第1篇 醫(yī)藥行業(yè)銷售崗位職責
醫(yī)藥行業(yè)銷售總監(jiān) 一、戰(zhàn)略規(guī)劃
1、依據公司整體年度發(fā)展策略和規(guī)劃,分解并落地本部門年度策略和規(guī)劃;
2、對負責業(yè)務線(產品線)的市場,做出整體規(guī)劃,包含:明確未來產品發(fā)展的主線與核心競爭力,出具產品策略;明確客戶狀態(tài)以及客戶業(yè)務、kp及部門的變化,出具客戶策略;明確競爭對手以及合作狀態(tài)并出具競爭策略。
二、市場開發(fā)
3、新老客戶需求的挖掘和客戶看清的方法與進度規(guī)劃,并促進銷售達成,達成市場地位增長目標。
三、銷售管理
4、內部團隊客戶看清能力的管理(包含培訓與解決方式)與目標達成;
5、內部團隊銷售行為管理及培訓;
6、依據公司的整體知識管理體系,完成部門知識管理工作。
四、人員培養(yǎng)與管理
7、內部團隊績效方案設置、管理及績效評估;
8、內部團隊招聘、管理、培養(yǎng)、考核及相關審核工作。
任職資格
(1)10年以上企業(yè)營銷、市場管理工作經驗,5年以上同崗位工作經驗,有醫(yī)藥行業(yè)(如藥品生產企業(yè)、消費品行業(yè)、母嬰奶粉等)從業(yè)經驗者佳
(2) 具有較強的組織、計劃、控制、協(xié)調能力和人交往能力及較高的談判技巧,能夠帶領團隊進行高效市場拓展工作
一、戰(zhàn)略規(guī)劃
1、依據公司整體年度發(fā)展策略和規(guī)劃,分解并落地本部門年度策略和規(guī)劃;
2、對負責業(yè)務線(產品線)的市場,做出整體規(guī)劃,包含:明確未來產品發(fā)展的主線與核心競爭力,出具產品策略;明確客戶狀態(tài)以及客戶業(yè)務、kp及部門的變化,出具客戶策略;明確競爭對手以及合作狀態(tài)并出具競爭策略。
二、市場開發(fā)
3、新老客戶需求的挖掘和客戶看清的方法與進度規(guī)劃,并促進銷售達成,達成市場地位增長目標。
三、銷售管理
4、內部團隊客戶看清能力的管理(包含培訓與解決方式)與目標達成;
5、內部團隊銷售行為管理及培訓;
6、依據公司的整體知識管理體系,完成部門知識管理工作。
四、人員培養(yǎng)與管理
7、內部團隊績效方案設置、管理及績效評估;
8、內部團隊招聘、管理、培養(yǎng)、考核及相關審核工作。
任職資格
(1)10年以上企業(yè)營銷、市場管理工作經驗,5年以上同崗位工作經驗,有醫(yī)藥行業(yè)(如藥品生產企業(yè)、消費品行業(yè)、母嬰奶粉等)從業(yè)經驗者佳
(2) 具有較強的組織、計劃、控制、協(xié)調能力和人交往能力及較高的談判技巧,能夠帶領團隊進行高效市場拓展工作
第2篇 醫(yī)藥行業(yè)銷售總監(jiān)崗位職責
醫(yī)藥行業(yè)銷售總監(jiān) 一、戰(zhàn)略規(guī)劃
1、依據公司整體年度發(fā)展策略和規(guī)劃,分解并落地本部門年度策略和規(guī)劃;
2、對負責業(yè)務線(產品線)的市場,做出整體規(guī)劃,包含:明確未來產品發(fā)展的主線與核心競爭力,出具產品策略;明確客戶狀態(tài)以及客戶業(yè)務、kp及部門的變化,出具客戶策略;明確競爭對手以及合作狀態(tài)并出具競爭策略。
二、市場開發(fā)
3、新老客戶需求的挖掘和客戶看清的方法與進度規(guī)劃,并促進銷售達成,達成市場地位增長目標。
三、銷售管理
4、內部團隊客戶看清能力的管理(包含培訓與解決方式)與目標達成;
5、內部團隊銷售行為管理及培訓;
6、依據公司的整體知識管理體系,完成部門知識管理工作。
四、人員培養(yǎng)與管理
7、內部團隊績效方案設置、管理及績效評估;
8、內部團隊招聘、管理、培養(yǎng)、考核及相關審核工作。
任職資格
(1)10年以上企業(yè)營銷、市場管理工作經驗,5年以上同崗位工作經驗,有醫(yī)藥行業(yè)(如藥品生產企業(yè)、消費品行業(yè)、母嬰奶粉等)從業(yè)經驗者佳
(2) 具有較強的組織、計劃、控制、協(xié)調能力和人交往能力及較高的談判技巧,能夠帶領團隊進行高效市場拓展工作
一、戰(zhàn)略規(guī)劃
1、依據公司整體年度發(fā)展策略和規(guī)劃,分解并落地本部門年度策略和規(guī)劃;
2、對負責業(yè)務線(產品線)的市場,做出整體規(guī)劃,包含:明確未來產品發(fā)展的主線與核心競爭力,出具產品策略;明確客戶狀態(tài)以及客戶業(yè)務、kp及部門的變化,出具客戶策略;明確競爭對手以及合作狀態(tài)并出具競爭策略。
二、市場開發(fā)
3、新老客戶需求的挖掘和客戶看清的方法與進度規(guī)劃,并促進銷售達成,達成市場地位增長目標。
三、銷售管理
4、內部團隊客戶看清能力的管理(包含培訓與解決方式)與目標達成;
5、內部團隊銷售行為管理及培訓;
6、依據公司的整體知識管理體系,完成部門知識管理工作。
四、人員培養(yǎng)與管理
7、內部團隊績效方案設置、管理及績效評估;
8、內部團隊招聘、管理、培養(yǎng)、考核及相關審核工作。
任職資格
(1)10年以上企業(yè)營銷、市場管理工作經驗,5年以上同崗位工作經驗,有醫(yī)藥行業(yè)(如藥品生產企業(yè)、消費品行業(yè)、母嬰奶粉等)從業(yè)經驗者佳
(2) 具有較強的組織、計劃、控制、協(xié)調能力和人交往能力及較高的談判技巧,能夠帶領團隊進行高效市場拓展工作
