- 目錄
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第1篇集團銷售總監(jiān)崗位職責 第2篇地產集團銷售經理項目經理崗位職責 第3篇集團客戶銷售經理崗位職責 第4篇建材集團銷售主管崗位職責 第5篇化工集團終端銷售部崗位職責 第6篇建業(yè)房地產集團銷售員崗位職責 第7篇集團銷售經理崗位職責
第1篇 集團銷售總監(jiān)崗位職責
工作職責:
1.負責提出并參與制定酒店對外銷售以及招徠客源的計劃;
2.研究和掌握省內外旅游市場的動態(tài)和顧客的潛在需求,匯集整理對外銷售策略,定期向營銷總監(jiān)提交書面報告;
3.保持同上級旅游管理部門,中外旅行社、航空公司、鐵路客運站及新聞單位,辦事處,政府外事部門的密切聯系,并同各客戶間建立長期穩(wěn)定的良好合作關系;
4.負責酒店的宣傳推廣工作,積極參與酒店產品的更新改造和組合開發(fā),提高酒店的知名度和影響力;
5.負責指導酒店對內對外的各種廣告活動,制定酒店短期和長期的宣傳推廣計劃,報營銷總監(jiān)審批后執(zhí)行;
6.與各部門建立良好的協作關系,廣泛聽取客戶意見,處理重大投訴,以確保銷售計劃的實施和落實;
7.選擇并培訓不同年齡和不同層次的酒店銷售隊伍,指導銷售人員不斷學習,更新專業(yè)知識,提高推銷技巧,以適應市場的變化;
8.定期對下屬人員進行績效評估,不斷提高部屬人員的思想素質,專業(yè)技能,組織活動能力,開拓進取精神,培養(yǎng)銷售人員的高度責任感;
9.審閱每天業(yè)務報表,了解當天出租率和vip接待情況,檢查各部門接待vip準備情況,按規(guī)定要求接待好vip客人;
10.向營銷總監(jiān)提交參加重要銷售活動和公關活動的計劃.經營銷總監(jiān)審核后,組織有關人員,準備宣傳資料,制定行動方案以達推廣目的;
11.完成上級委派的其他工作。
任職資格:
1.有國際品牌或四星級以上酒店、且集團排名在國內前十的酒店集團的2年以上管理工作經驗;酒店管理規(guī)模在20家以上的高星級酒店的銷售部門管理工作經驗;
2.熟悉酒店銷售的方法及技巧,了解酒店前廳部,客房部,餐飲部前后臺動作過程和相互關系;
3.具有相當的管理知識和組織領導能力,有較強的社交能力和應變能力;
4.具有強烈的工作責任心,良好的職業(yè)道德,敬業(yè)樂業(yè)。
工作職責:
1.負責提出并參與制定酒店對外銷售以及招徠客源的計劃;
2.研究和掌握省內外旅游市場的動態(tài)和顧客的潛在需求,匯集整理對外銷售策略,定期向營銷總監(jiān)提交書面報告;
3.保持同上級旅游管理部門,中外旅行社、航空公司、鐵路客運站及新聞單位,辦事處,政府外事部門的密切聯系,并同各客戶間建立長期穩(wěn)定的良好合作關系;
4.負責酒店的宣傳推廣工作,積極參與酒店產品的更新改造和組合開發(fā),提高酒店的知名度和影響力;
5.負責指導酒店對內對外的各種廣告活動,制定酒店短期和長期的宣傳推廣計劃,報營銷總監(jiān)審批后執(zhí)行;
6.與各部門建立良好的協作關系,廣泛聽取客戶意見,處理重大投訴,以確保銷售計劃的實施和落實;
7.選擇并培訓不同年齡和不同層次的酒店銷售隊伍,指導銷售人員不斷學習,更新專業(yè)知識,提高推銷技巧,以適應市場的變化;
8.定期對下屬人員進行績效評估,不斷提高部屬人員的思想素質,專業(yè)技能,組織活動能力,開拓進取精神,培養(yǎng)銷售人員的高度責任感;
9.審閱每天業(yè)務報表,了解當天出租率和vip接待情況,檢查各部門接待vip準備情況,按規(guī)定要求接待好vip客人;
10.向營銷總監(jiān)提交參加重要銷售活動和公關活動的計劃.經營銷總監(jiān)審核后,組織有關人員,準備宣傳資料,制定行動方案以達推廣目的;
11.完成上級委派的其他工作。
任職資格:
1.有國際品牌或四星級以上酒店、且集團排名在國內前十的酒店集團的2年以上管理工作經驗;酒店管理規(guī)模在20家以上的高星級酒店的銷售部門管理工作經驗;
2.熟悉酒店銷售的方法及技巧,了解酒店前廳部,客房部,餐飲部前后臺動作過程和相互關系;
3.具有相當的管理知識和組織領導能力,有較強的社交能力和應變能力;
4.具有強烈的工作責任心,良好的職業(yè)道德,敬業(yè)樂業(yè)。
第2篇 地產集團銷售經理項目經理崗位職責
項目銷售經理崗位職責:
1、主持制定項目銷售計劃,落實計劃的執(zhí)行;
2、負責制定季度、月度工作計劃和工作安排,并且使工作落實到人,執(zhí)行到位;
3、負責案場所有與銷售有關的問題作出決策及解決,對銷售過程中出現的緊急突發(fā)事件要合理的采取應急措施;
4、負責對銷售業(yè)績及銷售信息的及時反饋和匯報
5、制定案場的銷售培訓計劃,提高銷售人員的整體技能及素質;
6、負責對所有銷售工作進行監(jiān)督,以及對銷售人員的工作表現進行檢測與考評;
7、負責客戶信息的匯總和分析,日常關系維護。
任職資格:
1、大專及以上學歷;
2、3年及以上大型房地產企業(yè)同等崗位銷售管理經驗;
3、具備良好的銷售技巧與客戶服務意識;
4、較好的溝通與理解能力,思維敏捷,性格沉穩(wěn),具備高度職業(yè)道德及責任心;
5、踏實、勤奮、積極進取、善于學習,有團隊協作精神。
第3篇 集團客戶銷售經理崗位職責
崗位職責:
1.快速熟悉長城e采平臺的功能和集團型企業(yè)采購業(yè)務;
2.獨立開發(fā)新客戶,收集客戶信息,挖掘客戶需求,建立和維護穩(wěn)定的客戶關系,及時有效地為客戶提供高品質服務以保證客戶滿意度;
3.準確分析客戶需求,配合項目實施人員為客戶做針對性產品演示及技術解決方案;
4.負責與客戶商務條款的的制定,談判,簽訂銷售合同,負責合同正常如期履行,并催討所欠應收銷售款項;
5.收集營銷信息及用戶意見,對公司銷售策略、服務等提出參考建議;
6.完成公司下達的銷售目標和任務。
崗位要求:
1.本科以上學歷,計算機或市場營銷或物資采購相關專業(yè),3-5年以上企業(yè)管理軟件銷售及商務推廣等經驗;
2.熟悉軟件項目銷售的流程,了解b2b電子商務平臺銷售系統和盈利模式,有一定的政府合作經驗或國企資源或各行業(yè)集團型企業(yè)的客戶資料積累;
3.具備良好的銷售理念,敏銳的市場洞察力,具備積極挖掘客戶需求的意識,具備較強的溝通能力,較強的把握客戶的能力;
4.熱愛銷售工作,勤奮好學,肯吃苦,具有開拓精神,能承受較大的工作壓力;
5.具備高度的團隊協作意識及敬業(yè)精神,善于處理人際關系,親和力強;
6.具備石油化工產業(yè)鏈資源或erp軟件銷售經驗優(yōu)先。
第4篇 建材集團銷售主管崗位職責
1、大專及以上學歷,專業(yè)不限;品行端正、廉潔自律、工作踏實、主動積極、服從管理、善于學習;
2、5年以上建筑工程材料銷售經驗,有塑鋼及鋁合金門窗、管材、幕墻、保溫材料、玻璃等工程項目銷售經驗者優(yōu)先;
3、熱愛銷售工作,善于談判,能夠準確把握客戶需求,獨立完成項目銷售任務,具備良好的談判、攻關及簽單能力;
4、具備較強的溝通協調能力和工程項目銷售能力,有房地產開發(fā)商、門窗廠及工程項目客戶資源者優(yōu)先。
崗位職責:
1、收集所轄區(qū)域內開發(fā)商、門窗廠、工程項目及重大關系的信息,尋找潛在客戶并開發(fā)市場;
2、負責所轄區(qū)域內產品的宣傳、推介與銷售,完成公司下達的年度銷售目標;
3、負責所轄區(qū)域客戶拜訪、業(yè)務洽談、關系維護及項目跟蹤,開展項目及重大關系攻關工作;
4、根據公司產品、價格及市場策略,進行詢盤、報價、招投標及銷售合同條款的談判;
5、負責銷售合同的簽訂、履行、供貨協調、貨款回收、客戶對賬及開具發(fā)票,規(guī)避銷售風險;
6、進行區(qū)域市場調查,及時反饋、處理客戶投訴及意見,進行售后技術溝通及回訪服務工作;
7、負責所轄區(qū)域內競爭對手的信息收集及對策分析,定期匯總提報公司,保守公司商業(yè)機密;
8、遵守公司管理制度,每天通過oa系統提報工作日志,按時參加周會、月會等重大銷售會議。
第5篇 化工集團終端銷售部崗位職責
設計師 葉氏化工集團崗位職責:
一、基于整體的品牌vi規(guī)范及形象規(guī)劃,負責公司各部門空間類設計需求,包括但不限于:
1、品牌整體專賣店/分銷店陳列指引,包括紫荊花、漆美麗、駱駝漆等品牌;
2、各銷售部終端門店定制化設計需求;
3、工程部展廳設計、展會的展臺設計等空間三維設計作業(yè);
4、其他空間類設計工作。
二、基于整體的品牌vi規(guī)范及形象規(guī)劃,負責公司各部門平面設計需求,包括但不限于:
1、關聯部門的樣板冊及活動廣告、團隊logo等平面廣告;
2、產品推廣折頁、海報等物料設計;
3、其他銷售部戶外及室內廣告設計及排版;
4、相關部門設計需求。
崗位要求:
1、本科及以上學歷;
2、有一定美術基礎、空間陳列知識以及版式設計基礎、色彩控制能力強、想象力豐富;
3、從事設計師工作2年或以上;
4、有一定審美能力,熟練掌握熟練運用3d、ps、ai、cad等設計軟件;
5、四級英語、設計類職業(yè)資格證書。
第6篇 建業(yè)房地產集團銷售員崗位職責
建業(yè)房地產集團銷售員崗位職責
1、銷售員應樹立正確的工作態(tài)度,以公司的利益為重,敬業(yè)愛崗,遵守規(guī)章制度,努力做好售房工作;
2、對待客戶熱情主動,禮貌、親切、周到,維護公司形象和聲譽,但任何情況下避免和客戶出現爭吵;
3、熟悉本地房地產市場及周邊樓盤情況,熟練掌握自己樓盤的情況,如配套、交通、戶型、法規(guī)、質量,價格等,能流利的解答客戶對價格、付款、合同按揭、法律、法規(guī)等問題,做到顧問式銷售,不誤導客戶,實事求是,不夸大其詞;
4、掌握樓盤的結構、功能、技術指標及工程造價,能給客戶提出合理化建議,并能熟練地回答客戶提出的問題;
5、善于辭令而不夸夸其談,待人以誠,與客戶保持良好關系;
6、認真完成、如實填寫客戶登記表(如來電量、來訪人數、成交情況、認知途徑),每月一交主管部門;
7、通過接待客戶,了解客戶需求,反饋相關售樓信息給主管或經理,提出銷售合理化建議;
8、努力做好售后服務工作,及時回訪客戶,反饋樓盤質量信息;
9、認真填寫認購書,帶領客戶交納訂金,負責提醒客戶按時繳納各期樓款、按揭款,按時簽訂房地產購銷買賣合同及按揭合同;
10、愛護售樓部財務,以主人翁精神樹立成本意識,不允許在售樓部常用熱線電話聊天;
11、自覺的維護公司銷售機密,不允許將公司銷售的情況、價格策略泄露給競爭對手;
12、每月定期向銷售主管提交各人工作總結;
13、努力學習知識,擴大知識面,提高自己的社交能力,促進業(yè)務水平的提高;
14、執(zhí)行部門經理或銷售主管安排的其他工作;
第7篇 集團銷售經理崗位職責
1、銷售管理職位,負責其功能領域內主要目標和計劃;
2、制定、參與或協助上層執(zhí)行相關的政策和制度;
3、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;
4、負責組織的銷售運作,包括計劃、組織、進度控制和檢討;
5、協助銷售總監(jiān)設置銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預算和獎勵計劃;
6、建立和管理銷售隊伍,完成銷售目標;
7、從銷售和客戶需求的角度,對產品的研發(fā)提供指導性建議。
任職資格
1、??萍耙陨蠈W歷,市場營銷等相關專業(yè);
2、8年以上房地產行業(yè)工作經驗,有集團多項目銷售團隊管理工作經歷者優(yōu)先;
3、具有豐富的客戶資源和客戶關系,業(yè)績優(yōu)秀;
4、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協調能力,分析和解決問題的能力;
5、有較強的事業(yè)心,具備一定的領導能力;
6、對數據敏感,電腦系統操作訓練,會使用明源銷售系統;
7、有銷售培訓經驗。