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大客戶銷售經(jīng)理崗位職責(zé)職位要求(11篇范文)

發(fā)布時間:2023-10-14 16:40:01 查看人數(shù):38

大客戶銷售經(jīng)理崗位職責(zé)職位要求

第1篇 大客戶銷售經(jīng)理崗位職責(zé)職位要求

職責(zé)描述:

【工作職責(zé)】

1、組建并管理金融營銷團隊,負責(zé)員工的崗位職責(zé)職位要求、培訓(xùn)以及業(yè)務(wù)目標(biāo)的設(shè)定與達成。

2、負責(zé)為高端個人客戶和企業(yè)客戶提供全方位理財咨詢、建議服務(wù),并制定相應(yīng)的金融產(chǎn)品組合和投資理財策略。

3、通過與客戶溝通,了解客戶的理財需求,為客戶進行測算并量身定制理財方案,達到客戶滿意。

4、根據(jù)客戶的委托,幫助客戶實施并簽訂(信托、證券、銀行、保險)等理財產(chǎn)品的購買計劃,完成并實施客戶的理財需求。

5、負責(zé)對公司綜合金融理財產(chǎn)品的全力宣傳、推廣、銷售。

6、負責(zé)與公司原有的重要貴賓級客戶保持良好的關(guān)系,通過與客戶溝通,及時了解客戶需求并調(diào)整客戶的財務(wù)安排,減少客戶流失。

7、建立和擴展客戶網(wǎng)絡(luò),以探索新的業(yè)務(wù)機遇。

8、加強客戶服務(wù)意識,成功發(fā)展客戶的介紹來源,拓展客戶渠道。

9、通過交叉銷售、客戶推薦、主動升級銷售、個人業(yè)務(wù)關(guān)系等方式,獲得新客戶和拓展新的業(yè)務(wù)。

【任職資格】

1、25歲-45歲,本科及以上學(xué)歷 (3年以上工作經(jīng)驗可大專學(xué)歷)

2、具有一定的金融基礎(chǔ)知識;

3、具有廣泛的高端客戶資源和金融營銷經(jīng)驗;

4、具有較強的溝通能力和客戶開發(fā)能力;

5、具有很強的工作責(zé)任心和良好的人際關(guān)系;

6、具有較強的團隊合作精神,能承受一定的工作壓力。

7、熱愛金融銷售工作,具備職業(yè)經(jīng)理人形象,陽光、開朗、有激情,有朝氣;有韌性;

8、有清晰的職業(yè)生涯規(guī)劃,目標(biāo)明確,勇于挑戰(zhàn)自我,不甘平庸,追求高品質(zhì)生活,渴望成功。

9、具備信托、證券、銀行、保險、第三方理財機構(gòu)等經(jīng)驗優(yōu)先!

10、具備房地產(chǎn)、醫(yī)療、高爾夫、高端會所、會籍顧問等經(jīng)驗優(yōu)先!

薪酬空間:

公司為員工提供完善優(yōu)厚有競爭力的薪酬福利,多元化的收入來源(多達30項)上不封頂.。

初級銷售經(jīng)理年薪在10萬-30萬,

中級銷售經(jīng)理年薪在30萬-80萬,

高級銷售經(jīng)理年薪已達到80萬-200萬并向更高發(fā)展!

崗位要求:

學(xué)歷要求:大專

語言要求:不限

年齡要求:不限

工作年限:8-9年經(jīng)驗

第2篇 軟件大客戶銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1、面向中國房地產(chǎn)500強企業(yè)

2. 拓展新客戶,為客戶提供咨詢及軟件解決方案

3. 商務(wù)談判,完成簽約

4. 完成個人年度銷售目標(biāo)

5. 客戶關(guān)系維護

任職資格:

1、??萍耙陨蠈W(xué)歷,設(shè)計類(包含建筑、室內(nèi)、景觀等專業(yè))、工程類、軟件類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

2、有3年以上b2b大客戶銷售經(jīng)驗, 有erp軟件、地產(chǎn)軟件銷售經(jīng)驗的優(yōu)先;

3、在各類設(shè)計院從事經(jīng)營方面工作、在軟件企業(yè)從事面向房地產(chǎn)企業(yè)銷售工作的相關(guān)人員優(yōu)先。

4、有開發(fā)商客戶資源的優(yōu)先

第3篇 團購大客戶銷售經(jīng)理崗位職責(zé)職位要求

崗位職責(zé):

1、協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)制訂銷售計劃,分解轄區(qū)銷售指標(biāo),下屬銷售代表的管理;

2、負責(zé)尋找集團客戶,進行銷售區(qū)域市場集團客戶開發(fā)與維護;

3、負責(zé)銷售工作,完成銷售目標(biāo);

4、負責(zé)對銷售市場的信息收集;

5、負責(zé)銷售區(qū)域市場推廣工作;

6、協(xié)助產(chǎn)品創(chuàng)新工作;

7、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。

職位要求:

1、有良好的溝通能力、表達能力、團隊協(xié)作能力;

2、高中以上學(xué)歷,市場營銷相關(guān)專業(yè);

3、工作認真負責(zé),執(zhí)行力強,主動性好。

關(guān)鍵詞:大客戶銷售面銷快消品行業(yè)食品行業(yè)茶飲品

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崗位要求:

學(xué)歷要求:不限

語言要求:不限

年齡要求:不限

工作年限:1年以下

第4篇 erp大客戶銷售經(jīng)理崗位職責(zé)職位要求

崗位職責(zé)

1、負責(zé)吉林省內(nèi)管理軟件(航信、用友、金蝶)市場開拓,商機挖掘,建立與維護大客戶關(guān)系;

2、負責(zé)控制銷售過程,制定各銷售階段的競爭策略,帶領(lǐng)團隊完成全省銷售業(yè)績指標(biāo);

3、負責(zé)根據(jù)客戶的信息化需求協(xié)調(diào)團隊規(guī)劃和完善解決方案。

職位要求:

1、有三年以上相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗,最好有it行業(yè)相關(guān)經(jīng)驗、從事過用友、金蝶、浪潮等品牌的軟件銷售工作優(yōu)先。

2、具備獨立開發(fā)客戶資源的能力、自帶資源優(yōu)先。

3、較強的溝通、表達、演講能力,性格開朗,善于溝通和交際。

4、喜歡銷售工作,有志于銷售管理類工作,具有吃苦耐勞的精神,堅韌不拔的意志,強烈的開拓意識和良好的工作思路和方法。

ps:帶領(lǐng)團隊完成銷售任務(wù),年薪可達十萬。

崗位要求:

學(xué)歷要求:大專

語言要求:不限

年齡要求:不限

工作年限:3-4年經(jīng)驗

第5篇 自動化設(shè)備大客戶銷售經(jīng)理崗位職責(zé)職位要求

職責(zé)描述:

崗位職責(zé): 1、負責(zé)公司自動化設(shè)備的分銷渠道及推廣,完成部門銷售指標(biāo); 2、開發(fā)新客戶,管理維護客戶關(guān)系,為客戶提供設(shè)備調(diào)試及相關(guān)技術(shù)服務(wù)。 崗位職責(zé)職位要求要求: 年齡:25歲以上,機械設(shè)計或自動化專業(yè),中專以上學(xué)歷。 1. 3年以上smt或自動化相關(guān)設(shè)備銷售經(jīng)驗優(yōu)先; 2. 熟悉電子行業(yè)相關(guān)錫焊及鎖螺絲工藝優(yōu)先; 3. 具備較強的學(xué)習(xí)能力和溝通能力; 4.工作認真,思維敏捷,具備良好的應(yīng)變能力和承壓能力;

崗位要求:

學(xué)歷要求:大專

語言要求:不限

年齡要求:不限

工作年限:3-5年

第6篇 大客戶銷售經(jīng)理崗位職責(zé)、要求以及未來可以發(fā)展的方向

在大客戶銷售戰(zhàn)略中的大客戶是指客戶價值大,是指公司所轄地域內(nèi)使用產(chǎn)品量大或單位性質(zhì)特殊的客戶,主要包括經(jīng)濟大客戶、重要客戶、集團客戶與戰(zhàn)略客戶等。其中經(jīng)濟大客戶是指產(chǎn)品使用量大,使用頻率高的客戶。重要客戶是指滿足黨政軍、公檢法、文教衛(wèi)生、新聞等國家重要部門的客戶。集團客戶是指與本企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈或價值鏈中具有密切聯(lián)系、使用本企業(yè)產(chǎn)品的客戶。戰(zhàn)略客戶是指經(jīng)市場調(diào)查、預(yù)測、分析,具有發(fā)展?jié)摿?,會成為競爭對手的突破對象的客戶?/p>

大客戶銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

1.區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行;

2.指導(dǎo)下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度,審批客戶資信額度,并隨時跟蹤資信使用情況,確保其處于正常范圍;

3.根據(jù)公司的銷售費用管理規(guī)定及銷售部門的費用預(yù)算指標(biāo),組織下屬嚴格按照費用預(yù)算指標(biāo)完成銷售任務(wù),審核銷售折扣,審核、控制并不斷降低銷售費用,保證完成公司的銷售費用控制指標(biāo);

4.根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營目標(biāo),配合市場部門組織實施本區(qū)域市場開發(fā)計劃及具體的實施方案,促進公司及產(chǎn)品品牌的提升;

5.了解大客戶需求動態(tài),指導(dǎo)下屬挖掘潛在大客戶,并對大客戶開發(fā)情況進行跟蹤;以實現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目的;

6.根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要,通過組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道;

7.負責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶,監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況,隨時了解客戶要求;及時處理客戶異議和投訴,以提高客戶滿意度,建立長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系;

8.依據(jù)公司的售后服務(wù)規(guī)定及產(chǎn)品特點,通過與客戶服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門溝通,協(xié)助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后維修等工作,共同實現(xiàn)售后服務(wù)目標(biāo);

9.根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點,組織下屬收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息,并對市場信息進行分析、預(yù)測并制定對策,及時向相關(guān)部門提供建議;

10.對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析;保證銷售信息的及時性、準確性和完整性,為銷售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持;

11.根據(jù)公司的長遠發(fā)展需要和規(guī)章制度,組織對下屬員工的招聘、培訓(xùn)、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)。

大客戶銷售經(jīng)理崗位要求

1.營銷、商業(yè)、金融、會計、計算機、心理學(xué)及相關(guān)專業(yè);

2.具有市場營銷、產(chǎn)品知識、公共關(guān)系、管理技能的開發(fā)等方面的知識;

3.有銷售經(jīng)驗者,業(yè)績良好,渠道資源豐富;

4.能夠獨當(dāng)一面,能夠擔(dān)負起區(qū)域、大區(qū)、或做過全國市場的人員;

5.對市場營銷有深刻認知,有良好的市場開拓能力及判斷能力,以及較強的組織管理能力。

大客戶銷售經(jīng)理發(fā)展方向

多數(shù)企業(yè)管理部門和最高行政主管的職位由經(jīng)驗豐富的低層經(jīng)理和行政人員替補,銷售經(jīng)理可以晉升為總經(jīng)理,直至最高職位總裁或首席執(zhí)行官。

第7篇 it大客戶銷售經(jīng)理銷售主管崗位職責(zé)職位要求

職責(zé)描述:

崗位職責(zé):大客戶銷售 渠道銷售職位要求:1、合作渠道等多種方式發(fā)掘意向客戶及生意機會;2、負責(zé)當(dāng)?shù)氐姆?wù)產(chǎn)品銷售(跟蹤客戶商機線索,制定銷售計劃策略并實施、完成銷售目標(biāo)等),達成銷售業(yè)績和利潤目標(biāo);3、全面深入掌握各類客戶基本情況、服務(wù)或解決方案需求、競爭狀態(tài),建立客戶檔案,同時形成區(qū)域銷售漏斗;4、負責(zé)所在區(qū)域的市場推廣和品牌推廣工作,不斷提升公司在市場上的影響力; 1、計算機軟硬件、通信或市場營銷類相關(guān)專業(yè),1年以上it軟件或硬件銷售工作經(jīng)驗,市場敏感度強,并擁有一定的客戶基礎(chǔ);2、在軟硬件銷售企業(yè)從事過銷售或咨詢的工作或在其他it服務(wù)企業(yè)從事銷售及銷售管理工作或具有行業(yè)客戶資源者優(yōu)先;3、熟悉計算機電腦、工控機、服務(wù)器、工業(yè)設(shè)備及高端軍工設(shè)備優(yōu)先考慮; 公司主營:it硬件產(chǎn)品(針對客戶類型;計算機電腦、工控機、服務(wù)器、工業(yè)設(shè)備及高端軍工設(shè)備)

崗位要求:

學(xué)歷要求:不限

語言要求:不限

年齡要求:不限

工作年限:1-3年

第8篇 軟件大客戶銷售經(jīng)理崗位職責(zé)職位要求

崗位職責(zé):

1、開拓福州,莆田,閩北地區(qū)制造行業(yè)市場,挖掘制造行業(yè)管理系統(tǒng)需求;

2、開發(fā)潛在客戶,負責(zé)制造行業(yè)大客戶關(guān)系維系和發(fā)展,組織完成項目銷售推進工作,達成銷售指標(biāo)。

職位要求:

1、大專以上學(xué)歷,2年以上相關(guān)軟件銷售或大型項目式銷售的工作經(jīng)驗;

2、具有較強的內(nèi)驅(qū)力、溝通能力、關(guān)系建立能力;

3、心智成熟、有責(zé)任意識、抗壓能力強、積極熱情、吃苦耐勞;

4、熟悉當(dāng)?shù)厥袌觯蚓邆湓摰赜蛑圃煨袠I(yè)或管理軟件銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。

5、有erp,oa,bpm銷售經(jīng)驗優(yōu)先考慮

崗位要求:

學(xué)歷要求:不限

語言要求:不限

年齡要求:不限

工作年限:不限

第9篇 業(yè)務(wù)經(jīng)理汽車配件大客戶銷售崗位職責(zé)職位要求

崗位職責(zé):

a.執(zhí)行公司各項政策,完成公司下達的銷售目標(biāo)和主機廠商務(wù)考評目標(biāo);b.建立一支有戰(zhàn)斗力的銷售服務(wù)隊伍;c.建設(shè)一個高效率的銷售網(wǎng)絡(luò);

1.在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下,全面負責(zé)企業(yè)產(chǎn)品銷售服務(wù)工作。

2.根據(jù)企業(yè)的近期和遠期目標(biāo)、財務(wù)預(yù)算要求,協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系,制定銷售計劃并組織實施,帶領(lǐng)團隊完成銷售任務(wù)和主機廠商務(wù)考評目標(biāo)。

3.每月提交產(chǎn)品促銷活動實施方案,組織人員、準備材料,落實促銷活動效果。

4.定期檢查銷售計劃實施結(jié)果,定期提出銷售計劃調(diào)整方案,報總經(jīng)理審批后組織實施。

5.定期走訪客戶,征求客戶意見,掌握銷售情況和市場動態(tài),分析競爭態(tài)勢,調(diào)整產(chǎn)品銷售和服務(wù)策略,適應(yīng)市場競爭需要。

6.培訓(xùn)和造就一支不同年齡和不同層次的產(chǎn)品銷售服務(wù)專業(yè)隊伍。

7.制定業(yè)務(wù)部管理制度、工作程序,并監(jiān)督貫徹實施。嚴格控制銷售費用開支、簽發(fā)開支范圍和標(biāo)準,監(jiān)督銷售費用的使用。

8.對銷售目標(biāo)和主機廠商務(wù)考評得分達成負責(zé)。

職位要求:

1、統(tǒng)招本科學(xué)歷,市場營銷或汽車專業(yè),從事同等崗位5年以上工作經(jīng)驗。

2、了解汽車配件行業(yè),熟悉汽車主機廠運作流程。

3、有在汽車主機廠或汽車配件銷售公司同等或以上職位工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

崗位要求:

學(xué)歷要求:本科

語言要求:不限

年齡要求:不限

工作年限:5-10年

第10篇 大客戶銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

1、區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行;

2、指導(dǎo)下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度,審批客戶資信額度,并隨時跟蹤資信使用情況,確保其處于正常范圍;

3、根據(jù)公司的銷售費用管理規(guī)定及銷售部門的費用預(yù)算指標(biāo),組織下屬嚴格按照費用預(yù)算指標(biāo)完成銷售任務(wù),審核銷售折扣,審核、控制并不斷降低銷售費用,保證完成公司的銷售費用控制指標(biāo);

4、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營目標(biāo),配合市場部門組織實施本區(qū)域市場開發(fā)計劃及具體的實施方案,促進公司及產(chǎn)品品牌的提升;

5、了解大客戶需求動態(tài),指導(dǎo)下屬挖掘潛在大客戶,并對大客戶開發(fā)情況進行跟蹤;以實現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目的;

6、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要,通過組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道;

7、負責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶,監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況,隨時了解客戶要求;及時處理客戶異議和投訴,以提高客戶滿意度,建立長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系;

8、依據(jù)公司的售后服務(wù)規(guī)定及產(chǎn)品特點,通過與客戶服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門溝通,協(xié)助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后維修等工作,共同實現(xiàn)售后服務(wù)目標(biāo);

9、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點,組織下屬收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息,并對市場信息進行分析、預(yù)測并制定對策,及時向相關(guān)部門提供建議;

10、對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析;保證銷售信息的及時性、準確性和完整性,為銷售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持;

11、根據(jù)公司的長遠發(fā)展需要和規(guī)章制度,組織對下屬員工的招聘、培訓(xùn)、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)。

第11篇 全國大客戶銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

1、負責(zé)貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃;

2、負責(zé)市場調(diào)研和需求分析;

3、負責(zé)年度銷售的預(yù)測,目標(biāo)的制定及分解;

4、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額;

5、負責(zé)對行業(yè)市場的目標(biāo)客戶進行攻關(guān),并協(xié)助經(jīng)銷商進行市場開拓;

6、負責(zé)銷售計劃 的分解、落實,并進行跟蹤與評估。

大客戶銷售經(jīng)理崗位職責(zé)職位要求(11篇范文)

職責(zé)描述:【工作職責(zé)】1、組建并管理金融營銷團隊,負責(zé)員工的崗位職責(zé)職位要求、培訓(xùn)以及業(yè)務(wù)目標(biāo)的設(shè)定與達成。2、負責(zé)為高端個人客戶和企業(yè)客戶提供全方位理財咨詢、建議服…
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