第1篇 房地產銷售內業(yè)崗位職責
職位說明:
1. 執(zhí)行銷控,管理監(jiān)督銷控工作。
2.交易產權與按揭手續(xù)的辦理。
3.銷售款項的收取,銷售帳目的管理。
4.銷售檔案的管理。
5.銷售報表的填報。
任職條件:
1.學歷、專業(yè)知識:大學專科及以上學歷,文秘專業(yè)、中文專業(yè)、行政管理專業(yè)、辦公自動化,房地產銷售基礎知識,總務后勤管理知識。
2.工作經驗要求:相關行業(yè)2年以上綜合辦公室文員工作經驗,1年以上房地產銷售內勤工作,有一定的財務知識。
3.工作能力:良好的口頭和書面表達能力、協調溝通能力。
第2篇 房地產銷售主管崗位職責
1、負責貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃；
2、負責市場調研和需求分析；
3、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；
4、確定銷售部門目標體系和銷售配額；
5、負責對行業(yè)市場的目標客戶進行攻關，并協助經銷商進行市場開拓；
6、負責銷售計劃 的分解、落實，并進行跟蹤與評估。
第3篇 建業(yè)房地產集團銷售員崗位職責
建業(yè)房地產集團銷售員崗位職責
1、銷售員應樹立正確的工作態(tài)度,以公司的利益為重,敬業(yè)愛崗,遵守規(guī)章制度,努力做好售房工作;
2、對待客戶熱情主動,禮貌、親切、周到,維護公司形象和聲譽,但任何情況下避免和客戶出現爭吵;
3、熟悉本地房地產市場及周邊樓盤情況,熟練掌握自己樓盤的情況,如配套、交通、戶型、法規(guī)、質量,價格等,能流利的解答客戶對價格、付款、合同按揭、法律、法規(guī)等問題,做到顧問式銷售,不誤導客戶,實事求是,不夸大其詞;
4、掌握樓盤的結構、功能、技術指標及工程造價,能給客戶提出合理化建議,并能熟練地回答客戶提出的問題;
5、善于辭令而不夸夸其談,待人以誠,與客戶保持良好關系;
6、認真完成、如實填寫客戶登記表(如來電量、來訪人數、成交情況、認知途徑),每月一交主管部門;
7、通過接待客戶,了解客戶需求,反饋相關售樓信息給主管或經理,提出銷售合理化建議;
8、努力做好售后服務工作,及時回訪客戶,反饋樓盤質量信息;
9、認真填寫認購書,帶領客戶交納訂金,負責提醒客戶按時繳納各期樓款、按揭款,按時簽訂房地產購銷買賣合同及按揭合同;
10、愛護售樓部財務,以主人翁精神樹立成本意識,不允許在售樓部常用熱線電話聊天;
11、自覺的維護公司銷售機密,不允許將公司銷售的情況、價格策略泄露給競爭對手;
12、每月定期向銷售主管提交各人工作總結;
13、努力學習知識,擴大知識面,提高自己的社交能力,促進業(yè)務水平的提高;
14、執(zhí)行部門經理或銷售主管安排的其他工作;
第4篇 房地產銷售部崗位職責
房地產公司銷售部崗位職責
1、銷售部經理崗位職責:
1)制訂本部門框架設計及職責分工方案;
2)各項業(yè)務工作計劃、安排、推進、指導;
3)銷售指標制定、落實、完成;
4)現場銷售管理,負責處理客戶提出的各種問題,解決銷售現場出現的突發(fā)事件;
5)各種促銷活動策劃、組織、實施;
6)廣告策略、價格策略的制定;
7)各類培訓的計劃、組織與考評;
8)與上級及各部門之間的協調溝通;
9)負責銷售合同的審核;
10)負責撰寫本部門相應應用文稿;
11)監(jiān)督、檢查、落實各項工作執(zhí)行情況。
銷售部內勤職責
1、準備所有客戶合同協議報告和記錄。
2、準備所有信件及內部備忘錄。
3、收集及處理所有進出的傳真,將所有來往信件進行編檔并交銷售總監(jiān)。
4、為銷售部經理接聽電話,如有必要并做記錄。
5、經銷售部經理授權,按要求代表部門經理回復傳真和分發(fā)傳真稿。
6、準備總檔案,在交給總經理之前先給部門經理檢查,然后按順序分檔。
7、為本部門打印各類申請單。
8、認真完成員工的考勤工作,及時做好統計及月底報表工作。
銷售員崗位職責:
1、了解并掌握房地產及相關行業(yè)知識及政策法規(guī),熟悉房地產市場情況。
2、熟練掌握房地產銷售技巧,詳細熟練的回答客戶問題。
3、詳細掌握項目銷售信息,為客戶提供準確信息。
4、具備高尚的職業(yè)道德,以誠待人,不能夸大其談,與客戶建立良好關系,為企業(yè)和樓盤樹立良好形象。
4、依照銷售工作流程,負責接待、看樓、回訪、談判、簽約、催款、違約客戶處理、客戶資料收集等工作,完成公司制定的銷售任務。
6、及時反饋客戶情況及銷售中各種問題。
7、配合銷售經理完成市場調查及信息反饋工作。
8、按照公司要求填寫相關表格,并建立客戶檔案。
9、嚴格遵守公司和銷售部各項規(guī)章制度及管理辦法。
10、學習、吸收新知識,不斷提高自己的業(yè)務水平,在工作中學習,在學習中更好的工作。
第5篇 房地產銷售部經理崗位職責范本
房地產銷售部經理崗位職責(九)
主持銷售部門的整體運作工作,組織實施項目公司有關銷售方面的決議,負責完成公司下達的銷售任務以及市場分析、推廣配合和前期客戶服務工作。
1、參與項目前期策劃。參與項目的前期調研并編制項目營銷策劃工作,負責銷售案場、樣板房方案及裝修標準方案的制定工作和組織實施工作,負責項目銷講資料、銷售文件、道具的制作;
2、負責項目的全程銷售計劃制定,部門各期工作計劃、目標的制定;
3、負責擬定銷售團隊的組建,機構的設置,及各崗位的職責分工(參照本手冊第一部分結合本項目實際情況),負責對銷售人員進行管理,根據實際情況向相關部門提出獎勵、留用、處罰及解聘建議;
4、結合本手冊與項目管理部共同擬定銷售部的基本管理制度,結合本手冊制定銷售部的具體規(guī)章制度;
5、擬定銷售部薪資辦法及獎勵方案,定期提交公司審核發(fā)放;
6、負責組織房地產銷售市場調研、信息收集和政策法規(guī)的研究工作,及時掌握市場動態(tài),跟蹤把握市場行情,及時提出合理的整體促銷提案,認真組織和努力完成項目的銷售工作;
7、負責部門各項業(yè)務(如銷售、合同、按揭、催款、建業(yè)會等)的完成;
8、負責制定各期銷售費用預算的編制和銷售費用的控制、審核;
9、負責向集團、公司相關部門提交銷售統計與分析報表;
10、主持案場日常工作,具體執(zhí)行本部門的銷售計劃安排,對銷售現場的各項工作進行協調管理;
①監(jiān)督、考核銷售主任的工作;
②銷售計劃、銷控計劃、推廣活動的執(zhí)行;
③銷售人員的培訓、考核;
④不定時抽查案場考勤、衛(wèi)生、工作流程、工作環(huán)境情況;
⑤主持每日例會,通報銷售情況,分析當日客戶情況,安排近期推廣計劃或第二天工作任務
清理房款;
⑥守價和合同條款的把關及購房相關合同審核;
11、及時協調和處理解決客戶和業(yè)主的各類投訴并反饋有關信息,認真做好售前售后的的各項服務工作;
12、負責有關營銷事宜的外聯工作;
13、拓展有效溝通渠道;
第6篇 房地產發(fā)展公司項目銷售經理崗位職責職位要求
崗位職責
一、制定銷售管理制度，建設具有良好氛圍的銷售案場，并督導置業(yè)顧問做好每天的工作。
二、配合營銷總監(jiān)和策劃師，制定銷售策略。及時反映銷售情況和市場狀況建議調整策略。
三、參與制定價格，根據每套單位的具體特點，做好性價比分析，為制定價格提供基礎資料。
四、參與制定促銷政策，促成每一單交易的達成，推動銷售工作的正常開展。
五、參與確定廣告推廣策略，根據銷售情況建議公司調整廣告推廣內容和方式。
六、積極協助營銷總監(jiān)組織好每次房地產交易會，做好對項目的展示與宣傳。
七、制作各種銷售統計用表格，做好每周、每月的銷售統計分析工作和每月客戶分析工作，并根據銷售情況及客戶資料對銷售進程提出合理化建議。
八、做好置業(yè)顧問的培訓工作，組織好置業(yè)顧問業(yè)務培訓及學習考察。
九、主持每周的銷售例會，發(fā)現工作中存在的問題，尋找解決問題的辦法評估銷售代表的銷售業(yè)績和工作表現，激勵銷售代表。
十、協助置業(yè)顧問和客戶談判，促成交易，確保獲得良好的銷售業(yè)績。
十一、審核置業(yè)顧問填寫的單據，保證與客戶簽署的每一份合同、文件都準確無誤，保障公司利益。
十二、解決現場突發(fā)事件，及時呈報重大及具有影響的問題，提供解決建議。
十三、做好和公司其他部門的溝通、協作，為其他部門提供周到的服務。
十四、催促客戶按時來簽訂合同、交納房款和辦理按揭手續(xù)，加快資金流入。
十五、檢查售樓處情況，并將異常情況及時知會相關部門，并及時解決問題
十六、評估置業(yè)顧問工作表現并將情況及時上報營銷總監(jiān)，根據置業(yè)顧問的銷售業(yè)績與工作表現建議各類獎懲措施。
十七、組織好樓盤現場的活動，使現場能積聚更多的人流，促進銷售工作的進行。
十八、組織好戶外展銷活動，用低成本的方式找到更多的客戶，擴大項目知名度，實現快速銷售。
十九、做好銷售總監(jiān)交給的其他工作。
入職要求，三年以上房地產開發(fā)公司或者營銷代理公司經驗，有品牌成功案例
崗位要求：
學歷要求：本科
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：3-5年
第7篇 房地產銷售人員崗位職責、要求以及未來可以發(fā)展的方向
房地產銷售人員主要負責房地產開發(fā)項目的銷售執(zhí)行工作。
房地產銷售人員崗位職責
1.制定個人銷售方案、計劃，嚴格按照公司銷售價格及交房標準進行銷售；
2.負責公司樓盤的推介，接待客戶促進成交；
3.掌握客戶需求，發(fā)掘及跟進潛在客戶，做好對客戶的追蹤、聯系；
4.熱情接待，細致講解，耐心服務，為客戶提供滿意的服務；
5.負責市場信息的反饋，定期對銷售數據及成交客戶資料進行分析評估，提交銷售總結報告；
6.協助銷售主管處理一般日常事務；
7.維護售樓現場設施的完好及清潔。
房地產銷售人員崗位要求
1.熟悉當地房地產市場及相關政策法規(guī)；
2.具有較強的溝通與談判能力，出色的營銷技巧、銷售技能與說服能力；
3.性格開朗，思維敏捷，有較強的口頭交流溝通能力和書面表達能力；
4.熱愛房產紀經行業(yè)，有工作激情和進取精神；
5.刻苦耐勞，積極樂觀，誠信務實。
房地產銷售人員發(fā)展方向
向房地產銷售經理發(fā)展。
第8篇 房地產銷售顧問崗位職責職位要求
職責描述：
一、職責描述：
———清華北大不如膽大！膽大嘗試、膽大和別人不一樣！你現在的選擇、注定改變你的未來！
二、工作內容：
1、新員工入店，熟悉所在商圈，公司提供專業(yè)、系統化培訓；
2、負責開發(fā)新客戶和維護老客戶、邀約客戶，維護公司分配的客戶，了解客戶需求，做好信息匹配；
3、進行商務談判，促成房屋買賣和租賃業(yè)務成交；從帶看到成交，師傅一對一輔導；
4、為客戶提供專業(yè)的置業(yè)服務；客戶至上是我們的宗旨，源源不斷的老客戶介紹也就會接踵而來。
三、任職資格：
1、年齡在20-35歲，中專以上學歷，戶籍、專業(yè)、性別不限；
2、工作經驗不限，應屆生優(yōu)先考慮；
3、溝通能力強，普通話標準；有親和力，工作積極主動，樂觀開朗；
4、做事認真踏實，為人正直誠懇；高度的工作意識，具有良好的團隊精神
崗位要求：
學歷要求：不限
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：不限
第9篇 房地產經紀銷售崗位職責
冠軍團隊招銷售
若干要求:
(1)男女不限，年齡19周歲以上，統招大專及以上學歷;
(2)能吃苦耐勞，做事認真勤奮，熱衷于業(yè)務工作，有良好從業(yè)意識和服務心態(tài);
(3)有清晰的目標，對地產行業(yè)充滿熱誠并信心十足，立志在地產行業(yè)創(chuàng)出一番自己的事業(yè);
(4)有上進心，善于與人溝通，有較好的團隊合作意識，責任心強;
(5)能承受工作壓力，有強烈的成功欲望，勇于挑戰(zhàn)高薪;
(6)生熟手均可，有銷售行業(yè)業(yè)務經驗者優(yōu)先。
申請條件:
1.國家全日制統招?？萍耙陨蠈W歷，專業(yè)不限
2.形象陽光向上，具備較強的邏輯思維能力和溝通能力
3.誠實守信、勤奮主動，具有高度的工作熱情和團隊合作意識。
4.有銷售、客戶服務或學生社團干部經驗者優(yōu)先考慮;
第10篇 房地產銷售/置業(yè)顧問崗位職責職位要求
職責描述：
崗位職責： 1、客戶接待、咨詢工作，為客戶提供專業(yè)的房地產置業(yè)咨詢服務； 2、了解客戶需求，提供合適房源，進行商務談判； 3、負責公司房源開發(fā)與積累，陪同客戶看房，并與業(yè)主建立良好的業(yè)務協作關系；職位要求： 1、專業(yè)不限，全日制統招大專學歷； 2、形象陽光向上，具備一定的溝通能力； 3、誠實守信、勤奮主動，具有高度的工作熱情和團隊合作意識； 4、有銷售、客戶服務或學生社團干部經驗者優(yōu)先考慮；
崗位要求：
學歷要求：不限
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：不限
第11篇 房地產銷售經理崗位職責范例
房地產銷售經理崗位職責范文九
案前準備階段:
1、整體銷售計劃以及分階段銷售計劃的制訂、評審、確認;
2、年度、月度和半月度工作計劃與總結的提交;
3、案前準備階段時間進度表的制訂、評審、確認;
4、負責銷售團隊的組建,銷售人員的招聘、培訓方案的制訂與執(zhí)行;
5、配合完成整盤推廣計劃、媒體計劃、媒體預算以及整體推廣費用預算;
6、負責根據公司整體戰(zhàn)略制定價格策略,價格系數體系以及價格調整方案;
7、負責對項目周邊以及區(qū)域內競爭樓盤的相關數據和動態(tài)信息搜集整理;
8、負責開盤前的客戶積累與維護工作,通過客戶反饋信息及時調整計劃與策略修正;
9、負責案場管理制度以及銷售流程等制定、評審、確認;
10、各種銷售道具設計制作的質量審核;
11、負責銷售講義、分階段的統一說辭以及答客問的制訂,案場置業(yè)顧問文件夾準備資料以及各項業(yè)務表單的制作;
12、配合完成開盤活動的策劃以及相關活動籌備工作與執(zhí)行工作;
13、配合完成各種定單以及樣本合同等銷售資料的準備工作;
14、配合完成交房方案與流程的制訂與執(zhí)行;
15、完成領導交辦的其他工作事項。
開盤銷售階段:
1、組織實施公司下達的銷售任務;
2、負責案場的日常行為管理工作,對各項工作計劃完成情況進行落實和總結;
3、負責對置業(yè)顧問所填寫的各項表單進行審核、匯總以及分析,并及時上報;
4、根據實際的銷售情況制訂合理銷控,并從多方面加強銷控管理;
5、銷售日報、周報、月報以及置業(yè)顧問工作日志的審核與分析;
6、完成資金回籠表的填寫與跟進,與財務部分回款工作建立良好的業(yè)務對接,加強客戶檔案管理;
7、協助做好與政府相關部門以及銀行等相關部門的業(yè)務對接與關系維護;
8、負責監(jiān)督、檢查并輔導下屬員工的各項工作;
9、各階段工作總結與工作計劃的提交;
10、定期組織召開各種日常和臨時性會議;
11、配合內業(yè)人員完成簽約以及合同的流轉管理;
12、完成公司領導交辦的其他工作。
售后階段:
1、配合完成交房準備以及交房方案的執(zhí)行;
2、各階段尾盤策略的執(zhí)行;
3、制作結案報告;
4、協助客服作好客戶服務工作。
5、完成公司領導交辦的其他工作。
第12篇 房地產銷售外勤崗位職責
崗位職責
1、房地產買賣合同簽署前期準備;
2、房管局網站合同信息錄入及合同整理;
3、合同備案及預告登記辦理;
4、按揭銀行對接;
5、合同相關資料移交銀行及客戶;
8、房產證辦理;
9、客戶檔案管理;
10、負責營銷類報建報規(guī)、預售證獲取、房管局備案等相關前期報建工作及外聯事務;
11、服從領導安排,完成領導交辦的其他工作。
任職資格
1、專科及以上學歷,市場營銷等相關專業(yè);
2、形象氣質佳,溝通表達能力強,熟練使用辦公軟件;
3、3年以上大型房地產企業(yè)同崗位經驗優(yōu)先;
4、熟悉抵押登記程序、房管局備案、房產登記、房產證辦理、銀行按揭工作流程。
