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第1篇 海外市場(chǎng)業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1. 攻打策略 :根據(jù)所負(fù)責(zé)客戶(hù)具體的產(chǎn)品線(xiàn)進(jìn)行市場(chǎng)信息和未來(lái)發(fā)展策略收集,制定產(chǎn)品線(xiàn)的三到五年的攻打計(jì)劃
2. 業(yè)績(jī)達(dá)成 :
2.1 能夠直接與客戶(hù)進(jìn)行獨(dú)立商務(wù)談判,挖掘客戶(hù)需求,進(jìn)行機(jī)會(huì)評(píng)估,向客戶(hù)呈現(xiàn)整體銷(xiāo)售方案(含報(bào)價(jià)方案)
2.2 實(shí)時(shí)跟進(jìn)客戶(hù)的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況與庫(kù)存數(shù)據(jù),進(jìn)行預(yù)測(cè),及時(shí)做好訂單跟催,下單工作,達(dá)成年度銷(xiāo)售目標(biāo)
3. 產(chǎn)品結(jié)構(gòu):
3.1 實(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,進(jìn)行競(jìng)品分析;
3.2 明確所負(fù)責(zé)客戶(hù)的中、長(zhǎng)期產(chǎn)品規(guī)劃需求,將需求清晰轉(zhuǎn)化至內(nèi)部 pm,參與 pm 規(guī)劃具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品方案;
4. 客戶(hù)關(guān)系: 實(shí)時(shí)了解客戶(hù)組織架構(gòu)的變化,突破客戶(hù)關(guān)系,與決策者直接建立溝通渠道,了解關(guān)鍵人物的各項(xiàng)需求,積極主動(dòng)的給予服務(wù);
5. 逾期賬款: 完成銷(xiāo)售款項(xiàng)收回,解決客戶(hù)逾期賬款問(wèn)題;
6. 客訴異常: 接收客戶(hù)客訴明細(xì),處理重大客訴問(wèn)題。
任職資格:
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷,英語(yǔ)或其他小語(yǔ)種運(yùn)用熟練,溝通能力強(qiáng);
2、5 年以上 odm 行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),有照明行業(yè)者優(yōu)先考慮;
3、邏輯思維清晰,可獨(dú)立開(kāi)展客戶(hù)關(guān)系構(gòu)建工作,推動(dòng)內(nèi)部流程順利進(jìn)行;
4、3-5年的北美市場(chǎng)大客戶(hù)開(kāi)發(fā)&維護(hù)經(jīng)驗(yàn);
5、2-3年以上retailer and wholesaler的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn);
6、t8燈管背景出身尤佳;
7、此崗位后期定位長(zhǎng)期派駐北美。
這個(gè)職位早期需要長(zhǎng)駐福建總公司工作學(xué)習(xí),熟悉工作流程后要外派長(zhǎng)駐美國(guó)
第2篇 海外市場(chǎng)業(yè)務(wù)崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、通過(guò)電話(huà)、郵件等方式與海外客戶(hù)進(jìn)行有效溝通了解客戶(hù)需求, 尋找目的港代理合作機(jī)會(huì)及貨代業(yè)務(wù),開(kāi)發(fā)海外新客戶(hù);
2、定期與合作的海外客戶(hù)進(jìn)行溝通,建立良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系。
任職資格:
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷,國(guó)貿(mào)、英語(yǔ)、物流管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;
2、大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)以上,良好英語(yǔ)口語(yǔ)和書(shū)寫(xiě);
3、對(duì)業(yè)務(wù)工作有較高的熱情,做事有耐心;
4、有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力,踏實(shí),責(zé)任感強(qiáng);
5、有同行工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
第3篇 產(chǎn)品海外市場(chǎng)業(yè)務(wù)崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、led照明產(chǎn)品海外銷(xiāo)售
2、b2b商務(wù)平臺(tái)維護(hù)
3、外貿(mào)函電回復(fù)
4、產(chǎn)品生產(chǎn)安排
5、貨物出品操作
6、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)、維護(hù)老客戶(hù)
7、金蝶系統(tǒng)訂單及庫(kù)存單據(jù)錄入
崗位要求:
1、對(duì)現(xiàn)有客戶(hù)訂單跟進(jìn)能夠掌握產(chǎn)品信息;
2、熟悉出口流程
3、英語(yǔ)口語(yǔ)表達(dá)能力、讀寫(xiě)能力;
4、具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交待的工作;
5、展會(huì)參與
6、公司包食宿
