崗位職責說明書：房地產營銷總監(jiān)（7篇范文）

第1篇 崗位職責說明書：房地產營銷總監(jiān)

房地產營銷總監(jiān)崗位職責說明書

崗位基本信息

崗位名稱營銷總監(jiān)所屬部門營銷中心崗位職等

直接上級營銷副總直接下屬項目營銷策劃部經理、企劃專員、銷管專員

崗位概要:負責組織項目可行性研究、項目規(guī)劃、市場調查、營銷目標、公司品牌和產品品牌、策略等的整體把控,落實、協(xié)調、監(jiān)控各項目工作開展狀況及進展,負責客戶服務質量與投訴的處理

職責描述

重點工作

1.計劃制定:根據集團發(fā)展方向和遠近期目標,組織擬訂市調計劃;參與項目總體規(guī)劃和項目開發(fā)計劃的擬訂;根據公司品牌定位及項目定位,組織擬訂和審核公司年度品牌推廣計劃、產品推廣計劃及年度銷售計劃,并提出相應的年度和分期的營銷費用預算;根據項目進展情況,提出公司營銷部門人力資源的培養(yǎng)、儲備計劃;負責本部門年(月)度工作計劃的制訂及工作總結的匯報和檢討;

2.組織領導:根據職能分工和部門工作計劃,明確下屬崗位職責和任務要求,并組織、指導下屬開展工作;及時處理工作中出現(xiàn)的問題,確保本部門各項工作目標的實現(xiàn);根據公司考核管理制度,負責及時做好對下屬績效考核管理工作;

3.品牌管理:根據公司經營理念及發(fā)展方向和規(guī)劃,組織部屬開展公司品牌定位、產品定位及品牌策劃工作,對品牌實施整體把控及提供相關指導、服務與監(jiān)督工作;

4.市場研究與項目研究:組織定期開展收集、整理有關長三角區(qū)域政治、經濟、市場等房地產相關資料,審核投資意向書呈上級領導;根據市調計劃,負責組織開展擬投資項目的市場調查、環(huán)境調查及投資分析,提交可行性研究報告;組織做好擬投資項目的土地獲取準備、洽談、投標等各項工作;根據項目總體規(guī)劃及開發(fā)計劃,對投資項目組織開展市場調研,進行市場分析,對市場定位、產品定位、產品組合、價格策略、廣告策略、銷售策略及售后服務等一系列內容進行策劃,形成項目策劃報告,為上級領導經營決策和產品設計提供依據;針對市場變化,及時作出判斷,提出產品調整建議上報上級領導;

5.項目規(guī)劃:組織擬訂土地開發(fā)總體規(guī)劃,并根據總體規(guī)劃,組織擬訂項目開發(fā)計劃,負責向項目公司移交前期策劃的相關資料;

6.企劃管理:參與設計方案討論;根據品牌和產品推廣計劃,組織實施公司品牌策劃及推廣工作;組織開展策劃、廣告合作伙伴、中介機構選擇工作和媒體公關工作,協(xié)調處理公司其他部門與媒體合作伙伴之間的關系;

7.銷售管理:審核銷售進度,根據市場情況,指導下屬及時調整銷售策略;

8.物業(yè)管理:根據招投標管理制度,組織開展物業(yè)招投標工作,召集招投標委員會進行招標評審,審核物業(yè)管理合同;

一般工作

1.制度建設:組織擬訂和修改公司營銷管理制度及客戶服務管理制度,建立和完善營銷業(yè)務流程,并負責制度及流程的宣導、落實及監(jiān)督檢查工作;

2.客戶管理:組織匯總客戶資料及銷售合同檔案,協(xié)助客戶辦理購房的各種手續(xù)和證件,并不定期組織對客戶進行回訪或策劃客戶聯(lián)誼活動,收集客戶需求動態(tài)信息;

3.業(yè)務培訓:對本部門人員進行營銷策劃知識培訓,保證本部門人員具備良好的業(yè)務能力,同時為相關部門提供市場調查和宣傳業(yè)務知識培訓服務;

4.溝通協(xié)調:負責做好政府相關部門、中介機構、物業(yè)管理單位、公司內部各部門之間溝通協(xié)調工作,并根據各部門的工作需要,組織做好對各部門的配合與服務;

5.其他事項:負責本部門相關資料的整理、歸類及保管工作;完成上級交給的其他臨時性工作任務;

主要責任

1.保證制度及計劃制定程序規(guī)范性和內容可行性;

2.保證所提供的投資意向書、可行性報告、市場調查資料在一定置信區(qū)間內的真實性及可靠性,保證所提供的營銷實際信息資料的及時性和準確性;

3.保證實現(xiàn)公司各項目銷售目標;

4.根據公司財務管理制度,按規(guī)定使用和審核預算范圍內的營銷經費的權力;

5.根據公司制度,在本職工作范圍內對下屬工作進行調配、檢查、考核的權力,并對下屬的工作和行為提出獎懲建議的權力;

6.保證本部門各項工作按制度正常、高效運作,無重大違規(guī)行為;

7.妥善處理營銷管理工作中出現(xiàn)的各種異常問題;

崗位權力

1.根據所轄部門工作需要,提出本部門崗位、人員配置和部門費用預算要求的權力;

2.依據公司相關制度,要求各公司和各部門對所轄部門工作予以合理配合的權力;

3.根據工作需要和公司相關制度,推薦、參與選擇中介機構、公司策劃廣告合作伙伴的權力;并根據合作伙伴工作成效及配合程度,提出更換合作伙伴的建議權;

4.根據公司制度,在本職工作范圍內對下屬工作進行調配、檢查、考核的權力,并對下屬的工作和行為提出獎懲建議的權力;

5.在公司核定的范圍內,審核本部門費用開支的權力;

6.根據公司制度有關規(guī)定,接受培訓,享受薪酬和各項福利政策的權力;

7.在部門職能與權力范圍內,按制度自主開展本職工作的權力;

8.按公司制度享有的其他權力;

任職資格

資歷:建筑、設計、營銷、新聞、廣告等相關專業(yè),本科及以上學歷或中級及以上職稱,具有五年以上的營銷從業(yè)經驗;

能力:較強的市場洞察力、分析能力、創(chuàng)新能力、團隊管理能力和決策判斷能力、溝通協(xié)調能力和文字表達能力;

品質:對企業(yè)忠誠、對工作敬業(yè),對人真誠;

知識結構:具有較深營銷理論知識及豐富的實戰(zhàn)經驗,具有一定的經濟管理、財務管理及人力資源管理基礎知識;

關鍵指標:營銷費用控制率、計劃目標達成率(銷售進度、銷售收入)、客訴處理及時性、重大失誤或違規(guī)次數

第2篇 房地產營銷總監(jiān)崗位職責2

房地產營銷總監(jiān)的崗位職責(二)

營銷中心

承擔企業(yè)項目策劃、營銷策劃、銷售管理的職能。

營銷中心由營銷總監(jiān)負責,在分管副總裁領導下開展工作,領導策劃部和銷售部。

崗位設置:營銷總監(jiān)、主任策劃師、平面設計師、策劃師,銷售部經理、項目銷售主管、客服專員、銷售秘書、置業(yè)顧問。

營銷總監(jiān)

直接上級:分管副總裁

直接下級:主任策劃師、平面設計師、銷售部經理

本職工作:策劃、營銷管理

崗位職責:

(1)負責項目策劃,策劃報告可外委或獨立完成,策劃報告按程序報批;

(2)負責銷售合同文本的審核;

(3)負責審核銷售業(yè)績(新簽合同、回收資金、銷售收入);

(4)負責房款清欠工作管理;

(5)負責銷售經營狀況和有關統(tǒng)計報表審核,定期進行銷售經濟活動分析,并將報告按程序報批后執(zhí)行;

(6)負責審核營銷推廣策略,形成報告,按程序報批后執(zhí)行;

(7)負責審核廣告宣傳活動的策劃,按程序報批后實施;

(8)負責審核公關促銷活動的策劃,按程序報批后實施;

(9)負責審核銷售案場和樣板房的設計、裝修、裝飾建議書,按程序報批后執(zhí)行;

(10)負責審核項目年度、月度廣告計劃和費用預算;

(11)完成領導交辦的其他工作。

第3篇 崗位職責說明：房地產營銷策劃總監(jiān)

房地產營銷策劃總監(jiān)崗位職責說明

崗位職責:

1、負責制訂整體營銷工作計劃并監(jiān)督營銷工作的完成,負責整體營銷思路和方向的把控,負責對營銷中心總體工作的全面統(tǒng)籌安排;并對整體推廣效果及費用進行把控。在公司核準權限內負責額外折扣的批準與確認;

2、組織制定項目的銷售策略,對市場變化運籌帷幄,完成銷售任務指標,制定并推行銷售流程,管理日常銷售隊伍,培養(yǎng)銷售人員;

3、負責所管轄部門的戰(zhàn)略性規(guī)劃,包括部門建設、業(yè)務拓展、人力資源配置、管理制度,規(guī)范基礎業(yè)務流程,建立營銷管理系統(tǒng);

4、負責按公司既定的發(fā)展規(guī)劃不斷開拓業(yè)務資源和渠道,負責在銷售現(xiàn)場及對外工作中推廣和維護公司的品牌形象,保障公司經營的良性發(fā)展;

5、參與開發(fā)項目論證評估及談判;參與開發(fā)項目的物業(yè)定位、推廣方案、綜合策略、價格策略、廣告策略、廣告計劃及專項預算,討論、調整和審定工作;

6、負責與銷售相關的政府行業(yè)主管部門、新聞媒體及有關社會資源建立良好的公共關系,以獲得廣泛的社會支持和配合;

7、負責與各相關合作單位的工作對接,管理指導監(jiān)督協(xié)調落實及組織召開銷售工作會議;

8、負責組織落實部門開展房地產銷售市場調研,信息收集和政策法規(guī)的研究工作;

9、主持所管轄部門日常管理、協(xié)調、例會、監(jiān)督、指導、考核、培訓等工作;

10、參與公司重大投資項目的論證、評估,并提出建設性的構想及可行性操作方案;

11、參與公司營銷決策討論;

12、依照公司的管理規(guī)范和工作流程與公司各部門建立良好的工作配合協(xié)作關系;

13、協(xié)助公司領導完成物業(yè)管理公司的引入及引入后的工作對接;

14、完成公司領導交辦的其它工作。

領導責任:

1、對本部門年度及月度工作目標和計劃的完成情況負責;

2、對本部門直屬下級的工作績效、紀律行為、工作秩序負責;

3、對本部門的工作作風與精神面貌、部門預算支出、公司管理制度的執(zhí)行負責;

4、對本部門所掌握與了解的公司商業(yè)秘密、信息文件等情況負責;

5、對本部門所管理的設備、設施的正常使用負責。

主要權力:

1、有對本部所屬員工和各項業(yè)務工作、職責范圍內緊急事件的權宜處理的管理權和指揮權。

2、有對本部門員工人選的提名建議權;

3、有對本部門員工獎勵、任用、處罰、辭退等措施實施的建議權。

第4篇 房地產營銷總監(jiān)崗位職責任職資格

房地產營銷總監(jiān)崗位職責及任職資格

崗位職責:

1、全面負責公司房地產項目的營銷、策劃、銷售管理、客戶關系等營銷工作;

2、負責制定公司項目總體和分階段的市場推廣傳播策略并有效執(zhí)行,制定銷售政策、銷售策略和實施方案的設計并有效執(zhí)行;

3、負責市場調研、產品分析,對競爭產品進行研究與監(jiān)控,提供項目市場運作的建議書和產品建議書;

4、負責整合營銷資源,指導、推進合作單位完成項目營銷傳播計劃、廣告創(chuàng)意并組織實施;

5、負責公關事件和主題活動策劃,并整合媒介資源等;

6、對市場和銷售合同的管理負總體責任;

7、負責項目市場營銷費用的預算支出的控制;

8、負責營銷團隊全面管理工作。

任職資格:

1、房地產管理或市場營銷相關專業(yè)本科以上學歷。

2、(1)十年以上大型房地產開發(fā)公司管理崗位營銷策劃及銷售管理經驗,五年以上大型知名房地產開發(fā)公司高管工作經歷;

(2)對房地產行業(yè)、客戶和媒體有深刻理解和控制能力,熟悉房地產市場,有大型高檔項目成功的全程操盤經驗和成功案例;

(3)能夠組織和指導市場調查,具備先進的營銷理念、較強的市場分析能力和應變能力;

(4)熟悉房地產品的銷售和售后服務管理,熟練掌握各種銷售模式,富于創(chuàng)新精神;

(5)卓越的規(guī)劃、組織、策劃、方案執(zhí)行和團隊領導能力,具備較高的人際溝通和談判技巧;

(6)為人誠懇,具有較強的帶團隊能力;

第5篇 房地產營銷策劃總監(jiān)崗位職責職位要求

崗位職責：

1、負責公司商業(yè)地產項目全面策劃工作，對策劃報告及策劃方案負全責；

2、負責選寫商業(yè)地產項目的前、中期各項可行性分析研究報告；

3、負責公司商業(yè)地產各項定位分析策略與方案；

4、根據公司總體招商、銷售目標，制定相關計劃和推廣方案，并監(jiān)督和推動各環(huán)節(jié)的運作統(tǒng)籌，達成招商和銷售目標；

5、負責公司的企業(yè)文化建設及品牌推廣，并對公司的形象建設、宣傳及推廣進行跟蹤監(jiān)控；

6、負責公司vi形象的設計、策劃、應用、推廣和規(guī)范管理；

7、審核重要項目提案和項目重要業(yè)務技術節(jié)點的策劃方案與創(chuàng)意，為項目策劃執(zhí)行提供專業(yè)咨詢；

8、推進及組織協(xié)調公司重大項目運營計劃和策略制定與修正、執(zhí)行；

9、負責策劃團隊的日常工作管理和業(yè)務培訓及考核；

10、組織項目專題討論會，對策劃流程、制度建設的完善與改進及實施管理、監(jiān)督；

11、完成領導交辦的其它工作。

崗位要求：

學歷要求：本科

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：3-5年

第6篇 大型房地產營銷總監(jiān)崗位工作職責

大型房地產營銷總監(jiān)崗位職責

崗位職責

1、參與制訂公司營銷戰(zhàn)略。根據營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃,經批準后組織實施。

2、負責重大公關、促銷活動的總體、現(xiàn)場指揮。

3、定期對市場營銷環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務活動進行核查分析,及時調整營銷策略和計劃,制訂預防和糾正措施,確保完成營銷目標和營銷計劃。

4、根據市場及同業(yè)情況制訂公司新產品市場價格,經批準后執(zhí)行。

5、負責重大營銷合同的談判與簽訂。

6、主持制訂、修訂營銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度,經批準后施行。

7、制定營銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓計劃并協(xié)助培訓部實施。

8、協(xié)助總經理建立調整公司營銷組織,細分市場建立、拓展、調整市場營銷網絡。

9、負責分解下達年度的工作目標和市場營銷預算,并根據市場和公司實際情況及時調整和有效控制。

10、定期和不定期拜訪重點客戶,及時了解和處理問題。

11、代表公司與政府對口部門和有關社會團體、機構聯(lián)絡。

12、定期將自己的各項工作及下級部門工作以書面的形式向總經理報告。

任職條件:

1、專業(yè)知識與技能:市場營銷、商業(yè)、房地產、建筑、法律專業(yè),有5年以上營銷工作經驗。

2、教育水平:大學本科及以上學歷。

3、年齡要求:30-50之間。

4、個人素質:對公司整體營銷工作及經營業(yè)績考核有一定的認識理解能力、分析能力、創(chuàng)新能力。

5、嚴謹、細致、耐心的工作作風,堅持公司銷售管理原則。

6、必要的財務和法律知識。

7、出色的協(xié)調/溝通能力,善于根據市場變化、客人需求和市場競爭需要,制定營銷方針、銷售策略,具有較強的客際關系處理能力。能夠及時發(fā)現(xiàn)各部門帶有傾向性的問題,并迅速發(fā)出指令,采取行動,具有塑造公司整體形象、提高企業(yè)知名度和聲譽有能力。

第7篇 房地產營銷策劃總監(jiān)崗位職責

崗位職責:

1、負責根據市場實際情況為公司房地產項目做出符合市場需求的市場定位及項目產品定位、包裝及策劃方案;

2、負責擬定項目的策劃工作計劃并實施,跟進項目銷售情況,針對不同的項目情況作出適當的調整;

3、負責將客戶反應、銷售總結、市場信心、銷售意見與領導溝道,制定有效的策劃方案;

4、整合設計、規(guī)劃、營銷、廣告、銷售等資源,制定項目營銷和推廣方案;

5、團隊建設管理,負責本部門團隊企業(yè)文化建設、人員管理及目標考核。

任職資格:

1、第一學歷為本科或以上學歷,專業(yè)不限,28~40歲;

2、10年以上大型房地產公司或集團公司同崗位5年以上工作經驗;

3、熟悉房地產行業(yè)相關的各類專業(yè)知識;

4、系統(tǒng)掌握房地產營銷學的知識并能靈活有效地指導各項工作展開;

5、熟悉與房地產營銷有關的法律法規(guī);

6、擅長結合項目及市場特殊情況組織團隊和管理,審時度勢,達到營銷目標;

7、有大型綜合地產項目實操經驗和案例;

8、具有較強的抗壓精神,適應出差。