第1篇 拓展客戶經(jīng)理崗位職責(zé)
職位描述:
1、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)大區(qū)、子公司政府科研客戶拓展資源,負責(zé)和支持集團、大區(qū)層面政府科研大客戶的項目開拓;
2、參與制定行業(yè)客戶年度銷售規(guī)劃與分解目標(biāo),完成個人和公司的年度銷售任務(wù);
3、收集行業(yè)信息進行分析匯總,了解行業(yè)、市場和競爭對手動態(tài),對產(chǎn)品設(shè)計和包裝提出改進建議,對潛在的行業(yè)客戶進行深挖、拓展;
4、維護重點客戶,與行業(yè)客戶建立良好關(guān)系,及時跟進客戶反饋信息;
5、深入了解各子公司政府科研客戶拓展的業(yè)務(wù)現(xiàn)狀,提出客戶拓展管理體系的改進建議;
6、負責(zé)集團、大區(qū)層面政府科研大客戶的客戶檔案和項目檔案的建立;
任職資格:
1、本科以上學(xué)歷,5年及以上營銷或?qū)嶒炇夜ぷ鹘?jīng)驗,其中3年營銷管理或?qū)嶒炇夜芾斫?jīng)驗,優(yōu)秀者可放寬條件;
2、有相關(guān)行業(yè)業(yè)務(wù)渠道的開拓經(jīng)驗或從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;
3、市場營銷、醫(yī)學(xué)、工商管理、金融經(jīng)濟等相關(guān)專業(yè);
4、良好的營銷能力和市場應(yīng)變能力、良好的組織及業(yè)務(wù)推進能力和分析判斷及解決問題的能力;
第2篇 區(qū)域拓展客戶經(jīng)理崗位職責(zé)
1、負責(zé)市場開發(fā)、客戶維護和銷售管理等工作；
2、負責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標(biāo)的制定及分解；
3、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；
4、制定銷售計劃和銷售預(yù)算；
5、負責(zé)銷售渠道和客戶的管理。
