第1篇 銷(xiāo)售省區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
崗位職責(zé):
一、銷(xiāo)量目標(biāo)管理:負(fù)責(zé)根據(jù)年度轄區(qū)總體任務(wù)目標(biāo),整合相關(guān)資源,推動(dòng)產(chǎn)品渠道分銷(xiāo),有效開(kāi)展銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、導(dǎo)購(gòu)團(tuán)隊(duì)對(duì)所轄產(chǎn)品的宣導(dǎo)、培訓(xùn),實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo),并對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)結(jié)果達(dá)成負(fù)責(zé);
二、市場(chǎng)研究分析:定期走訪(fǎng)客戶(hù)、市場(chǎng)調(diào)研,了解所轄區(qū)域銷(xiāo)售狀況及存在的問(wèn)題,研究、分析競(jìng)品銷(xiāo)售模式,提報(bào)、整合資源,聯(lián)合銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行銷(xiāo)售模式創(chuàng)新,提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī);
三、品類(lèi)推廣規(guī)劃:根據(jù)公司年度推廣策略、政策,結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)環(huán)境特點(diǎn)、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為習(xí)慣,制定所轄品類(lèi)年度、季度市場(chǎng)推廣方案,報(bào)批準(zhǔn)后負(fù)責(zé)執(zhí)行與評(píng)估;
四、專(zhuān)項(xiàng)品牌推廣:根據(jù)公司總體規(guī)劃,負(fù)責(zé)各專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)的推進(jìn)及所轄品類(lèi)產(chǎn)品的形象店、樣板店、黃金門(mén)店的打造,推廣建立品牌形象,維持消費(fèi)者對(duì)品牌及產(chǎn)品的持續(xù)關(guān)注及忠誠(chéng)度;
五、推廣方案執(zhí)行:按照新品上市/老品動(dòng)銷(xiāo)推廣方案政策、策略,將所轄品類(lèi)新品上市推廣策略轉(zhuǎn)為可實(shí)際執(zhí)行的操作指引,宣導(dǎo)落實(shí)方案在銷(xiāo)售系統(tǒng)貫徹落實(shí),確保廣宣物料、贈(zèng)品、導(dǎo)購(gòu)、激勵(lì)資源投放到所轄相關(guān)產(chǎn)品上;
六、制定推廣方案:制定所轄品類(lèi)終端形象建設(shè)廣宣物料投放方案和操作指引,對(duì)廣宣物料進(jìn)行使用追蹤與評(píng)估,及時(shí)處理所轄品類(lèi)滯銷(xiāo)品,制定滯銷(xiāo)品處理方案,并督促落實(shí)、定期追蹤與評(píng)估;
七、費(fèi)用與市場(chǎng)管控:負(fù)責(zé)所轄品類(lèi)市場(chǎng)性費(fèi)用的預(yù)算規(guī)劃,管理控制相關(guān)品類(lèi)各項(xiàng)市場(chǎng)活動(dòng)及促銷(xiāo)費(fèi)用,定期收集市場(chǎng)一線(xiàn)信息,包括所轄品類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)、各類(lèi)方案執(zhí)行情況、競(jìng)品市場(chǎng)表現(xiàn)與推廣策略,并形成市場(chǎng)信息報(bào)告,供相關(guān)部門(mén)決策。
任職資格:
任職資格:
一、大專(zhuān)以上學(xué)歷,5年以上(食品、飲料、糖果、日化)快消行業(yè)經(jīng)驗(yàn),有傳統(tǒng)流通渠道或現(xiàn)代零售渠道管理工作經(jīng)驗(yàn);
二、精通營(yíng)銷(xiāo)策劃、精于營(yíng)銷(xiāo)管理與產(chǎn)品方面的培訓(xùn),市場(chǎng)敏感度、有生意規(guī)劃、分析與經(jīng)營(yíng)能力;
三、有激情、善溝通協(xié)調(diào),積極主動(dòng)、認(rèn)真負(fù)責(zé)、能夠承擔(dān)工作壓力,能適應(yīng)出差。
第2篇 醫(yī)療器械銷(xiāo)售省區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)代理商開(kāi)發(fā)及管理;
2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品的推廣與銷(xiāo)售工作;
3、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)專(zhuān)家關(guān)系發(fā)展與維護(hù)、臨床應(yīng)用、學(xué)術(shù)推廣等;
4、負(fù)責(zé)同行業(yè)市場(chǎng)信息的收集和反饋;
5、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理工作。
職位要求:
1、年齡小于35歲;
2、醫(yī)學(xué)、生物醫(yī)療電子或者營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;
3、具有較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力、調(diào)研分析能力;
4、具有優(yōu)秀的表達(dá)能力、較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力和判斷力;
5、正直、熱情,有責(zé)任心、上進(jìn)心,熱愛(ài)學(xué)習(xí);
6、能夠自我激勵(lì),有團(tuán)隊(duì)合作精神,能夠領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo);
7、本科以上學(xué)歷(臨床醫(yī)學(xué)專(zhuān)業(yè)或具備麻醉、急救類(lèi)醫(yī)療設(shè)備資深銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者可放寬到大專(zhuān)以上學(xué)歷);
8、兩年以上醫(yī)療設(shè)備、耗材銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),臨床醫(yī)學(xué)專(zhuān)業(yè)人士可適當(dāng)放寬。
