第一篇 2023年年度工作總結與計劃 3350字
2024年年度工作總結與計劃
回顧20**年下半年度，我校大學生紅十字會在校學工部老師的指導下各項工作進展順利。從組織內部建設方面看：各個部門內部制度在工作中日益修訂完善，最可喜的是我校區(qū)共增加了70余名新成員;從開展活動方面看：開展活動是穩(wěn)中求精，遵循“人道、博愛、奉獻”的宗旨，緊緊圍繞特色獻血活動及敬老院志愿服務活動，彰顯我組織獨特風采，開展了諸如“無償獻血，無償光榮”主題獻血活動和“敬老，愛老”主題敬老院志愿活動。
校紅十字會干部主要集中在10級，介于工作能力有待提高和學習課程緊等方面存在的問題，在上學年工作中也顯露出不少值得思考的問題。例如，有的部門職責混淆，老干部對自己定位不準確，對工作敷衍了事，對組織的發(fā)展缺少責任感等。
所以，20**年我校大學生紅十字會的工作思路是：在內部建設方面，以校學工部工作計劃為核心，切實將“加強基層組織建設和校干作風建設”的指導思想落實到位。干部培養(yǎng)以兄弟組織優(yōu)秀干部帶動我組織干部，具體到個人以黨員帶動團員，加強干部主人翁意識與責任感。在活動組織方面，力求宣揚特色，減少開展小型活動頻率已達到節(jié)約人力物力財力。我們將以做好四川紅十字會“三年重建，兩年基本完成”為中心，力爭建立我?！盁o償獻血日”，重點做好志愿培訓與服務以及社會實踐等工作。
對此，我們將從以下五點著手做起：
第一：完善紅會管理制度，獎懲制度，從內部管理條例上加強思想建設。
第二：根據(jù)學工部老師“計劃”中的社團骨干和特長會員培養(yǎng)計劃，加強培養(yǎng)干部的學習能力，老干部的領導能力和新干部的組織策劃能力。
第三：促進我校區(qū)交流合作，加強紅會與志愿者團隊的關聯(lián)性。組織管理上形成條紋統(tǒng)一管理，活動組織上達到聯(lián)手、聯(lián)合、聯(lián)盟，效果上達到互通、互利、互惠。
第四：遵循學工部開源節(jié)流的經(jīng)費開支原則，在本學期工作中做到節(jié)儉，充分利用資源，做到與其它組織資源共享。
第五：關注四川省紅十字會文件，響應中國紅十字會號召，借““三年重建，兩年基本完成””加強品牌特色活動建設。
具體到每月工作，我們具體活動如下：
三月份，主要是全面更新紅會網(wǎng)站，辦公室制度的再一次整理、完善以及對干部的培訓。本學期干部的培訓主要集中于干部的領導能力和工作能力的提高。
四月份，重點在于救助救護師培訓工作和新校區(qū)志愿者團隊的交流會。本學期的交流會主要針對干部交流心得，互相認識，在以后的工作中能團結合作。
2024年年度工作總結與計劃2024年年度工作總結與計劃
五月份，針對“五八”世界紅十字日這一主題，我們會配合省市紅會的五、八宣傳工作，我們的傳統(tǒng)活動也仍將繼續(xù)，但在活動形式上會加以創(chuàng)新。在“五八”之前，我們會征集一些金點子，力爭跳出限制，在緊跟大學生當下需求，秉承“人道、博愛、奉獻”宗旨的前提下，進行活動內容的創(chuàng)新。
六月份，本月工作重點是第三次大型無償獻血，“六一四”無償獻血宣傳活動。無償獻血一直都是紅會的特色活動，是標志性的活動。本學期，紅會要將無償獻血做成我校區(qū)紅會的品牌，通過建立無償獻血日，增強無償獻血的影響力。我們將會秉承傳統(tǒng)，也會更加細化各個獻血程序，加強規(guī)范同學們獻血前的信息調查，確保參加獻血的每一位同學都是符合標準的，以減少獻血的同學出現(xiàn)不適情況。六月中下旬，主要是學期工作總結以及工作展評，并做好干部的換屆儀式，保證下一學年工作的有序地進行。
除了每一個月的工作重點之外，紅會將延續(xù)一貫傳統(tǒng)，做好各項常規(guī)工作。這些常規(guī)工作包括：
1、每一個月的健康知識宣傳。這是由各個分隊負責為廣大同學定期提供一些針對每個季節(jié)或是不同氣候的特點保持健康的信息，對同學們的日常生活起指導作用。
2、做好每一周的周匯報。按時，按質，及時地向學工部匯報紅會工作的進程。
3、經(jīng)營好紅會的讀書空間。這是紅會干部進行讀書心得交流，成長體會交流的一個平臺。經(jīng)營好這樣一個平臺，對干部的學習成長具有重要的作用。
2024年年度工作總結與計劃
轉眼間，我來好小子公司也快7個月了，也很榮幸自己成為好小子機器人科學教育學校的一員。在公司工作大半年中，我學到了很多知識與技能，公司的經(jīng)營狀況也處于良好的態(tài)勢。非常感激公司給予了我在這樣的良好環(huán)境中，工作和學習的機會。我從以下各個方面總結：
1、工作上：從6月份中旬至6月底到深圳總校培訓，這半月可以說是一種轉變，本人一直從事教育行業(yè)，學習的模式與我學習的洪恩英語是同一種理念就是：做中學、玩中學、錯中學
2)業(yè)績上，好小子機器人教育進駐惠州科技館已有半年多，暑假期間主要以power tech暑期班和示范課、宣傳為主。剛剛進入惠州的好小子，在暑假期間有好幾個學員預訂報名，還有好幾個學員都報了體驗班，其次還有開設了power tech暑期班，9月份聯(lián)合在螞蟻館舉辦9月科普月活動，并科技館在長湖苑舉行科普日，好小子也參與其中，都以活動等方法宣傳好小子。10月份抓住國慶黃金周，我們在科技館舉行《好小子機器人第一屆power tech競賽》活動，吸引眾多家長及學生觀看，且得到很不錯的收獲。10份我們學員陳威、毛楚元參加了南京第九屆noc活動比賽，取得第二名的成績，雖然成績不理想，但是學員及教練員都從中學到很多經(jīng)驗。11月份開始進入招生淡季，我們以派傳單為主。12月份我們舉辦了好小子“玩轉科學，歡享圣誕親子同樂會”活動，第一次舉辦圣誕活動，所以場面有點亂，時間分配也不夠理想，導致活動下來，不夠活躍氣氛。經(jīng)過上面的這些活動，我們都有了很大的成長，嘗試多了，才能抓住正確的方向，適合我們好小子招生的方向。成績雖不是很理想，但取得了活動的經(jīng)驗與惠州的大力度的宣傳效果。
3)心得與不足：我知道我自己在工作上做的并不是非常完美，圣誕節(jié)做主持人的經(jīng)驗不足。教學上雖然能夠得到家長和同事們的認同，但自己還需再接再厲希望能夠有更大的突破，能夠做到市場部、教師部兩者兼得。
xx年工作設想及未來個人職業(yè)規(guī)劃
在xx年新的一年里，公司需要再進一步的宣傳。我們還需努力地向往讓科技走進校園，走進校園我們的宣傳力度才會大大加大。在工作上，我會更加嚴格要求自己，工作實干，并能完成學校給予的各項任務，為提高自身的素質，我不但積極參加各項培訓，聽課學習，平時，經(jīng)常查閱有關教學資料。當然在教學工作中存在著一些不足的地方，須在以后進一步的努力。由于明年的2月份起，我需要更進一步的提升學習本科知識。
機器人的教育事業(yè)是燦爛的，崇高的，必須時刻激勵自己，盡心盡職的工作，如需走進校園的職位，我還想呆在好小子機器人教育學校。
以上，是我在xx年度的工作計劃，感謝領導審閱及批評指正。
?；葜菔泻眯∽訖C器人學校在xx年里與時俱進，勇創(chuàng)輝煌！
報告人簽字： xx年1月13日
2024年年度工作總結與計劃
一分耕耘，一分收獲，成績是對我一年來所有努力的肯定。
2024年年度工作總結與計劃工作總結
接手信貸工作以來，本人各項年度任務完成情況較好。截止六月底，個人攬存13.5萬元，完成年度任務的94%;收回正常貸款39萬元，完成年度任務的86%，比去年同期多收5萬元;收回逾期貸款12萬元，完成年度任務的229%，比去年同期多收5.5萬元;收回呆滯貸款2.9萬元，完成任務的54%，比去年同期多收1.6萬元;收回呆帳800元，完成年度任務的133%;收回利息4.9萬元，完成年度任務的29.5%，比去年同期多收2.1萬元;發(fā)放貸款59萬元，完成年度任務的89%，比去年同期多增29萬元。
正所謂是“金無赤足，人無完人”，在取得一點成績的同時，我也還存在著以下幾點的不足：一是工作中有時魄力還不夠，放不開手腳;二是在處理一些事情時有時顯得較為急躁;三是對一些業(yè)務技能特別是財會業(yè)務還不夠熟悉。
在今后的工作中，我將發(fā)揚成績，克服不足，朝著以下幾個方向努力： 學無止鏡，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學（2024年度教師學期個人工作總結）科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種金融理論知識，并用于指導實踐，以更好的適應行業(yè)發(fā)展的需要。
2、熟練的掌握各種業(yè)務技能特別是計算機操作、財會業(yè)務等技能才能更好的實踐為“三農(nóng)”服務的宗旨，我將通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能。
3、“學精于勤而荒于嬉”，實踐是不斷取得進步的基礎。我要通過實踐不斷的鍛煉自己的膽識和魄力，提高自己解決實際問題的能力，并在實踐的過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情的對待每一件工作。
總之，短短的一年見習期，是我人生角色轉換的一年，是我不斷成長的一年，也是我對農(nóng)村金融事業(yè)由陌生進而熟悉、熱愛并愿意為之終生默默奉獻的一年。
第二篇 新員工年度工作總結與計劃 1500字
今年我在領導的培養(yǎng)幫助、同志們的關心支持下，無論在任何崗位，我都兢兢業(yè)業(yè)做好每一件事情，始終遵循為客戶服務的原則，將客戶的利益放在第一位，盡職盡責，無愧于自己。現(xiàn)將我這一年的學習工作情況總結如下：
一、自覺加強理論學習，提高自身素質。
首先，自覺加強政治理論學習，提高自身修養(yǎng)。我積極參加各項學習活動，并注重自學，認真學習農(nóng)業(yè)銀行新出臺的各項政策，學習分、支行的經(jīng)營分析會議，使自己在一線服務中更好的執(zhí)行上級行的各項政策，提高了執(zhí)行力。
其次，在業(yè)務學習方面，我不斷的總結經(jīng)驗，并積極與身邊的同事交流溝通，努力使自己在盡短的時間內熟悉新的工作環(huán)境和內容。同時，我還自覺學習商業(yè)銀行營銷策略、個人客戶經(jīng)理培訓教材、金融案件分析與防范等與工作相關的政策、法律常識，積累自己的業(yè)務知識。
此外，我參加了個人理財師資格的考試。在學習中，豐富的課程學習使我的知識儲備和層次得到了提高，并快速的進入了角色。通過我行提出的“將農(nóng)業(yè)銀行打造成區(qū)域市場內客戶首選銀行”，使我進一步理解了我行出臺的各項方針和政策，看到了農(nóng)行發(fā)展的巨大潛力，增加了我們業(yè)務發(fā)展的緊迫感。
二、腳踏實地，努力完成好各項業(yè)務工作。
在分理處工作的這一年中我具體參與的工作和取得的成績主要包括以下幾個方面:
(一)在分理處工作期間，拓展了優(yōu)質客戶xx3戶，新增存款300萬元，簽約三方存管26戶，營銷貸記卡14張，銷售保險40萬元，在年二季度階段性考核及儲蓄對抗賽中百花分理處取得了較好的成績，在區(qū)行年上半年綜合考核中，分理處考核位次大幅度前移。在這里，我也盡自己努力貢獻了一分力量。
(二)在分理處工作至今，不論在高柜，還是在低柜，都努力做好本職工作。
1、通過對客戶的深度挖潛，著力為客戶提供人性化服務，“急客戶所急，想客戶所想”，在我和大家的共同的努力下，我們已經(jīng)成為了客戶情感上的朋友、財務管理的顧問、業(yè)務發(fā)展拓展的源泉、產(chǎn)品發(fā)布的渠道?，F(xiàn)在以營銷為主題、以產(chǎn)品為紐帶、以理財為特色，細分服務群體，找準服務定位，加強服務溝通，維護客戶關系，真正讓客戶喜歡農(nóng)行，喜歡農(nóng)行的產(chǎn)品及代銷產(chǎn)品。在年的下半年成功銷售保險躉交xx萬元，期交2.5萬元，營銷借記卡300張，注冊個人網(wǎng)銀190戶，電話銀行90戶，手機銀行10戶，簽約三方存管5戶，開通短信通90戶，銷售本利豐xx0萬元，銷售基金3萬元，攬存140萬元，為y分理處完成各項計劃貢獻了自己的一份力量。
2、努力與客戶溝通，化解各類矛盾，做好客戶的分流工作。
客戶經(jīng)理是對外服務的窗口，是農(nóng)業(yè)銀行對外的形象。個人素質的高低直接就反映我行的服務水平，低柜柜員也算作客戶經(jīng)理一類。因此我始終在努力完善自身的綜合素質，給客戶提供質的服務。然而難免也遇到蠻不講理的客戶，我也試著去包容和理解他，最終也得到了客戶的理解和尊重。一天當中大部分時間都在低柜區(qū)，直接與客戶面對面，還可以引導客戶到相應的功能分區(qū)最快的辦理業(yè)務。起到一定的分流客戶，減輕高柜壓力的作用。
近年來，我在學習和工作中逐步成長、成熟，但我清楚自身還有很多不足，比如遇到困難容易產(chǎn)生急躁情緒，對公業(yè)務知識水平不夠高，綜合協(xié)調能力有待提高等等。今后我將努力做到以下幾點，希望領導和同事們對我進行監(jiān)督指導：
第一、自覺加強學習，同時向身邊的同事學習，進一步提高自己的理論水平和業(yè)務能力，特別是對公業(yè)務知識，全面提高綜合業(yè)務知識水平。
第二、克服年輕氣躁，做到腳踏實地，提高工作主動性，不怕多做事，不怕做小事，在點滴實踐中完善提高自己，決不能因為取得一點小成績而沾沾自喜，驕傲自大，而要保持清醒的頭腦，與時俱進，創(chuàng)造出更大的輝煌。
第三、繼續(xù)提高自身政治修養(yǎng)，強化為客戶服務的宗旨意識，努力使自己成為一名優(yōu)秀的銀行工作人員。
第三篇 渠道管理年度工作總結與計劃 2550字
渠道管理工作總結
尊敬的公司領導、各位同仁：
大家好！
今天在臺上向各位作16年的工作總結和07年的工作計劃，第一次向各位做述職報告，十分激動！
總覺得還沒來得及細細揣摩自己在這一年中的所獲得的千般感受，09年的鐘聲已經(jīng)敲響。當我坐在電腦前回想這一年走過的道路，總能讓自己陷于不可自拔的回憶和感嘆中。o8年是我人生旅程中轉折的一年，我在這一年中迎接了新的工作和新的挑戰(zhàn)，適應了新的工作環(huán)境，結識了新的工作伙伴。o8年是在東方中原公司的第一個年頭，也是人生歷練的另一個開始。
踏入公司已經(jīng)有七個月的時間了，過去的七個月對我的人生來說亦是一次新的開始，空閑之余我常常在思考著要以何種心情來詮釋剛剛過去的七個月。坦白的講，過去的那些工作的日子里，充滿了激情，也飽含著淚光，甚至也有過掙扎，在一次次推動自己前進的路上，我面對著從來沒有面臨過的境遇，在領導的指引下和同事的幫助下，學會了如何做好本職的那些工作，懂得了應該品味的人生滋味?；仡?023工作的種種經(jīng)歷，讓我百感交集。
剛剛進入公司，我的工作是渠道經(jīng)營，我的工作目標是發(fā)展新客戶，然后鞏固老的客戶群體。因此，常常我得去走訪合作經(jīng)營者，與他們協(xié)商，發(fā)展成為中原的新的合作伙伴。我深知，我這個工作雖然是公司業(yè)務的一部分，但是關系到公司的“源頭”，因此我決不能懈怠，失敗了繼續(xù)努力，成功了繼續(xù)發(fā)展。經(jīng)過一個階段的拜訪與溝通之后，發(fā)展了一部分有價值的合作者，但是，也不像自己想像的那樣一帆風順的就能出單，對于合作伙伴來講，也需要一個考驗自己工作的階段，這樣在反反復復的交談拜訪之中，自己的工作便出了成績。在和渠道客戶的合作當中，我深刻的理解到，合作著之間一定要體現(xiàn)“合作與共贏”，合作者選用公司的產(chǎn)品會充分考慮自己的利潤空間以及售后服務。所以我常常利用中原公司的優(yōu)勢來和客戶溝通，去給客戶滲透共贏的思想。接下來的工作重點是轉向了終端客戶——學校，對于學校來講，在工作上和渠道客戶的是不太一樣的，在學校的拜訪當中，主要滲透的是公司產(chǎn)品的功能優(yōu)勢和完整的售后體系，把服務與產(chǎn)品的優(yōu)勢灌輸給對方。
10年總體來說是積累客戶，維護客戶的關鍵年，對于09年來說是非常關鍵的一年，是考驗10年奮斗成果的一年，09年具體規(guī)劃如下：分為主導銷售和輔助銷售。
（一）、輔助銷售來講主要是通過較為重要的渠道商來實現(xiàn)，主要的分析為：
1、天津xxx視聽設備工程有限公司：主要服務于政府機關，企事業(yè)單位，常用流明在3000流明左右的投影機，偶爾會用到高流明工程機，對于松下的投影機很認可，對于松下的音頻設備不太認可。09年初定銷售量為，低流明教育機n臺，工程機n臺.
2、天津市xx商貿有限公司：主要服務于政府機關單位，主要用高流明的工程機，對松下的投影機漸漸認可，10年用明基，巴可，科視較多，09年初定銷售量為，工程機n臺。
3、天津市xx系統(tǒng)工程有限公司：主要服務于政府機關單位，主要用低流明教育機，用投影機肯定會用松下，高流明工程機偶爾會出。09年初定銷售量為，教育機n臺，工程機n臺。
4、天津市xx奧特智能部：主要服務于建筑行業(yè)，高低流明的投影機都會用到，出的量會少，初定銷售量：工程機+教育機n臺。
5、天津xx高德公司，主要服務于銀行客戶，政府機關單位，需要加大力度跟進，09年初定銷售量，教育機+工程機n臺。
6、天津志捷科技有限公司：主要服務于企事業(yè)單位客戶，09年初定銷售量，教育機+工程機n臺。
7、天津市xx商貿有限公司：主要服務于學?？蛻艉推笫聵I(yè)客戶，在學校的底子很深，教育用電腦出的很多，09年初定銷售量為，教育機n臺。
8、天津市xx智能科技有限公司：主要服務于學?？蛻?，是工程商，機關單位也服務，09年初定的銷售量為，教育機n臺，工程機n臺。
9、天津市xx網(wǎng)絡科技：主要服務職業(yè)教育客戶，對于網(wǎng)絡投影需求量會大一些，09年初定銷售量為，教育機n臺。
10、天津xxxx安防工程公司：主要服務音樂學院及幾個軍事院校，再者就是ktv客戶，他們在客戶當中用東芝的投影機較多，但在學?？蛻羯厦嬗盟上碌臋C型偏高，主要出量在教育機和無線擴音上，09年初定銷售量為，教育機n臺。
11、天津市xx投影公司：主要服務于企事業(yè)和學校，他們用三洋的投影機比較多，但據(jù)了解負責人是我們老鄉(xiāng)，很談的來，如果在服務及價格上能做到位的話，松下的機子很容易進入，09年初定的銷售量為n臺。
12、其他渠道商暫定銷售量為n臺。
（二）、主導銷售主要是通過先掌握的中高職院校來實現(xiàn)。主要分析如下：
1、天津xx大學xx學院：10年共采購投影機16臺，主要是愛普生投影，主要是愛德和電藝佳做的。他們喜歡找這個行業(yè)做的比較專業(yè)的代理商合作，價格也是很重要的因素。經(jīng)過接觸，09年的項目都會有參與權，但能否中標主要看怎么樣去做，暫定的需求量為n臺左右。
2、天津xxxx職業(yè)學院：去年沒有采購，今年肯定會采購投影機，并且是走協(xié)議供貨，具體選型的話應該是松下的可能性大，因為其他教室的投影機都裝的是松下的x88，并且讓我看了裝的情況，在關系上做好的話，采松下的面大，暫定的需求量為n臺左右。
3、天津市xx管理職業(yè)技術學院：在西青校區(qū)的話，年初會采購x臺投影機，在西青校區(qū)09年還會建樓，他們主要是天津燃氣集團投資的，北辰校區(qū)沒有去過，暫定的需求量為n臺。
4、天津xx成人中專：開春或五六月份會采購四至七臺投影機，其主任是西青區(qū)的評委老師和西青政采關系較好，對于西青普教的采購應該會有幫助，西青的采購是比較正規(guī)的，誰的機會都有，可以做一下文章，其暫定的需求量為n臺。
5、天津xx未來教學部：其在09年會采購十臺左右的投影機，應該主要關心的是價格，可以用x500做一下試試，暫定的需求量是n臺左右。
6、天津市xx職業(yè)技術學院，有四五個校區(qū)，在北辰的主校區(qū)現(xiàn)在正在建樓，大概在09年11月份會建好，他們哪里愛普生做的關系很深，應該是瑞邦數(shù)碼在做，設備處處長還沒有搞定，還需要加大力度去搞。
7、天津市xx學院，天津xx集團投資建設的，09年春節(jié)來后搞清投影機的使用情況，初步掌握是教導處的張偉來負責投影機的采購，看一下是不是好搞，如果難搞的話和武清的一個代理商楚天網(wǎng)絡公司一起去做，楚天和xx關系很好。
8、主要和xxx積極配合，吸取成功經(jīng)驗，把中高職這一塊做起來。
總體來講，10年天津公司在各位同事的共同努力下取得了明顯的成績，我在各位同事的幫助下學到了很多東西，愿09年和各位同事共同進步，百尺竿頭更進一步。在此感謝在座各位。
第四篇 2023年度鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設工作總結與計劃 4850字
2024年以來，在區(qū)委區(qū)政府的正確領導下，單王鄉(xiāng)以黨建為引領，以脫貧攻堅、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、民生工程、美麗鄉(xiāng)村建設為抓手，積極推進各項工作落實，現(xiàn)就我鄉(xiāng)2024年工作情況及2024年工作思路匯報如下：
一、2024年工作情況
(一)夯基固本，黨的建設全面推進。
認真履行黨委的主體責任，以服務型黨組織創(chuàng)建為抓手，著力構建進位升級機制;堅持“兩學一做”學習教育常態(tài)化、制度化，壓實“三會一課”遠程教育工作。扎實推進“互聯(lián)網(wǎng)+”黨建智慧平臺建設，結合村兩委坐班管理，切實提高村干部為民服務及學習能力。全面加強黨風廉政建設，組織鄉(xiāng)村干部80余人到市廉政教育中心參觀學習。對違紀違規(guī)案件，堅決查處，發(fā)現(xiàn)一起查處一起，1-10月份鄉(xiāng)紀委共立案6件，初核24件，黨紀處分7人，誡勉談話14人。加強村級組織陣地建設，投資500余萬元，新建郭店、張集、雙椏、湯樓、前樓村為民服務黨群活動中心，張灣村的為民服務黨群活動中心也已開動興建。
(二)加快發(fā)展，經(jīng)濟實力顯著增長。
1-11月份完成財政收入180萬元，占全年財政任務的90%;全鄉(xiāng)生產(chǎn)總值實現(xiàn)2.5億元，增長10%;農(nóng)民人均純收入有望跨過萬元大關;固定資產(chǎn)投資達到18000萬元，占任務的90%;招商引資任務超額完成，共實現(xiàn)引資6000萬元，其中金裕繼紅山莊續(xù)建性投資2000萬元，六安宏碩家庭農(nóng)場完成基礎建設投資1000萬元，新建的溢洋服飾有限公司完成征地建廠，共投資2000萬元，周勝農(nóng)產(chǎn)品加工有限公司追加廠房建設投資1000萬元。
(三)聚力扶貧，脫貧攻堅成效不凡。
2024年是脫貧攻堅的關鍵一年。我鄉(xiāng)建檔立卡貧困戶3307戶8190人，其中未脫貧1861戶4183人，有5個貧困村，2024年預脫貧534戶1316人，今年計劃胡臺村出列。年初以來，全鄉(xiāng)上下舉鄉(xiāng)而為聚力攻堅，一是多頻次走訪，組織黨員干部開展4次以上的“大走訪、大調研”研活動，力求實現(xiàn)對象精準，措施精準，成效精準。二是經(jīng)常性互查，將扶貧專干集中上來，分組下去，外出學習等辦法，檢查扶貧資料的完善情況。三是不間斷督查，鄉(xiāng)黨政主要領導在完成自身包保貧困戶走訪的基礎上，不定期到村督查各村各單位扶貧工作開展情況。2024年10月份以來，第一、第二批成產(chǎn)業(yè)摸底1194戶，第三批產(chǎn)業(yè)申報710戶申請到戶獎補104.4705萬元，發(fā)放補貼資金345.151萬元，47名貧困家庭學生享受教育資助計劃;185戶貧困家庭危房改造;821戶貧困家庭享受光伏發(fā)電項目，合計收入約246.3萬元;小額貸款發(fā)放金額3062.6萬元，共645戶，貧困戶獲貸率為12.02%，多次成功接受省市區(qū)督查檢查。
(四)聚焦民生，惠民工程順利實施。
堅持“以人為本，為民解困”的理念做好民政殯改工作。推進殯改火化一刀切，全年起尸火化2例，組織公安、民政夜間巡邏，有效打擊偷埋土葬亂象。組織實施了低保動態(tài)管理，嚴格按照規(guī)定程序，召開群眾評議會，及時增減調整全鄉(xiāng)的低保貧困戶。
暢通工程方面。聚焦脫貧攻堅，大力改善貧困村交通條件。3個貧困村16條，3.5米寬、12.07公里水泥路10月底前全部完工;積極爭取雙椏、梁泊村通村道路升級“白改黑”工程已得到批準;王樓、胡臺通村5.5米道路和王樓4座橋梁正準備實施;王樓通村道路1.2公里、6米寬水泥路和王樓、胡臺新增4座橋可望列入計劃。面上道路13個項目，17.374公里，12月底完工。國開行一期交通項目總里程20.783公里全面實行公開招投標，其中11.54公里正在施工，9.243公里正在重新招標，全年道路建設總投資2519.7萬元。
水利興修方面。在張祠、寧溝兩村新建節(jié)制閘2座，開挖整修當家塘46口，組織實施10.5公里白土崗支渠的抗旱清淤。對胡臺、王樓、王拐的6.5公里渠道進行綜合整治，新建泵站一座，總投資259.5萬元。
安全飲水方面。繼續(xù)加強安全飲水工作，對單王街道郭店自來水廠的水質進行監(jiān)測和管理。投資341.86余萬元，在灣區(qū)片中心村—胡臺村，新建自來水廠，目前自來水已安裝到戶。
國土整治。2024年梁泊村高標準基本農(nóng)田建設6000畝，總投資850萬元。郭店等5個村實施城鄉(xiāng)增減掛鉤老宅基地復墾項目，新增地280畝，總投資750萬元。
計生工作。堅持“強基固本、突出重點、注重實效、轉型發(fā)展”的原則做好人口與計劃生育工作。落實全面兩孩政策，保持適度生育水平，計劃生育主指標達到進一步優(yōu)化。有效控制出生人口性別比，“兩非”案件成功突破2例。加大了對全面兩孩政策、健康素養(yǎng)、關愛女孩、健康脫貧等政策的宣傳，提升了對婦保、兒保、免疫規(guī)劃等工作規(guī)范化服務管理力度，健康服務能力建設、計生滿意度工作得到了提升，計劃生育獎勵優(yōu)惠政策落到實處。
教育方面。深入推進義務教育均衡發(fā)展，新征土地8余畝，解決了兩所學校學生運動場面積不達標問題。投資98萬新建學校食堂3個，小伙食房5個，全面實施學生營養(yǎng)餐計劃。投資200多萬元，對校容校貌進行整修，順利通過迎國檢省檢驗收。
鄉(xiāng)村文化方面。組織參加了市區(qū)文藝調演，我鄉(xiāng)的大鼓書節(jié)目榮獲市區(qū)非物質文化遺產(chǎn)三等獎，在全區(qū)廣場舞大賽和籃球賽中，我鄉(xiāng)分別獲優(yōu)秀組織獎和健身風采獎。全年電影放映200多場，送戲下鄉(xiāng)30場，組織了六·一兒童節(jié)匯演及暑期兒童讀書活動。
安全生產(chǎn)方面。堅持“安全第一，標本兼治，重在治本”的方針，認真落實“黨政同責、一崗雙責”、“管行業(yè)必須管安全，管生產(chǎn)必須管安全，管業(yè)務必須管安全”和“誰主管，誰負責”的管理規(guī)定，以保障人民群眾生命財產(chǎn)安全為宗旨，以遏制和杜絕重大安全事故、減少人員傷亡為目標，以專項整治為手段，著力推進安全生產(chǎn)“網(wǎng)絡化”管理，著力抓好安全生產(chǎn)隱患排查治理標準化、數(shù)字化管理工作，著力開展安全生產(chǎn)“打非治違”專項行動，全年取締非法經(jīng)營煙花爆竹11家，關閉張灣村渡口、郭店村新玉窯廠，限期整改制衣作坊3家，強行關停2家煤氣代充點。
組織開展消防檢查、校園安全檢查500余次，消除安全隱患100余處，下達整改通知書80余份，行政拘留消防違法人員2名，全鄉(xiāng)未發(fā)生一起安全生產(chǎn)事故。
衛(wèi)生工作。積極抓好公共衛(wèi)生工作，0-6歲兒童規(guī)范管理人數(shù)4887人，系統(tǒng)管理率93.08%;孕產(chǎn)婦規(guī)范管理人數(shù)622人，系統(tǒng)管理率85.5%;慢性病規(guī)范管理人數(shù)8661人;免費接種疫苗8440針次;貧困人口家庭醫(yī)生簽約服務5306人，簽約率100%，履約率95.5%。全力抓好衛(wèi)生院搬遷重建工作，完成新衛(wèi)生院的選址征地。
林業(yè)工作。全鄉(xiāng)造林652.4畝，其中防護林242.4畝，經(jīng)濟林(水梔子)410畝，完成道路綠化45公里，義務植數(shù)6萬株，申報省級深林村莊一個，已通過初步驗收。森林防火工作取得了較好成績，全年共發(fā)放森林防火宣傳材料600余份，全年沒有發(fā)生一次森林火情，得到了區(qū)森林防火指揮部的好評。
三老工作。老齡委工作：積極開展《______老年法》宣傳貫徹工作，做好高齡津貼申報發(fā)放、老年人維權保障、信息上報、“銀齡安康”等民生工程;老年教育工作：針對老有所教、所學、所樂等，辦好老年學校，60歲以上入學率15%;關心下一代工作：開展“雙創(chuàng)建”、“關愛明天、普法先行”和社會主義核心價值觀及留守兒童關愛等。
就業(yè)與勞動保障工作。深入開展城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險和醫(yī)療保險工作，本年度我鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險參保27770人，醫(yī)保參保45350人;穩(wěn)步推進金融社?？ㄞk理與推廣使用工作，截止本年度，共成功辦理金融社保卡35693張，已激活26703張;積極開展養(yǎng)老保險待遇領取人員生存認證工作，本年度共注銷死亡和重復領取人員413人;全面推進就業(yè)脫貧工作，本年成功發(fā)放就業(yè)補助資金共81850元;積極開展人力資源市場秩序清理整頓工作，切實保障農(nóng)民工合法權益，維護社會穩(wěn)定。
(五)精心打造，美麗鄉(xiāng)村初步顯現(xiàn)
我們現(xiàn)有6個村為美麗鄉(xiāng)村點，其中張祠、單王街道、雙椏等三個為省級點，剩下為區(qū)級點，已經(jīng)全面完成建設任務。鄉(xiāng)政府駐地—單王街道的美麗集鎮(zhèn)正在進行實施，政府門前500米道路綠化已完成。沿著六單路、胡鮮路，以美麗鄉(xiāng)村點串成線連成片組成面，使得我鄉(xiāng)的面貌煥然一新，群眾擁有了更多的獲得感和幸福感。
三線三邊環(huán)境綜合整治上，完成與區(qū)政府ppp項目的對接，開展了公路沿線、村村通道路、村莊及周邊環(huán)境的整治工作，對全鄉(xiāng)境內的非法小廣告和白色垃圾重點清除，區(qū)“三線三邊”暨文明鄉(xiāng)風建設工作上半年考評中，我鄉(xiāng)榮獲鄉(xiāng)鎮(zhèn)第一名。全年共清運清理各類垃圾500余噸，狠抓污水治理、改廁工作，征地10余畝新建日處理500噸污水處理廠一個，新建管網(wǎng)4.7公里，改建廁所430戶。
全面推進秸稈禁燒，打造單王的藍天碧水，實行鄉(xiāng)村干部包片包村包組責任制，在秸稈禁燒的重點時段組織巡邏宣傳車不間斷巡邏宣傳，確保境內少煙塵、零火點。在全區(qū)率先引建秸稈碳化廠，實現(xiàn)全鄉(xiāng)農(nóng)作物秸稈全面回收能源化利用，為此，全區(qū)農(nóng)作物秸稈能源化利用現(xiàn)場會于9月份在我鄉(xiāng)召開。
(六)調優(yōu)結構，產(chǎn)業(yè)發(fā)展提質增效
積極推進土地流轉，農(nóng)村耕地向能人大戶集聚。全鄉(xiāng)流轉土地已達22000余畝，一批生態(tài)園、養(yǎng)殖園、種植園、蔬果園、花卉園入駐我鄉(xiāng)，大大提高土地的產(chǎn)出效益。精品蔬果、優(yōu)質水果不斷推廣，其中宏碩家庭農(nóng)場的繼慶黃桃獲得2024年安徽省農(nóng)產(chǎn)品博覽會黃桃系列一等獎。全鄉(xiāng)果園面積近1000畝、水面養(yǎng)殖3000畝、精品蔬菜5000余畝、草皮苗木面積3000畝，梁泊村1000畝的高標準農(nóng)田全部轉租由承包人統(tǒng)一種植優(yōu)質稻，農(nóng)業(yè)結構不斷調優(yōu)調強。
(七)狠抓落實，平安建設穩(wěn)步推進
一是綜合治理工作全面跟進，積極落實“六個村村”推進網(wǎng)格化管理，組織鄉(xiāng)村人員夜間巡邏，做到群防群治，共同推進平安建設。二是加強易肇事肇禍人員的管控，為全鄉(xiāng)的精神病患者建檔立卡，與村委會和監(jiān)護人簽定管控責任書，并購買責任險。三是做好信訪矛盾的化解，堅持黨政領導坐班接訪包案化解制度，認真回復網(wǎng)上領導信箱的信訪事項，尤其重點做好xx大及省市兩會期間的信訪穩(wěn)定工作，重點人群專人包保、責任捆綁，及時化解進京訪及下崗人員赴市、赴省訪。四是加強警情案情的處理，全年接處警情680余起，刑事立案10起，受理治安案件70余起，破獲刑事案件17起，打擊處理違法犯罪人員32名，刑拘3人，治安拘留20人，抓獲逃犯6人，有力的維護了全鄉(xiāng)安定繁榮的局面。五是抓好司法調解、法律援助，調解各類矛盾糾紛47件，排查矛盾26起，為農(nóng)民工依法維權12起，討回工資35萬元，社區(qū)矯正工作受到區(qū)司法局的好評。代理法律援助案件16起，超過區(qū)法援中心下達的10起的任務，尤其今年7月20日代理調解的前樓村70歲老人贍養(yǎng)糾紛法律援助案，六安電視臺連續(xù)一個星期全市播放，受到廣大群眾的一致稱贊。
此外，共青團婦聯(lián)方面，依規(guī)依章進行了換屆，人武工作全面完成征兵任務。
二、2024年工作思路
2024年以黨的xx大精神為指導，以黨建為引領，以“美麗單王·幸福單王”為追求，加大扶貧攻堅力度，加快基礎設施、美麗鄉(xiāng)村、產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)、平安建設等發(fā)展。
(一)聚精會神抓黨建的主攻方向不變。牢牢抓住“三會一課”這個“牛鼻子”，以基層黨建標準化規(guī)范化建設為抓手合力抓黨建，從嚴從實抓好干部作風效能建設和干部管理。深入開展反腐__工作，堅決查處黨員干部違紀違法案件，以風清氣正的良好環(huán)境帶領全鄉(xiāng)上下開拓進取。
(二)持之以恒干扶貧的決心不變。大力開展扶貧政策宣傳，組織黨員干部入戶調研走訪宣傳，提高政策知曉率。扶貧扶志，引導群眾通過自身努力，用活用足扶貧政策，實現(xiàn)穩(wěn)定脫貧，一戶不落。堅持問題導向，立即補差補缺，力爭高質量地順利通過即將到來的省第三方驗收考評，扎實做好王樓、王拐兩貧困村2024年出列工作。
(三)千方百計謀民生福祉的動力不變。按照區(qū)委、區(qū)政府的要求，資金跟著項目走，我們提前組建了2024年項目謀劃責任小組，全面聚焦民生工程建設領域。重點謀劃推進29km的“單王果嶺循環(huán)道”建設;郭店、張集省級美麗鄉(xiāng)村申報提升工程;單王“處南處北、處東處西”等2條迎賓大道建設，徹底解決“小圩組歷史遺留問題”。
(四)搶抓機遇堅持綠色發(fā)展的定位不變。按照xx大報告中關于大力實施鄉(xiāng)村振興計劃的要求，對標區(qū)委、區(qū)政府的“轉型創(chuàng)新、綠色發(fā)展”的決策部署兌現(xiàn)，立足自身優(yōu)勢，主打“農(nóng)業(yè)牌”、“生態(tài)牌”，適度、規(guī)模、有序流轉土地，扎實有效地做好“三農(nóng)”工作。根據(jù)我們單王鄉(xiāng)的實際，重點進行農(nóng)業(yè)招商引資，我們將秉承“只要你愿來、一切我?guī)娃k”，積極打造政策“洼地”和服務“高地”。讓單王的群眾在綠色發(fā)展中嘗到甜頭、干有奔頭。
(五)實事求是地認清形勢補齊“短板”的態(tài)度不變。單王位于四縣區(qū)結合部，位置偏僻、人口眾多，經(jīng)濟發(fā)展程度不高，稅收不多，可用財力更是微不足道，老街開發(fā)難度大，集鎮(zhèn)面貌舊，歷史欠賬大。歷史矛盾較多、ww形勢復雜，這些都是我鄉(xiāng)的短板。2024年，我鄉(xiāng)將積極協(xié)助省道325在我鄉(xiāng)建設，積極呼吁上級加大“一帶”建設力度，盡快修建沿淠堤下快速通道，加快我鄉(xiāng)經(jīng)濟社會發(fā)展步伐。
第五篇 醫(yī)生年度總結與計劃600字 1050字
醫(yī)生年度總結與計劃600字
一年來的工作已經(jīng)結束了，我感覺作為一名醫(yī)生，自己承受了很多，已經(jīng)追了很多，在工作當中做到了很多，這也是我的職責所在，我愿意在一步步的工作當中加強自己，提高自己，讓自己處在一個緊張的狀態(tài)，上面也是有適當?shù)暮锰幍模裁磿r候做什么事情都應該非常的清楚?到了考核自己過去一年的工作的時候，我的內心充滿了非常非常多的期待，我也想知道自己在過去一年都去嘗試做了一些什么，做出了什么成績，所以我也需要總結一下，有什么優(yōu)點就要積極的發(fā)揮，繼續(xù)努力，有什么缺點就應該改正，現(xiàn)在我也就過去一年來的工作總結一番。
在工作當中，我是比較認真的時刻的堅守自己的工作崗位，救死扶傷是醫(yī)生的職責所在，接著住崗位也是我們的素養(yǎng)，這是我一直都在堅持的東西，什么時候做什么事情?我都非常的清楚，我一直都以自己是一名醫(yī)生，而感到驕傲，在過去一年工作當中，什么時候我都會堅持自己想做的事情，也會為病人服務，熱情的服務于病人，對于我來講，也日常的事情之一，讓自己時刻的保持一個輕松的狀態(tài)，保持好動力，這也是關鍵所在，在未來的工作當中，我也會積極地體現(xiàn)自己的價值，努力的展示自己，也會在下一階段的工作當中做好自己的能力，一年來的工作，我也成長了很多，對于自己的業(yè)務方面，也有一些新的了解，處在一個全新的階段，對于我來講，這是好事情，更加希望能夠在下一階段的工作當中體現(xiàn)自己值，用自己的能力認識自己，一年來我遵守醫(yī)院的制度，落實好自己的工作，展示自己的價值，讓自己能夠在工作當中有更多的進步，我一直實現(xiàn)了自己所需要發(fā)展的東西，隨著時間的推移，這些都不會變的。
在能力上面，我還是堅定不移地相信自己能夠處理好下階段的事情，我對自己能力非?？春?，作為一名醫(yī)生，我時刻都在堅守自己的職責，堅守自己的崗位，一定會把自己最重要的東西都實現(xiàn)，考慮到自己有什么東西還沒有完善好，落實好，我都會堅持下去，有的東西不是說一時之間就能夠完成好的，更多的事情都是要用心去對待，而且我還是保持著好的心態(tài)，在維持者能力上面堅定不移的，相信自己有一個高的能力是非常有必要的事情，我也會在下一階段的工作當中繼續(xù)提高自己的能力，提高自己的業(yè)務水平，作為一名醫(yī)生，這些我都非常的清楚，我也知道自己的動力在哪里，時刻都落實好相關的工作規(guī)劃，是我應該保持的這種東西，這種事情都不是說說而已，我一定會的，做到這一點不容易，實現(xiàn)這一點也不容易，但是有一個方向還是非常有必要的，我堅定不移的相信自己能夠處理好相關的工作。
第六篇 人力資源部年度工作總結與計劃 2300字
人力資源部年度工作總結與計劃
20xx年，是人力資源部收獲的一年。是人力資源管理從事務性管理邁向現(xiàn)代人力資源管理真正轉型的一年。我部在集團公司領導的正確領導下、在開發(fā)區(qū)相關部門的正確指導下、在公司各部門的大力支持下、在部門全體工作人員的共同努力下，緊緊圍繞集團公司的發(fā)展目標及“團結、務實、開拓、創(chuàng)新的企業(yè)精神，勤奮學習，積極工作，同心協(xié)力，較好地完成了上級和公司領導交給的各項工作任務?，F(xiàn)將20xx年工作總結:
一、開展全員培訓，提升員工素質
現(xiàn)代人力資源管理是幫助公司面對不斷的變化提升員工素質和技能，完成公司戰(zhàn)略發(fā)展目標。這就需要創(chuàng)造一個公司文化網(wǎng)-互聯(lián)網(wǎng)最大文秘資源網(wǎng)，讓所有的員工都了解，因此人力資源部在制度完善上加大了力度，重新修訂完善了《勞動人事管理規(guī)定》、下發(fā)了員工手冊，并根據(jù)員工需求詳細制定了全員培訓計劃并組織實施。這次培訓歷時一個月，參加培訓人數(shù)40xxxx人，人均參加軍訓20學時、接受理論知識授課60學時、參觀考察3學時。參訓人員均寫出1000字左右的培訓心得，紛紛表示將培訓中所學的知識、理念、價值觀變成自己的工作熱情和優(yōu)質服務，去支持公司，積極主動地去工作。通過**節(jié)的檢驗，員工的綜合素質和整體服務意識均有很大提高，此次全員培訓收到了良好的效果。
二、積極學習、開拓創(chuàng)新
在人力資源管理與開發(fā)方面，我部為進一步做好人力資源管理基礎工作，在加強定崗定員、人力資源培訓與開發(fā)、人力資源管理信息化和人力資源管理制度建設有效結合的同時，不斷開拓人力資源管理人員視野，把握人力資源動態(tài)，吸收外部先進的人力資源管理思想和理念，進行人力資源管理改革與創(chuàng)新。形成了人力資源管理人員月例會制度，在人力資源管理人員中間倡導“學習、積累、總結、提高;“專業(yè) 勤奮;“8 2的工作、學習理念。在思想上，我部各位同志都充分認識到了學習型企業(yè)的深刻含義，積極學習了“三個代表的重要思想，積極參加了市、區(qū)相關部門組織的各種培訓活動，在充實頭腦的同時。也為今后各種工作的順利開展奠定了基礎。
三、人力資源的管理和調配
今年，為了實現(xiàn)公司利益的最大化，針對我們旅游行業(yè)在不同的季節(jié)、不同的崗位有不同的人力需求情況，我部及時、合理調配工作人員，保證了各崗位工作的有序運行。
一是年初，我部門及時地完成了集團公司安置彭樓子及石臺子子女就業(yè)的收尾工作。并與所安置的12xxxx彭樓子及石臺子子女并簽訂了勞動合同;
二是根據(jù)開發(fā)區(qū)人事局的要求，為30xxxx更換了技術等級證書，并著手為符合條件的xxxx職工晉升初級職稱;
三是集團公司自1999年轉制后至2024年6月末，對已達到退休年齡的職工一直未辦理退休手續(xù)，致使2xxxx職工未按時辦理退休手續(xù)，導致本應由保險公司支付的退休金一直由企業(yè)自付。經(jīng)我部工作人員多方位的協(xié)調溝通逐一的理順了與市(區(qū))勞動局、市(區(qū))保險公司的工作關系，而且極力挽回了本應由保險公司支付確因延誤或停辦造成的由企業(yè)負擔的養(yǎng)老金1xxxx余元;
四是為適應公司發(fā)展的需要，公司領導班子做出決定，面向社會招聘一部分專業(yè)管理人才和專業(yè)技術人才，我部門立即著手通過知名招聘平臺——智聯(lián)招聘發(fā)布招聘信息，在兩周的時間里，共有20xxxx人通過電話、email以及親自登門報名。我部門對這些人員通過筆試、面試、體檢等方式逐一篩選，共有3xxxx被我公司錄用。此次公開招聘也是集團公司成立以來的第一次，為企業(yè)的蓬勃發(fā)展注入了新鮮的血液;
五是根據(jù)市里的有關規(guī)定，養(yǎng)老保險在20xx年元月開始要對欠繳部分收取滯納金，因我單位從2024年3月份由事業(yè)繳費轉為企業(yè)繳費，所以養(yǎng)老保險個人賬戶存在著很多問題，通過對集團公司41xxxx的賬戶進行核對，在時間緊任務重的情況下整理出了6xxxx的錯誤信息，做實了以前未做實的8xxxx的個人賬戶，并補齊了以前漏繳的12xxxx的養(yǎng)老保險，協(xié)助公司4 位兩不找人員補繳養(yǎng)老保險xxxx余元;
六是在日常管理交納住房公積金的同時糾正了89條錯誤信息;
七是認真做好公司干部職工的考核工作，是人力資源部的一項重要工作。過去的一年里，在本部門領導的帶領下對各級干部職工作了職能評價，了解并掌握了職工在崗位工作的適應能力，在統(tǒng)一考核標準的情況下，規(guī)范的管理了職工工作情況，促進了各部室的工作開展;
八是10月份，我部為進一步強化企業(yè)勞動人事管理，建立與市場經(jīng)濟體制相適應的現(xiàn)代企業(yè)管理制度，指導員工理性和規(guī)范工作，充分的調動廣大員工的創(chuàng)造力和積極性，切實圍繞集團公司發(fā)展的目標努力工作，我部認真的起草了《勞動人事管理規(guī)定》，在經(jīng)過職工代表大會討論通過后貫徹實施;
九是為保障公司因工作遭受事故傷害的職工獲得醫(yī)療救治和經(jīng)濟補償，我部門在理理順了辦理工傷及工傷評殘的工作程序后共計為xxxx同志辦理了工傷保險及傷殘等級認定;
十是共受理游客投訴1xxxx，解決1xxxx，另有xxxx投訴由于涉及對方自身責任，目前尚在解決當中。
十一是去年末，我部門起草了《集團公司薪資改革方案》，這個改革方案目前正處于討論階段。
十二是按照集團公司《員工勞動保護與防護用品配置的暫行規(guī)定》，我部先核對了發(fā)放標準，進而組織采購、發(fā)放，共計發(fā)放棉工裝14xxxx套;棉鞋411雙;毛巾 65xxxx條;香皂180xxxx塊。
四、20xx年工作設想
繼續(xù)秉承“團結、務實、開拓、創(chuàng)新的企業(yè)精神，將下一年度的工作設計
1、制定《集團公司工資制度改革方案》，通過后組織實施。
2、完成職工工齡確定工作。
3、建立績效考核評估方案并組織實施。
4、干部、技術人員信息臺帳。
5、整理檔案，補辦檔案內缺少的相關錄用手續(xù)。
6、設計并組織實施20xx年員工崗位培訓。
7、進一步落實勞動保護用品的發(fā)放工作。
8、及時做好人員調配工作。
20xx年的諸多良好因素必將成為我們集團公司快發(fā)展、大發(fā)展的催化劑，在感悟著過去的一年的點點滴滴中，我部全體員工必將踏實的邁出堅實的腳步，讓人力資源管理工作真正成為企業(yè)發(fā)展的基石。
第七篇 子公司年度工作總結與計劃 2350字
20xx年是“十二五”規(guī)劃實施的第一年，是深入推進轉型發(fā)展的開局之年，也是交旅豪華郵輪彰顯形象、經(jīng)受市場考驗的關鍵之年，辦公室以公司的郵輪建造、運營管理、市場營銷、財務融資等四方面中心工作，按照“圍繞中心工作、服務領導決策”這一總體目標，有條不紊地開展工作，從文書處理、檔案管理、文件批轉、會議安排、車輛管理、物品采購、網(wǎng)站維護、內刊編排、督辦考核、固定資產(chǎn)、企業(yè)文化建設、后勤保障等工作，較好地完成了各項任務?，F(xiàn)將20xx年工作總結暨20xx年工作計劃匯報如下：
20xx年的總結工作如下：
一、注重三個提升，發(fā)揮綜合協(xié)調職能
(一)“三辦”水平進一步提升
一是辦文水平提高。文件共xxx件，發(fā)文共xxx件，復印共xxx件，其中向上級單位報xx篇，郵輪動態(tài)xx篇，共計xxx字，將所有的文件、會議通知、需要限期上報的通知進行詳細記錄，并在工作實踐中不斷加以完善。二是辦會質量提升。董事會、辦公會、月例會、周勤會、現(xiàn)場會、交流會、黨政聯(lián)席會、評審會、招標會、民主生活會、半年工作會、共計xxx次。三是辦事更加規(guī)范高效。突出辦事效率，務求辦事質量，用心完成各項工作和領導交辦的各項任務，為保障日常工作正常運轉發(fā)揮了用心的作用。
(二)服務質量進一步提升
立足服務為要，做好綜合服務工作，樹立“建設學習型辦公室”的目標。嚴格把關低值易耗品采購和領用，全年節(jié)約辦公經(jīng)費10%;嚴格控制車輛管理，按時開展技能安全學習，保障全年公務車輛安全出車3600余次，安全行駛30多萬公里;注重辦公樓的物業(yè)管理并呼吁大家節(jié)約用水、用電，保證辦公環(huán)境和員工食堂的有效運行。深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動，為游輪公司的發(fā)展帶給良好的服務。
(三)進一步提高督察督辦力度，協(xié)調推進各項工作
一是根據(jù)集團公司下達的《20xx年子公司經(jīng)營及重點工作目標任務的通知》(渝交旅投發(fā)〔20xx〕55號)和月度工作計劃及領導決策的各項任務指標等資料，加強加大督察督辦力度，力求事事有落實，事事有回應，按程序來辦事，督查辦結率到達100%，全力推進各項任務的貫徹落實;二是加強部門費用管理。認真執(zhí)行公司財務管理制度，對辦公費、招待費、車輛油耗費、伙食費以及日常后勤費用嚴格把關，在公司規(guī)模不斷擴大，業(yè)務交往越來越多的狀況下，確保費用不超預算。
二、安全工作
對安全生產(chǎn)的嚴峻性，要始終持續(xù)清醒的認識，這項工作只能加強，決不能絲毫放松，務必警鐘長鳴，常抓不懈，我司始終把這一點作為各項工作中的重中之重。公司與領導班子及部門負責人簽定《安全管理目標職責書》簽訂率達100%，嚴格執(zhí)行各項安全生產(chǎn)職責制和安全事故職責追究的規(guī)定，切實將安全工作落實到崗位，落實到職責人，實行誰在崗，誰負責，誰操作，誰負責的首尾職責制。
三、工作中存在的不足
(一)進一步加強辦公室業(yè)務學習，切實打造“開口能講、提筆能寫、有事能干”的和諧團隊。
(二)進一步加強立足效率為先，樹立“悉心辦文、精心辦會、細心辦事”的理念。
(三)工作主動出擊少，被動應付多，工作協(xié)調功能發(fā)有待進一步加強。
20xx年工作計劃如下：
一、加強理論和業(yè)務學習，不斷提高自綜合素質
一是以提高素質、改善作風、增強團結為重點，加強政治理論學習，認真領會市委、市政府、港航、海事、航道、旅游局、中國船級社、集團公司等上級單位的相關文件精神;二是用心參加夜校培訓和業(yè)余自學以及向身邊的同事的學習，加強對郵輪專業(yè)知識的了解與運用;三是進一步加強自身素質建設，不斷增強職責心和事業(yè)心，加強辦公室的管理，規(guī)范辦文辦會辦事的程序，確保工作無差錯。
二、明確職責，著力提高服務水平
辦公室工作千頭萬緒，但最重要的職責是參與政務、管理事務、協(xié)調服務。第一，增強服務意識，確保“兩個到位”。一是為全局工作服務到位，為領導及全體工作人員的工作、學習、后勤保障等方面帶給服務，為大家營造良好的工作環(huán)境。二是為公司郵輪建造一線服務到位，確實轉變作風，提高工作效率，為公司帶給良好的軟環(huán)境，確保20xx年郵輪“5.1、6.1”按期上線營運。第二，理清思路，構成“三個關系”。一是發(fā)揮上通下達的橋梁作用，協(xié)調好領導與員工的交流溝通，構成政令暢通的工作關系。二是發(fā)揮團結協(xié)調的紐帶作用，協(xié)調好員工與員工之間的配合協(xié)作，構成協(xié)調和諧的人際關系。三是發(fā)揮聯(lián)絡溝通的窗口作用，協(xié)調好部門與部門之間的關系，構成相互配合的協(xié)作關系。第三，提高參謀水平，當好領導助手。在為領導決策上，當好信息員，在把握信息的深度、廣度、準確度方面提高潛力和水平，使領導決策更完善。在為領導工作上，做好拾遺補缺工作，多觀察、勤思考、勤跑腿、多匯報，使領導工作更全面、更細致。
三、加強信息報送和對外的宣傳力度
力爭在20xx年在集團公司內網(wǎng)上以及旅投信息上郵輪動態(tài)60篇以上，把我司網(wǎng)站建成政策性強、資料全面、特色鮮明的一流網(wǎng)站，提高市委、市政府的稿件采用率，努力實現(xiàn)郵輪動態(tài)發(fā)稿的零突破確?！半p零”目標。
四、做好日常工作管理及安全管理
一是針對辦公室事情雜、頭緒多，經(jīng)常加班加點的狀況下，樹立團隊成員任勞任怨、愛崗敬業(yè)、求真務實，開拓進取的奉獻精神，營造一個用心向上的工作氛圍，確保日常工作正常運行。二是明確目標、落實職責，強化駕駛員及全員的安全意識。從員工安全意識入手，強化“安全第一、預防為主、綜合治理”的基本方針，確保全年不發(fā)生重大事故，不發(fā)生交通事故，加強駕駛員及全員的的安全學習，做好安全培訓。
我們要繼續(xù)發(fā)揚彰顯卓越、勇于超越和“優(yōu)秀團隊、優(yōu)秀產(chǎn)品、優(yōu)良業(yè)績”的企業(yè)精神，加大工作力度，加快建設進度，為重慶旅游邁上新臺階做出新貢獻。20xx年工作的總體要求是：深入貫徹落實科學發(fā)展觀，認真貫徹集團公司下達的文件精神，以加快旅游發(fā)展為主題，以加快項目建設為首要任務，以打造旅游精品為主線，整體提升企業(yè)管理水平，不斷優(yōu)化企業(yè)資產(chǎn)，切實推動又好又快發(fā)展，為郵輪的完美明天做出自己微薄的力量。
第八篇 銷售個人年度工作總結與計劃 1050字
銷售個人年度工作總結與計劃
不知不覺中，20_年即將過去，20_年即將到來，回顧20_年的工作歷程，可以說是百感交集，還記得20__年初到公司到現(xiàn)在，也已經(jīng)工作了一年多了，經(jīng)過來來公司的一個磨合期，后期的工作狀態(tài)步入了正軌，并且對自己所從事的這個行業(yè)及工種，有了更深刻的了解。雖然說這一年里成長了不少，但是整體來說，自己還是有很多方面需要改進，以下是我對于一年工作的一個工作總結：
我主要的工作職責是電話銷售，這是最近幾年新起的一個行業(yè)，電話銷售顧名思義就是通過電話達成交易的銷售，在這一年里，我通過多個渠道，比如，網(wǎng)絡，電話等，來獲得和客戶溝通的機會，在沒有做這項工作的時候，自己總是以為，電話銷售就是打幾個電話，然后聊個qq，等聯(lián)系到客戶，一切感覺都很輕松?？墒钱斦嬲娜胧诌@個行業(yè)的時候我才感覺到，事情真的并非我想像的那么簡單。
電話銷售因為不同于店面銷售，大家可以面對面的交談，電話銷售是靠一跟線來將本素不相識的兩個人，因為一個產(chǎn)品，然后互相聯(lián)系起來，所以在給客戶的第一印象是，你銷售的這個東西是對她有用的，這樣才可以繼續(xù)交談下去，如果上來顧客就對你的產(chǎn)品不感興趣，那么就沒有繼續(xù)交流下去的必要。所以給顧客留下一個好印象是非常重要的事情。而對于做成單的客戶，也不要不聞不問的，可以時不時的關心，問候一聲，讓他們感受到你對他們的重視，給大家留一個好的口碑，也許她身邊的人需要的時候，她會第一個想到你。對于你來說，問候只是一分鐘的事，可是有可能會帶給你一個大驚喜。
經(jīng)過一年的工作，發(fā)現(xiàn)在還有以下幾個方面需要改進。
一、溝通技巧有待提高。語言組織表達能力是需要加強改進。
二、針對已經(jīng)合作的客戶的后續(xù)服務不到位?？粗约撼晒蛻袅柯嗥饋?，雖然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護每一位意向比較好的客戶，并且達到從意向客戶到真正客戶為目的。
三、客戶報表沒有做很好的整理。對于我們這個行業(yè)來說有旺季和淡季，對于淡季或者臨近放假的時候問候客戶這些應該做一個很好的報表歸納，而我這方面做的不夠好。
四、開拓新客戶量少。今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網(wǎng)絡客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少，這點值得自己好好的深思一下。
五、當遇到不懂的專業(yè)或者業(yè)務知識時候，不善于主動請教領導，并且未在當天把不懂的變成自己的知識給吸收。
以上就是我對于這一年的工作總結，對于不足之處，在新的一年里我會加以改進，努力做到，讓自己快速成長起來，早日能夠獨當一面，望公司領導及同事監(jiān)督我。
第九篇 區(qū)域經(jīng)理年度個人工作總結與計劃 2800字
轉眼間，2024年已成為過去成為歷史，但我們仍然記得去年一整年的激烈競爭。本行業(yè)天氣雖不是特別嚴寒，但大街上四處飄著的招聘條幅足以讓人體會到2024年閥門行業(yè)將會是一個大的競技場，競爭也將更加的白熱化。市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理，大大小小上千家企業(yè)都在搶人才，搶市場，大家切身的感受到了市場的殘酷成都，坐以只能待毖?？偨Y是為了來年揚長避短，對自己有個全面的認識。
一、任務完成情況
今年實際完成銷售量為5100萬，其中一車間球閥2100萬，蝶閥1200萬，其他1800萬，基本完成了今年初既定的目標。
球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降，偏心半球增長較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長;但蝶閥銷售不夠理想(計劃是在1500萬左右)，大口徑蝶閥(dn1000以上)銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅。
總的說來是銷售量正常，oem增長較快，但公司自身產(chǎn)品增長不夠理想，“雙達”品牌增長也不理想。
二、客戶反映較多的情況
對于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說，質量和服務就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。
1、 質量狀況：質量不穩(wěn)定，退、換貨情況較多。如xxx客戶的球閥，xxx客戶的蝶閥等，發(fā)生的質量問題接二連三，客戶怨聲載道。
2、 細節(jié)注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯，發(fā)貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個產(chǎn)品的質量，并給客戶造成很壞的印象。
3、 交貨不及時：生產(chǎn)周期計劃不準，生產(chǎn)調度不當常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。
4、 運費問題：關于運費問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如xxx、xxx、xxx等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運輸工具，今天和昨天不一樣的價。
5、 技術支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對公司抱怨和誤解，xxx、xxx等人均有提到這類問題。問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。
6、 報價問題：因公司內部價格體系不完整，所以不同的客戶等級無法體現(xiàn)，老客戶、大客戶體會不到公司的照顧與優(yōu)惠。
三、銷售中的問題
經(jīng)過近兩年的磨合，銷售部已經(jīng)融合成一支精干、團結、上進的隊伍。團隊有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽;銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，并增強了為客戶服務的思想;業(yè)務比較熟練，都能獨當一面，而且工作中的問題善于總結、歸納，找到合理的解決方法，xxx在這方面做得尤其突出。各相關部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵，發(fā)揚光大，但問題方面也不少。
1、 人員工作熱情不高，自主性不強。上班聊天、看電影，打游戲等現(xiàn)象時有發(fā)生。究其原因，一是制度監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導致心理不平衡。
2、 組織紀律意識淡薄，上班遲到、早退現(xiàn)象時有發(fā)生。這種情況存在公司各個部門，公司應該有適當?shù)目记谥贫?，有不良現(xiàn)象發(fā)生時不應該僅有部門領導管理，而且公司領導要出面制止。
3、 發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當做一件單純任務，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務的理念。其實細節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務和真誠，比如貨物的包裝、清晰的標記，及時告知客戶貨物的重量，到貨時間，為客戶盡量把運輸費用降低等等。
4、 統(tǒng)計工作不到位，沒有成品或半成品統(tǒng)計報表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機會丟失，造成勞動浪費，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。成品倉庫和半成品倉庫應定時提供報表，告知庫存狀況以便及時準備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期。
5、 銷售、生產(chǎn)、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責任，互相指責。
6、 技術支持不順，標書圖紙、銷售用圖紙短缺。
7、 部門責任不清，本未倒置，導致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶。
以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時有發(fā)生的問題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失。
四、關于公司管理的想法
我們雙達公司經(jīng)過這兩年的發(fā)展，已擁有先進的硬件設施，完善的組織結構，生產(chǎn)管理也進步明顯，在溫州乃至閥門行業(yè)都小有名氣。應該說，只要我們戰(zhàn)略得當，戰(zhàn)術得當，用人得當，前景將是非常美好的。
“管理出效益”，這個準則大家都知道，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺公司比較注重感情管理，制度化管理不夠。嚴格說來公司應該以制度化管理為基礎，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的化。就拿考勤來說，卡天天打，可是遲到、早退的沒有處罰，加班的也沒有獎勵，那么打不打卡有什么區(qū)別?不如不打。又如員工工作怠慢沒人批評指正，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息、縱容，長此以往，公司利益必然受損。
過程決定結果，細節(jié)決定成敗 。 公司的目標或者一個計劃之所以最后出現(xiàn)偏差，往往是在執(zhí)行的過程中，某些細節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有很多好的想法、方案，有很宏偉的計劃，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果?比如說公司年初訂的倉庫報表，成本核算等，開會時一遍又一遍的說，可就是沒有結果，為什么?這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國內企業(yè)最近幾年都很關注“執(zhí)行力”的一個重要原因，執(zhí)行力從那里來?過程控制就是一個關鍵！完整的過程控制分以下四個方面：
1)工作報告 相關人員和部門定期或不定期向總經(jīng)理或相關負責人匯報工作，報告進展狀況，領導也抽出時間主動了解進展狀況，給予工作上指導
2)例會 定期的例會可以了解各部門協(xié)作情況，可以共同獻計獻策，并相互溝通。公司的例會太少，尤其是縱向的溝通太少，員工不了解老總們對工作的計劃，對自己工作的看法，而老板們也不了解員工的想法，不了解員工的需要
3)定期檢查 計劃或方案執(zhí)行一段時期后，公司定期檢查其執(zhí)行情況，是否偏離計劃，要否調整，并布置下一段時期的工作任務
4)公平激勵 建立一只和諧的團隊，調動員工的積極性、主動性都需要有一個公平的激勵機制。否則會造成員工之間產(chǎn)生矛盾，工作之間不配合，上班沒有積極性。就我的個人看法，我認為銷售部的工資偏低，大環(huán)境比較行業(yè)內各個閥門廠銷售人員的待遇，小環(huán)境比較公司內各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè)，實際上大家內心都有一些意見。如果公司認為銷售部是一個重要的部門，認可銷售部員工的辛苦，希望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員，那么我建議工資還是要有相應調整，畢竟失去一位員工的損失太大了。
另外一個方面就是公司管理結構和用人問題。由于公司自身結構的特殊性，人事管理上容易出現(xiàn)越級管理、多頭管理和過度管理等現(xiàn)象。越級管理容易造成部門經(jīng)理威信喪失，積極性喪失，最后是部門內領導與員工不融洽，遇事沒人擔當責任;多頭管理則容易讓員工工作無法適從，擔心工作失誤;過度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性，員工對自己不自信，難以培養(yǎng)出獨當一面的人才。
以上只是個人之見，不一定都對，但我是真心實意想著公司未來的發(fā)展，一心一意想把銷售部搞好，為公司也為自己爭些體面，請各位老總們斟灼。
第十篇 2023年度部門工作總結與計劃 850字
各位領導、各位同事：
大家好！
在忙碌的工作中20xx年就要過去，新的一年即將到來，年度部門工作總結計劃。站在歲末年初，心中感觸頗多，借此機會向各位領導以及各位同事匯報一下成本合約部20xx年的工作總結及20xx年的工作計劃，請各位領導及同事給予幫助及指導。
第一部分工作總結
1.關于招標：
在20xx年里，共完成施工項目招標項目20余起，其中顯示屏項目xx余起，包括：廣州白云萬達顯示屏，武漢萬達廣場顯示屏，上海江橋萬達顯示屏，天津萬達顯示屏等。亮化工程xx余起，包括：保定行政執(zhí)法局街景亮化工程，長興島臨港工業(yè)區(qū)亮化工程，西安民樂園酒店亮化工程等。招標工作完成質量優(yōu)秀，在成本預算的大力支持下，始終堅持以工程安全質量第一為核心。在充分了解各施工單位的資質及企業(yè)經(jīng)營范圍的前提下進行實際考察，并通過合理的溝通協(xié)調，爭取企業(yè)利潤利益化的同時，高質量高效率的完成招標工作。在一年多招標的過程中，我們也會根據(jù)公司內工程部門等其他現(xiàn)場負責人員的意見，并參考工程質量的完成情況及招標隊伍的實際工作態(tài)度能力篩選出優(yōu)秀的分包隊伍，各分包隊伍也都能夠積極的配合我們的工作，使我們的工作能夠順利的進行。
2.關于招標中出現(xiàn)的問題：
成本合約部積極響應公司總經(jīng)理張安成的建議，招標方式由原來的低價合理法更改為現(xiàn)在使用的綜合評標法。并根據(jù)公司的實際情況，擬定了大連路明光電工程有限公司評分細則，將招標工作細化為三個階段的評審工作：
1.符合性評審：具體評定投標文件是否符合招標文件的格式要求，需要提供的相關資料是否完整。
2.商務標評審：主要對投標人的報價、資質進行評定，同時根據(jù)投標文件清單中的單價綜合分析及措施費項目分析表進行綜合考量。
3.技術標評審：技術標重點評定投標文件中的施工設計組織方案是否完備，確保工程質量，安全的措施是否合理科學可行，是否提出了有建設性的意見建議等。
最后三次得分的平均分者中標。
新的招標方式從陌生到熟悉需要一個過程，也需要其他部門積極的配合并提供寶貴的意見，才能使我們的招標工作逐漸的完善，逐漸的走向公司進程的軌道。
