第一篇 公司員工工作總結(jié)與計劃 1450字
工作總結(jié)與計劃范文
一 、近段時間工作總結(jié)
在我來到這里的兩個多月的時間中我通過努力的工作,也有了一點收獲,我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把下一步的工作做的更好。下面我對20xx年上半年工作總結(jié)匯報如下:
我是今年三月份到公司工作的,在沒有負責(zé)市場銷售管理工作以前,我的銷售經(jīng)驗不足,僅憑對銷售工作的熱情,而缺乏奶粉行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,一邊摸索市場,取得了良好的效果。
通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,現(xiàn)在對奶粉市場有了一個大概的認識和了解?,F(xiàn)在我逐漸可以應(yīng)對客戶所提到的問題,把握客戶的需要,基本良好的與客戶溝通與信任。所以經(jīng)過努力,對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個提高,針對市場的一些變化,現(xiàn)在能拿出一些方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。
存在的缺點:
對于奶粉市場了解的還不夠深入,在與客戶的溝通過程中,過分的依賴和相信客戶,以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好,感覺自己還停留在一個一般促銷人員的位置上,對市場促銷人員的管理,培訓(xùn),指導(dǎo)力度不夠。我容易比較狂傲、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等,這些都是阻礙我在工作的道路上繼續(xù)前進的絆腳石。在今后的日子,我都會有針對性地修正自己的不足。
二、下半年工作計劃
在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:
1、做好基礎(chǔ)工作,為下一步工作做好鋪墊。
基礎(chǔ)工作在這個行業(yè)中很難做,下一步要做好每個店的月平均銷量,按送貨次數(shù)分解計劃,做到有的放矢。維護好客情,做好與客戶的關(guān)系,經(jīng)常與客戶溝通。對銷售點的其他品牌做好記錄,做到對他們銷售形式與方式了如指掌,針對他們做自己的銷售計劃。
2、完善促銷制度,加強促銷員的管理。
促銷管理是老大難問題,促銷人員出去,處于放任自流的狀態(tài)。完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責(zé)任心,提高促銷人員的主人翁意識。培養(yǎng)促銷人員在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
3.靈活運用活動,提高銷售質(zhì)量
現(xiàn)在奶粉市場品牌很多,但主要也就是那幾家。在近段時間銷售產(chǎn)品過程中,牽涉問題最多的就是過去客戶的流失。在下一步的的銷售工作中我認為產(chǎn)品的活動力度做一下靈活的運用,這樣可以提高銷售人員及店老板積極性。 在奶粉區(qū)域,我們產(chǎn)品的知名度與價格都很有優(yōu)勢,外界因素減少了,加上我們的銷售人員的靈活性,我相信我們做的比原來更好。
4、銷售目標
下一步的銷售目標最基本的是做到根據(jù)公司下達的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每一次送貨,完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
三、我的建議
1.創(chuàng)造良好工作環(huán)境,提高工作效率。
提高執(zhí)行力的標準,建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。形成互相學(xué)習(xí),互相幫助的氛圍,能提高工作的積極性,不要互相貶低,互相利用。
2、建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是我們的根本。在下一步的工作中建立一個和諧的團隊作為一項主要的工作來抓。
以上是我的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請諒解。
第二篇 公司員工年終總結(jié)暨的工作計劃 1300字
時光荏苒,充滿挑戰(zhàn)和激情的20xx年已經(jīng)過去,在過去的一年中,公司的各項工作協(xié)調(diào)有序開展,當然在工作中,也有一些問題與不足,現(xiàn)就一年來工作情況報告如下:
一、年度工作概述
20xx年,我司落實改革硬任務(wù),堅持以點帶面、整體推進,注重分類施策、精準施策,努力在一些帶有全局性、標志性意義的改革上取得新突破,公司總體目標順利完成。同時,我司進一步統(tǒng)一思想、提高認識,進一步突出工作重點、強化責(zé)任擔(dān)當,堅定不移、扎扎實實地抓好各項任務(wù)的推進落實。此外還對內(nèi)部管理進行規(guī)范,加強內(nèi)部控制,強化部門管理,優(yōu)化控制環(huán)境,明確控制目標,改善控制技術(shù),并在管理實踐中不斷完善內(nèi)部控制系統(tǒng),提高內(nèi)部控制的效果。
二、工作完成情況
加強管理隊伍建設(shè),有針對性的開展消防安全和服務(wù)意識、技能培訓(xùn),做好政治思想培訓(xùn),明確為誰服務(wù)的問題,通過政治理論學(xué)習(xí),樹立“三服務(wù),兩育人”的思想,培養(yǎng)高尚的職業(yè)道德,熱愛本職工作,提高服務(wù)意識;做好業(yè)務(wù)培訓(xùn),保證優(yōu)質(zhì)、高效的進行服務(wù),通過學(xué)習(xí)管理科學(xué)、各項規(guī)章制度等,明確崗位職責(zé),規(guī)范操作程序,提高科學(xué)管理水平。
完成各類工作臺帳的建立和完善,為了全面掌握公司各項工作開展的基本情況,我司組織人員堅持完成工作數(shù)據(jù)的統(tǒng)計,在數(shù)據(jù)收集整理的基礎(chǔ)上建立健全了各類臺賬,包括設(shè)備資產(chǎn)臺賬、維修臺賬、巡檢臺賬的等,進一步掌握基礎(chǔ)信息。
做好清潔服務(wù),對新安裝的床、衣柜、床頭柜、辦公桌、椅子進行擦拭消毒去味,對床墊、棉胎晾曬殺菌去味,床上用品洗滌等等,清潔衛(wèi)生要求符合相關(guān)標準。
三、工作成果展示
協(xié)助貴司運輸床鋪、床上用品等設(shè)備到位公寓,項目接交前期,我司共安排48人次對公寓進行全方位的清潔、消毒,滅蚊作業(yè),檢查各樓層消防系統(tǒng)、照明系統(tǒng)、太陽能熱水系統(tǒng)、中央空調(diào)、家具、洗浴用品等公共設(shè)施,對發(fā)現(xiàn)的問題進行記錄,呈報監(jiān)管組,交施工單位安排整改,合格后逐項辦理單項移交手續(xù),并建立設(shè)備資產(chǎn)臺賬、巡檢臺賬、維修臺賬等。
9月的后勤部領(lǐng)導(dǎo)對大洲公寓進行調(diào)研的過程中,對我司工作給予充分肯定,我司將聽取服務(wù)對象的合理建議,加強服務(wù)意識,提高自身服務(wù)能力,為打造一個溫馨、舒適的休息場所繼續(xù)努力。
四、明年工作計劃
回顧一年來的工作,雖然取得了一定的成績,但與上級的要求、工作的需要相比,還有一定的差距:
一是20xx年服務(wù)時效指標不理想,在管控上未做到精細管理;
二是科學(xué)管理尚需完善。目前,公司團隊建設(shè)距離科學(xué)化管理目標仍存在許多需完善的地方,尤其在工作重點把握及團隊建設(shè)方面仍有很大的提高空間,服務(wù)工作沒有創(chuàng)新,服務(wù)活動沒有亮點,這些方面仍需不斷努力。
在今后的工作中我司將取長補短,對癥下藥,本著提前一步思考、跨前一步工作的理念,不斷提高工作水平和效率,繼續(xù)推進服務(wù)能力和客戶滿意度的提升,為公司發(fā)展提供強有力的服務(wù)支撐:
一是建立相關(guān)管理制度,結(jié)合業(yè)主近期出臺的《xx方案》,制定有效的管理措施;
二是嚴格執(zhí)行《客戶服務(wù)考核制度》,對服務(wù)品質(zhì)檢查實行嚴格的考核制度,利用視頻監(jiān)控、現(xiàn)場檢查等多種方式,健全服務(wù)品質(zhì)監(jiān)督制度。
三是建立和完善獎懲激勵機制,提高服務(wù)人員工作積極性。
第三篇 房地產(chǎn)公司員工2023年總結(jié)及2023年計劃 2000字
一.2023年進公司以來的收獲總結(jié):
1.金錢的收獲:
進公司也有8個月了,這8個月來我一共做了8000業(yè)績的租單(7個和同事合作,一個自己搞定),140000業(yè)績的一手樓買賣單(每一張單經(jīng)理都幫了我很多,但是從來不分我一點業(yè)績,非常感謝經(jīng)理)。
2.能力的收獲:
在公司8個月以來,從參加公司的總部培訓(xùn),區(qū)域培訓(xùn)和經(jīng)理的培訓(xùn)還有同事的交流中,讓我對如何管理一個人,一個團隊,和自己做事的能力,有了很多的收獲,從而也讓我對經(jīng)理這個崗位開始向往,所以非常的感謝公司還有曾今幫助過我的人,希望自己能夠在今年有所突破:
3.經(jīng)驗的收獲:
在這短短的8個月的時間里面,我學(xué)到了如何去收集一個客戶,如何去接待一個客戶,如何去操作一個客戶逼訂成交,談判技巧還有揣摩一個人的心理,哪怕是一句話,一個動作,也要認真去觀察,分析他的心理。還有一手樓知識,二手樓知識還有租單商鋪…….:
4.人脈的收獲:
首先是跟經(jīng)理建立了良好的合作關(guān)系和朋友關(guān)系,還有就是我的區(qū)域經(jīng)理也教給了我很多做人做事的道理與方法,當然我們也是很好的朋友和互相合作的關(guān)系(在現(xiàn)實生活中一定要把自己生活中的感情和工作上的關(guān)系給分開,不然既會影響自己的生活,也會影響自己的工作),當然還有我的很多可愛的同事,感謝他們在工作上面對我的幫助,還有我的很多客戶也跟我是朋友,而這所有的一切都要感謝xx,感謝xx給予我這個平臺;
5.內(nèi)心的收獲:
因為xx,我了解了銷售。因為xx,讓我熄滅已久的激情又從新燃燒了起來。因為xx,我證實了——“只要你認真努力的去做,就一定會達到你的目標”。因為xx,我懂得了怎么做人,怎么做事。因為xx,然我懂得了太多太多……………;
6.感情的收獲:
也是因為xx的這個平臺,才讓我有機會遇見自己喜歡的人,了解我喜歡的人,到最后收獲自己的感情,具體的情況還有是誰,就不多講了;
7.成熟的收獲:
二.2023年進公司以來的缺失:
1. 徹底失去了休息時間,進來半年都不曾休息,但是還是值得的,沒有付出,哪里來的回報;
2. 沒有了娛樂,不再陪朋友出去逛街,出去玩,因為我要上班,我要賺錢;
3. 沒有了孩子氣,也許是上天在培養(yǎng)我吧,總是讓我做一些讓人不可理喻又有挑戰(zhàn)的事,讓我真的很累,也是磨練的太多了吧,讓我沒有享受過我應(yīng)該玩的東西,我的生命里沒有童年,現(xiàn)在更沒有孩子氣;
4. 失去了朋友,8個月沒有陪我的朋友待過玩過了,慢慢的才發(fā)現(xiàn),他們都有了自己的圈子,已經(jīng)不需要我了,但是我也又有了自己的朋友——“沒有得到想要的,總會得到更好的”。
三.總結(jié)2023年進公司以來到現(xiàn)在還存在的不足、以及需要改進的地方:
1.自身專業(yè)能力的欠缺!
2.做的服務(wù)還不夠好,不夠到位!
3.做事情的積極性還不夠高!
4.對經(jīng)理下達的任務(wù)沒有認真去執(zhí)行和完成!
5.做事情不能夠持之以恒(打電話,發(fā)網(wǎng)絡(luò))!
6.做事容易情緒化,做事情的心態(tài)還是不夠穩(wěn)定!
7.對自己的要求還不夠嚴格,不能做到真正的對己克制!
8.對于經(jīng)理所說的話如果有不認同的,喜歡當面指出和頂撞,這樣對其他的員工影響不好!
9.做事情的依賴性太強,如果有可以幫到自己的人,喜歡長期的去依賴!
10.做事情還有接客戶不能做到完全的提前做好準備,經(jīng)常耽誤事情!
四.對整個2023年的感悟與反饋:
五.給自己的2023年定目標:
1.必須做營業(yè)經(jīng)理;
2.個人收入超過15萬,不說多少業(yè)績,我要拿到手上的(今年必須回家買房,再不行也得付個首付);
3.做經(jīng)理后一年中店均業(yè)績10萬以上;
4.做經(jīng)理后部門人員不得低于10人;
5.做好自己,做好自己的團隊,打造一個優(yōu)秀的隊伍,做區(qū)域第一,在公司做出名氣;
6.明年的精英會,我勢在必得,不成功、便成仁!
六.給自己2023年的目標定計劃:
1.堅持做好自己的網(wǎng)絡(luò),把網(wǎng)絡(luò)做好,做優(yōu)秀,要做就要做標桿;
2.培養(yǎng)自己打電話的溝通能力,堅持每天洗盤,洗客戶;
3,培養(yǎng)自己的實戰(zhàn)經(jīng)驗,多和同事演練培訓(xùn),多接一些二手房和一手房客戶來鍛煉自己;
5. 加強自己的專業(yè)知識,多學(xué)習(xí)一些房產(chǎn)知識還有銷售的知識技巧;
6. 每天打電話招聘,發(fā)網(wǎng)絡(luò)招聘,發(fā)信息招聘,既是為了多組點人,也是為了多拿伯樂獎;
7. 多參加公司的管理培訓(xùn),還有多學(xué)習(xí)一些管理的知識,當然最重要的是自己做好榜樣和標桿!
七.強制自己在2023一定要改掉的地方還有做到的地方:
1.自身專業(yè)能力的欠缺!
2.做的服務(wù)還不夠好,不夠到位!
3.做事情的積極性還不夠高!
4.對經(jīng)理下達的任務(wù)沒有認真去執(zhí)行和完成!
5.做事情不能夠持之以恒(打電話,發(fā)網(wǎng)絡(luò))!
6.做事容易情緒化,做事情的心態(tài)還是不夠穩(wěn)定!
7.對自己的要求還不夠嚴格,不能做到真正的對己克制!
8.對于經(jīng)理所說的話如果有不認同的,喜歡當面指出和頂撞,這樣對其他的員工影響不好!
9.做事情的依賴性太強,如果有可以幫到自己的人,喜歡長期的去依賴!
10.做事情還有接客戶不能做到完全的提前做好準備,經(jīng)常耽誤事情!
八.對自己的計劃總結(jié)一個小結(jié)。
第四篇 置業(yè)公司員工年終總結(jié)和下年工作計劃 1900字
光蔭荏苒,又到辭舊迎新時,借此工作總結(jié)之機,回顧定格一下自身2024年職場的匆匆腳步,沉甸心情,規(guī)劃展望來年的目標和計劃。
一、開發(fā)產(chǎn)品銷售、施工工程成本核算、開發(fā)項目稅務(wù)清算流程:
從2024年基于自身職業(yè)規(guī)劃的考慮,從建筑施工企業(yè)順利轉(zhuǎn)行至房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè),甲、乙方財務(wù)會計身份轉(zhuǎn)換的同時,對自已也是一個新的起點和挑戰(zhàn)!
房地產(chǎn)行業(yè)會計與施工行業(yè)相比,有諸多的相同之處,但其又有自身鮮明的行業(yè)特點與獨特的核算方法。
剛?cè)肼毶霞冶P龍城的置業(yè)公司時,正逢公司樓盤已熱銷過大半,首先就從開發(fā)產(chǎn)品的銷售流程入手,從客戶預(yù)交定金,簽合同交納首期款,辦理銀行貸款,客戶按揭款全額到賬,開具售房稅控發(fā)票,填寫各樓棟房屋銷售明細表,按期同銷售公司對賬;同時還要對照前期的各項施工合同,清理開發(fā)成本費用賬務(wù)明細,清結(jié)各施工隊工程尾款;并兼任物業(yè)公司的會計。
在各項業(yè)務(wù)剛剛就輕駕熟,工作步入正軌之時,又恰逢國家對房地產(chǎn)企業(yè)宏觀調(diào)控加緊,國稅由各區(qū)局長負責(zé)牽頭錯片交叉成立清查專班,下點進駐各開發(fā)企業(yè)。
這段期間的工作,可用“煎熬”兩字來形容,借助自身較為扎實的財務(wù)理論根基及實踐工作經(jīng)歷,應(yīng)對稅務(wù)清查不是難事,但應(yīng)對公司上層不切合當前實際的納稅構(gòu)想?yún)s是難之又難!
因為這家公司前期開發(fā)_____花園項目時,稅務(wù)稽核力度不大,可操作空間很大,交納的稅額不高,所以公司決策層在_____家園這個項目的稅務(wù)支出這塊,計劃預(yù)算額做得很低,樓盤銷售前期,所得稅納稅額為零,后期就每季度象征性的交納5萬元,進入項目清算階段,稅務(wù)專班駐點清稅時,需補付的大額欠稅是一方面,另一方面因為____________________*。決策層要求將納稅額控制在某某點以內(nèi),但基于__________,所造成的不利局面,幾乎難以扭轉(zhuǎn)。
常言道“屋漏偏逢連天雨”,這頭國稅所得稅還未清結(jié),那邊地稅的土地增值稅清查又在全市范圍內(nèi)全面鋪開,又是一番發(fā)票清查、資料整理、數(shù)據(jù)填報,這都不難,到了交稅這一環(huán)節(jié),又卡殼了,決策層又是驚呼“稅款要交這么多嗎”?眾所周知,流轉(zhuǎn)稅環(huán)節(jié)是一旦售房發(fā)票開具后,納稅義務(wù)就無可規(guī)避,但這種淺顯的道理我已不想反復(fù)解釋了。已熟韻領(lǐng)導(dǎo)性情的我,平靜地強調(diào):“這只是站在財務(wù)角度列示的數(shù)額,您愿意交多少就交多少,現(xiàn)在不交也行!”
實踐出真知,稅務(wù)清查專班借助房產(chǎn)部門的售房數(shù)據(jù)和清查賬務(wù)的結(jié)果,開具了補罰合計的巨額稅單,補稅部分和我上報給公司的納稅數(shù)額相差無幾,而且已是我盡最大可能和稅務(wù)斡旋削減后的結(jié)果。當稅務(wù)限期納稅通知書擺在決策層的案頭,當真金白銀交納入國庫時,相信事實已給決策層上了最生動的一課。
通過這半年零距離地和稅務(wù)專班的接觸配合,學(xué)到了不少他們查稅的切入點和方法,對個人的房地產(chǎn)涉稅實操能力,絕對是一個長足的提高!
二、房地產(chǎn)會計賬戶體系設(shè)置、土地開發(fā)成本核算:
鑒于上家公司財稅意識地淡薄,我也逐漸萌生退意。機緣巧合,事遂人愿,本年4月由鄉(xiāng)進城到了現(xiàn)在的這家公司,跟上家公司一切要靠自己摸爬滾打不同,這家公司財務(wù)老總知識面廣、業(yè)務(wù)能力強,凡事有了可以請教咨詢的人。
還另設(shè)立了①合同臺賬,對日常周期性的辦公類合同款項支付按實際發(fā)生額(如各租賃房屋房租水電的支付、律師費用等)分項登記,以防疏漏;②按公司各車輛實際發(fā)生的費用(油費、路橋停洗費、修理維護費)支付單據(jù)分類填寫汽車費用明細表,方便查閱統(tǒng)計數(shù)據(jù);③根據(jù)工地付款流水明細填寫登記馬池還建小區(qū)工程款撥付臺賬,填寫內(nèi)容細化至各工區(qū)各樓棟;④根據(jù)股東等關(guān)聯(lián)方各款項的收付情況,登記關(guān)聯(lián)方往來臺賬;
5-6月份配合開發(fā)部門交納土地納入的各項規(guī)費及土地出讓金的支付;交納購入地塊土地契稅、耕地占用稅、印花稅等,協(xié)助開發(fā)部門土地登記證的辦理;
在10月份時又接手了_____城、_____科技、_____*投資三家的賬務(wù),還兼任半個出納,開支票、跑銀行,登記三家公司的現(xiàn)金、銀行賬,一時間工作量陡增。
新建了三家公司的電腦核算賬務(wù)體系,投資公司補做從2024年元月開始至今的賬務(wù),雖然三家公司現(xiàn)期還未全面開展業(yè)務(wù),但加上_____公司、_____*置業(yè)公司,五家公司的賬務(wù)處理,每月的工作量還是比較繁重的,這就要求自己要更合理安排時間,努力提高工作效率,保質(zhì)保量地完成工作。
三、存在的問題及下步工作計劃:
(一)存在問題:
首先,不善于溝通。對待一些問題的解決方法過于單純,工作方法過于簡單;看問題有時比較片面,以點蓋面,此外在一些問題的處理上顯得還不夠冷靜。在工作中出現(xiàn)過失誤,在以后的工作中我會克服這些缺點,努力讓領(lǐng)導(dǎo)放心。
其次,在業(yè)務(wù)理論水平和組織管理能力上還有待于進一步提高;應(yīng)把自己放在一個更高的高度看待問題、解決問題,為領(lǐng)導(dǎo)排憂解難,做到讓領(lǐng)導(dǎo)省心、公司放心。
第五篇 2023年公司員工工作總結(jié)和年計劃 1300字
公司員工xx工作總結(jié)和xx年計劃
光陰似箭,日月如梭,轉(zhuǎn)眼xx年即將過去,我們將滿懷信心的迎接xx年的到來。在過去的一年里我以維護公司利益為為中心,積極響應(yīng)公司“開源節(jié)流”號召,立足工作崗位結(jié)合工地實際情況,認真做好本職工作,為公司事業(yè)盡綿薄之力。在公司領(lǐng)導(dǎo)和部門負責(zé)人的正確領(lǐng)導(dǎo)下,及各位同事的大力支持和幫助,使我在工作中更加的得心應(yīng)手,也因為有你們的幫助,才能令到公司的發(fā)展更上一個臺階,在工作上,圍繞公司的中心工作,對照相關(guān)標準,嚴以律己,較好的完成各項工作任務(wù)。我深知工作的重要性也努力達要求,廉潔自律是工作的前提,高度負責(zé)是對工作的認真,維護公司利益是最根本的目的,具體總結(jié)如下
一,回顧基本概況
轉(zhuǎn)眼間xx年己經(jīng)過去在過去的一年里,我在部門負責(zé)人的的正確指引下“以維護公司利益”為中心,認真學(xué)習(xí)實踐公司材料管理的相關(guān)規(guī)定以及部門各項規(guī)章制度。并將學(xué)習(xí)到的內(nèi)容徹底用于日常工作中,認真落實工地材料管理的各項規(guī)定,踏踏實實做好本職工作。對分部各崗位、卡口進出的材料認真核查,詳細登記,做到了對進出材料的及時跟進,和防控工作,及施工現(xiàn)場日常材料使用情況的監(jiān)控。杜絕了公司材料的流失浪費。保障了公司財產(chǎn)的安全。
二,目前工作現(xiàn)狀
1,工地材料的管理:根本上從工地的劃分現(xiàn)場施工有八個區(qū),結(jié)合區(qū)域劃分實際情況我分部已采取以下措施:1,核實好工地材料的數(shù)量和所放位置。2,加強工地卡口出入檢查。3,對樓盤大型材料的堆放處設(shè)有監(jiān)控設(shè)備和人員編制。4,對各個卡口的監(jiān)控設(shè)備器材做好了日常維護和檢查。
2,內(nèi)部管理:本年度按計劃地加強人員作風(fēng)紀律,軍事隊列和實操培訓(xùn)。提高人員崗位技能和作風(fēng)素養(yǎng)。分階段的對部門隊員進行部門規(guī)章制度的學(xué)習(xí)和組織思想教育,保障了部門的穩(wěn)定性。
三, 自身工作的不足
1,學(xué)習(xí)不夠,與現(xiàn)代企業(yè)的管理要求有差距。作為企業(yè)的基層管理人員需要有較高的理論水平和較強的業(yè)務(wù)技能知識。我在學(xué)習(xí)方面主要存在以下不足,對學(xué)習(xí)的必要性認識不足,認為身處基層,只要把公司安排的各項工作做好,把任務(wù)指標完成,確保不出安全問題就夠了,學(xué)不學(xué)一樣能搞好工作;
2,抓隊伍建設(shè)管理力度不夠,個人工作是一步一個腳印走過來的,上級領(lǐng)導(dǎo)給予了一定的評價,但自擔(dān)任分部隊長以來,管理分部各項事務(wù),帶領(lǐng)分部全體員工搞好本職工作,為了搞好各項工作,讓上級領(lǐng)導(dǎo)放心、滿意、認可,理應(yīng)抓好員工隊伍建設(shè),加強管理力度和執(zhí)行力度,樹立本部門的新形象。對一些消極員工,沒能及時有效地采取措施,雖然沒有形成大的氣候,但也不同程度影響了其他同志的工作積極性,我只是采取“教育從嚴,處罰從輕”,沒有嚴格執(zhí)行規(guī)章制度,考慮著只要不犯大的原則錯誤也就算了,但卻沒有從長遠的角度認識到如果不從小事抓起,不從小的問題糾正就有可能出現(xiàn)大的問題,會逐漸削弱隊伍的戰(zhàn)斗力。
四,明年工作計劃
1,加強管理施工現(xiàn)場材料使用情況,監(jiān)督控制施工材料的浪費現(xiàn)象。
2,積極增進與各相關(guān)部門的溝通和協(xié)調(diào),促進部門工作的順利開展
3,在總倉和木場增加崗位和安裝監(jiān)控設(shè)備。確保公司材料的安全
3,加強內(nèi)部管理有計劃的組織各類培訓(xùn),保障部門和團隊的穩(wěn)定性。為公司事業(yè)盡職盡責(zé)。
第六篇 公司員工2023年工作總結(jié)及2023年工作計劃 1050字
一、工作總結(jié)
從來xx公司到現(xiàn)在已近4個月,走進評價一室的那一天,我至今記憶猶新,新同事們細心的安排,經(jīng)理親切的介紹,讓我覺得開始融入這個集體中來。
第一天來公司上班就下現(xiàn)場的經(jīng)歷,為我職業(yè)生涯開啟了一盞指明燈,那天去的公司里,大部分員工都是殘疾人,而他們不僅忍受著身體上的各種殘缺,還在工作過程中接觸著各種有毒物質(zhì)、噪聲的傷害,我為這些勞動者感到心痛,也開始思考著怎樣幫助他們改善工作環(huán)境。這是我工作的開始,也是我熱愛這個職業(yè)的開始。
第一個報告,三個遷西縣加油站現(xiàn)狀評價報告,照著以前寫過的報告模板,我很順利的寫完了第一本報告,然后拿給同事審的時候出現(xiàn)的各種問題,我領(lǐng)悟到,模板也不完全對,如果開始的時候就照著導(dǎo)則自己寫,也許就不會出現(xiàn)這么多問題。直到現(xiàn)在,新導(dǎo)則發(fā)布后,我都是按照自己的文字風(fēng)格和習(xí)慣寫報告。
第二個報告,xx三江化工有限公司現(xiàn)狀評價報告,第一次下現(xiàn)場看的不仔細,除了工藝了解的很清楚外,其他的什么都沒問清楚。然后李姐給我們講下現(xiàn)場應(yīng)該問什么內(nèi)容,再指導(dǎo)我們第二次下現(xiàn)場。對我來說,是一種成長的過程。寫報告過程中,我遇到的最大的問題是前后不對應(yīng),有的時候評價范圍跟評價單元不對應(yīng),有的時候勞動定員和接觸職業(yè)病危害因素情況不對應(yīng),有的時候不符合項內(nèi)容不對應(yīng),報告改了很多次才一點點將這些內(nèi)容對應(yīng)起來。報告送給市場部的那天,我竟有些不舍得。
第三個報告,xx開元特種焊接設(shè)備有限公司現(xiàn)狀評價報告,這是新導(dǎo)則發(fā)布后,我照著導(dǎo)則寫的第一本報告,也是我工作以來最忙的時候?qū)懙膱蟾?,?nèi)容略顯空洞,但報告重點部分:個體防護和職業(yè)病防護設(shè)施,我已經(jīng)知道該怎么描述,到下一次看現(xiàn)場時我也能集中注意力在這兩方面的調(diào)查上。
四個月來,我一共寫了13本報告,在這過程中,我走了很多彎路,盡管李姐總是提醒著我們怎么避免走彎路,我想她當初經(jīng)歷過的路程,我們必然也要經(jīng)歷一次才印象深刻。
我正在寫的報告有惠達潔具,惠達家具,開灤油庫,爭取年前將這三個報告寫完,不僅給公司也給自己交上一份滿意的答卷。
二、工作計劃
2024年,希望能有機會好好鍛煉自己,增加下現(xiàn)場調(diào)查的機會,跟同事們多討論問題,讓自己的報告更加嚴謹、充實。
經(jīng)過了前段時間與這個公司的磨合期,我已經(jīng)將自己的心態(tài)穩(wěn)定下來,不管年后繼續(xù)在xx公司上班或者資質(zhì)下來后回到天津公司,我都會安定的工作,不斷提高自己的工作能力。如果有機會,我會選擇繼續(xù)深入的學(xué)習(xí)職業(yè)衛(wèi)生方面的知識,而不是像現(xiàn)在,只學(xué)到一點皮毛的東西。
第七篇 2023年公司員工工作總結(jié)與計劃 1100字
一、近段時間工作總結(jié)
在我來到這里的兩個多月的時間中我通過努力的工作,也有了一點收獲,我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把下一步的工作做的更好。下面我對2024年上半年工作總結(jié)匯報如下:
我是今年三月份到公司工作的,在沒有負責(zé)市場銷售管理工作以前,我的銷售經(jīng)驗不足,僅憑對銷售工作的熱情,而缺乏奶粉行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,一邊摸索市場,取得了良好的效果。
通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,現(xiàn)在對奶粉市場有了一個大概的認識和了解?,F(xiàn)在我逐漸可以應(yīng)對客戶所提到的問題,把握客戶的需要,基本良好的與客戶溝通與信任。所以經(jīng)過努力,對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個提高,針對市場的一些變化,現(xiàn)在能拿出一些方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。
存在的缺點:
對于奶粉市場了解的還不夠深入,在與客戶的溝通過程中,過分的依賴和相信客戶,以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好,感覺自己還停留在一個一般促銷人員的位置上,對市場促銷人員的管理,培訓(xùn),指導(dǎo)力度不夠。我容易比較狂傲、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等,這些都是阻礙我在工作的道路上繼續(xù)前進的絆腳石。在今后的日子,我都會有針對性地修正自己的不足。
二.下半年工作計劃
在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:
1、做好基礎(chǔ)工作,為下一步工作做好鋪墊。
基礎(chǔ)工作在這個行業(yè)中很難做,下一步要做好每個店的月平均銷量,按送貨次數(shù)分解計劃,做到有的放矢。維護好客情,做好與客戶的關(guān)系,經(jīng)常與客戶溝通。對銷售點的其他品牌做好記錄,做到對他們銷售形式與方式了如指掌,針對他們做自己的銷售計劃。
2、完善促銷制度,加強促銷員的管理。
促銷管理是老大難問題,促銷人員出去,處于放任自流的狀態(tài)。完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責(zé)任心,提高促銷人員的主人翁意識。培養(yǎng)促銷人員在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
3.靈活運用活動,提高銷售質(zhì)量
現(xiàn)在奶粉市場品牌很多,但主要也就是那幾家。在近段時間銷售產(chǎn)品過程中,牽涉問題最多的就是過去客戶的流失。在下一步的的銷售工作中我認為產(chǎn)品的活動力度做一下靈活的運用,這樣可以提高銷售人員及店老板積極性。在奶粉區(qū)域,我們產(chǎn)品的知名度與價格都很有優(yōu)勢,外界因素減少了,加上我們的銷售人員的靈活性,我相信我們做的比原來更好。
4、銷售目標
第八篇 公司員工2023年工作總結(jié)與2023年工作計劃 900字
2024年已然過去,在這一年內(nèi)有好多工作中得到的知識與經(jīng)驗,從中得知我個人本身的各種不足之處??偨Y(jié)知識、成功案例、工作失誤、等事件,望來年一一擬補不足之處。
一、思想方面:工作中,有時會因為家庭個人原因影響到工作,有時會因為個人工作中的挫折影響工作。因為這些原因的失誤也很多,比如中國第一商城的b座19b的房子的事情的個人情緒的關(guān)系。導(dǎo)致最后房屋出租都不通過我公司。失誤很多,希望明年我個人改進思想方面的個人看法,提高個人的自身素質(zhì),要做到遇事不急不慌,說話語速放慢,溝通簡單精確。
二、切客戶方面:因為有時個人的貪婪問題,今年切客戶方面做的很不到位。有時自己給自己找借口。導(dǎo)致客戶沒切成,與外中介成交。每當?shù)匠山缓笪也诺弥阶约旱腻e誤與公司的損失。望2024年在重做起來,做好每個客戶的工作。
三、老客戶方面:今年老客戶放做個人感覺還是有點欠缺的,2024年要做到。與每個與我接觸過或者同事接觸過的客戶做成朋友,密切聯(lián)系,以備后續(xù)工作。
四、同事方面:有時因個人情緒問題,導(dǎo)致不是與每個同事關(guān)系不是特別好,有時因個人情緒問題,說話得罪過同事們。2023個人必須克服個人感情,與每個同事都做成好朋友好哥們,以備后期合作的愈快,給公司帶來最大的利益。
2024年個人對著自己有極大的信息做好每一件事情,處理好每一件房子的后期工作,做到接觸過的業(yè)主,讓他們對我們的認可,讓他們對我們的信任做到最好。明年目標我個人的心愿就是想把父母接到北京來生活,所以個人的壓力就是要加大,當然就是要收入加大。如何加大呢?我個人對自己的計劃為:
一、月薪每月保證過萬元的收入。
二、每月休息不能超過兩天,如無事情,不能休息。絕不遲到。絕不礦工。
三、個人保證自己的工作環(huán)境的衛(wèi)生與整潔,監(jiān)督各位同事的衛(wèi)生,達到溫馨的干凈的整潔的辦公室。
四、新老客戶的維護與開發(fā)做到最好。
五、學(xué)習(xí)管理,把整個一商部門的同事的工作心態(tài)與工作知識方面做到更完美。
以此提高工作水平,揚長避短,以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新的挑戰(zhàn)。取長補短,向其他同事相互交流好的工作經(jīng)驗,爭取2024年的工作更上一個新臺階。
最后提前祝公司領(lǐng)導(dǎo)以及每位可愛的同事新年快樂。
第九篇 公司員工2023年年終總結(jié)和2023年計劃 900字
一,回顧基本概況
轉(zhuǎn)眼間10年己經(jīng)過去在過去的一年里,我在部門負責(zé)人的的正確指引下“以維護公司利益”為中心,認真學(xué)習(xí)實踐公司材料管理的相關(guān)規(guī)定以及部門各項規(guī)章制度。并將學(xué)習(xí)到的內(nèi)容徹底用于日常工作中,認真落實工地材料管理的各項規(guī)定,踏踏實實做好本職工作。對分部各崗位、卡口進出的材料認真核查,詳細登記,做到了對進出材料的及時跟進,和防控工作,及施工現(xiàn)場日常材料使用情況的監(jiān)控。杜絕了公司材料的流失浪費。保障了公司財產(chǎn)的安全。
二,目前工作現(xiàn)狀
2,內(nèi)部管理:本年度按計劃地加強人員作風(fēng)紀律,軍事隊列和實操培訓(xùn)。提高人員崗位技能和作風(fēng)素養(yǎng)。分階段的對部門隊員進行部門規(guī)章制度的學(xué)習(xí)和組織思想教育,保障了部門的穩(wěn)定性。
三, 自身工作的不足
1,學(xué)習(xí)不夠,與現(xiàn)代企業(yè)的管理要求有差距。作為企業(yè)的基層管理人員需要有較高的理論水平和較強的業(yè)務(wù)技能知識。我在學(xué)習(xí)方面主要存在以下不足,對學(xué)習(xí)的必要性認識不足,認為身處基層,只要把公司安排的各項工作做好,把任務(wù)指標完成,確保不出安全問題就夠了,學(xué)不學(xué)一樣能搞好工作;
2,抓隊伍建設(shè)管理力度不夠,個人工作是一步一個腳印走過來的,上級領(lǐng)導(dǎo)給予了一定的評價,但自擔(dān)任分部隊長以來,管理分部各項事務(wù),帶領(lǐng)分部全體員工搞好本職工作,為了搞好各項工作,讓上級領(lǐng)導(dǎo)放心、滿意、認可,理應(yīng)抓好員工隊伍建設(shè),加強管理力度和執(zhí)行力度,樹立本部門的新形象。對一些消極員工,沒能及時有效地采取措施,雖然沒有形成大的氣候,但也不同程度影響了其他同志的工作積極性,我只是采取“教育從嚴,處罰從輕”,沒有嚴格執(zhí)行規(guī)章制度,考慮著只要不犯大的原則錯誤也就算了,但卻沒有從長遠的角度認識到如果不從小事抓起,不從小的問題糾正就有可能出現(xiàn)大的問題,會逐漸削弱隊伍的戰(zhàn)斗力。
四,明年工作計劃
1,加強管理施工現(xiàn)場材料使用情況,監(jiān)督控制施工材料的浪費現(xiàn)象。
2,積極增進與各相關(guān)部門的溝通和協(xié)調(diào),促進部門工作的順利開展
3,在總倉和木場增加崗位和安裝監(jiān)控設(shè)備。確保公司材料的安全
3,加強內(nèi)部管理有計劃的組織各類培訓(xùn),保障部門和團隊的穩(wěn)定性。為公司事業(yè)盡職盡責(zé)。
第十篇 公司員工年度工作總結(jié)及計劃 850字
進公司一年以來,在x總的領(lǐng)導(dǎo)與支持下,在各位同事的密切配合下,愛崗敬業(yè),恪盡職守,較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。現(xiàn)簡要回顧總結(jié)如下:
“忙并收獲著,累并快樂著”成了心曲的主旋律,常鳴耳盼。對我而言,20xx年的工作是難忘、印記最深的一年。工作內(nèi)容的轉(zhuǎn)換,連帶著工作思想、方法等一系列的適應(yīng)與調(diào)整,(包括工作上的適應(yīng)與心態(tài)上的調(diào)整)壓力帶來了累的感覺,累中也融進了收獲的快樂。
一、進公司一年來的工作表現(xiàn)
(一)正確處理苦與樂,得與失、個人利益和集體利益的關(guān)系,堅持甘于奉獻、誠實敬業(yè),經(jīng)過一年的學(xué)習(xí)和鍛煉,我們在工作上取得一定的進步,細心學(xué)習(xí)他人長處,改掉自己不足,并虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請教。
(二)一年來我對自身嚴格要求,始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準則,始終把作風(fēng)建設(shè)的重點放在嚴謹、細致、扎實、求實腳踏實地埋頭苦干上。在工作中,以制度、紀律規(guī)范自己的一切言行,嚴格遵守公司各項規(guī)章制度,尊重領(lǐng)導(dǎo),團結(jié)同志,謙虛謹慎,主動接受來自各方面的意見,不斷改進工作。
二、工作中的不足與今后的努力方向
一年來的工作雖然取得了一定的成績,但也存在一些不足,主要是思想解放程度還不夠,學(xué)習(xí)、服務(wù)上還不夠,和有經(jīng)驗的同事比較還有一定差距,與客戶溝通還在基本格式上徘徊,在今后工作中,我一定認真總結(jié)經(jīng)驗,克服不足,努力把工作做得更好。
(一)發(fā)揚吃苦耐勞精神。面對督查事務(wù)雜、任務(wù)重的工作性質(zhì),不怕吃苦,主動找事干,做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”,積極適應(yīng)各種艱苦環(huán)境,在繁重的工作中磨練意志,增長才干。
(二)發(fā)揚孜孜不倦的進取精神。加強學(xué)習(xí),勇于實踐,博覽群書,在向書本學(xué)習(xí)的同時注意收集各類信息,廣泛吸取各種“營養(yǎng)”;同時,講究學(xué)習(xí)方法,端正學(xué)習(xí)態(tài)度,提高學(xué)習(xí)效率,努力培養(yǎng)自己具有扎實的理論功底、辯證的思維方法、正確的思想觀點、踏實的工作作風(fēng)。力求把工作做得更好,樹立辦公室的良好形象。
(三)當好助手。對各項決策和出現(xiàn)的問題,及時提出合理化建議和解決辦法供領(lǐng)導(dǎo)參考。