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第1篇 服務部主管工作總結(jié)
1、所屬部門,職責總結(jié);
在如火如荼的XX年7月,我恰逢xx的恩惠得以進入本公司,在部門經(jīng)理xxx的領導下,協(xié)同兩位同事開展了公司各項業(yè)務.,參加第七屆60銷售系統(tǒng)精英版訓練營,我感觸很多。通過4個月的磨練學習。我深刻感受到一份愛,一份使命。 在此期間,公司舉辦了三屆60銷售系統(tǒng),一屆快樂成交。對我自身一個很大的幫助,我也認知到很多以前沒有在意的東西。 在此部門工作時期,我的業(yè)績并沒有突破,有很多方面的原因。主觀是自己,并沒有堅定信念。因為很多東西我感覺過去務虛了。客觀的是,我自己的家庭和對周邊的環(huán)境。我不是個很懂事的孩子,過去借助外部的制度來約束自己。其實公司也有制度,但是我并沒深切感受到。在次部門,百分百的業(yè)績是歐經(jīng)理獨自一人創(chuàng)造了。我在她身上看到很多,真的很優(yōu)秀了! 溝通方式,方法這方面不說太多,但是尊重,信任,專業(yè)等這個也是表現(xiàn)的非常完美的。 可惜幾個月下來,我看了幾個月,學的寥寥無幾啊。
2、服務總結(jié),客戶總結(jié);
很感恩許導,在進入公司4個月之后,把我提升為服務部的主管,我也在此時此刻感覺到很大的壓力,責任。 其實我一直覺得我們公司需要一個強大的客服團隊。我一直認為客服團隊與銷售團隊是有區(qū)分的。其實銷售可以走客服這一點來說,沒有什么弊端。但是這個是自愿的,公司不該直接壓給銷售團隊去做。假如銷售團隊想把業(yè)績做好,是該去總結(jié)售后服務的工作。這個大家都懂,所以我覺得還真的有必要培養(yǎng)一個強大的服務團隊出來。 XX年是公司一個存活、破土、畫圓的一年。我們之后的五年該怎么走,就完全取決于現(xiàn)有的一年里的資料來做打算。我覺得我們XX年的課程推廣的話,做的很不錯了。從寧鄉(xiāng)到長沙在到全省,這個是一個突飛猛進,火箭般的速度來形容的。 我們在外的知名度。前期企業(yè)朋友老板家們對我們的認可,就完全就是一份驗證。XX我們是成功的。
唯一有個遺憾的就是:我認為XX年主打推出的60銷售系統(tǒng),是個很好的方針。他最直接關(guān)系到一家公司。 但是我個理解一點,60是一個60天后要有效果的東西。他不是簡簡單單的一場培訓,在這個60天下來,我們該如何去做,這點很是重要。其實公司也有很多政策。但是我覺得并沒有有效的落實和符合當下的,換句話來說,并不解決根本。 好比我們公司推出的班委會,我覺得舉辦了一場,很難在有下一場,更別說效果了。像我們?nèi)テ髽I(yè)了解。其實沒的個三五天。真的不了解企業(yè)真實啥樣,那個管理咨詢也許更需要一個團隊。
客戶人群,我覺得我們上半年都以汽車美容行業(yè)為主, 九月之后以支持兩地代理商推廣為主。先后大概有20多個行業(yè)進入過我們的平臺。客戶總?cè)藬?shù)的話,大大小小總共1320多個學員。整體上口碑都及格的??蛻魧ξ覀兊恼n程,產(chǎn)品,導師那是相當?shù)恼J可,在整個課程下來,大家的收獲都是特別的大。但是課程帶回家和公司以后出現(xiàn)了很多問題,激情,狀態(tài),工作態(tài)度,課程工具(晨會)使用,這方面都沒很好的開展。60天下來,這個也就存在了致命的問題。我們本就以客戶轉(zhuǎn)介紹為主,那么客戶的口碑相傳才是我們發(fā)展的額度。
3、團隊建設;
公司目前部門有:營銷一部,營銷二部,產(chǎn)品研發(fā)部,市場開發(fā)部, 客服部,行政策劃部等??偣踩藛T9人。職責:總經(jīng)理1名,總監(jiān)1名,經(jīng)理4名,員工3名。
團隊建設是企業(yè)內(nèi)部管理的最重要的,最核心的。 銷售團隊的完善,客服中心的建設等現(xiàn)在是迫在眉睫吧。在管理這方面,我個人覺得,我們該出去招聘新的血液,大概以兩星期為一次,開始培訓團隊。整理企業(yè)課程介紹的范本,話術(shù),技能,方法。設置每月的模范訓練,并有獎罰體制。適當外出陌生拜訪,并不能全部以電話行銷。更要出去接受市場當抗壓,陌生拜訪。團隊系統(tǒng)建設的完善,需要pk機制,劃分小組。部門領導的培養(yǎng)。
4、針對薪酬機制;
我覺得整個公司的薪酬機制可以去借鑒下同行業(yè)的范本。
針對個部門的薪酬需要劃分開來。如:行政部、研發(fā)部、客服部的工資,應該是底薪為主。而不該用業(yè)績的百分點去開闊。也可以針對外出落地人員的一部分資助。
針對公司支持代理商這塊,我覺得也需要進一步的完善。 其實我進入公司,我覺得我沒給公司帶來業(yè)績利潤,這點我一直自責。所以我并沒有針對工資這邊說什么。但是我覺的有點說的是,行政會務這邊的工資該是怎么個安排?不是每個公司里面大家的業(yè)績都是有上萬的。其實我們公司搭建的這個平臺是別的行業(yè),企業(yè)沒有的。我們在這個平臺都很開心,但是也的說,假如薪酬機制更完善。那會創(chuàng)造的結(jié)果會更好。
5、針對代理商;
我覺得我們加大推廣課程的同時,也該加大代理商客服中心的建設和完善。代理商的落地,才能代表課程的落地。其他地方目前還沒有代理商的話。我們也可以有公司或者周邊代理商共同來協(xié)助落地。 我覺得代理商這邊需要在明年5月份前都建設好自己的銷售團地和服務團隊。我們公司可以真正意義上的對這團隊進行培訓。我個人在這里認為,每個人也可以選擇他所擅長了解的行業(yè)去開展工作。比如說針對汽車行業(yè)的總結(jié)汽車行業(yè)的心得,去全力開發(fā)汽車行業(yè)。針對餐飲的可以去總結(jié)餐飲的行業(yè)問題,大致行業(yè)去開發(fā)。公司在招聘這方面也可以去招聘這樣的人做儲備。針對代理商的話,我們也可以先根據(jù)他所處的行業(yè),先支持在他在此行業(yè)成為一定的榜樣或者知名度,為期做個宣傳,讓其在開發(fā)次行業(yè)有一定的基礎。
以上是我個人對公司的一些總結(jié),其實我自己走過這半年時間來,我自己有很多感觸。下面我說說我自己的總結(jié)吧。
不斷創(chuàng)新,創(chuàng)新是生命。XX年是創(chuàng)新的一年,銷售方式的創(chuàng)新,課后的創(chuàng)新,企業(yè)管理咨詢的創(chuàng)新,網(wǎng)站的創(chuàng)新,創(chuàng)新是XX年的主旋律。
策劃是關(guān)鍵,是制勝的法寶。始終堅持策劃為先,抓戰(zhàn)略策劃、融資策劃、營銷策劃、網(wǎng)絡策劃,為客戶提供一流的策劃。
XX年已悄然過去了。回首過去的一年,感慨萬千。XX年對于中國人民來說是很不尋常、很不平凡的一年,對我而言同樣如此。XX年,在許總科學發(fā)展觀的指引下,員工應對培訓行業(yè)雨后春筍般的嚴峻挑戰(zhàn),堅持我和你企業(yè)文化,幫助1000萬人找到自信成為行業(yè)冠軍,過上幸福快樂生活。幫助企業(yè)成長,引領經(jīng)濟騰飛,為實現(xiàn)和諧社會而努力奮斗??蛻魸M意,社會滿意的準則,客戶的成長是我們存在的唯一理由,取得了不菲的成績。
展望XX年的工作,我還是會繼續(xù)和XX年的工作一樣,堅持不懈,積極進取,在自己的工作崗位上發(fā)揮自己最大的能力,完美的完成上級派給我的任務和我自己應盡的義務,這是責無旁貸的,我相信我是能夠做好的!
我和你,心連心,一起實現(xiàn)夢想!
第2篇 服務部主管2023年工作總結(jié)
1、所屬部門,職責總結(jié);
在如火如荼的2022年7月,我恰逢xx的恩惠得以進入本公司,在部門經(jīng)理xxx的領導下,協(xié)同兩位同事開展了公司各項業(yè)務.,參加第七屆60銷售系統(tǒng)精英版訓練營,我感觸很多。通過4個月的磨練學習。我深刻感受到一份愛,一份使命。 在此期間,公司舉辦了三屆60銷售系統(tǒng),一屆快樂成交。對我自身一個很大的幫助,我也認知到很多以前沒有在意的東西。 在此部門工作時期,我的業(yè)績并沒有突破,有很多方面的原因。主觀是自己,并沒有堅定信念。因為很多東西我感覺過去務虛了??陀^的是,我自己的家庭和對周邊的環(huán)境。我不是個很懂事的孩子,過去借助外部的制度來約束自己。其實公司也有制度,但是我并沒深切感受到。在次部門,百分百的業(yè)績是歐經(jīng)理獨自一人創(chuàng)造了。我在她身上看到很多,真的很優(yōu)秀了! 溝通方式,方法這方面不說太多,但是尊重,信任,專業(yè)等這個也是表現(xiàn)的非常完美的。 可惜幾個月下來,我看了幾個月,學的寥寥無幾啊。
2、服務總結(jié),客戶總結(jié);
唯一有個遺憾的就是:我認為2022年主打推出的60銷售系統(tǒng),是個很好的方針。他最直接關(guān)系到一家公司。 但是我個理解一點,60是一個60天后要有效果的東西。他不是簡簡單單的一場培訓,在這個60天下來,我們該如何去做,這點很是重要。其實公司也有很多政策。但是我覺得并沒有有效的落實和符合當下的,換句話來說,并不解決根本。 好比我們公司推出的班委會,我覺得舉辦了一場,很難在有下一場,更別說效果了。像我們?nèi)テ髽I(yè)了解。其實沒的個三五天。真的不了解企業(yè)真實啥樣,那個管理咨詢也許更需要一個團隊。
3、團隊建設;
公司目前部門有:營銷一部,營銷二部,產(chǎn)品研發(fā)部,市場開發(fā)部, 客服部,行政策劃部等??偣踩藛T9人。職責:總經(jīng)理1名,總監(jiān)1名,經(jīng)理4名,員工3名。
團隊建設是企業(yè)內(nèi)部管理的最重要的,最核心的。 銷售團隊的完善,客服中心的建設等現(xiàn)在是迫在眉睫吧。在管理這方面,我個人覺得,我們該出去招聘新的血液,大概以兩星期為一次,開始培訓團隊。整理企業(yè)課程介紹的范本,話術(shù),技能,方法。設置每月的模范訓練,并有獎罰體制。適當外出陌生拜訪,并不能全部以電話行銷。更要出去接受市場當抗壓,陌生拜訪。團隊系統(tǒng)建設的完善,需要pk機制,劃分小組。部門領導的培養(yǎng)。
4、針對薪酬機制;
我覺得整個公司的薪酬機制可以去借鑒下同行業(yè)的范本。
針對個部門的薪酬需要劃分開來。如:行政部、研發(fā)部、客服部的工資,應該是底薪為主。而不該用業(yè)績的百分點去開闊。也可以針對外出落地人員的一部分資助。
針對公司支持代理商這塊,我覺得也需要進一步的完善。 其實我進入公司,我覺得我沒給公司帶來業(yè)績利潤,這點我一直自責。所以我并沒有針對工資這邊說什么。但是我覺的有點說的是,行政會務這邊的工資該是怎么個安排?不是每個公司里面大家的業(yè)績都是有上萬的。其實我們公司搭建的這個平臺是別的行業(yè),企業(yè)沒有的。我們在這個平臺都很開心,但是也的說,假如薪酬機制更完善。那會創(chuàng)造的結(jié)果會更好。
5、針對代理商;
我覺得我們加大推廣課程的同時,也該加大代理商客服中心的建設和完善。代理商的落地,才能代表課程的落地。其他地方目前還沒有代理商的話。我們也可以有公司或者周邊代理商共同來協(xié)助落地。 我覺得代理商這邊需要在明年5月份前都建設好自己的銷售團地和服務團隊。我們公司可以真正意義上的對這團隊進行培訓。我個人在這里認為,每個人也可以選擇他所擅長了解的行業(yè)去開展工作。比如說針對汽車行業(yè)的總結(jié)汽車行業(yè)的心得,去全力開發(fā)汽車行業(yè)。針對餐飲的可以去總結(jié)餐飲的行業(yè)問題,大致行業(yè)去開發(fā)。公司在招聘這方面也可以去招聘這樣的人做儲備。針對代理商的話,我們也可以先根據(jù)他所處的行業(yè),先支持在他在此行業(yè)成為一定的榜樣或者知名度,為期做個宣傳,讓其在開發(fā)次行業(yè)有一定的基礎。
以上是我個人對公司的一些總結(jié),其實我自己走過這半年時間來,我自己有很多感觸。下面我說說我自己的總結(jié)吧。
策劃是關(guān)鍵,是制勝的法寶。始終堅持策劃為先,抓戰(zhàn)略策劃、融資策劃、營銷策劃、網(wǎng)絡策劃,為客戶提供一流的策劃。
我和你,心連心,一起實現(xiàn)夢想!
第3篇 2023年服務部主管工作總結(jié)
1、所屬部門,職責總結(jié);
在如火如荼的xx年7月,我恰逢xx的恩惠得以進入本公司,在部門經(jīng)理xxx的領導下,協(xié)同兩位同事開展了公司各項業(yè)務.,參加第七屆60銷售系統(tǒng)精英版訓練營,我感觸很多。通過4個月的磨練學習。我深刻感受到一份愛,一份使命。 在此期間,公司舉辦了三屆60銷售系統(tǒng),一屆快樂成交。對我自身一個很大的幫助,我也認知到很多以前沒有在意的東西。 在此部門工作時期,我的業(yè)績并沒有突破,有很多方面的原因。主觀是自己,并沒有堅定信念。因為很多東西我感覺過去務虛了??陀^的是,我自己的家庭和對周邊的環(huán)境。我不是個很懂事的孩子,過去借助外部的制度來約束自己。其實公司也有制度,但是我并沒深切感受到。在次部門,百分百的業(yè)績是歐經(jīng)理獨自一人創(chuàng)造了。我在她身上看到很多,真的很優(yōu)秀了! 溝通方式,方法這方面不說太多,但是尊重,信任,專業(yè)等這個也是表現(xiàn)的非常完美的。 可惜幾個月下來,我看了幾個月,學的寥寥無幾啊。
2、服務總結(jié),客戶總結(jié);
很感恩許導,在進入公司4個月之后,把我提升為服務部的主管,我也在此時此刻感覺到很大的壓力,責任。 其實我一直覺得我們公司需要一個強大的客服團隊。我一直認為客服團隊與銷售團隊是有區(qū)分的。其實銷售可以走客服這一點來說,沒有什么弊端。但是這個是自愿的,公司不該直接壓給銷售團隊去做。假如銷售團隊想把業(yè)績做好,是該去總結(jié)售后服務的工作。這個大家都懂,所以我覺得還真的有必要培養(yǎng)一個強大的服務團隊出來。 xx年是公司一個存活、破土、畫圓的一年。我們之后的五年該怎么走,就完全取決于現(xiàn)有的一年里的資料來做打算。我覺得我們xx年的課程推廣的話,做的很不錯了。從寧鄉(xiāng)到長沙在到全省,這個是一個突飛猛進,火箭般的速度來形容的。 我們在外的知名度。前期企業(yè)朋友老板家們對我們的認可,就完全就是一份驗證。xx我們是成功的。
唯一有個遺憾的就是:我認為xx年主打推出的60銷售系統(tǒng),是個很好的方針。他最直接關(guān)系到一家公司。 但是我個理解一點,60是一個60天后要有效果的東西。他不是簡簡單單的一場培訓,在這個60天下來,我們該如何去做,這點很是重要。其實公司也有很多政策。但是我覺得并沒有有效的落實和符合當下的,換句話來說,并不解決根本。 好比我們公司推出的班委會,我覺得舉辦了一場,很難在有下一場,更別說效果了。像我們?nèi)テ髽I(yè)了解。其實沒的個三五天。真的不了解企業(yè)真實啥樣,那個管理咨詢也許更需要一個團隊。
客戶人群,我覺得我們上半年都以汽車美容行業(yè)為主, 九月之后以支持兩地代理商推廣為主。先后大概有20多個行業(yè)進入過我們的平臺??蛻艨?cè)藬?shù)的話,大大小小總共1320多個學員。整體上口碑都及格的。客戶對我們的課程,產(chǎn)品,導師那是相當?shù)恼J可,在整個課程下來,大家的收獲都是特別的大。但是課程帶回家和公司以后出現(xiàn)了很多問題,激情,狀態(tài),工作態(tài)度,課程工具(晨會)使用,這方面都沒很好的開展。60天下來,這個也就存在了致命的問題。我們本就以客戶轉(zhuǎn)介紹為主,那么客戶的口碑相傳才是我們發(fā)展的額度。
3、團隊建設;
公司目前部門有:營銷一部,營銷二部,產(chǎn)品研發(fā)部,市場開發(fā)部, 客服部,行政策劃部等??偣踩藛T9人。職責:總經(jīng)理1名,總監(jiān)1名,經(jīng)理4名,員工3名。
團隊建設是企業(yè)內(nèi)部管理的最重要的,最核心的。 銷售團隊的完善,客服中心的建設等現(xiàn)在是迫在眉睫吧。在管理這方面,我個人覺得,我們該出去招聘新的血液,大概以兩星期為一次,開始培訓團隊。整理企業(yè)課程介紹的范本,話術(shù),技能,方法。設置每月的模范訓練,并有獎罰體制。適當外出陌生拜訪,并不能全部以電話行銷。更要出去接受市場當抗壓,陌生拜訪。團隊系統(tǒng)建設的完善,需要pk機制,劃分小組。部門領導的培養(yǎng)。
4、針對薪酬機制;
我覺得整個公司的薪酬機制可以去借鑒下同行業(yè)的范本。
針對個部門的薪酬需要劃分開來。如:行政部、研發(fā)部、客服部的工資,應該是底薪為主。而不該用業(yè)績的百分點去開闊。也可以針對外出落地人員的一部分資助。
針對公司支持代理商這塊,我覺得也需要進一步的完善。 其實我進入公司,我覺得我沒給公司帶來業(yè)績利潤,這點我一直自責。所以我并沒有針對工資這邊說什么。但是我覺的有點說的是,行政會務這邊的工資該是怎么個安排?不是每個公司里面大家的業(yè)績都是有上萬的。其實我們公司搭建的這個平臺是別的行業(yè),企業(yè)沒有的。我們在這個平臺都很開心,但是也的說,假如薪酬機制更完善。那會創(chuàng)造的結(jié)果會更好。
5、針對代理商;
我覺得我們加大推廣課程的同時,也該加大代理商客服中心的建設和完善。代理商的落地,才能代表課程的落地。其他地方目前還沒有代理商的話。我們也可以有公司或者周邊代理商共同來協(xié)助落地。 我覺得代理商這邊需要在明年5月份前都建設好自己的銷售團地和服務團隊。我們公司可以真正意義上的對這團隊進行培訓。我個人在這里認為,每個人也可以選擇他所擅長了解的行業(yè)去開展工作。比如說針對汽車行業(yè)的總結(jié)汽車行業(yè)的心得,去全力開發(fā)汽車行業(yè)。針對餐飲的可以去總結(jié)餐飲的行業(yè)問題,大致行業(yè)去開發(fā)。公司在招聘這方面也可以去招聘這樣的人做儲備。針對代理商的話,我們也可以先根據(jù)他所處的行業(yè),先支持在他在此行業(yè)成為一定的榜樣或者知名度,為期做個宣傳,讓其在開發(fā)次行業(yè)有一定的基礎。
以上是我個人對公司的一些總結(jié),其實我自己走過這半年時間來,我自己有很多感觸。下面我說說我自己的總結(jié)吧。
不斷創(chuàng)新,創(chuàng)新是生命。xx年是創(chuàng)新的一年,銷售方式的創(chuàng)新,課后的創(chuàng)新,企業(yè)管理咨詢的創(chuàng)新,網(wǎng)站的創(chuàng)新,創(chuàng)新是xx年的主旋律。
策劃是關(guān)鍵,是制勝的法寶。始終堅持策劃為先,抓戰(zhàn)略策劃、融資策劃、營銷策劃、網(wǎng)絡策劃,為客戶提供一流的策劃。
xx年已悄然過去了?;厥走^去的一年,感慨萬千。xx年對于中國人民來說是很不尋常、很不平凡的一年,對我而言同樣如此。xx年,在許總科學發(fā)展觀的指引下,員工應對培訓行業(yè)雨后春筍般的嚴峻挑戰(zhàn),堅持我和你企業(yè)文化,幫助1000萬人找到自信成為行業(yè)冠軍,過上幸??鞓飞?。幫助企業(yè)成長,引領經(jīng)濟騰飛,為實現(xiàn)和諧社會而努力奮斗。客戶滿意,社會滿意的準則,客戶的成長是我們存在的唯一理由,取得了不菲的成績。
展望xx年的工作,我還是會繼續(xù)和xx年的工作一樣,堅持不懈,積極進取,在自己的工作崗位上發(fā)揮自己最大的能力,完美的完成上級派給我的任務和我自己應盡的義務,這是責無旁貸的,我相信我是能夠做好的!
我和你,心連心,一起實現(xiàn)夢想!
第4篇 服務部主管年末工作總結(jié)
1、所屬部門,職責總結(jié);
在如火如荼的2022年7月,我恰逢xx的恩惠得以進入本公司,在部門經(jīng)理xxx的領導下,協(xié)同兩位同事開展了公司各項業(yè)務.,參加第xx屆60銷售系統(tǒng)精英版訓練營,我感觸很多。通過4個月的磨練學習。我深刻感受到一份愛,一份使命。 在此期間,公司舉辦了xx屆60銷售系統(tǒng),xx屆快樂成交。對我自身一個很大的幫助,我也認知到很多以前沒有在意的東西。 在此部門工作時期,我的業(yè)績并沒有突破,有很多方面的原因。主觀是自己,并沒有堅定信念。因為很多東西我感覺過去務虛了??陀^的是,我自己的家庭和對周邊的環(huán)境。我不是個很懂事的孩子,過去借助外部的制度來約束自己。其實公司也有制度,但是我并沒深切感受到。在次部門,百分百的業(yè)績是歐經(jīng)理獨自一人創(chuàng)造了。我在她身上看到很多,真的很優(yōu)秀了! 溝通方式,方法這方面不說太多,但是尊重,信任,專業(yè)等這個也是表現(xiàn)的非常完美的。 可惜幾個月下來,我看了幾個月,學的寥寥無幾啊。
2、服務總結(jié),客戶總結(jié);
很感恩許導,在進入公司4個月之后,把我提升為服務部的主管,我也在此時此刻感覺到很大的壓力,責任。 其實我一直覺得我們公司需要一個強大的客服團隊。我一直認為客服團隊與銷售團隊是有區(qū)分的。其實銷售可以走客服這一點來說,沒有什么弊端。但是這個是自愿的,公司不該直接壓給銷售團隊去做。假如銷售團隊想把業(yè)績做好,是該去總結(jié)售后服務的工作。這個大家都懂,所以我覺得還真的有必要培養(yǎng)一個強大的服務團隊出來。 2022年是公司一個存活、破土、畫圓的一年。我們之后的五年該怎么走,就完全取決于現(xiàn)有的一年里的資料來做打算。我覺得我們2022年的課程推廣的話,做的很不錯了。從寧鄉(xiāng)到長沙在到全省,這個是一個突飛猛進,火箭般的速度來形容的。 我們在外的知名度。前期企業(yè)朋友老板家們對我們的認可,就完全就是一份驗證。2022我們是成功的。
有個遺憾的就是:我認為2022年主打推出的60銷售系統(tǒng),是個很好的方針。他最直接關(guān)系到一家公司。 但是我個理解一點,60是一個60天后要有效果的東西。他不是簡簡單單的一場培訓,在這個60天下來,我們該如何去做,這點很是重要。其實公司也有很多政策。但是我覺得并沒有有效的落實和符合當下的,換句話來說,并不解決根本。 好比我們公司推出的班委會,我覺得舉辦了一場,很難在有下一場,更別說效果了。像我們?nèi)テ髽I(yè)了解。其實沒的個三五天。真的不了解企業(yè)真實啥樣,那個管理咨詢也許更需要一個團隊。
客戶人群,我覺得我們上半年都以汽車美容行業(yè)為主, 九月之后以支持兩地代理商推廣為主。先后大概有20多個行業(yè)進入過我們的平臺??蛻艨?cè)藬?shù)的話,大大小小總共1320多個學員。整體上口碑都及格的??蛻魧ξ覀兊恼n程,產(chǎn)品,導師那是相當?shù)恼J可,在整個課程下來,大家的收獲都是特別的大。但是課程帶回家和公司以后出現(xiàn)了很多問題,激情,狀態(tài),工作態(tài)度,課程工具(晨會)使用,這方面都沒很好的開展。60天下來,這個也就存在了致命的問題。我們本就以客戶轉(zhuǎn)介紹為主,那么客戶的口碑相傳才是我們發(fā)展的額度。
3、團隊建設;
公司目前部門有:營銷一部,營銷二部,產(chǎn)品研發(fā)部,市場開發(fā)部, 客服部,行政策劃部等??偣踩藛T9人。職責:總經(jīng)理1名,總監(jiān)1名,經(jīng)理4名,員工3名。
團隊建設是企業(yè)內(nèi)部管理的最重要的,最核心的。 銷售團隊的完善,客服中心的建設等現(xiàn)在是迫在眉睫吧。在管理這方面,我個人覺得,我們該出去招聘新的血液,大概以兩星期為一次,開始培訓團隊。整理企業(yè)課程介紹的范本,話術(shù),技能,方法。設置每月的模范訓練,并有獎罰體制。適當外出陌生拜訪,并不能全部以電話行銷。更要出去接受市場當抗壓,陌生拜訪。團隊系統(tǒng)建設的完善,需要pk機制,劃分小組。部門領導的培養(yǎng)。
4、針對薪酬機制;
我覺得整個公司的薪酬機制可以去借鑒下同行業(yè)的范本。
針對個部門的薪酬需要劃分開來。如:行政部、研發(fā)部、客服部的工資,應該是底薪為主。而不該用業(yè)績的百分點去開闊。也可以針對外出落地人員的一部分資助。
針對公司支持代理商這塊,我覺得也需要進一步的完善。 其實我進入公司,我覺得我沒給公司帶來業(yè)績利潤,這點我一直自責。所以我并沒有針對工資這邊說什么。但是我覺的有點說的是,行政會務這邊的工資該是怎么個安排?不是每個公司里面大家的業(yè)績都是有上萬的。其實我們公司搭建的這個平臺是別的行業(yè),企業(yè)沒有的。我們在這個平臺都很開心,但是也的說,假如薪酬機制更完善。那會創(chuàng)造的結(jié)果會更好。
5、針對代理商;
我覺得我們加大推廣課程的同時,也該加大代理商客服中心的建設和完善。代理商的落地,才能代表課程的落地。其他地方目前還沒有代理商的話。我們也可以有公司或者周邊代理商共同來協(xié)助落地。 我覺得代理商這邊需要在明年5月份前都建設好自己的銷售團地和服務團隊。我們公司可以真正意義上的對這團隊進行培訓。我個人在這里認為,每個人也可以選擇他所擅長了解的行業(yè)去開展工作。比如說針對汽車行業(yè)的總結(jié)汽車行業(yè)的心得,去全力開發(fā)汽車行業(yè)。針對餐飲的可以去總結(jié)餐飲的行業(yè)問題,大致行業(yè)去開發(fā)。公司在招聘這方面也可以去招聘這樣的人做儲備。針對代理商的話,我們也可以先根據(jù)他所處的行業(yè),先支持在他在此行業(yè)成為一定的榜樣或者知名度,為期做個宣傳,讓其在開發(fā)次行業(yè)有一定的基礎。
以上是我個人對公司的一些總結(jié),其實我自己走過這半年時間來,我自己有很多感觸。下面我說說我自己的總結(jié)吧。
不斷創(chuàng)新,創(chuàng)新是生命。2022年是創(chuàng)新的一年,銷售方式的創(chuàng)新,課后的創(chuàng)新,企業(yè)管理咨詢的創(chuàng)新,網(wǎng)站的創(chuàng)新,創(chuàng)新是2022年的主旋律。
策劃是關(guān)鍵,是制勝的法寶。始終堅持策劃為先,抓戰(zhàn)略策劃、融資策劃、營銷策劃、網(wǎng)絡策劃,為客戶提供一流的策劃。
2022年已悄然過去了?;厥走^去的一年,感慨萬千。2022年對于中國人民來說是很不尋常、很不平凡的一年,對我而言同樣如此。2022年,在許總科學發(fā)展觀的指引下,員工應對培訓行業(yè)雨后春筍般的嚴峻挑戰(zhàn),堅持我和你企業(yè)文化,幫助1000萬人找到自信成為行業(yè)冠軍,過上幸??鞓飞睢椭髽I(yè)成長,引領經(jīng)濟騰飛,為實現(xiàn)和諧社會而努力奮斗??蛻魸M意,社會滿意的準則,客戶的成長是我們存在的理由,取得了不菲的成績。
展望2022年的工作,我還是會繼續(xù)和2022年的工作一樣,堅持不懈,積極進取,在自己的工作崗位上發(fā)揮自己的能力,完美的完成上級派給我的任務和我自己應盡的義務,這是責無旁貸的,我相信我是能夠做好的!
我和你,心連心,一起實現(xiàn)夢想!