酒銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)（20篇范文）

第1篇 酒銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)酒店管理公司銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理及銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的完成;

2、負(fù)責(zé)公司整體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)開(kāi)拓、營(yíng)銷(xiāo)策劃和推廣工作;

3、指導(dǎo)和監(jiān)督管理各酒店市場(chǎng)和銷(xiāo)售工作;

4、做好全年預(yù)算、人員編制、規(guī)劃及任務(wù)完成的工作;

5、負(fù)責(zé)整個(gè)板塊銷(xiāo)售培訓(xùn)體系的建立、督導(dǎo)、監(jiān)督、檢查工作;

6、負(fù)責(zé)各酒店銷(xiāo)售月報(bào)的審核、指導(dǎo)和督促工作;

7、分析市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì),設(shè)立市場(chǎng)目標(biāo);

8、制定并審核服務(wù)活動(dòng)的策劃方案,組織員工工作。

9、簽定住房?jī)?yōu)惠協(xié)議、旅行社房?jī)r(jià)協(xié)議及各種合作協(xié)議;

10、完成總經(jīng)理交辦的其它工作。

任職資格:

1、具備至少五年以上五星級(jí)酒店市場(chǎng)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn),有集團(tuán)化工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

2、熟悉國(guó)內(nèi)酒店市場(chǎng)拓展者優(yōu)先;

3、熟悉酒店?duì)I銷(xiāo)管理系統(tǒng);

4、具有較強(qiáng)責(zé)任心及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,品德端正,并具有較強(qiáng)的攻堅(jiān)克難的能力。

第2篇 酒店團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)素質(zhì)要求

酒店團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)及素質(zhì)要求

直接上級(jí):銷(xiāo)售部經(jīng)理

直接下屬:無(wú)

崗位職責(zé)

1.定期走訪旅行社,制定每周的走訪計(jì)劃。

1.以電話(huà)、傳真、郵件形式保持與各有關(guān)旅行社的聯(lián)系。

2.認(rèn)真做好客戶(hù)尋價(jià)與預(yù)訂,并給予書(shū)面確認(rèn)。

4.接待好來(lái)店參觀的客戶(hù)。

5.建立好客戶(hù)信息登記,做好銷(xiāo)售記錄,做好銷(xiāo)售報(bào)告。

6.做好市場(chǎng)調(diào)查工作,并向銷(xiāo)售部經(jīng)理匯報(bào)市場(chǎng)情況。

7.處理好與酒店其它部門(mén)的工作關(guān)系。

8.嚴(yán)格執(zhí)行房?jī)r(jià)審批權(quán)限,對(duì)特殊價(jià)格要保密。

素質(zhì)要求

基本素質(zhì):待人真誠(chéng)友善,有禮貌、有策略、有耐心,機(jī)警靈活,性格外向。

自然條件:年齡28~40歲,性別不限,外表端莊、大方。品貌端正,氣質(zhì)高雅,待人和藹。身高:男1.74~1.79米,女1.65~1.68米。

文化程度:大學(xué)本科以上文化程度。

外語(yǔ)水平:外語(yǔ)專(zhuān)業(yè)大學(xué)以上學(xué)歷或國(guó)家六級(jí)以上英語(yǔ)水平。

工作經(jīng)驗(yàn):2年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn),熟悉本地所有一、二類(lèi)旅行社及國(guó)外旅游市場(chǎng)情況。能熟練操作電腦,曾在酒店業(yè)同等崗位上工作過(guò)者優(yōu)先。

第3篇 酒店銷(xiāo)售經(jīng)理崗位工作職責(zé)

職責(zé)一:酒店銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)

1.對(duì)總經(jīng)理直接負(fù)責(zé),及時(shí)制定當(dāng)月的銷(xiāo)售計(jì)劃,努力完成和超完成預(yù)算目標(biāo)。

2.對(duì)于酒店的發(fā)展和營(yíng)業(yè)額的提高提出可行性操作的建議,以最大可能提高酒店贏利。

3.詳細(xì)了解飯店的服務(wù)項(xiàng)目、內(nèi)容和服務(wù)時(shí)間。

4.清楚了解客房狀態(tài)、客房類(lèi)型以及包價(jià)產(chǎn)品和折扣規(guī)定等方面的知識(shí)。

5.監(jiān)督做好管理會(huì)員卡資料、協(xié)議客戶(hù)資料的電腦登記和整理、存檔工作。

6.做好《日客戶(hù)拜訪記錄》、《周拜訪記錄》并存檔,迅速、高效、禮貌地解決客戶(hù)的問(wèn)題。

7.參與解決一切引起賓客不滿(mǎn)事件,爭(zhēng)取在飯店政策范圍內(nèi)使賓客重新獲得滿(mǎn)意感。

8.有效地做好預(yù)定處日常工作管理和每日預(yù)定流量的控制、即時(shí)房態(tài)的控制。

9.對(duì)于超預(yù)定造成客人的外送,及時(shí)做好客人接送工作安排和客人安撫、回防工作。

10.根據(jù)酒店的預(yù)算目標(biāo),做好每日和每月酒店的平均房?jī)r(jià)的控制。

11.透徹了解信用和支票兌現(xiàn)方面的知識(shí),知道如何操作并能?chē)?yán)格遵照?qǐng)?zhí)行,及時(shí)、有效地做好協(xié)議公司的應(yīng)收款項(xiàng)的收回工作。

12.及時(shí)做好協(xié)議客戶(hù)和同到期的續(xù)簽工作。

13.根據(jù)公司營(yíng)運(yùn)部要求按時(shí)報(bào)送《會(huì)員卡資料匯總》、《協(xié)議客戶(hù)資料匯總》、《周銷(xiāo)售計(jì)劃》、《銷(xiāo)售周報(bào)》,同時(shí)抄送酒店總經(jīng)理。

14.起草部門(mén)培訓(xùn)工作,按時(shí)參加酒店的各種會(huì)議和培訓(xùn)。

15.保持酒店熱情待客的服務(wù)水準(zhǔn)。

16.遵守國(guó)家政策法律,遵守格林豪泰有限管理公司的規(guī)章制度。

職責(zé)二:酒店銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)

1、除銷(xiāo)售拜訪客戶(hù)外,還要定期宴請(qǐng)和邀請(qǐng)客戶(hù)參觀,來(lái)推廣酒店;

2、針對(duì)主要商務(wù)客戶(hù)和旅行社團(tuán)體、計(jì)劃和組織銷(xiāo)售推廣活動(dòng),按照實(shí)際情況提供適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠條件;

3、不斷向同行競(jìng)爭(zhēng)者收集市場(chǎng)信息等資料,與上級(jí)協(xié)商后作出相應(yīng)措施;

4、向客人提供酒店發(fā)展的最新信息,對(duì)于客戶(hù)所提出的需求給予回復(fù);

5、做好酒店重要客戶(hù)的接待工作;

6、樹(shù)立積極形象,與各界建立良好的關(guān)系;

7、每日總結(jié)銷(xiāo)售拜訪報(bào)告,建立客戶(hù)和其它有關(guān)數(shù)據(jù)的資料庫(kù);

8、維護(hù)酒店的利益,嚴(yán)格遵守酒店的銷(xiāo)售和運(yùn)作規(guī)程;

9、在任何時(shí)間,任何形式的聯(lián)系中提高酒店的形象和聲譽(yù);

10、與各部門(mén)建立良好的工作關(guān)系;

11、每周向銷(xiāo)售經(jīng)理提交一份有關(guān)銷(xiāo)售拜訪的概況報(bào)告。

12、積極參與培訓(xùn),努力提高自身的綜合素質(zhì)。

職責(zé)三:酒店銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)

1、充分了解和掌握市場(chǎng)信息,進(jìn)行市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè);了解和掌握同行的業(yè)務(wù)狀況,收集業(yè)務(wù)信息。向總經(jīng)理提供報(bào)告,在建立可靠的商品銷(xiāo)售的基礎(chǔ)上,進(jìn)行經(jīng)濟(jì)決策。

2、組織完成賓館酒店的業(yè)務(wù)拓展和商品的銷(xiāo)售活動(dòng),樹(shù)立和提高酒店的聲譽(yù),使賓館飯店商品有一個(gè)好的市場(chǎng)。

3、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)洽談及協(xié)議,合同的制定與草簽;受理個(gè)人及單位的訂房,訂宴會(huì)、租會(huì)議場(chǎng)地等業(yè)務(wù)。

4、組織和參與“vip”客人的接待,并將他們的信息及時(shí)的轉(zhuǎn)告給有關(guān)部門(mén),向客人詳細(xì)介紹賓館飯店的情況,了解他們的實(shí)際需求,盡量給予滿(mǎn)足。

5、凡大型的活動(dòng),要向有關(guān)業(yè)務(wù)的單位和個(gè)人,客戶(hù),常客發(fā)賀電,賀年卡,或者可以邀請(qǐng)他們參加賓館飯店組織的慶典或紀(jì)念活動(dòng)。

6、經(jīng)常對(duì)長(zhǎng)住客、機(jī)關(guān)團(tuán)體、旅行社、宣傳部門(mén)等進(jìn)行拜訪,密切保持與他們的聯(lián)系,希望在業(yè)務(wù)上得到他們的支持。

7、對(duì)待客人要熱情友好,向他們介紹賓館的情況是要認(rèn)真細(xì)致,給客人最好的印象。

8、抓住機(jī)會(huì)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng):如在酒會(huì),宴會(huì),茶花會(huì),洽談會(huì),慶祝會(huì)等社交活動(dòng)進(jìn)行宣傳。

9、建立銷(xiāo)售業(yè)務(wù)檔案,以便進(jìn)行查閱。

10、負(fù)責(zé)對(duì)部門(mén)下屬進(jìn)行思想的溝通,交流和定期進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

11、完成賓館領(lǐng)導(dǎo)分配的其他工作。

職責(zé)四:酒店銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)

1、全面負(fù)責(zé)銷(xiāo)售部的日常管理工作,制定并負(fù)責(zé)執(zhí)行銷(xiāo)售部經(jīng)營(yíng)管理方面的各項(xiàng)規(guī)章制度;

2、根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)、市場(chǎng)信息,制定酒店年度銷(xiāo)售計(jì)劃并報(bào)銷(xiāo)售部總監(jiān)審查;

3、協(xié)同銷(xiāo)售總監(jiān)制定酒店銷(xiāo)售計(jì)劃與預(yù)算,負(fù)責(zé)制定好銷(xiāo)售部的工作計(jì)劃與預(yù)算,定期向銷(xiāo)售總監(jiān)匯報(bào)工作,并出席酒店組織的每日例會(huì)。

4、隨時(shí)注意了解國(guó)內(nèi)外酒店管理(特別是銷(xiāo)售部)的最新動(dòng)態(tài),以及國(guó)內(nèi)外的有關(guān)活動(dòng)信息。組織實(shí)施酒店對(duì)內(nèi)、對(duì)外的各種廣告活動(dòng),制定短期和長(zhǎng)期的宣傳推廣計(jì)劃,報(bào)銷(xiāo)售部中間審閱;

5、建立健全客戶(hù)檔案并開(kāi)展客戶(hù)回訪及意見(jiàn)征詢(xún)、落實(shí)、反饋工作。組織銷(xiāo)售代表定期走訪客戶(hù),收集掌握周邊酒店出租率、平均房?jī)r(jià)情況,做好每月銷(xiāo)售分析,及時(shí)調(diào)整酒店銷(xiāo)售策略,適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要;

6、主持銷(xiāo)售部的工作會(huì)議,負(fù)責(zé)制定、督導(dǎo)、下達(dá)業(yè)務(wù)指標(biāo)和工作任務(wù)。做好銷(xiāo)售員和部門(mén)員工的工作績(jī)效考核,保證銷(xiāo)售部工作的有序進(jìn)行;

7、每天查閱各類(lèi)報(bào)告,掌握酒店客房的預(yù)定于銷(xiāo)售情況,密切注意客情以及旺、淡季時(shí)的預(yù)訂情況并提出相應(yīng)的處理意見(jiàn);

8、定期檢查各崗位的工作情況,做好每日工作日志和每月工作報(bào)告;

9、接受賓客的投訴,積極落實(shí)整改措施,完善服務(wù)質(zhì)量,提高服務(wù)水平;

10、組織落實(shí)好銷(xiāo)售部所簽合同的相關(guān)管理工作并按照有關(guān)要求做好資料歸檔;

11、主動(dòng)了解酒店應(yīng)收賬款情況,做好拖款情況分析,督促銷(xiāo)售員做好客戶(hù)欠款情況的催討,防止長(zhǎng)期拖款造成壞賬;

12、做好銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè),知道銷(xiāo)售人員不斷學(xué)習(xí),更新專(zhuān)業(yè)知識(shí),提高推銷(xiāo)技能,以適應(yīng)市場(chǎng)的變化;

13、負(fù)責(zé)部門(mén)內(nèi)員工培訓(xùn)計(jì)劃的制定及實(shí)施工作,對(duì)員工的招聘、調(diào)職、晉升、獎(jiǎng)懲提出意見(jiàn)與建議;

14、關(guān)心員工的學(xué)習(xí)、生活與業(yè)務(wù)水平的提高,協(xié)調(diào)平衡各崗位之間發(fā)生的工作矛盾,增強(qiáng)部門(mén)的凝聚力;

15、執(zhí)行總經(jīng)理、總監(jiān)分配的其他工作。

職責(zé)五:酒店銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)

a)根據(jù)市場(chǎng)具體情況,做出市場(chǎng)預(yù)測(cè),確定本酒樓的目標(biāo)市場(chǎng),全面負(fù)責(zé)酒樓經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作。

b)提出并參與制定、修訂酒樓對(duì)外銷(xiāo)售、開(kāi)發(fā)的客源計(jì)劃。

c)負(fù)責(zé)本部門(mén)全盤(pán)業(yè)務(wù)計(jì)劃的籌劃和方案的實(shí)施。

d)根據(jù)賓客的潛在需求,細(xì)分市場(chǎng),確定本酒樓的價(jià)格政策。

e)根據(jù)酒樓目標(biāo)市場(chǎng)及賓客的潛在需求,制定、修訂對(duì)重要客戶(hù)及潛在客戶(hù)的銷(xiāo)售工作計(jì)劃。

f)提出酒樓經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo),并確保這一目標(biāo)的最終達(dá)成。

g)負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、指導(dǎo)銷(xiāo)售代表開(kāi)發(fā)市場(chǎng),不斷提高酒樓的競(jìng)爭(zhēng)力和影響力。

h)負(fù)責(zé)酒店年度市場(chǎng)計(jì)劃的起草,包括酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,酒店廣告宣傳、促銷(xiāo)及公共關(guān)系的發(fā)展計(jì)劃。

i)督導(dǎo)酒店對(duì)內(nèi)、對(duì)外的各項(xiàng)公關(guān)、廣告宣傳活動(dòng),并做出酒店銷(xiāo)售活動(dòng)、廣告宣傳活動(dòng)及公關(guān)活動(dòng)的預(yù)算。

j)按年度計(jì)劃要求,定期檢查酒店內(nèi)部銷(xiāo)售計(jì)劃的執(zhí)行情況。

k)與其他有關(guān)部門(mén)溝通、協(xié)調(diào)、密切合作,以確保銷(xiāo)售計(jì)劃的落實(shí)。

l)負(fù)責(zé)組織、實(shí)施本部門(mén)員工的培訓(xùn)工作,提高員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)。

m)完成上級(jí)委派的其他工作任務(wù)。

第4篇 生物工程酒類(lèi)銷(xiāo)售區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)

酒水區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé):

負(fù)責(zé)省內(nèi)區(qū)域的相關(guān)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，保證公司業(yè)績(jī)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

崗位要求:

1、有2年以上同崗位工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉酒類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道;

2、有酒類(lèi)銷(xiāo)售渠道資源，且擅長(zhǎng)開(kāi)發(fā)新資源;

3、熱愛(ài)銷(xiāo)售，具銷(xiāo)售激情;

4、能適應(yīng)省內(nèi)或周邊省會(huì)出差;

第5篇 省區(qū)酒類(lèi)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)

要求:

(1)熟悉酒水行業(yè)市場(chǎng),熟悉酒水行業(yè)市場(chǎng),有多年工作經(jīng)驗(yàn),有一定的銷(xiāo)售渠道,能協(xié)助公司各項(xiàng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的執(zhí)行和監(jiān)督;

(2)組織對(duì)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研,提供產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)定位分析報(bào)告;

(3)收集市場(chǎng)同行業(yè)信息并進(jìn)行分析預(yù)測(cè);

(4)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、酒水等相關(guān)專(zhuān)業(yè),工作經(jīng)驗(yàn)5年以上;

(5)善于團(tuán)隊(duì)合作,有很強(qiáng)的溝通能力。

崗位職責(zé):

1、協(xié)助總經(jīng)理制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略,銷(xiāo)售戰(zhàn)略,制定并組織實(shí)施完整的銷(xiāo)售計(jì)劃,領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)將計(jì)劃轉(zhuǎn)變?yōu)殇N(xiāo)售結(jié)果;

2、開(kāi)拓?zé)崃π袠I(yè)業(yè)務(wù),與客戶(hù)、同行業(yè)間(熱力行業(yè))建立良好的合作關(guān)系;

3、制定全年銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算,引導(dǎo)和控制市場(chǎng)銷(xiāo)售工作的方向和進(jìn)度;

4、分解銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo),制定責(zé)任、費(fèi)用評(píng)價(jià)辦法,制定、調(diào)整銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)政策;

5、建立熱力行業(yè)客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù),了解不同規(guī)模用戶(hù)的現(xiàn)狀與可能需求;

6、組織部門(mén)開(kāi)發(fā)多種銷(xiāo)售手段,完成銷(xiāo)售計(jì)劃及回款任務(wù);

7、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè),幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷(xiāo)售隊(duì)伍

8、主持公司重大營(yíng)銷(xiāo)合同的談判與簽訂工作;

9、進(jìn)行客戶(hù)分析,挖掘用戶(hù)需求,開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)和新的市場(chǎng)領(lǐng)域。

第6篇 賓館酒店銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)

酒店(賓館)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)

崗位名稱(chēng):銷(xiāo)售經(jīng)理

直接上級(jí):銷(xiāo)售部經(jīng)理助理

直接下級(jí):無(wú)

資質(zhì)要求:熟悉市場(chǎng)行情,熟知本店各項(xiàng)設(shè)施項(xiàng)目?jī)r(jià)格,地理位置,使用方法,從事酒店公關(guān)銷(xiāo)售工作兩年以上者,具備高中文化以上學(xué)歷,男身高1.72-1.80m五官端正、身材勻稱(chēng)健康、精力充沛,儀表端莊,女身高1.62-1.70m,五官端正、身材勻稱(chēng)健康,未婚者最好,流利普通話(huà)、英語(yǔ),有良好的文字表達(dá)能力,能適應(yīng)賓館因工作需要的出差。

崗位職責(zé):

(1定期對(duì)航空公司、旅行社、會(huì)議、散客、長(zhǎng)包房等客源市場(chǎng)及周邊飯店、景區(qū)景點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,寫(xiě)出調(diào)查報(bào)告。

(2開(kāi)發(fā)新客戶(hù)及拜訪新老客戶(hù),穩(wěn)定客源市場(chǎng),完成目標(biāo)任務(wù)。

(3信息反饋工作。

(4填寫(xiě)訂單并分發(fā)相關(guān)部門(mén)。

(5協(xié)調(diào)好部門(mén)之間、同事之間的關(guān)系。

(6做好旅游團(tuán)隊(duì)、網(wǎng)絡(luò)訂房、誤機(jī)團(tuán)隊(duì)、會(huì)議等客源的預(yù)訂接待工作。

(7協(xié)助財(cái)務(wù)催款員做好各市場(chǎng)客戶(hù)的催帳工作。

第7篇 酒店銷(xiāo)售專(zhuān)員崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售及推廣；

2、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，完成部門(mén)銷(xiāo)售指標(biāo)；

3、開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶(hù),增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍；

4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析；

5、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，完成銷(xiāo)售任務(wù)；

6、管理維護(hù)客戶(hù)關(guān)系以及客戶(hù)間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。

第8篇 酒店銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)工作內(nèi)容

銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)及工作內(nèi)容

直系上級(jí):總經(jīng)理

直系下級(jí):無(wú)

崗位職責(zé):全面負(fù)責(zé)酒店日常的銷(xiāo)售工作的實(shí)施和管理,做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)和維護(hù)工作,確保酒店銷(xiāo)售工作的實(shí)施對(duì)酒店經(jīng)營(yíng)提升。協(xié)作總經(jīng)理作好酒店銷(xiāo)售工作。

工作內(nèi)容:

(1)、根據(jù)總經(jīng)理下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)和指標(biāo),開(kāi)展和實(shí)施酒店日常銷(xiāo)售工作。

(2)、協(xié)助總經(jīng)理制定酒店銷(xiāo)售計(jì)劃和客戶(hù)維護(hù)計(jì)劃并負(fù)責(zé)實(shí)施。

(3)、與各銷(xiāo)售渠道的溝通,及時(shí)處理合作中的各類(lèi)問(wèn)題。

(4)、根據(jù)不同的協(xié)議公司需求,制定所需的協(xié)議合同文本。

(5)、全面負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款的核對(duì)和催繳工作。

(6)、全面掌握酒店銷(xiāo)售政策和制度,按要求執(zhí)行。

(7)、定期與總經(jīng)理溝通,就酒店的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀進(jìn)行分析,并按照分析結(jié)果制定新的銷(xiāo)售計(jì)劃。

(8)、負(fù)責(zé)中介傭金的核對(duì)工作。

(9)、負(fù)責(zé)酒店協(xié)議資料完整錄入pms系統(tǒng),并定期續(xù)簽和更新。

(10)、隨時(shí)掌握酒店每日的房態(tài)狀況,合理進(jìn)行流量控制,做到收益最大化。

(11)、配合區(qū)域執(zhí)行聯(lián)合銷(xiāo)售工作。

(12)、協(xié)助總經(jīng)理對(duì)前臺(tái)員工進(jìn)行酒店銷(xiāo)售政策、指標(biāo)、技巧等指導(dǎo)和培訓(xùn)。

(13)、完成上級(jí)指派的其他工作。

我已閱讀以上職責(zé),并會(huì)認(rèn)真執(zhí)行,若有違反以上原則的情況發(fā)生,愿意接受酒店的處罰。

確認(rèn)簽名:_________________

日期:_____________________

第9篇 白酒業(yè)銷(xiāo)售代表崗位職責(zé)

銷(xiāo)售代表崗位職責(zé):

1.負(fù)責(zé)指定區(qū)域的客戶(hù)維護(hù)和銷(xiāo)售管理等工作。

2.負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷(xiāo)售,完成銷(xiāo)售的任務(wù)指標(biāo)。

3.制定自己的銷(xiāo)售計(jì)劃,并按計(jì)劃拜訪客戶(hù)和開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。

4.搜集與尋找客戶(hù)資料,建立客戶(hù)檔案。

5.保持良好的心態(tài)和規(guī)范的行為,提升企業(yè)及其產(chǎn)品的美譽(yù)度和客戶(hù)滿(mǎn)意度。

資質(zhì)要求:

1.有1年以快消品銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)且在招聘城市連續(xù)工作1年以上的優(yōu)先;

2.為人踏實(shí)誠(chéng)懇,吃苦耐勞。

第10篇 酒水銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1.制定年度銷(xiāo)售計(jì)劃及分月銷(xiāo)售任務(wù);

2.根據(jù)品牌需要,負(fù)責(zé)進(jìn)行市場(chǎng)信息收集、分析并出具調(diào)查報(bào)告;

3.對(duì)品牌進(jìn)行統(tǒng)一管理和協(xié)調(diào),積極與品牌業(yè)務(wù)相關(guān)的渠道、市場(chǎng)、產(chǎn)品、內(nèi)部管理等進(jìn)行統(tǒng)一運(yùn)作;

4.負(fù)責(zé)組建所轄區(qū)域銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),完成招商和重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商維護(hù);

5.指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)完成團(tuán)隊(duì)管理、品牌建設(shè)和客情維護(hù)工作;

6.轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)方案提報(bào)、費(fèi)用審核等管理工作;

7.完成轄區(qū)內(nèi)競(jìng)品市場(chǎng)表現(xiàn)及市場(chǎng)動(dòng)作的情報(bào)分析并撰寫(xiě)分析報(bào)告。

任職資格:

1.大專(zhuān)以上學(xué)歷,形象氣質(zhì)佳;

2.具有5年以上酒類(lèi)品牌銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn),或有2年以上高端消費(fèi)者銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn);

3.具有優(yōu)秀的語(yǔ)言表達(dá)能力、溝通談判能力、反應(yīng)敏捷,有較強(qiáng)的商務(wù)談判、公關(guān)能力及vip客戶(hù)關(guān)系管理能力;

4.有較強(qiáng)的溝通能力、執(zhí)行能力、吃苦耐勞、良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)助精神;

5.具備一定的銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn),人際關(guān)系、社會(huì)/團(tuán)購(gòu)資源豐富者優(yōu)先。

具體工資:面議;另有帶薪年假,年終獎(jiǎng),節(jié)假日禮金,生日紅包等

上班時(shí)間:周末雙休,法定節(jié)假日正常放假。

周一至周五:9:00-12:00,13:30-18:00

第11篇 酒店銷(xiāo)售部經(jīng)理崗位職責(zé)素質(zhì)要求

酒店銷(xiāo)售部經(jīng)理崗位職責(zé)及素質(zhì)要求

直接上級(jí):市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)

直接下屬:團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售經(jīng)理、商務(wù)銷(xiāo)售經(jīng)理、長(zhǎng)包房銷(xiāo)售經(jīng)理。

崗位職責(zé)

1.根據(jù)酒店的近期和遠(yuǎn)期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和規(guī)劃,具體負(fù)責(zé)對(duì)外銷(xiāo)售,招徠客源,負(fù)責(zé)商務(wù)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)拓展和方案實(shí)施。

2.直接領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售經(jīng)理,商務(wù)銷(xiāo)售經(jīng)理和長(zhǎng)包房銷(xiāo)售經(jīng)理,積極與國(guó)內(nèi)國(guó)外各大旅行社、外國(guó)駐華機(jī)構(gòu)保持聯(lián)系,隨時(shí)向他們提供酒店的變化情況和節(jié)目信息,以吸引顧客。

3.研究和掌握國(guó)內(nèi)外旅游市場(chǎng)信息和同行業(yè)銷(xiāo)售方針,整理匯編成冊(cè),定期向市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)上交市場(chǎng)信息報(bào)告,并提出相應(yīng)的對(duì)策。

4.走訪客戶(hù)。定期或不定期地拜訪各大旅行社的經(jīng)理人員和銷(xiāo)售人員、訂房人員等,拜訪各大商社、_航空公司等駐華機(jī)構(gòu),向他們征求對(duì)本酒店的看法和要求,必要時(shí)舉行各種活動(dòng)邀請(qǐng)他們參加,以增進(jìn)了解,加強(qiáng)友誼。

5.培訓(xùn)下屬。不斷更新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念和促銷(xiāo)手段,以適應(yīng)市場(chǎng)變化的需要,即客戶(hù)的需要,使客戶(hù)永遠(yuǎn)產(chǎn)生好奇和新鮮感。

6.主動(dòng)協(xié)調(diào)銷(xiāo)售部與酒店各部門(mén)的關(guān)系,使各個(gè)工作環(huán)節(jié)運(yùn)轉(zhuǎn)順利,一切以顧客為中心,在公眾中樹(shù)立起人人有敬業(yè)精神的群體形象。

7.做好市場(chǎng)細(xì)分,選擇銷(xiāo)售市場(chǎng),銷(xiāo)售對(duì)象。

素質(zhì)要求

基本素質(zhì):善于與人交際,有親和力,待人熱情、友善、有禮貌、性格外向、機(jī)警靈活、工作勤奮。

自然條件:年齡在28歲以上,外表端莊、大方、身體健康、干凈整潔,男女不限。身高:男1.74~1.79米,女1.65~1.68米。

文化程度:大學(xué)以上文化程度。

外語(yǔ)水平:熟練掌握和運(yùn)用英語(yǔ)。

工作經(jīng)驗(yàn):在二類(lèi)以上旅行社做外聯(lián)工作3年以上,在四星級(jí)以上合資酒店中做過(guò)2年以上銷(xiāo)售經(jīng)理。特殊要求:與銷(xiāo)售總監(jiān)基本相同,此外,熟練掌握銷(xiāo)售的方法和推銷(xiāo)技巧,并能在工作中靈活運(yùn)用。

第12篇 紅酒銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)

紅酒銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員 深圳欣捷毅拓科技有限公司 深圳欣捷毅拓科技有限公司,毅拓 1、性格外向,具有較強(qiáng)的溝通能力和交際技巧。

2、從事過(guò)銷(xiāo)售行業(yè),具有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),具有1-2年葡萄酒行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)更佳。

3、踏實(shí)肯干,積極樂(lè)觀,能完成銷(xiāo)售目標(biāo)。

4、熱愛(ài)銷(xiāo)售行業(yè),擅長(zhǎng)通過(guò)各種服務(wù)途徑尤其是需要外跑開(kāi)拓市場(chǎng),做好客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、維護(hù)工作。

5、負(fù)責(zé)公司葡萄酒產(chǎn)品的銷(xiāo)售與推廣,極力維護(hù)公司及產(chǎn)品的形象,責(zé)任心強(qiáng)。

第13篇 進(jìn)口酒銷(xiāo)售崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1、完成公司擬定的葡萄酒銷(xiāo)售任務(wù);

2、負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)本地區(qū)客戶(hù)以及維護(hù);

3、監(jiān)管貨款回款情況。

任職資格:

1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷,對(duì)進(jìn)口紅酒有較深了解,不少于2年的銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn);

2、熟悉葡萄酒市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律;

3、良好的溝通表達(dá)能力和組織協(xié)調(diào)能力,

4、良好的分析能力和解決問(wèn)題的能力;

5、責(zé)任感強(qiáng),具備較強(qiáng)的抗壓能力,能適應(yīng)短期出差;6、擁有良好的客戶(hù)資源,及酒類(lèi)銷(xiāo)售渠道(如商超,酒行等)者優(yōu)先。

第14篇 賓館酒店銷(xiāo)售部經(jīng)理崗位職責(zé)

酒店(賓館)銷(xiāo)售部經(jīng)理崗位職責(zé)

崗位名稱(chēng):銷(xiāo)售部經(jīng)理

直接上級(jí):主管副總

直接下級(jí):銷(xiāo)售部經(jīng)理助理、銷(xiāo)售部?jī)?nèi)勤

資質(zhì)要求:熟知市場(chǎng)動(dòng)態(tài),根據(jù)市場(chǎng)變化,提出改進(jìn)方案,把握營(yíng)銷(xiāo)政策,從事前廳或銷(xiāo)售工作五年以上,具備大專(zhuān)以上文化(或通過(guò)本崗位培訓(xùn),取得資格證書(shū)),五官端正、身體健康、儀表端莊,具有良好的書(shū)寫(xiě)、語(yǔ)言表達(dá)能力,具有親和力及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。

崗位職責(zé):

(1對(duì)主管副總負(fù)責(zé),全面負(fù)責(zé)銷(xiāo)售部的日常經(jīng)營(yíng)管理工作。

(2根據(jù)主管副總提出的經(jīng)營(yíng)方針,制定計(jì)劃指標(biāo)。

(3為完成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)而確定本部門(mén)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)計(jì)劃的實(shí)施細(xì)則,以達(dá)到較好的經(jīng)濟(jì)效益。

(4掌握國(guó)內(nèi)外旅游市場(chǎng)動(dòng)態(tài),提出可行性、開(kāi)拓性研究報(bào)告。

(5擴(kuò)大銷(xiāo)售,搞好業(yè)務(wù)往來(lái)接待工作。

(6制定本部門(mén)各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)、規(guī)章,完成賓館下達(dá)的月、年經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。

(7協(xié)調(diào)各相關(guān)部門(mén)的關(guān)系,保證日常工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

(8負(fù)責(zé)本部門(mén)的安全工作。

(9負(fù)責(zé)本部門(mén)員工的政治思想工作。

第15篇 酒水銷(xiāo)售員崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售及推廣;

2、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,完成部門(mén)銷(xiāo)售指標(biāo);

3、開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶(hù),增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍;

4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;

5、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行,完成銷(xiāo)售任務(wù);

6、管理維護(hù)客戶(hù)關(guān)系以及客戶(hù)間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。

任職資格:

1、女,形象氣質(zhì)佳,25-35周歲,1年以上銷(xiāo)售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

2、聰明靈活,反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng),具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧,具有親和力;

3、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力,良好的客戶(hù)服務(wù)意識(shí);

4、有責(zé)任心,能承受較大的工作壓力;

第16篇 酒泉銷(xiāo)售代表崗位職責(zé)

崗位要求:

1、專(zhuān)科及以上學(xué)歷,機(jī)械相關(guān)專(zhuān)業(yè)。熟練使用office軟件。

2、有駕照,能熟練駕駛。

3、為人誠(chéng)實(shí),做事認(rèn)真踏實(shí),不拖沓。

4、能夠積極主動(dòng)工作。執(zhí)行力強(qiáng)。

5、有一定的學(xué)習(xí)能力,愿意主動(dòng)學(xué)習(xí),在一定的時(shí)間內(nèi)相關(guān)技能逐步達(dá)到崗位要求。

6、有經(jīng)驗(yàn)者、黨員、退武軍人優(yōu)先

第17篇 酒店商務(wù)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)及素質(zhì)要求

酒店商務(wù)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)及素質(zhì)要求

直接上級(jí):銷(xiāo)售部經(jīng)理

直接下屬:無(wú)

崗位職責(zé)

1.熟悉本市各大商社、公司,尤其是外資企業(yè),并定期登門(mén)拜訪。

2.建立客戶(hù)檔案,并以電話(huà)、傳真、函件等形式與他們保持聯(lián)系。

3.定期或不定期舉行大公司秘書(shū)聚會(huì),加強(qiáng)聯(lián)絡(luò),增進(jìn)感情。

4.做好銷(xiāo)售記錄,每日向銷(xiāo)售部經(jīng)理報(bào)告拜訪客戶(hù)情況。

5.不斷開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)市場(chǎng),擴(kuò)大客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)。

6.協(xié)調(diào)好與酒店各相關(guān)部門(mén)的關(guān)系。

7.安排好客戶(hù)預(yù)訂的入住和餐飲等活動(dòng)事宜。

8.協(xié)助財(cái)務(wù)追收客戶(hù)的欠款。

素質(zhì)要求

與團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售經(jīng)理基本相同。

第18篇 進(jìn)口葡萄酒銷(xiāo)售代表崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1、完成公司擬定的葡萄酒銷(xiāo)售任務(wù);

2、負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)本地區(qū)客戶(hù)以及維護(hù);

3、監(jiān)管貨款回款情況。

任職資格:

1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷,對(duì)進(jìn)口紅酒有較深了解,不少于2年的銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn);

2、熟悉葡萄酒市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律;

3、良好的溝通表達(dá)能力和組織協(xié)調(diào)能力,

4、良好的分析能力和解決問(wèn)題的能力;

5、責(zé)任感強(qiáng),具備較強(qiáng)的抗壓能力,能適應(yīng)短期出差;6、擁有良好的客戶(hù)資源,及酒類(lèi)銷(xiāo)售渠道(如商超,酒行等)者優(yōu)先。

第19篇 酒類(lèi)銷(xiāo)售專(zhuān)員崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售及推廣；

2、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，完成部門(mén)銷(xiāo)售指標(biāo)；

3、開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶(hù),增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍；

4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析；

5、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，完成銷(xiāo)售任務(wù)；

6、管理維護(hù)客戶(hù)關(guān)系以及客戶(hù)間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。

第20篇 星級(jí)酒店銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司的營(yíng)銷(xiāo)策略 、政策和計(jì)劃；

2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析；

3、負(fù)責(zé)年度銷(xiāo)售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定及分解；

4、確定銷(xiāo)售部門(mén)目標(biāo)體系和銷(xiāo)售配額；

5、負(fù)責(zé)對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓；

6、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售計(jì)劃 的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估。