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第1篇 骨科器械銷售崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo),制訂骨科產(chǎn)品年度營(yíng)銷計(jì)劃,進(jìn)行目標(biāo)分解,確保完成公司全年銷售目標(biāo);
2、負(fù)責(zé)骨科產(chǎn)品全國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷方案制定和銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)管理;
3、制定產(chǎn)品的市場(chǎng)策略、銷售策略、招商策略、針對(duì)性盈利策略等;
4、根據(jù)市場(chǎng)及同行業(yè)情況參與制定新產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格;
5、制定年度銷售預(yù)算,在預(yù)算內(nèi)組織市場(chǎng)銷售活動(dòng),負(fù)責(zé)銷售費(fèi)用的整體控制;
6、制訂與營(yíng)銷系統(tǒng)相關(guān)工作程序管理制度、規(guī)范流程、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)等管理辦法;
7、制訂銷售人員的銷售任務(wù)及完善的績(jī)效考核制度;
8、負(fù)責(zé)部門銷售人員的銷售技巧及專業(yè)知識(shí)培訓(xùn);
9、負(fù)責(zé)組織公司客戶相關(guān)人員的產(chǎn)品培訓(xùn)。
任職資格:
1、多年骨科產(chǎn)品營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),5年以上市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作經(jīng)驗(yàn),在全國(guó)范圍內(nèi)獨(dú)立操作過(guò)骨科前沿產(chǎn)品上市經(jīng)驗(yàn),熟悉醫(yī)藥行業(yè)營(yíng)銷模式;
2、在團(tuán)隊(duì)管理方面有極強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)技巧和才能;具有先進(jìn)的管理理念以及很強(qiáng)的戰(zhàn)略制定與實(shí)施能力,有廣泛的客戶資源和社會(huì)資源;
3、敏銳的市場(chǎng)洞察力、優(yōu)秀的項(xiàng)目組織能力和市場(chǎng)開(kāi)拓能力;
4、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟邉澖M織能力及溝通能力、商務(wù)談判能力,良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守;
第2篇 骨科器械銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
崗位職責(zé)
1、遵守公司各項(xiàng)管理制度,并定期上報(bào)個(gè)人工作計(jì)劃、工作總結(jié)及相關(guān)報(bào)表;
2、較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力,能快速接受產(chǎn)品知識(shí),并有效傳達(dá)給客戶;
3、善于與人溝通及較好商務(wù)談判能力;
4、有團(tuán)隊(duì)精神、敬業(yè),能適應(yīng)出差;
5、有醫(yī)療器械銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。
6、向客戶宣傳介紹公司的產(chǎn)品和服務(wù),完成銷售任務(wù),擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額;
7、建立并實(shí)時(shí)完善轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院信息數(shù)據(jù)檔案;
8、保持各區(qū)域?qū)＜业膶W(xué)術(shù)交流;
9、充分了解市場(chǎng)狀態(tài),及時(shí)向上級(jí)主管反映竟?fàn)帉?duì)手的情況;
10、根據(jù)客戶需求和市場(chǎng)變化。
任職資格
1、熱愛(ài)醫(yī)療行業(yè),有志于在醫(yī)療行業(yè)發(fā)展;
2、醫(yī)學(xué)相關(guān)專業(yè)本科或以上學(xué)歷;
3、2-3年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn),有醫(yī)療器械或其他行業(yè)大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
4、品貌端正,誠(chéng)實(shí)可靠,具有較強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)及人際溝通能力;
5、工作積極主動(dòng),責(zé)任心強(qiáng),能獨(dú)立開(kāi)展工作,具有開(kāi)拓精神;
6、有較強(qiáng)的客戶服務(wù)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)合作精神。
