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第1篇 大客戶總監(jiān)崗位職責(zé)職位要求
職責(zé)描述：
1、負責(zé)公司品牌商家入駐及戰(zhàn)略合作；帶領(lǐng)團隊重點針對大客戶，渠道客戶，戰(zhàn)略合作客戶開發(fā)潛在客戶；維護合作商家；
2、負責(zé)完善部門管理制度和相關(guān)流程，提高團隊整體執(zhí)行力和工作效率；
3、負責(zé)協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略層面的工作，負責(zé)支持團隊大客戶的談判與落位，重要客戶的洽談、維護；負責(zé)監(jiān)督團隊成員與客戶合同的落實簽約及款項到位；4、從銷售和客戶需求的角度，對產(chǎn)品、渠道、方式方法等方面提供科學(xué)合理化的建議；
5、負責(zé)主持團隊的培訓(xùn)工作，主要是對團隊內(nèi)部銷售培訓(xùn)和對外部客戶溝通、談判的培訓(xùn)。
崗位要求：
1、40歲以上，本科及以上學(xué)歷，工科類相關(guān)專業(yè)；
2、具備五年以上和中大型企業(yè)打交道，有中大型企業(yè)高管經(jīng)驗優(yōu)先；
3、具備一定法務(wù)知識；商務(wù)禮儀專業(yè)技巧及相關(guān)知識；
4、性格友善，有獨立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力，成熟項目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理；
5、具備出色流程控制能力及對市場走向的洞察力。
工作地址
深圳市龍華區(qū)民治街道民福路寶山優(yōu)品文化創(chuàng)意園4棟2樓
崗位要求：
學(xué)歷要求：本科
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：5-10年
第2篇 大客戶副總監(jiān)崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、執(zhí)行大客戶開發(fā)策略和計劃,完成大客戶開發(fā)目標(biāo);
2、根據(jù)銷售計劃和目標(biāo),實施有效銷售;
3、全面挖掘相關(guān)行業(yè)市場,關(guān)注大項目合作機會, 對簽約額、回款、銷售收入等kpi目標(biāo)負責(zé)。
任職資格:
教育背景:本科以上學(xué)歷;
工作經(jīng)驗:3年以上大客戶銷售經(jīng)驗、世界500強或中國100強企業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先
專業(yè)資質(zhì):
其他:
專業(yè)技能要求:
能源、建材、地產(chǎn)、工程、智慧城市、物聯(lián)網(wǎng)、應(yīng)急、安防、軍工、消費類電子、交通中一個或多個行業(yè)知識,及相關(guān)客戶資源
第3篇 大客戶總監(jiān)助理崗位職責(zé)職位要求
崗位職責(zé)：
1、負責(zé)銷售及業(yè)務(wù)報表的統(tǒng)計、匯總和制作工作；
2、負責(zé)收集、整理、歸納公司產(chǎn)品信息和市場行情、價格、客戶資料等，為銷售決策提供參考依據(jù)；
3、負責(zé)收集、整理、匯總銷售人員工作報表、工作總結(jié)及計劃等，并及時上報；
4、負責(zé)銷售合同的管理、建檔、保存等工作，負責(zé)銷售部各類文件的起草、整理、監(jiān)督執(zhí)行等工作；
5、協(xié)調(diào)本部門與公司內(nèi)部相關(guān)部門的銜接與日常工作配合；
6、協(xié)助部門總監(jiān)完成對新人的培訓(xùn)、引導(dǎo)等工作；
7、協(xié)助部門總監(jiān)完成客戶接待和商務(wù)洽談工作。
職位要求：
1、大專以上學(xué)歷，市場營銷、行政管理、文秘等專業(yè)優(yōu)先；
2、具有一年以上銷售助理或商務(wù)助理工作經(jīng)驗，具有快消、食品、零售、批發(fā)等行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮；
3、熟練操作word、excel、ppt等辦公軟件；
4、性格開朗、活潑、善于溝通，具有一定的分析能力，對數(shù)字敏感，責(zé)任感強，具有較強的學(xué)習(xí)能力，具有團隊合作意識。
崗位要求：
學(xué)歷要求：大專
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：1-3年
第4篇 大客戶部總監(jiān)崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、制定部門銷售指標(biāo)、回款指標(biāo),指標(biāo)分解,達成指標(biāo);
2、大客戶bd人才引進,培養(yǎng);
3、制定部門工作計劃、過程管理、部門員工考評;
4、制定大客戶拓展和公關(guān)策略、及組織實施;
5、制定部門預(yù)算,嚴格控制成本;
6、把控大客戶客情關(guān)系,規(guī)避因人員異動(離職、調(diào)崗)影響客情關(guān)系的因素;
7、部門工作流程和規(guī)章制度的制定、評審、執(zhí)行、監(jiān)督;
8、銷售合同審核,售前、售中、售后服務(wù)質(zhì)量把控;
9、每月向上級提交工作報告及次月工作計劃;組織部門月度績效考評;
10、處理緊急突發(fā)事件。
任職資格
1、本科以上學(xué)歷,掌握商務(wù)談判、商務(wù)管理、客戶管理等業(yè)務(wù)知識和手段;
2、5年以上銷售工作經(jīng)驗及,3年以上團隊管理經(jīng)驗,2年以上ka銷售經(jīng)驗,熟悉saas產(chǎn)品銷售模式;
3、具有較強的銷售狼性、敏銳的市場嗅覺及較強的市場拓展和銷售能力;
4、具有團隊和創(chuàng)新精神,富有創(chuàng)業(yè)精神,強烈的責(zé)任心和勇于擔(dān)當(dāng)?shù)钠焚|(zhì)。
第5篇 大客戶總監(jiān)/大客戶經(jīng)理團購經(jīng)理崗位職責(zé)職位要求
職責(zé)描述：
崗位要求： 1.具備相當(dāng)?shù)匿N售敏銳度，能主動挖掘商機（本地銀行、企業(yè)、朋友圈等），創(chuàng)造業(yè)績
2.在所轄地區(qū)具備較好的人脈關(guān)系和客戶資源（金融、央企、百強企業(yè)、商會等關(guān)系資源），有利于銷售業(yè)務(wù)開展
3.具備快速消費品或者酒水貿(mào)易類企業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮
4.較強的業(yè)務(wù)理解能力、人際聯(lián)系能力
崗位職責(zé)： 1.拓展全國性商會、銀行、企業(yè)、事業(yè)、機關(guān)等，專門對全國大型企業(yè)集團直接銷售
2.執(zhí)行體驗式營銷，舉辦中小型品鑒會、葡萄酒大講堂以及簡餐等推廣活動
崗位要求：
學(xué)歷要求：不限
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：無工作經(jīng)驗
