第1篇 華北區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、根據(jù)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略,制定所轄區(qū)域內(nèi)營(yíng)銷策略與營(yíng)銷計(jì)劃,對(duì)區(qū)域銷售目標(biāo)負(fù)責(zé),確保銷售業(yè)績(jī)達(dá)成;
2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)空白市場(chǎng)的開拓;
3、負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)銷商客戶的開發(fā)與客情維護(hù),對(duì)經(jīng)銷商客戶進(jìn)行相關(guān)的業(yè)務(wù)指導(dǎo);
4、針對(duì)市場(chǎng)狀況,配合經(jīng)銷商執(zhí)行所屬區(qū)域的市場(chǎng)推廣方案;
5、總部各項(xiàng)銷售政策的貫徹實(shí)施,產(chǎn)品終端形象的檢查與指導(dǎo);
參與市場(chǎng)調(diào)查、提供競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息,并定期或不定期地為銷售決策提供相關(guān)市場(chǎng)信息和開拓市場(chǎng)的建設(shè)性意見(jiàn),及時(shí)反饋有關(guān)市場(chǎng)開發(fā)和銷售進(jìn)展的情況。
崗位要求:
1、 本科或以上學(xué)歷,營(yíng)銷、管理類專業(yè)者為佳,5年以上消費(fèi)品行業(yè)同等級(jí)別崗位工作經(jīng)驗(yàn);
2、良好的溝通能力和語(yǔ)言表達(dá)能力,熟練使用辦公軟件;
3、具備市場(chǎng)管理與分析能力、業(yè)務(wù)拓展能力及團(tuán)隊(duì)管理能力;
4、目標(biāo)意識(shí)強(qiáng),具備商務(wù)談判技巧、策劃組織能力;
5、能適應(yīng)出差。
第2篇 華北區(qū)域銷售崗位職責(zé)
1、完成所轄區(qū)域的產(chǎn)品銷售任務(wù)，提升產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的占比；
2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)的開拓、客戶的開發(fā)、網(wǎng)點(diǎn)的布局及新客戶前期進(jìn)場(chǎng)談判工作；
3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)賣場(chǎng)的出樣規(guī)劃布置，整體形象的維護(hù)；
4、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品線的設(shè)定，產(chǎn)品零售價(jià)、標(biāo)價(jià)的制訂，整體價(jià)格體系的維護(hù)；
5、掌握所轄區(qū)域內(nèi)客戶進(jìn)、銷、存情況，及時(shí)跟進(jìn)客戶提貨計(jì)劃和物流發(fā)貨狀況；
6、掌握所轄區(qū)域內(nèi)競(jìng)品動(dòng)態(tài)及節(jié)假日促銷活動(dòng)計(jì)劃，并制訂出相應(yīng)策略。
第3篇 華北區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
華北區(qū)區(qū)域銷售經(jīng)理 1.負(fù)責(zé)編制各城市相關(guān)職能的發(fā)展規(guī)劃和實(shí)施計(jì)劃;
2.根據(jù)本區(qū)域的年度企業(yè)客戶長(zhǎng)短租銷售目標(biāo),管理本區(qū)域內(nèi)城市的年度運(yùn)作計(jì)劃和預(yù)算的編制、實(shí)施,提高區(qū)域城市銷售預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性,并完成區(qū)域內(nèi)城市各項(xiàng)銷售指標(biāo);
3.指導(dǎo)所屬區(qū)域內(nèi)所有城市各級(jí)銷售經(jīng)理工作,管理區(qū)域銷售工作,負(fù)責(zé)組建區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì),管理本區(qū)域內(nèi)銷售培訓(xùn)以及kpi考核工作;
4.負(fù)責(zé)開發(fā)和拓展區(qū)域性新客戶,維護(hù)部分全國(guó)性客戶及所轄區(qū)域業(yè)務(wù),監(jiān)控催收本區(qū)域應(yīng)收賬款; 1.負(fù)責(zé)編制各城市相關(guān)職能的發(fā)展規(guī)劃和實(shí)施計(jì)劃;
2.根據(jù)本區(qū)域的年度企業(yè)客戶長(zhǎng)短租銷售目標(biāo),管理本區(qū)域內(nèi)城市的年度運(yùn)作計(jì)劃和預(yù)算的編制、實(shí)施,提高區(qū)域城市銷售預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性,并完成區(qū)域內(nèi)城市各項(xiàng)銷售指標(biāo);
3.指導(dǎo)所屬區(qū)域內(nèi)所有城市各級(jí)銷售經(jīng)理工作,管理區(qū)域銷售工作,負(fù)責(zé)組建區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì),管理本區(qū)域內(nèi)銷售培訓(xùn)以及kpi考核工作;
4.負(fù)責(zé)開發(fā)和拓展區(qū)域性新客戶,維護(hù)部分全國(guó)性客戶及所轄區(qū)域業(yè)務(wù),監(jiān)控催收本區(qū)域應(yīng)收賬款;
