公司銷售收入管理制度
公司銷售收入管理制度
總則
1.1企業(yè)銷售收入是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的直接收入，按經(jīng)營方式的不同，可分為產(chǎn)品銷售收入和其他業(yè)務收入。為了加強銷售收入管理，特制訂本制度。
1.2銷售的日常管理由銷售部門負責，銷售的一級核算管理由財務部門負責，二級核算管理由銷售部門負責。
1.3銷售核算管理主要包括編制銷售計劃（金額計劃）、分析銷售實績、及時反饋信息、制訂和管理銷售價格、協(xié)調(diào)處理銷售環(huán)節(jié)中的財務稅收問題等。
銷售收入的確認必須同時具備兩個條件
2.1商品已經(jīng)發(fā)出或勞務已經(jīng)提供。
2.2已經(jīng)收訖價款或取得索取價值款的證據(jù)。
公司的銷售收入核算，分為產(chǎn)品銷售收入核算和其他業(yè)務收入核算
3.1產(chǎn)品銷售收入包括產(chǎn)成品、自制半成品、零部件、外購商品、工業(yè)性作業(yè)等的銷售收入。均由銷售部門負責對外開具發(fā)票，辦理托收或轉(zhuǎn)帳結(jié)算（包括收取現(xiàn)金）等手續(xù)。
3.2其他業(yè)務收入包括原材料出售對外協(xié)作加工，固定資產(chǎn)出租、圖紙技術(shù)資料、包裝物出租、出售、運輸費收入、無形資產(chǎn)出售及非工業(yè)性勞務收入等。以上銷售業(yè)務的發(fā)生，同樣統(tǒng)一由銷售部門對外開發(fā)票，財務部門負責收款，有關(guān)部門憑財務部門蓋上收款圖章的提貨單發(fā)貨（固定資產(chǎn)出售由財務部門核定售價，開收據(jù)后，不作銷售處理）。
4“退貨”的銷售收入處理
銷售退貨，不論銷售時間發(fā)生在什么期間，均應在退貨當期的銷售收入中扣除。
產(chǎn)品銷售價格折扣處理
財務部門統(tǒng)一制訂產(chǎn)品銷售價格，銷售部門應根據(jù)規(guī)定，有權(quán)在公司規(guī)定的幅度內(nèi)給予優(yōu)惠（折扣），在發(fā)票上直接開明并在金額中扣除計算。
科協(xié)、技協(xié)的咨詢活動
財務結(jié)算由科協(xié)、技協(xié)扎口管理，科協(xié)、技協(xié)咨詢經(jīng)營活動，開市科協(xié)統(tǒng)一的發(fā)票，財務部門收款。在服務過程中需要耗用原材料、工具、在制品等物資，由有關(guān)部門負責成本核算，并由財務部門負責結(jié)算事宜。
公司內(nèi)各部門與兄弟單位，因工作關(guān)系，發(fā)生非經(jīng)營性業(yè)務收入的財務處理
此類業(yè)務如外單位培訓技工的培訓費及有關(guān)資料費等，由財務部門開收據(jù)辦理交款手續(xù)。
8銷售發(fā)票、收款收據(jù)一律加蓋現(xiàn)金或轉(zhuǎn)帳收訖的財務專用章以及承辦人的私章才屬有效
銷售發(fā)票及收據(jù)的購買、登記、收發(fā)、銷號、保管等，統(tǒng)一有財務部門負責管理。各有關(guān)部門應按財務部門的發(fā)票收據(jù)管理要求，從嚴進行管理，嚴防發(fā)票、收據(jù)的丟失。
9獨立核算的子（分）公司的銷售經(jīng)營工作由其自行管理
此類單位自行開展經(jīng)營工作，即進行市場預測，對外簽訂合同；自行完成銷售業(yè)務全過程（包括開具銷售發(fā)票，辦理銀行托收，進行帳務處理和銷售核算及編制有關(guān)銷售報表）。
