- 目錄
第1篇 硬件銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司的營銷策略 、政策和計劃；
2、負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析；
3、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標(biāo)的制定及分解；
4、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；
5、負(fù)責(zé)對行業(yè)市場的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場開拓；
6、負(fù)責(zé)銷售計劃 的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評估。
第2篇 計算機(jī)硬件銷售崗位職責(zé)
1.負(fù)責(zé)開發(fā)拓展大客戶,開展服務(wù)和銷售業(yè)務(wù)
2.為人正直熱情,工作積極主動,有很強(qiáng)的溝通表達(dá)能力。
3.有較強(qiáng)的陌生拜訪及挖掘客戶能力,有較強(qiáng)的服務(wù)意識。
4.會熟練使用電腦辦公,對電腦軟硬件知識有初步的了解,有一年以上的銷售或客戶服務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)。
第3篇 硬件銷售專員崗位職責(zé)
負(fù)責(zé)公司行業(yè)客戶產(chǎn)品銷售工作,擴(kuò)展政府區(qū)域的客戶。
主要包括:
1、完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo),進(jìn)行產(chǎn)品行業(yè)的銷售;
2、負(fù)責(zé)行業(yè)客戶關(guān)系的維護(hù)及客戶管理工作;
職位要求:
1、具有1-2年行業(yè)客戶銷售經(jīng)驗(yàn);
2、語言表達(dá)能力強(qiáng)、具有良好的溝通能力、協(xié)調(diào)能力、應(yīng)變能力、解決問題能力及團(tuán)隊(duì)合作精神;
3、能夠熟練操作辦公軟件;
4、踏實(shí)、勤奮、積極、熱情、學(xué)習(xí)能力強(qiáng);
5、大專以上學(xué)歷;
第4篇 硬件銷售工程師崗位職責(zé)
1.負(fù)責(zé)行業(yè)拓展以及行業(yè)攻關(guān)的板卡(開發(fā)板、核心板)銷售工作;
2.深度挖掘客戶需求、交流產(chǎn)品或項(xiàng)目方案,引導(dǎo)客戶需求,策劃專業(yè)解決方案達(dá)成長期合作成果;
3.及時完成與客戶的業(yè)務(wù)談判,簽訂合同及銷售回款等一系列工作。
崗位要求:
1.一年以上銷售經(jīng)驗(yàn),對移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等領(lǐng)域的商業(yè)模式、技術(shù)現(xiàn)狀和趨勢有一定了解,有深厚的銷售積淀;
2.有電子元器件、ic方案銷售、板卡類銷售或硬件開發(fā)等工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3.具備此類項(xiàng)目售前、目標(biāo)制定和規(guī)劃、咨詢交付實(shí)施等相關(guān)經(jīng)驗(yàn);
4.具有獨(dú)立撰寫產(chǎn)品銷售方案的能力;
5.具備良好的人際溝通能力和流暢專業(yè)的表達(dá)技巧,能從口頭和書面幫助客戶清晰了解公司產(chǎn)品特點(diǎn)。
第5篇 硬件銷售總監(jiān)崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、根據(jù)部門整體計劃負(fù)責(zé)制定相應(yīng)產(chǎn)品銷售計劃、產(chǎn)品的渠道及銷售政策,組織跟進(jìn)產(chǎn)品銷售政策和計劃的落實(shí);
2、參與并落實(shí)新產(chǎn)品的簽約談判,宣傳推廣,產(chǎn)品培訓(xùn),組織解答業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)關(guān)于產(chǎn)品政策的相關(guān)問題;
3、負(fù)責(zé)進(jìn)行市場調(diào)研,競品分析,對供應(yīng)商的品牌表現(xiàn)和營銷策略,提出應(yīng)對建議;
4、協(xié)調(diào)各部門配合,制定總體計劃,推動產(chǎn)品方案的落地執(zhí)行;
5、負(fù)責(zé)維系日常的供應(yīng)商關(guān)系,組織向供應(yīng)商提供部門承諾的營銷信息,開展與供應(yīng)商的日常工作溝通。
任職資格:
1、大專以上學(xué)歷,經(jīng)濟(jì)學(xué),市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、3年以上3c數(shù)碼、手機(jī)終端行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),從事過市場推廣與產(chǎn)品操作工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3、具備豐富的產(chǎn)品運(yùn)作、營銷管理、客戶關(guān)系管理等理論知識,掌握基本的財務(wù)、法律、績效管理、預(yù)算管理等管理知識,了解基本的戰(zhàn)略規(guī)劃知識;
4、熱愛數(shù)碼科技和新潮電子,對數(shù)碼產(chǎn)品,影音配件產(chǎn)品及市場有一定認(rèn)識,對前沿配件產(chǎn)品喜歡追蹤和體驗(yàn),能把控配件產(chǎn)品流行趨勢;
5、了解互聯(lián)網(wǎng),具備較強(qiáng)的計劃組織協(xié)調(diào)能力、沖突管理能力、市場分析判斷能力、數(shù)據(jù)分析能力、學(xué)習(xí)創(chuàng)新能力、資源整合及匹配能力。
第6篇 硬件產(chǎn)品銷售崗位職責(zé)
1、利用網(wǎng)絡(luò),電話進(jìn)行公司產(chǎn)品的銷售及推廣;
2、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品銷售推廣,主要從事計算機(jī)軟件、硬件銷售推廣;
3、了解和搜集網(wǎng)絡(luò)上各同行及競爭產(chǎn)品的動態(tài)信息;
4、通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行渠道開發(fā)和業(yè)務(wù)拓展;
5、負(fù)責(zé)團(tuán)購活動的策劃、組織和執(zhí)行;
6、按時完成銷售任務(wù)。
任職資格
1、高中及以上學(xué)歷,市場營銷等相關(guān)專業(yè);
2、1年以上電話銷售計算機(jī)軟件、硬件工作經(jīng)驗(yàn),具有軟硬件銷售渠道者優(yōu)先;
3、精通各種軟件、硬件知識,對行業(yè)有一定了解;
4、熟悉互聯(lián)網(wǎng)絡(luò),熟練使用電話銷售技巧和各種辦公軟件;
5、有較強(qiáng)的溝通能力。
第7篇 硬件銷售渠道崗位職責(zé)
智能硬件渠道銷售 對智能硬件的線下渠道銷售負(fù)責(zé),整合行業(yè)合作伙伴的力量,建立渠道銷售體系,搭建銷售團(tuán)隊(duì),制定智能硬件整體的渠道銷售策略,計劃和執(zhí)行機(jī)制,確保銷售結(jié)果達(dá)成。 1、有大規(guī)模銷售體系的成功操盤經(jīng)歷和能力;具備較強(qiáng)的渠道拓展能力、管控能力、落地執(zhí)行能力;
2、對硬件行業(yè)的各種渠道體系及銷售模式有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn);
3、最好有初創(chuàng)公司的經(jīng)驗(yàn),有創(chuàng)業(yè)之心,能夠深入到一線銷售前端;
4、具備行業(yè)性的格局和視野 對智能硬件的線下渠道銷售負(fù)責(zé),整合行業(yè)合作伙伴的力量,建立渠道銷售體系,搭建銷售團(tuán)隊(duì),制定智能硬件整體的渠道銷售策略,計劃和執(zhí)行機(jī)制,確保銷售結(jié)果達(dá)成。
