第1篇 房地產(chǎn)公司項目銷售分配管理辦法
房地產(chǎn)公司項目銷售分配管理辦法
(五)
一、目的:為了有效地推動項目的銷售工作,最大幅度調(diào)動銷售人員的積極性,體現(xiàn)能者多勞,多勞多得的原則,建立一種風(fēng)險和激勵共存的體制,特制定本辦法;
二、 適用范圍:本公司銷售部所有人員
三、 分配原則
1工資收入
a.基本工資:正常全勤工作,將得到相對應(yīng)的固定收入;
b.浮動工資:與銷售定額掛鉤,完成銷售任務(wù),足額獲得此項收入;
2銷售獎金
a.月銷售指標(biāo)以零起點考核,以4‰的比例按銷售額計提獎勵收入;
b.銷售超額部分,以5‰的比例計提獎勵收入
c.銷售部經(jīng)理不參與銷售提成,其浮動工資與銷售部月銷售定額掛鉤;
d.銷售部以外人員,如推薦客戶購買并實現(xiàn)銷售,銷售人員填寫?yīng)剟钫J(rèn)定書并報銷售部經(jīng)理審核確定后,推薦人可以按2‰的比例計提獎勵收入,銷售人員按2‰的比例計提獎勵收入;
e.每筆提成中拿出25%作為銷售部全體人員的公共提成,由銷售經(jīng)理按月度考評分控制發(fā)放。銷售部經(jīng)理根據(jù)銷售人員對每套成交房產(chǎn)的相互配合程度,對銷售人員的獎金分配有建議權(quán),實際獎金數(shù)額由銷售部經(jīng)理會同總經(jīng)理商定;
f.銷售獎金必須是與客戶的合同簽訂,首期款到帳后,方可計提;
3經(jīng)濟(jì)處罰
銷售人員當(dāng)月定額任務(wù)未完成時,扣除浮動工資,所差任務(wù)定額,如在下月得以補(bǔ)充完成,則已扣除浮動工資,順延至下月補(bǔ)發(fā);
以零銷售額為起點,銷售人員連續(xù)三個月平均只完成銷售定額的70%以下,順延下月起,基本工資以80%比例發(fā)放,直至完成月銷售指標(biāo)。公司可視個人銷售情況作出人員調(diào)整;
以零銷售額為起點,連續(xù)六個月后,銷售月指標(biāo)平均完成30%以下,順延下月起基本工資以50%比例發(fā)放。公司可視個人銷售情況作出人員調(diào)整;
4收入組成
a.月收入=基本工資+浮動工資+福利工資+銷售獎金
b.福利工資=全勤獎+交通補(bǔ)助+通訊補(bǔ)助+餐補(bǔ)+工齡補(bǔ)助
銷售指標(biāo):
基本工資:
浮動工資:
全勤獎:
交通補(bǔ)助:
餐補(bǔ):
銷售部經(jīng)理崗位津貼:
建議根據(jù)項目的具體情況及沈陽地區(qū)的平均水平作出,基本工資為銷售人員的基本生活費(含住宿和伙食費用,如公司包食住則此部分費用可扣除)。
提成具體分類表
業(yè)務(wù)員
具體情況
提成(金額__ 系數(shù))
a
客戶c始終為a接待、且成交
a得100%
a、b
客戶c首次看樓為a接待,且登記,但成交時為b接待,a不在場且不知客戶要訂房,或a委托b接待
a得50%,b得50%
a、b
客戶c本應(yīng)由a接待,但a正忙無法接待,按順序輪到b接待,且成交
b得100%(下一次輪到b接待客戶應(yīng)讓給a接待)
a、b
客戶c首次看樓由a接待,第二次看樓由b接待,最后a接待且成交
a得90%,b得10%
a、b
客戶c來找a,a不在,b接待且成交
a得50%,b得50%
a、b
客戶c首次由a接待,客戶c的家人由b接待
a成交:a得90%,b得10%
b成交:a得50%,b得50%
a、b
a為新業(yè)務(wù)員不能獨立成交,b協(xié)助且成交
a得50%,b得50%
注:金額=銷售合同總價
第2篇 房地產(chǎn)公司項目銷售分配管理辦法5
房地產(chǎn)公司項目銷售分配管理辦法(五)
一、目的:為了有效地推動項目的銷售工作,最大幅度調(diào)動銷售人員的積極性,體現(xiàn)能者多勞,多勞多得的原則,建立一種風(fēng)險和激勵共存的體制,特制定本辦法;
二、適用范圍:本公司銷售部所有人員
三、分配原則
1工資收入
a.基本工資:正常全勤工作,將得到相對應(yīng)的固定收入;
b.浮動工資:與銷售定額掛鉤,完成銷售任務(wù),足額獲得此項收入;
2銷售獎金
a.月銷售指標(biāo)以零起點考核,以4‰的比例按銷售額計提獎勵收入;
b.銷售超額部分,以5‰的比例計提獎勵收入
c.銷售部經(jīng)理不參與銷售提成,其浮動工資與銷售部月銷售定額掛鉤;
d.銷售部以外人員,如推薦客戶購買并實現(xiàn)銷售,銷售人員填寫?yīng)剟钫J(rèn)定書并報銷售部經(jīng)理審核確定后,推薦人可以按2‰的比例計提獎勵收入,銷售人員按2‰的比例計提獎勵收入;
e.每筆提成中拿出25%作為銷售部全體人員的公共提成,由銷售經(jīng)理按月度考評分控制發(fā)放。銷售部經(jīng)理根據(jù)銷售人員對每套成交房產(chǎn)的相互配合程度,對銷售人員的獎金分配有建議權(quán),實際獎金數(shù)額由銷售部經(jīng)理會同總經(jīng)理商定;
f.銷售獎金必須是與客戶的合同簽訂,首期款到帳后,方可計提;
3經(jīng)濟(jì)處罰
銷售人員當(dāng)月定額任務(wù)未完成時,扣除浮動工資,所差任務(wù)定額,如在下月得以補(bǔ)充完成,則已扣除浮動工資,順延至下月補(bǔ)發(fā);
以零銷售額為起點,銷售人員連續(xù)三個月平均只完成銷售定額的70%以下,順延下月起,基本工資以80%比例發(fā)放,直至完成月銷售指標(biāo)。公司可視個人銷售情況作出人員調(diào)整;
以零銷售額為起點,連續(xù)六個月后,銷售月指標(biāo)平均完成30%以下,順延下月起基本工資以50%比例發(fā)放。公司可視個人銷售情況作出人員調(diào)整;
4收入組成
a.月收入=基本工資+浮動工資+福利工資+銷售獎金
b.福利工資=全勤獎+交通補(bǔ)助+通訊補(bǔ)助+餐補(bǔ)+工齡補(bǔ)助
銷售指標(biāo):
基本工資:
浮動工資:
全勤獎:
交通補(bǔ)助:
餐補(bǔ):
銷售部經(jīng)理崗位津貼:
建議根據(jù)項目的具體情況及沈陽地區(qū)的平均水平作出,基本工資為銷售人員的基本生活費(含住宿和伙食費用,如公司包食住則此部分費用可扣除)。
提成具體分類表
業(yè)務(wù)員
具體情況
提成(金額*系數(shù))
a
客戶c始終為a接待、且成交
a得100%
a、b
客戶c首次看樓為a接待,且登記,但成交時為b接待,a不在場且不知客戶要訂房,或a委托b接待
a得50%,b得50%
a、b
客戶c本應(yīng)由a接待,但a正忙無法接待,按順序輪到b接待,且成交
b得100%(下一次輪到b接待客戶應(yīng)讓給a接待)
a、b
客戶c首次看樓由a接待,第二次看樓由b接待,最后a接待且成交
a得90%,b得10%
a、b
客戶c來找a,a不在,b接待且成交
a得50%,b得50%
a、b
客戶c首次由a接待,客戶c的家人由b接待
a成交:a得90%,b得10%
b成交:a得50%,b得50%
a、b
a為新業(yè)務(wù)員不能獨立成交,b協(xié)助且成交
a得50%,b得50%
注:金額=銷售合同總價
