第1篇 分銷經(jīng)理崗位職責(zé)工作內(nèi)容
分銷經(jīng)理職位要求
1.至少3年以上的分銷渠道管理工作經(jīng)驗(yàn),熟悉分銷終端渠道的實(shí)踐操作流程以及售前售中的服務(wù)管理體系。
2.良好的分析和提案能力,較強(qiáng)的執(zhí)行和監(jiān)督管理能力,并具備同等相關(guān)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
3.良好的客戶服務(wù)意識(shí)和理念,在客戶增值服務(wù)的開(kāi)發(fā)提升以及營(yíng)銷服務(wù)的優(yōu)化方面具有一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
4.具備清晰的表達(dá)能力和良好的溝通技巧,擅長(zhǎng)指導(dǎo)。
5.敬業(yè),以結(jié)果為導(dǎo)向。
分銷經(jīng)理崗位職責(zé)/工作內(nèi)容
1.按照公司的市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo),負(fù)責(zé)全國(guó)分銷渠道發(fā)展策略的主要參與與制訂,以及適時(shí)調(diào)整的建議提案。
2.負(fù)責(zé)全國(guó)分銷渠道的全面管理工作,制訂和完善具體的執(zhí)行制度和工作流程,設(shè)計(jì)執(zhí)行有效的推進(jìn)和管控系統(tǒng)。
3.負(fù)責(zé)分銷渠道的創(chuàng)新管理和終端的服務(wù)提升,建立和完善售前售中售后的服務(wù)管理體系,確保有效推廣。
4.指導(dǎo)區(qū)域分銷部門的日常工作,包括產(chǎn)品出樣到位情況,專賣店巡視檢查,與導(dǎo)購(gòu)員的有效溝通,導(dǎo)購(gòu)員服務(wù)技能引導(dǎo)和提高等。
5.負(fù)責(zé)分銷終端客戶增值服務(wù)的方案設(shè)計(jì)與推廣,并負(fù)責(zé)內(nèi)部客戶服務(wù)系統(tǒng)的不斷完善以使其更專業(yè)地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)對(duì)品牌的要求。
6.優(yōu)化銷售組織結(jié)構(gòu),建立全面的分銷及導(dǎo)購(gòu)人員的運(yùn)作系統(tǒng),組織分銷渠道崗位人員的工作交流,建設(shè)和培養(yǎng)分銷渠道隊(duì)伍的工作能力,提升銷售能力。
7.參與分銷渠道管理崗位人員的監(jiān)督獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,年度績(jī)效考核,需求培訓(xùn)的開(kāi)發(fā),審核新的分銷渠道崗位的崗位職責(zé),有合理獎(jiǎng)勵(lì)和辭退相關(guān)人員的人事建議權(quán)。
8.完成上級(jí)臨時(shí)布置的任務(wù)和項(xiàng)目。
第2篇 分銷客戶經(jīng)理崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶維護(hù)和銷售管理等工作；
2、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定及分解；
3、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；
4、制定銷售計(jì)劃和銷售預(yù)算；
5、負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理。
第3篇 分銷渠道經(jīng)理崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,制定工作計(jì)劃和拓展計(jì)劃。
2、所負(fù)責(zé)區(qū)域加盟項(xiàng)目的市場(chǎng)推廣與加盟商管理(篩選、評(píng)估、選址、培訓(xùn)、開(kāi)業(yè)策劃、營(yíng)銷策劃等)以及客戶談判和簽約工作。
3、所負(fù)責(zé)區(qū)域加盟市場(chǎng)店鋪的銷售管理,達(dá)成年度銷售目標(biāo)。
4、 負(fù)責(zé)新店開(kāi)業(yè)指導(dǎo)、促銷、廣告、市場(chǎng)調(diào)研、銷售支持等,以提高加盟店鋪的運(yùn)營(yíng)管理能力。
5、 維護(hù)加盟終端網(wǎng)點(diǎn)品牌形象及服務(wù)口牌,保持顧客美譽(yù)度及品牌競(jìng)爭(zhēng)力。
6、 授理并協(xié)調(diào)處理加盟商投訴。
7、 掌握所負(fù)責(zé)區(qū)域家具加盟市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),及時(shí)制定切實(shí)可行的應(yīng)對(duì)方案,并組織實(shí)施。
8、 協(xié)調(diào)組織商業(yè)拓展活動(dòng)的開(kāi)展,監(jiān)督、培訓(xùn)、指導(dǎo)區(qū)域經(jīng)理有效開(kāi)展招商工作。
9、 潛在客戶資源的分類管理與分配。
10、負(fù)責(zé)加盟店產(chǎn)品促銷及貨品增補(bǔ)。
任職資格:
1、 大專及以上學(xué)歷;3年以上家居建材行業(yè)渠道開(kāi)拓及加盟商管理經(jīng)驗(yàn),有一定杭州本地家裝建材渠道資源。
2、熟悉杭州市場(chǎng)動(dòng)態(tài),了解市場(chǎng)需求變化,善于擬定市場(chǎng)營(yíng)銷策略,能夠根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要提出各種應(yīng)變措施。
3、具備銷售企圖心和抗壓性,有較強(qiáng)的組織能力、判斷能力、談判能力和應(yīng)變能力。
4、有較強(qiáng)的品牌意識(shí),能獨(dú)立處理日常性事務(wù)工作。
5、思維靈活,應(yīng)變能力快,有很好的執(zhí)行能力和學(xué)習(xí)能力。
公司福利:
1、薪酬結(jié)構(gòu):基本工資+績(jī)效獎(jiǎng)金+補(bǔ)助(餐飲、交通、通訊)+利潤(rùn)分紅
2、五險(xiǎn)一金:養(yǎng)老險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)、失業(yè)險(xiǎn)、工傷險(xiǎn)、生育險(xiǎn)、住房公積金
3、假期福利:單休,享受國(guó)家法定假日、帶薪病假、帶薪年假
4、員工活動(dòng):年度旅游、季度活動(dòng)、節(jié)日員工活動(dòng)和年度表彰慶典等
5、福利獎(jiǎng)金:年度優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì)、生日福利、公司產(chǎn)品員工專屬價(jià)格等
6、其他福利:任人唯賢,定期考核評(píng)估和培訓(xùn),為員工提供廣闊的晉升發(fā)展空間
7、良好的辦公環(huán)境,輕松的人文氛圍
第4篇 網(wǎng)絡(luò)分銷經(jīng)理崗位職責(zé)
包裝油網(wǎng)絡(luò)分銷經(jīng)理 三島嘉禾投資管理(北京)有限公司 三島嘉禾投資管理(北京)有限公司,三島嘉禾投資,三島嘉禾 一、主要職責(zé)
1、利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品分銷與推廣,完成電商分銷渠道的業(yè)務(wù)談判、合同簽訂;
2、負(fù)責(zé)電商分銷渠道的操作管理、日常維護(hù),與客戶建立良好的客情關(guān)系并及時(shí)反饋相關(guān)信息;
3、負(fù)責(zé)電商分銷渠道的指標(biāo)分解、落實(shí),完成公司下達(dá)的銷量指標(biāo)及相關(guān)考核指標(biāo);
4、負(fù)責(zé)電商分銷渠道的產(chǎn)品銷售、促銷談判、進(jìn)銷存管理等工作。
二、崗位要求
1、有食品電商銷售5年以上的工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
2、有京東平臺(tái)分銷渠道操作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3、熟悉網(wǎng)絡(luò)電商推廣要求,電商分銷經(jīng)驗(yàn)豐富者優(yōu)先;
4、良好的客戶服務(wù)意識(shí)、有責(zé)任心,能承受較大的工作壓力。
第5篇 otc分銷經(jīng)理崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1.根據(jù)公司的發(fā)展方向以及客戶的需求,制定重點(diǎn)客戶銷售策略;
2.通過(guò)“客戶檔案、業(yè)務(wù)計(jì)劃、生意回顧”流程,建立長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)合作伙伴關(guān)系;
3.計(jì)劃、指導(dǎo)、監(jiān)督每個(gè)區(qū)域內(nèi)連鎖和分銷客戶的活動(dòng),以達(dá)成既定的銷售指標(biāo);
4.監(jiān)督相關(guān)城市中每個(gè)產(chǎn)品的達(dá)成,重新分配資源以提高整體結(jié)果;
5.對(duì)區(qū)域內(nèi)人員輔導(dǎo)和協(xié)訪。
崗位要求:
1.大學(xué)專科及以上學(xué)歷,醫(yī)藥、市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè);
2.otc背景或fmcg背景,至少三年以上團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn);
3.良好的談判溝通能力和執(zhí)行力,具備發(fā)展和結(jié)果導(dǎo)向意識(shí);
4.良好的客戶管理能力、創(chuàng)新能力及學(xué)習(xí)能力;
5.良好的團(tuán)隊(duì)合作和分享精神;
6.熟練使用office辦公軟件。
第6篇 分銷經(jīng)理崗位職責(zé)職位要求
職責(zé)描述：
性別：不限|駕照：不要求
崗位職責(zé):
1、熟悉it行業(yè)，關(guān)注it產(chǎn)品的更新；
2、維護(hù)好公司的客戶，與客戶保持良好的合作關(guān)系；
3、積極開(kāi)發(fā)新的客戶群體，銷售模式多變（渠道、工程等）；
4、簽訂合同、合同執(zhí)行、收款負(fù)責(zé)到底；
5、具有獨(dú)立寫方案、談單、解決問(wèn)題的能力；
6、能經(jīng)營(yíng)好同事關(guān)系、客戶關(guān)系；
7、有銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績(jī)突出者優(yōu)先；
8、能承受較大的工作壓力，敢于挑戰(zhàn)；
9、待遇：面議。
崗位要求：
學(xué)歷要求：大專
語(yǔ)言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：經(jīng)驗(yàn)1年
第7篇 分銷運(yùn)營(yíng)經(jīng)理崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1.負(fù)責(zé)分銷網(wǎng)絡(luò)天貓店鋪整體規(guī)劃,指導(dǎo)提高店鋪點(diǎn)擊率和瀏覽量,以及日常運(yùn)營(yíng)管理工作,完成分銷店鋪的銷售目標(biāo),為分銷商賦能;
2.負(fù)責(zé)分銷網(wǎng)絡(luò)店鋪活動(dòng)和專題的策劃,并跟進(jìn)執(zhí)行過(guò)程,保證活動(dòng)成功進(jìn)行;
3.負(fù)責(zé)分銷網(wǎng)絡(luò)日常管理,推進(jìn)店鋪商品、首頁(yè)及寶貝詳情頁(yè)的更新,對(duì)分銷網(wǎng)絡(luò)店鋪形象負(fù)責(zé);
4.對(duì)分銷網(wǎng)絡(luò)店鋪相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析整理,并制定相應(yīng)的改善措施;
5.熟悉掌握運(yùn)用各類營(yíng)銷(直通車/鉆展/聚劃算等)工具,為達(dá)到銷售業(yè)績(jī)提供決策。
任職資格:
1.兩年以上電商運(yùn)營(yíng)工作經(jīng)驗(yàn),有店長(zhǎng)、運(yùn)營(yíng)主管、分銷等經(jīng)歷優(yōu)先,思維清晰,做事有計(jì)劃性和執(zhí)行力;
2.熟悉淘寶的整體運(yùn)作流程與規(guī)則,熟悉淘寶直通車,淘寶客,鉆展,硬廣,淘金幣,聚劃算等淘寶推廣;
3.有一定數(shù)據(jù)分析能力,能定期對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行有效分析;
4.溝通能力強(qiáng),能及時(shí)解決店鋪出現(xiàn)的各種問(wèn)題;
5.有天貓京東等電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)或家電行業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
第8篇 分銷渠道副經(jīng)理崗位職責(zé)
1、 部門人員的招聘、培訓(xùn)、考核及考勤。
2、 制定年度/月度規(guī)劃及預(yù)算執(zhí)行,組織促銷方案實(shí)施達(dá)成目標(biāo)。
3、 現(xiàn)場(chǎng)管理:業(yè)務(wù)指導(dǎo)、工作檢查。
4、 部門準(zhǔn)客戶庫(kù)的建立,完善管理工具。
5、 職責(zé)內(nèi)的事務(wù)協(xié)調(diào)與溝通,并達(dá)成共識(shí),取得成果。
由于業(yè)務(wù)拓展需要,現(xiàn)需招一名桶裝水分銷渠道副經(jīng)理,有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先!
第9篇 分銷渠道銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1 根據(jù)公司整體營(yíng)銷策略與市場(chǎng)定位,進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,確立目標(biāo)用戶,制定并實(shí)施銷售計(jì)劃。
2 執(zhí)行公司各項(xiàng)管理制度與流程,保證公司資產(chǎn)安全,不斷提升公司產(chǎn)品市場(chǎng)占有率,實(shí)現(xiàn)良好的用戶滿意度與美譽(yù)度。
3 負(fù)責(zé)區(qū)域團(tuán)隊(duì)搭建工作,制定本區(qū)域分銷人員招聘與培訓(xùn)計(jì)劃。
4 公司交辦的其他工作
任職資格:
1、大專及其以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)。
2、有分銷管理相關(guān)經(jīng)驗(yàn)經(jīng)理。
3、具備一定市場(chǎng)營(yíng)銷、客戶管理、團(tuán)隊(duì)管理專業(yè)知識(shí)。
4、具有良好的職業(yè)素質(zhì),擁有企業(yè)發(fā)展大局觀,有較強(qiáng)的責(zé)任意識(shí)與以身作則的精神。
5、具備一定的溝通、管理與商務(wù)能力,品質(zhì)端正。
第10篇 分銷經(jīng)理/主管崗位職責(zé)、要求以及未來(lái)可以發(fā)展的方向
分銷經(jīng)理是從事建立與管理產(chǎn)品銷售渠道，提供服務(wù)支持的管理人員。
分銷經(jīng)理/主管崗位職責(zé)
1.協(xié)助渠道商共同拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，使當(dāng)?shù)劁N售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)占有率得到不斷鞏固和增長(zhǎng)；
2.依據(jù)該市場(chǎng)銷售總監(jiān)下達(dá)的銷售目標(biāo)，與銷售代表共同制定銷售拜訪計(jì)劃，并確保渠道商銷售計(jì)劃的完成；
3.負(fù)責(zé)培訓(xùn)渠道商的助銷和銷售代表，并協(xié)助和指導(dǎo)其完成深度銷售和各渠道下游客戶的銷售管理；
4.負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、解決渠道商之間的矛盾和沖突，通過(guò)合理的市場(chǎng)分區(qū)和市場(chǎng)支持，維護(hù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)物和價(jià)格的穩(wěn)定性；
5.保證公司與渠道商的共同利益，實(shí)現(xiàn)雙贏策略；
6.負(fù)責(zé)向渠道商傳達(dá)公司最新的銷售政策和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息，并對(duì)此的利用和執(zhí)行給予足夠的支持和協(xié)助；
7.負(fù)責(zé)渠道內(nèi)有關(guān)信息的收集、整理和反饋，并對(duì)其所提供信息的真實(shí)、準(zhǔn)確、有效、及時(shí)負(fù)全責(zé)；
8.協(xié)助和監(jiān)督渠道商做好庫(kù)存管理，保證產(chǎn)品庫(kù)存的合理和安全。
分銷經(jīng)理/主管崗位要求
1.具備市場(chǎng)營(yíng)銷或相關(guān)專業(yè)；
2.具有市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品知識(shí)、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)、公共關(guān)系、管理技能開(kāi)發(fā)等方面的專業(yè)知識(shí)；
3.具備良好的渠道客戶關(guān)系管理能力，以及合理的目標(biāo)設(shè)定和評(píng)定能力；
4.熟悉產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷渠道開(kāi)發(fā)和建設(shè)的業(yè)務(wù)，有良好的溝通技巧和語(yǔ)言表達(dá)能力及獨(dú)立工作能力，良好的市場(chǎng)判斷力和開(kāi)拓能力，具有較強(qiáng)的觀察力、應(yīng)變能力和財(cái)務(wù)能力；
5.最好具備兩年以上企業(yè)銷售管理的工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作有深刻認(rèn)知，善于對(duì)資金、資源和人力進(jìn)行整合 ；
6.具備把握方向和大局的能力，具有一定的客戶網(wǎng)絡(luò)，有高度的工作熱情和良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，思路清楚、樂(lè)于接受挑戰(zhàn)。
分銷經(jīng)理/主管發(fā)展方向
合格的分銷經(jīng)理可以在各種類型的行業(yè)發(fā)展，尤其是零售業(yè)。 推薦：家樂(lè)福、沃爾瑪、易初蓮花等著名連鎖機(jī)構(gòu)。
第11篇 分銷經(jīng)理崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)公司旗下產(chǎn)品在天貓、京東等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)分銷渠道體系的開(kāi)發(fā)、維護(hù);
2、制定分銷策略,對(duì)公司線上產(chǎn)品進(jìn)行管理,負(fù)責(zé)產(chǎn)品線配置工作,確保分銷流程的流暢和規(guī)范的運(yùn)作;
3、管控維護(hù)好品牌在網(wǎng)上的價(jià)格體系,使品牌在網(wǎng)上健康發(fā)展。
4、銷售數(shù)據(jù)及資料的整理,定期制作報(bào)表,根據(jù)銷售情況策劃促銷活動(dòng),提升業(yè)績(jī),分銷活動(dòng)提交等;
5、分銷渠道的有序管理和拓展及分銷商產(chǎn)品監(jiān)管。
任職資格:
1、5年以上電子商務(wù)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),3年以上線上分銷工作經(jīng)驗(yàn);
2、具備較強(qiáng)的渠道溝通能力和談判能力;
3、熟悉市場(chǎng)動(dòng)態(tài),了解市場(chǎng)需求變化,能制定分銷策略,并為分銷商提供具體的支持措施,協(xié)助分銷商成長(zhǎng)。
公司福利:
1、周末雙休 7.5h/天 彈性上下班;
2、入職當(dāng)月即購(gòu)買五險(xiǎn)一金;
3、節(jié)日福利(端午、中秋等);
4、轉(zhuǎn)正即可享受帶薪年假、帶薪病假;
5、公司年度目標(biāo)達(dá)成即可獲得2個(gè)月年終獎(jiǎng);
6、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)及優(yōu)秀員工有機(jī)會(huì)獲得歐洲總部參觀旅游機(jī)會(huì);
7、年度體檢、婚育禮金;、長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)、伯樂(lè)獎(jiǎng);
8、月度下午茶、社群活動(dòng)----豐富多彩的員工活動(dòng);
9、部門團(tuán)建經(jīng)費(fèi)每月都有,集體outing說(shuō)走就走;
10、定期英語(yǔ)培訓(xùn),大咖分享;
11、產(chǎn)品內(nèi)購(gòu)優(yōu)惠 、加班餐福利;
12、更多好玩,更多福利正在完善ing 。
第12篇 分銷項(xiàng)目銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
職位描述:
1:負(fù)責(zé)本溪地市華為服務(wù)器,數(shù)通分銷。
2:負(fù)責(zé)本溪地市人員拓展及維護(hù)
3:負(fù)責(zé)本溪部分項(xiàng)目的維護(hù)及運(yùn)維
4: 公司主打的軟件項(xiàng)目等
5: 其他
