第1篇 北區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責
1.發(fā)展和維護區(qū)域內放療專家人脈資源,配合開拓醫(yī)院建立示范基地,開展相關項目的臨床合作,收集和編制學術論文;
2.系統(tǒng)化的參加專業(yè)展會、各類學術會議等相關的市場推廣、品牌傳播,不斷創(chuàng)建企業(yè)品牌形象;
3.公關外聯(lián),建立與政府等相關機構的良好合作關系,搞好對外合作;
4.市場調研、跟蹤并研究放療產(chǎn)品用戶需求,收集和分析競爭對手信息,研究其發(fā)展動態(tài)和行業(yè)動態(tài),并提出市場研究成果報告;根據(jù)公司產(chǎn)品戰(zhàn)略,對產(chǎn)品市場進行細分,確定產(chǎn)品定位;
4.統(tǒng)籌完成各類市場推廣、宣傳物品的設計和制作,有效支持銷售;
任職資格要求:
1.40歲以下,本科或以上學歷,醫(yī)療器械、醫(yī)學、醫(yī)學工程學、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先;
2.3年以上的醫(yī)療器械市場推廣、銷售經(jīng)驗;
3.優(yōu)秀的市場分析判斷能力和反應能力,具創(chuàng)新性和市場戰(zhàn)略遠見,能制定市場發(fā)展戰(zhàn)略方向;
4.優(yōu)秀的市場推廣能力,熟悉放療、影像等大型醫(yī)療設備市場優(yōu)先;
5.事業(yè)心強,能承受工作壓力,極強的執(zhí)行能力。
第2篇 東北區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責
崗位職責:
1、銷售戰(zhàn)略:參與公司銷售戰(zhàn)略、市場營銷策略的制定,執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場開拓進行策劃。
2、目標與計劃:根據(jù)公司總體銷售戰(zhàn)略及下達的銷售目標,制定本區(qū)域營銷計劃、年度經(jīng)營計劃、分解銷售目標,并對城市經(jīng)理進行銷售目標的量化考核。
3、銷售管理:
(1)負責建立和健全所轄區(qū)域的銷售管理制度、銷售激勵政策及方案,督導公司銷售政策的落實、各項制度的貫徹執(zhí)行,對所轄區(qū)域人員的政策落實情況、制度執(zhí)行情況負責;
(2)對所轄區(qū)域的銷售資源及費用進行合理分配;
(3)結合市場情況制定區(qū)域銷售策略和實施計劃并組織實施;
(4)根據(jù)要求定期匯報銷售管理情況(含日報、周報、月報),提供銷售分析報告;
(5)不折不扣完成銷售執(zhí)行規(guī)劃,達成銷售目標。
4、團隊管理:運用各種銷售管理措施及工具,激勵、培訓、輔導、監(jiān)督團隊成員的日常工作,保證城市經(jīng)理直管職能模塊高效率運行,持續(xù)提升人效,以幫助團隊成員達成目標。
5、經(jīng)銷商管理:負責所轄區(qū)域經(jīng)銷商關系的建設維護,進行市場客戶的情感鏈接和管理,幫助當?shù)亟?jīng)銷商達成銷售目標;協(xié)調公司各種資源,對當?shù)亟?jīng)銷商進行銷售技能的輔導與培訓。
6、每周每月定期匯報銷售管理情況,提供銷售分析報告,不折不扣完成銷售執(zhí)行規(guī)劃。
7、市場信息:掌握市場發(fā)展情況、存在問題及對應,提出整改方案并實施;提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息,為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持。
任職資格:
1.大專及以上學歷;
2.5年及以上銷售類崗位經(jīng)驗、3年以上區(qū)域銷售管理經(jīng)理;
3.擅長策略性思維,具較強的邏輯能力;有搭建城市銷售系統(tǒng)和團隊的組建能力;熟悉城市經(jīng)理、業(yè)務主管的工作流程和客戶網(wǎng)絡;具備極強銷售管理能力,規(guī)劃統(tǒng)籌能力,人才培養(yǎng)能力;
4.良好的基層工作心態(tài),富于激情、勇于承擔,強烈的責任心及完成目標的責任感。
