第1篇 保險(xiǎn)高級(jí)銷售崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)與公司系統(tǒng)能力輸出的客戶關(guān)鍵人員建立深入、專業(yè)的客戶關(guān)系,制定銷售計(jì)劃和策略;
2、負(fù)責(zé)執(zhí)行公司系統(tǒng)能力輸出的銷售戰(zhàn)略、實(shí)現(xiàn)該業(yè)務(wù)線的財(cái)務(wù)目標(biāo)和關(guān)鍵年度目標(biāo);
3、負(fù)責(zé)指導(dǎo)并管理前、中和后端的銷售過(guò)程,通過(guò)協(xié)調(diào)相關(guān)方的參與,如售前顧問(wèn)、產(chǎn)品經(jīng)理、技術(shù)研發(fā)和合作伙伴等;
4、制定適當(dāng)?shù)墓鞠到y(tǒng)能力輸出的價(jià)值主張,推動(dòng)銷售和市場(chǎng)活動(dòng)的實(shí)施;
5、負(fù)責(zé)了解競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和客戶需求,以便有效定位公司各系統(tǒng)產(chǎn)品云服務(wù) ,通過(guò)電話、電子郵件和市場(chǎng)部門信息相結(jié)合的方式開發(fā)市場(chǎng) ,以確保在指定的目標(biāo)市場(chǎng)取得超額業(yè)績(jī);
6、通過(guò)圍繞銷售戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行業(yè)務(wù)案例研究、roi分析、參考行業(yè)解決方案和分析數(shù)據(jù),與潛在客戶深入溝通,建立該業(yè)務(wù)線的ppl。
崗位要求:
1、全日制統(tǒng)招本科學(xué)歷,985/211優(yōu)先;
2、能夠通過(guò)重構(gòu)和挑戰(zhàn),幫助客戶重新看待所處行業(yè)的未來(lái)與發(fā)展趨勢(shì),提供獨(dú)特的視角;
3、了解如何組織銷售,突出客戶利益,善于通過(guò)清晰地表達(dá)價(jià)值主張和解決客戶的痛點(diǎn)來(lái)推動(dòng)雙向溝通;
4、能夠快速深入熟悉客戶業(yè)務(wù),并從多個(gè)角度討論問(wèn)題,了解客戶銷售決策制定過(guò)程并能夠影響關(guān)鍵決策者;
5、有向大中型企業(yè)、國(guó)企央企和傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)等銷售軟件解決方案或咨詢服務(wù)的經(jīng)驗(yàn);
6、有與c級(jí)、其他高級(jí)管理人員或it主管接觸和銷售的經(jīng)驗(yàn);
7、有金融服務(wù)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
第2篇 人壽保險(xiǎn)高級(jí)區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
高級(jí)區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé):
1、完成所轄區(qū)域的產(chǎn)品銷售任務(wù)，提升產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的占比;
2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)的開拓和客戶的開發(fā);
3、維護(hù)公司老客戶的業(yè)務(wù)，挖掘客戶的最大潛力;
4、定期與合作客戶進(jìn)行溝通，建立良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系
任職資格:
1、大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷或經(jīng)濟(jì)、管理類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、具有1年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3、吃苦耐勞，有較強(qiáng)的工作責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神;
4、具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和優(yōu)秀的溝通能力，語(yǔ)音富有感染力
5、有敏銳的市場(chǎng)洞察力，有強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任心和積極的工作態(tài)度;
4、能力優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬要求
