專賣店經(jīng)銷商管理制度

發(fā)布時(shí)間：2024-11-29 查看人數(shù)：29

專賣店經(jīng)銷商管理制度

目的與適用范圍

1.1專賣店經(jīng)銷商的管理主要由專賣店根據(jù)自己所在地區(qū)的具體情況來制定，但為保證中聯(lián)分銷體系的整體性，制定指導(dǎo)專賣店對(duì)下屬經(jīng)銷商進(jìn)行最基本的管理，特制定本程序;

1.2本文件適用于所有專賣店對(duì)其下屬經(jīng)銷商的管理;

1.3中聯(lián)總部市場(chǎng)部負(fù)責(zé)本程序文件的解釋、修改，并對(duì)專賣店執(zhí)行制度的情況進(jìn)行考評(píng);

1.4本程序文件從20**年月日起執(zhí)行。

專賣店對(duì)下屬經(jīng)銷商的管理和支持

2.1價(jià)格管理：確保各經(jīng)銷商嚴(yán)格按照中聯(lián)統(tǒng)一規(guī)定的零售價(jià)格向汽車修理廠和中小汽配商店等終端銷售產(chǎn)品，絕不允許低于零部件價(jià)競(jìng)爭(zhēng);

2.2假貨、套包管理：保證各經(jīng)銷商在所授權(quán)的區(qū)域內(nèi)銷售，嚴(yán)肅處理經(jīng)銷商在汽配銷售中摻入假貨或套包等嚴(yán)重有損中聯(lián)及加盟專賣店聲譽(yù)的行為;

2.3形象管理：確保個(gè)經(jīng)銷商執(zhí)行中聯(lián)統(tǒng)一的CI系統(tǒng);

2.4產(chǎn)品技術(shù)支持：專賣店應(yīng)將從中聯(lián)總部處獲取的，或自身擁有的相關(guān)產(chǎn)品的技術(shù)信息定期提供給經(jīng)銷商，幫助經(jīng)銷商開拓市場(chǎng)、服務(wù)終端客戶;

2.5培訓(xùn)支持：專賣店應(yīng)保證經(jīng)銷商參加中聯(lián)總部定期為經(jīng)銷商舉辦的產(chǎn)品信息、銷售管理、計(jì)算機(jī)應(yīng)用等方面的培訓(xùn)。

專賣店對(duì)下屬經(jīng)銷商的考核

專賣店對(duì)經(jīng)銷商的具體考評(píng)方案由其自行制定，必須對(duì)每個(gè)下屬經(jīng)銷商的零售價(jià)格執(zhí)行情況、假貨及套包情況，服務(wù)情況等，在年終時(shí)進(jìn)行至少1次的考評(píng)，并于12月底以前提交中聯(lián)市場(chǎng)部，見>;另外，對(duì)于專賣店經(jīng)銷商的考評(píng)相關(guān)的制定，中聯(lián)規(guī)定如下：

3.1一旦發(fā)現(xiàn)專賣店經(jīng)銷商經(jīng)低于零售價(jià)銷售，第一次，

3.2對(duì)于專賣店經(jīng)銷商的假貨冒充中聯(lián)產(chǎn)品行為，第一次，中聯(lián)將對(duì)所在地區(qū)專賣店罰款2000元，從年度激勵(lì)獎(jiǎng)中扣除，專賣店應(yīng)書面提交對(duì)該經(jīng)銷商的考評(píng)措施;如果該經(jīng)銷商第二次以次冒充銷售，中聯(lián)立即取消其專賣店經(jīng)銷商的資格，由專賣店在一個(gè)月內(nèi)選擇另外一家經(jīng)銷商;

3.3對(duì)于套包銷售行為可參照3.2的考證辦法實(shí)施;

3.4建議專賣店對(duì)所在地區(qū)的經(jīng)銷商設(shè)有年度激勵(lì)計(jì)劃，對(duì)于銷售量大，嚴(yán)格遵守中聯(lián)分銷管理體系，并在信息收集、終端覆蓋推廣配合等方面表現(xiàn)良好的經(jīng)銷商以現(xiàn)金或其它方式的獎(jiǎng)勵(lì)，但嚴(yán)禁直接將獎(jiǎng)勵(lì)體現(xiàn)在年終的返利上;專賣店的獎(jiǎng)勵(lì)方案須在中聯(lián)備案并得到批準(zhǔn)后實(shí)施。

相關(guān)表格

《專賣店經(jīng)銷商考評(píng)年度報(bào)表》**

專賣店經(jīng)銷商考評(píng)年度報(bào)表

專賣店：

年

專賣店經(jīng)銷商名稱

價(jià)格執(zhí)行(1-5分)

假貨情況(1-5分)

套包情況(1-5分)

服務(wù)質(zhì)量(1-5分)

備注

注：1分-很差、很貴;2分-差、貴;3分-中;4分-好、公道;5分-很好、很公道