第1篇 otc區(qū)域經(jīng)理崗位職責
崗位職責:
1、 在產(chǎn)品線負責人指導下貫徹實施otc市場策略,制定終端推廣方案,組織策劃并實施otc線上線下支持活動,樹立企業(yè)、產(chǎn)品品牌形象;
2、 提煉產(chǎn)品的關鍵信息,塑造產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢,并負責產(chǎn)品推廣工具的設計制作;
3、 協(xié)助產(chǎn)品線負責人策劃執(zhí)行各類市場活動,負責且不局限于南區(qū)市場活動的組織、實施和評估;
4、 內(nèi)外部培訓的組織執(zhí)行:對外進行連鎖店長、店員培訓,對內(nèi)進行銷售人員培訓;
5、 協(xié)助產(chǎn)品線負責人對市場資源進行分配和對預算的實際使用進行匯總、跟蹤;
6、 市場調(diào)研、競品分析,及時提供與產(chǎn)品及市場發(fā)展相關的分析報告。
任職資格:
1.學歷: 醫(yī)藥相關專業(yè),本科以上學歷,中醫(yī)藥專業(yè)背景者佳;
2.工作經(jīng)驗:兩年以上otc產(chǎn)品推廣從業(yè)經(jīng)驗,熟悉國內(nèi)otc市場狀況和市場運作,熟悉中藥品種,有心腦血管品種的經(jīng)驗者優(yōu)先,具有銷售經(jīng)歷者更佳;
3.個人能力
a、對醫(yī)藥市場具有相當?shù)恼J知度,熟悉市場推廣運作;
b、具備良好的廣告創(chuàng)意、資料編寫及組織會議的能力;
c、良好的組織、演講能力和邏輯分析能力;
d、具備良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神,溝通協(xié)作能力強,能適應出差。
e、熟練使用office辦公軟件,以及新媒體推廣工具。
第2篇 otc區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責
崗位職責:
1、負責所轄片區(qū)otc渠道的市場開發(fā),商業(yè)談判及代理商、各種渠道的全面管理工作;
2、依據(jù)銷售政策制定片區(qū)銷售計劃和費用控制計劃;
3、負責片區(qū)各類渠道的拜訪計劃制定及實施并與關鍵人保持良好的關系;
4、負責公司產(chǎn)品在通道中保持合適的庫存以符合達成銷售指標和開展各項銷售&市場活動的需求;
5、負責片區(qū)內(nèi)銷售檔案的建立和管理;
6、根據(jù)市場發(fā)展需要,招聘片區(qū)人員并進行管理、知道;
7、配合公司在片區(qū)開展各類市場宣傳及促銷活動;
8、按照要求填好地區(qū)性日常工作報告,月總結/月計劃,費用使用報表,庫存報表,產(chǎn)品銷售狀況、推廣活動進度和競爭產(chǎn)品情況等;
9、公司交辦的其他任務。
任職資格:
1.大專及以上學歷,專業(yè)不限;
2.五年以上otc渠道工作經(jīng)驗,三年以上區(qū)域團隊管理經(jīng)驗;
3.有廣泛的客戶資源及良好的客情關系;
4.有較強的開拓性及談判能力;
5.良好的工作態(tài)度,具有較強的溝通、組織、協(xié)調(diào)、激勵技能。
