第1篇 業(yè)務代表崗位工作職責
職責一:業(yè)務代表崗位職責
1. 遵守公司一切管理規(guī)章制度,通知,通告,辦法和工作程序。
2. 維護公司利益,樹立公司形象,在于客戶交往中保持誠實可靠,不亢不卑的態(tài)度。
3. 義務實誠信的工作態(tài)度從事本職工作,認真及時完成公司領導和銷售部經(jīng)理(主管)下達的任務和計劃。
4. 根據(jù)銷售部經(jīng)理(主管)整體工作安排和銷售計劃,科學,合理制定每月,每周,每日工作和銷售計劃,努力實現(xiàn)和超越預定目標,并及時做好相應工作總結,以便改善下一階段工作。
5. 嚴格按照銷售部經(jīng)理(主管)制定的拜訪頻率走訪客戶與客戶保持良好的客情關系,在工作中不斷提高自身業(yè)務水平和談判技巧。
6. 根據(jù)銷售部經(jīng)理(主管)要求積極開拓新市場,縮小產(chǎn)品覆蓋的盲區(qū),不斷完善產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡。
7. 在銷售部和經(jīng)理(主管)規(guī)定的時間內(nèi),將產(chǎn)品銷入所轄區(qū)域各級市場,各種渠道,并深度分銷。
8. 密切關注所轄區(qū)域客戶的經(jīng)營狀況和資訊情況,并及時采取有效的防范措施,最大限度地降低公司經(jīng)營風險和供應商風險。
9. 做好所轄區(qū)各級市場的維護工作,按照上級要求做好產(chǎn)品陳列工作,并根據(jù)產(chǎn)品銷售狀況和客戶回款狀況控制好發(fā)貨數(shù)量。
10.明確所轄區(qū)域商場對賬,結款流程和賬期,并將變更情況及時反饋給供應商,準時對賬,結款,做到準確無誤,避免供應商出現(xiàn)少款現(xiàn)象。
11.與客戶簽訂合同時要謹慎,不要因出現(xiàn)文字上的漏洞而造成不必要的合同損失。
12.在與客戶洽談業(yè)務時,應嚴格遵循公司價格政策,不得自作主張超越公司制定的標準,以免出現(xiàn)市場價格混亂和沖貨現(xiàn)象。
13.根據(jù)市場情況向經(jīng)理(主管)提出促銷申請和方案,在得到批準后,認真做好促銷的執(zhí)行和管理工作,以免造成公司營銷資源的浪費。不折不扣的完成公司和區(qū)域促銷計劃,并把效果反饋給上司。
14.嚴格執(zhí)行《營銷部財務管理規(guī)定》,做好營銷費用的使用和管理,嚴禁弄虛作假。
15.按財務規(guī)定和合同要求收集,保管營銷費用原始票據(jù),航天等資料,并準時上交做好營銷費用的核銷工作,嚴禁私自到經(jīng)銷商處借款。
16.不得泄露和出賣公司業(yè)務機密。
17.業(yè)務代表工作向本區(qū)域經(jīng)理(主管)負責。
職責二:業(yè)務代表崗位職責
1.定期了解經(jīng)銷商庫存實際數(shù)量,協(xié)助經(jīng)銷商及時訂貨。
2.在區(qū)域經(jīng)理和經(jīng)銷商的指導下做好終端維護工作和傳統(tǒng)流通渠道的產(chǎn)品推廣工作(每月鋪貨時間不少于15天),協(xié)助經(jīng)銷商完成銷售指標。
3.定期拜訪終端客戶,了解終端客戶需求,執(zhí)行銷售政策和促銷政策。
4.搜集終端客戶詳細資料,建立終端客戶拜訪計劃并上報區(qū)域經(jīng)理。
5.進行日工作總結,制定日工作計劃,定時向區(qū)域經(jīng)理匯報,接受經(jīng)銷商和區(qū)域經(jīng)理的工作指導。
6.關注經(jīng)銷商,競爭品牌、終端客戶的市場動向、及時將市場信息反饋至公司。
7.服從上級領導,及時完成下達的銷售任務及工作指標。
8.協(xié)助并監(jiān)督價格體系及經(jīng)銷商區(qū)域內(nèi)的鋪貨率,嚴禁竄貨。
9.遵守職業(yè)道德,保守公司商業(yè)秘密。
職責三:業(yè)務代表崗位職責
一、業(yè)務代表工作職責
1、服從上級領導,及時完成下達的銷售任務及工作指標。
2、在區(qū)域經(jīng)理和經(jīng)銷商的指導下做好終端維護工作和傳統(tǒng)流通渠道的產(chǎn)品推廣工作(每月鋪貨時間不少于15天),協(xié)助經(jīng)銷商完成銷售指標。
3、定期拜訪終端客戶,了解終端客戶需求,執(zhí)行銷售政策和促銷政策。
4、搜集終端客戶詳細資料,建立終端客戶拜訪計劃并上報區(qū)域經(jīng)理。
5、進行日工作總結,制定日工作計劃,定時向區(qū)域經(jīng)理匯報,接受經(jīng)銷商和區(qū)域經(jīng)理的工作指導。
6、關注經(jīng)銷商,競爭品牌、終端客戶的市場動向、及時將市場信息反饋至公司。
7、定期了解經(jīng)銷商庫存實際數(shù)量,協(xié)助經(jīng)銷商及時訂貨。
8、協(xié)助并監(jiān)督價格體系及經(jīng)銷商區(qū)域內(nèi)的鋪貨率,嚴禁竄貨。
9、遵守職業(yè)道德,保守公司商業(yè)秘密。
二、每日、每旬、每月的工作日程安排
1、每天登記經(jīng)銷商的庫存與銷售報表1次,并每5天向公司匯報一次。
2、與重點終端客戶理貨員或兼職促銷人員電話聯(lián)系業(yè)務,督促經(jīng)銷商送貨(做到每3天聯(lián)系1次,并做好電話記錄)。
3、走訪所有重點終端客戶,并填報走訪記錄,每月不得少于1次,并將發(fā)現(xiàn)問題上報區(qū)域經(jīng)理。
4、走訪次重點終端客戶,了解市場情況,每月不得少于3次,每次不得少于10家,并填報市場調(diào)查記錄,上報區(qū)域經(jīng)理。
5、每旬與經(jīng)銷商分析一次市場形勢,檢查資金到位情況,制定發(fā)貨計劃,上報公司銷售內(nèi)勤,并抄報區(qū)域經(jīng)理。
6、每月編寫當月工作總結及市場情況以及銷售計劃匯總報告,上報區(qū)域經(jīng)理。
7、及時處理質量問題,分管區(qū)域市場質量投訴必須在8小時內(nèi)進行處理,并以書面形式上報公司銷售內(nèi)勤。
職責四:業(yè)務代表崗位職責
1、服從上級領導,及時完成下達的銷售任務及工作指標。
2、在區(qū)域經(jīng)理和經(jīng)銷商的指導下做好終端維護工作和傳統(tǒng)流通渠道的產(chǎn)品推廣工作(每月鋪貨時間不少于15天),協(xié)助經(jīng)銷商完成銷售指標。
3、定期拜訪終端客戶,了解終端客戶需求,執(zhí)行銷售政策和促銷政策。
4、搜集終端客戶詳細資料,建立終端客戶拜訪計劃并上報區(qū)域經(jīng)理。
5、進行日工作總結,制定日工作計劃,定時向區(qū)域經(jīng)理匯報,接受經(jīng)銷商和區(qū)域經(jīng)理的工作指導。
6、關注經(jīng)銷商,競爭品牌、終端客戶的市場動向、及時將市場信息反饋至公司。
7、定期了解經(jīng)銷商庫存實際數(shù)量,協(xié)助經(jīng)銷商及時訂貨。
8、協(xié)助并監(jiān)督價格體系及經(jīng)銷商區(qū)域內(nèi)的鋪貨率,嚴禁竄貨。
9、遵守職業(yè)道德,保守公司商業(yè)秘密。
第2篇 健康品業(yè)務代表崗位職責
崗位職責:
1、能夠積極拓展市場,完成每月貨款以及費用發(fā)票的回收與費用的核算;
2、協(xié)助賣場進行庫存的管理;
3、所負責系統(tǒng)導購員的管理與培訓;
4、完成上級交辦的其他任務;
5、與系統(tǒng)經(jīng)理和直營辦經(jīng)理溝通,制定所屬銷售系統(tǒng)的促銷方案和執(zhí)行計劃;
6、負責所屬系統(tǒng)產(chǎn)品進場、陳列、價格調(diào)整、促銷方案的談判,并做好終端費用的把控;
7、負責定期收集所屬系統(tǒng)的競品信息、各營銷系統(tǒng)銷量費用,并提出合理可行性方案;
8、跟進所管轄系統(tǒng)的貨源,及時和第三方物流溝通,保證貨源充足。
任職資格:
1、大專以上學歷,工商管理、市場營銷等專業(yè)畢業(yè);
2、兩年以上快消行業(yè)工作經(jīng)驗,熟悉當?shù)乜蛻艏笆袌鐾卣构ぷ鳌?/p>
第3篇 大連業(yè)務代表崗位職責
崗位職責:
1、根據(jù)公司之零售客戶分級策略,并每半年更新一次。(根據(jù)公司策略每半年更新一次零售客戶分級)
2、根據(jù)第一條所述之客戶分級基礎,執(zhí)行拜訪計劃。
3、月底前做好(制定)下月之行程規(guī)劃。
4、依直屬主管及營銷部門原先所訂定的營銷策略,徹底執(zhí)行。
5、完成公司(直屬主管)所交付之業(yè)績目標。
6、依公司之產(chǎn)品策略,完成個人及該區(qū)共同的鋪貨及陳列的目標。
7、每月提出準確的各產(chǎn)品品類之銷售預估給直屬主管。
任職資格:
1、有快速消費品行業(yè)2年以上客戶銷售經(jīng)驗,有食品工作經(jīng)驗者、熟悉快消通路者優(yōu)先考慮;
2、大專及以上學歷;
3、具備溝通與協(xié)調(diào)能力、觀察力、規(guī)劃與執(zhí)行能力、文字表達能力、語言表達能力、分析能力、問題解決能力、office文書處里能力;
4、吃苦耐勞,學習能力,自律;
5、負責業(yè)務區(qū)域:大連。
第4篇 銷售代表業(yè)務員崗位職責
銷售代表/業(yè)務員 中山百得廚衛(wèi) 中山百得廚衛(wèi)有限公司,中山百得廚衛(wèi),百得廚衛(wèi),百得廚衛(wèi) 1、負責業(yè)務拓展工作;
2、負責執(zhí)行各種促銷活動;
3、負責竟爭品牌信息收集并反饋。
崗位要求:
1、大專以上學歷;
2、語言表現(xiàn)能力佳;
3、熱愛銷售工作、能適應出差。
第5篇 內(nèi)貿(mào)業(yè)務代表崗位職責
內(nèi)貿(mào)業(yè)務/銷售代表 眾志金剛石 泉州眾志金剛石工具有限公司,眾志,眾志金剛石,眾志 1、工作內(nèi)容:拓展國內(nèi)業(yè)務。(例如:市場調(diào)研及規(guī)劃、銷售渠道建設、客戶管理、訂單執(zhí)行及產(chǎn)品應用跟蹤、資金回籠保障等)。
2、學歷要求:大專學歷,條件優(yōu)秀者可放寬至中專學歷。(可接受)
3、專業(yè)要求:市場營銷、粉末冶金、材料學、金屬材料、超硬材料、高分子、機械類及相關專業(yè)。
4、其它要求:身體健康、能適應長期出差外派,語言表達流利、有較好心態(tài)和學習能力。
5、優(yōu)先條件:銷售類實習經(jīng)驗、項目管理經(jīng)驗優(yōu)先。
6、中短期培養(yǎng)方向:銷售代表、區(qū)域業(yè)務主管
7、年收入:第一年大約4w-6w/年(業(yè)績+績效考核),第二年、三年7-10萬/年(工資+業(yè)績提成+出差補貼),后期根據(jù)工作表現(xiàn)定級。
第6篇 阜陽業(yè)務代表崗位職責
崗位描述:
1、負責區(qū)域性大型賣場、連鎖超市的業(yè)務維護、客情維護、經(jīng)銷商管理;
2、負責促銷活動的執(zhí)行落實,促銷人員的招聘與管理;
3、協(xié)助完成ka系統(tǒng)及門店的業(yè)績提升和效益管控;
4、負責促銷團隊的日常管理,帶動團隊氣氛及安排跟進促銷活動
5、負責跟進阜陽華聯(lián)系統(tǒng)單品促銷檔期活動提報及維護。
任職資格:
1、大專以上學歷,1年以上日化行業(yè)銷售經(jīng)驗,或者連鎖超市工作經(jīng)驗;
2、心態(tài)積極,具有較強的執(zhí)行能力和良好的溝通能力,能承受一定工作壓力;
3、熟悉當?shù)劁N售市場與銷售渠道;
4、熟練運用office辦公軟件:excel、word、ppt
第7篇 快消品業(yè)務代表崗位職責
工作職責:
1、有效地向經(jīng)銷商、零售商推薦和賣進產(chǎn)品;
2、100%完成公司銷售目標;
3、完成公司分銷/陳列目標;
4、業(yè)務關系的有效的建立與維護;
5、準確提供給上級主管所需要的各種報表,按照計劃合理安排工作。
工作要求:
1、寵物食品行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗、一年以上快速消費品銷售經(jīng)驗
2、有較強的人際溝通技能與技巧;
3、積極、主動并樂于成為先鋒,起模范帶頭作用;
4、誠實正直并兼顧個人發(fā)展;
5、愿意接受外派優(yōu)先;
6、畜牧獸醫(yī)專業(yè)及有相關行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
第8篇 業(yè)務經(jīng)理銷售代表崗位職責
東莞市得翔實業(yè)有限公司成立于2002年,產(chǎn)品涵蓋包裝材料(紙托、紙箱、復合袋、塑膠袋、吸塑、epe、彩印系列),電子(模切、塑膠、),為客戶提供全方位的一站式的產(chǎn)品和服務。因業(yè)務發(fā)展現(xiàn)誠招業(yè)務英才加入,公司環(huán)境及文化良好,交通便利,每周5天半工作制,期待你的加盟。
第9篇 電信業(yè)務代表工作崗位職責
電信營業(yè)廳或電信服務公司,對于其業(yè)務人員電信業(yè)務代表有哪些工作的規(guī)定呢具體的崗位職責是怎樣的呢以下制度職責大全人才網(wǎng)整理了幾點電信業(yè)務代表崗位職責資料,僅供參考。
1、負責各類電信業(yè)務的銷售及推廣;
2、根據(jù)市場營銷計劃,完成部門銷售指標;
3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;
4、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;(制度職責大全業(yè)務員招聘)
5、負責銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行,完成銷售任務;
6、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。
第10篇 瀘州業(yè)務代表崗位職責
1、在區(qū)域經(jīng)理指導下,完成當?shù)厥袌龅慕?jīng)銷商開發(fā)工作。
2、做好終端售點的拓展工作,建立客戶檔案,定期拜訪客戶,了解客戶需求,執(zhí)行促銷政策,完成陳列和新品推廣工作。
3、把控經(jīng)銷商庫存數(shù)量,及時協(xié)助經(jīng)銷商訂貨。
4、關注經(jīng)銷商、競品、終端客戶的相關動向,及時將市場信息反饋至公司。
5、遵守職業(yè)道德,保守公司商業(yè)秘密。
6、有紅牛、樂虎、脈動、可口可樂、百事可樂、康師傅、統(tǒng)一等食品飲料行業(yè)本地從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先錄用。
第11篇 招商業(yè)務代表崗位職責
崗位職責:
1、大專及以上學歷,年齡性別不限,熱愛營銷工作;
2、具有與客戶良好的溝通、協(xié)調(diào)能力,對市場定位準確,熟悉展覽市場,具有較強的社交和業(yè)務開拓能力;
3、思想敏捷、勤奮好學,積極認真的工作態(tài)度,無不良職業(yè)記錄及不良生活習慣;
4、良好的團隊合作精神,良好的職業(yè)道德及文化修養(yǎng)、能吃苦耐勞,有責任感;
5、性格開朗、責任心強、敢于挑戰(zhàn),對營銷工作充滿了激情并能承受工作壓力;
6、良好的溝通技巧和語言表達能力;獨立開發(fā)客戶的能力;
7、熟練使用word、excel等辦公軟件;
8、從事過展覽營銷工作一年以上、英語四級以上者優(yōu)先考慮。
9、辦公室工作、偶爾出差。
10、從事國際展覽或者國內(nèi)展覽工作都可在公司選擇。
第12篇 外埠業(yè)務代表崗位職責
崗位描述:
1、完成公司下達的年度、月度銷售計劃;
2、按公司下達任務量進行單一市場銷售進度分解,并拿出相應方案;
3、發(fā)掘并選擇經(jīng)銷商;
4、市場調(diào)研、考察;
5、制訂經(jīng)銷商拜訪計劃,售后服務;
6、搜集市場信息和競品情況,分析并及時反饋;
7、深入了解掌握、經(jīng)銷商的網(wǎng)絡及售點狀況;
崗位要求:
1、35歲以下
2、適應長期出差(月出差25天);
2、具有一定抗壓能力,有較強的市場開拓和銷售能力;
