顧客感興趣的商品并對其進行推銷。第四，其實我們也有很多競爭者，最大的就是學校的書攤。因為我們有很多書書攤上都有賣而且是新的，就像周國平、張愛玲、論語等等。所以我們的賣價以定要低，而且可以采用買書送雜志的促銷方式。
當想到這一系列的營銷策略后我們的攤子就有了大體的銷售模式。在跳騷市場的前一天，宿舍里把所要賣的物品收集起來，我把所有的物品分類分人登記，一邊接收物品，一邊記錄下來每個人可以接受的賣價范圍，這樣，我用了一個多小時清點并記錄了所有要賣的物品及它們的波動價格。第二天，為了占到一個好位置，我九點就跟舍友搬著所有的東西下去了。找了一個好位置鋪上報紙，擺好書、衣服、包、鞋……這樣我們的攤子就開張了。攤子的擺放很有技巧，首先擺在最外層的是有關學習的書，有英語四六級的資料書，計算機二級的書、法語韓語書等。第二層的是各個名家的書有郎咸平、論語、莊子、張愛玲、周國平等。第三層的有各種各樣的雜志。其余的包、衣服、鞋都是擺在旁邊的，還有一些小的飾品散布在表面上。在第一天的擺攤中遇到了各種各樣的事情。其中我印象最深刻的有幾個人。第一個是剛剛擺攤沒有幾分鐘，就有人看中了《論語》、《二十四史》和《中國上下五千年》，而且這個同學很痛快的就買下了，當然我們也適當的降了一下價錢，這屬于完全知道這幾本書價值的人，所以他不會因為是舊書就嫌貴。這是我們做出的第一筆生意，賣出書以后我就記錄下了賣出的書以及賣的價錢。當然我們是記賬與收錢的人分開，這樣可以防止賬目出現錯誤。還有一個買雜志的同學，在所有人都嫌《看電影》價錢偏高時，他認為這是可以收藏的書，而且這些雜志在買的時候絕對比現在要高高得多，所以他毫不猶豫的一下子買走了所有的書。這就是說把認為可以收藏的書賣給有興趣的人是最好的選擇。還有就是買衣服的女孩，非要給一個很低的價錢要拿走一件衣服和一條鏈子，由于價錢太低我就不愿意賣給她，可是她一直不停地跟我商量便宜一點，呆了好久好久，我就想要不她再加一點我就賣給她，可是她就是不愿意加錢，最后我只能賣給她那條鏈子。也有女生去我們哪里買牛仔褲和裙子，由于是在校園里不能試她們擔心買回去不合適，對于這種情況我們采用的解決方案是，他們可以先買下等回去試了以后不合適可以無償的退錢。因為我們的衣服是可以退換的所以賣出去的就很多。總的來說第一天我們收獲頗豐。晚上回到宿舍我清點了所賣出的物品，確定無誤后再核對了賣出的錢，都核對好了以后我又把今天所賣出的所有的物品從新登記了一次，再把第二天所要新添的物品分類登記，標好價錢。以便于第二天再擺攤。由于第一天在外邊呆了一天很累了，所以第二天上午我沒有去守攤，我是中午后才過去的，過去以后先清點了賣出的東西等錢貨兩清后我們就進行了交接，下午我守攤的時候有同學說有一些物品放到我這里代賣，他說賣了以后收益雙方平分，這可是一個好機會，所以我就接了這些代賣的物品。由于是最后一天了，所以很多書都是以很低的價錢賣出去的，而且賣英語單詞書的時候還會附贈一本雜志，還有買小裙子的一個女生我們也附贈了一本雜志。下午推銷最多的就是一個小臺燈，臺燈本身就有一點瑕疵，所以凡是有人停留在攤前我們就會介紹臺燈，最后以一個比較合理的價格賣出去了。還有一個寄賣的全新的計算器，由于是全新的所以價錢能不能太低，有一對夫妻看中了，可是非要我們以較低的價格賣出，我跟他們解釋過這是代賣的而且這也是全新的，所以絕對值定價，不可能再降價，他們認為貴就離開了不過一會兒就回來買走了這個計算器。這個下午是賣出量最差的時候，可能因為是最后一下午了所以所有的都賣得比較便宜，這樣我們這些定價比較高的就賣不出去了，不過賣不出去的大部分是可以留著自己用的，所以總的來說我們也是售出很多的。兩天的跳騷市場就是這樣結束了，晚上回去我又一次統(tǒng)計了賣出的物品及收益。等清點完畢后就開始計算每個人的利得，其中代賣的物品我們也受到了一定的分紅。
這兩天我們每個人都收獲頗豐，不光是錢上，還有經驗。面對不同的人、不同的態(tài)度、不同的需要，我們所應當有的反應。這其實可以算是一次小小的營銷活動。鍛煉了我們與人相處的能力，也增加了我們的銷售經驗。可以說是收獲頗豐，受益匪淺。
第十篇 2024年大學生銷售社會實踐調查報告700字
基本情況：銷售實踐
實踐目的：通過銷售實踐了解成品房營銷情況，在這個基礎上把所學的知識與實踐緊密結合起來，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的。
實踐時間：____年8月1-16日
實踐地點：____有限公司
總結報告：
為期半個月的實踐結束了，我在這半個月的實踐中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識受益非淺?，F在我就對這半個月的實踐做一個工作小結。
自8月1日起，在半個月的工作中我參加了該公司的銷售實踐。“皇天不負有心人”通過努力我終于在最后一個星期里做成了兩擋生意。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調查，總結前幾次失敗原因等等。通過這兩個星期的銷售實踐使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。
在為期半個月的實踐里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每天點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實踐過程中遵守該公司的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，. 一個月的實踐使我懂得了很多以前不知道的東西，對伊旗萬力房地置業(yè)有限公司也有了更深的了解。
實踐是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實踐是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫，不是嗎
最后衷心感謝____房地置業(yè)有限公司給我提供實踐機會！
第十一篇 大學生銷售暑假社會實踐報告1050字
大學生銷售暑假社會實踐報告
本人姓名___，年齡22，籍貫河北省__市__縣，社會實踐職業(yè)：銷售員。
由于經濟原因我家在20__年在本村開了一家商店。由于我校放假較早，我本打算參加一些有關自己專業(yè)的社會實踐，可看到父母忙碌的身影，我心想春節(jié)快到了，那時豈不更忙。于是我還是決定幫父母分擔一些，自己做起了銷售員，并且?guī)桶职秩ゼ猩线M貨。
由于上學的原因，我不經常在家，對商品的價格還知知甚少，所以還要接受爸爸的培訓。幾天后，對商品的價格已有所了解。但是通過幾天的實踐我發(fā)現我在說話和接待顧客方面還有所欠缺，同樣是買東西，我爸在時銷售量就高，而我則不行通過實踐我總結出幾點：
第一，服務態(tài)度至關重要。
做為一個服務行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。
第二，創(chuàng)新注入新活力。
創(chuàng)新是個比較流行的詞語，經商同樣需要創(chuàng)新。根據不同層次的消費者提供不同的商品。去年過年，家里的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉，蝦，帶魚等等。這些年貨是去年所沒有的?，F在生活水平提高了，消費水平也會提高，所以今年要備足年貨，檔次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上時代。父親確實有經商頭腦。
第三，誠信是成功的根本。
今年我家的對聯是，上聯：您的光臨是我最大的榮幸。下聯：您的滿意是我最大的愿望。橫批：誠信為本。成信對于經商者來說無疑是生存的根本，如果沒有誠信，倒閉是遲早的，誠信，我的理解就是人對人要誠實，真誠才能得到很好的'信譽。我認為我父親就是這樣一個人，他為人穩(wěn)重，待認真誠，辦事周到，所以他得人緣很好，我認為這是開店成功最重要的一點。
第四，付出才有收獲。
雖然我家的生意還不錯，他的背后是父母親辛勤的工作。他們每天六點種起床，十一點才休息，冬天父親每天五點起床，開著三馬車去30里外的縣城進貨，無論寒風刺骨，還是風雪嚴寒，依舊如故，這是為了什么呢？我知道，不就是為了多賺些錢，供我們兄弟三個上大學嗎！我在家?guī)滋炀透械胶芾?，父母親幾年如一日。他們的辛苦可想而知。有很多商品要早上搬出，傍晚再般回去，僅次一項就會很辛苦了，而且家中還有六畝田地，到了夏秋季節(jié)更是忙的不可開交，看著父母親臉上一天天增多的皺紋，看著父母親勞累的背影，心中有一種說不出的滋味。我還有什么理由不去好好讀書，還有什么理由不去努力呢！我只有拿優(yōu)異的成績來回報我的父母，這樣我才能問心無愧。
第十二篇 2024年4月大學生銷售員社會實踐報告1700字
1個月的實踐結束了，我在這一個月的實踐中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益非淺?，F在我就對這一個月的實踐做一個工作小結。
首先介紹一下我的實踐單位：__電腦城。__電腦城位于__商業(yè)中心：緊鄰__商場、__百貨大樓、鐘樓商廈、五金城、女人世界、大慈閣商區(qū)等，客流量大，商業(yè)氣氛濃郁，是經商者的黃金之地。__電腦城與居民小區(qū)層層相擁，隨著__城市建設步伐的加快，市民的居住條件也迅速得以提高，以__電腦為中心的雙彩小區(qū)，永北小區(qū)、裕華小區(qū)、中華小區(qū)、民族小區(qū)、金昌小區(qū)、帥府小區(qū)、北唐、南唐小區(qū)等，住宅條件提高優(yōu)勢必帶動電腦及其它高檔電子產品的消費潮。__電腦城與居民小區(qū)層層相擁，隨著__城市建設步伐的加快，市民的居住條件也迅速得以提高，以__電腦為中心的雙彩小區(qū)，永北小區(qū)、裕華小區(qū)、中華小區(qū)、民族小區(qū)、金昌小區(qū)、帥府小區(qū)、北唐、南唐小區(qū)等，住宅條件提高優(yōu)勢必帶動電腦及其它高檔電子產品的消費潮。____電腦與河北大學、華北電力大學、河北農業(yè)大學、河北金融專科學校、__師范、郵電學校等多個大專院校遙相呼應，與__一中、二中、三中、四中及十七中__重點學校毗鄰，更加使__電腦城增添了一分活力，獲得一份激情和動力。身處____電腦城更加使你感受到的是一份悠遠的古文化氛圍，鄰近的直隸總督署、古蓮花池、大慈閣鐘樓、紅二師、淮軍公所等，厚重的古城文化景點越發(fā)使人們感到科技的進步所帶給大家生活的日新月異，促使人們加快追求高科技、新事物的腳步。
自9月20號開始，公司安排我進行了四個階段的實踐。第一階段為搬運，其實這一階段沒有什么技術性。完全是做勞力。把各種產品都歸類放入庫房。比如mp3放在一塊，而各類品牌又放在一塊，紐曼貨最多，出貨也最快。有些品牌由于知名度不高，所以憑借價格優(yōu)勢也很難突破銷量的增長。也有些比較知名的品牌由于質量的緣故銷量不斷下降，比如清華紫光。同時也有一些新拼牌進入。這樣由銷量的變化，公司的銷售部門不斷打出清單來調整品牌的進貨數量。
干了幾天搬運工后公司安排了我第二階段的實踐。當然在這期間我也認識不少品牌的電子產品以及它們的產地和運貨渠道。我的第二階段實踐是對mp3有關知識的培訓。主要熟悉其主要功能及各品牌及其型號的獨特功能也即優(yōu)勢。由于喜歡數碼產品，主要功能熟悉的很快但其特種功能卻費了一番盡，比如ipod的品質非常好，而紐曼有些型號收音機功能，清華紫光的有些機型具有雙空間功能(一半具有隱蔽性)在這個過程當中有些時候感覺有些不舒服，有些機子質量很差功能也不具備，但負責人卻不讓把實際情況告訴消費者。所以這一過程學的比較慢。
經歷了第二階段的培訓后，我進入了實訓階段。第三階段負責人安排我到門口促銷mp3，“蘋果”新品牌，因為“ipod”不具“蘋果”這樣的中文商標。當顧客走過發(fā)現“蘋果”mp3及其非常“優(yōu)惠”的價格和打出的促銷的字樣時。會非常驚喜駐足欣賞。并且不停的問我為什么這樣便宜時，我只好吞吐的說這是兩個品牌。臉上表情變化的迅速，我知道這單“生意”又要黃了。心情的失落感但愿不要影響了他們逛里面的商場。
幾天的促銷活動過后我也轉回了里面去站柜臺--“小丫”。這是我實踐的第四個階段。主賣“紐曼”和“清華紫光”兩個品牌，紐曼是個很好的品牌，賣的也快，很少有顧客回來找“麻煩”，但“紫光”的卻麻煩不斷，十個就有九個有問題，有些換了好幾次都有問題，而每次都會是一個“身”和“心”的考驗，賣主讓找售后售后又推回來，而每次都是一場口水戰(zhàn)。有些顧客強硬，會比較容易的換個新的(當然在保質期內)。有些卻沒那么幸運了，折騰了好幾次都沒結果。其實我們這些銷售人員也很苦惱，有一次和我一起站柜臺的大姐 對一學生說：“以后打死你都不要買清華紫光的”。最后沒辦法買了四天的mp3回去返場了。
其實在這期間我也去了__的售后，確實不怎么樣連個牌子都沒有，在勸業(yè)市場西門二摟的一個角落里，幾臺舊電腦和三個人。說句實話確實不敢恭維(當然我沒有資格說，但確實看不出有太多職業(yè)精神)。
在為期1個月的實踐里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實踐過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，一個月的實
