第1篇 食品營(yíng)銷崗位職責(zé)
食品營(yíng)銷經(jīng)理 職責(zé):
1、協(xié)助決策層制定公司的進(jìn)出口食品貿(mào)易業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略,銷售戰(zhàn)略,制定并組織實(shí)施完整的銷售計(jì)劃,領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)將計(jì)劃轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售結(jié)果;
2、負(fù)責(zé)公司出口業(yè)務(wù)拓展,與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;
3、制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算,引導(dǎo)和控制市場(chǎng)銷售工作的方向和進(jìn)度;
4、分解銷售任務(wù)指標(biāo),制定責(zé)任、費(fèi)用評(píng)價(jià)辦法,制定、調(diào)整銷售運(yùn)營(yíng)政策;
5、建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù),了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求。進(jìn)行客戶分析,挖掘用戶需求,開發(fā)新的客戶和新的市場(chǎng)領(lǐng)域;
6、組織部門開發(fā)多種銷售手段,完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù);
7、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè),幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍
8、主持公司重大貿(mào)易合同的談判與簽訂工作;
要求:
1、35-45歲,大專以上學(xué)歷;
2、同崗經(jīng)驗(yàn)3年以上;
3、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn),團(tuán)隊(duì)管理能力強(qiáng);
4、具有較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓與銷售技能;
5、優(yōu)秀的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神,組建和培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富,既往銷售業(yè)績(jī)良好。 職責(zé):
1、協(xié)助決策層制定公司的進(jìn)出口食品貿(mào)易業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略,銷售戰(zhàn)略,制定并組織實(shí)施完整的銷售計(jì)劃,領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)將計(jì)劃轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售結(jié)果;
2、負(fù)責(zé)公司出口業(yè)務(wù)拓展,與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;
3、制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算,引導(dǎo)和控制市場(chǎng)銷售工作的方向和進(jìn)度;
4、分解銷售任務(wù)指標(biāo),制定責(zé)任、費(fèi)用評(píng)價(jià)辦法,制定、調(diào)整銷售運(yùn)營(yíng)政策;
5、建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù),了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求。進(jìn)行客戶分析,挖掘用戶需求,開發(fā)新的客戶和新的市場(chǎng)領(lǐng)域;
6、組織部門開發(fā)多種銷售手段,完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù);
7、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè),幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍
8、主持公司重大貿(mào)易合同的談判與簽訂工作;
要求:
1、35-45歲,大專以上學(xué)歷;
2、同崗經(jīng)驗(yàn)3年以上;
3、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn),團(tuán)隊(duì)管理能力強(qiáng);
4、具有較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓與銷售技能;
5、優(yōu)秀的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神,組建和培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富,既往銷售業(yè)績(jī)良好。
第2篇 食品營(yíng)銷總監(jiān)崗位職責(zé)
職位描述:
1.根據(jù)公司整體規(guī)劃,編制公司營(yíng)銷戰(zhàn)略以及年度營(yíng)銷計(jì)劃、營(yíng)銷方案,完成公司下達(dá)的速凍食品銷售任務(wù)。
2.定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析,及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略、營(yíng)銷計(jì)劃以及物流配送方案等,制訂預(yù)防和糾正措施,確保完成營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷計(jì)劃。
3.根據(jù)市場(chǎng)及同業(yè)情況建議公司產(chǎn)品定價(jià),經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。
4.負(fù)責(zé)重點(diǎn)戰(zhàn)略客戶的開發(fā)和重大營(yíng)銷合同的談判與簽訂。
5.主持制訂、修訂、完善營(yíng)銷管理部的工作流程及規(guī)章制度,經(jīng)批準(zhǔn)后施行。
6.制定本部門專業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃并協(xié)助公司綜合部組織實(shí)施。
7.負(fù)責(zé)分解下達(dá)年度的營(yíng)銷工作目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算,并根據(jù)市場(chǎng)和公司實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整和監(jiān)督實(shí)施。
8.定期和不定期拜訪重點(diǎn)客戶,及時(shí)了解和處理應(yīng)急性問題。
9.負(fù)責(zé)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)工作總結(jié)并及時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)。
10.完成總經(jīng)理交辦的其他工作。
任職資格
1.崗位資格要求:
教育背景:專科及以上學(xué)歷
專業(yè)背景:農(nóng)學(xué)類、食品、糧食等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先
工作經(jīng)驗(yàn):5年以上食品行業(yè)營(yíng)銷管理工作經(jīng)驗(yàn),有速凍食品營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先
年齡要求:40歲以下
2.崗位技能要求:
行業(yè)能力:熟悉速凍行業(yè)市場(chǎng)、行業(yè)技術(shù)者優(yōu)先,有行業(yè)知名品牌同崗位營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
綜合素質(zhì):具備較強(qiáng)的客戶溝通能力和較高的商務(wù)處理能力
管理能力:培養(yǎng)及管理團(tuán)隊(duì)能力,有挑戰(zhàn)精神
專業(yè)能力:具有一定的營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)和管理經(jīng)驗(yàn),具有敏銳的市場(chǎng)洞察力、優(yōu)秀的市場(chǎng)拓展能力,能夠客觀把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)方向
意志品行:誠(chéng)實(shí)可靠,品行端正,敬業(yè)精神、責(zé)任感、凝聚力和創(chuàng)新能力強(qiáng)
職位描述
1.根據(jù)公司整體規(guī)劃,編制公司營(yíng)銷戰(zhàn)略以及年度營(yíng)銷計(jì)劃、營(yíng)銷方案,完成公司下達(dá)的速凍食品銷售任務(wù)。
2.定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析,及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略、營(yíng)銷計(jì)劃以及物流配送方案等,制訂預(yù)防和糾正措施,確保完成營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷計(jì)劃。
3.根據(jù)市場(chǎng)及同業(yè)情況建議公司產(chǎn)品定價(jià),經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。
4.負(fù)責(zé)重點(diǎn)戰(zhàn)略客戶的開發(fā)和重大營(yíng)銷合同的談判與簽訂。
5.主持制訂、修訂、完善營(yíng)銷管理部的工作流程及規(guī)章制度,經(jīng)批準(zhǔn)后施行。
6.制定本部門專業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃并協(xié)助公司綜合部組織實(shí)施。
7.負(fù)責(zé)分解下達(dá)年度的營(yíng)銷工作目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算,并根據(jù)市場(chǎng)和公司實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整和監(jiān)督實(shí)施。
8.定期和不定期拜訪重點(diǎn)客戶,及時(shí)了解和處理應(yīng)急性問題。
9.負(fù)責(zé)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)工作總結(jié)并及時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)。
10.完成總經(jīng)理交辦的其他工作。
任職資格
1.崗位資格要求:
教育背景:專科及以上學(xué)歷
專業(yè)背景:農(nóng)學(xué)類、食品、糧食等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先
工作經(jīng)驗(yàn):5年以上食品行業(yè)營(yíng)銷管理工作經(jīng)驗(yàn),有速凍食品營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先
年齡要求:40歲以下
2.崗位技能要求:
行業(yè)能力:熟悉速凍行業(yè)市場(chǎng)、行業(yè)技術(shù)者優(yōu)先,有行業(yè)知名品牌同崗位營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
綜合素質(zhì):具備較強(qiáng)的客戶溝通能力和較高的商務(wù)處理能力
管理能力:培養(yǎng)及管理團(tuán)隊(duì)能力,有挑戰(zhàn)精神
專業(yè)能力:具有一定的營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)和管理經(jīng)驗(yàn),具有敏銳的市場(chǎng)洞察力、優(yōu)秀的市場(chǎng)拓展能力,能夠客觀把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)方向
意志品行:誠(chéng)實(shí)可靠,品行端正,敬業(yè)精神、責(zé)任感、凝聚力和創(chuàng)新能力強(qiáng)
第3篇 休閑食品營(yíng)銷崗位職責(zé)
休閑食品/山藥片營(yíng)銷總監(jiān) 1、五年以上食品快消行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn),三年以上同崗位經(jīng)驗(yàn);
2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)策劃與開拓,制定并組織實(shí)施完整銷售計(jì)劃,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)將計(jì)劃轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售結(jié)果;
3、分解銷售任務(wù)指標(biāo),制定責(zé)任、費(fèi)用評(píng)價(jià)辦法,調(diào)整銷售政策,確保及時(shí)回款;
4、進(jìn)行客戶分析與維護(hù)、管理老客戶,不斷挖掘客戶需求,開發(fā)新客戶與新市場(chǎng)領(lǐng)域;
5、有良好的人脈關(guān)系和社會(huì)資源、銷售渠道,合同管理;
6、具備品牌營(yíng)銷策劃、團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn)、商務(wù)談判、創(chuàng)新思維、溝通能力;
7、本科以上學(xué)歷,30-40歲。
第4篇 食品公司駐外營(yíng)銷分公司經(jīng)理崗位職責(zé)考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)
食品公司駐外營(yíng)銷分公司經(jīng)理崗位職責(zé)及考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)
一、任職資格
1、本科以上學(xué)歷優(yōu)先。
2、五年以上市場(chǎng)營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)。
3、具有豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)和市場(chǎng)操作能力,對(duì)市場(chǎng)的運(yùn)作狀況有準(zhǔn)確的分析判斷和較強(qiáng)的控制能力,有一定的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
4、洞察力和邏輯思維能力強(qiáng)有一定的營(yíng)銷思路和領(lǐng)導(dǎo)才能。
二、崗位職責(zé)及考評(píng)
第一部分:崗位要求(20分)
1、服從管理、尊重下屬。(2分)
2、嚴(yán)格遵守公司作息制度。(2分)
3、工作積極,責(zé)任心強(qiáng)。(2分)
4、進(jìn)取心強(qiáng),每月制定出自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃。(2分)
5、關(guān)心員工生活、工作,體恤入微。(2分)
6、注重個(gè)人儀表、言談舉止,全力維護(hù)公司及個(gè)人形象。(2分)
7、團(tuán)結(jié)、上進(jìn)、創(chuàng)新、合作,不得拉幫結(jié)派。(2分)
8、上傳下達(dá)、準(zhǔn)確、迅速、不隱瞞、不欺騙。(2分)
9、善于溝通,及時(shí)解決員工消極心態(tài),并能協(xié)助其它部門工作。(2分)
10、保守公司秘密,不向別人透露公司的營(yíng)銷計(jì)劃及商業(yè)秘密。 (2分)
第二部分:崗位職責(zé)(60分)
1、每月對(duì)部長(zhǎng)、主任及員工做兩次營(yíng)銷管理及市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)。(4分)
2、每月參加企劃培訓(xùn)一次,努力提高自身企劃水平,重視個(gè)人學(xué)習(xí)以適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展需求。(2分)
3、每日以電話形式與省外分公司溝通一次,及時(shí)傳達(dá)推廣部會(huì)議精神,幫他們找出問題,并拿出解決方案。(5分)
4、從客觀實(shí)際出發(fā),制定分配各分公司的每月銷售任務(wù)。(5分)
5、監(jiān)督、督促各分公司營(yíng)銷計(jì)劃及各項(xiàng)工作落實(shí)情況,并隨時(shí)加以鼓勵(lì),指正。(7分)
6、做好各部門及總經(jīng)理之間的溝通,將公司最新營(yíng)銷技巧及重要指示傳達(dá)于各分公司。(5分)
7、每月15日及下月1日向總經(jīng)理遞交工作總結(jié)及工作計(jì)劃。(5分)
8、每周日3:00以前將本周工作總結(jié)匯報(bào)于總經(jīng)理。(3分)
9、每月28日向總經(jīng)理以書面形式遞交三點(diǎn)問題、三點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。(3分)
10、每次戰(zhàn)役修訂營(yíng)銷工作計(jì)劃,并以書面形式上報(bào)總經(jīng)理。(3分)
11、配合各分公司做好人事管理。(1分)
12、配合企劃部,幫助分公司制定企劃活動(dòng),如有必要親臨現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。 (4分)
13、設(shè)立龍虎榜,倒計(jì)時(shí)牌等,積極貫徹落實(shí)分公司百分考核制。(3分)
14、每月參加促銷活動(dòng)并寫出書面報(bào)告。(10分)
第三部分:銷售任務(wù)(20分)
1、每月完成任務(wù)100% (20分)
2、每月完成任務(wù)80%―100% (20×(80-100%)分)
3、每月完成任務(wù)60%―80% (20×(60―80%)分)
5、每月完成任務(wù)60%以下,不記分。
第5篇 食品營(yíng)銷專員崗位職責(zé)
工作職責(zé):
1、男女不限,22至45周歲。
2、2年以上食品添加劑相關(guān)營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn),善于交際、溝通能力強(qiáng),思維敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)。 3、會(huì)駕駛,能夠隨時(shí)出差,責(zé)任心強(qiáng),有一定人脈和客戶資源優(yōu)先考慮.。
任職資格:
1、男女不限,22至45周歲。
2、2年以上食品添加劑相關(guān)營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn),善于交際、溝通能力強(qiáng),思維敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)。 3、會(huì)駕駛,能夠隨時(shí)出差,責(zé)任心強(qiáng),有一定人脈和客戶資源優(yōu)先考慮.。
