第1篇 軟件渠道經(jīng)理崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)公司軟件產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的代理商發(fā)展、管理、培訓(xùn)、會(huì)議、渠道伙伴評(píng)優(yōu)及獎(jiǎng)懲等;
2、貫徹公司渠道政策,制定并實(shí)施所轄區(qū)域內(nèi)代理商的具體支持措施;
3、完成規(guī)定的銷售任務(wù),并協(xié)助進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、市場分析;
4、反饋客戶、渠道與競爭信息;
5、根據(jù)整體營銷計(jì)劃,二次策劃并實(shí)施轄區(qū)內(nèi)的營銷推廣活動(dòng)。
職位要求:
1、2年以上的渠道管理經(jīng)驗(yàn), 3年以上相關(guān)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn);
2、具有良好的市場開拓及策劃能力;
3、具有對(duì)代理商支持、培訓(xùn)、演講的能力;
4、具備良好的計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)知識(shí),熟練使用相關(guān)辦公軟件;
5、可以出差, 能夠獨(dú)立開展工作。
第2篇 軟件渠道銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司的營銷策略 、政策和計(jì)劃；
2、負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析；
3、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定及分解；
4、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；
5、負(fù)責(zé)對(duì)行業(yè)市場的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場開拓；
6、負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃 的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估。
