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房地產(chǎn)公司銷售計劃管理2

發(fā)布時間:2023-10-13 08:45:07 查看人數(shù):21

房地產(chǎn)公司銷售計劃管理2

房地產(chǎn)公司銷售計劃管理2

房地產(chǎn)公司銷售計劃管理(二)

(一)、銷售年度計劃

1.在每年度初或上一年度末,公司由銷售部牽頭,其它部門配合編制年度銷售計劃。

2.年度銷售計劃的內(nèi)容:

1).年度總銷售量、階段性銷售額及資金回籠計劃;

2).各項目年銷售量、階段性銷售額及資金回籠計劃;

3).各項目年度宣傳推廣計劃及年度營銷費用計劃;

3.編制年度銷售計劃的依據(jù):

1).董事會批準(zhǔn)的年度開發(fā)計劃

2).公司資金情況及市場情況

3).技術(shù)、工程部門提供的項目設(shè)計、施工進(jìn)度計劃

4.年度銷售計劃經(jīng)董事會批準(zhǔn)方可實施,若有重大調(diào)整需向董事會匯報經(jīng)批準(zhǔn)后方可變更,一般性的調(diào)整由公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后即可實施。

5.年度末或項目售磬,做好統(tǒng)計總結(jié)工作,匯報公司董事會和股東大會。

(二)、銷售月度計劃

1.在每月初或上個月末由銷售部向公司'月度資金協(xié)調(diào)會'提交銷售月度計劃,經(jīng)公司批準(zhǔn)后實施;

2.銷售月度計劃包含的內(nèi)容:

①月度售房計劃;

②月度資金回籠計劃;

③月度資金支出計劃;

3.銷售月度計劃的編制依制:

①銷售年度計劃;

②宣傳推廣計劃;

③上個月的銷售情況及本月的銷售推廣調(diào)整辦法;

④已簽合同及付款狀況統(tǒng)計;

附件1:年月度銷售收入計劃表

注:此表每月2日前交財務(wù)部一份。

(三)、營銷費用計劃

1.營銷費用計劃按項目的不同時期可分人項目總營銷費用計劃、項目階段性營銷費用計劃,也可根據(jù)營銷活動不同時間跨度統(tǒng)計出公司總的年度營銷費用計劃及公司月度營銷費用計劃。

2.營銷費用計劃的編制依據(jù):

①宣傳推廣計劃;

②上個月的銷售情況及本月的銷售推廣調(diào)整辦法;

3.營銷費用計劃的內(nèi)容:

1)銷售現(xiàn)場計劃

a.售樓處企劃、設(shè)計、施工、布置;

b.小區(qū)內(nèi)及工地圍墻、看板、指標(biāo)等p.o.p設(shè)計、制作;

c.售樓處圖表、模型、效果圖、道旗等裝飾物的設(shè)計、制作;

d.多媒體影片(電視片)之企劃、撰寫、設(shè)計、拍攝、制作;

e.

2)廣告計劃

a.報紙廣告企劃、設(shè)計、文案、印刷、刊出;

b.雜志廣告企劃、設(shè)計、文案、印刷、刊出;

c.電視、網(wǎng)絡(luò)廣告企劃、設(shè)計、文案、印刷、刊出;

3)宣傳促銷計劃

a.樓書、套型圖、會刊的企劃、設(shè)計、文案、印刷;

b.dm、海報、請柬、慰問函、賀卡、信封、刻字等的企劃、設(shè)計、文案、完稿、印刷;

c.促銷活動(如推介會)的策劃、設(shè)計、布置等;

4)其它項目

a.銷售人員名片、名牌、制服、培訓(xùn)等;

b.代理公司的酬金;

c.其它。

4.銷售月度費用計劃需于當(dāng)月三號前提交公司資金協(xié)調(diào)會批準(zhǔn)通過后實施。

附件2:年月月度銷售費用資金需求計劃表

注:此表一式二份并于每月2日前交財務(wù)部一份。

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