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第1篇 東北銷售經(jīng)理崗位職責
1、負責貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃；
2、負責市場調(diào)研和需求分析；
3、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；
4、確定銷售部門目標體系和銷售配額；
5、負責對行業(yè)市場的目標客戶進行攻關，并協(xié)助經(jīng)銷商進行市場開拓；
6、負責銷售計劃 的分解、落實，并進行跟蹤與評估。
第2篇 東北區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責
崗位職責:
1、銷售戰(zhàn)略:參與公司銷售戰(zhàn)略、市場營銷策略的制定,執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場開拓進行策劃。
2、目標與計劃:根據(jù)公司總體銷售戰(zhàn)略及下達的銷售目標,制定本區(qū)域營銷計劃、年度經(jīng)營計劃、分解銷售目標,并對城市經(jīng)理進行銷售目標的量化考核。
3、銷售管理:
(1)負責建立和健全所轄區(qū)域的銷售管理制度、銷售激勵政策及方案,督導公司銷售政策的落實、各項制度的貫徹執(zhí)行,對所轄區(qū)域人員的政策落實情況、制度執(zhí)行情況負責;
(2)對所轄區(qū)域的銷售資源及費用進行合理分配;
(3)結(jié)合市場情況制定區(qū)域銷售策略和實施計劃并組織實施;
(4)根據(jù)要求定期匯報銷售管理情況(含日報、周報、月報),提供銷售分析報告;
(5)不折不扣完成銷售執(zhí)行規(guī)劃,達成銷售目標。
4、團隊管理:運用各種銷售管理措施及工具,激勵、培訓、輔導、監(jiān)督團隊成員的日常工作,保證城市經(jīng)理直管職能模塊高效率運行,持續(xù)提升人效,以幫助團隊成員達成目標。
5、經(jīng)銷商管理:負責所轄區(qū)域經(jīng)銷商關系的建設維護,進行市場客戶的情感鏈接和管理,幫助當?shù)亟?jīng)銷商達成銷售目標;協(xié)調(diào)公司各種資源,對當?shù)亟?jīng)銷商進行銷售技能的輔導與培訓。
6、每周每月定期匯報銷售管理情況,提供銷售分析報告,不折不扣完成銷售執(zhí)行規(guī)劃。
7、市場信息:掌握市場發(fā)展情況、存在問題及對應,提出整改方案并實施;提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息,為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持。
任職資格:
1.大專及以上學歷;
2.5年及以上銷售類崗位經(jīng)驗、3年以上區(qū)域銷售管理經(jīng)理;
3.擅長策略性思維,具較強的邏輯能力;有搭建城市銷售系統(tǒng)和團隊的組建能力;熟悉城市經(jīng)理、業(yè)務主管的工作流程和客戶網(wǎng)絡;具備極強銷售管理能力,規(guī)劃統(tǒng)籌能力,人才培養(yǎng)能力;
4.良好的基層工作心態(tài),富于激情、勇于承擔,強烈的責任心及完成目標的責任感。
第3篇 東北大區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責
東北大區(qū)銷售經(jīng)理 上海真蘭儀表科技股份有限公司 上海真蘭儀表科技股份有限公司,真蘭 1、負責所轄區(qū)域銷售計劃的制定、實施和管理,確保完成銷售目標、回款目標、利潤目標;
2、管理和監(jiān)控所轄區(qū)域重點銷售項目的計劃、投標、講標、商務洽談和合同的簽署;
3、管理所轄區(qū)域重點銷售合作伙伴;負責對區(qū)域內(nèi)銷售人員的日常組織、協(xié)調(diào)和管理工作。
任職資格
1、大學本科或以上學歷,有燃氣表相關目標客戶群經(jīng)驗優(yōu)先;
2、具備豐富的市場推廣經(jīng)驗及敏銳的市場洞察力,對所轄區(qū)域的經(jīng)濟有較深的了解,熟悉所轄區(qū)域的市場狀況;
3、具有先進的管理理念,較強的領導力、溝通協(xié)調(diào)能力與執(zhí)行控制能力;
4、工作計劃性好,責任心強,能夠承受較大的工作壓力,能適應長期出差。
5、工資組成:基本工資+提成
第4篇 東北區(qū)銷售工程師遼寧崗位職責職位要求
崗位職責：
1、負責所轄區(qū)域的產(chǎn)品銷售任務；
2、負責銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售指標；
3、開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍；
4、維護及增進已有客戶關系；
5、完成部分技術(shù)支持工作，與客戶進行技術(shù)交流；
6、負責收集市場和行業(yè)信息，加深了解。
7、參加相關專業(yè)會議、展覽會和產(chǎn)品研討會，配合技術(shù)人員進行技術(shù)展演、咨詢；獨立進行項目投標，與客戶進行商務談判；
任職資格
1、大學本科以上學歷，機械、機電或其它相關工程類專業(yè)畢業(yè)；
2、具有在儀器儀表、傳感器、工業(yè)設備等行業(yè)的成功銷售工作經(jīng)驗優(yōu)先；
3、2年以上銷售工作經(jīng)驗，有工業(yè)品銷售經(jīng)歷者優(yōu)先；
4、熟悉該行業(yè)產(chǎn)品市場，有相應產(chǎn)品銷售經(jīng)驗，了解主流行業(yè)技術(shù)；
5、具備較強的客戶溝通能力和較高的商務處理能力，具有良好的團隊協(xié)作精神；
6、學習能力強，有挑戰(zhàn)精神。
崗位要求：
學歷要求：不限
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：不限
第5篇 東北大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責職位要求
職責描述：
崗位職責： 負責中國東北地區(qū)：內(nèi)蒙古 黑龍江 吉林 遼寧四省業(yè)務銷售管理1、 完成銷售任務：執(zhí)行公司下達的銷售政策，完成地區(qū)銷售目標；根據(jù)銷售目標及任務制定地區(qū)營銷策略和產(chǎn)品定價、促銷、渠道維護 和拓展等策略；
2、 構(gòu)建銷售網(wǎng)絡：進行地區(qū)市場規(guī)劃，拓展市場，進行分銷網(wǎng)絡規(guī)劃；規(guī)劃經(jīng)銷商布局，定期走訪市場；
3、 管理銷售團隊：指導下屬銷售代表管理經(jīng)銷客戶，制定銷售計劃、方案；提升產(chǎn)品鋪市率，提升產(chǎn)品市場表現(xiàn)，達成業(yè)績指標；促銷費用審批
4、 市場信息反饋，了解競品動態(tài)，及時反饋市場信息；職位要求：1、 大專及以上學歷，專業(yè)不限；
2、 白酒或快消品、保健品行業(yè)5年以上銷售管理經(jīng)驗，有從事過涼茶、功能性飲料銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；
3、 有較強的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠有效地管理經(jīng)銷商和經(jīng)銷商的業(yè)務代表，具有較強的談判能力。
4、 對市場營銷工作有較深刻認知，良好的市場應變和開拓能力 5、有成熟運營團隊優(yōu)先考慮
崗位要求：
學歷要求：大專
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：5-10年
第6篇 東北區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責
崗位職責:
1.負責參與公司整體銷售營銷策略的制定;
2.負責公司外部市場環(huán)境分析,尤其是競爭產(chǎn)品的分析
3.負責市場投入政策制定、費用控制;
4.負責公司系列產(chǎn)品的細分市場研究、目標市場分析、產(chǎn)品定位研究;
5.負責區(qū)域有關學術(shù)推廣活動的組織和實施,包括大型學術(shù)會議,研討會,院內(nèi)推廣等;
6.負責公司銷售團隊的組建;
7.制定團隊成員的業(yè)績目標,根據(jù)公司制度給予業(yè)績評估和考核;
8.帶領團隊完成銷售計劃并在實施過程中給予團隊成員必要的監(jiān)督指導和支持。
崗位要求:
1.市場營銷或醫(yī)學專業(yè)相關背景
2.具有較強的計劃、組織、及協(xié)調(diào)能力,以及良好的團隊協(xié)作精神
3.3年以上相關崗位經(jīng)驗,外企背景優(yōu)先,有血液科資源的優(yōu)先,對car-t感興趣的優(yōu)先。
