第一篇 xxxx年學(xué)校招生工作總結(jié) 1850字
20xx年招生工作當(dāng)中，我們緊緊圍繞學(xué)校工作要點(diǎn)，開拓以開放教育為主體，其他形式學(xué)歷教育為輔的辦學(xué)思路。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和精心籌劃下，在全體教職工的通力合作下，20xx年招生工作取得了較為輝煌的成績?，F(xiàn)就我校xxxx年招生工作所取得的成績、存在的問題以及今后的努力方向總結(jié)如下：
一、20xx年取得的成績
20xx年我校新招各類新生2618人，圓滿完成了學(xué)校年初確定的850人的目標(biāo)，與去年相比(20xx招新生2511人)，增長了107人，增長率為4.3%。20xx年的目標(biāo)為2618+1人。增長率為0.0003%。
二、20xx年的招生工作措施
1、領(lǐng)導(dǎo)重視，思想統(tǒng)一
生源是辦學(xué)的基礎(chǔ)，沒有生源學(xué)校辦學(xué)就成為無本之木，無源之水。正是基于這種認(rèn)識，學(xué)校繼續(xù)實(shí)行了校長、書記“一把手”工程，并由副校長協(xié)助校長加強(qiáng)招生工作力度。學(xué)校始終把招生工作擺在重要位置，要求全校教職工積極支持電大的招生工作。吳春校長多次主持招生工作會議，制定招生工作方案、指導(dǎo)宣傳計(jì)劃的實(shí)施和落實(shí);靈活運(yùn)用招生政策，即時(shí)調(diào)整招生獎(jiǎng)勵(lì)力度，檢查招生進(jìn)展情況。
2、科學(xué)調(diào)研，開拓生源
通過多種渠道開展調(diào)研，認(rèn)真做好生源預(yù)測，為完成招生計(jì)劃提供保證。
(1)隨著經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展，競爭日益激烈，學(xué)歷的提高、知識結(jié)構(gòu)的更新對于各行各業(yè)的從來人員來說勢在必行。20xx年招生工作結(jié)束后，通過對新生各方面數(shù)據(jù)的分析，我們認(rèn)為以下行業(yè)是20xx年招生重點(diǎn)突破的行業(yè)：衛(wèi)生系統(tǒng)—護(hù)理學(xué)、藥學(xué)專業(yè)、教育系統(tǒng)---學(xué)前教育專業(yè)、建筑行業(yè)---建筑施工和工程造價(jià)專業(yè)、管理理類---工商管理、行政管理、市場營銷專業(yè)。通過對今年招生情況統(tǒng)計(jì)分析，以上各行業(yè)生源豐富，并有一定的潛力可挖。
近三年招生專業(yè)分析
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呈上升趨勢的有：
會計(jì)學(xué)、建筑施工、工程造價(jià)、護(hù)理學(xué)、市場營銷。
較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：
學(xué)前教育、行政管理、工商管理、法學(xué)、藥學(xué)、水利水電、物流管理、數(shù)控技術(shù)。 本科：
呈上升趨勢的有：
會計(jì)、土木、學(xué)前、行政、護(hù)理
較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：
工商管理、法學(xué)、漢語、機(jī)械
(2)有針對性地深入到相關(guān)企事業(yè)單位，了解各部門的從業(yè)人員的學(xué)歷情況，為重點(diǎn)行業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)宣傳提供可靠依據(jù);(移動(dòng)、聯(lián)通-20xx年招生重點(diǎn)宣傳)
3、立體滲透，擴(kuò)大宣傳
(1)依托媒體進(jìn)行宣傳：開展我為春招獻(xiàn)一計(jì)活動(dòng)，共收到57人的
金點(diǎn)子;由校領(lǐng)導(dǎo)帶四個(gè)組到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及街道辦事處招生宣傳4天;印簡章60000份;報(bào)紙投遞44000份;永川電視臺宣傳67天;永川報(bào)宣傳：開放教育 20xx年1月8日--20xx年3月8日，每周兩次。20xx年7月29日---20xx年9月19日每周兩次，共計(jì)：34期;茶竹永川網(wǎng)招生宣傳30天;永川社保局門前宣傳牌;行政服務(wù)中心led宣示牌和門前固定宣傳牌宣傳;出租車宣傳共計(jì)18500車.次.天;榮昌和大足報(bào)上宣傳一周。
(2) 發(fā)揮電大學(xué)員的作用，擴(kuò)大宣傳。在籍學(xué)員的宣傳才是真正信得過的宣傳，其效果和影響力不可低估。
(3)注重服務(wù)，以人為本。對于前來咨詢和報(bào)名的新老學(xué)員給以熱情的接待和周到的服務(wù)，使他們留下良好的印象。
4、及時(shí)總結(jié)，提出重點(diǎn)
招生工作結(jié)束后，為總結(jié)招生工作經(jīng)驗(yàn)，招生辦工作人員對招生情況進(jìn)行了比較細(xì)致的研究分析，找出生源所在行業(yè)及生源新的增長點(diǎn)，同時(shí)找出招生工作中存在的問題，提出解決辦法和以后招生工作的重點(diǎn)。
三、20xx年招生工作存在的問題
1、專業(yè)發(fā)展不協(xié)調(diào)
雖然今年招的人數(shù)較多，但有些專業(yè)人數(shù)明顯偏少，個(gè)別專業(yè)甚至連開班都很勉強(qiáng)，甚至不能開班。比如開放專科的數(shù)控專業(yè)，只招收了13名新生，這與我區(qū)比較興旺的機(jī)械行業(yè)以及各中等職業(yè)學(xué)校大量機(jī)械專業(yè)的畢業(yè)生極不成比例，從中顯示，招生中的市場還是存在的，但我們的宣傳未到位，今后應(yīng)該做為招生工作的重點(diǎn)進(jìn)行宣傳.
2、面對面宣傳不到位
雖然學(xué)校采取了大量的宣傳工作，但那只是面上的，還是只有深入到人群中面對面的宣傳才最有影響力，才最深入人心。
3、搶奪他人生源不理虧
學(xué)校三令五申強(qiáng)調(diào)不搶奪他人生源，招生與做人一樣要理直氣壯，學(xué)生來報(bào)名首先問清學(xué)生與哪位老師聯(lián)系沒有，如已聯(lián)系，應(yīng)主動(dòng)幫學(xué)生聯(lián)系該教師，不要與學(xué)生說在哪里報(bào)名都一樣等這類話。
4、優(yōu)惠學(xué)費(fèi)不心痛
學(xué)校設(shè)置的招生費(fèi)是招生老師的宣傳、車旅、生活接待費(fèi)等，相當(dāng)于是改善教職工的福利，學(xué)校每年僅這一筆費(fèi)用就高達(dá)100多萬，但有個(gè)別招生老師為了搶奪他人已聯(lián)系的生源不惜少重金來達(dá)到目的，這樣做看似學(xué)校沒有損失，其實(shí)不然，如果讓學(xué)生了解到我們的招生費(fèi)多少，今后更難開展招生工作。如果遇到較多的集體生源實(shí)在要少的話，應(yīng)該假裝請示學(xué)校再給優(yōu)惠。
5、填寫表格不規(guī)范
盡管反復(fù)要求新生報(bào)名表要填寫規(guī)范，但部分招生老師仍舊將學(xué)生的報(bào)名表填寫得很不規(guī)范。
四、20xx年招生工作目標(biāo)
20xx年成績喜人，20xx年雖然只多招一人，但壓力卻增大了很多。 謝謝！
第二篇 2023年高中階段學(xué)校招生現(xiàn)場咨詢會總結(jié) 1850字
根據(jù)區(qū)教育局關(guān)于舉辦2024年高中階段學(xué)校招生現(xiàn)場咨詢活動(dòng)的統(tǒng)一部署和有關(guān)要求，龍江鎮(zhèn)于5月16日上午在龍江中學(xué)舉辦招生現(xiàn)場咨詢會，龍江中學(xué)、職業(yè)技術(shù)學(xué)校和四所初級中學(xué)參加，近800位家長到現(xiàn)場咨詢，8位家長進(jìn)行了電話咨詢。咨詢活動(dòng)很好地宣傳了市區(qū)兩級招生工作政策，增加了招生錄取工作的透明度，增強(qiáng)了社會、家長考生與學(xué)校的接觸，現(xiàn)將具體情況總結(jié)如下。
一、領(lǐng)導(dǎo)組織高效
為確保本次活動(dòng)能順利進(jìn)行，貫徹區(qū)招生考試科的要求，鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)精密安排，成立了相關(guān)活動(dòng)小組。成立了咨詢會領(lǐng)導(dǎo)小組，梁柳玉為組長，陳家維、李瑞文為副組長，負(fù)責(zé)全面指導(dǎo)、協(xié)調(diào)工作；成立宣傳聯(lián)絡(luò)組，黃順?gòu)蔀榻M長，負(fù)責(zé)活動(dòng)的組織策劃和宣傳，負(fù)責(zé)與廣播站及相關(guān)部門的溝通聯(lián)絡(luò)，以及活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)開支；成立會場會務(wù)組，黃順?gòu)蔀榻M長，負(fù)責(zé)活動(dòng)的會務(wù)工作，包括咨詢、指引、接待、場地布置和工作人員安排；成立現(xiàn)場咨詢會活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，龍江中學(xué)、職業(yè)技術(shù)學(xué)校和各初級中學(xué)各自制定現(xiàn)場咨詢會實(shí)施方案。各級活動(dòng)小組各司其職，確保了本次活動(dòng)有序和有效進(jìn)行。
二、準(zhǔn)備工作充分
為確?，F(xiàn)場咨詢活動(dòng)的有效，鎮(zhèn)教育組和各間學(xué)校做了充分的準(zhǔn)備和宣傳工作。
1．做好宣傳資料準(zhǔn)備。①錄制宣傳片，龍江中學(xué)和職業(yè)技術(shù)學(xué)校分別錄制了學(xué)校宣傳片，介紹學(xué)校的辦學(xué)特色和辦學(xué)業(yè)績。②設(shè)置招生展版，介紹學(xué)校概況，包括學(xué)校簡介、校園風(fēng)貌、教學(xué)設(shè)施、師資隊(duì)伍、校園文化和辦學(xué)業(yè)績等情況。③印制宣傳單張，介紹學(xué)校辦學(xué)現(xiàn)狀、師資、學(xué)校特點(diǎn)、中考招生政策等情況。
2．做好人員培訓(xùn)工作。①教師培訓(xùn)，主要包括政策培訓(xùn)和服務(wù)培訓(xùn)。召開《2024年中考招生現(xiàn)場咨詢會教師培訓(xùn)》會議，組織教師學(xué)習(xí)有關(guān)中考的招生、考試和志愿填報(bào)的政策，要求教師文明服務(wù)，熱情禮貌。②學(xué)生培訓(xùn)，主要對龍江中學(xué)負(fù)責(zé)引導(dǎo)接待的學(xué)生進(jìn)行禮儀培訓(xùn)，輔助做好接待和引導(dǎo)工作。
3．做好會議宣傳工作。①利用龍江廣播電視站進(jìn)行宣傳；②各中小學(xué)校給學(xué)生和家長派發(fā)咨詢會公告；③鎮(zhèn)政府其他部門上傳咨詢會公告；④各村委、社區(qū)及商住小區(qū)在消息公開欄張貼咨詢會公告。多途徑的宣傳讓廣大考生、家長以及社會各界人士知道有此活動(dòng)。咨詢會當(dāng)天還邀請龍江廣播電視站及《珠江商報(bào)》駐龍江辦事處派出工作人員到場參與活動(dòng)和宣傳報(bào)道。
三、保障措施到位
1．會場安全有保障。制定《順德區(qū)2024年高中階段學(xué)校招生現(xiàn)場咨詢會龍江鎮(zhèn)會場安全應(yīng)急預(yù)案》，成立組織管理機(jī)構(gòu)，明確應(yīng)急處理步驟和措施，與鎮(zhèn)公安部門協(xié)調(diào)現(xiàn)場治安、交通秩序，并在會場成立秩序維護(hù)小組，安排5－6位后勤人員負(fù)責(zé)協(xié)助公安維護(hù)現(xiàn)場秩序。
2．現(xiàn)場有醫(yī)療保障。為確保會場順利，會場設(shè)醫(yī)療救護(hù)站，由會場會務(wù)組安排值崗位置，由龍江醫(yī)院醫(yī)生和校醫(yī)在現(xiàn)場值崗。
3．會場設(shè)備有保障。主場地龍江中學(xué)負(fù)責(zé)落實(shí)會場，事先已經(jīng)準(zhǔn)備好歡迎牌、會標(biāo)，展位平面圖、協(xié)調(diào)展版安裝及拆卸，分配安排各中學(xué)咨詢點(diǎn)地方、提供會場及咨詢點(diǎn)所需臺凳及現(xiàn)場所需音響設(shè)備，安排防雨防曬用品，提供飲用水等。
4．現(xiàn)場供電有保障。鎮(zhèn)有關(guān)部門與供電部門協(xié)調(diào)，確保了現(xiàn)場的供電正常，為預(yù)防意外，主場地龍江中學(xué)還準(zhǔn)備了ups后備電源。
四、現(xiàn)場有序有效
1．會場布置科學(xué)美觀。主場地龍江中學(xué)教學(xué)樓的大堂寬敞明亮，現(xiàn)場中間安放大屏幕投影儀，輪換播放招生學(xué)校的宣傳資料片，兩側(cè)擺放學(xué)校展板和咨詢臺，合理的布置讓考生和家長更加方便地了解各學(xué)校的招生信息。
2．工作人員服務(wù)熱情。負(fù)責(zé)引導(dǎo)的學(xué)生統(tǒng)一穿著校服，臉帶微笑，熱情地接待前來咨詢的考生和家長，給他們發(fā)放招生學(xué)生傳單；負(fù)責(zé)接受咨詢的教師來自龍江中學(xué)和職業(yè)技術(shù)學(xué)校的業(yè)務(wù)骨干教師，包括校長、教務(wù)處主任、優(yōu)秀班主任、專業(yè)教師及負(fù)責(zé)招生工作教師等，他們業(yè)務(wù)熟悉，熱情禮貌，能做到有問必答，不厭其煩。
3．熱點(diǎn)問題得到解答。家長們關(guān)心的問題主要集中為：如何填報(bào)志愿？去年各校錄取分?jǐn)?shù)線多少？自己小孩的學(xué)習(xí)成績?nèi)绾危客獾貙W(xué)生能否就讀龍江的初中和高中？接待咨詢的教師都能耐心地為考生和家長們解答。
4．家長普遍表示滿意。咨詢會主要采取網(wǎng)上咨詢、電話咨詢和現(xiàn)場咨詢?nèi)N方式，不過家長更愿意親臨現(xiàn)場咨詢，近800名學(xué)生家長到會，很多參加了咨詢會的考生及考生家長將咨詢會形容為“及時(shí)雨”，他們對各招生學(xué)校的辦學(xué)業(yè)績和辦學(xué)特色有了更多、更深的了解，對今年各招生學(xué)校招生計(jì)劃和填報(bào)志愿的方法有更明確的了解，對孩子未來的規(guī)劃更加充滿信心。
咨詢會讓考生和家長對招生考試的相關(guān)政策、規(guī)定和要求有更明確的認(rèn)識，也讓學(xué)校展示了自己的業(yè)績，拉近了家長與學(xué)校的距離，促進(jìn)學(xué)校與社會的溝通，有助于促進(jìn)我鎮(zhèn)教育的公平與和諧。
2024年5月18日
第三篇 學(xué)校招生就業(yè)處年終工作總結(jié) 1200字
在學(xué)校黨政的領(lǐng)導(dǎo)下，根據(jù)學(xué)校整體工作計(jì)劃和思路開展部門工作，堅(jiān)持以市場需求為導(dǎo)向，以科學(xué)發(fā)展觀及和諧發(fā)展觀為指導(dǎo)，努力拓寬學(xué)校招生和畢業(yè)生的就業(yè)渠道。主要工作總結(jié)如下:
一、畢業(yè)生就業(yè)工作
圍繞以“提高畢業(yè)生就業(yè)工作水平、提高畢業(yè)生就業(yè)質(zhì)量、提高畢業(yè)生就業(yè)率”為重點(diǎn)，落實(shí)好畢業(yè)生就業(yè)各項(xiàng)工作。
1、周密細(xì)致地組織好20xx屆畢業(yè)生就業(yè)雙向選擇洽談會。畢業(yè)班班主任更是全力以赴，為同學(xué)們出謀劃策、指點(diǎn)迷津。因此，學(xué)校希望能通過這次活動(dòng)為畢業(yè)生提供更多的就業(yè)渠道和機(jī)會，讓同學(xué)們順利走出校園，走向社會。
2、加強(qiáng)畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)，提高就業(yè)競爭力。就業(yè)推薦工作在面向全體的前提下，一方面優(yōu)先推薦“優(yōu)秀畢業(yè)生”，另一方面特別關(guān)注因各種原因就業(yè)有困難的畢業(yè)生，體現(xiàn)人性化及和諧發(fā)展觀。我們針對學(xué)生實(shí)際做好個(gè)性化就業(yè)指導(dǎo)記錄，并采取整體和個(gè)別相結(jié)合、有的放矢的方法進(jìn)行就業(yè)指導(dǎo)，加強(qiáng)對畢業(yè)生的就業(yè)觀念、就業(yè)定位、就業(yè)心態(tài)和職業(yè)道德等方面的教育，幫助學(xué)生在完成社會角色轉(zhuǎn)換過程中能更好地適應(yīng)社會。
3、不斷增強(qiáng)服務(wù)意識，提高部門服務(wù)水平，更好地為用人單位和畢業(yè)生服務(wù)。繼續(xù)辦好信息網(wǎng)絡(luò)，通過網(wǎng)站、信息資料查閱室和信息公布欄等多種途徑及時(shí)為供需雙方傳遞信息，促進(jìn)交流。做好用人單位的來訪接待工作。
5、做好xx屆畢業(yè)生驗(yàn)印、審核，畢業(yè)證書辦理，就業(yè)協(xié)議書的審核蓋章，辦理報(bào)到證等派遣工作。
6、做好當(dāng)年畢業(yè)生就業(yè)趨向的調(diào)查，即時(shí)掌握畢業(yè)生就業(yè)情況和用人單位需求情況，為今后辦學(xué)和招生提供保證和依據(jù)。
二、招生工作
1、加大招生宣傳力度，加強(qiáng)方法的研究，做出了操作性較強(qiáng)的招生方案。認(rèn)真設(shè)計(jì)各項(xiàng)招生宣傳材料準(zhǔn)，包括招生彩頁、專業(yè)簡介、中招指南文字稿、電視專題片、招生宣講搞、招生畫板、、電視咨詢提綱、志愿草表、招生問答等;在相關(guān)政策調(diào)整，招生面臨困難的情況下，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，克服困難，做好招生宣傳工作。
2、加強(qiáng)宣傳隊(duì)伍建設(shè)，抽調(diào)活動(dòng)能力強(qiáng)的教師組成招生宣傳組。組織招生骨干教師進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，做好動(dòng)員發(fā)動(dòng)工作，先后召開多次宣傳例會，在強(qiáng)調(diào)工作的計(jì)劃性的同時(shí)，增強(qiáng)相關(guān)人員的宣傳意識，提高宣傳能力?？茖W(xué)合理地制定了各初中校招生負(fù)責(zé)人的招生計(jì)劃數(shù)，力求合理、合情，充分調(diào)動(dòng)招生負(fù)責(zé)人積極性。發(fā)動(dòng)全校教職工和學(xué)生參與招生宣傳，形成了全員招生，全方位招生的良好局面。
3、主動(dòng)與各地教育局聯(lián)系，繼續(xù)在當(dāng)?shù)亟逃姓块T組織編印的招生宣傳資料上刊登我校招生簡章。
4、在招生期間，我們將著重做好服務(wù)和協(xié)調(diào)工作，規(guī)范招生程序，熱情、仔細(xì)、周到地做好解釋、咨詢等工作。進(jìn)一步做好考生咨詢、報(bào)讀、面試、寄發(fā)錄取通知書等項(xiàng)工作，開通招生熱線，提供全方位服務(wù)。
5、繼續(xù)做好招生宣傳工作、接收工作、首屆畢業(yè)生的善后工作，為辦班點(diǎn)提供必要的服務(wù)。
6、做好xx年新生的預(yù)錄、錄取、補(bǔ)錄、錄取檔案材料的整理和核實(shí)，及時(shí)辦理錄取工作。
第四篇 學(xué)校xxxx年招生辦黨支部年終工作總結(jié) 4100字
xxxx年我校黨建工作以鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，全面貫徹黨的十八大和十八屆三中、四中、五中全會精神，深入學(xué)習(xí)貫徹***____系列重要講話精神，圍繞學(xué)校工作中心，堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)的工作總基調(diào)，發(fā)揮黨組織的政治核心作用，推進(jìn)學(xué)校各項(xiàng)工作躍上新臺階，學(xué)校榮獲“福州市文明學(xué)?！睒s譽(yù)稱號。
一、以建設(shè)學(xué)習(xí)型黨組織為契機(jī)，加強(qiáng)教育，提高素質(zhì)。
1、加強(qiáng)政治理論及業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)
組織黨員和教師深入學(xué)習(xí)黨的十八屆四中、五中全會精神，***____系列重要講話精神、中央紀(jì)委五次全會精神、全國“兩會”精神、時(shí)事政策，社會主義核心價(jià)值觀、教育法律法規(guī)、有關(guān)黨風(fēng)廉政建設(shè)的文件以及上級黨委部署的各階段學(xué)習(xí)任務(wù)，組織全體黨員參加縣教育工委組織的輪訓(xùn)班學(xué)習(xí)。同時(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育理論、各學(xué)科教育教學(xué)專業(yè)知識，努力用先進(jìn)思想和先進(jìn)科學(xué)知識武裝黨員和教師頭腦，發(fā)揚(yáng)理論聯(lián)系實(shí)際的學(xué)風(fēng)，鞏固黨的群眾路線教育成果，推進(jìn)學(xué)習(xí)型學(xué)校和黨組織建設(shè)。
2、加強(qiáng)師德師風(fēng)教育
開展師德教育活動(dòng)。組織廣大教師，學(xué)習(xí)貫徹***____xxxx年教師節(jié)考察北師大時(shí)的講話《做黨和人民滿意的好老師》，學(xué)習(xí)省、市、縣教育部門《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)中小學(xué)師德師風(fēng)建設(shè)的意見》，學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德建設(shè)規(guī)范》、《福建省中小學(xué)教師職業(yè)道德考核辦法二十條禁令》等，把培育高尚師德放在首要位置。組織教師寫師德承諾書，通過學(xué)習(xí)寫心得體會，提升職業(yè)道德水平。教師節(jié)期間， 表彰先進(jìn)教師， 樹立典型， 弘場正氣。
嚴(yán)格師德考核機(jī)制。建立學(xué)校、教師、家長、學(xué)生四位一體的師德師風(fēng)建設(shè)監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)，為教師年度考核、績效考評、職務(wù)評定晉升等方面提供參考。將師德表現(xiàn)作為教師績效考核、職稱評聘的首要內(nèi)容，對違反師德搞有償家教、體罰或變相體罰學(xué)生等行為，實(shí)行一票否決。
3、加強(qiáng)學(xué)生思想道德教育和養(yǎng)成教育。
充分利用開學(xué)典禮、每周一的升國旗儀式、校領(lǐng)導(dǎo)國旗下講話、重大節(jié)日、重大事件紀(jì)念日等，開展愛國主義教育和革命傳統(tǒng)教育。以主題月教育活動(dòng)為抓手，開展了“學(xué)雷鋒”、“抗戰(zhàn)勝利70周年紀(jì)念系列活動(dòng)” 、“三愛” 、“誠信”、“童心向黨”等豐富多彩的主題教育活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生理解中國社會特色主義道路，弘揚(yáng)民族精神，培養(yǎng)愛國主義情感，提高學(xué)生的道德素養(yǎng)。
充分發(fā)揮課堂教學(xué)作為德育教育的主渠道，推動(dòng)社會主義核心價(jià)值觀教育進(jìn)教材、進(jìn)課堂、進(jìn)學(xué)生頭腦，引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的人生觀、價(jià)值觀和世界觀。
狠抓學(xué)生行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，不斷強(qiáng)化“文明班集體”、“文明宿舍”、“啟明之星”的創(chuàng)建評選活動(dòng)。通過校行政、教師及學(xué)生干部的執(zhí)勤，及時(shí)了解各班學(xué)生的情況，對考勤、衛(wèi)生、禮儀、服飾、自行車擺放等常規(guī)內(nèi)容，公布各班的得分情況，有的放矢地加強(qiáng)對學(xué)生行為規(guī)范教育。
4、加強(qiáng)心理健康教育。4月25日至26日，北京知名心理學(xué)專家許紹陽教授再次應(yīng)邀蒞臨我校，為全體學(xué)生、家長以及教師共呈現(xiàn)了四場精彩的心理健康教育專題講座，主題分別為《心靈健康，從了解開始》，《怎樣與孩子有效溝通》和《認(rèn)知學(xué)生的情緒及溝通心要》。四場講座旨在探索心理教育規(guī)律，提高有效溝通技能，提升學(xué)生心理素質(zhì)和學(xué)習(xí)信心，有效提高了家校有效溝通， 提升了師生心理素質(zhì)和工作、學(xué)習(xí)信心。
二、以加強(qiáng)組織建設(shè)為核心，爭先創(chuàng)優(yōu)，與時(shí)俱進(jìn)。
1、認(rèn)真落實(shí)黨建工作制度。
認(rèn)真執(zhí)行“三會一課”制度，豐富黨的組織生活，增強(qiáng)黨的活力;積極撰寫黨建工作信息，擴(kuò)大黨建工作的影響。黨員政治學(xué)習(xí)，做到精心組織，時(shí)間保證、內(nèi)容充實(shí)、記錄認(rèn)真、管理規(guī)范。同時(shí)認(rèn)真實(shí)施黨員目標(biāo)管理責(zé)任制，實(shí)行民主評議黨員，按時(shí)交納黨費(fèi)。 3月14日、15日開展黨日活動(dòng)，組織黨員赴浙江參觀考察。
2、開好黨員組織(民主)生活會。
按規(guī)定召開了黨員組織生活會和支部委員民主生活會，對照《黨章》，匯報(bào)思想、工作情況，進(jìn)一步查找自身不足，開展黨內(nèi)批評和自我批評，提高思想認(rèn)識。
3、認(rèn)真做好發(fā)展黨員工作。
引導(dǎo)優(yōu)秀教師靠攏黨組織，以在教學(xué)第一線中青年骨干教師為發(fā)展黨員的重點(diǎn)，加強(qiáng)對入黨積極分子的經(jīng)常性教育，進(jìn)一步做好培養(yǎng)教育考察工作。先后發(fā)展預(yù)備黨員4名，確定入黨積極分子2名。
4、開展評先評優(yōu)工作。
通過有關(guān)程序，推薦xx老師為市教肓系統(tǒng)先進(jìn)工作者，xx老師為市優(yōu)秀班主任;推薦xx等老師為縣教肓系統(tǒng)先進(jìn)工作者，推薦xx為縣優(yōu)秀班主任。評選出xxxx年度本校優(yōu)秀共產(chǎn)黨員5名。同時(shí)，評選出校先進(jìn)教育工作者23名，年度考核優(yōu)秀等級教師21名。通過評選、宣傳優(yōu)秀教師事跡，發(fā)揮榜樣的示范引領(lǐng)作用。
5、做好教師職務(wù)評聘工作
為了引導(dǎo)教師立德求新、愛崗敬業(yè)、積極進(jìn)取，不斷提高教育工作的能力，促進(jìn)教育事業(yè)的科學(xué)發(fā)展，結(jié)合我校教育工作實(shí)際，制訂了《連江啟明學(xué)校教師職務(wù)評定方案》，并付之實(shí)施。新評出高級教師3名，一級教師35名，二級教師29名，并按教師職稱進(jìn)行了相應(yīng)的全員聘用。
三、以法紀(jì)教育為導(dǎo)向，遵紀(jì)守法，規(guī)范辦學(xué)。
1、加強(qiáng)法制宣傳教育。
廣泛開展形式多樣的法制宣傳教育活動(dòng)，組織開展“學(xué)習(xí)憲法尊法守法”主題活動(dòng)。學(xué)習(xí)有關(guān)教育法律法規(guī)，落實(shí)好《思想政治》等課程中涉及到的法制教育內(nèi)容，在教學(xué)中積極滲透法制教育。12月開展“青少年法制教育日”暨第二個(gè)憲法日活動(dòng)。加強(qiáng)與司法、公安、法院、檢察院、關(guān)工委等部門的協(xié)作。12.4日下午邀請連江縣檢察院吳檢察官到校做一場《預(yù)防青少年犯罪如何保護(hù)青少年合法權(quán)益》的講座。開展了法制在我心中國旗下講話、手抄報(bào)制作、學(xué)習(xí)憲法的主題班會等，以此增強(qiáng)師生法制觀念和遵紀(jì)守法的意識，切實(shí)做到依法治校，為構(gòu)建和諧校園，營造良好的法治環(huán)境。
2、加強(qiáng)黨風(fēng)廉政教育
根據(jù)上級關(guān)于開展黨風(fēng)廉政教育的總體部署，結(jié)合我校工作實(shí)際，開展廉政教育進(jìn)校園活動(dòng)，組織黨員學(xué)習(xí)黨風(fēng)廉政教育文件，如：中央紀(jì)委五次全會精神、《中國共產(chǎn)黨廉潔自律準(zhǔn)則》《中國共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》中宣部編印的《法治熱點(diǎn)面對面》。通過開展這些活動(dòng)，提高了黨員干部和教師的廉潔自律意識，促進(jìn)了黨風(fēng)廉政建設(shè)。
3、做好校務(wù)公開工作。堅(jiān)持“公開、公平、民主”的原則，認(rèn)真落實(shí)校務(wù)公開、黨務(wù)公開、“陽光工程”工作。經(jīng)常性地征求和聽取黨內(nèi)外教師、群眾意見，對評先評優(yōu)、職稱評定、福利發(fā)放、發(fā)展黨員、學(xué)生收費(fèi)、工程招、投標(biāo)等工作都進(jìn)行公示，使校務(wù)公開工作更加規(guī)范，保障廣大教職工的知情權(quán)、參與權(quán)、監(jiān)督權(quán)，為黨風(fēng)、政風(fēng)廉政建設(shè)創(chuàng)造良好的監(jiān)督機(jī)制。
4、依法規(guī)范管理。根據(jù)有關(guān)法律法規(guī)，進(jìn)一步完善制度，加強(qiáng)對學(xué)校收費(fèi)、基建工程、物資采購、后勤等工作的管理和監(jiān)督。提倡勤儉辦學(xué)，加強(qiáng)學(xué)校財(cái)務(wù)管理和內(nèi)部審計(jì)，提高經(jīng)費(fèi)使用效益。嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)習(xí)紀(jì)律、考試紀(jì)律，教育學(xué)生遵守校紀(jì)校規(guī)。嚴(yán)格執(zhí)行縣政府下達(dá)的招生計(jì)劃，實(shí)施招生簡章審查制度。招生計(jì)劃、收費(fèi)項(xiàng)目與標(biāo)準(zhǔn)、錄取規(guī)則按規(guī)定進(jìn)行，并向社會公開。
四、以加強(qiáng)黨對群團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)為動(dòng)力，塑造品牌，推進(jìn)發(fā)展。
1、加強(qiáng)黨對工會、教代會的領(lǐng)導(dǎo)。
加強(qiáng)民主管理，學(xué)校重大事情以及有關(guān)教師切身利益的事情都由教代會商議通過。如評優(yōu)評先、職稱評定都要經(jīng)過教代會的表決才通過，最終將評定結(jié)果在公布欄公示無異議后，再由學(xué)校上報(bào)或文件形式下發(fā)。12月9日，召開了第三屆教代會、工代會第三次會議，會議還補(bǔ)選了本屆教代會的代表，做好關(guān)心女教職工工作，保證女教職工的合法權(quán)益，女教職工分娩，學(xué)校和工會都會組織人員上門祝賀并送上學(xué)校的慰問金，同時(shí)協(xié)助她們辦理醫(yī)療合作的補(bǔ)助手續(xù)。
2、加強(qiáng)黨對團(tuán)隊(duì)工作的領(lǐng)導(dǎo)。
加強(qiáng)團(tuán)員的思想教育，進(jìn)一步激發(fā)廣大團(tuán)員學(xué)生的團(tuán)員意識，促進(jìn)團(tuán)員發(fā)揮模范帶頭作用。認(rèn)真做好發(fā)展團(tuán)員工作，各團(tuán)支部積極組織團(tuán)員青年和入團(tuán)積極分子學(xué)習(xí)《團(tuán)章》。 “五四”期間及10月份分別舉行新團(tuán)員宣誓儀式，兩次共發(fā)展團(tuán)員700多人。開展了清明節(jié)祭掃烈士陵園活動(dòng)、植樹節(jié)活動(dòng)、紀(jì)念“五四”運(yùn)動(dòng)96周年詩歌朗誦比賽、“六·一”國際兒童節(jié)慶祝大會，少先大隊(duì)成立大會等活動(dòng)。此外， 開展了“慈善一日捐”等獻(xiàn)愛心活動(dòng)，全校師生捐款達(dá)10萬多元。重陽節(jié)(老人節(jié))組織部分師生到老年大學(xué)開展敬老獻(xiàn)愛心活動(dòng)。成立了學(xué)生會，學(xué)生會根據(jù)職責(zé)積極開展活動(dòng)，培養(yǎng)了學(xué)生自我管理能力，同時(shí)豐富了學(xué)生的課余生活。
3、加強(qiáng)宣傳陣地建設(shè)。
加強(qiáng)學(xué)校網(wǎng)站建設(shè)，發(fā)揮網(wǎng)站、校報(bào)、校刊、微信平臺、校廣播站等宣傳陣地的宣傳功能及服務(wù)作用，堅(jiān)持正確的輿論導(dǎo)向，以達(dá)到鼓舞人、教育人、引導(dǎo)人的目的，讓更多的家長及各界人士了解我校、支持與配合我校開展工作。
4、加強(qiáng)校園文化和精神文明建設(shè)。
認(rèn)真實(shí)施《啟明中學(xué)校園文化建設(shè)三年發(fā)展規(guī)劃》，推進(jìn)校園文化建設(shè)。今年我校制訂了教師誓詞、學(xué)生誓詞，并舉行了宣誓儀式。編印了《學(xué)生手冊》、《教師手冊》、《教師管理手冊》。積極開展 “學(xué)校藝術(shù)節(jié)” “班班有歌聲”、“學(xué)校運(yùn)動(dòng)會”等一系列活動(dòng)，推進(jìn)學(xué)校藝術(shù)體育教育向縱深發(fā)展。我校學(xué)生在今年連江縣中小學(xué)田徑運(yùn)動(dòng)會選拔賽中榮獲初中組團(tuán)體冠軍，在連江縣中小學(xué)乒乓球比賽中榮獲男女團(tuán)體冠軍。
積極組織教師開展活動(dòng)，豐富教職工文化體育生活。組織開展攝影采風(fēng)、羽毛球、籃球、乒乓球等活動(dòng)。連江縣第二屆教職工氣排球比賽在我校舉行，我校氣排球隊(duì)獲得了第三名的好成績，學(xué)校獲得了突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。組織教師參加連江縣“可門”杯文明單位乒乓球比賽，參加在“文筆杯”教工籃球賽，參賽運(yùn)動(dòng)員表現(xiàn)出了良好的競技水平和道德情操，也取得了佳績。11月6—8日，我校在校藝體館舉行第二屆教工羽毛球賽;11月底舉行了教師首屆手機(jī)攝影比賽;三八”節(jié)組織全體女職工以及黨員到浙江普陀山、奉化古鎮(zhèn)、蔣介石故居參觀考察;暑期組織初三教師及符合外出考察條件的教師到臺灣、日本和俄羅斯參觀考察。
通過開展活動(dòng)，豐富和活躍校園文化生活和師生業(yè)余生活，使廣大師生形成文明健康、積極向上的文化生活方式和熱愛學(xué)校，熱愛集體的良好風(fēng)尚，以更加飽滿的熱情和奮發(fā)向上的精神狀態(tài)，共同構(gòu)建文明平安和諧校園，學(xué)校榮獲“福州市文明學(xué)校”榮譽(yù)稱號。在xxxx年獲得4a級社會組織的基礎(chǔ)上，今年開展?fàn)巹?chuàng)5a級(級)社會組織工作，現(xiàn)已通過省評估組評估，可望達(dá)標(biāo)。這一切，都為創(chuàng)優(yōu)質(zhì)品牌學(xué)校打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
一年來，我們做了大量工作，取得一定成績，推動(dòng)了學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量的提高。但也存在薄弱環(huán)節(jié)，如創(chuàng)建學(xué)習(xí)型黨支部工作還不盡如人意，用理論指導(dǎo)工作有待進(jìn)一步拓展等。今后，我們將繼續(xù)發(fā)揮黨組織的政治核心作用和共產(chǎn)黨員先鋒模范作用，全面加強(qiáng)黨的建設(shè)，推動(dòng)我校各項(xiàng)工作更快、更好發(fā)展。
第五篇 2023學(xué)校招生個(gè)人工作總結(jié) 850字
2023學(xué)校招生個(gè)人工作總結(jié)
我校今年的招生工作，在學(xué)校全體教師的共同努力下，經(jīng)過學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的精心組織、安排，加上教務(wù)主管教師的積極努力，圓滿完成了招生任務(wù)，為新學(xué)年學(xué)校的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)?，F(xiàn)將工作情況總結(jié)如下:
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，周密部署。
與以往相比，今年我們做得更細(xì)致、更透明、更公開。4月底至嚴(yán)格按照文化戶口冊上的人數(shù)進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的統(tǒng)計(jì)，并派出教師進(jìn)行入戶摸底調(diào)查，同時(shí)做好招生工作的宣傳工作，并印發(fā)《_招生工作告家長書》。以廣大新生家長所關(guān)注的熱點(diǎn)問題為突破口，認(rèn)真撰寫_概況和教育教學(xué)介紹的《_情況介紹》，將宣傳重點(diǎn)放在突出我校的辦學(xué)特色、專業(yè)特色和辦學(xué)成果上。5月上旬在轄區(qū)各自然村的大力支持、配合下，張貼招生通告、寄發(fā)學(xué)校宣傳資料，歷年教育教學(xué)活動(dòng)宣傳資料，及校招生政策等相關(guān)信息，努力將招生信息、招生政策深入到農(nóng)戶、幼兒園，深入到新生及家長中去;中旬進(jìn)一步優(yōu)化、美化育人環(huán)境，精心設(shè)計(jì)和開展豐富多彩的主題教育活動(dòng)，下旬召開學(xué)校招生工作會議，詳細(xì)傳達(dá)、認(rèn)真學(xué)習(xí)縣局文件精神，努力提高招生人員的責(zé)任認(rèn)識，要求做到規(guī)范服務(wù)，必須耐心、主動(dòng)、熱情地接待前來咨詢、報(bào)名的家長和學(xué)生，必須嚴(yán)格遵守各項(xiàng)招生紀(jì)律。
二、規(guī)范操作，認(rèn)真實(shí)施。
報(bào)名當(dāng)天，我們在簡樸的校園內(nèi)插彩旗、書歡迎詞、貼明顯標(biāo)識，實(shí)行咨詢——核對戶口——填寫報(bào)名單等“_”服務(wù)，設(shè)置家長填單室、學(xué)生活動(dòng)室，向家長介紹學(xué)校情況、播放學(xué)校宣傳媒體，給新生提供參觀、游戲的空間……人性化的服務(wù)、溫馨的校園環(huán)境都給來校報(bào)名、咨詢的家長及孩子留下美好的印象;按區(qū)相關(guān)規(guī)定，我們對外省城鎮(zhèn)、農(nóng)業(yè)戶口的報(bào)名新生和家長，都熱情接待，答疑解惑，引導(dǎo)他們到指定報(bào)名點(diǎn)報(bào)名，確保了正常的招生秩序和入學(xué)工作的公平和公正。
總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，花大力氣辦好學(xué)校教育教學(xué)特色，是獲得穩(wěn)定、持久生源的有效途徑之一。因此，在新的一學(xué)年里，我們將根據(jù)學(xué)校招生工作總結(jié)不懈努力，內(nèi)練功，外塑形，提質(zhì)量，強(qiáng)宣傳，使_在原有基礎(chǔ)上不斷發(fā)展，辦出自己的特色、自己的品牌。
第六篇 學(xué)校招生2023年度總結(jié) 750字
根據(jù)《四川省教育廳辦公室關(guān)于做好2024年秋季義務(wù)教育學(xué)校招生自查和總結(jié)工作的通知》和三臺縣教育局的指導(dǎo)精神，我校今年在初中招生工作中堅(jiān)持從學(xué)?？沙掷m(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā)，力求認(rèn)識到位，組織到位，措施到位，落實(shí)到位。高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求地完成了2024年的招生工作?，F(xiàn)簡要總結(jié)如下
一、基本情況
1、認(rèn)真做好招生宣傳工作。我校針對2024年的招生形勢，提前準(zhǔn)備招生宣傳工作。學(xué)校在2024年底就召開了專題會議;2024年3月，學(xué)校將招生工作人員分成若干小組，隨后，由校領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)，分赴各小學(xué)進(jìn)行宣傳;2024年7月，校長親自帶領(lǐng)各小組人員到各小學(xué)學(xué)開展招生宣傳工作。
2、積極配合中心校做好招生錄取工作。今年我校招收初一新生212人，我校立即組織人員填寫了通知書并組織人員親自送到各小學(xué)學(xué)。開學(xué)后，實(shí)際報(bào)到的學(xué)生只有198名新生，有14人未報(bào)到。
二、存在問題
1、招收人數(shù)達(dá)到198人，比分配指標(biāo)少收了14人。
2、招生過程中，由于新生陸續(xù)前來報(bào)到，故新生數(shù)據(jù)未能及時(shí)統(tǒng)計(jì)上報(bào)。
3、由于不良的招生競爭，致使我校已錄取的部分學(xué)生流失。
三、整改措施及今后打算
1、進(jìn)一步領(lǐng)會上級文件精神，加強(qiáng)招生工作，成立招生領(lǐng)導(dǎo)小組。明確分工，責(zé)任到人，各司其職，各負(fù)其責(zé)，確保招生工作的有序進(jìn)行。
2、繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行“三限制”政策。嚴(yán)格把好學(xué)籍保留關(guān)。
3、加強(qiáng)和上級領(lǐng)導(dǎo)部門的聯(lián)系，掌握招生中的最新動(dòng)態(tài)。
4、隨時(shí)和招辦聯(lián)系，核實(shí)錄取新生的數(shù)據(jù)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成了新生學(xué)籍的注冊和上報(bào)。
5、加強(qiáng)與建平鎮(zhèn)各級小學(xué)的聯(lián)系，積極做好招生宣傳動(dòng)員工作。進(jìn)一步加大招生宣傳力度，進(jìn)一步完善獎(jiǎng)勵(lì)制度，吸引優(yōu)質(zhì)生源。特別要加強(qiáng)對已發(fā)放通知書的新生的宣傳動(dòng)員工作，使新生能及時(shí)報(bào)到注冊。
6、進(jìn)一步增強(qiáng)招生工作人員的責(zé)任心，做到規(guī)范操作，精心組織，認(rèn)真實(shí)施。
第七篇 培訓(xùn)學(xué)校招生策劃畫室渠道進(jìn)展和總結(jié) 2250字
最近聯(lián)系了**的一些美術(shù)畫室，并將具體情況整理成表格（見附件表格），同時(shí)總結(jié)如下：
一、 **畫室培訓(xùn)市場現(xiàn)狀
目前**的畫室大多集中在魯美附近，另外在**的一些重點(diǎn)區(qū)域也有一些有多年辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)的畫室，這些畫室的授課老師多是魯美的老師或畢業(yè)生，個(gè)別也有中央美院等知名老師。畫室分為兩類：
1， 大畫室：以頂點(diǎn)畫室、藝苑畫室等為代表的大畫室，畫室教學(xué)面積大，甚至有兩個(gè)以上的校區(qū)，同時(shí)住宿食堂都包括。同時(shí)也由于這些畫室都有自己的文化課輔導(dǎo)，因此在拜訪這些畫室的時(shí)候基本都遭到了拒絕，放棄與我們的合作。
2 ，小畫室：專業(yè)面對高中生美術(shù)高考輔導(dǎo)的畫室，一般都是在小寫字樓里或是居民樓內(nèi)，規(guī)模不大，學(xué)生在10-30人之間。這些畫室沒有文化課輔導(dǎo)，是我們的主要爭取對象，但也是文化課輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)爭取合作的競爭最為激烈的對象。
目前**的畫室基本輔導(dǎo)價(jià)格是每個(gè)月1500元到2000元之間，折合成課時(shí)每課25元左右，每課時(shí)為三個(gè)小時(shí)。而一個(gè)想考取美術(shù)院校的高三學(xué)生，一般都要在畫室學(xué)習(xí)6-10個(gè)月左右，因此在畫室的學(xué)習(xí)花費(fèi)大多在1200元-20000元之間。由此也可以看出學(xué)生的學(xué)習(xí)成本是比較高的。
二、 美術(shù)考生考試時(shí)間等學(xué)習(xí)節(jié)點(diǎn)
想考取美術(shù)院校的高三考生需要參加兩個(gè)美術(shù)類的專業(yè)考試，考生在畫室努力學(xué)習(xí)也是為了順利通過這兩個(gè)考試。
（1）1月5日，省聯(lián)考
說明：這是全省美術(shù)考生面對藝術(shù)類考生的聯(lián)考，如遼大、東大等非藝術(shù)類院校的藝術(shù)專業(yè)的聯(lián)合招生考試。
（2）2月末-3月初 各美術(shù)院校單獨(dú)考試
說明：這個(gè)時(shí)間段里是各個(gè)專業(yè)美術(shù)院校單獨(dú)設(shè)立的考試，例如魯美、中央美術(shù)學(xué)院等院校。
因此，目前這個(gè)階段聯(lián)系各個(gè)畫室爭取合作，在這兩個(gè)考試之前這個(gè)時(shí)間段相對來說是比較好的時(shí)間段，大多數(shù)學(xué)生還沒有選擇文化課補(bǔ)習(xí)。但與此同時(shí)在美術(shù)專業(yè)考試之前的時(shí)間里，學(xué)生大多是全力備考美術(shù)專項(xiàng)考試。一般會選擇在考試之后才能將精力和注意力轉(zhuǎn)移到文化課補(bǔ)習(xí)上。
因此，這個(gè)時(shí)間段和畫室聯(lián)系，并溝通協(xié)調(diào)合作事宜，如能談妥相關(guān)合作意向。一般會在2、3月份就能取到一個(gè)開花結(jié)果的好成績。
三、 畫室返點(diǎn)（提成）
目前畫室返點(diǎn)相對來說比較高，專業(yè)類的美術(shù)畫室，大多返點(diǎn)都要求在學(xué)費(fèi)的20%-30%之間。通過拜訪畫室溝通了解到，例如飛躍給的畫室返點(diǎn)是學(xué)費(fèi)的百分之三十。而飛躍的藝術(shù)類補(bǔ)課費(fèi)用在8000元左右，小班輔導(dǎo)，在美術(shù)專業(yè)考試之后一直到高考之間的這段時(shí)間中。
當(dāng)然，也有一些小型畫室，對返點(diǎn)這的要求相對不高，從最低介紹每個(gè)學(xué)員200元到1000元不等，之所以不高的原因主要如下：
1， 這類畫室之前沒和文化課輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)合作過，對市場行情了解有限。
2， 這類畫室招生規(guī)模比較小，因此對于學(xué)員介紹關(guān)注度不高。
3， 這類畫室招生渠道比較窄，希望借助推薦給我們學(xué)員的機(jī)會，利用捷登的平臺和現(xiàn)有資源對其招生有幫助和改善，因此對于提成返點(diǎn)要求不太刻意。
而對于我們來說，找到規(guī)模相對較大、在讀學(xué)生較多的畫室合作是我們的第一選擇，因此，制定出一個(gè)相對有吸引力的提成返點(diǎn)，對于我們畫室渠道的開展有一定的幫助作用。同時(shí)也保持和第二類小型畫室保持聯(lián)系，增加招生渠道來源，也是一個(gè)有效的補(bǔ)充。
四、 合作政策
通過與這些畫室的聯(lián)系后，我個(gè)人覺得，應(yīng)該確立一個(gè)基本的合作政策，這樣有利于開拓這個(gè)渠道合作，同時(shí)也有利于進(jìn)一步和畫室溝通。
關(guān)于政策的要求，我認(rèn)為應(yīng)該包含以下幾點(diǎn)：
1， 關(guān)于提成返點(diǎn)的確定。（范文.先生網(wǎng)m.x3u5eo.cn）給畫室的返點(diǎn)金額比例，目前來看，由于目前有一些文化課輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)已經(jīng)在與一些畫室合作中，因此我們要想能取而代之并短期初見成效的話，提成返點(diǎn)的金額比例也相對有吸引力一些。個(gè)人覺得目前學(xué)費(fèi)的25%-30%的.返點(diǎn)比例相對合適些，僅供領(lǐng)導(dǎo)參考。
2， 捷登藝術(shù)類考生文化課補(bǔ)習(xí)的優(yōu)勢總結(jié)：突出捷登自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢，并總結(jié)過去的成功經(jīng)驗(yàn)。這樣有利于和畫室溝通，同時(shí)也有利于畫室老師向?qū)W生推薦捷登時(shí)有一個(gè)相對清晰的介紹，讓學(xué)生更容易接受我們的課程。
3， 考生來捷登進(jìn)行文化課補(bǔ)習(xí)的班型、學(xué)時(shí)、排課、收費(fèi)等設(shè)置。這些內(nèi)容也是目前畫室負(fù)責(zé)人想要了解到的內(nèi)容之一。目前我和畫室介紹都是我們有一對一輔導(dǎo)和精品私塾兩種課程，學(xué)生可以根據(jù)自己的時(shí)間安排來選擇時(shí)間和校區(qū)地址來參加文化課輔導(dǎo)，或者如有可能也可以根據(jù)畫室的人數(shù)，畫室的整體學(xué)員進(jìn)行統(tǒng)一的文化課輔導(dǎo)。
五、 需要資料：
目前在拜訪畫室中，覺得需要一些資料來完善自己與畫室的溝通。大致如下：
1，名片。用于與客戶的初次見面，表明自己身份，顯得正式正規(guī)。（注：目前正在制作中）
2， 捷登介紹的相關(guān)宣傳冊。（注：目前我在使用捷登的咨詢手冊感覺效果不錯(cuò)，只是給畫室的黑白版本不能最好的展示捷登的規(guī)模和效果而略顯遺憾）。如有簡單一點(diǎn)的彩色小冊子也可以。
3， 合作政策（書面或口頭的）。（范文.先生網(wǎng)m.x3u5eo.cn）這樣也好與畫室負(fù)責(zé)人對等溝通，推進(jìn)合作進(jìn)度。（需要領(lǐng)導(dǎo)確定）
4， 專門針對藝術(shù)生的高考之前的課程體系及班型設(shè)置及收費(fèi)信息等。
注：目前和銷售部同事溝通了解到，暫無專門藝術(shù)生的高考輔導(dǎo)班型，但可以讓學(xué)生參加一對一輔導(dǎo)等，個(gè)人感覺藝術(shù)類考生在參加畫室學(xué)習(xí)時(shí)就已經(jīng)花費(fèi)了1萬元以上的美術(shù)專業(yè)指導(dǎo)。因此在文化課補(bǔ)習(xí)上，可能更傾向于價(jià)格相對實(shí)惠的小班授課。因此我們可以為畫室學(xué)生專門推薦精品私塾班。
六、 下一步計(jì)劃
1，繼續(xù)和更多的畫室聯(lián)系，建立長期合作的溝通機(jī)制。并談好返點(diǎn)價(jià)格。
2， 重點(diǎn)和一些有規(guī)模、在讀學(xué)員多的畫室溝通，并取得進(jìn)展，進(jìn)行宣傳和學(xué)員推薦等活動(dòng)。
3， 建立**合作畫室通訊錄，保持手機(jī)、qq、上門的不間斷溝通，以推進(jìn)渠道招生的進(jìn)度更快更好完成。
第八篇 在全縣理工學(xué)校招生工作總結(jié)會上的發(fā)言 1700字
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位校長同仁：
理工招生工作，劉佐中學(xué)曾處于全縣落后地位。但由于今年我們采取了一些新的做法，因此與自己過去相比，目前暫且時(shí)有點(diǎn)進(jìn)步，但在大會上作經(jīng)驗(yàn)交流卻很慚愧。如果我們的點(diǎn)滴做法能給大家?guī)硪稽c(diǎn)共鳴，哪怕是一點(diǎn)啟示，則是對劉佐中學(xué)理工招生工作的莫大肯定。
劉佐中學(xué)同兄弟學(xué)校一樣，在過去理工招生工作中曾面臨許多困惑、困難、困境。
1. 認(rèn)識上有困惑。
一些老師存在這樣一種觀點(diǎn)，理工招生是理工學(xué)校的事，招生工作搞得好不好與他們無關(guān)。
2. 工作上有困難。
困難之一，穩(wěn)住學(xué)生難。一些學(xué)生包括家長經(jīng)過老師們反復(fù)做工作，在未離校前即有讀理工的打算，有的還預(yù)先交了一兩百塊學(xué)費(fèi)。但每年總有不少學(xué)生溜走，穩(wěn)不住。
困難之二，招生經(jīng)費(fèi)難。特別是劉佐，各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)本身就很緊張，暑期招生教師用車、用餐也是一筆不少的開支
3. 招生環(huán)境有困境。
外省外縣的招生人員與我們在爭搶生源，劉佐是江西鷹潭、九江和安徽安慶及黃岡等地中專、高中招生學(xué)校爭搶的三角地帶。外省外縣招生人員在招生的惡意競爭中慣用的三招為我們所不及。一招是買賣招生，用經(jīng)濟(jì)利益鼓動(dòng)人；二招是利用當(dāng)?shù)卮迕裾猩?，用鄉(xiāng)情鼓惑人；三招是學(xué)生一報(bào)名就即時(shí)用車?yán)綄W(xué)校就讀，讓理工招生再無插手的余地。
針對以上招生工作中的困惑、困難、困境，今年我們作了以下努力：
1. 用理念引導(dǎo)招生。
強(qiáng)化“理工招生是我們分內(nèi)工作”的招生理念，樹立全體教師對理工招生工作的責(zé)任感。為此，中心學(xué)校張書記在會上進(jìn)行了類比：小學(xué)畢業(yè)生與中學(xué)進(jìn)行交接，小學(xué)教師幫我們中學(xué)招生是不是他們分內(nèi)的事？小學(xué)教師也覺得委屈。但我們沒有小學(xué)教師的幫助，我們的生源也成問題。我們要有大局觀念，要有“一盤棋”的思想。
2. 用組織保障招生。
中心學(xué)校組織了一個(gè)強(qiáng)有力的招生工作隊(duì)伍。直接工作人員一共9人，其中副校長2人，正主任2人，班主任5人。招生小組中學(xué)校正主任級以上的干部就占到了三分之二。
3. 用制度激勵(lì)招生。
學(xué)校制定了一個(gè)有力的招生獎(jiǎng)懲制度。對招生人員任務(wù)到人，獎(jiǎng)懲到人，對招生領(lǐng)導(dǎo)也是如此；對非招生人員也強(qiáng)化招生紀(jì)律，禁止一切與理工招生相抵觸的言行。另外制訂了一個(gè)詳細(xì)的招生工作方案。在工作方案中，對招生工作的每一個(gè)環(huán)節(jié)都做了日程上的具體安排。
4. 用方法有效招生。
我們總結(jié)的方法主要有四個(gè)：
（1） 早。
早宣傳，讓理工的種子早在學(xué)生和家長心中生根發(fā)芽。中考分?jǐn)?shù)出來后，我們就著手對學(xué)生進(jìn)行集中宣傳。為做到有效宣傳，我們在宣傳日程安排上想了點(diǎn)子。
以前集中學(xué)生到校進(jìn)行宣傳時(shí)，總有外校招生人員聞?dòng)嵡皝硭艡C(jī)也做宣傳，某種程度上降低了我們的宣傳作用。今年我們采取了先事前公開通知7月8號集中，然后突然提前集中時(shí)間的做法，讓外校招生人員無機(jī)可趁。7月4號宣傳時(shí)，也改變過去學(xué)生在嘈雜的大操場集中宣傳的辦法，而是組織學(xué)生到原來各自班級分班集中，利用室內(nèi)廣播，由理工招生老師做詳細(xì)宣傳。
早上門。7月5號我們就開始走訪線下生，我們采取兩人一組，從最遠(yuǎn)的村開始，進(jìn)行拉網(wǎng)式的走訪。每天早晨7點(diǎn)所有招生人員到校集中，上午走訪，中午兩點(diǎn)左右回校匯報(bào)情況并集中用餐；下午四點(diǎn)出發(fā)，晚上8點(diǎn)再集中匯報(bào)情況。用這樣的辦法我們用近一周時(shí)間突擊走訪了13個(gè)村，落實(shí)了近50名理工意向生，目前繳費(fèi)的有近三十個(gè)。
（2） 信。
招生過程中我們要求教師們誠信招生，既要為理工做正面宣傳，又要維護(hù)教師的職業(yè)形象。宣傳時(shí)，我們要求老師們實(shí)事求是，不欺騙家長；宣傳細(xì)致具體，讓家長明白、放心。讓家長感到老師是在為他們的子女前途著想，是在為未能考取高中的學(xué)生指一條路。對決定讀理工后又反悔的，一定要尊重學(xué)生和家長的意見，態(tài)度謙和，對所收的學(xué)費(fèi)堅(jiān)決退還，不拖泥帶水。
（3） 情。
在招生過程中，除了充分利用師生之情外，我們老師還注重利用親情、友情等一切可以利用的社會關(guān)系來為理工招生借力。對家庭確實(shí)貧困而又想就讀理工的學(xué)生，積極的向理工招生老師說明情況，爭取在以后上學(xué)后得到幫助。
（4） 費(fèi)。
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位校長同仁：以上是我校今年理工招生工作的點(diǎn)滴做法，我們今年的招生目標(biāo)是努力完成招生任務(wù)，爭取任務(wù)超額完成。不妥之處敬請指正。
謝謝大家！
第九篇 初中學(xué)校招生工作總結(jié) 1850字
初中學(xué)校招生工作總結(jié)
根據(jù)縣教育局指導(dǎo)精神，我校今年高中招生工作堅(jiān)持從學(xué)?？沙掷m(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā)，力求認(rèn)識到位，組織到位，措施到位，落實(shí)到位。高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求地完成了xx年招生工作?，F(xiàn)簡要總結(jié)如下：
一、基本情況
1、認(rèn)真做好招生宣傳工作。我校針對xx年的招生形勢，提前準(zhǔn)備招生宣傳工作。學(xué)校在xx年底就召開了專題行政會議；xx年3月，校行政會將招生工作人員分成若干小組，隨后，由校領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)，分赴各初級中學(xué)進(jìn)行宣傳；xx年7月，在填報(bào)志愿之際，校長親自帶領(lǐng)工作人員到各初級中學(xué)開展招生宣傳。
2、積極配合招辦做好招生錄取工作。上級要求今年我校招收名高一新生（其中正式生510名，擇校生90名），招辦錄取正式新生545人，我校立即組織人員填寫了通知書并組織人員親自送到各初級中學(xué)。開學(xué)實(shí)際報(bào)到的學(xué)生只有407名新生，有138人未報(bào)到。為完成上級下達(dá)的招生指標(biāo)，學(xué)校與招辦聯(lián)系，招辦補(bǔ)錄了55名新生，學(xué)校招收了139人（含擇校生）。在開學(xué)初共招收601名高一新生。
由于部分發(fā)放通知書的學(xué)生在開學(xué)兩周后才陸續(xù)來就讀或提出保留學(xué)籍申請，截止目前，高一新生實(shí)際已達(dá)629人（其中擇校生為90人），另有留級生7人。超額完成了上級下達(dá)的600人招生計(jì)劃。
二、存在問題
1、招收人數(shù)達(dá)到629人，比指標(biāo)多招收了29人。
2、招生過程中，由于新生陸續(xù)前來報(bào)到，故新生數(shù)據(jù)未能及時(shí)統(tǒng)計(jì)上報(bào)招辦。
3、由于不良的招生競爭，致使我校已錄取的部分學(xué)生流失。補(bǔ)錄學(xué)生成績堪憂，擇校生的成績就更是低的可憐。
三、整改措施及今后打算
1、進(jìn)一步領(lǐng)會上級文件精神，加強(qiáng)招生工作，成立招生領(lǐng)導(dǎo)小組。明確分工，責(zé)任到人，各司其職，各負(fù)其責(zé)，確保招生工作的有序進(jìn)行。
2、繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行“三限制”政策。嚴(yán)格把好學(xué)籍保留關(guān)。
3、加強(qiáng)和上級領(lǐng)導(dǎo)部門的聯(lián)系，掌握招生中的最新動(dòng)態(tài)。
4、隨時(shí)和招辦聯(lián)系，核實(shí)錄取新生的數(shù)據(jù)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成了新生學(xué)籍的注冊和上報(bào)。
5、加強(qiáng)與縣內(nèi)各初級中學(xué)的聯(lián)系，積極做好招生宣傳動(dòng)員工作。進(jìn)一步加大招生宣傳力度，進(jìn)一步完善獎(jiǎng)勵(lì)制度，吸引優(yōu)質(zhì)生源。特別要加強(qiáng)對已發(fā)放通知書的新生的宣傳動(dòng)員工作，使新生能及時(shí)報(bào)到注冊。
6、進(jìn)一步增強(qiáng)招生工作人員的責(zé)任心，做到規(guī)范操作，精心組織，認(rèn)真實(shí)施。
初中學(xué)校招生工作總結(jié)
根據(jù)教育局關(guān)于做好2024年義務(wù)教育中小學(xué)招生工作的通知相關(guān)文件精神，我校嚴(yán)格按照縣教育局要求，深入研究，廣泛征求意見，制定了符合我校實(shí)際的小升初招生政策。在整個(gè)招生過程中秩序規(guī)范，程序公開、公平、公正。到目前為止，我校已基本完成了小升初招生工作任務(wù)?，F(xiàn)將我校2024年小升初招生工作總結(jié)如下：
一、 工作舉措：
1.建立領(lǐng)導(dǎo)小組，加強(qiáng)對招生工作的領(lǐng)導(dǎo)
我校領(lǐng)導(dǎo)高度重視，及時(shí)召開了小升初專題會議，成立以校委會為主體的招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組成員進(jìn)行了明確分工。領(lǐng)導(dǎo)小組成立后就我校今年的小升初招生工作展開廣泛討論，共同商議招生程序以及具體操作事項(xiàng)，并制定出了具體的招生辦法。盡管招生沒有達(dá)到預(yù)期效果，但招生領(lǐng)導(dǎo)小組的建立和有效領(lǐng)導(dǎo)，在招生過程中發(fā)揮了重要作用，為我校較好完成本次招生任務(wù)提供了可靠保證。 2.精心組織，規(guī)范操作，扎實(shí)做好招生工作
根據(jù)縣教育局招生政策，我校制定了相應(yīng)的'招生辦法，我校于6月22日，在小學(xué)鮑校長的大力支持下，將小學(xué)畢業(yè)生全部集中到我校的多功能會議室，在會議上對今年小升初政策及縣局的相關(guān)文件認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)給各位小學(xué)畢業(yè)生和家長，分人分班對學(xué)生逐一宣傳相關(guān)政策。 3.及時(shí)補(bǔ)救，收效較好
6月22日當(dāng)天收到派位證142人，深感任務(wù)艱巨，于是下午立即召開會議，全體校委會分片到家說服動(dòng)員。在小學(xué)班主任的積極配合下，對部分猶豫不定的學(xué)生進(jìn)行說服動(dòng)員，到6月28日止，有35人到我校報(bào)到。 二、招生情況：
鮑集鎮(zhèn)共有小學(xué)畢業(yè)生412人，預(yù)計(jì)招生250人，目前實(shí)際招生176人，招生率為42.7%。其中，鮑小新校區(qū)108人（生源總數(shù)241人，招生率為44.8%）、鮑
小老校區(qū)35人（生源總數(shù)165人，招生率為21.2%）、肖小24人（生源總數(shù)106人，招生率為22.6%）。從小學(xué)班主任了解，優(yōu)質(zhì)生源較少。 三、今后打算：
1.繼續(xù)利用暑假，動(dòng)員部分家庭困難，隨大流學(xué)生。
2.進(jìn)行自我反省，努力加強(qiáng)學(xué)校常規(guī)管理，扭轉(zhuǎn)部分學(xué)生及家長對學(xué)校的習(xí)慣看法，進(jìn)一步加強(qiáng)優(yōu)秀生的培養(yǎng)，提高重點(diǎn)高中錄取率，提升學(xué)校在家鄉(xiāng)的認(rèn)知度。
今年的招生現(xiàn)狀讓我們深感危機(jī)，也給我們提供許多有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以后招生要及早制定招生政策，調(diào)整好招生工作的方式方法，加大宣傳學(xué)校，解除部分學(xué)生和家長的讀書誤區(qū)，為學(xué)校多招好生、優(yōu)生而努力，為明年的小升初招生工作做好有益的積累和準(zhǔn)備。
第十篇 2023學(xué)校招生工作總結(jié) 1850字
XX年招生工作當(dāng)中，我們緊緊圍繞學(xué)校工作要點(diǎn)，開拓以開放教育為主體，其他形式學(xué)歷教育為輔的辦學(xué)思路。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和精心籌劃下，在全體教職工的通力合作下，XX年招生工作取得了較為輝煌的成績?，F(xiàn)就我校XX年招生工作所取得的成績、存在的問題以及今后的努力方向總結(jié)如下：
一、XX年取得的成績
XX年我校新招各類新生2618人，圓滿完成了學(xué)校年初確定的850人的目標(biāo)，與去年相比(XX招新生2511人)，增長了107人，增長率為4.3%。XX年的目標(biāo)為2618+1人。增長率為0.0003%。
二、XX年的招生工作措施
1、領(lǐng)導(dǎo)重視，思想統(tǒng)一
生源是辦學(xué)的基礎(chǔ)，沒有生源學(xué)校辦學(xué)就成為無本之木，無源之水。正是基于這種認(rèn)識，學(xué)校繼續(xù)實(shí)行了校長、書記“一把手”工程，并由副校長協(xié)助校長加強(qiáng)招生工作力度。學(xué)校始終把招生工作擺在重要位置，要求全校教職工積極支持電大的招生工作。吳春校長多次主持招生工作會議，制定招生工作方案、指導(dǎo)宣傳計(jì)劃的實(shí)施和落實(shí);靈活運(yùn)用招生政策，即時(shí)調(diào)整招生獎(jiǎng)勵(lì)力度，檢查招生進(jìn)展情況。
2、科學(xué)調(diào)研，開拓生源
通過多種渠道開展調(diào)研，認(rèn)真做好生源預(yù)測，為完成招生計(jì)劃提供保證。
(1)隨著經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展，競爭日益激烈，學(xué)歷的提高、知識結(jié)構(gòu)的更新對于各行各業(yè)的從來人員來說勢在必行。XX年招生工作結(jié)束后，通過對新生各方面數(shù)據(jù)的分析，我們認(rèn)為以下行業(yè)是XX年招生重點(diǎn)突破的行業(yè)：衛(wèi)生系統(tǒng)—護(hù)理學(xué)、藥學(xué)專業(yè)、教育系統(tǒng)---學(xué)前教育專業(yè)、建筑行業(yè)---建筑施工和工程造價(jià)專業(yè)、管理理類---工商管理、行政管理、市場營銷專業(yè)。通過對今年招生情況統(tǒng)計(jì)分析，以上各行業(yè)生源豐富，并有一定的潛力可挖。
近三年招生專業(yè)分析
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呈上升趨勢的有：
會計(jì)學(xué)、建筑施工、工程造價(jià)、護(hù)理學(xué)、市場營銷。
較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：
學(xué)前教育、行政管理、工商管理、法學(xué)、藥學(xué)、水利水電、物流管理、數(shù)控技術(shù)。 本科：
呈上升趨勢的有：
會計(jì)、土木、學(xué)前、行政、護(hù)理
較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：
工商管理、法學(xué)、漢語、機(jī)械
(2)有針對性地深入到相關(guān)企事業(yè)單位，了解各部門的從業(yè)人員的學(xué)歷情況，為重點(diǎn)行業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)宣傳提供可靠依據(jù);(移動(dòng)、聯(lián)通-XX年招生重點(diǎn)宣傳)
3、立體滲透，擴(kuò)大宣傳
(1)依托媒體進(jìn)行宣傳：開展我為春招獻(xiàn)一計(jì)活動(dòng)，共收到57人的
金點(diǎn)子;由校領(lǐng)導(dǎo)帶四個(gè)組到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及街道辦事處招生宣傳4天;印簡章60000份;報(bào)紙投遞44000份;永川電視臺宣傳67天;永川報(bào)宣傳：開放教育 XX年1月8日--XX年3月8日，每周兩次。XX年7月29日---XX年9月19日每周兩次，共計(jì)：34期;茶竹永川網(wǎng)招生宣傳30天;永川社保局門前宣傳牌;行政服務(wù)中心led宣示牌和門前固定宣傳牌宣傳;出租車宣傳共計(jì)18500車.次.天;榮昌和大足報(bào)上宣傳一周。
(2) 發(fā)揮電大學(xué)員的作用，擴(kuò)大宣傳。在籍學(xué)員的宣傳才是真正信得過的宣傳，其效果和影響力不可低估。
(3)注重服務(wù)，以人為本。對于前來咨詢和報(bào)名的新老學(xué)員給以熱情的接待和周到的服務(wù)，使他們留下良好的印象。
4、及時(shí)總結(jié)，提出重點(diǎn)
招生工作結(jié)束后，為總結(jié)招生工作經(jīng)驗(yàn)，招生辦工作人員對招生情況進(jìn)行了比較細(xì)致的研究分析，找出生源所在行業(yè)及生源新的增長點(diǎn)，同時(shí)找出招生工作中存在的問題，提出解決辦法和以后招生工作的重點(diǎn)。
三、XX年招生工作存在的問題
1、專業(yè)發(fā)展不協(xié)調(diào)
雖然今年招的人數(shù)較多，但有些專業(yè)人數(shù)明顯偏少，個(gè)別專業(yè)甚至連開班都很勉強(qiáng)，甚至不能開班。比如開放?？频臄?shù)控專業(yè)，只招收了13名新生，這與我區(qū)比較興旺的機(jī)械行業(yè)以及各中等職業(yè)學(xué)校大量機(jī)械專業(yè)的畢業(yè)生極不成比例，從中顯示，招生中的市場還是存在的，但我們的宣傳未到位，今后應(yīng)該做為招生工作的重點(diǎn)進(jìn)行宣傳.
2、面對面宣傳不到位
雖然學(xué)校采取了大量的宣傳工作，但那只是面上的，還是只有深入到人群中面對面的宣傳才最有影響力，才最深入人心。
3、搶奪他人生源不理虧
學(xué)校三令五申強(qiáng)調(diào)不搶奪他人生源，招生與做人一樣要理直氣壯，學(xué)生來報(bào)名首先問清學(xué)生與哪位老師聯(lián)系沒有，如已聯(lián)系，應(yīng)主動(dòng)幫學(xué)生聯(lián)系該教師，不要與學(xué)生說在哪里報(bào)名都一樣等這類話。
4、優(yōu)惠學(xué)費(fèi)不心痛
學(xué)校設(shè)置的招生費(fèi)是招生老師的宣傳、車旅、生活接待費(fèi)等，相當(dāng)于是改善教職工的福利，學(xué)校每年僅這一筆費(fèi)用就高達(dá)100多萬，但有個(gè)別招生老師為了搶奪他人已聯(lián)系的生源不惜少重金來達(dá)到目的，這樣做看似學(xué)校沒有損失，其實(shí)不然，如果讓學(xué)生了解到我們的招生費(fèi)多少，今后更難開展招生工作。如果遇到較多的集體生源實(shí)在要少的話，應(yīng)該假裝請示學(xué)校再給優(yōu)惠。
5、填寫表格不規(guī)范
盡管反復(fù)要求新生報(bào)名表要填寫規(guī)范，但部分招生老師仍舊將學(xué)生的報(bào)名表填寫得很不規(guī)范。
四、XX年招生工作目標(biāo)
XX年成績喜人，XX年雖然只多招一人，但壓力卻增大了很多。 謝謝！！
