- 目錄
第1篇 商超總監(jiān)崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)ka渠道管理工作,包括銷(xiāo)售計(jì)劃分解管理、直接下級(jí)人員的管理、銷(xiāo)售制度和政策的管理、客戶管理及客戶信息管理、終端的促銷(xiāo)管理。
2、負(fù)責(zé)部門(mén)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作開(kāi)展的組織工作,包括組織起草和制定ka部的年度銷(xiāo)售工作計(jì)劃、銷(xiāo)售工作管理流程、監(jiān)督和控制銷(xiāo)售制度和政策的執(zhí)行實(shí)施、人員培訓(xùn)等工作。
3、負(fù)責(zé)省區(qū)ka經(jīng)理招聘復(fù)試和直接下級(jí)的初試、提報(bào)錄用工作、崗前培訓(xùn)和工作技能培訓(xùn)、工作考核和指導(dǎo)、幫助開(kāi)展工作并完成工作指標(biāo)。
4、負(fù)責(zé)起草本部門(mén)年度工作目標(biāo),包括工作指標(biāo)、銷(xiāo)售任務(wù)目標(biāo)、費(fèi)用預(yù)算和費(fèi)用投入控制、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)布局和拓展規(guī)劃、促銷(xiāo)規(guī)劃等,并會(huì)同銷(xiāo)售管理部、渠道事業(yè)部共同協(xié)商達(dá)成基本一致,最后呈報(bào)直接上級(jí)審批核準(zhǔn)。
5、負(fù)責(zé)會(huì)同銷(xiāo)售管理部、各省區(qū)經(jīng)理共同下達(dá)本部門(mén)年度目標(biāo)的分解,并負(fù)責(zé)目標(biāo)下達(dá)后的推進(jìn)、落實(shí)工作。
6、建立、完善ka客戶信息管理系統(tǒng)和銷(xiāo)售數(shù)據(jù)信息管理、分析系統(tǒng)。
7、參與公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定工作,并為戰(zhàn)略決策提供依據(jù)。
8、負(fù)責(zé)對(duì)直接下級(jí)的考核工作和所屬員工的考核結(jié)果爭(zhēng)議調(diào)解、裁決。
9、負(fù)責(zé)并參與實(shí)行全國(guó)統(tǒng)采制的ka系統(tǒng)、內(nèi)資和外資有代表性的ka系統(tǒng)的談判、客情公關(guān)、合同費(fèi)用洽談等工作。
10、負(fù)責(zé)參與全國(guó)性ka經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)、選定工作,在招商經(jīng)理確認(rèn)后,參與經(jīng)銷(xiāo)商的合同洽談、合同外經(jīng)銷(xiāo)政策的確定,并負(fù)責(zé)今后的定期走訪和客情互動(dòng)工作。
11、負(fù)責(zé)擬寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)中心銷(xiāo)售管理部、市場(chǎng)策劃部要求完成的各種詢問(wèn)、情況介紹、總結(jié)材料等。
12、負(fù)責(zé)組織召開(kāi)全國(guó)ka渠道業(yè)務(wù)工作會(huì)議。
13、協(xié)同市場(chǎng)策劃部規(guī)劃、策劃終端建設(shè)規(guī)范、全國(guó)性促銷(xiāo)活動(dòng)、品牌推廣策略。
14、負(fù)責(zé)所轄業(yè)務(wù)渠道的政策和制度起草,并監(jiān)督執(zhí)行。
崗位要求:
1、認(rèn)同企業(yè)文化,愿同企業(yè)共同發(fā)展;
2、5年以上同崗位經(jīng)歷,有全國(guó)性大型商超與地區(qū)性大型商超客戶管理經(jīng)驗(yàn);
3、有食品飲料類(lèi)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;
第2篇 商超渠道總監(jiān)崗位職責(zé)職位要求
職責(zé)描述：
為節(jié)省雙方時(shí)間，無(wú)快消行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷者，請(qǐng)勿投遞簡(jiǎn)歷！
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)制定渠道事業(yè)部發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，制定詳細(xì)計(jì)劃并予以實(shí)施；
2、負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)渠道戰(zhàn)略合作伙伴，搭建推廣渠道，擴(kuò)大企業(yè)品牌知名度；
3、負(fù)責(zé)制定渠道事業(yè)部年度銷(xiāo)售計(jì)劃，并進(jìn)行任務(wù)分解和落實(shí)；
4、負(fù)責(zé)組織、監(jiān)督、指導(dǎo)銷(xiāo)售隊(duì)伍完成銷(xiāo)售目標(biāo)和回款任務(wù)，協(xié)調(diào)、處理緊急或突發(fā)事件妥善處理客戶投訴等；
5、建立、健全渠道事業(yè)部各項(xiàng)規(guī)章制度、工作流程，推動(dòng)公司渠道事業(yè)部銷(xiāo)售系統(tǒng)的規(guī)范化；
6、負(fù)責(zé)商務(wù)談判，維護(hù)公共關(guān)系，制定各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算，合理控制支出；
7、負(fù)責(zé)部門(mén)人員的績(jī)效考核、培訓(xùn)指導(dǎo)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等工作；
8、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
職位要求：
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先考慮；
2、具有10年以上快消品銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗(yàn)，懂茶產(chǎn)品優(yōu)先考慮；
3、具有敏銳的市場(chǎng)洞察力，具有快速的應(yīng)變能力，邏輯思維能力強(qiáng)，具有良好的組織、協(xié)調(diào)和溝通能力，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心，具有良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)；
4、熟練運(yùn)用word、excel、ppt等辦公軟件。
崗位要求：
學(xué)歷要求：大專(zhuān)
語(yǔ)言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：5-10年
第3篇 渠道總監(jiān)全國(guó)商超崗位職責(zé)職位要求
職責(zé)描述：
1、完成公司賦予的月度、年度銷(xiāo)售指標(biāo)；
2、熟悉武漢現(xiàn)代渠道（nka、lka）市場(chǎng)行情，立足于武漢市開(kāi)拓市場(chǎng)；
3、執(zhí)行公司下達(dá)有助于銷(xiāo)售、推廣的各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)；
4、制定銷(xiāo)售計(jì)劃和銷(xiāo)售預(yù)算；
5、負(fù)責(zé)對(duì)渠道維護(hù)和團(tuán)隊(duì)的管理；
6、管理過(guò)一定團(tuán)隊(duì)，2年以上工作經(jīng)驗(yàn)。
任職資格：
1、食品、飲料行業(yè)5年以上實(shí)際銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，其中必須3年以上飲料銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，熟悉現(xiàn)代商超的運(yùn)作和管理模式，了解行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，有飲料公司工作過(guò)優(yōu)先；
2、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力，分析和解決問(wèn)題的能力；
3、具有良的談判與團(tuán)隊(duì)管理能力。
4、學(xué)歷專(zhuān)科以上（市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)管理專(zhuān)業(yè)優(yōu)先）。
關(guān)鍵詞：茶飲品 杯茶 銷(xiāo)售總監(jiān) 快消品行業(yè)
歡迎加入美靈寶，一起為夢(mèng)想奮斗！
崗位要求：
學(xué)歷要求：不限
語(yǔ)言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：不限
第4篇 商超部總監(jiān)崗位職責(zé)
崗位描述:
1、組建、管理商超百貨事業(yè)部全國(guó)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì);
2、目標(biāo)客戶主要是全國(guó):市級(jí)、縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市、百貨店鋪;
2、制定事業(yè)部年度、季度、月度銷(xiāo)售方案并管理、監(jiān)督執(zhí)行;
4、達(dá)成事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。
崗位要求:
1、商超、百貨店渠道工作經(jīng)驗(yàn)5年以上,熟練涉及到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣城、市級(jí)超市、百貨店鋪渠道運(yùn)作思路,能有效將目前超市店鋪遇到的痛點(diǎn)與公司的戰(zhàn)略打法相結(jié)合;
2、至少商超、百貨店鋪渠道大區(qū)經(jīng)理、或者南北區(qū)總監(jiān)或者銷(xiāo)售部經(jīng)理或者事業(yè)部經(jīng)理相關(guān)崗位經(jīng)驗(yàn);
3、有強(qiáng)烈的事業(yè)心和改變行業(yè)使命;
4、極強(qiáng)的抗壓能力和帶隊(duì)伍能力。
