第一篇 2023年三季度工作總結(jié)與計(jì)劃 2000字
根據(jù)區(qū)政府工作安排，現(xiàn)將我委xx年1-9月份主要工作及第四季度工作計(jì)劃匯報(bào)如下：
一、上半年工作總結(jié)
（一）科學(xué)編制年度運(yùn)行報(bào)告?？陀^實(shí)際地完成了2024年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展計(jì)劃執(zhí)行情況的總結(jié)，并在摸清我區(qū)的發(fā)展機(jī)遇、存在的困難及面臨的國(guó)內(nèi)外形勢(shì)的基礎(chǔ)上，結(jié)合?？谑屑拔覅^(qū)“十二五”規(guī)劃要求，科學(xué)撰寫了xx年的國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展計(jì)劃報(bào)告，全面、客觀反映經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的運(yùn)行情況，并提出相應(yīng)的工作建議。在完成年度經(jīng)濟(jì)運(yùn)行報(bào)告的基礎(chǔ)上，我委堅(jiān)持每季度對(duì)我區(qū)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況進(jìn)行分析比較，并完成xx年上半年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展執(zhí)行情況報(bào)告，提出相應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展措施建議，切實(shí)為區(qū)政府宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控當(dāng)好參謀助手。
（二）固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目立項(xiàng)、備案審批。截至9月底，我區(qū)共完成固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目立項(xiàng)、備案72個(gè)，總投資額227.8億元。其中房地產(chǎn)項(xiàng)目37個(gè)，總投資額108.69億元；工業(yè)項(xiàng)目13個(gè)，總投資額4.01億元；旅游服務(wù)業(yè)項(xiàng)目14個(gè)，總投資額44.2億元；農(nóng)業(yè)項(xiàng)目4個(gè)，總投資額約2.3億元；其他項(xiàng)目5個(gè)，總投資額約68.87億元。今年立項(xiàng)、備案的固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目較去年相比，項(xiàng)目個(gè)數(shù)增加11個(gè)，總投資增加1.8億元，且多數(shù)備案項(xiàng)目特別是房地產(chǎn)項(xiàng)目有望在年內(nèi)可開(kāi)工建設(shè)，將較好促進(jìn)我區(qū)固定資產(chǎn)投資增長(zhǎng)。
（三）公務(wù)車車編管理。根據(jù)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)專題會(huì)安排，我委牽頭起草《?？谑行阌^(qū)黨政機(jī)關(guān)公務(wù)用車配備使用管理辦法（暫行）》，經(jīng)區(qū)委、區(qū)政府會(huì)議多次審議修改后，已定稿并按要求下發(fā)到相關(guān)單位。另外對(duì)區(qū)內(nèi)公務(wù)用車使用情況展開(kāi)調(diào)查摸底，并依據(jù)各單位人員編制及工作情況對(duì)區(qū)直黨政機(jī)關(guān)和直屬事業(yè)單位車編進(jìn)行重新定編，相應(yīng)的定編通知已下發(fā)至各單位。
（四）經(jīng)濟(jì)發(fā)展指標(biāo)協(xié)調(diào)與促進(jìn)。根據(jù)區(qū)政府工作報(bào)告責(zé)任分解，我委負(fù)責(zé)地區(qū)生產(chǎn)總值和固定資產(chǎn)投資指標(biāo)的協(xié)調(diào)促進(jìn)工作。其中地區(qū)生產(chǎn)總值指標(biāo)由一、二、三產(chǎn)業(yè)增加值決定，分別由具體職能單位負(fù)責(zé)。固定資產(chǎn)投資我委主要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和促進(jìn)企業(yè)固定資產(chǎn)投資，根據(jù)工作安排，我委對(duì)區(qū)內(nèi)近兩年備案企業(yè)固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目進(jìn)行回訪，了解項(xiàng)目開(kāi)工建設(shè)進(jìn)展情況，并敦促企業(yè)積極上報(bào)固定資產(chǎn)投資數(shù)據(jù)。同時(shí)與區(qū)統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行核對(duì)，發(fā)現(xiàn)存在我區(qū)建設(shè)項(xiàng)目列入其他區(qū)、漏統(tǒng)和少報(bào)、部分項(xiàng)目征地拆遷款項(xiàng)沒(méi)列入統(tǒng)計(jì)等問(wèn)題。經(jīng)我委和區(qū)統(tǒng)計(jì)局共同努力，目前已補(bǔ)統(tǒng)投資項(xiàng)目24個(gè)，固定資產(chǎn)投資額增加19.65億元。
（五）政府投資項(xiàng)目申報(bào)。根據(jù)市發(fā)改委《關(guān)于編報(bào)2024年海口市政府投資項(xiàng)目計(jì)劃的通知》文件要求，我委積極組織相關(guān)單位進(jìn)行項(xiàng)目申報(bào)工作，并對(duì)各相關(guān)單位申報(bào)項(xiàng)目進(jìn)行篩選，結(jié)合我區(qū)實(shí)際情況，充分考慮我區(qū)經(jīng)濟(jì)、民生等要素，著重向基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及城市改造方面傾斜，最終匯總出41個(gè)政府投資項(xiàng)目上報(bào)市發(fā)改委，計(jì)劃總投資額233041萬(wàn)元，其中2024年度計(jì)劃投資107935萬(wàn)元。
（六）統(tǒng)籌城鄉(xiāng)和加快鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。參與《秀英區(qū)加快統(tǒng)籌城鄉(xiāng)和鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)施意見(jiàn)》的起草工作，多次協(xié)同市發(fā)改深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)展調(diào)研，積極配合上級(jí)部門申報(bào)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌示范實(shí)驗(yàn)區(qū)項(xiàng)目。
（七）黨風(fēng)廉政建設(shè)。組織全委干部認(rèn)真學(xué)習(xí)市委《關(guān)于規(guī)范公務(wù)消費(fèi)行為入推進(jìn)黨員干部作風(fēng)建設(shè)的意見(jiàn)》（海發(fā)〔xx〕3號(hào)）、市委市政府《關(guān)于印發(fā)<海口市公務(wù)接待管理暫行規(guī)定>的通知》(海辦發(fā)〔xx〕20號(hào))、市紀(jì)委《關(guān)于嚴(yán)明紀(jì)律過(guò)節(jié)堅(jiān)定不移糾正“四風(fēng)”的通知》（海紀(jì)發(fā)〔xx〕30號(hào)）等相關(guān)文件。開(kāi)展廉政風(fēng)險(xiǎn)防控自查，并針對(duì)各風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)提出切實(shí)可行的防控措施，制定風(fēng)險(xiǎn)防控管理工作方案，完善“三重一大”等事項(xiàng)審批流程。
（八）區(qū)政府交辦的其他事項(xiàng)。前進(jìn)村掛點(diǎn)幫扶工作，春節(jié)期間，我委深入掛點(diǎn)村了解村民生產(chǎn)生活情況，并為40家困難戶贈(zèng)送慰問(wèn)品（油、米等生活必需品）。加強(qiáng)對(duì)村委會(huì)換屆選舉的指導(dǎo)和監(jiān)督，主要抓好矛盾糾紛化解工作，消除不穩(wěn)定因素。要做到心中有數(shù)，加強(qiáng)指導(dǎo)，及時(shí)化解矛盾和問(wèn)題，把隱患消滅在萌芽狀態(tài)。辦理答復(fù)人大、政協(xié)代表提案件15件，其中主辦件2件，協(xié)辦件13件，代表滿意率100%。其他“美麗鄉(xiāng)村、潔凈家園”、安全生產(chǎn)、計(jì)劃生育、“五大工程”環(huán)境保護(hù)等工作順利開(kāi)展。
二、第四季度工作計(jì)劃
（一）加強(qiáng)社會(huì)項(xiàng)目備案管理，簡(jiǎn)化審批前置條件，精簡(jiǎn)審批流程，加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目后期建設(shè)的跟蹤服務(wù)，了解掌握項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)展情況。
（二）加大經(jīng)濟(jì)發(fā)展指標(biāo)協(xié)調(diào)促進(jìn)工作，確保負(fù)責(zé)的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成年度目標(biāo)。主要加大固定資產(chǎn)投資查漏補(bǔ)缺工作力度及涉及征地拆遷資金未納入統(tǒng)計(jì)等問(wèn)題的協(xié)調(diào)工作力度，積極與業(yè)主單位對(duì)接，加強(qiáng)與市相關(guān)部門溝通，及時(shí)匯報(bào)工作進(jìn)展和存在的問(wèn)題。
（三）加大鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展工作力度，依據(jù)《秀英區(qū)加快統(tǒng)籌城鄉(xiāng)和鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)施意見(jiàn)》認(rèn)真開(kāi)展相關(guān)工作，積極申報(bào)鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展項(xiàng)目，促進(jìn)中心鎮(zhèn)建設(shè)盡快開(kāi)展，加大對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的支持力度，積極協(xié)調(diào)上級(jí)部門爭(zhēng)取省、市政府資金支持。
（四）加強(qiáng)機(jī)關(guān)效能建設(shè)，開(kāi)展“作風(fēng)建設(shè)推進(jìn)年活動(dòng)繼續(xù)深入整治庸懶散奢貪問(wèn)題”專項(xiàng)工作，加強(qiáng)和改進(jìn)黨員干部作風(fēng)建設(shè)，提高行政審批效率，營(yíng)造服務(wù)型機(jī)關(guān)。
（五）完成區(qū)委、區(qū)政府交辦的其他事項(xiàng)。
第二篇 銀行第三季度工作總結(jié)和計(jì)劃 5150字
一、基本情況
（一）貸款情況
截至今年九月末，我行各項(xiàng)貸款余額為55，369萬(wàn)元，比年初增加36，129萬(wàn)元，增加187.78%。其中：農(nóng)戶貸款30，572萬(wàn)元，占55.22%。農(nóng)村工商業(yè)短期保證貸款14，689萬(wàn)元，占26.53%。農(nóng)村工商業(yè)短期抵押質(zhì)押貸款8，058萬(wàn)元，占14.55%。農(nóng)村中長(zhǎng)期保證貸款500萬(wàn)元，占0.90%。農(nóng)村中長(zhǎng)期抵押貸款1，550萬(wàn)元，占2.80%。
1至9月累計(jì)發(fā)放貸款63，573萬(wàn)元，累收回貸款27，444萬(wàn)元。到期貸款回收率100%。收回貸款利息收入2，887萬(wàn)元，貸款收息率100%。
（二）存款情況
九月末，各項(xiàng)存款余額50，923萬(wàn)元，比年初增加24，604萬(wàn)元，增加93.48%。其中，儲(chǔ)蓄存款余額23，476萬(wàn)元，比年初增加11，098萬(wàn)元，增加47.27%。對(duì)公存款余額為26，130萬(wàn)元，比年初增加12，189萬(wàn)元，增加87.43%。通知存款1，317萬(wàn)元，比年初增加100%。
（三）財(cái)務(wù)情況
九月末，我行實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)收入為2，981萬(wàn)元，其中：貸款利息收入2，887萬(wàn)元，金融機(jī)構(gòu)往來(lái)利息收入94萬(wàn)元。各項(xiàng)業(yè)務(wù)支出2，169萬(wàn)元，稅前利潤(rùn)總額1，083萬(wàn)元，稅后凈利潤(rùn)812萬(wàn)元。
（四）監(jiān)管指標(biāo)情況
第一、資產(chǎn)負(fù)債狀況。一是資產(chǎn)總額為69，974萬(wàn)元，其中：流動(dòng)資產(chǎn)62，342萬(wàn)元（現(xiàn)金及銀行存款554萬(wàn)元，存放中央銀行款項(xiàng)6，735萬(wàn)元、存放同業(yè)款項(xiàng)2，340萬(wàn)元、短期貸款52，703萬(wàn)元、其他應(yīng)收款12萬(wàn)元）；長(zhǎng)期資產(chǎn) 7，508萬(wàn)元（其中：中長(zhǎng)期貸款2，663萬(wàn)元、長(zhǎng)期投資3，000萬(wàn)元、在建工程2，217萬(wàn)元、固定資產(chǎn)凈值179萬(wàn)元、貸款呆賬準(zhǔn)備554萬(wàn)元〈減項(xiàng)〉）；遞延資產(chǎn)124萬(wàn)元。二是負(fù)債及所有者權(quán)益總額為69，974萬(wàn)元，其中：流動(dòng)負(fù)債57，778萬(wàn)元（短期對(duì)公存款26，131萬(wàn)元，短期儲(chǔ)蓄存款24，557萬(wàn)元，同業(yè)存放款項(xiàng)6，000萬(wàn)元、應(yīng)解匯款2萬(wàn)元、應(yīng)付賬款165萬(wàn)元、其他應(yīng)付款754萬(wàn)元、應(yīng)繳稅金170萬(wàn)元）；長(zhǎng)期負(fù)債236萬(wàn)元（主要是定期三年以上的儲(chǔ)蓄存款236萬(wàn)元）。三是所有者權(quán)益總額為
11，961萬(wàn)元，其中:股本金11，000萬(wàn)元；盈余公積82萬(wàn)元、一般準(zhǔn)備60萬(wàn)元、未分配利潤(rùn)819萬(wàn)元；本年稅前利潤(rùn)1，083萬(wàn)元。
第二、資本構(gòu)成情況。一是所有者權(quán)益為11，961萬(wàn)元。其中：實(shí)收資本11，000萬(wàn)元，盈余公積82萬(wàn)元，一般準(zhǔn)備60萬(wàn)元，未分配利潤(rùn)819萬(wàn)元。二是表內(nèi)加權(quán)風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)57，814萬(wàn)元。三是資本充足率為21.64≥8%行業(yè)監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)。四是核心資本充足率為20.69% ≥4%行業(yè)監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)。
第三、信用風(fēng)險(xiǎn)情況一是不良貸款率、不良資產(chǎn)比率均為零。二是9月末貸款呆賬準(zhǔn)備554萬(wàn)元。貸款損失準(zhǔn)備充足率、資產(chǎn)損失準(zhǔn)備充足率、撥備覆蓋率均≥100%，控制在行業(yè)監(jiān)管規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)范圍之內(nèi)。 第四、流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)情況。一是流動(dòng)性比率107.90% （流動(dòng)資產(chǎn)/流動(dòng)負(fù)債）。二是存放中央銀行款項(xiàng)6，735萬(wàn)元，其中:存款準(zhǔn)備金 (執(zhí)行11.5%的存款準(zhǔn)備金率)5，856萬(wàn)元，存款備付金879萬(wàn)元，存款撥備率13.23%。三是貸存款比率（不含資本金）108.73%，含資本金貸存比率為89.42%。
第五、盈利性情況。一是資產(chǎn)利潤(rùn)率 1.54% ≥0.6%行業(yè)監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)。二是資本利潤(rùn)率 9.85%，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不低于11% ，由于我行成立時(shí)間短，貸款規(guī)模小，貸款利息收入少，所以資本利潤(rùn)率低于同行業(yè)水平。三是利潤(rùn)成本率49.93%≥45%行業(yè)監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)
二、主要工作措施
(一）積極發(fā)放貸款，全力支持“三農(nóng)”經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
我行堅(jiān)持以服務(wù)“三農(nóng)”為己任，堅(jiān)持服務(wù)三農(nóng)、服務(wù)中小企業(yè)、服務(wù)百姓創(chuàng)業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向，以高效、快捷、便利的服務(wù)方式，為農(nóng)業(yè)、農(nóng)民和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)組織的發(fā)展注入了5個(gè)多億的信貸資金，為促進(jìn)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了積極的貢獻(xiàn)。
第一、堅(jiān)持以效益為中心，以服務(wù)三農(nóng)為導(dǎo)向，全力做好貸款發(fā)放工作。年初以來(lái)，我行在確立經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)方針的基礎(chǔ)上，組織信貸部門認(rèn)真做好貸款的營(yíng)銷工作，確保信貸經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的完成。主要做法：一是充分發(fā)揮我行貸款審批時(shí)間短、貸款方式靈活、辦事便捷的辦事方式，不斷擴(kuò)大我行在社會(huì)上的影響力，營(yíng)造良好的環(huán)境。二是在業(yè)務(wù)發(fā)展上注重自身的優(yōu)勢(shì)，以重點(diǎn)盈利業(yè)務(wù)為中心，重點(diǎn)發(fā)放企業(yè)貸款和個(gè)體經(jīng)營(yíng)貸款；以安全、穩(wěn)定業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，發(fā)放房地產(chǎn)抵押貸款；以服務(wù)三農(nóng)為方向，積極探索農(nóng)業(yè)生產(chǎn)項(xiàng)目的貸款；開(kāi)辟信貸業(yè)務(wù)新領(lǐng)域，發(fā)放汽車消費(fèi)貸款。三是加強(qiáng)同擔(dān)保公司積極合作，擴(kuò)大業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域。我行成立時(shí)間短，缺乏客戶的積累和客戶對(duì)我行的認(rèn)知度，通過(guò)擔(dān)保公司的媒介作用，促進(jìn)了我行信貸業(yè)務(wù)的發(fā)展。1至9月累計(jì)發(fā)放貸款63，573萬(wàn)元，累收回貸款27，444萬(wàn)元。到期貸款回收率100%。收回貸款利息收入2，887萬(wàn)元，貸款收息率100%，超額完成計(jì)劃指標(biāo)。
第二、努力防范和化解信貸風(fēng)險(xiǎn)，確保信貸資產(chǎn)安全?？焖偻苿?dòng)信貸業(yè)務(wù)的發(fā)展是我們的重要工作，確保信貸資產(chǎn)安全運(yùn)行是前提，是我行賴以生存的基石。為此，我們從貸款受理開(kāi)始到貸款發(fā)放，嚴(yán)格按照信貸管理規(guī)定執(zhí)行，按信貸業(yè)務(wù)操作規(guī)程發(fā)放貸款。對(duì)信貸業(yè)務(wù)進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，堅(jiān)持雙人調(diào)查，超百
萬(wàn)的貸款項(xiàng)目，行主要領(lǐng)導(dǎo)親臨一線，搞好貸款選項(xiàng)，搞好資產(chǎn)評(píng)估。對(duì)擔(dān)保公司提供擔(dān)保的貸款，如果在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)上存在不安全因素，我行也不予受理，有效地保證了信貸資產(chǎn)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)了到期貸款回收率和收息率均達(dá)到100%。
第三、堅(jiān)持我行市場(chǎng)定位和經(jīng)營(yíng)方向，積極支持三農(nóng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。我行1至9月共發(fā)放貸款63，573萬(wàn)元，全部用于支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，為企業(yè)經(jīng)營(yíng)和農(nóng)民融資起到了較好的作用。涉農(nóng)貸款快速向農(nóng)村各鄉(xiāng)鎮(zhèn)推進(jìn)，在機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)少，信貸人員不足的情況下，克服各種困難，業(yè)務(wù)發(fā)展到我市20多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道，覆蓋鄉(xiāng)鎮(zhèn)面達(dá)77%。業(yè)務(wù)范圍涉及農(nóng)業(yè)種養(yǎng)業(yè)、林業(yè)、設(shè)施農(nóng)業(yè)、旅游觀光農(nóng)業(yè)、水產(chǎn)業(yè)、制造業(yè)、商業(yè)服務(wù)業(yè)等領(lǐng)域。不斷創(chuàng)新服務(wù)方式，不斷完善抵押擔(dān)保方式，采取額抵押循環(huán)貸款、擔(dān)保公司擔(dān)保、企業(yè)聯(lián)保、機(jī)械設(shè)備抵押、權(quán)利抵押等方式，使不同產(chǎn)業(yè)都能得到信貸支持。以靈活、便捷的小額貸款扶持農(nóng)戶發(fā)展，積極扶持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)做強(qiáng)做大，實(shí)現(xiàn)銀企雙贏。
（二）調(diào)動(dòng)一切因素，大力組織存款。
為更好支持地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，不斷壯大我行經(jīng)營(yíng)勢(shì)力，全面實(shí)現(xiàn)三年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，我們始終堅(jiān)持“存款立行、貸款興行”的經(jīng)營(yíng)理念，使存款業(yè)務(wù)不斷增加。
開(kāi)展存款競(jìng)賽活動(dòng)。新年伊始，我行制定了《莊河匯通村鎮(zhèn)銀行20xx年度存款考核辦法》和儲(chǔ)蓄存款小段競(jìng)二〇一〇年七月九日賽活動(dòng)。通過(guò)競(jìng)賽活動(dòng)掀起組織存款工作的新高潮，形成千斤重?fù)?dān)人人挑，人人肩上有指標(biāo)的新局面，并取得了顯著的效果。六月末，各項(xiàng)存款余額為50，923萬(wàn)元，比年初增加24，604萬(wàn)元，比年初增加62.18%。
2、提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平，加大攻關(guān)力度。一是通過(guò)各種方式教育職工通過(guò)專業(yè)服務(wù)質(zhì)量去吸引客戶。二是主要領(lǐng)導(dǎo)和專業(yè)部門率先垂范，走出莊河引進(jìn)外地低成本資金累計(jì)金額近1億多元。公存款的增加，不僅降低營(yíng)業(yè)資金成本，而且壯大了我行的信貸資金力量。
3、開(kāi)辦通知存款業(yè)務(wù)，中間業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)零的突破。
一是在存款工作中，我行在搞好傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的同時(shí)，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以開(kāi)拓資源為目標(biāo)，認(rèn)真研究并制定了《莊河匯通村鎮(zhèn)銀行人民幣通知存款管理辦法》，并于5月20日，開(kāi)辦了七天通知存款業(yè)務(wù)，到9月30日，通知存款余額已達(dá)1，317萬(wàn)元。二是我們積極推進(jìn)以代收代付為主要內(nèi)容的中間業(yè)務(wù)，與莊河自來(lái)水公司建立了良好的合作關(guān)系，并于4月份開(kāi)始辦理了代收水費(fèi)業(yè)務(wù)。
通過(guò)增加業(yè)務(wù)品種，創(chuàng)新服務(wù)功能，不僅有效地拓展了我行業(yè)務(wù)的輻射觸角，開(kāi)掘了新的存款資源，帶來(lái)了新的效益增長(zhǎng)點(diǎn)，而且產(chǎn)生了良好的社會(huì)效應(yīng)，深受社會(huì)各界的好評(píng)。
（三）加強(qiáng)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作，提高會(huì)計(jì)核算質(zhì)量
一是認(rèn)真測(cè)算財(cái)務(wù)收支狀況，編制20xx年財(cái)務(wù)收支等方面的財(cái)務(wù)計(jì)劃。二是加強(qiáng)會(huì)計(jì)輔導(dǎo)工作，提高會(huì)計(jì)核算水平。在會(huì)計(jì)輔導(dǎo)工作上，根據(jù)輔導(dǎo)人員不足的實(shí)際，采取集中輔導(dǎo)、現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)、個(gè)別溝通的方
式進(jìn)行輔導(dǎo)。通過(guò)會(huì)計(jì)輔導(dǎo)工作，督促并規(guī)范了會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)結(jié)算操作規(guī)程，防范了操作風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)保障會(huì)計(jì)核算的正常運(yùn)行起到了積極的作用。三是對(duì)全行固定資產(chǎn)和低值易耗品進(jìn)行了核查登記，健全了固定資產(chǎn)和低值易耗品臺(tái)賬。四是改進(jìn)核心系統(tǒng)的操作，使之適合我行業(yè)務(wù)特點(diǎn)。為了使現(xiàn)在應(yīng)用的核心系統(tǒng)逐步適應(yīng)我行業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，1至9月我行多次與大連銀行科技部溝通，提出了10余項(xiàng)特殊業(yè)務(wù)改進(jìn)意見(jiàn)，得到了大連銀行科技部的大力支持，已經(jīng)逐項(xiàng)得到落實(shí)。五是開(kāi)通大小額支付系統(tǒng)，解決結(jié)算不暢通的問(wèn)題。從20xx年6月份起，我行為了解決結(jié)算不暢通的問(wèn)題，把大小額支付系統(tǒng)上線做為一項(xiàng)重要工作去抓。經(jīng)過(guò)艱苦的努力，人民銀行總行批準(zhǔn)我行以間接方式加入支付系統(tǒng)。今年5月26日與興業(yè)銀行的專線連通。經(jīng)我行與興業(yè)銀行大連分行進(jìn)行系統(tǒng)技術(shù)測(cè)試，于6月10日正式開(kāi)通大小額支付系統(tǒng)。大小額支付系統(tǒng)的順利開(kāi)通，不僅解決了我行建行以來(lái)全國(guó)聯(lián)行結(jié)算不暢的問(wèn)題，而且提升了我行在金融系統(tǒng)和社會(huì)各界的知名度，同時(shí)對(duì)于加速資金周轉(zhuǎn)起到十分重要的作用。
（四）抓好規(guī)章制度的貫徹落實(shí)，促進(jìn)各項(xiàng)工作走上規(guī)范化
在繼續(xù)不斷完善規(guī)章制度的同時(shí)，我行注重狠抓規(guī)章制度的落實(shí)，抓好規(guī)范化管理，使各項(xiàng)工作都有規(guī)可循，有章可依，逐步實(shí)現(xiàn)規(guī)范化。在原有的84條規(guī)章制度的基礎(chǔ)之上，我行根據(jù)上級(jí)部門要求和本行的實(shí)際情況增加了相關(guān)規(guī)章制度，主要有：一是按照銀監(jiān)局的要求，根據(jù)貸款新規(guī)的規(guī)定全面修改了貸款管理辦法。8月13日出臺(tái)了《莊河匯通村鎮(zhèn)銀行個(gè)人信貸業(yè)務(wù)操作基本流程（試行）》、《莊河匯通村鎮(zhèn)銀行法人客戶信貸業(yè)務(wù)操作基本流程（試行）》、《莊河匯通村鎮(zhèn)銀行固定資產(chǎn)貸款管理實(shí)施細(xì)則（試行）》、《莊河匯通村鎮(zhèn)銀行項(xiàng)目融資業(yè)務(wù)管理實(shí)施細(xì)則（試行）》、《莊河匯通村鎮(zhèn)銀行個(gè)人貸款管理實(shí)施細(xì)則（試行）》5個(gè)信貸管理辦法。二是為規(guī)范我行從業(yè)人員職業(yè)操守，提高從業(yè)人員職業(yè)道德和業(yè)務(wù)素質(zhì)，維護(hù)銀行業(yè)信譽(yù)，我們制定了《莊河匯通村鎮(zhèn)銀行從業(yè)人員職業(yè)操守規(guī)范》，具體規(guī)定了一般從業(yè)人員應(yīng)當(dāng)遵守的職業(yè)操守9條和董（理）事、監(jiān)事和高級(jí)管理人員還應(yīng)當(dāng)遵守的職業(yè)操守5條。三是是為進(jìn)一步提高我行內(nèi)控和案防制度執(zhí)行力，扎實(shí)推進(jìn)案防工作有效開(kāi)展，促進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)安全穩(wěn)健運(yùn)行，制定了《莊河匯通村鎮(zhèn)銀行開(kāi)展內(nèi)控和案防制度執(zhí)行年活動(dòng)實(shí)施方案》。
（五）抓好職工培訓(xùn)工作，迅速提高職工素質(zhì)。
為適應(yīng)我行業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的需要，迅速提高員工的綜合素質(zhì)，更好應(yīng)對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)，打造一支高素質(zhì)、專業(yè)化的員工隊(duì)伍，先后舉辦了3期新職工強(qiáng)化培訓(xùn)班。通過(guò)強(qiáng)化培訓(xùn)，使新職工基本上了解和掌握涉及金融法律法規(guī)知識(shí)、業(yè)務(wù)知識(shí)、業(yè)務(wù)技能等方面的知識(shí)。使培訓(xùn)真正收到實(shí)效，達(dá)到預(yù)期目的，收到了預(yù)期效果。
（六）做好案件防控工作，防范和化解金融風(fēng)險(xiǎn)。
1、開(kāi)展案件風(fēng)險(xiǎn)排查，使業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)合規(guī)合法。根據(jù)大連銀監(jiān)局的要求，6月末我行組織有關(guān)人員認(rèn)真開(kāi)展了案件風(fēng)險(xiǎn)排查工作。在排查中，對(duì)4至6月的會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)進(jìn)行了檢查。共檢查業(yè)務(wù)總筆數(shù)14，356
筆，金額40，025萬(wàn)元。其中：檢查票據(jù)11，254筆，金額9，037萬(wàn)元；大額存款2，145筆，金額18，462萬(wàn)元；銀企對(duì)賬312筆，金額18，197萬(wàn)元。
從排查的結(jié)果看，未發(fā)現(xiàn)違章、違規(guī)、違紀(jì)、違法現(xiàn)象。通過(guò)排查案件風(fēng)險(xiǎn)工作，進(jìn)一步提高了廣大員工的政治、業(yè)務(wù)素質(zhì)、道德素養(yǎng)和遵紀(jì)守法、防范案件發(fā)生的自覺(jué)性。
2、進(jìn)一步完善案件防控實(shí)施方案。根據(jù)大連銀監(jiān)局的要求，結(jié)合本行的實(shí)際，制定了《莊河匯通村鎮(zhèn)銀行開(kāi)展內(nèi)控和案防制度執(zhí)行年活動(dòng)實(shí)施方案》，明確開(kāi)展活動(dòng)的目的與意義、指導(dǎo)思想、工作目標(biāo)、基本原則、時(shí)間安排及推動(dòng)方式。通過(guò)開(kāi)展活動(dòng)，切實(shí)解決一些在案防工作中存在的政策傳導(dǎo)不及時(shí)、理解不深不透、貫徹措施不具體、執(zhí)行力逐級(jí)衰減、被動(dòng)或應(yīng)付式執(zhí)行以及有章不循、違規(guī)操作、情面大于制度等突出問(wèn)題，進(jìn)一步提高內(nèi)控和案防制度執(zhí)行力，扎實(shí)推進(jìn)銀行業(yè)案防工作有效開(kāi)展，促進(jìn)銀行業(yè)安全穩(wěn)健運(yùn)行。
（七）加強(qiáng)文秘管理，提高文秘管理水平。
根據(jù)《莊河匯通村鎮(zhèn)銀行公文處理辦法》、《莊河匯通村鎮(zhèn)銀行文書檔案整理暫行辦法》等6個(gè)涉及文秘工作的制度，加強(qiáng)規(guī)范文秘工作。據(jù)統(tǒng)計(jì)，1至9月共收文270件，都按規(guī)定程序進(jìn)行簽收、登記、催辦。1至9月共發(fā)文103件，嚴(yán)格按照規(guī)定程序進(jìn)行辦理。在公文處理過(guò)程中，堅(jiān)持實(shí)事求是、精簡(jiǎn)、高效的原則，做到及時(shí)、準(zhǔn)確、規(guī)范、安全。
（八）加大宣傳力度，樹(shù)立社會(huì)新形象。
針對(duì)我行成立晚、規(guī)模小、輻射半徑窄、社會(huì)知名度低的自身實(shí)際，從年初以來(lái)，我行持續(xù)以懸掛橫幅、張貼標(biāo)語(yǔ)、電視拜年、電臺(tái)廣告、出動(dòng)宣傳車等多種宣傳形式，大力開(kāi)展 “莊河匯通村鎮(zhèn)銀行是城鄉(xiāng)百姓的銀行、是中小企業(yè)的銀行”的主題宣傳，全面地宣傳了我行的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況，使我行的知名度有了進(jìn)一步的提高，得到了有關(guān)部門和社會(huì)各界的高度關(guān)注。
（九）抓好后勤服務(wù)工作，保障全行工作順利進(jìn)行。
一是強(qiáng)化對(duì)固定資產(chǎn)、低值易耗品管理。及時(shí)對(duì)固定資產(chǎn)的進(jìn)行維護(hù)和保管，時(shí)刻保持正常運(yùn)行狀態(tài)。二是規(guī)范辦公用品購(gòu)買、保管和領(lǐng)用手續(xù)，保證業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)正常運(yùn)行。三是抓好職工文化業(yè)余生活。1至9月多次組織員工開(kāi)展業(yè)余活動(dòng)：參加莊河市總工會(huì)組織的徒步大會(huì)；舉行《紀(jì)念五四青年節(jié)我愛(ài)匯通村鎮(zhèn)銀行演講會(huì)》，到步云山進(jìn)行篝火晚會(huì)，到天門山秋游等活動(dòng)。通過(guò)這些活動(dòng)，進(jìn)一步增強(qiáng)了員工凝聚力，陶冶了職工的情操，使員工的業(yè)余生活豐富多彩。
存在的不足：
第三篇 2023年上半年某省就業(yè)辦工作總結(jié)及第三季度工作計(jì)劃 5700字
2024年上半年某省就業(yè)辦工作總結(jié)及第三季度工作計(jì)劃
省就業(yè)辦在構(gòu)建大就業(yè)工作格局的整體框架下，充分發(fā)揮就業(yè)板塊效應(yīng)，積極調(diào)整工作思路，充分發(fā)揮政策落實(shí)作用、服務(wù)補(bǔ)位作用和積極參與作用，有力推進(jìn)全省就業(yè)服務(wù)工作開(kāi)展，就業(yè)總量穩(wěn)步增長(zhǎng)，就業(yè)質(zhì)量不斷提高，保持了全省就業(yè)局勢(shì)穩(wěn)定。截止6月底，全省實(shí)現(xiàn)城鎮(zhèn)新增就業(yè)69.9 萬(wàn)人，完成年度計(jì)劃的69.9%，同比增長(zhǎng)8.82%；新增農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移就業(yè)90.1萬(wàn)人，完成年度計(jì)劃的75.1 %，同比增長(zhǎng)4.3%；上半年城鎮(zhèn)登記失業(yè)率為3.31 %，低于年初確定4%的調(diào)控目標(biāo)，各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)均確保了時(shí)間過(guò)半完成過(guò)半。信長(zhǎng)星副部長(zhǎng)來(lái)我省調(diào)研就業(yè)工作時(shí)對(duì)我省促進(jìn)就業(yè)、創(chuàng)業(yè)和強(qiáng)化公共就業(yè)服務(wù)體系建設(shè)等方面給予了充分肯定和高度評(píng)價(jià)，同時(shí)，我省在全國(guó)農(nóng)民工工作暨家庭服務(wù)業(yè)工作辦公室主任會(huì)議上作了典型發(fā)言。
一、在強(qiáng)化落實(shí)目標(biāo)責(zé)任上下功夫。今年是“十二五”計(jì)劃實(shí)施的開(kāi)局之年，面對(duì)新形勢(shì)，我們深入調(diào)查研究，及時(shí)掌握情況，加強(qiáng)就業(yè)****，目標(biāo)考核和責(zé)任落實(shí)，努力用科學(xué)的方法指導(dǎo)就業(yè)工作。一是對(duì)全省就業(yè)情況開(kāi)展動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)。建立企業(yè)用工情況和就業(yè)信息監(jiān)測(cè)制度，每月對(duì)各市的就業(yè)用工情況進(jìn)行監(jiān)測(cè)，形成分析報(bào)告逐月上報(bào)，同時(shí)建立了國(guó)家級(jí)和省級(jí)農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移就業(yè)監(jiān)測(cè)點(diǎn)，設(shè)立了50個(gè)就業(yè)跟蹤調(diào)查點(diǎn)，快速準(zhǔn)確地把握了全省就業(yè)工作情況，較好解決了春節(jié)前后招工難和用工難問(wèn)題。郭兆信副省長(zhǎng)對(duì)農(nóng)村勞動(dòng)力監(jiān)測(cè)做出了重要批示。數(shù)據(jù)顯示，今年就業(yè)崗位總數(shù)和城鄉(xiāng)勞動(dòng)力就業(yè)總數(shù)保持了穩(wěn)定增長(zhǎng)勢(shì)頭。二是對(duì)各級(jí)政府開(kāi)展目標(biāo)任務(wù)考核。1月份，人力資源社會(huì)保障、發(fā)展改革、教育、國(guó)稅等13個(gè)聯(lián)席會(huì)議成員單位，組成聯(lián)合考核組，分別對(duì)17市人民政府進(jìn)行就業(yè)目標(biāo)考核?？己藢?shí)行綜合考核與單項(xiàng)考核相結(jié)合，引入第三方評(píng)價(jià)機(jī)**，凸顯了經(jīng)濟(jì)對(duì)就業(yè)的拉動(dòng)作用，指標(biāo)體系更加完善，使考核更具科學(xué)性。4月6日，經(jīng)省領(lǐng)導(dǎo)同意，向各市人民政府下發(fā)了考核結(jié)果的情況通報(bào)和反饋意見(jiàn)。5月30日，對(duì)各市整改落實(shí)情況進(jìn)行了通報(bào)。三是對(duì)全年工作的任務(wù)目標(biāo)進(jìn)行明確。參與組織召開(kāi)了全省就業(yè)工作座談會(huì)、省就業(yè)工作和農(nóng)民工工作聯(lián)席會(huì)議、省發(fā)展家庭服務(wù)業(yè)促進(jìn)就業(yè)聯(lián)席會(huì)議三個(gè)會(huì)議，全面部署了2024年的各項(xiàng)工作任務(wù)。同時(shí)，**定了就業(yè)辦工作要點(diǎn)，明確公共就業(yè)服務(wù)工作總體思路。
二、在強(qiáng)化公共就業(yè)服務(wù)上下功夫。一是在政策上求創(chuàng)新。在全國(guó)率先出臺(tái)了《關(guān)于做好靈活就業(yè)人員公共就業(yè)服務(wù)工作的通知》，明確了靈活就業(yè)人員的界定范圍和認(rèn)定辦法，促進(jìn)了就業(yè)形式多樣化發(fā)展。在全國(guó)率先**定了《關(guān)于全省就業(yè)失業(yè)登記管理服務(wù)工作升級(jí)啟用居民******識(shí)別系統(tǒng)的通知》，在就業(yè)管理中啟用了居民******識(shí)別系統(tǒng)。二是在就業(yè)援助上求特色。針對(duì)就業(yè)困難人員**定專業(yè)化的幫扶措施，積極打造山東特色的“四全援助”模式，實(shí)現(xiàn)了“全員登記認(rèn)定”、“全員免費(fèi)服務(wù)”、“全員崗位提供”、“全員特困安置”，《中國(guó)人力資源社會(huì)保障》以“齊魯大地舞春風(fēng)”為題進(jìn)行了專題報(bào)道，今年以來(lái)幫助就業(yè)困難人員實(shí)現(xiàn)就業(yè)11940人，全省連續(xù)26個(gè)月實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)消零。三是在拓寬就業(yè)領(lǐng)域上求突破。積極開(kāi)展民營(yíng)企業(yè)招聘周活動(dòng)，并取得良好效果，與往年相比有“三個(gè)之最”：1、參與活動(dòng)的民營(yíng)企業(yè)為歷年最多，達(dá)1.5萬(wàn)戶；2、適合高校畢業(yè)生的就業(yè)崗位比例為歷年最高，適合高校畢業(yè)生崗位12.8萬(wàn)個(gè)，占總數(shù)38.95%；3、高校畢業(yè)生、農(nóng)民工、就業(yè)困難人員“三大群體”中，高校畢業(yè)生簽訂就業(yè)意向協(xié)議人數(shù)所占比例最大，高校畢業(yè)生3.7萬(wàn)人，占達(dá)成就業(yè)意向的30%。同時(shí)，聯(lián)合省教育廳、省 總工會(huì)、省工商聯(lián)，在全國(guó)率先開(kāi)展了就業(yè)與社會(huì)保障先進(jìn)民營(yíng)企業(yè)表彰活動(dòng)。另外，堅(jiān)持嚴(yán)格審批、主動(dòng)協(xié)商、周到服務(wù)的原則，開(kāi)展涉外就業(yè)工作。截止目前，受理申辦《外國(guó)人就業(yè)許可證書》1078個(gè)；申辦《外國(guó)人就業(yè)證》及延期7236個(gè)。
三、在強(qiáng)化農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移就業(yè)上下功夫。一是有的放矢開(kāi)展“春風(fēng)行動(dòng)”。活動(dòng)期間，在全省范圍內(nèi)統(tǒng)一組織開(kāi)展了農(nóng)村外出務(wù)工人員就業(yè)求職意向調(diào)查，發(fā)放問(wèn)卷1.8萬(wàn)份，及時(shí)掌握農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移就業(yè)的新趨勢(shì)、新變化，調(diào)查報(bào)告全文刊登在山東人力資源和社會(huì)保障信息上。在此基礎(chǔ)上，全省共組織各類招聘會(huì)3727場(chǎng)次，發(fā)放春風(fēng)卡等宣傳資料188萬(wàn)余份，為農(nóng)民工等各類求職人員提供免費(fèi)服務(wù)147萬(wàn)人次，多渠道幫扶農(nóng)村勞動(dòng)者實(shí)現(xiàn)就業(yè)94.6萬(wàn)人。二是細(xì)致穩(wěn)妥做好春運(yùn)工作。春運(yùn)期間，在人力資源市場(chǎng)等農(nóng)民工求職場(chǎng)所發(fā)放《進(jìn)城務(wù)工須知****牌》，開(kāi)展農(nóng)民工電影月活動(dòng)，在農(nóng)民工集中的廠礦、車間、工地、村鎮(zhèn)等播放四部農(nóng)民工勵(lì)志題材的公益電影。省內(nèi)各火車站、汽車站、客運(yùn)碼頭均未發(fā)生大量農(nóng)民工滯留現(xiàn)象。省就業(yè)辦及2位同志受到省春運(yùn)辦表彰。三是大力表彰勞務(wù)對(duì)接先進(jìn)典型。6月8日，聯(lián)合甘肅省人力資源和社會(huì)保障廳，在青島市對(duì)53名甘肅在山東優(yōu)秀務(wù)工人員給予表彰?；顒?dòng)期間，兩省還進(jìn)行了勞務(wù)合協(xié)作洽談。此次活動(dòng)對(duì)拓展魯甘兩省多方位勞務(wù)合作領(lǐng)域產(chǎn)生重大影響。四是推動(dòng)家庭服務(wù)業(yè)發(fā)展促進(jìn)就業(yè)。率先在全國(guó)出臺(tái)了《關(guān)于貫徹國(guó)辦發(fā)〔2023〕43號(hào)文件加快發(fā)展家庭服務(wù)業(yè)的意見(jiàn)》，國(guó)務(wù)院發(fā)展家庭服務(wù)業(yè)促進(jìn)就業(yè)部際聯(lián)席會(huì)議以簡(jiǎn)報(bào)形式全文印發(fā)。積極參加全國(guó)家庭服務(wù)職業(yè)風(fēng)采大賽，我省陽(yáng)光大姐團(tuán)隊(duì)獲得決賽冠軍。
四、在強(qiáng)化實(shí)施就業(yè)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)五年規(guī)劃上下功夫。一是加強(qiáng)培訓(xùn)指標(biāo)引導(dǎo)。根據(jù)各地對(duì)培訓(xùn)的需求，適當(dāng)調(diào)整初、中、高級(jí)培訓(xùn)任務(wù)比例，省管縣由省里直接下達(dá)年度指標(biāo)，將家庭服務(wù)業(yè)從業(yè)人員納入五年規(guī)劃，加大培訓(xùn)力度，規(guī)定各市家庭服務(wù)業(yè)從業(yè)人員培訓(xùn)比例占任務(wù)總數(shù)的10%。二是開(kāi)展績(jī)效考核評(píng)估。與省財(cái)政聯(lián)合下發(fā)了預(yù)撥2024年加強(qiáng)就業(yè)培訓(xùn)提高就業(yè)與創(chuàng)業(yè)能力培訓(xùn)項(xiàng)目省財(cái)政補(bǔ)助資金的通知，開(kāi)展了“加強(qiáng)就業(yè)培訓(xùn)提高就業(yè)與培訓(xùn)項(xiàng)目”績(jī)效考評(píng)活動(dòng)，對(duì)各市培訓(xùn)項(xiàng)目實(shí)施、定點(diǎn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、培訓(xùn)補(bǔ)貼使用情況以及制度建設(shè)等進(jìn)行評(píng)價(jià)。三是完善創(chuàng)業(yè)師資管理。下發(fā)《關(guān)于印發(fā)山東省創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)師資管理辦法的通知》，明確了培訓(xùn)師的職責(zé)、條件和評(píng)選程序，更好的發(fā)揮創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)師資的作用。四是開(kāi)展農(nóng)民工培訓(xùn)調(diào)研。根據(jù)劉偉副書記的指示和省委農(nóng)村工作領(lǐng)導(dǎo)小組的意見(jiàn)以及廳里的要求，對(duì)全省農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)和技工學(xué)校情況進(jìn)行了調(diào)研，并起草山東省農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)調(diào)研報(bào)告。
五、在強(qiáng)化創(chuàng)建創(chuàng)業(yè)型城市上下功夫。一是搭建創(chuàng)業(yè)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。加強(qiáng)全省“一網(wǎng)兩庫(kù)”建設(shè)，開(kāi)展運(yùn)行監(jiān)測(cè)，實(shí)行定期通報(bào)制度。在剛剛結(jié)束的全國(guó)部分城市創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目庫(kù)建設(shè)工作研討會(huì)上，我省作為全國(guó)最早建立省級(jí)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目庫(kù)并實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目資源共享的省份，作了典型發(fā)言。二是開(kāi)展國(guó)家級(jí)、省級(jí)創(chuàng)建城市中期績(jī)效評(píng)估。在指導(dǎo)5個(gè)國(guó)家級(jí)創(chuàng)建城市開(kāi)展中期績(jī)效評(píng)估的同時(shí)，聯(lián)合14部門印發(fā)了開(kāi)展省級(jí)創(chuàng)建城市中期績(jī)效評(píng)估工作的通知，明確了中期績(jī)效評(píng)估的范圍、內(nèi)容、標(biāo)準(zhǔn)、方法、步驟和要求，積極開(kāi)展省級(jí)創(chuàng)建城市中期績(jī)效評(píng)估工作。三是開(kāi)展“創(chuàng)業(yè)服務(wù)年”系列活動(dòng)。組織參加全國(guó)優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)故事有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)，面向社會(huì)征集創(chuàng)業(yè)故事征文達(dá)900多篇，數(shù)量位居全國(guó)前位，遴選出100篇征文參加省級(jí)優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)故事征文評(píng)選活動(dòng)。聯(lián)合省婦聯(lián)舉辦全省婦女創(chuàng)業(yè)大賽，對(duì)優(yōu)秀組織單位和獲獎(jiǎng)選手進(jìn)行表彰。四是加大小額擔(dān)保貸款支持 創(chuàng)業(yè)的力度。配合省財(cái)政廳、人民銀行下發(fā)了《關(guān)于<山東省小額擔(dān)保貸款財(cái)政補(bǔ)貼資金管理辦法>;的通知》，會(huì)同省財(cái)政廳下發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步做好勞動(dòng)密集型小企業(yè)認(rèn)定工作的通知》，進(jìn)一步明確了小額擔(dān)保貸款財(cái)政補(bǔ)貼資金的申請(qǐng)、審核、撥付以及勞動(dòng)密集型小企業(yè)認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)、程序等，加強(qiáng)了對(duì)各市小額擔(dān)保貸款工作進(jìn)展情況調(diào)度和通報(bào)。積極發(fā)揮省級(jí)示范帶動(dòng)作用，聯(lián)合財(cái)政、婦聯(lián)、人民銀行舉辦了擔(dān)保貼息貸款助推巾幗創(chuàng)業(yè)行動(dòng)成果發(fā)布會(huì)，郭兆信副省長(zhǎng)出席并對(duì)婦女小額擔(dān)保貸款工作提出了具體要求。
六、在強(qiáng)化就業(yè)信息統(tǒng)計(jì)上下功夫。一是完善信息統(tǒng)計(jì)制度。建立了就業(yè)統(tǒng)計(jì)工作“五星級(jí)”考核評(píng)定，對(duì)信息統(tǒng)計(jì)工作的質(zhì)量、制度、創(chuàng)新、隊(duì)伍建設(shè)等方面進(jìn)行考核，提高統(tǒng)計(jì)質(zhì)量。二是完善了就業(yè)指標(biāo)體系。根據(jù)工作的需要，開(kāi)發(fā)完善就業(yè)政策與就業(yè)資金管理系統(tǒng)、數(shù)據(jù)采集與信息決策系統(tǒng)，梳理了相關(guān)數(shù)據(jù)，統(tǒng)一了數(shù)據(jù)指標(biāo)，增強(qiáng)了就業(yè)指標(biāo)的科學(xué)性和規(guī)范性。三是開(kāi)展就業(yè)網(wǎng)站評(píng)估。對(duì)各地就業(yè)網(wǎng)站的內(nèi)容、功能、運(yùn)營(yíng)情況進(jìn)行綜合評(píng)估，更好的發(fā)揮網(wǎng)站的輻射作用。
七、在強(qiáng)化輿論宣傳上下功夫。在全省就業(yè)服務(wù)系統(tǒng)下發(fā)了《2024年全省公共就業(yè)服務(wù)信息宣傳工作要點(diǎn)》，明確了宣傳工作的重點(diǎn)，在《中國(guó)勞動(dòng)保障報(bào)》進(jìn)行專版宣傳，在《中國(guó)就業(yè)》雜志開(kāi)設(shè)專欄，分6期對(duì)我省就業(yè)服務(wù)工作進(jìn)行宣傳。在最近一次全廳信息宣傳通報(bào)中，我辦再次名列第一，連續(xù)五個(gè)季度穩(wěn)居全廳第一位。目前，全省各地發(fā)表省級(jí)以上信息2502條，國(guó)家級(jí)933條。中央電視臺(tái)對(duì)我省農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)工作進(jìn)行新聞采訪，并在新聞聯(lián)播中播出。
八、在強(qiáng)化隊(duì)伍和體系建設(shè)上下功夫。一是提高基層工作人員業(yè)務(wù)素質(zhì)。制定實(shí)施了全省基層平臺(tái)工作人員“千人培訓(xùn)”計(jì)劃，舉辦了公共就業(yè)服務(wù)信息系統(tǒng)人員培訓(xùn)和創(chuàng)業(yè)師資培訓(xùn)，組織了6期全省勞動(dòng)保障協(xié)理員培訓(xùn)班，近500人參加了全國(guó)勞動(dòng)保障協(xié)理員鑒定考試，提高了基層就業(yè)服務(wù)系統(tǒng)工作人員的業(yè)務(wù)能力。二是開(kāi)展基層就業(yè)服務(wù)體系調(diào)研。配合廳有關(guān)處室進(jìn)一步修改全省人力資源和社會(huì)保障基層公共服務(wù)平臺(tái)建設(shè)規(guī)劃。全面推行規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、制度化建設(shè)管理。三是加強(qiáng)自身隊(duì)伍建設(shè)。圍繞“求實(shí)、求進(jìn)、求新，精心、精湛、精干”的工作要求，進(jìn)一步制定完善了就業(yè)辦的各項(xiàng)規(guī)章制度，建立了主任辦公會(huì)、季度工作總結(jié)會(huì)、熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題分析會(huì)等工作機(jī)制，將落實(shí)就業(yè)政策、健全服務(wù)制度等全年工作的十個(gè)方面進(jìn)一步細(xì)化、量化為33條目標(biāo)任務(wù)，層層分解，責(zé)任到人，增強(qiáng)了工作責(zé)任感，調(diào)動(dòng)了工作積極性。
但是，當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期，就業(yè)工作任務(wù)依然繁重、壓力仍然不減。一是轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)給就業(yè)工作帶來(lái)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，對(duì)就業(yè)增長(zhǎng)方式和提升勞動(dòng)力素質(zhì)都提出了新的更高的要求。同時(shí)，在推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、控制過(guò)剩產(chǎn)能、節(jié)能減排和產(chǎn)業(yè)升級(jí)過(guò)程中淘汰退出的企業(yè)帶來(lái)的崗位流失問(wèn)題嚴(yán)重。二是就業(yè)結(jié)構(gòu)性矛盾將進(jìn)一步加劇，“十一五”時(shí)期主要是勞動(dòng)力素質(zhì)與崗位需求不相適應(yīng)的矛盾，“十二五”時(shí)期將會(huì)更加復(fù)雜，春季民工招工難與秋季大學(xué)生就業(yè)難交錯(cuò)，部分企業(yè)“招工難”與求職者“就業(yè)難”并存。三是隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的全面發(fā)展，廣大勞動(dòng)者對(duì)提高就業(yè)質(zhì)量的期望越來(lái)越高，對(duì)共享均等化的公共就業(yè)服務(wù)的期望越來(lái)越高，對(duì)完善公平就業(yè)制度、保障平等就業(yè)權(quán)益的期望越來(lái)越高。而從現(xiàn)實(shí)來(lái)看，我們的實(shí)際狀況與勞動(dòng)者的期待還有不小的差距。
三季度，突出抓好五個(gè)方面工作：
一是抓政策落實(shí)。重點(diǎn)落實(shí)好新一輪稅收優(yōu)惠政策、發(fā)展家庭服務(wù)業(yè)指導(dǎo)意見(jiàn)、關(guān)于加強(qiáng)職業(yè)培訓(xùn)促進(jìn)就業(yè)的意見(jiàn)和小額擔(dān)保貸款中央 貼息政策，發(fā)揮政策效力。特別是抓好財(cái)政部、人社部關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)就業(yè)專項(xiàng)資金管理有關(guān)問(wèn)題的通知（財(cái)社〔2023〕64號(hào)）的貫徹意見(jiàn)，結(jié)合我省實(shí)際提出就業(yè)專項(xiàng)資金支撐就業(yè)工作的新辦法、新舉措，發(fā)揮省級(jí)就業(yè)專項(xiàng)資金撥付機(jī)制的倍增效應(yīng)，促進(jìn)我省就業(yè)工作又好又快發(fā)展。
二是抓調(diào)查研究。圍繞當(dāng)前就業(yè)工作的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，開(kāi)展調(diào)研活動(dòng)和課題研究。聯(lián)合權(quán)威科研機(jī)構(gòu)，對(duì)我省區(qū)域、行業(yè)用工情況進(jìn)行調(diào)研，發(fā)布用工趨勢(shì)。開(kāi)展公共就業(yè)服務(wù)專題調(diào)研，在全省逐步推行公共就業(yè)服務(wù)“柜員制”，創(chuàng)新服務(wù)模式。開(kāi)展公益性崗位開(kāi)發(fā)調(diào)研，研究促進(jìn)公益性崗位開(kāi)發(fā)工作的措施和建議。開(kāi)展新生代農(nóng)民工的就業(yè)、維權(quán)和社會(huì)融入情況調(diào)研。開(kāi)展農(nóng)民工權(quán)益保護(hù)條例調(diào)研，對(duì)內(nèi)容進(jìn)行進(jìn)一步修改完善。聯(lián)合財(cái)政、人行等部門開(kāi)展小額擔(dān)保貸款工作調(diào)研，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，破解難題，爭(zhēng)取在擴(kuò)充擔(dān)保基金、健全擔(dān)保機(jī)構(gòu)、擴(kuò)大發(fā)放規(guī)模等方面出臺(tái)新的政策措施。組織開(kāi)展“農(nóng)民工懇談日”活動(dòng)，各市、縣級(jí)農(nóng)民工辦每季度第一個(gè)月的第一個(gè)星期五召開(kāi)，了解農(nóng)民工心聲，解決他們遇到的問(wèn)題。
三是抓登記管理。按照《關(guān)于我省實(shí)行全國(guó)統(tǒng)一<就業(yè)失業(yè)登記證>;有關(guān)事項(xiàng)的通知》要求，依據(jù)各市所需數(shù)量，將《就業(yè)失業(yè)登記證》統(tǒng)籌分發(fā)各市，在全省范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一的申領(lǐng)發(fā)放流程、統(tǒng)一的審驗(yàn)管理機(jī)制、統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，切實(shí)抓好申領(lǐng)發(fā)放和工作銜接，建立健全《就業(yè)失業(yè)登記證》管理發(fā)放長(zhǎng)效機(jī)制。
四是抓就業(yè)培訓(xùn)。繼續(xù)實(shí)施加強(qiáng)就業(yè)培訓(xùn)提高就業(yè)與創(chuàng)業(yè)能力五年規(guī)劃，健全完善“培訓(xùn)—就業(yè)—管理服務(wù)—補(bǔ)貼撥付”一體化管理機(jī)制，逐步實(shí)現(xiàn)就業(yè)培訓(xùn)信息系統(tǒng)實(shí)名制管理；開(kāi)展創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)進(jìn)校園活動(dòng)，為高校大學(xué)生搭建創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)，增強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)，提高大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)能力；進(jìn)一步加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)師資隊(duì)伍的培養(yǎng)和管理，啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)師資認(rèn)證和網(wǎng)上評(píng)定工作，實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)師資資源全省共享。
五是抓創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)。部署安排創(chuàng)建城市中期績(jī)效評(píng)估工作，適時(shí)召開(kāi)全省促進(jìn)創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)暨創(chuàng)建城市工作推進(jìn)會(huì)，總結(jié)工作，交流經(jīng)驗(yàn)，全面推動(dòng)創(chuàng)建工作。組織開(kāi)展創(chuàng)業(yè)服務(wù)年系列活動(dòng)，制定公共創(chuàng)業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，開(kāi)展創(chuàng)業(yè)咨詢師培訓(xùn)，提高創(chuàng)業(yè)服務(wù)水平。組織開(kāi)展中國(guó)泰山創(chuàng)業(yè)論壇和創(chuàng)業(yè)十杰暨百名創(chuàng)業(yè)之星評(píng)選表彰活動(dòng)，營(yíng)造良好創(chuàng)業(yè)氛圍。深入開(kāi)展省級(jí)創(chuàng)業(yè)故事征文評(píng)選表彰活動(dòng)，評(píng)選省級(jí)優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)故事征文并結(jié)集出版。
六是抓典型引路。舉辦山東省第二屆勞務(wù)品牌評(píng)選活動(dòng)，命名十個(gè)省級(jí)勞務(wù)品牌，發(fā)揮品牌帶動(dòng)效應(yīng)；開(kāi)展“培訓(xùn)品牌創(chuàng)建年”活動(dòng)，在全省定點(diǎn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培養(yǎng)“千名”以實(shí)訓(xùn)為主的雙師型技能培訓(xùn)教師，評(píng)選“百?gòu)?qiáng)”就業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，面向社會(huì)評(píng)選“五十佳”特色培訓(xùn)品牌；開(kāi)展基層就業(yè)服務(wù)“雙百評(píng)選”活動(dòng)，在全省評(píng)選100名明星勞動(dòng)保障協(xié)理員、100個(gè)省級(jí)星級(jí)示范基層平臺(tái)（崗），開(kāi)展明星勞動(dòng)保障協(xié)理員巡回報(bào)告活動(dòng)，提升基層公共就業(yè)服務(wù)平臺(tái)質(zhì)量。
七是抓品牌創(chuàng)建。按照信部長(zhǎng)在山東調(diào)研時(shí)提出的要在山東率先開(kāi)展公共就業(yè)服務(wù)“微笑服務(wù)”活動(dòng)的要求，以“堅(jiān)持精細(xì)服務(wù)助推就業(yè)，堅(jiān)持創(chuàng)新服務(wù)保障就業(yè)”為工作要求，以“人本服務(wù)、勤政高效”為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，通過(guò)開(kāi)展一系列“微笑服務(wù)·和諧就業(yè)”主題活動(dòng)，進(jìn)一步完善公共就業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范公共就業(yè)服務(wù)行為，提升公共就業(yè)服務(wù)形象， 打造公共就業(yè)服務(wù)品牌。
八是抓基礎(chǔ)建設(shè)。根據(jù)全省人力資源基本信息庫(kù)建設(shè)規(guī)劃，加快步伐做好第一階段籌備工作，完成數(shù)據(jù)匯集。拓展山東就業(yè)網(wǎng)上業(yè)務(wù)經(jīng)辦能力，建立全省就業(yè)服務(wù)網(wǎng)上業(yè)務(wù)經(jīng)辦、網(wǎng)上職介交易、公益性就業(yè)信息發(fā)
第四篇 網(wǎng)絡(luò)公司2023年第三季度工作總結(jié)及第四季度工作計(jì)劃 2850字
2024年的第三季度已經(jīng)過(guò)去了，在這三個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，快臨近年終和今年最后一個(gè)季度，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今年的最后一個(gè)季度的工作做的更好。下面我對(duì)第三季度的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
我是今年四月份到公司工作的，五月份開(kāi)始組建綜合事業(yè)部，在沒(méi)有負(fù)責(zé)綜合事業(yè)部工作以前，我負(fù)責(zé)了一個(gè)月的商務(wù)9部。在來(lái)公司之前本人在家休息了一年多，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事和經(jīng)理。一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)_____市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，指導(dǎo)同事和客戶進(jìn)行良好的溝通，所以經(jīng)過(guò)三個(gè)月的努力，也取得了一定的成績(jī)，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績(jī)。
部門工作總結(jié)
在將近五個(gè)月的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)綜合事業(yè)部全體同事共同的努力，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績(jī)漸漸被公司所認(rèn)識(shí)，同時(shí)也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。
下面是綜合事業(yè)部第三季度的銷售情況：
7月總業(yè)績(jī)： 166700
8月總業(yè)績(jī)： 241800
9月總業(yè)績(jī)： 252300
從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗。在_____市場(chǎng)上，雖然網(wǎng)絡(luò)公司眾多，但思科一直處于壟斷地位！那為什么我們的業(yè)績(jī)和開(kāi)展市場(chǎng)有這么大的壓力？客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：
1） 銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。綜合事業(yè)部是今年五月開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有313個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為46個(gè)，三個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算銷售人員一個(gè)月拜訪的客戶量平均為9個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的客戶拜訪工作沒(méi)有做好。
2） 溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，
3） 工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4） 市場(chǎng)的開(kāi)拓能力不夠，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)小，個(gè)別銷售同事的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
第四季度工作計(jì)劃
在第四季度的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：
1） 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是根本。在第四季度的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2） 完善綜合事業(yè)部制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。
銷售管理是老大難問(wèn)題，銷售人員外出拜訪，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3） 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4）建立約訪專員。（建議試行）
根據(jù)銷售同事在外出拜訪過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成拜訪的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
5）銷售目標(biāo)
第四季度的銷售目標(biāo)最基本的是做到日日有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
我認(rèn)為公司第四季度的發(fā)展是與整個(gè)公司的綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
具體的其他工作計(jì)劃如下：
第一步: 招聘員工
1、看銷售人員的心態(tài)及人品
2、讓他們清楚公司、我及他們自己的目標(biāo)
3、建立一個(gè)和諧的具有凝聚力的團(tuán)隊(duì)
第二步：培訓(xùn)員工
1、讓員工學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)及互聯(lián)網(wǎng)常
2、培訓(xùn)員工的銷售和與人溝通的技巧
3、培訓(xùn)員工的快速成交法
4、引發(fā)員工的積極性和責(zé)任感
5、使團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人與各個(gè)部門的員工和睦相處
第三步：發(fā)揮員工的個(gè)人優(yōu)點(diǎn)
1、找出每個(gè)員工身上的閃光點(diǎn) ( 每一周保證和員工每人一次以上的面對(duì)面談心，關(guān)心他們的身體健康，家庭生活。工作情況，及時(shí)糾正他們的錯(cuò)誤思想及行為)。
2、幫助員工找出自己的位置，使之發(fā)揮自己最大的潛能(通過(guò)每月一次或兩次的集體活動(dòng)來(lái)體現(xiàn)?；顒?dòng)中無(wú)上下級(jí)和大小之分。讓員工發(fā)表意見(jiàn)和見(jiàn)解)
3、保證每個(gè)員工都有家的感覺(jué)，讓他們無(wú)時(shí)無(wú)刻都能體現(xiàn)到公司的關(guān)懷
第四步：讓員工去市場(chǎng)上鍛煉
1、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)調(diào)整(思想積極地為公司服務(wù))
2、具體問(wèn)題具體分析(首先突破自己的懶惰、執(zhí)著和擔(dān)心得罪人的心態(tài)，積極主動(dòng)與員工溝通，引發(fā)他們的積極與責(zé)任感使他們與自己的目標(biāo)達(dá)成一致)
3、不斷地修正自己，向高難度挑戰(zhàn)，每一周開(kāi)3次綜合管理崗位會(huì)議，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)取長(zhǎng)補(bǔ)短。不斷擴(kuò)展業(yè)務(wù)，提高效率。
第五步：凝聚團(tuán)隊(duì)的力量
1、凝聚團(tuán)隊(duì)的力量，發(fā)揮最大的潛能，月中組織一次集體活動(dòng)。活動(dòng)的目的讓整個(gè)公司更有凝聚力，團(tuán)結(jié)互助進(jìn)取，讓我的團(tuán)隊(duì)更強(qiáng)大。
第六步：開(kāi)發(fā)新客戶，同時(shí)挖掘老客戶
1、對(duì)前兩個(gè)月每個(gè)銷售人員的業(yè)務(wù)量進(jìn)行檢查，分析業(yè)績(jī)有所下降的原因，找出原因及解決方法。
2、讓銷售人員發(fā)展更多新客戶，一個(gè)月內(nèi)保證每個(gè)銷售人員完成與20個(gè)未曾有過(guò)業(yè)務(wù)來(lái)往的新客戶聯(lián)系，至少有2至4個(gè)客戶和我們合作，達(dá)成雙贏的局面
3、讓銷售人員加強(qiáng)與原有客戶溝通，讓他們了解我們公司的服務(wù)宗旨，更加相信我們企業(yè)，更加支持我們的企業(yè)，達(dá)到更好的收益，同時(shí)開(kāi)拓更大的市場(chǎng)。
4、讓銷售人員保證月內(nèi)與5個(gè)無(wú)意向客戶進(jìn)行聯(lián)系溝通一次以上，保持更密切。更和諧的狀態(tài)，創(chuàng)造更佳的效益，使從無(wú)意向到簽單。
第七步 目標(biāo)達(dá)成
1、自己和團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都成長(zhǎng)起來(lái)，團(tuán)隊(duì)壯大
2、公司也會(huì)更加的強(qiáng)大(目標(biāo):讓思科網(wǎng)絡(luò)做到蘇北互聯(lián)網(wǎng)的老大)
3、讓我的團(tuán)隊(duì)成為互聯(lián)網(wǎng)的”虎狼”之獅。
4、讓自己擁有奧迪a6l。
5、本季度綜合事業(yè)部的目標(biāo)是120萬(wàn)，希望公司給予支持與幫助
第五篇 企業(yè)三季度工作總結(jié)和四季度工作計(jì)劃 4550字
“熟悉公司各種制度、熟悉市場(chǎng)、獨(dú)立開(kāi)展業(yè)務(wù)、增強(qiáng)自己的談判技能”，這是我在xx年個(gè)人成長(zhǎng)目標(biāo)中給自己在三季度的成長(zhǎng)目標(biāo)，三季度隨著
7、
8、9這三個(gè)月結(jié)束而走進(jìn)尾聲，總的來(lái)看，三季度的工作開(kāi)展還是相比較二季度來(lái)講有很大的進(jìn)步，但是成長(zhǎng)的腳步還是過(guò)于緩慢，相比較同起步的同事而言，我還相差甚遠(yuǎn)，那么我將從以下幾個(gè)方面來(lái)認(rèn)真總結(jié)自己在三季度的工作：
一、市場(chǎng)信息的搜集、整理、整合
三個(gè)月結(jié)束了，回看自己的目標(biāo)達(dá)成情況來(lái)看，還有很遠(yuǎn)的間隔，我的目標(biāo)銷售是22萬(wàn)，而我實(shí)際銷售只有10萬(wàn)，完成率40%，一半都沒(méi)有達(dá)到，我想這個(gè)結(jié)果與我在前一個(gè)季度所做的工作是息息相關(guān)的，首先是，由于所分配的市場(chǎng)中，沒(méi)有公司的老客戶，必須需要我全力的開(kāi)發(fā)新客戶資源，其中南昌市區(qū)、宜春市這兩個(gè)地方還是開(kāi)發(fā)的不錯(cuò)的，但是在撫州和鷹潭兩個(gè)地方?jīng)]有進(jìn)展，市場(chǎng)的信息搜集這一塊，不具體、不正確、不到位，在4-5月，我的精力是全部放在了市場(chǎng)地毯式的搜集上面，其中，撫州和鷹潭的樓盤明年和往年年底交盤甚多，其中撫州市場(chǎng)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較成熟，而且我們?cè)谶@個(gè)市場(chǎng)也開(kāi)拓了一個(gè)新客戶，但是由于是二級(jí)市場(chǎng)，我的精力和能力還不到位，沒(méi)有很好的往利用這個(gè)市場(chǎng)的上風(fēng)資源，我初步的估算是約3000戶的成交量，其中“水岸明珠、湖濱世紀(jì)城、鳳凰城、鉑金水岸、星河丹提、宜和”這6個(gè)地方是我下半年的重點(diǎn)，往年年底交房的有3個(gè)地方，而且這幾個(gè)地方也有所一定的突破，但是我沒(méi)有用太多的精力往做，主要是找到負(fù)責(zé)人，出了方案，其他沒(méi)有大的進(jìn)展，下一步還是我的重點(diǎn)跟進(jìn)項(xiàng)目，鷹潭市場(chǎng)，我只到過(guò)一次，那個(gè)地方回來(lái)后，我也做了信息的整合，主要由于市場(chǎng)的認(rèn)知度和成熟性還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，特別是很難突破他們的需求，這個(gè)我想很大的原因，是我的宣傳和能力欠缺，所以在3季度，我沒(méi)有花精力往到這個(gè)市場(chǎng)了，而宜春通過(guò)前面的努力，現(xiàn)在我已在宜春這個(gè)地方取得了一個(gè)市中心階段樓盤的工程實(shí)例和一個(gè)別墅區(qū)的標(biāo)識(shí)訂單，在宜春“宜人華府、江墨水鄉(xiāng)“這兩個(gè)地方也有所突破，預(yù)計(jì)都是在年底交盤，但是這個(gè)地方的競(jìng)爭(zhēng)較大，市場(chǎng)較為成熟，所以我們要特別的謹(jǐn)慎，而南昌，也拿到幾個(gè)訂單，但是價(jià)格都很低，第一個(gè)是由于我的談判技巧不夠，還有就是南昌市場(chǎng)的價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)所導(dǎo)致，總的來(lái)說(shuō)，在三季度，在市場(chǎng)的信息搜集過(guò)后，在整理、回類、整合、實(shí)施上面沒(méi)有做好，在獲得有效信息后，沒(méi)有制定一個(gè)具體的計(jì)劃行程表來(lái)做，那一段時(shí)間往造訪那個(gè)客戶，那一段時(shí)間哪一個(gè)訂單要取得一定的突破，什么程度等，總結(jié)三季度新客戶開(kāi)拓和待開(kāi)拓共計(jì)6個(gè)，“眾森、南氏、新亞北苑、湖濱世紀(jì)城、鳳凰城、水岸明珠”。
二、銷售的幾個(gè)把握
（一）、客戶的造訪、回訪、重點(diǎn)把握關(guān)鍵人
在三季度里，我的客戶也隨之增加，新客戶變?yōu)槲业睦峡蛻?，在新客戶的造訪中，有一定的進(jìn)步，主要在時(shí)間、預(yù)約、談話內(nèi)容上面有所上進(jìn)，不足的是，我的談話技巧、氣氛、被動(dòng)與主動(dòng)把握的不好，在客戶回訪這一塊，主要是利用了中秋派送月餅的時(shí)機(jī)進(jìn)行回訪，但是在回訪的過(guò)程中，客戶還是有很大的不滿，都是在細(xì)節(jié)的處理上面，比如說(shuō)我們的信報(bào)箱周邊板輕易生銹、交期一直達(dá)不到、標(biāo)識(shí)褪色。這些題目都需要我們及時(shí)到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行處理，作為回訪一個(gè)目的，也是處理客戶的題目，維護(hù)客戶關(guān)系，這個(gè)我與售后溝通、與客戶溝通還是比較到位的，三季度基本上做到讓客戶滿足，然后再回訪的同時(shí)可以讓客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)先容，這一塊，在南昌和撫州客戶在轉(zhuǎn)先容之后，成功率增加，但是在回訪的時(shí)候，忘記與客戶進(jìn)行滿足度調(diào)查，沒(méi)有找到客戶真正的需求或是下一步工作中我們呢可以超出客戶的期看值，這個(gè)我沒(méi)有做好，在造訪的過(guò)程，我們始終都是與客戶方一個(gè)負(fù)責(zé)人（關(guān)鍵人）進(jìn)行接觸的，但是沒(méi)有深進(jìn)的了解客戶方的組織架構(gòu)，這樣的話，導(dǎo)致我們的留意力過(guò)于專一，很多情況，客戶方換人、移交等，我們都還沒(méi)把握，所以下一步，我要對(duì)客戶方其他的職員了解熟知，特別是領(lǐng)導(dǎo)。
（二）、競(jìng)爭(zhēng)技巧
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的把握
南昌和下面的二級(jí)市場(chǎng)的市場(chǎng)發(fā)展和成熟度越來(lái)越高的時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)壓力也日益增巨，特別是南昌由原來(lái)的2/3家道現(xiàn)在5/6家，特別在大的投標(biāo)項(xiàng)目，南昌的佳音一直是我們的最大競(jìng)爭(zhēng)之一，作為本土公司，他們的上風(fēng)主要是本錢低、當(dāng)?shù)氐娜嗣}資源豐厚、產(chǎn)品跟我們是大同小異，但是他們公司的規(guī)模、職員素質(zhì)、信價(jià)比、產(chǎn)品等等方面還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能和我們相比較，天利來(lái)的定位是高中檔樓盤，但是對(duì)于均較小的樓盤而言，我們價(jià)格往往沒(méi)有太大上風(fēng)，而這個(gè)時(shí)候，佳音、亨達(dá)等廠家就可以鉆空子，我想，在目前形勢(shì)下，我們了解到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那么在三季度，下面的二級(jí)市場(chǎng)，上饒、宜春等地還是我們占有上風(fēng)，不管大的還是小的樓盤，由于真正實(shí)力是比不下往的，價(jià)格戰(zhàn)不是真正取勝的籌碼，客戶關(guān)系維護(hù)和產(chǎn)品是重要的。
競(jìng)爭(zhēng)技巧和凸現(xiàn)上風(fēng)
在上饒的“九州奧城”這個(gè)單來(lái)講，我們的最大上風(fēng)，就是我們前后的工作做得到位，服務(wù)做得好，而且這個(gè)地方也是比較大的，這個(gè)單最好拿下來(lái)花了很大精力，主要是上饒市場(chǎng)還不是很成熟，客戶很看重價(jià)格，最后，我們的價(jià)格較低，也是考慮到上饒的市場(chǎng)長(zhǎng)期發(fā)展和后期合作，客戶一開(kāi)始比較認(rèn)同我司，實(shí)力較大，中間亨達(dá)與我們的樣品基本上一樣，但是他們樣品細(xì)節(jié)處理上面，比如說(shuō)規(guī)格逼我司要小，還有就是他們沒(méi)有像我們一樣多次與客戶面對(duì)面的交談、交流，傳達(dá)我們的公司實(shí)力和合作誠(chéng)意，前期工作做得周到，還有就是客戶之間的感情交流，這個(gè)是很重要的，終極我司與客戶方同等價(jià)格獲得訂單，在上饒，還是就是我司有工程實(shí)例，這個(gè)是很有說(shuō)服力的。這個(gè)也是我們的上風(fēng)，不足的是我司沒(méi)有凸顯品牌的核心價(jià)值，導(dǎo)致價(jià)格過(guò)于低，對(duì)以后發(fā)展不利。
（三）談判技巧
客戶的預(yù)算
在價(jià)格談判上面我們首先清楚的了解到客戶的真正預(yù)算和需求，這個(gè)時(shí)候我們就找到本錢預(yù)算部，比如說(shuō)在“眾森”上面，我們之前就是了解到客戶在別墅信報(bào)箱這一塊的定位約在500元左右，所以我們的報(bào)價(jià)也是根據(jù)客戶的一個(gè)預(yù)算來(lái)的，這樣的話，在價(jià)格談判這一塊就有上風(fēng)，把握客戶的核心定位，那么在價(jià)格上面我們就是一定的主動(dòng)地位了。
進(jìn)退把握、牽著客戶鼻子走
這個(gè)我是深有體會(huì)，這主要是在客戶在認(rèn)同我司并要求及時(shí)供貨的時(shí)候，只是價(jià)格談不攏或是付款方式不妥的時(shí)候，我們可以跟客戶說(shuō)不做，這樣就刺激了客戶，讓客戶有種失落感，然后再在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)給客戶一種?？?，讓客戶讓步，這也是一種心里戰(zhàn)術(shù)，這一塊我還需要學(xué)習(xí)。
（四）、服務(wù)于承諾
時(shí)間觀念加強(qiáng)，在三季度這塊，我遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，主要是計(jì)劃性不夠，還有就是輕易的承諾客戶，比如說(shuō)“南氏”的交期題目，就輕易的答應(yīng)了客戶，這樣的話，沒(méi)有根據(jù)工廠的一個(gè)實(shí)際情況，盲目的答應(yīng)，導(dǎo)致最后交期不到，失往了信任。
三、主動(dòng)出擊、超出期看值
在三季度里，我的回款不是很到位，主要是綠地的保修款，特別是保修款這一塊，一直沒(méi)有做好跟進(jìn)，每一個(gè)月的任務(wù)總是提到此款-綠地的保修款，主要是力度和時(shí)間沒(méi)有把握好，還是就是收款的前期工作，對(duì)賬、售后等工作沒(méi)有做好，也導(dǎo)致收款的拖延，最后就是夏中說(shuō)的那句“客戶一句話救可以打發(fā)走”，我是太信任客戶說(shuō)的話，所以一直沒(méi)有主動(dòng)，過(guò)于被動(dòng)的收款和銷售，那么今后這個(gè)是我努力的方向，銷售也是一樣，在7月，我的銷售為零，這個(gè)主要是我處于被動(dòng)，等著手上的單，但是后來(lái)沒(méi)有什么大的進(jìn)展，就沒(méi)有在期間沒(méi)有主動(dòng)尋求其他訂單跟進(jìn)，導(dǎo)致最后工作安排混亂，時(shí)間不公道，“城頭水岸官邸、華爾街”這兩個(gè)地方，是隨著隨著最后客戶沒(méi)有消息了，沒(méi)有積極移到客戶，而且我的工作沒(méi)有超出客戶的期看值，還有就是城頭的一次失誤，主要就是在客戶那邊一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)摸索我們，而我們也在電話里報(bào)了價(jià)，導(dǎo)致客戶鉆牛角尖，我司找不到退步的方法，我們的工作進(jìn)度沒(méi)有超出客戶的一個(gè)期看值，第二次造訪，我們應(yīng)該主動(dòng)拿往方案，這個(gè)也是我做的不太到位的地方。
后勤工作
下單、工作及時(shí)溝通、售后服務(wù)這些方面三季度有所提升，但是還是有很多細(xì)節(jié)方面出差，報(bào)銷出錯(cuò)、下單審批出錯(cuò)等等，這些是我必須要改正的。
四、素質(zhì)提升、學(xué)習(xí)加強(qiáng)
有的時(shí)候，自己在生活中養(yǎng)成的細(xì)小的以為是無(wú)關(guān)緊要的題目實(shí)在也會(huì)影響我們，比如說(shuō)是低著頭說(shuō)話，坐的姿勢(shì)太隨意，打斷講話者的話等等，這些習(xí)慣會(huì)帶到我們與客戶交談中，這個(gè)是我以后需要留意的題目，還有利用我們?cè)诳蛻裟抢锏娜嗣}，比如說(shuō)是前臺(tái)小姐，旁邊的工作職員，還有其他項(xiàng)目的業(yè)務(wù)員，我們可以資源共享，比如說(shuō)有一次我往客戶那里剛還碰到專門做水泵的業(yè)務(wù)員，客戶不在，而那位朋友有這個(gè)公司負(fù)責(zé)人的電話，并透露一些情況給到我，我們互相留了電話，以后可以對(duì)信息和業(yè)務(wù)的開(kāi)展來(lái)說(shuō)取得互利和知識(shí)的汲取交流。拓展自己的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)渠道。。
以上是我三月的一個(gè)整體總結(jié)，也許總結(jié)的不到位，還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)細(xì)心的指導(dǎo)與指正，在以后的工作里，我要更加努力，完成目標(biāo)，熱愛(ài)并把這份工作當(dāng)作自己的事業(yè)一樣往做，接下來(lái)的三個(gè)季度里，是我該拿出數(shù)據(jù)說(shuō)話的時(shí)候了，我要不斷總結(jié)，也請(qǐng)各位同事監(jiān)視和幫助，我要多多學(xué)習(xí)，更快的拿出成績(jī)，給公司創(chuàng)造價(jià)值。不拿白紙說(shuō)話。
四季度工作計(jì)劃
四季度是關(guān)鍵的，很多人在抓回款的同時(shí)，我必須捉住銷售，主要是由于我的銷售還有1/2的沒(méi)有完成，而收款的壓力不是很大，所以我要極力的完成銷售，同時(shí)回款也要做好，后面的三個(gè)月，我的壓力很大，訂單信息未幾的情況下，就需要我在二級(jí)市場(chǎng)尋找目標(biāo)，作為最后的三個(gè)月，我要加倍努力，縮減差距，我做一下計(jì)劃：
一、目標(biāo)明確
首先要做好四季度的工作，就要有一個(gè)具體的數(shù)字作為四季度的目標(biāo)。
四季度，我的銷售任務(wù)約為25萬(wàn)，所以壓力還是相當(dāng)大的，接下來(lái)的三個(gè)月里，10月份，我預(yù)計(jì)銷售有15萬(wàn)，主要是“新亞北苑的標(biāo)識(shí)、東方海德堡、眾森”三個(gè)地方的訂單，這個(gè)本來(lái)是預(yù)計(jì)在9月份拿回來(lái)的，那么終極在10月份一定要拿回來(lái)，接下來(lái)，我將在撫州、上饒和宜春三個(gè)地方進(jìn)行突破，下半年二級(jí)市場(chǎng)是重點(diǎn)，所以在最后的三個(gè)月里，我一定要加緊，壓力就是動(dòng)力，10月中旬完成海德堡和眾森兩個(gè)地方的訂單，月底拿下新亞的標(biāo)識(shí)，這個(gè)是我的一個(gè)計(jì)劃，當(dāng)然回款，本月10號(hào)把洪城財(cái)滿街的款和山水人家的保修款順利收回，其次就是梵頓公館和綠地山莊的兩筆保修款，這個(gè)主要是自己的跟進(jìn)程度不夠，明白自己的目標(biāo)，量化，具體化，在月末，可以出差到宜春、撫州兩地進(jìn)行重點(diǎn)訂單的跟進(jìn)。
二、十一月――銷售回款不誤
十一月，銷售繼續(xù)突破，這個(gè)時(shí)候，自己可以在談判技巧上面把握到一定的程度，三季度在工作開(kāi)展上面要掌控一個(gè)宏觀，考慮事情的時(shí)候更加的成熟，這個(gè)月我主要是放在二級(jí)市場(chǎng)上面，特別是上饒，這個(gè)市場(chǎng)由于交大，成交量多，所以后面我要多加跟進(jìn)，特別是宜春“宜人華府和江墨水鄉(xiāng)”兩個(gè)地方都是往年年底交盤，這個(gè)是好機(jī)會(huì)，所以要重點(diǎn)之重的把握，還有就是二級(jí)市場(chǎng)的一個(gè)客戶回訪工作，其次就是撫州，這個(gè)市場(chǎng)交給我，但是還沒(méi)有取得一定的成績(jī)，我是應(yīng)該花大的精力“濱湖世紀(jì)城、鳳凰城”這個(gè)是我的重點(diǎn)，回款方面，主要是10月份的出庫(kù)，接近年底，我們的回款尤其的重要，這個(gè)是不能再像前面的時(shí)候沒(méi)有一個(gè)計(jì)劃性，把每一筆需要回款的記錄下來(lái)，做一個(gè)具體的計(jì)劃表。
三、十仲春――完成目標(biāo)、計(jì)劃于總結(jié)
十仲春，主要是回款，然后把剩余沒(méi)有完成的目標(biāo)竭盡全力的完玉成年任務(wù)，然后總結(jié)整理一年下來(lái)的工作、市場(chǎng)資源、客戶信息、競(jìng)爭(zhēng)情況等等，計(jì)劃好下半年的工作，整合，總結(jié)自己適合的一套營(yíng)銷方法。
第六篇 鄉(xiāng)政府第三季度總結(jié)及第四季度計(jì)劃安排政府工作計(jì)劃 450字
二、第四季度工作計(jì)劃安排一采取有效措施，繼續(xù)抓好棉花采收、銷售及生產(chǎn)安全等項(xiàng)工作，確保農(nóng)牧民收入不受影響。二通過(guò)上級(jí)有關(guān)部門的支持，完成1萬(wàn)畝低產(chǎn)田改造工作和4000畝滴灌建設(shè)項(xiàng)目。
三組織群眾，于11月中旬前力爭(zhēng)完成7500畝棉田秋翻、冬灌任務(wù)，為來(lái)年生產(chǎn)打好基礎(chǔ)。四組織專人，力爭(zhēng)于10月底完成所有家庭農(nóng)場(chǎng)土地管理費(fèi)清繳工作。
五采取措施，加強(qiáng)組織，力爭(zhēng)于年底完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)改制工作，使企業(yè)沿著現(xiàn)代企業(yè)管理軌道正常運(yùn)行，增強(qiáng)企業(yè)活力，提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益。六積極做好大拐葦湖冬季安全生產(chǎn)督促檢查工作，杜絕火災(zāi)事故發(fā)生，保證人員、生產(chǎn)安全。
七認(rèn)真搞好農(nóng)技站、農(nóng)戶抗震房及xx村防護(hù)林等項(xiàng)目竣工驗(yàn)收工作，確保保質(zhì)保量投入使用。八組織好政府機(jī)關(guān)及村黨員、干部冬季思想政治和業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，進(jìn)一步提高大家的整體素質(zhì)，為推動(dòng)鄉(xiāng)村工作奠定基礎(chǔ)。
九積極做好農(nóng)戶還貸工作，提高信譽(yù)程度。十組織農(nóng)戶，認(rèn)真作好牲畜轉(zhuǎn)場(chǎng)前各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，確保安全進(jìn)行。
xx區(qū)xx鄉(xiāng)人民政府二○○五年九月二十七日
第七篇 2023年第三季度工作總結(jié)及工作計(jì)劃 1450字
一、第三季度工作總結(jié)：
在緊張忙碌的工作中，三個(gè)多月的時(shí)間過(guò)去了，，在這段時(shí)間里，這支由我?guī)ьI(lǐng)的保安隊(duì)伍，得到了很好的磨合與煅煉。
本著“甘當(dāng)明喆一塊磚，哪有需要哪里搬”的思想，我們完成了一項(xiàng)項(xiàng)組織交代的任務(wù)。從基礎(chǔ)訓(xùn)練及消防安全隱患整改開(kāi)始，我們的隊(duì)員就全身心的投入到了這個(gè)集體。在完成一件件組織下達(dá)任務(wù)的同時(shí)，犧牲個(gè)人的休息時(shí)間，組織進(jìn)行了多項(xiàng)培訓(xùn)：
1、軍事訓(xùn)練：保安隊(duì)伍應(yīng)該是一支半軍事化團(tuán)隊(duì)伍，所以我要求我的隊(duì)員必須“素質(zhì)過(guò)硬、作風(fēng)優(yōu)良、紀(jì)律嚴(yán)明、保障有力”。
2、崗姿崗態(tài)：秩序部是最能體現(xiàn)企業(yè)形象的一個(gè)窗口部門，也可稱為企業(yè)形象“代言人”。所以在崗姿崗態(tài)上：高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求。達(dá)到“站如松、坐如鐘、行如風(fēng)”。
3、消防管理：我們現(xiàn)在處于項(xiàng)目發(fā)展起步階段，人員少、規(guī)章制度落實(shí)不到位、消防設(shè)施不健全、危險(xiǎn)系數(shù)高，無(wú)形中給我們的消防管理工作提出艱巨任務(wù)。面對(duì)困難，我們沒(méi)有回避，而是迎難而上。建立項(xiàng)目安全管理組織體系，在組織上得以保障;建立管理規(guī)定，在制度上保證;定期安全檢查，開(kāi)展消防安全培訓(xùn)，結(jié)合項(xiàng)目本身特點(diǎn)建立各項(xiàng)事件預(yù)案，在實(shí)際工作中落實(shí)保證。每逢大型活動(dòng)、接待、重要節(jié)假日要全面動(dòng)員、全面部署、全方位檢查，做到不留死角，不留后患，把安全隱患消滅在萌芽狀態(tài)，建立健全巡邏檢查及監(jiān)控中心的各項(xiàng)制度，做到人防技防相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)火災(zāi)，火險(xiǎn)“零”的記錄。
三個(gè)月的時(shí)間過(guò)去了，我們?nèi)〉玫某煽?jī)微不足道，與領(lǐng)導(dǎo)要求還有一定的距離。我部門將會(huì)一如既往的努力工作、扎扎實(shí)實(shí)、任勞任怨。按照公司領(lǐng)導(dǎo)的指示精神，堅(jiān)決完成任務(wù)，來(lái)回報(bào)企業(yè)、回報(bào)廣大員工、回報(bào)對(duì)我們寄予殷切希望的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。
二、第四季度工作計(jì)劃
結(jié)合企業(yè)的管理理念、質(zhì)量方針和經(jīng)營(yíng)理念，秩序部全體員工樹(shù)立了“講團(tuán)結(jié)、講大局、講原則、講奉獻(xiàn)”的思想，發(fā)揚(yáng)明喆創(chuàng)業(yè)情懷，逐步的把這支保安隊(duì)伍建設(shè)成為“素質(zhì)過(guò)硬、政治合格、保障有力、紀(jì)律嚴(yán)明、作風(fēng)優(yōu)良”的具有軍事化特點(diǎn)的戰(zhàn)斗集體。做企業(yè)、客戶忠誠(chéng)衛(wèi)士，為了近早實(shí)現(xiàn)這樣的目標(biāo)，我計(jì)劃從以下幾方面著手：
1、 隊(duì)伍的管理
⑴根據(jù)保安隊(duì)伍具有軍事化的特點(diǎn)，我們將繼續(xù)并持久的對(duì)保安員進(jìn)行軍事隊(duì)列訓(xùn)練，使保安員達(dá)到“站如松、坐如鐘、行如風(fēng)”的標(biāo)準(zhǔn)。
⑵組織學(xué)習(xí)泊車動(dòng)作，使保安員的正確規(guī)范的為客戶泊好車。
⑶要求保安人員“文明執(zhí)勤、禮貌上崗”，樹(shù)立良好的個(gè)人形象和企業(yè)形象。
⑷組織保安員學(xué)習(xí)法律法規(guī)，加強(qiáng)文化素質(zhì)教育。
⑸培養(yǎng)保安員的工作責(zé)任心，樹(shù)立主人翁精神。
2、做好上訪接待工作
公安廳項(xiàng)目較為特殊，在這樣的一個(gè)環(huán)境里，處理好上訪工作尤為重要。為了確保項(xiàng)目及甲方領(lǐng)導(dǎo)、員工、財(cái)產(chǎn)安全不會(huì)得到侵害，我們貫徹“安全第一、預(yù)防為主”的方針，堅(jiān)持“內(nèi)緊外松”的原則，嚴(yán)格執(zhí)行“誰(shuí)主管誰(shuí)負(fù)責(zé)”路線，制定總體安全管理方案和各種防范預(yù)案，制定關(guān)于上訪事件處理預(yù)案，制定專項(xiàng)安全工作程序預(yù)案。
3、消防工作的管理及學(xué)習(xí)
現(xiàn)如今的消防工作已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的頭等大事。是一項(xiàng)社會(huì)性、群眾性、專業(yè)性很強(qiáng)的工作。要求消防工作人員即要懂管理，又要懂技術(shù)。切實(shí)建立、健全各級(jí)消防管理機(jī)構(gòu)，對(duì)消防人員進(jìn)行定期的學(xué)習(xí)、考核，廣泛開(kāi)展消防法規(guī)的宣傳;大力普及消防知識(shí)，認(rèn)真貫徹消防法規(guī)，建立防火委員會(huì)、義務(wù)消防隊(duì)，嚴(yán)格消防工作程序的審批，真正做到“預(yù)防為主、防消結(jié)合”。加大、加強(qiáng)消防學(xué)習(xí)及管理力度，制定安全事故應(yīng)急預(yù)案，對(duì)各種消防儀器(監(jiān)控中心)設(shè)立專人管理，切實(shí)保證報(bào)警系統(tǒng)和器材的敏感性，充分發(fā)揮好其作用。
4、規(guī)范保安員服務(wù)禮儀形象
第八篇 統(tǒng)戰(zhàn)部前三季度工作總結(jié)及四季度計(jì)劃 3650字
統(tǒng)戰(zhàn)部前三季度的工作，堅(jiān)持以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真落實(shí)黨的十七屆五中全會(huì)、市委九屆二十次全會(huì)和省青聯(lián)十屆四次常委會(huì)精神，以“青春奉獻(xiàn)十二五、建功鄭州都市區(qū)”為統(tǒng)攬，堅(jiān)持“服務(wù)大局、服務(wù)社會(huì)、服務(wù)青年、服務(wù)委員”的原則，以“聯(lián)情、聯(lián)志、聯(lián)誼、聯(lián)心”為主線，突出服務(wù)職能，倡導(dǎo)工作創(chuàng)新，著力打造品牌，不斷深化青年交流合作，積極促進(jìn)青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)把主要開(kāi)展工作匯報(bào)如下：
一、以優(yōu)化整合資源為抓手，全面提升青聯(lián)的活力與戰(zhàn)斗力
資源整合是系統(tǒng)論的思維方式，就是要通過(guò)組織和協(xié)調(diào)，把組織既有共同屬性又擁有獨(dú)立特點(diǎn)的伙伴整合成一個(gè)為同一目標(biāo)群服務(wù)的組織，取得1+1大于2的效果?；谶@一理念，我們分別從內(nèi)部?jī)?yōu)化與外部整合兩方面入手，全面提升青聯(lián)的活力與戰(zhàn)斗力。一是內(nèi)部?jī)?yōu)化，舉行了鄭州市青年聯(lián)合會(huì)十三屆二次常委（擴(kuò)大）會(huì)議。市青聯(lián)主席、副主席、常委以及新增補(bǔ)委員共計(jì)150余人參加本次會(huì)議。會(huì)上，劉建武書記全票當(dāng)選為鄭州市青聯(lián)主席，此外一批優(yōu)秀青年代表加入到青聯(lián)行列，為鼓勵(lì)先進(jìn)，會(huì)議還表彰了三個(gè)優(yōu)秀界別組，此舉對(duì)青聯(lián)今后的發(fā)展起到了示范和帶動(dòng)的作用。
二是外部整合，鄭州市青年聯(lián)合會(huì)、清華大學(xué)河南校友會(huì)企業(yè)家同學(xué)會(huì)聯(lián)合舉辦了戰(zhàn)略合作簽約儀式暨宏觀經(jīng)濟(jì)論壇。團(tuán)市委相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、市青聯(lián)委員代表、清華大學(xué)河南校友會(huì)企業(yè)家同學(xué)會(huì)會(huì)員代表共400余人參加了活動(dòng)?；顒?dòng)還邀請(qǐng)了清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院教授、著名宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)家、央視特約顧問(wèn)韓秀云教授為大家做宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的講座，為大家了解宏觀經(jīng)濟(jì)、了解社會(huì)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀、找準(zhǔn)企業(yè)發(fā)展方向提供理論依據(jù)。心手相連，助推中原，成功舉辦“中央企業(yè)青年聯(lián)合會(huì)走進(jìn)中原經(jīng)濟(jì)區(qū)交流活動(dòng)”，來(lái)自70多家央企的青聯(lián)委員百余人參觀鄭東新區(qū)建設(shè)并召開(kāi)座談會(huì)，就中原經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)、鄭州都市區(qū)發(fā)展談體會(huì)、提建議。
此舉增進(jìn)了青聯(lián)委員與其他社會(huì)組織的了解和感情聯(lián)系，建立起溝通的紐帶，為更好的服務(wù)社會(huì)、服務(wù)青年搭建平臺(tái)。
三是界別組活動(dòng)精彩紛呈。統(tǒng)一戰(zhàn)線、工交財(cái)貿(mào)、軍警政法等界別紛紛結(jié)合自身特點(diǎn)和青聯(lián)委員的具體需求，精心策劃和設(shè)計(jì)青聯(lián)界別活動(dòng)，先后成功組織“宇通客車行”、“新鄭龍湖行”、“大雄寶殿落成暨全堂佛像開(kāi)光慶典法會(huì)”等一系列精彩紛呈的主題活動(dòng)，組織企業(yè)界、工交財(cái)貿(mào)界、科技界的精英委員為劉小民委員企業(yè)經(jīng)營(yíng)中遇到的問(wèn)題想辦法、支點(diǎn)子，幫助企業(yè)走出發(fā)展瓶頸。通過(guò)界別、跨界別活動(dòng)的開(kāi)展，全面推動(dòng)和促進(jìn)青聯(lián)與委員、委員與委員間的溝通和交流，進(jìn)一步增強(qiáng)了青聯(lián)組織的凝聚力、感召力和戰(zhàn)斗力。
二、以繼續(xù)深化青年創(chuàng)業(yè)小額貸款工作為契機(jī)，大力提高服務(wù)青年的能力與水平
全力服務(wù)青年創(chuàng)業(yè)，這是當(dāng)前服務(wù)青年的具體方式，也是組織服務(wù)青年成長(zhǎng)成才發(fā)展的重要手段。今年上半年，一是從實(shí)施青年創(chuàng)業(yè)融資扶持計(jì)劃入手，通過(guò)深化與中郵儲(chǔ)、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、農(nóng)村信用社等金融機(jī)構(gòu)的合作，樹(shù)立鞏義市為農(nóng)村青年信用示范戶試點(diǎn)，全面推進(jìn)青年創(chuàng)業(yè)小額貸款工作，截至目前，共發(fā)放青年創(chuàng)業(yè)小額貸款4530萬(wàn)元，帶動(dòng)就業(yè)2700余人，此項(xiàng)工作全省第一。二是創(chuàng)新方式方法，鑒于一些青年擁有較好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，但沒(méi)有良好的貸款擔(dān)保這一特殊情況，市青聯(lián)為創(chuàng)業(yè)青年開(kāi)辟綠色通道，為青年與青聯(lián)委員之間架起橋梁，企業(yè)委員除了為青年提供一對(duì)一或多對(duì)一的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)外，還為創(chuàng)業(yè)條件較為成熟的項(xiàng)目提供免息貸款，此舉有效解決了青年創(chuàng)業(yè)資金難的問(wèn)題，截至目前，共有5對(duì)幫扶對(duì)子創(chuàng)業(yè)成功。三是動(dòng)員企業(yè)界別、工交財(cái)貿(mào)界別的委員參加“青年育才助業(yè)計(jì)劃”，目前共有8家企業(yè)為高校畢業(yè)生提供崗位100余個(gè)。
三、以對(duì)外交流工作為平臺(tái)，不斷提升青年交往的的實(shí)用性與連續(xù)性
切實(shí)做好對(duì)外交流工作，加強(qiáng)與各地區(qū)青年組織的廣泛聯(lián)系是新形勢(shì)下青聯(lián)組織的一項(xiàng)重要任務(wù)。今年以來(lái)，鄭州青聯(lián)充分發(fā)揮聯(lián)系廣泛的組織優(yōu)勢(shì)，積極走出去，主動(dòng)請(qǐng)進(jìn)來(lái)，形成了對(duì)內(nèi)交流和對(duì)外聯(lián)絡(luò)齊頭并進(jìn)的新格局。
一是對(duì)外交流不斷深化，更加注重交流的實(shí)用性。3月16日，以莫桑比克青年與體育部部長(zhǎng)佩德里托·費(fèi)萊德·卡埃塔諾為團(tuán)長(zhǎng)的莫桑比克青年代表團(tuán)一行5人在團(tuán)中央國(guó)際部處長(zhǎng)王維仲，省青聯(lián)秘書長(zhǎng)王藝的陪同下，參觀了興達(dá)路辦事處馬渡村、河南青年創(chuàng)業(yè)投融資中心。在座談中，我方向代表團(tuán)介紹了空心村治理、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、文教衛(wèi)生同步以及股份制改革等一系列工作，河南青年創(chuàng)業(yè)投融資模式較強(qiáng)的操作性和可復(fù)制性為莫桑比克朋友們提供了簡(jiǎn)便有效的學(xué)習(xí)模板。此行加深了莫桑比克青年對(duì)鄭州的了解，促進(jìn)兩地青年間的相互理解與友誼。
二是對(duì)內(nèi)交流日益密切，更加注重交流的連續(xù)性。在加強(qiáng)對(duì)外交流的基礎(chǔ)上，鄭州青聯(lián)與其他地市青聯(lián)通過(guò)長(zhǎng)期的活動(dòng)建立了友好的感情，鄭州市分別與武漢、成都等青聯(lián)簽署了友好戰(zhàn)略合作協(xié)議。上半年，鄭州青聯(lián)組織委員參加香港青聯(lián)換屆并與武漢青聯(lián)開(kāi)展了多次交流互訪，特別是文藝界和科技界，為兩地的文化藝術(shù)和科學(xué)技術(shù)領(lǐng)域作出了突出的貢獻(xiàn)。此外，兩地青聯(lián)還通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、電話等手段及時(shí)溝通青聯(lián)動(dòng)態(tài)，建立了有效互動(dòng)的長(zhǎng)期合作模式。
四、以積極舉薦人才、評(píng)先樹(shù)優(yōu)活動(dòng)為載體，為青聯(lián)委員的個(gè)人發(fā)展提供更高更廣闊的舞臺(tái)
做好青聯(lián)委員評(píng)先樹(shù)優(yōu)工作一直是委員成長(zhǎng)成才的一種有效途徑。一是推薦、、、、五名優(yōu)秀青聯(lián)委員成為鄭州市新長(zhǎng)征突擊手；二是積極推薦河南腫瘤醫(yī)院副主任醫(yī)師、河南仁邦投資擔(dān)保有限公司總經(jīng)理申報(bào)“五四青年獎(jiǎng)?wù)隆?，兩人并最終獲得此殊榮。三是積極指導(dǎo)縣區(qū)級(jí)青聯(lián)建設(shè)，在市青聯(lián)秘書處的指導(dǎo)和幫助下共有六個(gè)縣市區(qū)籌劃召開(kāi)了換屆會(huì)或成立大會(huì)，青聯(lián)組織的覆蓋半徑得以擴(kuò)大。四是認(rèn)真推選了20名市青聯(lián)委員成為省青聯(lián)委員，此舉為市青聯(lián)委員的個(gè)人發(fā)展和貢獻(xiàn)社會(huì)提供更廣泛更高層次的平臺(tái)。通過(guò)這一系列的推優(yōu)活動(dòng)，委員們不僅找到了自己的定位，而且創(chuàng)造出了更大的社會(huì)財(cái)富，青聯(lián)的吸引力、凝聚力和戰(zhàn)斗力進(jìn)一步增強(qiáng)。
五、以圍繞黨政中心開(kāi)展活動(dòng)為契機(jī)，廣泛動(dòng)員青聯(lián)委員關(guān)注社會(huì)弱勢(shì)群體、參與社會(huì)公益
積極圍繞黨政中心開(kāi)展工作一直是團(tuán)組織發(fā)揮自身職能的一個(gè)重要組成部分。今年以來(lái)，我們以“關(guān)注民生、服務(wù)基層”為切入點(diǎn)，充分依托青聯(lián)的組織優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展了多項(xiàng)有益的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。
(一)開(kāi)展“百名醫(yī)護(hù)送健康—走進(jìn)社區(qū)”義診活動(dòng)。4月—7月，鄭州市青聯(lián)、市中心醫(yī)院、市第九人民醫(yī)院聯(lián)合開(kāi)展了“百名醫(yī)護(hù)送健康—走進(jìn)社區(qū)”義診活動(dòng)10次，覆蓋社區(qū)10個(gè)，數(shù)百名專家到社區(qū)與群眾面對(duì)面，現(xiàn)場(chǎng)診斷咨詢，為上千名群眾解決醫(yī)療方面的問(wèn)題，送去健康，送去關(guān)懷。
（二）“與建設(shè)者同樂(lè)為建設(shè)者服務(wù)”服務(wù)鄭州市重點(diǎn)工程項(xiàng)目建設(shè)系列活動(dòng)于6月4日上午在大學(xué)路萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)建設(shè)工地展開(kāi)。此次活動(dòng)是共青團(tuán)鄭州市委、鄭州市青年聯(lián)合會(huì)服務(wù)鄭州市重點(diǎn)工程項(xiàng)目建設(shè)系列活動(dòng)之一。市青聯(lián)委員代表們不僅為鄭州市建設(shè)者們送去節(jié)日的問(wèn)候和生活用品，更通過(guò)義診活動(dòng)為他們送去健康，并開(kāi)展心理疏導(dǎo)志愿服務(wù)，為農(nóng)民工特別是新生代農(nóng)民工提供生理健康教育和心理咨詢服務(wù)。
（三）青聯(lián)委員積極參與社會(huì)志愿服務(wù)。7月30日，百余名佩戴有“公交協(xié)管志愿者”標(biāo)志的青聯(lián)委員走上街頭參與公交協(xié)管志愿服務(wù)，青聯(lián)委員們一邊引導(dǎo)大家有序乘車，一邊向廣大市民朋友分發(fā)印有以“文明創(chuàng)建我先行和諧家園齊努力”為題的倡議書，號(hào)召大家每天奉獻(xiàn)一小時(shí)參與志愿服務(wù)，為創(chuàng)建文明城市作出自己的貢獻(xiàn)。
（四）共青團(tuán)富士康科技集團(tuán)（鄭州）科技工業(yè)園委員會(huì)成立以來(lái)，團(tuán)市委提出了“服務(wù)青年成長(zhǎng)，營(yíng)造和諧氛圍，實(shí)施團(tuán)建工程，推進(jìn)環(huán)境優(yōu)化”的工作思路，由共青團(tuán)鄭州市委、鄭州市青年聯(lián)合會(huì)、富士康集團(tuán)鄭州園區(qū)主辦的“情系鄭州放飛夢(mèng)想”鄭州共青團(tuán)走進(jìn)富士康中秋聯(lián)歡晚會(huì)，共青團(tuán)河南省委書記、鄭州市委常委、副市長(zhǎng)、富士康資深副總裁等領(lǐng)導(dǎo)蒞臨晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)?，F(xiàn)場(chǎng)來(lái)自富士康、宇通、好想你、鑫港實(shí)業(yè)等多家港區(qū)企業(yè)的5000多名外來(lái)務(wù)工青年及企業(yè)周邊群眾參加了此次聯(lián)歡晚會(huì)。
第四季度工作安排
四季度統(tǒng)戰(zhàn)部重點(diǎn)打好兩張牌，積極圍繞青聯(lián)建設(shè)和青年創(chuàng)業(yè)小額貸款兩項(xiàng)重點(diǎn)工作開(kāi)展工作。一是通過(guò)創(chuàng)青聯(lián)委員之家，樹(shù)立委員形象活動(dòng)，全面提升青聯(lián)委員的社會(huì)美譽(yù)度和社會(huì)責(zé)任感；二是小額貸款工作與青聯(lián)工作相結(jié)合，借助青聯(lián)委員縣區(qū)行這個(gè)平臺(tái)，深入縣市區(qū)調(diào)研小額貸款工作
問(wèn)題與挑戰(zhàn)
問(wèn)題一：針對(duì)小額貸款工作，團(tuán)組織可以介入的內(nèi)容過(guò)于單薄。
分析：對(duì)于青年創(chuàng)業(yè)小額貸款工作，項(xiàng)目運(yùn)行初期的設(shè)計(jì)是把團(tuán)組織定位成業(yè)務(wù)宣傳員的角色，以彌補(bǔ)郵政儲(chǔ)蓄銀行等金融機(jī)構(gòu)人員不足的短柄，項(xiàng)目經(jīng)過(guò)一年多的運(yùn)做，整合基層團(tuán)委反饋的意見(jiàn)，發(fā)現(xiàn)青年的需求已經(jīng)不再是對(duì)貸款業(yè)務(wù)的不了解，更多的是希望通過(guò)團(tuán)組織的介入獲得更為實(shí)際的利益，比如利率的優(yōu)惠或是擔(dān)保方式的變通，而團(tuán)組織在這些核心問(wèn)題上往往顯得心有余而力不足。
問(wèn)題二：如何找到全團(tuán)的重點(diǎn)工作與各個(gè)地市的黨政中心工作的結(jié)合點(diǎn)。
分析：目前基層團(tuán)干有著這樣的困惑與苦惱，全團(tuán)的重點(diǎn)工作與各個(gè)地市的黨政中心工作有所出入，如何既能做好團(tuán)的重點(diǎn)工作，又能圍繞黨政中心工作有所作為。比如，鄭州市目前的中心工作是創(chuàng)建國(guó)家級(jí)文明城市，各個(gè)部門如何圍繞這一中心結(jié)合自身的業(yè)務(wù)特點(diǎn)做好這篇文章。
應(yīng)該注意的問(wèn)題
第九篇 市口岸局2023年前三季度工作總結(jié)及第四季度工作計(jì)劃 3550字
一、前三季度工作總結(jié)
（一）解放思想，深入調(diào)研，口岸規(guī)劃建設(shè)初顯成效
（二）多方奔走，爭(zhēng)取上級(jí)支持，千方百計(jì)籌措口岸建設(shè)資金
（三）立足口岸，強(qiáng)化協(xié)調(diào)，不斷提升口岸服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的能力
我局積極協(xié)調(diào)各查驗(yàn)單位全力服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展，堅(jiān)持做到主動(dòng)服務(wù)、熱情服務(wù)、高效服務(wù)，努力為企業(yè)和通關(guān)旅客排憂解難，形成優(yōu)質(zhì)服務(wù)合力。一是抓緊開(kāi)展_____機(jī)場(chǎng)永久性口岸報(bào)批前期工作，做好第七屆航展臨時(shí)口岸的報(bào)批和組織上崗查驗(yàn)工作，爭(zhēng)取開(kāi)通_____至韓國(guó)首爾的臨時(shí)國(guó)際客運(yùn)包機(jī)業(yè)務(wù)；二跟進(jìn)_____保稅區(qū)裝卸點(diǎn)西域碼頭、_____保稅區(qū)裝卸點(diǎn)加華碼頭、_____港口岸中化格力石化公用碼頭、高欄國(guó)際貨柜碼頭2個(gè)5萬(wàn)噸級(jí)集裝箱碼頭的對(duì)外開(kāi)放準(zhǔn)備工作，積極協(xié)調(diào)查驗(yàn)單位給予企業(yè)支持，督促企業(yè)按要求配備和提供查驗(yàn)監(jiān)管設(shè)施。目前，西域碼頭的對(duì)外開(kāi)放準(zhǔn)備工作進(jìn)展順利，已于1月30日通過(guò)了我局組織的口岸預(yù)驗(yàn)收，現(xiàn)已上報(bào)省政府，預(yù)計(jì)在本年內(nèi)通過(guò)省級(jí)驗(yàn)收后正式對(duì)外開(kāi)放；完成了恒基達(dá)鑫碼頭泊位增大后的預(yù)驗(yàn)收工作。三是在南方遭遇雪災(zāi)期間，協(xié)調(diào)各查驗(yàn)單位特事特辦，使中化格力8萬(wàn)噸級(jí)國(guó)際油輪順利靠泊，為確保珠三角的油料供應(yīng)穩(wěn)定做出了貢獻(xiàn)。四是組織完成香港籍小型船舶年審工作，到檢率和合格率均達(dá)100%。五是以人為本，解決赴澳勞工早晨過(guò)關(guān)難問(wèn)題。
由于近年來(lái)澳門娛樂(lè)業(yè)高速發(fā)展，大量招收了內(nèi)地勞工，4月份以來(lái)拱北口岸早晨一開(kāi)關(guān)就有萬(wàn)名以上勞工集中過(guò)關(guān)，造成通關(guān)速度較慢。為此，_____同志不辭辛勞，開(kāi)展實(shí)地調(diào)研并召開(kāi)協(xié)調(diào)會(huì)，協(xié)調(diào)查驗(yàn)單位通過(guò)增加查驗(yàn)通道、增加查驗(yàn)設(shè)施等措施，使問(wèn)題得到了盡快解決，深受過(guò)境
勞工贊譽(yù)。
（四）創(chuàng)新查驗(yàn)手段，大通關(guān)建設(shè)取得新進(jìn)展
（五）積極抓好平安奧運(yùn)口岸安保工作
為確保奧運(yùn)期間我市口岸安全暢通、文明高效，我局根據(jù)查驗(yàn)單位的要求，對(duì)部分口岸設(shè)施設(shè)備進(jìn)行維修，新增部分安保設(shè)施及保安、文員、清潔工。制訂了《_____口岸迎奧運(yùn)安保工作實(shí)施方案》和《_____口岸奧運(yùn)期間安保工作責(zé)任書》，局主要領(lǐng)導(dǎo)與各科、各分局負(fù)責(zé)人簽訂了該責(zé)任書。與此同時(shí)，不斷加大與查驗(yàn)單位的協(xié)調(diào)和配合，在拱北口岸、橫琴口岸、九洲港口岸、珠澳跨境工業(yè)區(qū)專用口岸、灣仔口岸組織查驗(yàn)單位進(jìn)行反恐應(yīng)急綜合預(yù)演。相關(guān)演練工作受到了前來(lái)檢查的市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)的稱贊。奧運(yùn)期間全市口岸沒(méi)有出現(xiàn)任何安保問(wèn)題，為營(yíng)造祥和的奧運(yùn)環(huán)境做出了積極貢獻(xiàn)。
（六）加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，口岸管理躍上新臺(tái)階
我局以“外樹(shù)形象、內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)”為目標(biāo)，切實(shí)加強(qiáng)局自身的內(nèi)部建設(shè)，積極開(kāi)展解放思想學(xué)習(xí)討論活動(dòng)、紀(jì)律教育學(xué)習(xí)月活動(dòng)和行政效能問(wèn)責(zé)年活動(dòng)，以建章立制為前提，以協(xié)調(diào)服務(wù)為職責(zé)，以信息化建設(shè)為抓手，努力打造服務(wù)型、創(chuàng)新型、廉潔型、效率型機(jī)關(guān)，有效推動(dòng)了口岸各項(xiàng)工作順利開(kāi)展。先后建立了口岸物業(yè)管理、建設(shè)維修工程管理、財(cái)務(wù)管理、人事管理、崗位目標(biāo)責(zé)任制管理、公務(wù)車管理等一系列管理制度，促進(jìn)口岸人、財(cái)、物的管理制度化、規(guī)范化，局系統(tǒng)工作作風(fēng)、整體面貌煥然一新。建立口岸聯(lián)席會(huì)議長(zhǎng)效機(jī)制和粵澳口岸定期通報(bào)制度，加大對(duì)重大節(jié)假日、黃金周客流高峰的通關(guān)疏導(dǎo)工作和口岸區(qū)域維穩(wěn)工作的協(xié)調(diào)力度，先后制定了《_____市口岸突發(fā)公共事件應(yīng)急預(yù)案》、《拱北口岸節(jié)假日旅客疏導(dǎo)應(yīng)急預(yù)案》、《_____市口岸防臺(tái)風(fēng)工作預(yù)案》、《_____市口岸火災(zāi)事故應(yīng)急預(yù)案》、《_____市口岸防雷工作預(yù)案》、《_____市口岸改擴(kuò)建協(xié)調(diào)機(jī)制》等一系列口岸管理制度，層層落實(shí)責(zé)任，增強(qiáng)口岸隊(duì)伍的政治責(zé)任感和綜合協(xié)調(diào)能力。開(kāi)發(fā)市口岸局oa系統(tǒng)，通過(guò)辦公自動(dòng)化，實(shí)現(xiàn)高效行政。今年5月，我局oa系統(tǒng)投入運(yùn)行，在更加科學(xué)、嚴(yán)格地落實(shí)崗位責(zé)任制、服務(wù)承諾制、限時(shí)辦結(jié)制的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善和規(guī)范辦公管理制度，對(duì)機(jī)關(guān)管理、業(yè)務(wù)工作實(shí)行精細(xì)化管理，制訂量化管理目標(biāo)，做到有目標(biāo)、有時(shí)限、有責(zé)任、有措施、有考核、大大提高了行政效能。組織查驗(yàn)單位和口岸經(jīng)營(yíng)服務(wù)單位成功舉辦_____口岸“和諧之聲”文藝晚會(huì)，組織口岸代表團(tuán)參加市七運(yùn)會(huì)并取的較好成績(jī)，大大提高了口岸隊(duì)伍的凝聚力。
二、第四季度工作計(jì)劃
2024年第四季度口岸工作的總體要求是：認(rèn)真貫徹黨的十七大精神和省委十屆二次全會(huì)、市委六屆四次全會(huì)精神，進(jìn)一步解放思想，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)口岸工作全局，實(shí)現(xiàn)“確保一個(gè)目標(biāo)，把握兩個(gè)關(guān)鍵，抓好三個(gè)重點(diǎn)”，即確保實(shí)現(xiàn)全市口岸安全、文明、暢順通關(guān)的目標(biāo)；把握加快通關(guān)便利化和整合口岸資源、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展兩個(gè)關(guān)鍵；抓好推進(jìn)口岸改擴(kuò)建的速度和質(zhì)量；抓好科技創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)高效通關(guān)；抓好文明共建，形成合力，爭(zhēng)當(dāng)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀排頭兵。
（一）強(qiáng)化責(zé)任，確?？诎栋踩珪稠?/p>
定期組織口岸安全檢查，認(rèn)真抓好整改工作；加強(qiáng)對(duì)重大節(jié)假日、黃金周的通關(guān)疏導(dǎo)工作，加強(qiáng)口岸區(qū)域維穩(wěn)和綜治工作的組織協(xié)調(diào)，確保口岸安全疏運(yùn)各大節(jié)假日客流高峰。積極應(yīng)對(duì)口岸改擴(kuò)建對(duì)通關(guān)帶來(lái)的不利影響，建立健全口岸改擴(kuò)建信息通報(bào)機(jī)制和應(yīng)急處理預(yù)案，加強(qiáng)與媒體和公眾的協(xié)作與溝通，及時(shí)疏導(dǎo)旅客，預(yù)防、控制口岸改擴(kuò)建可能造成的通關(guān)擁堵現(xiàn)象。
（二）強(qiáng)化協(xié)調(diào)，加快推進(jìn)口岸改擴(kuò)建重點(diǎn)項(xiàng)目
大力推進(jìn)口岸基礎(chǔ)建設(shè)，進(jìn)一步明確各口岸功能定位，合理配置口岸資源，完善口岸發(fā)展規(guī)劃。建立市和各口岸兩級(jí)協(xié)調(diào)監(jiān)督機(jī)制，協(xié)商解決口岸改擴(kuò)建重大問(wèn)題；建立工程建設(shè)例會(huì)制度，及時(shí)解決建設(shè)過(guò)程中出現(xiàn)的日常管理問(wèn)題；按照廉政建設(shè)和招投標(biāo)管理有關(guān)規(guī)定嚴(yán)格規(guī)范建設(shè)程序，加強(qiáng)監(jiān)督管理，并聯(lián)式推進(jìn)各項(xiàng)工作，高效率、高質(zhì)量建設(shè)廉政工程、陽(yáng)光工程、人民群眾滿意工程，爭(zhēng)取拱北口岸改擴(kuò)建一期工程在2024年10月前完成主體工程，達(dá)到35萬(wàn)人次/日通關(guān)設(shè)計(jì)能力，并預(yù)留15萬(wàn)人次/（三）強(qiáng)化規(guī)劃，整合口岸資源
按照“突出重點(diǎn)、效益優(yōu)先、統(tǒng)籌規(guī)劃、調(diào)整布局、科學(xué)管理”的原則，通過(guò)轉(zhuǎn)、并、關(guān)等措施，對(duì)現(xiàn)有的8個(gè)一類口岸、7個(gè)二類口岸的功能定位進(jìn)一步調(diào)整和明晰，使布局更加優(yōu)化，口岸資源配置更加合理。確保一類重點(diǎn)口岸優(yōu)化發(fā)展，重點(diǎn)推動(dòng)拱北、橫琴、高欄港等樞紐口岸率先發(fā)展、加快發(fā)展、協(xié)調(diào)發(fā)展，不斷增強(qiáng)其在廣東乃至全國(guó)樞紐口岸發(fā)展格局中的優(yōu)勢(shì)地位。切實(shí)做好二類口岸的清理整合，關(guān)閉效益差、開(kāi)放程度低、競(jìng)爭(zhēng)力弱的二類口岸，效益好、布局合理、能夠有效監(jiān)管的二類口岸就近合并到一類口岸。
（四）強(qiáng)化服務(wù)，不斷提高通關(guān)便利化水平
協(xié)調(diào)各查驗(yàn)單位形成合力，為企業(yè)服務(wù)，為地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展服務(wù)。貫徹落實(shí)“以港興市”戰(zhàn)略部署，推進(jìn)_____機(jī)場(chǎng)永久性口岸、_____保稅區(qū)進(jìn)出口裝卸點(diǎn)西域碼頭、加華碼頭和_____港口岸中化格力石化公用碼頭、高欄國(guó)際貨柜碼頭2個(gè)5萬(wàn)噸級(jí)集裝箱碼頭等海港、空港的對(duì)外開(kāi)放。組織好2024年航展口岸臨時(shí)對(duì)外開(kāi)放現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)工作。加大科技投入，推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新，提高通關(guān)效率。完成拱北口岸客車“一站式”自助查驗(yàn)系統(tǒng)完善升級(jí)項(xiàng)目，并逐步向橫琴口岸等其他口岸推廣運(yùn)用。開(kāi)展高欄港物流電子口岸建設(shè)前期調(diào)研工作。協(xié)調(diào)各查驗(yàn)單位通過(guò)“一卡通”、“一機(jī)三屏”等科技手段，實(shí)現(xiàn)資源共享，理順通關(guān)流程，簡(jiǎn)化查驗(yàn)程序。協(xié)助邊檢部門建設(shè)推廣旅客自助查驗(yàn)系統(tǒng)，研發(fā) “外國(guó)人專用通道查驗(yàn)系統(tǒng)”和橫琴口岸車輛“快捷通”系統(tǒng)。協(xié)助海關(guān)開(kāi)發(fā)總署卡口聯(lián)網(wǎng)與控制系統(tǒng)、ccts風(fēng)險(xiǎn)分析功能和查驗(yàn)自動(dòng)派單功能，完善粵澳貨車通關(guān)管理系統(tǒng)，探索貨運(yùn)車輛在進(jìn)境口岸自動(dòng)驗(yàn)放模式等智能化通關(guān)監(jiān)管模式。協(xié)助檢驗(yàn)檢疫部門探索電子視頻監(jiān)控應(yīng)用到部分產(chǎn)品查驗(yàn)放行有關(guān)工作。充分發(fā)揮_____的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，在口岸管理理念和工作方法上努力與港澳接軌，全面提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平，在口岸規(guī)劃建設(shè)、日常管理和查驗(yàn)監(jiān)管等各方面深化珠港澳口岸合作，充分發(fā)揮政府管理部門在粵港澳口岸合作中的導(dǎo)向和協(xié)調(diào)作用，建立多渠道、多層面的良性與合作關(guān)系，建設(shè)創(chuàng)新型口岸
（五）強(qiáng)化和諧，共建文明和諧口岸
貫徹落實(shí)《_____市共建文明和諧口岸的意見(jiàn)》，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)口岸各有關(guān)單位，增強(qiáng)口岸系統(tǒng)凝聚力，使口岸文明程度不斷提高，使人民群眾對(duì)口岸系統(tǒng)的滿意度不斷提高。進(jìn)一步加強(qiáng)思想政治建設(shè)，把學(xué)習(xí)好、貫徹好黨的十七大精神、省委十屆二次全會(huì)精神和市委六屆四次全會(huì)精神作為重要政治任務(wù)來(lái)抓；加強(qiáng)黨組中心組的理論學(xué)習(xí)，建立健全評(píng)學(xué)、督學(xué)和考核制度，著力提高各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部的科學(xué)決策水平；組織干部職工將思想大解放學(xué)習(xí)討論活動(dòng)認(rèn)識(shí)成果切實(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐成效，特別是切實(shí)領(lǐng)會(huì)科學(xué)發(fā)展觀的深刻內(nèi)涵、精神實(shí)質(zhì)和根本要求，把學(xué)習(xí)討論、調(diào)查研究和破解實(shí)際問(wèn)題結(jié)合起來(lái)，著力提高理論指導(dǎo)實(shí)踐的能力。進(jìn)一步加強(qiáng)口岸文化建設(shè)，積極開(kāi)展內(nèi)容豐富、形式多樣的文體活動(dòng)，營(yíng)造團(tuán)結(jié)和諧、文明向上的口岸文化氛圍。進(jìn)一步加強(qiáng)口岸法制建設(shè)，落實(shí)黨風(fēng)廉政責(zé)任制，推進(jìn)依法行政、文明執(zhí)法工作，加強(qiáng)執(zhí)法監(jiān)督，規(guī)范執(zhí)法行為。進(jìn)一步加強(qiáng)口岸隊(duì)伍建設(shè)，努力提高口岸隊(duì)伍的政治意識(shí)、大局意識(shí)、責(zé)任意識(shí)和協(xié)調(diào)服務(wù)能力，爭(zhēng)做實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀排頭兵。
第十篇 商會(huì)2023年第三季度工作總結(jié)及第四季度工作計(jì)劃 800字
2024年第三季度主要工作內(nèi)容：
一、為企業(yè)拍攝“企業(yè)在做什么”活動(dòng)短片
2024年9月份開(kāi)始，_____商會(huì)將為22個(gè)副會(huì)長(zhǎng)以上企業(yè)組織拍攝“企業(yè)在做什么”活動(dòng)短片并制作成光盤。主要拍攝內(nèi)容包括老總自我介紹和企業(yè)介紹（企業(yè)優(yōu)勢(shì)、獲得的榮譽(yù)、企業(yè)文化等），活動(dòng)旨在宣傳企業(yè)，促進(jìn)會(huì)員間的相互交流。
二、編印_____商會(huì)信息
2024年7-9月份，商會(huì)秘書處繼續(xù)按計(jì)劃每月出兩期信息，第三季度共出6期，引發(fā)1800份，收到了一定的效果。
三、召開(kāi)企業(yè)通訊員會(huì)議
2024年7月24日上午，_____商會(huì)在_____黃龍茶藝館舉行企業(yè)通訊員會(huì)議。會(huì)議要求各企業(yè)通訊員積極反饋企業(yè)活動(dòng)情況，為《_____商會(huì)信息》輸送有價(jià)值信息、材料。
四、組織聯(lián)誼活動(dòng)
2024年8月16日，_____商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)以上企業(yè)在第二組輪值會(huì)長(zhǎng)的組織下赴_____千島湖進(jìn)行了為期兩天的聯(lián)誼活動(dòng)。并于17號(hào)上午在陽(yáng)光酒店湖光會(huì)議室召開(kāi)座談會(huì)，會(huì)上主要討論了與_____稠州商業(yè)銀行合作、溫州商會(huì)領(lǐng)導(dǎo)班子換屆選舉、_____市工商聯(lián)“雙愛(ài)雙評(píng)”活動(dòng)、開(kāi)展“扶貧助學(xué)”活動(dòng)、成立黨支部等情況。
五、撰寫企業(yè)文章
撰寫企業(yè)文章參加_____市民營(yíng)企業(yè)改革31周年宣傳活動(dòng)和杭
州市總工會(huì)舉行的“雙愛(ài)雙評(píng)”活動(dòng)。
六、開(kāi)展扶貧助學(xué)活動(dòng)
2024年下半年，_____商會(huì)聯(lián)合_____縣政府在_____鄉(xiāng)開(kāi)展“扶貧助學(xué)”活動(dòng)，與13位貧困學(xué)生結(jié)對(duì)幫扶。
七、召開(kāi)第二次會(huì)長(zhǎng)會(huì)議
2024年9月25日，_____商會(huì)第二次會(huì)長(zhǎng)會(huì)議在_____之江度假村召開(kāi)，市工商聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)、_____稠州商業(yè)銀行領(lǐng)導(dǎo)列席參加。會(huì)上會(huì)長(zhǎng)們聽(tīng)取了第二組輪值會(huì)長(zhǎng)在7-9月份的活動(dòng)情況匯報(bào)，詳細(xì)討論了與_____稠州商業(yè)銀行貸款事宜和其他商會(huì)相關(guān)事宜。
2024年第四季度工作計(jì)劃：
一、開(kāi)展“綠色行動(dòng)”，宣傳環(huán)保思想
2024年11月份，_____商會(huì)將組織百人車隊(duì)赴_____開(kāi)化錢江源國(guó)家森林公園（_____母親河源頭）開(kāi)展綠色環(huán)?；顒?dòng)，用實(shí)際行動(dòng)宣傳環(huán)保思想。
二、召開(kāi)第三次理事大會(huì)，研究部署第二次會(huì)員大會(huì)的各項(xiàng)事項(xiàng)
三、開(kāi)展先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人評(píng)選活動(dòng)
四、繼續(xù)做好《_____商會(huì)信息》編印工作
五、與_____稠州商業(yè)銀行共同合作做好企業(yè)、會(huì)員的貸款事項(xiàng)
