推銷策劃書例文薦讀 篇1
閱讀小貼士：篇1共計2653個字，預(yù)計默讀時長7分鐘，朗讀需要14分鐘，中速朗讀18分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要25分鐘，本模板有147位用戶喜歡。
一、方案目的
度過了寒冷的冬季，很快我們又迎來了溫暖的春季，但是，長沙的春季似乎很短暫，眼看天氣一天天熱了起來，大家都換上了夏裝。整理一下自己的衣柜發(fā)現(xiàn)還有好多的衣服可以自由搭配，但是也會有一個聲音在耳邊回蕩，似乎還少了些什么啊？是啊，是少了樣?xùn)|西，是什么呢？原來是鞋子，是的鞋子是我們搭配衣服的一個重要因素。特別是夏天，我們會有許多穿衣服的種類，然而選擇一雙合適的鞋子起到了畫龍點(diǎn)睛的作用！
為了促進(jìn)鞋子的銷售，滿足廣大顧客的需求，贏得顧客的接納和信任，讓更多的人來購買我們的鞋子，賺取更大的利潤，我們公司制定了一套推銷計劃書。
二、方案實(shí)施
1、市場分析
女性市場始終是商家進(jìn)軍的目標(biāo)市場。隨著城市經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展女性的需求也變的多樣化，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。都說女人的衣柜里總是少一件衣服，那么她們的鞋架上一定就少了那一雙搭配它的鞋子。那么我們就要投其所缺。
大部分女性都喜歡成群結(jié)對的逛街，那么你的銷售量會不僅是一雙了，特別注意的是商家一定要備足貨啊，一旦少了的話，會使我們的女性顧客惱怒的，后果很嚴(yán)重哦！其實(shí)大家追求名牌的心情都差不多，大家都想買到物美價廉的東西，在適當(dāng)?shù)臅r候采用打折的方式促銷也許會吸引很多的客戶！
2、培訓(xùn)推銷人員
對于推銷人員進(jìn)行培訓(xùn)，了解本公司的經(jīng)營范圍以及產(chǎn)品總類。推銷人員必須學(xué)會使用不同的方式去接近不同類型客戶的技巧。不同的客戶具有不同的
可以承受的購買價格、購買方式、購買動機(jī)和購買行為。不同的客戶，接近的方式也有所同。我們的推銷人員要有明銳分洞察力，因人制宜，靈活機(jī)動。
3、鎖定目標(biāo)人群
目標(biāo)人群的鎖定是整個推銷計劃的核心所在。我們會以不同的方式進(jìn)行宣傳，吸引顧客，從中發(fā)現(xiàn)潛在顧客，這些人將成為我們推銷的對象。在與潛在顧客的交談中適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行提問是發(fā)現(xiàn)客戶需要的一種重要手段。
4、對目標(biāo)顧客實(shí)施推銷
我們推銷的最終目的是說服客戶。首先我們應(yīng)該站在消費(fèi)者的立場來看待問題，將一些可能出現(xiàn)的問題先提出來，然后說一些解決的辦法，將消費(fèi)者對你產(chǎn)生信任。對于接下來的交流我們就是認(rèn)真聆聽消費(fèi)者的心聲，他們的意見對于我們將來的發(fā)展很重要，我們就是要滿足顧客不斷變化的需求。要記住一點(diǎn)，在說問題的時候最好說出問題的兩方面，我相信比僅僅說出一方面更能使客戶信服。我相信當(dāng)客戶相信你的時候你的目的也就達(dá)到了。
三、方案策略
（一）不同的顧客類型及采取的策略
急購型顧客
這類顧客有強(qiáng)烈的購物欲望，有明確的購物目標(biāo)，注重產(chǎn)品的品種、型號、功能，一般來說，對他們熱情接待，周到服務(wù)，便可以使交易順利地完成。但是，如果你認(rèn)為他們僅僅是向我們店子擲鈔票而他對他們?nèi)艏慈綦x，那就錯了。如果顧客需要的品種不對路，你就要認(rèn)真親切地向顧客介紹各種品種的特點(diǎn)和價差，從而抓牢顧客，在“誠”意中促其成交。一位顧客指定要購上海某品牌的鞋，恰好高檔的那種缺貨，營業(yè)員熱情地向他介紹這個品牌的三個檔次及其差別和價格差異，建議為孩子購均鞋買中檔的較實(shí)惠，就這樣生意做成了。
挑選型顧客
挑選型顧客較為普遍，他們挑選購物對象比一般顧客強(qiáng)烈得多，有的還請來購物參謀：他們往往走過許多商店，對商品價格心中有個參照系。營業(yè)員遇到這種顧客，一定要任君挑選，要響有百拿不厭的忍耐精神，還應(yīng)針對顧客的愛好和需求，對其所挑選的商品進(jìn)行實(shí)事求是、合情合理的宣傳解釋。
猶豫型顧客
他們雖然有購物欲望，卻難以認(rèn)定購物目標(biāo)。因此，當(dāng)顧客有商品選擇上的困惑或者猶豫不決時，營業(yè)員應(yīng)該成為一名出色的導(dǎo)購員，這就必須熟悉自己經(jīng)營商品的性能、特點(diǎn)與質(zhì)量，要說得頭頭似道，要取信于顧客，引導(dǎo)其購買欲望的轉(zhuǎn)變。
參觀型顧客
這是一種潛在的顧客，他們今天參觀你的商品，明天就可能成為你的顧客；一個成熟有經(jīng)驗(yàn)的營業(yè)員，總是抓住這個有利時機(jī)熱情主動地宣傳，千萬不要認(rèn)為不可能購買，而冷落了他。這不是營業(yè)員應(yīng)該有的心態(tài)，要抓住一切有可能的機(jī)會。
經(jīng)濟(jì)型顧客
這類顧客家庭經(jīng)濟(jì)比較困難，希望買些經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的廉價商品，在接待這類顧客時，一要熱情、尊重，絕對不能有看不起人的表情和語言；二要真誠地向他們推薦商品，特別是向他們介紹一些一次性削價的商品。同時對一些經(jīng)濟(jì)型的顧客，可以在價格上給予適當(dāng)優(yōu)惠。別小看這點(diǎn)優(yōu)惠，定會給商店帶來眾多的顧客和良好的聲譽(yù)。
沖動型顧客
顧客與營業(yè)員發(fā)生爭執(zhí)是常有的事，發(fā)生爭執(zhí)的原因主要有三種：營業(yè)員態(tài)度不好；顧客對營業(yè)員不尊重；顧客對商店規(guī)章制度不了解，沒有按規(guī)章制度辦事。處理的原則應(yīng)該是“無理檢討，有理讓三分”。
（二）廣告策略：運(yùn)用廣告告知顧客購買鞋子的獲益，說服其購買。給予顧客更多的附加利益，以吸引顧客對廣告的興趣，在短期內(nèi)收到即效性廣告效果，有力地推動鞋子的銷售。
廣告媒介：因特網(wǎng)、電視、報紙、雜志、宣傳單、汽車車身等
現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)已成為我們生活中很重要的一部分，對此，我們可以在網(wǎng)上開一個淘寶網(wǎng)店，具體描述鞋子的性能和樣式，給予適當(dāng)?shù)膬r格進(jìn)行銷售。我們可以請一些明星或者名人來代言我們公司鞋子的廣告，利用電視進(jìn)行宣傳，這不僅提高鞋子的知名度，吸引顧客的興趣，也提高產(chǎn)品的檔次。還可以在報紙和雜志上進(jìn)行宣傳，發(fā)宣傳單頁是一個不錯的方式，讓廣大顧客朋友對我們的鞋子有了一定了解。我們還可以在汽車車身上進(jìn)行宣傳。
（三）折扣策略
真如我們前面所說，大家追求名牌的心情都差不多，大家都想買到物美價廉的東西，所以我們可以用打折銷售的方式來吸引顧客。
1、我們可以采取買一送一的折扣策略來吸引顧客，看所買鞋的價位送相應(yīng)價位的一雙鞋的方式來進(jìn)行推銷。
2、用會員卡打折的方式來吸引客戶，留住客戶。比如客戶來買鞋，免費(fèi)送一張會員卡，必需得積滿500分后才可以打8.8折。這種方式不僅可以促進(jìn)銷售，還可以保留回頭客。
3、采用送優(yōu)惠券的方式，比如買滿100元的鞋送10元優(yōu)惠券，滿200元送30元得優(yōu)惠券，但優(yōu)惠券只限于今天購買。既促進(jìn)銷售又加快銷售的速度。
4、明碼標(biāo)價的價位比較高，但可以五折或者其他的幾折。這樣客戶就會覺得該鞋的檔次較高，而且價格能接受，鞋子既有檔次又實(shí)惠。
5、在一定的時間段內(nèi)，用一些質(zhì)量好的鞋子進(jìn)行特價銷售，過了這個時段，立馬恢復(fù)原價。可以加大產(chǎn)品的知名度，給顧客留下好的影響。
除了以上這些策略外，我們還可以進(jìn)行有獎促銷，憑發(fā)票可以進(jìn)行抽獎，但是獎品必須得有一定的誘惑性。
總結(jié)：我們秉承著“顧客是上帝”的宗旨，全心全意為顧客服務(wù)。 推銷的技巧不僅要推銷人員要有一張能說會道的嘴更是要有一顆善良的心，不能欺騙人，我們不只是要有一個新的客戶，而是要有一個永久的客戶。相信在我們?nèi)w員工的努力之下我們的業(yè)績會突飛猛進(jìn)。
推銷策劃書例文薦讀 篇2
閱讀小貼士：篇2共計479個字，預(yù)計默讀時長2分鐘，朗讀需要3分鐘，中速朗讀4分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要5分鐘，本模板有209位用戶喜歡。
活動主題：推銷方案設(shè)計大賽
活動目的
推銷學(xué)是市場營銷專業(yè)一門重要的課程，通過推銷方案的設(shè)計，使學(xué)生進(jìn)一步理解該學(xué)科的重點(diǎn)內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生的運(yùn)用理論知識解決實(shí)際問題的能力，提高學(xué)生的推銷業(yè)務(wù)的技能水平。
策劃主辦單位：營銷協(xié)會
活動參與者
市場營銷專業(yè)大三全體同學(xué)，后續(xù)參與者，大一大二同學(xué)。
活動流程：
一、 推銷方案的設(shè)計 12月30日至1月5日
要求同學(xué)兩人一組，以各種商品，生產(chǎn)資料為載體進(jìn)行推銷設(shè)計，整個方案必須包括顧客識別，顧客接近，推銷洽談，異議處理，成交與售后的具體方法和技巧。具體應(yīng)包含以下內(nèi)容：
1、 確定準(zhǔn)顧客，堆準(zhǔn)顧客進(jìn)行分類并確定尋找準(zhǔn)顧客的方法
2、 進(jìn)行顧客鑒定，包括購買力，購買決策權(quán)，購買需求
3、 接近與約見準(zhǔn)顧客的方法和技巧及面談原則
4、 研究顧客提出的異議的原因和種類
5、 對顧客異議提出解決方案
6、 成交的基本策略
二、 推銷面談模擬演練 12月6日至12月9日
兩位同學(xué)分別扮演推銷員與準(zhǔn)顧客，針對自己的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行現(xiàn)場模擬，由老師評分選優(yōu)。最終評選出一二三等獎各一名，并由優(yōu)秀選手對大一大二同學(xué)進(jìn)行展示。
活動預(yù)算：300元
推銷策劃書例文薦讀 篇3
閱讀小貼士：篇3共計1059個字，預(yù)計默讀時長3分鐘，朗讀需要6分鐘，中速朗讀8分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要10分鐘，本模板有274位用戶喜歡。
活動引言：為了豐富廣大同學(xué)的課余生活，加強(qiáng)自我認(rèn)識，給學(xué)生提供一個展現(xiàn)自我，提升自我的機(jī)會和舞臺，校經(jīng)管系學(xué)習(xí)部決定在4月__號舉辦“自我推銷”演講比賽。面對經(jīng)濟(jì)危機(jī)企業(yè)對大學(xué)生各方面素質(zhì)要求也越來越高。我們希望通過本次活動，讓同學(xué)們盡早認(rèn)識到自我并能很好的推銷自我。
活動目標(biāo)：讓同學(xué)們盡早認(rèn)識到自我并能很好的推銷自我，做到更好更強(qiáng)。
工作原則和方法：1.比賽公開化、公平化、公正化。
2.職責(zé)分明化、分工明確化、做好細(xì)節(jié)
活動內(nèi)容：
1）活動目的
〈1〉提高同學(xué)自我認(rèn)識的積極性，特別是提高對自我推銷的能力。
〈2〉豐富學(xué)生的課余生活。
〈3〉為大學(xué)生提供一個自我認(rèn)識和自我推推銷的平臺。
〈5〉通過舉辦活動，為廣大學(xué)生提供一個自我推銷為以后面試做好準(zhǔn)備。
2）參賽選手要求：
（1）經(jīng)管系學(xué)生
（2）參賽同學(xué)需遵循比賽規(guī)則，保持紀(jì)律。
（4）自備服裝。
3）參賽人數(shù)：
選拔賽自由報名，每個班__人
4）時間及有關(guān)場地安排：
時間：4月_日中午12：00報名截止（有意參賽者到各班學(xué)習(xí)委員報名，再由學(xué)習(xí)委員報到系科）
4月_號公布參賽者名單
4月_號中午11：45參賽選手抽簽決定出場次序
4月__日星期__晚6：30（開始演講比賽）
地點(diǎn)：主教學(xué)樓__教室
5）比賽環(huán)節(jié)
比賽分為兩個環(huán)節(jié)：初賽，決賽
6）演講比賽：
（1）比賽流程：首先由主持人介紹評委，選手，比賽要求等
（2）評分標(biāo)準(zhǔn)：（滿分100分）
●儀表形象：（20分）
1）著裝整齊，大方得體。（10分）
2）姿態(tài)自然，動作適度。（10分）
●演講內(nèi)容：（50分）
3）主題鮮明，符合主題內(nèi)容。（25分）
4）行文流暢，用詞精練，詳略得當(dāng)。（15分）
5）內(nèi)容充實(shí)。（10分）
●語言藝術(shù)：（30分）
6）普通話標(biāo)準(zhǔn)。（10分）
7）節(jié)奏處理得當(dāng)，技巧運(yùn)用自如。（10分）
8）表現(xiàn)力、應(yīng)變能力強(qiáng)，能活躍氣氛，引起高潮。（10分）
（3）評分規(guī)則：評委明確給出每部分評分，由工作人員進(jìn)行最后加總，去掉最高分與最低分，取平均分為選手比賽成績，按成績排名分別獲一、二、三等獎。最佳臺風(fēng)獎和最受歡迎獎由評委票選得出（如票數(shù)相同則得分高者獲獎）
7）獎項設(shè)立:
一等獎1名
二等獎2名
三等獎3名
鼓勵獎若干名
同時在此比賽中設(shè)立最佳臺風(fēng)獎，最受歡迎獎各一名。（此獎項與上述獎項不沖突）
8）頒獎：比賽結(jié)束后，頒發(fā)獲獎證書和獎品
前期宣傳準(zhǔn)備工作（由各班學(xué)習(xí)委員負(fù)責(zé)）
1）_月__日將此活動通知系各班級，希望各班有此方面特長的同學(xué)積極報名參加，每班推薦__位同學(xué)。
2）做好宣傳工作：制作打印宣傳單__張，于4月__日發(fā)于各班。
3）主持人做好開場白準(zhǔn)備
4.評委和嘉賓的邀請：
1）邀請__參加比賽的評選工作，并在比賽后做點(diǎn)評。
2）各班級要有__人做觀眾
3）所有工作要在4月__號做好
5.經(jīng)費(fèi)預(yù)算
宣傳單費(fèi)
獎品
證書
推銷策劃書例文薦讀 篇4
閱讀小貼士：篇4共計4915個字，預(yù)計默讀時長13分鐘，朗讀需要25分鐘，中速朗讀33分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要45分鐘，本模板有296位用戶喜歡。
推銷：一般指推廣銷路，推銷陳貨;泛稱宣傳某種理論、觀念。自改革開放以來，推銷帶著模糊的概念在我國企業(yè)中得不到充分的理解和發(fā)揮重要的作用?，F(xiàn)在，就來看看以下兩篇關(guān)于商品推銷策劃書吧!
商品推銷策劃書
一、策劃目的/概述。
企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套行銷計劃。
二、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況。
(一)市場狀況分析及市場前景預(yù)測
1.產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實(shí)市場景潛在市場狀況。
2.市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場孔段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。
3.消費(fèi)者的理解性，這一資料需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。
如臺灣一品牌的漱口水《'德恩耐'行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進(jìn)入市場風(fēng)險的分析，產(chǎn)品市場的決定頗為精彩。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：
①以同類產(chǎn)品'李施德林'的良好業(yè)績說明'德'進(jìn)入市場風(fēng)險小。
②另一同類產(chǎn)品'速可凈'上市受普遍理解說明'李施德林'有缺陷。
③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。
④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。
(二)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析
如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要思考技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。
三、swot分析。
營銷方案，是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場機(jī)會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會，策劃就成功了一半。
(一)優(yōu)勢
(二)劣勢
一般營銷中存在的具體問題/劣勢，表現(xiàn)為多方面：
企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。
產(chǎn)品質(zhì)量但是關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。
產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購買興趣。
產(chǎn)品價格定位不當(dāng)。
銷售渠道不暢，或渠道選取有誤，使銷售受阻。
促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。
服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。
售后保證缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等都能夠是營銷中存在的問題。
從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機(jī)會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分，對不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn)，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機(jī)會。
(三)機(jī)會
(四)威脅
四、營銷目標(biāo)
營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)到達(dá)：總銷售量為萬件，預(yù)計毛利萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)。
五、營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)
(一)營銷宗旨
一般企業(yè)能夠注重這樣幾方面：
以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。
以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。
卡立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。
(二)產(chǎn)品策略
透過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略推薦，構(gòu)成有效的4p組合，到達(dá)最佳效果。
1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。
2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。
3)產(chǎn)品品牌。要構(gòu)成必須知名度，、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，務(wù)必有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識。
4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。
5)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。
(三)價格策略
那里只強(qiáng)調(diào)幾個普遍性原則：
拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商用心性。
給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購。
以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。
(四)銷售渠道
產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售用心性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺?/p>
(五)促銷策略
(人員推銷、廣告、營業(yè)推廣、公共關(guān)系)
以廣告宣傳為例：
1.原則：
①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。
②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在必須時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化：選取廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機(jī)，及時、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念好處的活動等。
2.實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：
①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。
②銷后適時推出誠征代理商廣告。
③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。
④把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動，接觸消費(fèi)者。
⑤用心利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
(六)具體行動方案
根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點(diǎn)，推出各項具體行動方案。行動方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要思考費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其就應(yīng)注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢。
六、策劃方案各項費(fèi)用預(yù)算
這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。
七、方案(或方案調(diào)整)
總結(jié)
(或方案調(diào)整：這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)狀況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹務(wù)必隨時根據(jù)市場的反饋景時對方案進(jìn)行調(diào)整。)
商品推銷策劃書方案
一、策劃目的：
1、宣傳zds品牌，提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美譽(yù)度。
2、推進(jìn)公司產(chǎn)品的市場推廣，擴(kuò)大產(chǎn)品銷量，實(shí)現(xiàn)公司市場業(yè)績的持續(xù)健康增長，提高產(chǎn)品市場占有率。
3、分析公司的市場環(huán)境，診斷存在問題和發(fā)展機(jī)會，明確公司的年度目標(biāo)，指導(dǎo)公司的年度營銷活動。
4、評估公司實(shí)施的市場營銷活動效果和市場業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢，適應(yīng)和引導(dǎo)市場發(fā)展。
二、總體市場環(huán)境：
1、市場現(xiàn)狀：
①高速增長，潛力巨大。經(jīng)濟(jì)快速增長，居民收入增加，政策逐步放寬，市場逐步規(guī)范，市場潛力大增長猛。
②品牌眾多，集中度低。國內(nèi)知名品牌與地方品牌眾多，業(yè)內(nèi)沒有形成強(qiáng)勢品牌。
③需求多樣，理性消費(fèi)。珠寶首飾消費(fèi)結(jié)構(gòu)和需求層次多樣性，屬于比較理性的消費(fèi)行為。
④價格混亂，良莠不齊。市場聚格透明性差，品牌價格體系混亂，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。
⑤側(cè)重產(chǎn)品，忽視服務(wù)。更多的關(guān)注產(chǎn)品的式樣質(zhì)量方面，對服務(wù)重視力度和作為促銷手段利用不夠。
⑥決勝終端，分銷乏術(shù)。產(chǎn)品銷售更多依靠終端門店零售，銷售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄。
⑦直營為主，穩(wěn)步發(fā)展。銷售渠道以廠家直營運(yùn)作為主，加盟連鎖初步抬頭，市場穩(wěn)步發(fā)展存在遲緩。
⑧促銷乏力，區(qū)域不均。缺少有力的有效的促銷活動和推廣措施，區(qū)域市場差異懸殊。⑨人才匱乏，后勁不足。市場起步晚，專業(yè)的技術(shù)營銷人才少，企業(yè)發(fā)展后備力量不足，
⑩諸侯爭霸，市場待統(tǒng)。目前中港品牌聚齊大陸市場，攻城掠地，市場需要強(qiáng)勢品牌來統(tǒng)一格局。
2、市場前景：
①市場高速增長：國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢良好，儲蓄增長迅猛，特別是先富起來的一部分群體，注重生活品質(zhì)，對高檔珠寶首飾消費(fèi)需求旺盛。
②市場潛力巨大：大陸人口眾多，市場消費(fèi)基數(shù)大，隨著城鎮(zhèn)居民收入的穩(wěn)步增長，消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，高檔消費(fèi)比重趨大，未來珠寶首飾市場規(guī)模巨大。
③政府鼓勵消費(fèi)：政府實(shí)行積極的財政政策， 為拉動內(nèi)需，積極引導(dǎo)鼓勵消費(fèi)，逐步健全放寬信貸政策。
④市場日趨規(guī)范：政府保護(hù)消費(fèi)者利益，打擊假冒偽劣，整頓和規(guī)范市場環(huán)境和秩序，逐步消除地方保護(hù)主義，利于珠寶首飾行業(yè)的跨地區(qū)連鎖發(fā)展。
⑤消費(fèi)結(jié)構(gòu)復(fù)雜：不同年齡和收入層次的需求明顯差異化，產(chǎn)品高中低檔均有相應(yīng)消費(fèi)群體。
⑥裝飾保值并蓄：收入增加，投資多元化，對珠寶的需求在裝飾功能的同時，也成為投資保值的不錯選擇。
⑦中港品牌爭霸：隨著政府對珠寶首飾實(shí)行零關(guān)稅政策，香港企業(yè)將更大規(guī)模的投資大陸，更多品牌產(chǎn)品投放大陸市場。
⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的產(chǎn)品、服務(wù)、品牌、資金、人才、管理和經(jīng)營等優(yōu)勢，必然將逐步整合國內(nèi)大中城市珠寶首飾市場，實(shí)現(xiàn)規(guī)模連鎖經(jīng)營。小品牌市場范圍將更小。
3、未來市場影響因素：
①國內(nèi)宏觀政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化：大陸政局穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)建設(shè)為主，政府職能轉(zhuǎn)換，辦事效率提高，環(huán)境改良。
②居民收入水平和未來預(yù)期：大中城市城鎮(zhèn)居民收入穩(wěn)步快速提高，消費(fèi)需求層次提高。
③居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化：消費(fèi)需求步入舒適享受型階段，高檔消費(fèi)在消費(fèi)結(jié)構(gòu)中的比重增加。④居民消費(fèi)心理訴求：對預(yù)期收入指數(shù)有信心，個性消費(fèi)、超前消費(fèi)和時尚消費(fèi)與國外發(fā)達(dá)國家趨同。
⑤國際局勢變化：國際局勢仍以和平為主線，美元?dú)W元等主要貨幣匯率不穩(wěn)，珠寶鉆石等保值作用顯著，國內(nèi)市場受國際影響不是很顯著。
三、公司市場診斷：
1、存在問題：
①產(chǎn)品定位：低檔產(chǎn)品出樣偏多，產(chǎn)品定位應(yīng)以中高檔產(chǎn)品為主，減少低檔產(chǎn)品的出樣數(shù)量。
②價格策略：應(yīng)參考定價，同類同檔次商品70%的產(chǎn)品定價高于同檔次品牌5-20%。體現(xiàn)品牌形象。
③質(zhì)量控制：企業(yè)質(zhì)量體系不完善，對內(nèi)對外的質(zhì)量控制有疏漏，對質(zhì)量事故處理不徹底迅速。
④服務(wù)質(zhì)量：無完善和對銷售具有推動力的服務(wù)體系，服務(wù)內(nèi)容少，服務(wù)水平有待提高。
⑤品牌傳播：沒有系統(tǒng)的品牌塑造體系，對品牌的提升不重視，知名度美譽(yù)度建設(shè)著力不足。
⑥渠道運(yùn)作：以直營連鎖為主，自有資金壓力大，規(guī)模擴(kuò)張受限制，經(jīng)營風(fēng)險偏大，成本偏高。
⑦促銷宣傳：促銷活動形式花樣少，集中運(yùn)作少和效率不高，資源整合不夠。
⑧門店管理：門店出樣結(jié)構(gòu)和數(shù)量不合理，柜臺布置和現(xiàn)場效果不醒目和不突出，品牌宣傳不突出。
⑨人員管理：終端人員工作狀態(tài)不端正，對現(xiàn)場規(guī)范不能領(lǐng)悟，直銷技巧缺乏。
⑩公共關(guān)系：對地方公共關(guān)系處理不貼切，對公司造成不良影響的事件處理不當(dāng)，損害公司信譽(yù)。
2、市場機(jī)會：
①知名品牌：知名香港品牌，在業(yè)內(nèi)有一定的知名度，專業(yè)的珠寶鉆石制作和銷售商
②網(wǎng)絡(luò)健全：布局早，分布合理，覆蓋區(qū)域廣，運(yùn)作良好。
③產(chǎn)品豐富：自主設(shè)計生產(chǎn)或采購，產(chǎn)品式樣新穎獨(dú)特，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理，產(chǎn)線豐富。
④專業(yè)團(tuán)隊：多年經(jīng)營，形成一定有效的經(jīng)營管理機(jī)制和經(jīng)營團(tuán)隊。
⑤資本優(yōu)勢：香港企業(yè)背景，資本運(yùn)作和勢力比較雄厚。 ⑥市場巨大：國內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，人口眾多，一部分先富起來，市場容量和增幅較大。
四、市場目標(biāo)：
1、銷售業(yè)績：20__年度實(shí)現(xiàn)銷售收入不低于億元，較20__年增長%以上。20__年度實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)品不低于萬件，較20__年增長%以上。
2、銷售網(wǎng)絡(luò)：20__年在國內(nèi)新建家直營門店，達(dá)到家，同時在江蘇、湖南等省卡立家加盟連鎖店。使的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國25個省，總門店數(shù)達(dá)到家。
3、單店均銷售額：20__年單店平均銷售額不低于萬元，較20__年增長%以上。
4、鉆石俱樂部：發(fā)展zds鉆石俱樂部會員萬名，品牌知名度提高個百分點(diǎn)。
5、新產(chǎn)品推廣：完成每季度三大系列新產(chǎn)品的上市推廣和銷售目標(biāo)。新品占當(dāng)季度總銷售額50%以上。
五、市場營銷策劃實(shí)施戰(zhàn)略：
(一)營銷宗旨：
營銷編劇，產(chǎn)品擔(dān)角，渠道搭臺，廣告造勢，促銷配樂，服務(wù)跟進(jìn)，價格適中，顧客認(rèn)可，市場終成。
(二)產(chǎn)品策略：
①產(chǎn)品定位：
立足于中高檔產(chǎn)品，進(jìn)行生產(chǎn)、出樣和銷售。從價格體系中體現(xiàn)出zds專注中高檔消費(fèi)者，突出zds品質(zhì)高貴，是香港的知名品牌。同時使得產(chǎn)品價格體系完善，有較高得親和力，不會使顧客產(chǎn)生距離感。
②品牌定位：
a具體定位：珠寶鉆石國際品牌，為社會主流人士打造，迎合中高檔消費(fèi)。
b品牌內(nèi)涵：尊貴，經(jīng)典，專業(yè)，時尚。
c品牌親和力：國際品牌，來到中國。
d品牌認(rèn)知度：完整得cis系統(tǒng)，持續(xù)得廣告宣傳，易于識別記憶。
e品牌美譽(yù)度：優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，完善的服務(wù)體系，放心首選。
f品牌公眾形象：參加公益活動，愛心行動，捐資助學(xué)等，回報社會，樹立公眾形象。
③價格定位：
a參考定價：
參照同類產(chǎn)品且知名品牌，價格高于對手5-20%，宣傳體現(xiàn)品牌優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)差異化溢價收益。
b價格控制：
明確價格體系，全國統(tǒng)一確定價格，門店無權(quán)價格浮動，嚴(yán)禁門店私自明暗折扣，除非全國范圍統(tǒng)一促銷和新產(chǎn)品投放，禁止進(jìn)行折扣銷售，以免挫傷顧客對品牌的信任。
c折扣銷售：對于批發(fā)業(yè)務(wù)或者批量購買給予合理折扣，但是必須維護(hù)統(tǒng)一零售價格。批量有專門渠道運(yùn)作和激勵體系，限制零售門店對價格浮動。
推銷策劃書例文薦讀 篇5
閱讀小貼士：篇5共計491個字，預(yù)計默讀時長2分鐘，朗讀需要3分鐘，中速朗讀4分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要5分鐘，本模板有193位用戶喜歡。
一、活動主題：才華橫溢，風(fēng)采營銷--產(chǎn)品推銷大賽
二、活動主旨：積極開展活動，調(diào)動同學(xué)們的學(xué)習(xí)熱情，深化專業(yè)知識。
三、活動時間 ：
四、活動的地點(diǎn)：
五、出席評委：
六、參賽人員 ：09市場營銷全體學(xué)生。
七、大賽流程：
1、主持人介紹簡單本次活動出席評委，參賽隊，及活動細(xì)則并邀請評委致辭。
2、比賽開始：
比賽分為兩個環(huán)節(jié)，第一環(huán)節(jié)有四個隊按比賽前抽簽的要求分成兩個大的參賽組，按大組進(jìn)行比賽，顧客在每個大組中選出自己支持的小組，選出的兩個小組可晉級，才有資格進(jìn)行第二輪的比賽。
評委并對各隊選手的表現(xiàn)進(jìn)行打分。在活動中將適當(dāng)?shù)拇┎鍍蓚€文藝節(jié)目。在文藝演出后將公布第一環(huán)節(jié)各小組的比賽得分。
第二環(huán)節(jié)是由第一輪選出來的兩個小組進(jìn)行比賽，評委對其的綜合表現(xiàn)進(jìn)行評分，最后選出本次活動的優(yōu)勝者，并頒發(fā)獎品。
主持人宣布比賽結(jié)果，并請評委老師做最后的總結(jié)致辭。
八、評分標(biāo)準(zhǔn)：
1、儀表禮儀： 服飾整潔、舉止大方 1 分
精神面貌、注重禮節(jié) 1 分
2、產(chǎn)品服務(wù)介紹： 需求分析合理 2 分
突出特色自身優(yōu)勢 2 分
市場定位準(zhǔn)確 2 分
3、語言表達(dá)： 語速適度、不念錯字 1 分
情態(tài)語言合理到位 1 分
九、獎項設(shè)置：
最佳銷售團(tuán)隊: 一隊
最佳團(tuán)隊獎： 一隊
優(yōu)秀獎： 兩隊
推銷策劃書例文薦讀 篇6
閱讀小貼士：篇6共計952個字，預(yù)計默讀時長3分鐘，朗讀需要5分鐘，中速朗讀7分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要9分鐘，本模板有271位用戶喜歡。
一、網(wǎng)站分析
1.流量來路統(tǒng)計
可以清晰的統(tǒng)計到每年、每月、每日、客流是通過什么渠道來到網(wǎng)站的?？梢郧逦袛喔鞣N推廣方法的效果。
(2)瀏覽頁面和入口分析
可以判斷網(wǎng)站中那個頁面被流量的次數(shù)多，并且可以分析出客流是從那個頁面進(jìn)入網(wǎng)站的。
(3)客流地區(qū)分布
清晰的分析出，網(wǎng)站瀏覽者的地區(qū)分布，并且以圖表方式顯示出各個地區(qū)流浪者的比例。
(4)搜索引擎與關(guān)鍵詞分析
分析通過各個搜索引擎所帶來的流量比例，并且可以分析出客流是通過搜索什么關(guān)鍵詞來到網(wǎng)站的。
(5)客戶端分析
可以分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息。
2、站點(diǎn)頁面分析
(1)主頁面整體分析
(2)頁面標(biāo)簽分析
(3)超鏈接檢查
(4)瀏覽速度分析
(5)源代碼設(shè)計分析
3、網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計分析
(1)分析目前技術(shù)是否采用合理
(2)分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理
(3)分析網(wǎng)站設(shè)計是否有親和力、是否容易閱讀
4、網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)分析
(1)關(guān)鍵詞分析
(2)搜索引擎登記狀況分析
(3)搜索引擎排名狀況分析
(4)交換鏈接相關(guān)性
(5)網(wǎng)絡(luò)營銷主要方法分析
5、網(wǎng)站運(yùn)營分析
(1)網(wǎng)絡(luò)投資分析
(2)網(wǎng)站運(yùn)營策略分析
二、網(wǎng)站優(yōu)化
1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化
網(wǎng)站導(dǎo)航、頁面布局優(yōu)化
2、網(wǎng)頁標(biāo)簽優(yōu)化
網(wǎng)頁titiel關(guān)鍵詞標(biāo)簽、網(wǎng)頁簡介標(biāo)簽，圖片注釋、等方面的優(yōu)化
3、網(wǎng)頁減肥壓縮
專門的網(wǎng)頁減肥壓縮軟件對網(wǎng)頁系統(tǒng)的進(jìn)行壓縮，提高頁面流量速度。
4、超鏈接優(yōu)化
超連接結(jié)構(gòu)、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化
5、頁面內(nèi)容優(yōu)化
對主要頁面內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整、排版進(jìn)行優(yōu)化，讓內(nèi)容更容易閱讀。
三、網(wǎng)站推廣
通過對網(wǎng)站進(jìn)行綜合的分析后，選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法，在眾多網(wǎng)絡(luò)推廣方法當(dāng)中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因?yàn)槠渌姆椒ǘ际潜容^花錢而且效果短暫的，而搜索引擎排名做好以后，它可以長期為你帶來高質(zhì)量的流量。一個網(wǎng)站的流量80%都是由搜索引擎帶來的。
1、搜索引擎排名
(1)關(guān)鍵詞選擇
(2)搜索引擎登陸
包括google、yahoo、msn等國內(nèi)外幾百個搜索引擎。
(3)搜索引擎排名
通過我們專長的seo優(yōu)化技術(shù)對網(wǎng)站整體進(jìn)行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個搜索引擎的排名提升，以提高網(wǎng)站的流量。
2、相關(guān)鏈接交換
與相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接交換。
3、網(wǎng)絡(luò)廣告投放
在網(wǎng)站運(yùn)作過程之中，建議投放一些有效的網(wǎng)絡(luò)廣告。
四、網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)
授人與魚不如授人魚漁，通過網(wǎng)絡(luò)，我們把對貴方網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，使其很快掌握網(wǎng)絡(luò)營銷與網(wǎng)站運(yùn)營的秘訣，使貴方網(wǎng)站在我方為其打下很好的營銷基礎(chǔ)后，能夠穩(wěn)定、持續(xù)的保持其向前發(fā)展。
推銷策劃書
推銷策劃書例文薦讀 篇7
閱讀小貼士：篇7共計3303個字，預(yù)計默讀時長9分鐘，朗讀需要17分鐘，中速朗讀23分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要31分鐘，本模板有226位用戶喜歡。
主辦單位： 經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院
承辦單位： 經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院學(xué)生分會
協(xié)辦單位： 中國農(nóng)業(yè)銀行撫州分行
活動時間： 11月14日——12月18日
第一部分：大賽慨況
一、大賽名稱：“農(nóng)行優(yōu)卡杯”王牌推銷員大賽
二、大賽目的及意義：
倡導(dǎo)大學(xué)生理性消費(fèi)和健康理財，培養(yǎng)大學(xué)生信用意識; 同時讓大學(xué)生應(yīng)用所學(xué)知識，通過直銷知識培訓(xùn)，結(jié)合現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品進(jìn)行推銷實(shí)踐，其旨意在于為我校大學(xué)生一個運(yùn)用所學(xué)知識進(jìn)行營銷實(shí)踐的優(yōu)秀平臺，從而提高學(xué)生人際交往、社會實(shí)踐的能力，培養(yǎng)在校大學(xué)生的競爭意識和團(tuán)體合作精神。大賽由贊助方提供豐厚的提成和獎金，鼓勵貧困大學(xué)生積極參加，勤工儉學(xué)，磨礪自我！
三、參賽對象：
在校本科生及研究生
四、比賽方式
分理論策劃、實(shí)際推銷兩個階段進(jìn)行
五、獎項設(shè)置
1設(shè)置“王牌推銷員”策劃優(yōu)勝獎一名（理論分第一名）
2設(shè)置“王牌推銷員”實(shí)踐優(yōu)勝獎一名（實(shí)踐分第一名）
3設(shè)置“王牌推銷員”之總冠軍一名，亞軍一名，季軍一名。（總分=理論分+實(shí)踐分）
六．獎品設(shè)置：
1參賽者可根據(jù)所推銷產(chǎn)品的數(shù)量獲贊助商提成。
2給予策劃、實(shí)踐優(yōu)勝獎團(tuán)隊或個人分別200元的現(xiàn)金獎勵。
3總分獎 給予總冠軍500現(xiàn)金，亞軍400，季軍300元的獎勵
4分別授予總冠軍、亞軍、季軍為“王牌推銷員”之“金牌推銷員”、“銀牌推銷員”、“銅牌推銷員”的榮譽(yù)稱號（上附有經(jīng)管學(xué)院蓋章）。
5由中國農(nóng)業(yè)銀行撫州分行向?qū)嵺`優(yōu)勝獎團(tuán)隊或個人和總冠軍開具優(yōu)秀社會實(shí)踐證明，上有撫州農(nóng)行的蓋章。
七、大賽日程：
11月15日——11月20日 報名階段
11月20日（十二周星期二） 推銷員培訓(xùn)大會（邀請農(nóng)行等營銷經(jīng)理專業(yè)講解）
包括：大賽詳細(xì)規(guī)則、 產(chǎn)品服務(wù)介紹、營銷培訓(xùn)、問題解答等
11月21日——12月8日 理論策劃階段
11月21日——12月15日 營銷實(shí)踐階段
12月3日（十四周星期二） 階段營銷評審培訓(xùn)，擬抽選團(tuán)隊對其推銷過程跟蹤錄象，再由專業(yè)人士點(diǎn)評。
12月8日（十四周星期六） 理論策劃承交截止日
階段營銷評審培訓(xùn) ，同上。
12月9日——12月10日 專家老師內(nèi)部對全體策劃書評分，按其分?jǐn)?shù)高低位選出其中前15名優(yōu)秀團(tuán)隊或個人參加專家評審策劃大會的理論再評。
12月11日（十五周星期二） 專家評審策劃大會，專家老師根據(jù)各隊策劃案和各隊現(xiàn)場表述，評出策劃優(yōu)勝獎
12月15日 營銷實(shí)踐階段結(jié)束，所用產(chǎn)品收歸舉辦方
12月16日——12月17日 舉辦方總結(jié)清算
12月18日 頒獎典禮
提成、獎金、獎狀一同頒發(fā)
第二部分：大賽組織安排
一： 宣傳階段（11月12日——12月20日）
宣傳的目的：在于使大家全面了解農(nóng)行信用卡，使大家能接受和習(xí)慣信用消費(fèi)。
宣傳的方式：板報，海報，橫幅，傳單，報刊，廣播站，網(wǎng)站
宣傳范圍： 東華理工大學(xué)本部和南區(qū)
宣傳目標(biāo)： 讓全校每個人知道大賽，讓每個人都了解大賽的意義，讓有興趣和才干的個人都參與進(jìn)來，讓每個人都了解并認(rèn)同農(nóng)行優(yōu)卡。
宣傳分期
（一）前期宣傳（11月15日——11月20日）：造勢，全方位宣傳大賽產(chǎn)及產(chǎn)品。
（二）中期宣傳（11月20日——12月15日）：持續(xù)，保持對產(chǎn)品的宣傳與大賽相關(guān)日程的通知說明，起到助力選手，監(jiān)督維護(hù)大賽規(guī)則和市場秩序的作用。
（三）后期宣傳（12月15日——12月20日）：負(fù)責(zé)，對選手和形成的客戶做出正式的說明通知，目的在于維護(hù)大賽舉辦方和該產(chǎn)品的信譽(yù)。
項目負(fù)責(zé)人：陳根昌 高婷
項目承擔(dān)部門：宣傳部干事和企劃部干事
二：大賽報名階段：（11月15日——11月20日）
報名時間：11月15、16 、19、20 日 中午12：00——13：00
11月17日、18日（雙周日） 上午9：00——13：30
下午3：00——5：40
報名地點(diǎn)：本部學(xué)生食堂門口
報名方式：參賽者可以是個人，也可以是組隊行成一支2~6人的參賽小組，每個小組要有負(fù)責(zé)人（組長）。到指定報名點(diǎn)報名參賽，報名填表時要保證信息的真實(shí)、有效性。
在本部食堂門口設(shè)置咨詢點(diǎn)和報名點(diǎn)，并同時進(jìn)行產(chǎn)品和活動介紹，由宣傳部制作板報兩塊，一塊介紹王牌推銷員活動，另一塊介紹農(nóng)行信用卡。
項目負(fù)責(zé)人：高志歡
項目承擔(dān)部門：企化部干事
三：產(chǎn)品介紹階段 ：
暫定于11月20日（十二周星期二）在階梯教室舉行王牌推銷員動員大會，邀請農(nóng)行方相關(guān)經(jīng)理進(jìn)行產(chǎn)品的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和直銷的相關(guān)專業(yè)知識培訓(xùn)！大會具體解答推銷員問題，并公布本次活動的分組方案。
項目負(fù)責(zé)人：聶文博
項目承擔(dān)部門：人資部和企劃部
四：擬訂策劃階段：
擬訂策劃階段從11月21日至12月8日結(jié)束，參賽小組將策劃書交到交到辦公樓442。（具體要求見活動通知）
策劃要求：組織單位將給出農(nóng)行登記卡，要求參賽者在一周內(nèi)寫出一份產(chǎn)品的推銷策劃書。該策劃書應(yīng)具有自己的觀點(diǎn)，并要突出自己的銷售策略。
項目負(fù)責(zé)人：高婷
項目承擔(dān)部門：企劃部
五：策劃評審階段 （11月23日——11月25日）
本次大賽設(shè)兩次階段性營銷評審培訓(xùn)和一次專家評審策劃大會。
一、兩次階段性營銷評審培訓(xùn)，專家老師對以前各隊推銷表現(xiàn)，以業(yè)績、推銷錄象、各隊表述為評價依據(jù)。參與階段評審的團(tuán)隊遵照自愿的原則，向大賽提交申請，大賽根據(jù)申請團(tuán)隊的條件挑選搭配，進(jìn)行對決，大賽給予優(yōu)勝方精美獎品。
二、評委老師于12月8日（十四周星期六），在專家評審策劃大會上進(jìn)行書面評分，并從參賽小組選出策劃優(yōu)勝獎，根據(jù)策劃書和銷售業(yè)績綜合評選出本屆王牌推銷員
地點(diǎn)：海報和廣播通知
評審規(guī)則：評審專家組對各參賽者交上的策劃書進(jìn)行評審，同時將組織一場評審會，參賽者（隊）先上臺將自己策劃進(jìn)行講解，評審組老師以及在座的各位同學(xué)將對你的策劃進(jìn)行提問，參賽者（隊）對他們提出的問題給予必要的回答，在提問后專家組對策劃書進(jìn)行點(diǎn)評打出理論分（占總分的30%）并于第十二周周末的王牌推銷員交流會上現(xiàn)場公布。（打分實(shí)行去掉最高分和最低分，并將其余分?jǐn)?shù)求平均分，得出的平均分做為該參賽者的理論分?jǐn)?shù)。）
（注：參賽人數(shù)較多，則先根據(jù)評審專家的打分取前15名參賽者參加評審，決逐策劃獎）
項目負(fù)責(zé)人：高婷
項目承擔(dān)部門：企劃部和人資部
六：頒獎典禮
暫定與第十六周 12月18日 周二晚7點(diǎn)準(zhǔn)時舉行頒獎典禮，
地點(diǎn)：大學(xué)生活動中心
項目負(fù)責(zé)人：高志歡，李揚(yáng)陽
項目承擔(dān)部門：企化部和文藝部
第三部分：大賽具體安排
（一）報名階段：
地點(diǎn)：在本部第一食堂門口，南區(qū)食堂門口打出海報，并指派專門人員進(jìn)行報名登記
報名時間：11月15、16 、19、20 日 中午12：00——13：00
11月17日、18日（雙周日） 上午9：00——13：30
下午3：00——5：40
報名表見附件3
（二）產(chǎn)品介紹階段：
1活動時間：
2活動地點(diǎn)：階梯教室
3工作安排：
（1）主持人開場白，對此項活動過程進(jìn)行介紹
（2）請農(nóng)行代表對產(chǎn)品進(jìn)行介紹
（3）請參賽選手自由提問（每個問答時間為3分鐘）
（4）銷售培訓(xùn)
（5）主持人致辭感謝，謝幕
（三）評審階段：
1理論分：滿分100分
參賽對象：全體參賽者（隊）
（1） 老師內(nèi)部對全體策劃書評分（ 月 日 ）
（2） 在評審會上公布全體策劃書成績
（3） 按其分?jǐn)?shù)高低位選出其中前15名參加理論再評，參賽隊員需介紹策劃書或進(jìn)行模擬產(chǎn)品推銷。評委組選出策劃獎。
2評審會時間及地點(diǎn)
時間 月 日
地點(diǎn) 見當(dāng)天海報
3評審會流程
（1） 組織學(xué)生及參賽小組入場，嘉賓就座，播放幻燈片。
（2） 主持人介紹嘉賓，簡單介紹內(nèi)容，目的及本次評審會的內(nèi)容，宣布評審開始。
（3） 參賽小組依次上臺，先介紹本組策劃，然后嘉賓及臺下學(xué)生提問。介紹時間不超過5分鐘，回答時間不超過3分鐘
（4） 各個小組代表介紹及答題完后，各位嘉賓就構(gòu)思方面給小組評分并派代表給小組點(diǎn)評。
（5） 評審會結(jié)束。
4評分標(biāo)準(zhǔn)及計算
去掉一個最高分和一個最底分。余下幾個分?jǐn)?shù)取平均分為參賽者（隊）理論成績最終得分。
（四）營銷實(shí)踐階段 （11月25日——12月15日）
參賽對象：全體參賽隊
1按各隊在參賽隊中獲得推銷總數(shù)高低進(jìn)行評分（實(shí)踐分：滿分100分，以業(yè)績量第一名為100分，換算其他小組分?jǐn)?shù)）
2按其分?jǐn)?shù)順序評出實(shí)踐獎優(yōu)勝獎（一名）
（五）參加實(shí)踐活動時須知：
1參賽隊負(fù)責(zé)人需要帶上有效證件（身份證，學(xué)生證等），并做好記錄（證件留下）
2參賽隊推出產(chǎn)品后可以于每天固定時間地點(diǎn)由負(fù)責(zé)人領(lǐng)取辦卡單，組織方要做好物品出入記錄。（具體時間地點(diǎn)另行通知）
3 12月15 日活動結(jié)束，參賽隊必須把所有的東西（包括未推出的辦卡單）由負(fù)責(zé)人上交到442室并做好出入記錄。
4銷售員在領(lǐng)取辦卡單時須要和經(jīng)管院簽定誠信協(xié)儀書。
注意事項：以上日程安排如有改動以當(dāng)時海報通知為準(zhǔn)。
東華理工大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院學(xué)生分會
11 月 7 日
推銷策劃書例文薦讀 篇8
閱讀小貼士：篇8共計2234個字，預(yù)計默讀時長6分鐘，朗讀需要12分鐘，中速朗讀15分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要21分鐘，本模板有185位用戶喜歡。
一、活動背景：__年8月29日為省警校新生開學(xué)日期，為了把我們創(chuàng)業(yè)協(xié)會宣傳好，讓新生了解創(chuàng)業(yè)協(xié)會，相信創(chuàng)業(yè)協(xié)會，依靠創(chuàng)業(yè)協(xié)會，經(jīng)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)決定全體參加人員于__年8月28日下午到達(dá)省警校。
二、活動主題：方便新生 鍛煉自己---新生開學(xué)推銷活動
三、活動時間：__年8月29日
活動地點(diǎn)：山西警官高等?？茖W(xué)校（省警校）
四、參加人員：郝瑞斌、崔倩、崔俊范、衛(wèi)琪琪、李白林、路麗麗、段斌斌、 付雁軍，等
五、活動準(zhǔn)備情況：
1、 籌集資金 負(fù)責(zé)人：郝瑞斌（本次采取分投分配原則，投資平均，利潤平分，在批貨之前把此項工作做好）
2、去尖草坪批貨（__年8月28日下午）組長：郝瑞斌 組員：
崔俊范，衛(wèi)琪琪
3、開會（8月28日晚上，安排活動具體情況）
會議主持：申俊杰 副主持：郝瑞斌
4、安排住宿 負(fù)責(zé)人：海瑞斌 組長：崔倩
（意見：必須保證每個人住宿安全，確保健康，不能出現(xiàn)任何問題）
5、清理各人所帶的包包
組長：崔倩 副組長：崔俊范
6、做名片
崔倩和郝瑞斌必須做彩板的名片（個人投資） 參加人員每人做紙名片（8月28日晚上落實(shí)）
7、著裝
所有參加人員著警服，帶創(chuàng)業(yè)協(xié)會的工作證，戴白手套
（原因：穿警服能表示是警校的，有親切感，戴工作證能表示是創(chuàng)業(yè)協(xié)會的，有感染力，同時宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會，戴白手套能顯示咱們的個性，讓新生容易認(rèn)識咱們。）
8、語言交流（參見“經(jīng)驗(yàn)之談”）
六、活動推銷東西：
衣服架、插板、水杯、（如需添加，有待討論）{參見經(jīng)驗(yàn)之談}
七、活動方式1、宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會
2、當(dāng)移動業(yè)務(wù)員，辦理移動卡
3、推銷生活用品
（詳見活動具體安排）
八、活動具體安排：
1、參加人員不論是協(xié)會會員還是其余人員，必須在__年8月28日下午到達(dá)省警校，一律平等對待，到達(dá)后開會安排
2、所有參加人員必須在8月29日上午七點(diǎn)到位，身著規(guī)定的服裝。（崔倩負(fù)責(zé)檢查）
3、前期全體人員去迎接新生，給他們搬東西，有倆人留下辦理移動卡。最后利潤平分，在迎接新生方面，男生給女生搬，女生給男生搬，這樣有利于創(chuàng)業(yè)協(xié)會的宣傳，迎接新生順便給他們自己的名片，告訴他們咱們是干什么的，以后有事聯(lián)系咱們。和新生先建立友誼，以一個學(xué)長的身份，以后便于開展工作。
4、后期全體出動繼續(xù)賣咱們的東西，順便宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會，和他們談心，告他們一些學(xué)校的情況（只允許說積極的方面）并且可能的情況下給他們疊被子。
5、為了和其余人區(qū)別開來，所有參加人員佩帶工作證，白手套。身著警服，這樣既可以代表創(chuàng)業(yè)協(xié)會，也可以代表省警校。
6、省警?；顒咏Y(jié)束后參加人員不能離開，第二天早上八點(diǎn)開結(jié)束會，核對資金、利潤等等系列情況，并且由郝瑞斌安排大家在其余學(xué)校搞活動。
7、對于這次活動有七分成功的把握，三分風(fēng)險，任何生意都是有風(fēng)險的，大家要團(tuán)結(jié)一致，艱苦創(chuàng)業(yè)，對于這次活動表現(xiàn)良好的開學(xué)后讓其負(fù)責(zé)項目，意思是當(dāng)項目負(fù)責(zé)人，這也是給你們的一份獎勵，對于非協(xié)會會員表現(xiàn)良好的以后可以免費(fèi)加入?yún)f(xié)會，享受會員待遇。
8、該安排有不詳之處，待開會討論后補(bǔ)充，不妥之處要隨機(jī)應(yīng)變，但總的方針和原則不能動搖。
策劃人：郝瑞斌
附： __年度“新生開學(xué)推銷活動”經(jīng)驗(yàn)之談
1、 去年新生于8月28日開學(xué)，我于8月27日上午到校，和韓同學(xué)準(zhǔn)備合作賣插板、水杯。 并且和中醫(yī)學(xué)院的哥們賣《英語周刊》，因?yàn)椴灏?、水杯是韓獨(dú)立投資的，于是我只賣《英語周刊》但賣下的錢都被負(fù)責(zé)人拿走了，我被騙了，騙了警校的同學(xué)。我一毛沒賺下。
2、 那天開學(xué)警校就像過會一樣，尤其是移動在校園啥也亂掛，太陽蓬搭的隨處可見，辦卡的同學(xué)更是多如螞蟻，因?yàn)檗k卡是一項很不錯的業(yè)務(wù)。
3、 同學(xué)及家長們對這所學(xué)校充滿希望，看到他們的一幕幕就有點(diǎn)心酸，咱們穿上那神圣的的警服，他們會尊敬你，向您問聲：“同志，請問一下，哪哪咋走。我們應(yīng)該用尊敬的眼神和話語告他：“請您跟我來”
4、 在開學(xué)那天賣東西的（也算商家）多如牛毛。地下超市會傾嘈出動，擺在道路倆旁，還有外邊的商戶開的蛋蛋車?yán)M(jìn)來的，有不少人給他們干，他們賣的生活用品很全，還有咱們學(xué)校的女生拿的塑料袋子賣的，競爭十分強(qiáng)烈。最為瘋狂的是賣英語報紙的一個宿舍一個小時內(nèi)就有二十來趟進(jìn)進(jìn)出出的，家長和新生對他們很反感，但也有不少買的了。
5、 新生來到學(xué)校就是想盡快認(rèn)識上一屆的學(xué)長，學(xué)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)咱們?nèi)ニ麄兯奚豳u東西時，他們會問關(guān)于咱們學(xué)校的一些情況，你的熱心解讀，并且給他們自己的名片，這樣有利于宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會，打一個比喻：就像剛出生的鴨子，貓動也會認(rèn)貓當(dāng)做自己的親媽媽。
6、 在下午后，他們估計就安頓好了，那時他們心靈是最孤獨(dú)的時候，因?yàn)檫@時親人離開，和舍友還不習(xí)慣，在這種情況下，他們很愿意和一個學(xué)校的人交朋友，這個時候去和他們談心，順便宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會賣東西。
7、 別怕宿舍的人群體而攻擊，那時的他們并不習(xí)慣，各有各的想法，不要當(dāng)一個人的想法為全部的想法，那就錯了，在賣東西時進(jìn)去宿舍說：“有人需要衣服架嗎？”肯定里面的人有倆三個會說：“不需要，我們已經(jīng)買了。”但剩余的人就的看眼神了，他們有的正在打電話，有的正專注于某件事，所以你就得挨個問。碰到說看看吧，說明他還沒有買，他能否買你的就看你的本事了。
8、 對于發(fā)出去的名片，新生當(dāng)天肯定不會給你打電話，但過后肯定打，不要嫌煩，這個人相處好了就是你以后的客戶，也是你的朋友，要珍惜，說不定以后對你有啥幫助，三人行，必有我?guī)煛?/p>
9、 當(dāng)遇到新生給你打電話，問些消極的內(nèi)容，你盡量不要回答，或者往好的方面轉(zhuǎn)。
10、 當(dāng)碰到別的做小買賣的人，不管是本校的還是外校的，要尊重他們，和氣生財，如果他不尊重咱們，盡量不要發(fā)生矛盾，以免損壞協(xié)會的形象。
（這些是我去年的一些經(jīng)驗(yàn)，只作參考）
本方案所有參加人員聯(lián)系方式（略）
推銷策劃書例文薦讀 篇9
閱讀小貼士：篇9共計2493個字，預(yù)計默讀時長7分鐘，朗讀需要13分鐘，中速朗讀17分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要23分鐘，本模板有176位用戶喜歡。
前言：為了貫徹我校辦學(xué)理念，培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新意識、創(chuàng)意思維、創(chuàng)造能力和創(chuàng)業(yè)精神，激發(fā)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)滿足大學(xué)生實(shí)踐成才的熱情，學(xué)院擬舉辦大學(xué)生推銷大賽。現(xiàn)將大賽的有關(guān)事宜通知如下：
一、指導(dǎo)思想
本次大賽旨在激發(fā)我院學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)新精神，鼓勵學(xué)生通過對社會及市場的觀察，結(jié)合自身特點(diǎn)，策劃制定有一定實(shí)際價值的創(chuàng)業(yè)方案。在創(chuàng)業(yè)設(shè)計的過程中，培養(yǎng)實(shí)踐能力，提高綜合素質(zhì)。同時通過開展這一活動，推進(jìn)我院學(xué)生創(chuàng)新活動的開展，增強(qiáng)校園學(xué)術(shù)氛圍。
二、大賽工作機(jī)構(gòu)
1．主辦方：
廣西經(jīng)濟(jì)職業(yè)學(xué)院教務(wù)實(shí)訓(xùn)處
2．承辦方：
廣西經(jīng)濟(jì)職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系
3．協(xié)辦方：
廣西經(jīng)濟(jì)職業(yè)學(xué)院團(tuán)委
4．贊助商：（暫定）
里建移動公司 里建聯(lián)通公司 喬老爺食品公司
5．參賽對象：全院學(xué)生
6．大賽領(lǐng)導(dǎo)及工作機(jī)構(gòu)名稱：
（1） 大賽組委會
主席：肖開寧
副主席：張赟 李小紅
成員：何莎 潘啟富 葉繼紅 蔣慶娟 唐劍輝 游鋒華
（2） 競賽辦公室
主任：姚茂雄
副主任：劉俊
設(shè)宣傳組：何維華 市場營銷協(xié)會 經(jīng)貿(mào)系團(tuán)總支
秘書組： 王靜 何一冬 各系部助理
（3） 競賽評判委員會
主任：肖開寧
副主任：張赟 李小紅
評委：黃昆 韋貴婷 潘駿 姚茂雄 劉俊 各贊助商代表
（4） 安全保衛(wèi)組
組長：梁加坡
成員：保衛(wèi)組全體成員
7．機(jī)構(gòu)主要職責(zé)
（1）大賽組委會
全面組織領(lǐng)導(dǎo)此次大賽活動。審定競賽方案；負(fù)責(zé)競賽的整體安排和組織管理；指導(dǎo)競賽辦公室和競賽評判委員會工作；對競賽期間的重大事項進(jìn)行決策；發(fā)布決賽結(jié)果，宏觀指導(dǎo)和監(jiān)控大賽的全過程。
（2）競賽辦公室
在大賽組委會的領(lǐng)導(dǎo)下，具體負(fù)責(zé)競賽的組織安排和日常管理工作。主要包括策劃和制定競賽的具體組織方案，組織和監(jiān)督計劃的實(shí)施，負(fù)責(zé)與競賽各相關(guān)單位的日常溝通；負(fù)責(zé)競賽期間的各項宣傳工作；負(fù)責(zé)競賽獎品、物品（包括紀(jì)念品、宣傳品等）的設(shè)計、制作和管理；負(fù)責(zé)競賽經(jīng)費(fèi)的籌措、使用和管理；負(fù)責(zé)競賽總結(jié)和統(tǒng)計數(shù)據(jù)的分析工作。
（3）競賽評判委員會
在大賽組委會的領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)競賽的各項賽務(wù)工作。組織制定競賽規(guī)則、比賽評判方案的設(shè)計及考核大綱等技術(shù)文件。負(fù)責(zé)競賽結(jié)果的核實(shí)、確認(rèn)、呈報工作。負(fù)責(zé)制定評分標(biāo)準(zhǔn)、負(fù)責(zé)本次大賽中出現(xiàn)的爭議的仲裁。
（4）安全保衛(wèi)組
在大賽組委會的領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)安全工作，與各參賽小組保持聯(lián)系。
三、參賽方式（報名表見附表2）
1.大賽以推銷計劃小組（團(tuán)隊）形式參賽。大賽要求參賽者自行組成學(xué)科優(yōu)勢互補(bǔ)、專業(yè)配備科學(xué)、人員結(jié)構(gòu)合理的創(chuàng)業(yè)計劃小組，以小組的形式參賽。參賽小組的人數(shù)不限（建議6-8人），可以跨專業(yè)跨系部組隊參賽。
2.參賽小組應(yīng)在廣泛進(jìn)行市場調(diào)研、認(rèn)真進(jìn)行企業(yè)分析的基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場的完整、具體、有實(shí)施可能的推銷計劃書。
3.所有完成的推銷計劃書要求有文字版和電子版兩種。
4.具體實(shí)施推銷計劃書，進(jìn)行實(shí)物產(chǎn)品推銷。
四、大賽程序
本屆比賽分預(yù)賽、決賽兩個階段進(jìn)行。具體安排和要求如下：
（一）預(yù)賽：
（1）預(yù)賽時間
__年4月5日-__年4月25日。
（2）參賽方式：撰寫推銷計劃書（平分細(xì)則見附件1）
請各參賽小組于__年4月25日（截止日期 暫定）前務(wù)必上交推銷大賽計劃書（文字版：一式兩份；電子檔）參加預(yù)賽，
（二）決賽：
（1）決賽時間：__年5月8日-6月10日。
（2）參賽方式：實(shí)物產(chǎn)品推銷
（2）產(chǎn)品種類（暫定）
a: 移動公司產(chǎn)品
b：聯(lián)通公司產(chǎn)品
c：喬老爺食品公司產(chǎn)品
（3）推銷場所
武鳴里建華僑投資區(qū)。
五、評審規(guī)則
1.初賽評審
評審委員會將通過對創(chuàng)業(yè)計劃書進(jìn)行全面、嚴(yán)格和公正的評審，對參賽的團(tuán)隊統(tǒng)一組織公開答辯。評審委員會對推銷計劃書要本著切實(shí)可行、低成本的原則進(jìn)行評比。通過公開答辯，評出進(jìn)入決賽的計劃書。
2.決賽評審
按照產(chǎn)品類別進(jìn)行同類產(chǎn)品的實(shí)際銷售業(yè)績進(jìn)行評審，每種產(chǎn)品取前三名給予獎勵。
六、評審獎勵
組委會將組織有關(guān)學(xué)者、教授等成立評審委員會，承擔(dān)大賽的評審工作。評審委員會將通過對參賽作品和團(tuán)隊進(jìn)行預(yù)賽、決賽評審，最后確定獲獎作品名單。本次大賽將設(shè)一、二、三等獎和優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊獎，分別頒發(fā)證書、相應(yīng)獎金；同時設(shè)立優(yōu)秀組織獎，獎勵大賽組織中工作出色各系學(xué)生會，頒發(fā)獎狀。對大賽中評出的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)方案將有機(jī)會投入市場，進(jìn)行實(shí)際商業(yè)運(yùn)作。
大賽將設(shè): 一等獎：獎金500元 榮譽(yù)證書
二等獎：獎金300元 榮譽(yù)證書
三等獎：獎金200元 榮譽(yù)證書
優(yōu)秀獎：榮譽(yù)證書
七、大賽時間安排
首屆“追尋明天”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽時間安排表（初定）
時間 大賽安排
3月底 下發(fā)大賽通知
4月5--4月25日 參賽團(tuán)隊撰寫推銷計劃書
4月26日 -4月28日上交推銷計劃書到競賽辦公室
4月29日 預(yù)賽評審
5月5日 公布入圍決賽的名單
5月8日 -6月10日 決賽
6月15日 決賽業(yè)績公布并進(jìn)行答辯，頒獎典禮
以上為初定時間安排，原則上不會有太大變動，各項安排的具體時間以正式通知為準(zhǔn)。希望各部門根據(jù)以上時間安排，及時組織開展好創(chuàng)業(yè)計劃大賽活動。
八、其他未盡事宜，由廣西經(jīng)濟(jì)職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系負(fù)責(zé)解釋。
附件1:
評分細(xì)則：
1.方案概要（5％）
要求：簡明、扼要，能有效概括整個計劃；具有鮮明的個性，具有吸引力；有明確的思路和目標(biāo)；能突出自身特有的優(yōu)勢。
2.產(chǎn)品（或服務(wù)）介紹（15％）
要求：描述詳細(xì)、清晰；技術(shù)領(lǐng)先，且適應(yīng)現(xiàn)有消費(fèi)水平；對技術(shù)前景判斷合理、準(zhǔn)確；特點(diǎn)突出，有較高的商業(yè)價值；需求分析合理。
3.公司戰(zhàn)略（5％）
要求：公司背景及現(xiàn)狀介紹清楚；商業(yè)目的明確、合理；公司市場定位準(zhǔn)確；形象設(shè)計及創(chuàng)業(yè)理念出色；全盤戰(zhàn)略目標(biāo)合理、明確。
4.市場分析（10％）
要求：市場競爭狀況及各自優(yōu)勢認(rèn)識清楚，分析透徹；對市場份額及市場走勢預(yù)測合理；市場定位準(zhǔn)確。
5.營銷策略（25％）
要求：促銷方式有效，具有吸引力；有一定創(chuàng)新。
6.經(jīng)營管理（5％）
要求：開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)規(guī)劃合理；操作周期和實(shí)施計劃安排恰當(dāng)；在各發(fā)展階段目標(biāo)合理，重點(diǎn)明確；對經(jīng)營難度和資源要求分析準(zhǔn)確。
7.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊（10％）
要求:團(tuán)隊成員具有相關(guān)的教育及工作背景；能力互補(bǔ)且分工合理；組織機(jī)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)；產(chǎn)權(quán)、股權(quán)劃分適當(dāng)。
8.財務(wù)狀況（10％）
要求：財務(wù)報表清晰明了，且能有效揭示財務(wù)績效。
9.關(guān)鍵的風(fēng)險和問題（10％）
要求：對風(fēng)險和問題認(rèn)識深刻，估計充分；解決方案合理有效。
10.創(chuàng)業(yè)計劃表述（5％）
要求：專業(yè)語音運(yùn)用準(zhǔn)確；表述簡潔清晰、少有冗余。
廣西經(jīng)濟(jì)職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系
__-3-12
“追尋明天”大學(xué)生推銷大賽策劃書
推銷策劃書例文薦讀 篇10
閱讀小貼士：篇10共計917個字，預(yù)計默讀時長3分鐘，朗讀需要5分鐘，中速朗讀7分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要9分鐘，本模板有271位用戶喜歡。
活動主題：校園社團(tuán)文化藝術(shù)節(jié)——營銷策劃協(xié)會之水果拼盤設(shè)計與推銷大賽
活動主辦：營銷策劃協(xié)會
活動贊助：
活動目的：通過舉辦此次活動，讓廣大學(xué)生了解更多營養(yǎng)與健康的知識，養(yǎng)成良好的飲食習(xí)慣；豐富同學(xué)們的課余生活，提高同學(xué)們的動手能力，怎強(qiáng)同學(xué)們的團(tuán)隊意識；激發(fā)同學(xué)們的創(chuàng)新潛力，增添大學(xué)生活的激情；是同學(xué)們積極參加校園活動，具備大學(xué)生健康向上，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的精神面貌。
活動主題：了解營養(yǎng)，關(guān)注健康。
主辦單位：懷化醫(yī)專營銷策劃協(xié)會
活動時間：__年10月底
活動地點(diǎn)：懷化醫(yī)專公寓籃球場
活動內(nèi)容：
1.賽前準(zhǔn)備（1）比賽前幾天進(jìn)行宣傳，具體安排由宣傳部成員規(guī)劃。
（2）確定場地后由策劃部向?qū)W校遞交申請活動策劃書，并及時安排負(fù)責(zé)布置人進(jìn)行布置確?；顒禹樌M(jìn)行。
（3）由實(shí)踐部負(fù)責(zé)拉贊助，保證活動經(jīng)費(fèi)及時到位。
（4）組織初賽，確定復(fù)賽人員名單。
（5）及時召開全體成員大會，鼓勵會員踴躍報名參加。
2.比賽流程：（1）以激情四溢的街舞拉開帷幕。
（2）主持人上臺介紹本次活動的背景和意義，介紹嘉賓和評委。
（3）校領(lǐng)導(dǎo)致開幕詞。
（4）參賽人員帶自制作品展示，簡單介紹，宣讀參賽宣言。
（5)現(xiàn)場制作階段，穿插才藝表演。
a.水果游戲 b.才藝表演 c.贊助商提供的特別節(jié)目
（6）參賽人員逐次展示，介紹，推銷其參賽作品；評委評論打分。
（7）才藝表演，統(tǒng)分員將各參賽者的總成績計清楚。
（8）公布獲獎名單。
（9）由頒獎嘉賓頒獎并留影。
（10）贊助商發(fā)言，我們致閉幕詞。
3.賽后工作:(1）待所有觀眾離開后，清理場地.
（2）退還活動中租借的設(shè)備。
（3）進(jìn)行活動總結(jié)。
4.備注：（1）初賽方式由各會干商議決定。設(shè)立最佳人氣獎，最佳創(chuàng)意獎，最佳主題獎，最低成本獎，最佳健康
獎，優(yōu)秀獎。獎品的準(zhǔn)備和水果的購置可以是拉贊助或自行購買，原則是物美價廉。賽前準(zhǔn)備好活動中
的各種用具，包括盤子，刀具，創(chuàng)可貼等。
（2)活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
報名表：80份（8元）
評名表：20份（2元）
比賽水果：
租盤子：
賽場布置：
獎品：
宣傳：
工作經(jīng)費(fèi)：
總計：
（3）應(yīng)急方案：a.參賽過稱中，如有不慎劃傷手指的，要有規(guī)定的工作人員及時遞送創(chuàng)可貼，
保證他們順利進(jìn)行比賽。
b.拍賣冷場無人購買時，由賽前指定的會員前去購買。
（4）活動中安全和秩序的維護(hù)：設(shè)立一個安全巡邏隊，負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序的維護(hù)和人員安全。
推銷策劃書例文薦讀 篇11
閱讀小貼士：篇11共計2721個字，預(yù)計默讀時長7分鐘，朗讀需要14分鐘，中速朗讀19分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要25分鐘，本模板有257位用戶喜歡。
“鍛煉口才，推銷自我”辯論比賽策劃書
一、活動前言
本屆辯論賽主要為豐富職場風(fēng)云社團(tuán)全體成員的課余文化生活，活躍生活氣氛，開拓思想，體現(xiàn)大學(xué)生朝氣蓬勃、積極向上的精神狀態(tài)和奮發(fā)上進(jìn)、超越自我的精神面貌。本著“公平競爭，團(tuán)結(jié)協(xié)作，力爭第一”的原則，提高社團(tuán)成員的思辨、視聽、演講、職場和團(tuán)隊的組織協(xié)作能力。培養(yǎng)發(fā)掘社團(tuán)內(nèi)部辯論人才，促進(jìn)社團(tuán)各部門成員之間的交流與了解，以及信息的交流和資源的共享。同時讓更多的人了解職風(fēng)社，了解職場，積累應(yīng)聘經(jīng)驗(yàn)，展現(xiàn)職場風(fēng)云社團(tuán)為大學(xué)生提供應(yīng)聘以及就職所必要的知識、經(jīng)驗(yàn)、機(jī)會的出發(fā)點(diǎn)。
二、活動主題
鍛煉口才，推銷自我；活躍思維，追求創(chuàng)新；合理分配，團(tuán)隊協(xié)作；關(guān)注職場，未雨綢繆，輝煌人生事業(yè)的起點(diǎn)
三、舉辦單位
主辦方：職場風(fēng)云社團(tuán)
策劃人：組織文藝部所有成員
四、活動時間
辯論規(guī)則培訓(xùn)：2月28日物資籌備：2月27日~2月28日；
比賽時間：預(yù)賽3月2日19：00—22：00
半決賽3月8日19：00—22：00
決賽3月17日19：00—22：00
五、舉辦地點(diǎn)：呂梁學(xué)院綜合教學(xué)樓
六、參賽人員：場風(fēng)云社團(tuán)所有成員以及其他社團(tuán)及全校人員
七、活動流程
（一）活動前期準(zhǔn)備階段
1、宣傳工作
宣傳形式：社團(tuán)部門內(nèi)部傳達(dá)
2、人員安排
①由外聯(lián)部負(fù)責(zé)拉贊助，提供活動一切經(jīng)費(fèi)需要；負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場秩序和保持現(xiàn)場紀(jì)律，保證辯論賽順利進(jìn)行；
②秘書部須在賽前購置或借用比賽所需物資（獎品以及活動所需設(shè)備，如：相機(jī)、暖壺、紙杯、抽簽號、評委牌、邀請函、計時員牌、簽到表以及評分表），購買物資后收好發(fā)票；結(jié)合參賽人員以及評委的空閑時間來提前預(yù)定比賽場地，并通知各部門具體比賽時間、地點(diǎn)；同時在比賽的前一個星期告訴每組參賽人員比賽辯題
③策劃部須提前一小時到場，開始布置會場，首先進(jìn)行會場的衛(wèi)生清理，然后是桌椅的擺放，并且在黑板上寫上參賽方以及辯題，并擺放好評委牌，評分表格、筆和紙杯；
④組織文藝部選拔多名（3—5）優(yōu)秀的主持人主持現(xiàn)場，禮儀人員準(zhǔn)備接待觀眾、隊員和評委；然后一部分人進(jìn)行倒茶，一部分人進(jìn)行計時并且組織安排所有部門出文藝節(jié)目；
⑤宣傳部負(fù)責(zé)辯題的收集，辯題緊緊圍繞大學(xué)校園和職場方面，同時搜集一些比較新穎的辯題；進(jìn)行辯論賽的宣傳工作
⑥編輯部負(fù)責(zé)編寫主持人的開篇演講辭以及結(jié)束語，并且進(jìn)行每一場活動的記錄（有關(guān)參賽人員的表情舉止以及經(jīng)典語句的記錄）；編寫活動的總結(jié)
⑦社長以及副社長負(fù)責(zé)邀請評委嘉賓
⑧比賽當(dāng)天工作人員以及參賽人員必須穿正裝
（二）活動階段
（1）比賽形式
1、比賽采用積分與評議相結(jié)合的辦法，在比賽的過程中評委根據(jù)辯手在各個環(huán)節(jié)的各項表現(xiàn)打分，同時結(jié)合在場觀眾的投票選擇他們自己喜歡的團(tuán)隊以及佳辯手和宣傳手來最終確定最佳辯手和獲勝方。
2、本次比賽每組成員有五個人組成，人員由社團(tuán)部門各自推舉，一個部門三組，共20組。
3、本次比賽分為預(yù)賽、半決賽、決賽三部分。
4、預(yù)賽十場，按抽簽結(jié)果進(jìn)行一對一比賽，勝出者可以進(jìn)入半決賽。
5、半決賽五場，按抽簽結(jié)果進(jìn)行一對一比賽，勝出者可以進(jìn)入決賽。
6、決賽兩場，選出最終勝利團(tuán)隊以及最佳辯手和宣傳手。
（2）比賽要求
1、所有參賽人員必須穿正裝。
2、各參賽隊領(lǐng)隊、隊員仔細(xì)閱讀本次辯論賽方案，熟悉有關(guān)賽程安排。
3、各參賽隊于每場比賽開始前20分鐘到達(dá)比賽現(xiàn)場，以利于組委會對賽事的統(tǒng)籌安排及各場比賽準(zhǔn)備工作的順利進(jìn)行。
4、每組隊員在拿到辯題后做好細(xì)致的準(zhǔn)備工作，以利于辯手在比賽中發(fā)揮出自己的最高水平。
5、計時人員分別在各隊的對面，用黃牌或者后紅牌進(jìn)行時間的提示，并設(shè)有“計時器”進(jìn)行提示。在比賽的`各階段中，舉黃牌表示用時剩余20秒的提醒，舉紅牌示意辯手用時完成，辯手必須停止發(fā)言并立即坐下，否則酌情扣分。
6、參賽人員須注重所有相關(guān)禮儀舉止，做到合格規(guī)范，文明禮貌
7、遵守比賽紀(jì)律及比賽規(guī)則，服從大會工作人員安排，尊重評委評判，如有不同意見，請賽后與組委會聯(lián)系。
（3）辯論具體流程
1、主持人歡迎到場觀眾、評委及嘉賓并宣布比賽開始；
2、主持人依次介紹本場比賽的評委及嘉賓；
3、主持人宣布文藝表演（關(guān)于辯題的情景模擬文藝展出），并介紹本場比賽參賽隊伍及所持立場；
4、主持人宣讀比賽規(guī)則，現(xiàn)場安保條例以及突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案；
5、主持人請兩方代表上臺抽簽，然后確定其中一方先開篇立論，辯論正式開始；
6、辯論環(huán)節(jié)結(jié)束后，主持人請嘉賓對比賽作點(diǎn)評；然后讓雙方的宣傳手分別對自己一方選手的表現(xiàn)進(jìn)行宣傳，最后讓現(xiàn)場觀眾進(jìn)行投票
7、現(xiàn)場觀眾投票后，工作人員從評委處領(lǐng)取比賽結(jié)果，然后結(jié)合觀眾的投票得出（最佳辯手和獲勝方），遞送給主持人；
8、主持人宣讀本場比賽最佳辯手和獲勝方；
9、主持人對評委、嘉賓及觀眾致感謝詞，并宣布比賽結(jié)束；
10、退場，工作人員清理打掃現(xiàn)場，裝好物品，負(fù)責(zé)人清點(diǎn)物品
八、辯論細(xì)則
1、正（反）方隊長開篇立論（3分鐘）
2、反（正）方隊長開篇立論（3分鐘）
3、自由辯論階段：
由兩隊進(jìn)行自由辯論（反方先開始），每隊各8分鐘不限制幾辯
4、巔峰對決：
由雙方辯手進(jìn)行一對一攻辯（由正方開始），每人各兩分鐘。
①由反方一辯迎接正方一辯的挑戰(zhàn)
②由正方二辯迎接反方二辯的挑戰(zhàn)
③由反方三辯迎接正方三辯的挑戰(zhàn)
④由正方四辯迎接反方四辯的挑戰(zhàn)
5、正方一辯進(jìn)行結(jié)束陳詞（3分鐘）
6、反方一辯進(jìn)行結(jié)束陳詞（3分鐘）
注：自由辯論過程中，各方辯手可以請求觀眾團(tuán)，陳述己方觀點(diǎn)，但是每一組只有一次現(xiàn)場求助機(jī)會
8、宣傳手對各自的隊員表現(xiàn)進(jìn)行宣傳。（3分鐘）
九、辯論要求
1、開篇立論
——提倡即興陳詞，所持觀點(diǎn)清晰，表述層次分明，語言自然流暢
2、自由辯論
——⑴辯論發(fā)言必須兩隊之間交替進(jìn)行，各用時8分鐘；
⑵自由辯論開始時，先由反方的任何一位隊員起立發(fā)言完畢后，正方的任何一位就即刻發(fā)言，雙方依次輪流發(fā)言，直到雙方時間用完為止；
⑶在此時間里，每位辯論隊員的發(fā)言順序，次數(shù)和時間都不受限制；
⑷當(dāng)一方發(fā)言結(jié)束，即開始計算另一方的發(fā)言時間；
⑸如果一隊的發(fā)言時間已經(jīng)用盡，別一隊還有剩余時間，則該隊的一名或多名可以繼續(xù)發(fā)言，直到該隊的時間用完為止；
⑹比賽中，辯手不發(fā)言時不得離開座位，不得打擾對方或本方辯手發(fā)言；
⑺倡導(dǎo)良好的辯風(fēng)，注重普及知識，啟迪智慧和展示風(fēng)度，不提倡純粹以節(jié)省時間為目的的辯論，切忌人身攻擊。
3、巔峰對決
此環(huán)節(jié)為雙方一辯，二辯，三辯，四辯之間的對話，提問、回答都必須一一對應(yīng)，其他辯手不得代替或補(bǔ)充，但是可以以紙條方式提醒己方隊友。提問應(yīng)貼近辯題，不宜過分刁難；回答應(yīng)針對問題，切忌答非所問
4、總結(jié)陳詞
——應(yīng)針對現(xiàn)場辯論整體態(tài)勢進(jìn)行總結(jié)，并注意升華辯題內(nèi)涵
十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
評委牌6張——90元
時間提示牌4個（紅黃各2個）——20元
白紙、評委打分專用表50張—10元
筆6支—6元
礦泉水——48元
膠棒、剪刀———10元
相機(jī)1個———社長負(fù)責(zé)
榮譽(yù)證書15份——75元
筆記本以及其他小獎品—50元
鋼筆、中性筆——40元
小計：329元
