企業(yè)銷售代表崗位職責（14篇范文）

第1篇 企業(yè)銷售代表崗位職責

崗位職責:

1、獨立完成客戶的拜訪及產(chǎn)品銷售;

2、負責大客戶開拓，建立穩(wěn)定的客戶關系，維護現(xiàn)有客戶資源;

3、撰寫大客戶調(diào)研報告及客戶解決方案;

4、分析大客戶的消費心理，制定行之有效的銷售策略;

5、完成銷售目標;

任職資格:

1、年齡24-40歲，?？埔陨蠈W歷;

2、溝通能力強、能從容應對和小規(guī)模培訓;

3、注重效率，能適應高強度、快節(jié)奏的工作環(huán)境，有激情，有強烈的團隊協(xié)作意識;

4. 具有一定的客戶資源，具備敏銳的觀察力、分析判斷能力;

第2篇 企業(yè)銷售部經(jīng)理崗位職責

企業(yè)銷售部經(jīng)理崗位職責范例

任職資格

基本要求

1.學歷

大學本科以上,具有企業(yè)管理、市場營銷、物流管理、合同管理、市場策劃等專業(yè)知識

2.專業(yè)經(jīng)驗

三年以上銷售管理工作經(jīng)驗

3.個人能力要求

溝通能力、協(xié)調(diào)能力、創(chuàng)新能力等

相關說明

1.認同公司企業(yè)文化,忠誠度高

2.了解不同類型的客戶及本行業(yè)的發(fā)展狀況

3.注重內(nèi)部管理

4.有學習意識和團隊意識

職責內(nèi)容

1.根據(jù)企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃,制定企業(yè)銷售計劃,報營銷總監(jiān)審批后執(zhí)行

2.根據(jù)企業(yè)年度銷售計劃,制定詳細的營銷策略,并組織實施

3.負責銷售工作的具體推進,并監(jiān)督檢查銷售計劃的執(zhí)行

4.負責銷售回款的管理,確保銷售回款及時

5.負責組織銷售渠道的拓展與維護工作

6.負責根據(jù)銷售計劃制定銷售費用預算并進行銷售費用控制

7.負責促銷活動的組織與管理工作,并對促銷效果進行評估

8.負責組織客戶關系管理工作

9.完成領導臨時交辦的工作

考核指引

考核說明

1.考核頻率

季度考核

2.考核主體

營銷總監(jiān)、人力資源部

3.關鍵業(yè)績指標

銷售計劃完成率、銷售額、銷售費用率、銷售回款率

結果應用

1.考核結果作為薪酬發(fā)放依據(jù)

2.考核結論作為培訓實施及職位晉升的參考

3.考核得分低于××分者,將受到口頭警告處分

第3篇 軍工企業(yè)公司銷售ceo崗位職責

工作職責:

1、負責應急產(chǎn)品銷售公司的整體運營，對公司的一切重大經(jīng)營運作事項進行決策，包括對財務、經(jīng)營方向業(yè)務范圍的增減等

2、負責公司的運營管理、品牌提升、團隊建設等工作

3、發(fā)展軍民兩用技術，負責在產(chǎn)業(yè)層面開發(fā)軍民共用的產(chǎn)品和技術

4、負責國防采購及軍區(qū)項目開發(fā)

1、本科及以上學歷，10年以上軍工行業(yè)管理經(jīng)驗

2、有良好的軍民關系，熟悉國防采購流程、全系統(tǒng)產(chǎn)品兼容性

3、熟悉海軍、陸軍、空軍、火箭軍及武警裝備軍需產(chǎn)品的開發(fā)周期

4、軍工企業(yè)一把手管理工作經(jīng)驗/多元化公司具備多領域經(jīng)驗的副總裁及以上管理者，具備良好的職業(yè)素養(yǎng)和敬業(yè)精神

5、熟悉軍工市場戰(zhàn)略，及軍工產(chǎn)品銷售模式

6、目標方向:十二大軍工集團及其下屬企業(yè)的總裁/副總裁; 上市軍工企業(yè)的總裁/副總裁;大中型民營軍工企業(yè)或事業(yè)部的總裁/副總裁

7、有強烈的使命認同感，有潛力，

第4篇 企業(yè)銷售崗位職責

資深企業(yè)級大客戶銷售(需同行經(jīng)驗) 上海安越 上海安越企業(yè)管理咨詢有限公司,安越咨詢,上海安越 安越(財務管理領導品牌)集團誠聘

職位概述/job introduction:

負責安越大客戶級別的財務培訓課程的開發(fā)、推進及維護,以專業(yè)顧問式銷售對接企業(yè)客戶的財務類培訓需求,并提供完整的企業(yè)培訓方案與咨詢服務。

職責描述/job responsibilities:

1.負責企業(yè)級大客戶整體培訓項目的開發(fā)、推進及維護,有效挖掘客戶潛在培訓需求,完成公司下達的銷售指標(b2b模式);

2. 以顧問式銷售方式對客戶需求進行線索分析、課程引導、針對客戶需求,能迅速制定有針對性的方案及報價,推薦并協(xié)調(diào)講師資源,推進商務談判并簽訂協(xié)議/合同;

3.深入挖掘客戶需求,提供培訓反饋報告,建立客戶的培訓檔案,向客戶提供后續(xù)的培訓建議,提升客戶滿意度,尋求長期合作;

4.協(xié)助做好培訓項目的協(xié)調(diào)與管理并做好培訓現(xiàn)場的輔助跟進工作;

5.對已完成的培訓項目進行深入分析和挖掘,協(xié)同內(nèi)外部顧問發(fā)現(xiàn)改善和深化的空間,以便獲得更多的潛在機會。

任職資格/requirements:

1.全日制統(tǒng)招大專及以上學歷,專業(yè)不限;

2.具有2年及以上培訓或咨詢公司背景且有內(nèi)訓銷售或企業(yè)級大客戶銷售經(jīng)驗優(yōu)先考慮;

3.熟練運用并掌握b2b銷售技能,行業(yè)經(jīng)驗豐富,擅長與企業(yè)人力資源部/財務部溝通,能有效抓住客戶的需求點,并迅速做出反應;

4.能夠熟練使用office辦公軟件,ppt制作、word排版、excel運用等;

5.有責任感及良好的團隊合作意識,愿意長期從事培訓咨詢行業(yè)的資深大客戶銷售工作。

第5篇 生產(chǎn)企業(yè)銷售主管崗位職責

生產(chǎn)企業(yè)銷售主管崗位職責范本

1、負責跟進經(jīng)銷商大款,協(xié)調(diào)進貨、日常安全庫存管理,填寫每日進銷存報表;

2、負責每日銷售數(shù)據(jù)的跟進統(tǒng)計,每月銷售數(shù)據(jù)匯總,負責分醒銷售代表的工作;

3、負責公司批示財務,人事,檢查等文件的管理、備檔;

4、負責已批示銷售促銷方案的整理,備檔,及時跟進方案的執(zhí)行,監(jiān)督核銷;

5、負責月初提供詳細的當月促銷執(zhí)行明細表,提供給相關人員,包括主任、主 管、市場部、檢查部;

6、負責部門批示的相關管理條理的整理、存檔、統(tǒng)計每月獎懲考核分數(shù)協(xié)助主任做員工當月業(yè)績考核;

7、負責協(xié)助整理客戶資料檔案,并每月更新;

8、負責每周,每月整理部門內(nèi)部日常銷售報表,并存檔備查;

9、負責每月同經(jīng)銷商核對資金往來帳目,及向財務提供經(jīng)銷商代墊費用證明;

10、負責協(xié)助同市場經(jīng)理、財務主管、人事、監(jiān)察等部門工作溝通,為部門工作提供 。

11、日常辦公用品的申請、儲備,為部門員工提供工作便利;

12、日常臨聘促銷人員的招聘、面試、考核,資料備檔、工資申請及發(fā)放等;

13、協(xié)助主任、主管、及員工打印相關的文件,提供工作便利;

第6篇 某知名外資醫(yī)藥企業(yè)銷售代表崗位職責職位要求

職責描述：

職位名稱：銷售代表

匯報對象：地區(qū)銷售經(jīng)理

主要職責：

1）負責在指定的區(qū)域內(nèi)開展公司產(chǎn)品的推廣活動，最大程度地實現(xiàn)circassia產(chǎn)品的銷售增長及市場占有率的提高；

2） 配合公司及公司市場部組織各類學術會議；

3） 按照公司要求建立客戶資料庫

4）以公司批準的用途、用法為準則，準確地向工作對象提供產(chǎn)品的特點、療效及注意事項等資料。

職位要求：

1） 大學本科學歷，如有三年以上相關產(chǎn)品的推廣經(jīng)驗，外資醫(yī)藥公司經(jīng)驗優(yōu)先但非必需；

2） 良好的溝通能力和敬業(yè)精神，具有獨立分析和解決問題的能力；

3）良好的團隊合作精神；

4）有新產(chǎn)品入院及推廣經(jīng)驗，呼吸科產(chǎn)品推廣工作經(jīng)驗優(yōu)先 ；

5） 有一定的英語和計算機能力， 醫(yī)學、藥學、生物等相關專業(yè)者優(yōu)先。

崗位要求：

學歷要求：不限

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：無工作經(jīng)驗

第7篇 銷售顧問/光谷企業(yè)天地/鐵機路崗位職責職位要求

崗位職責

1、負責搜集新客戶的資料并進行溝通，開發(fā)新客戶；

2、通過電話與客戶進行有效溝通了解客戶需求， 尋找銷售機會，完成銷售業(yè)績；

3、維護合作客戶關系，深度開發(fā)客戶資源，拓展新客戶；

4、能夠快速分析客戶需求，總結市場、行業(yè)特征及規(guī)律，為客戶提供優(yōu)秀的廣告方案。

職位要求

1、大專及以上學歷 ，有互聯(lián)網(wǎng)、廣告、電子商務行業(yè)背景及相關電話銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮；

2、口齒清晰，普通話流利，語音富有感染力，溝通能力強；

3、對銷售工作有較高的熱情，具備較強的學習能力；

4、性格堅韌，思維敏捷，具備良好的應變能力和承壓能力；

5、有敏銳的市場洞察力，有強烈的事業(yè)心、責任心和積極的工作態(tài)度，

薪酬福利

1、正編員工，入職即購買五險一金并額外購買補充商業(yè)保險（包括補充醫(yī)療及生育險）；

2、薪酬構成：底薪+餐補+提成，范圍：3-8k（top可到2w）；

3、每年7天年假、8天帶薪病假，定期體檢，節(jié)假日福利、生日福利、每月不定期團建活動；

晉升空間

1、完善的培訓體系：入職培訓+產(chǎn)品培訓+銷售技巧培訓+管理層培訓

2、職業(yè)發(fā)展通道：銷售代表-高級銷售代表-銷售經(jīng)理-高級銷售經(jīng)理-銷售總監(jiān)

3、扁平化管理，以能定級、以級定薪、以績定獎

工作地點：光谷企業(yè)天地康女士***********

工作時間：早九晚六 周末雙休

崗位要求：

學歷要求：大專

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：無經(jīng)驗

第8篇 銷售企業(yè)崗位職責

資深企業(yè)級大客戶銷售(需同行經(jīng)驗) 上海安越 上海安越企業(yè)管理咨詢有限公司,安越咨詢,上海安越 安越(財務管理領導品牌)集團誠聘

職位概述/job introduction:

負責安越大客戶級別的財務培訓課程的開發(fā)、推進及維護,以專業(yè)顧問式銷售對接企業(yè)客戶的財務類培訓需求,并提供完整的企業(yè)培訓方案與咨詢服務。

職責描述/job responsibilities:

1.負責企業(yè)級大客戶整體培訓項目的開發(fā)、推進及維護,有效挖掘客戶潛在培訓需求,完成公司下達的銷售指標(b2b模式);

2. 以顧問式銷售方式對客戶需求進行線索分析、課程引導、針對客戶需求,能迅速制定有針對性的方案及報價,推薦并協(xié)調(diào)講師資源,推進商務談判并簽訂協(xié)議/合同;

3.深入挖掘客戶需求,提供培訓反饋報告,建立客戶的培訓檔案,向客戶提供后續(xù)的培訓建議,提升客戶滿意度,尋求長期合作;

4.協(xié)助做好培訓項目的協(xié)調(diào)與管理并做好培訓現(xiàn)場的輔助跟進工作;

5.對已完成的培訓項目進行深入分析和挖掘,協(xié)同內(nèi)外部顧問發(fā)現(xiàn)改善和深化的空間,以便獲得更多的潛在機會。

任職資格/requirements:

1.全日制統(tǒng)招大專及以上學歷,專業(yè)不限;

2.具有2年及以上培訓或咨詢公司背景且有內(nèi)訓銷售或企業(yè)級大客戶銷售經(jīng)驗優(yōu)先考慮;

3.熟練運用并掌握b2b銷售技能,行業(yè)經(jīng)驗豐富,擅長與企業(yè)人力資源部/財務部溝通,能有效抓住客戶的需求點,并迅速做出反應;

4.能夠熟練使用office辦公軟件,ppt制作、word排版、excel運用等;

5.有責任感及良好的團隊合作意識,愿意長期從事培訓咨詢行業(yè)的資深大客戶銷售工作。

第9篇 地產(chǎn)企業(yè)銷售處崗位職責

地產(chǎn)集團銷售處崗位職責

一、銷售處總經(jīng)理職責

1、全面負責銷售處工作,熟練掌握所有銷售項目的物業(yè)、交通、配套、綠化、功能等詳情。

2、堅決維護公司和銷售代表的利益,在銷售部內(nèi),杜絕與銷售代表搶客戶,爭業(yè)績,否則罰款50元。

3、統(tǒng)計各項目資料報表,要準確按時。

4、檢查銷售處的回款情況。

5、負責各大銀行的協(xié)調(diào)及房地局的各項目手續(xù)的辦理。

6、制訂樓盤的銷售方針、銷售策略、廣告的策劃。

7、周一主持銷售部的工作例會。

8、審查上報銀行的合同,銷控表的制訂。

9、每半個月向集團總經(jīng)理匯報銷售情況。

10、監(jiān)督主管和銷售代表的工作執(zhí)行情況,并嚴格進行考核。

二、銷售前臺主管職責:全面負責銷售部前臺工作。

1、來電登記分類匯總表每月30日報銷售經(jīng)理處。

2、來訪客戶分類匯總表每月30日報銷售經(jīng)理處。

3、售樓部環(huán)境的美觀。

4、協(xié)助組內(nèi)其他銷售代表進行業(yè)務談判。

5、銷售部每月辦公用品的申報領取。

6、新老員工的業(yè)務培訓。

7、每天做客戶市場信息反饋表,每月30日報銷售總經(jīng)理處。

a、銷售代表職責:

1、按照《客戶接待程序》有關規(guī)定,禮貌、熱情、不卑不亢地接待來訪每位客人,并事先帶齊所需物品(資料夾、計算器、客戶登記表、草紙、鋼筆等)積極回答客戶提出的問題,善于傾聽客戶需求。

2、獨立完成工作,工作程序為:談判------交定金-----領取合同-----簽合同-----回款-----合同移交后勤-----交房-----直至業(yè)務完成。

3、銷售代表不得私自收取定金,違者以定金2倍處罰并開除。

4、每月30日將應收帳表遞交后勤主管處,如按期不能完成,停一天輪排作自行反省。

5、認真做好周計劃、周總結、月計劃、年計劃,保持良好的精神狀態(tài)和工作熱情。

6、完善客戶管理資料,建立客戶檔案,實現(xiàn)資源共享,每周檢查。善于處理客戶問題,及時與上級溝通,減少矛盾的激化。

7、工作禮節(jié)、禮儀的遵守,如未按公司要求執(zhí)行,情節(jié)嚴重者,當天晚會做自我檢討。

*禮節(jié),禮儀細則詳見《銷售處培訓資料》

8、加強建筑知識和文化知識的學習。

9、樹立正確的人生觀和價值觀。

10、每位銷售代表須發(fā)有效單,杜絕把客戶的電話隨便寫在宣傳單上等不良現(xiàn)象,不得將來訪客戶的單積壓隱藏,延誤商機,發(fā)現(xiàn)一次罰款50元。

11、銷售代表之間如出現(xiàn)爭搶業(yè)績經(jīng)查明原因,對違反者視情節(jié)輕重處以50元以上罰款。

12、保持售樓部的清潔衛(wèi)生及物品的擺放、做到整潔有序。

13、外出拜訪客戶時必須在值臺人員處登記,由經(jīng)理、主管批準方可外出。

14、銷售代表對本職工作盡心盡責,對公司有突出貢獻者,經(jīng)經(jīng)理認可獎勵50----200元人民幣。

b、值臺人員工作職責:

1、整理資料,保持臺面干凈、整齊;值臺期間的衛(wèi)生保潔工作。

2、協(xié)助銷售代表作服務性的工作,并安排好一天中銷售代表接待客戶順序。

3、認真、詳細的填寫值臺和電話接聽情況,并在晚會作一天的工作總結。

4、如未完成各項工作要求繼續(xù)值臺,直至達標為止。

提前離臺扣5元,如有特殊情況,可提前向經(jīng)理主管請示,批準后方可離臺。

c、庫存資料由專人保管、記帳。(z)

三、后勤主管工作職責:全面負責銷售后勤工作

1、房產(chǎn)證的辦理。

2、后勤軟盤的管理。

3、保證合同的準備、簽定、完善及時到位。

4、每月銷售代表業(yè)績提成要在客戶全款到帳、客戶合同領取工作完善后,由銷售部經(jīng)理、財務部經(jīng)理、總經(jīng)理三方簽字后交人事部。

5、監(jiān)督庫存資料的管理。

6、以上工作職責未完成扣除5-10元/每項。

a、銷售文書工作職責。

1、負責銷售代表合同的領取------按揭合同報送-----銀行回款-----手續(xù)完善--合同存檔。(銷售代表領取合同為七個工作日移交后勤,三個工作日上報銀行。負責銀行批復后,手續(xù)取回當日存檔。)

2、以上工作職責未完成扣除5----10元/每項。

b、銷售會計職責:

1、進行日常帳務的管理,做到日清月結。

2、每月30日監(jiān)督銷售代表應收帳表的核對。

3、次月3日前完成以下報表:

銷售月報表、銷售業(yè)績月報表、應回款月報表、廣告費用明細表、租賃月報表,租賃未回款情況表。

4、庫存資料進帳單的填寫。

5、以上工作職責未完成扣5-10元/每項。

c、銷售出納工作職責:

1、負責日常收款工作,作好銀行帳、現(xiàn)金日記帳、費用帳,支票的填寫。

2、每日庫存現(xiàn)金不超過3000元,負責收取客戶定金。

3、每月月中、月底及時向經(jīng)理匯報定金收取情況。

4、次月3日前完成以下報表:

實際收入資金表、月供月報表、銀行按揭(客戶)月報表。

第10篇 咨詢顧問企業(yè)咨詢銷售顧問，五險一金崗位職責要求

崗位職責：

1、根據(jù)公司及部門銷售任務開展銷售工作，完成各項銷售指標；

2、對現(xiàn)有市場和客戶進行分析，發(fā)現(xiàn)客戶的潛在需求，引導相關客戶的現(xiàn)有需求，達成銷售目標；

3、根據(jù)客戶需求的特點，為客戶提供最優(yōu)產(chǎn)品解決方案；

4、負責與客戶之間的商務談判，建立客戶關系，提高合同額和利潤率；

5、負責協(xié)調(diào)各種內(nèi)部、外部資源，解決在項目實施過程中出現(xiàn)的問題，提高客戶滿意度；

6、負責對項目回款過程的監(jiān)控和執(zhí)行，提高回款率；

7、通過客戶回訪，了解客戶需求及潛在需求，以提高客戶滿意，促成客戶二次開發(fā)；

8、上級領導交待的其他工作事項。

職位要求：

1. 兩年以上銷售經(jīng)驗，教育培訓，企業(yè)咨詢從業(yè)者優(yōu)先

2. 有團隊合作意識和較強的執(zhí)行能力

3. 對工作有責任心、細心，心態(tài)積極樂觀，溝通能力強，執(zhí)行力強，具有一定的工作承受能力。

4. 學歷要求大專以上

薪資福利：

底薪+高提成+績效+獎金，初期每月綜合收入5-8k，穩(wěn)定后收入8k以上。

第11篇 商務差旅企業(yè)差旅銷售經(jīng)理大客戶經(jīng)理崗位職責

工作職責:1.負責企業(yè)客戶商務差旅業(yè)務銷售。2.開發(fā)新客戶。3.維護老客戶。4.完成公司規(guī)定的業(yè)績指標。5.完善銷售部業(yè)務流程,制定銷售政策。職位要求:1.40歲以下,大專及以上學歷。2.3年以上商旅銷售經(jīng)驗,并取得過良好的業(yè)績。3.具備良好溝通能力,語言表達能力,普通話標準流利。4.熱愛銷售工作,成功欲望強烈,吃苦耐勞,有上進心,勤奮好學,悟性好。5.工作積極主動,認真負責。6.有豐富的銷售經(jīng)驗或同行經(jīng)驗。7.有大客戶資源和渠道資源。8.有管理經(jīng)驗優(yōu)先。注:本職位需出外勤,無需出差。

第12篇 企業(yè)銷售經(jīng)理崗位職責

1、負責貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃；

2、負責市場調(diào)研和需求分析；

3、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；

4、確定銷售部門目標體系和銷售配額；

5、負責對行業(yè)市場的目標客戶進行攻關，并協(xié)助經(jīng)銷商進行市場開拓；

6、負責銷售計劃 的分解、落實，并進行跟蹤與評估。

第13篇 高級企業(yè)選址顧問-銷售組北京崗位職責要求

職位描述：

高級企業(yè)選址顧問-銷售組（北京）

職位描述一、崗位職責

1、通過mms系統(tǒng)資源完成企業(yè)溝通，銷售我司企業(yè)選址服務，完成部門計劃的銷售業(yè)績；

2、提供企業(yè)選址專業(yè)咨詢，制定企業(yè)選址合作方案，推動完成企業(yè)選址合作簽約； 3、推廣我司品牌形象，擴大業(yè)務影響

4、負責上級領導交辦的其他事項。

二、職位要求1、學歷要求：本科以上學歷（985/211高校優(yōu)先）；

2、經(jīng)驗要求：2年以上銷售/咨詢行業(yè)經(jīng)驗，政府和大型企業(yè)商務洽談經(jīng)驗優(yōu)先； 3、能力有求：具備良好的溝通能力、學習能力、組織協(xié)調(diào)能力；

4、辦公軟件：熟練操作excel、ppt及相關辦公軟件； 5、性格特點：外向型、樂于和人主動溝通。

第14篇 房地產(chǎn)企業(yè)銷售部崗位職責

房地產(chǎn)企業(yè)銷售部崗位職責

(一)正確掌握市場

1、定期組織市場調(diào)研,收集市場信息,分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢。

2、收集有關房地產(chǎn)的信息,掌握房地產(chǎn)市場的動態(tài),分析銷售和市場競爭發(fā)展狀況,提出改進方案和措施。

3、負責收集、整理、歸納客戶資料,對客戶群進行透徹的分析。

(二)確定銷售策略,建立銷售目標,制定銷售計劃。

1、完成公司下達的銷售任務為目的,確定銷售目標,制定銷售計劃。

2、監(jiān)督計劃的執(zhí)行情況,將銷售進展情況及時反饋給總經(jīng)理。

3、根據(jù)項目的賣點(賣點是可以創(chuàng)造的)和目標客源的需求制定廣告的總方向和總精神。

4、完善房地產(chǎn)營銷策劃方案,制定執(zhí)行系統(tǒng)并監(jiān)控執(zhí)行結果。

(三)管理銷售活動

1、制定銷售管理制度、工作程序,并監(jiān)督貫徹實施。

2、營銷隊伍的組織、培訓與考核。

3、客觀、及時的反映客戶的意見和建議,不斷完善工作。