創(chuàng)業(yè)實習報告怎么寫
1. 實習背景介紹：簡要說明你為什么選擇了這個創(chuàng)業(yè)公司進行實習，公司的主營業(yè)務是什么，以及你在其中的角色。
2. 工作職責描述詳細列出你在實習期間承擔的具體任務，如市場調(diào)研、項目管理、產(chǎn)品設計等，確保每個職責都有清晰的定義。
3. 工作流程與實踐：描述你的工作流程，包括如何開始一個任務，如何與團隊協(xié)作，以及如何完成并交付成果。分享一些具體的工作實例，展示你的實際操作經(jīng)驗。
4. 學到的技能與知識：強調(diào)在實習過程中獲取的新技能，如數(shù)據(jù)分析、團隊協(xié)作、時間管理等，并舉例說明這些技能如何應用到工作中。
5. 遇到的挑戰(zhàn)與解決方案：講述實習期間遇到的困難，如何克服這些挑戰(zhàn)，以及從中學到的經(jīng)驗教訓。
6. 團隊與文化體驗：描述公司的團隊氛圍和企業(yè)文化，以及你如何融入其中，分享一些團隊活動或者團隊建設的例子。
7. 成果與影響：列舉你的工作成果，以及這些成果對公司產(chǎn)生的積極影響。
8. 反思與展望：對實習經(jīng)歷進行個人反思，談談你的成長和收獲，以及對未來職業(yè)規(guī)劃的影響?？梢蕴峒拔磥硐Ｍ嵘念I域或計劃。
開頭結(jié)尾怎么寫
開頭：
以生動的故事或引人入勝的場景開啟報告，比如描述第一天實習的情景，或者分享選擇這家公司實習的原因，使讀者產(chǎn)生共鳴。
結(jié)尾：
在結(jié)尾部分，你可以表達對實習單位的感激之情，感謝他們提供的機會和指導?？梢哉雇幌挛磥淼挠媱?，表達對即將踏入職場的期待和決心，但避免過于泛泛的總結(jié)性語句。保持真誠和積極的態(tài)度，為報告畫上圓滿的句號。
創(chuàng)業(yè)實習報告范文
第一篇 創(chuàng)業(yè)實習報告2550字
這是我在信息大學的最后一個暑期，也標志著我十六載學生生涯的結(jié)束，這個暑期無論是對學校還是對我個人而言都有著非同一般的意義。四年前，信息大學在全國率先進行了三學期制改革，以不折騰著稱的教育界無不瞪大狐疑眼光注視著這個學校如何在列強環(huán)伺的京城挺立，四年后，當初那批學生面臨畢業(yè)時，相信信息大學的改革家們可以向質(zhì)疑者交上一份滿意答復。
由是我一直對信息大學充滿感恩，所以借準備應聘個辦公室文員，從第一家問到最后一家，都因為身無長技被拒之門外。這年，我在家呆了人生最為漫長的四個月，伴隨著周圍人的不解，我開始了自主學習職業(yè)技術的進程。四個月，我學完了photoshop、premiere等課程。我期望來年暑期能夠和學長學姐們一樣，可以在眾多實踐單位找到自己心儀的崗位。
當大二暑期如約而至，學校組織的招聘單位已經(jīng)不能滿足我的要求，這年我通過招聘網(wǎng)站找到了份qq旗下華夏書網(wǎng)的編輯工作。雖然工資不高，但我認為自己喜歡文字，喜歡這種文化氛圍。開始的新鮮很容易被枯燥的過程所代替，再多的激情也掩蓋不了乏味的事實。在之后寫的總結(jié)中，我曾把自己的首次實踐概括為一句話：“四月長假，把傷痕當酒窩”。在文章最后我寫到我搭建了個文學網(wǎng)站，并立志兩年后成立一家傳媒公司，雖然網(wǎng)站現(xiàn)在已經(jīng)不能訪問，但這是我第一次接觸html代碼，為今后深入接觸互聯(lián)網(wǎng)打下了基礎。在碼字中發(fā)現(xiàn)，相較而言，我們組長工作要輕松的多，好像不外乎上上網(wǎng)打打電話之類，此后一個聲音一直回蕩在耳畔直到大三暑期——不想當組長的編輯絕不是好實踐。
于是大三就朝著“管事兒的”方面發(fā)展，經(jīng)過奔波終于找到一個蠻稱心的崗位——pptv亞娛及商業(yè)運營中心實踐編輯，主管數(shù)碼頻道。每日更新視頻，擬標題設縮略圖，一兩個小時即可完成。剩下時間找些自己喜歡的事情做，和我同去的倆姑娘喜歡看電影，而我則喜歡在公司后臺四處遛達順道瞅瞅可能有價值的東西，不到半月全套的人事行政資料被我納入囊中，雖然當時不知道有什么用，但總有一種可能有用的預感，也算不虛此行。
從qq到pp，工作壓力驟減。肩上擔子輕了，心里卻空落起來，覺得這是浪費青春。年會時，pplive創(chuàng)始人姚欣和ceo陶闖以及一干高管滿懷自信的站在華北事業(yè)部數(shù)百員工面前指點河山，剎那間我感覺找到了奮斗的目標。那天晚上我想了很多，乃至陶闖博士邀請我一起加入騎馬舞大軍時都沒反應過來。后來我試著把信息大學信風文學社想象成一個商業(yè)機構(gòu)，把pptv的行政制度進行切合信風實際的改編，甚至專門搭建過一個信風內(nèi)部行政管理系統(tǒng)。
華夏書網(wǎng)，教會了我怎樣進行“偽原創(chuàng)”，pptv教會了我怎么當好“標題黨”，也教會了我大型網(wǎng)站的標準化運作。這對于我今后工作提供了寶貴經(jīng)驗。而我所熱愛的信風文學社則為我提供了另一種方式的幫助。
從學校到社會，從學生到創(chuàng)業(yè)者，所需要的不僅僅是良好的教育，熟練的技能，還需要有足夠的運氣。直到現(xiàn)在，我都能感覺到老天對我的垂愛。大一時并沒有加入社團的打算，這也成為了我至今的遺憾。大二，因為一高中同學說想來信大上，她曾是市寫作大賽一等獎得主，而我是二等獎，正苦無良機和她再次一較高下的我，當下決定加入學校文學社看到底是誰更技高一籌。結(jié)果她雖被錄取，但因故未能就讀信大。去年11月，正當公司蓬勃發(fā)展時，得到了她結(jié)婚的喜訊。想來，如果當初她能力排眾議，現(xiàn)在可能已然是公司創(chuàng)始人之一。
閑言提過，在大學，我認為信風教會我的不比課堂少多少。換言之，學校教會了我知識和技術，而信風則教會了我如何在實際中掌握和運用。排版、印刷、編程，可以說信風就是大學的第二課堂，且具備了課堂所不曾有的責任感。同時全體社員毫無等級觀念，相親相愛一家人，這是最難能可貴的。
對于任何一個社員來說都是如此，人文青春激揚的社訓正是一種創(chuàng)業(yè)精神的體現(xiàn)。第七屆信風文學社社長李情誼擔任公司總經(jīng)理，第六屆信風文學社社長鄭舜擔任副總經(jīng)理兼技術總監(jiān)，王新?lián)Q和我曾先后任信風文學社編輯部部長，并分別擔任了公司市場總監(jiān)和運營總監(jiān)，第八、九屆連任的信風文學社秘書部部長王妞擔任公司財務總監(jiān)，第九屆信風文學社創(chuàng)作部部長陳曉玲擔任商務總監(jiān)。四個月，有走的，有來的，但沒有一個信風人中途退出的。
創(chuàng)業(yè)很苦，即便早已做好吃苦的準備，一旦投身其中那份艱辛也是難以承受的。曾經(jīng)路過一中學，聽聞學生大聲朗誦“思厥先祖父，暴霜露，斬荊棘，以有尺寸之地”(蘇洵《六國論》)時，不禁和古人產(chǎn)生了共鳴。
創(chuàng)業(yè)也很不快樂。如果有人告訴你創(chuàng)業(yè)很苦也很快樂，只能說他沒頭腦或者想賣給你創(chuàng)業(yè)教程。創(chuàng)業(yè)，特別是初期，收獲比起你所付出的要少的可憐。我們曾經(jīng)通宵搶救崩潰的網(wǎng)站，也曾一連半月靠泡面過活，也曾多次和人談判未果，也曾就發(fā)展規(guī)劃吵的不可開交，也通過做兼職掙微薄薪水養(yǎng)活公司。此種經(jīng)歷，何談快樂?，F(xiàn)在想來，維持公司不倒的原因可能就是信風人的友誼，年輕人的激情，對未來的自信以及當初吹下的牛_。
創(chuàng)業(yè)不快樂，并不代表著沒有值得欣慰的結(jié)果。最近優(yōu)米網(wǎng)搞的一個“優(yōu)米畢業(yè)生特訓營”其線下宣傳就是我們做的，并通過優(yōu)米聯(lián)系上百度、阿里巴巴這些公司，還在信大舉辦了宣講會。
反正不管怎么樣，我們邁出了第一步，積攢的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗是任何課堂都無法傳授的，哪怕今后就業(yè)也比同齡人增添很大優(yōu)勢，也為信息大學今后在課程設置上提供了參考。學會計的王妞，主管公司財務，她也是藍海獎學金獲得者，成績在班里名列前茅。用她的話說通過創(chuàng)業(yè)發(fā)現(xiàn)學校教的課程和社會需要之間其實還是存在鴻溝的。拿報稅而言，學校教的是什么稅該交，但具體到怎么交卻鮮有涉及。偌大的國稅、地稅大廳進去之后不知道找誰，下載的報稅插件不知道怎么使用，拿著一沓表格不知道怎么填，后來請了個兼職財務帶她把整個流程走了一遍，這才了解。在此也希望學?？梢蕴峁嵕笆浇虒W，只教大約的概念會使學生走不少彎路……
我們都是普通大學生，背井離鄉(xiāng)，陸續(xù)從全國各地來到北京，后來在信大結(jié)緣創(chuàng)業(yè)。國家的大學生創(chuàng)業(yè)扶持政策忽略了我們，我們卻承望能夠為中國信息化發(fā)展貢獻一份自己的力量，然而我們卻別無奢求，惟愿我們來時高懸在校園的那紅色條幅能夠能夠成為實實在在的結(jié)果——今日你以信大為驕傲，明天信大因你而自豪。
第二篇 創(chuàng)業(yè)之星實習報告1850字
班級： 學號： 姓名： 組別： 角色：銷售總監(jiān)
__月__日，我們使用金蝶的創(chuàng)業(yè)之星來做沙盤模擬對抗，我們分成10組進行對抗，模擬經(jīng)營企業(yè)八個季度，最終我們獲得了第一名。這是我們這個團隊共同努力的結(jié)果是對我們團隊合作精神的肯定。我們一組由四個角色組成，分別是ceo，銷售總監(jiān)，財務總監(jiān)，市場總監(jiān)。我在其中擔任的是銷售總監(jiān)一角。在實訓過程中，我們小組配合都很默契，在虧損時從來沒有氣餒也沒有一點慌亂，我們通過全面細致地考慮重新制定戰(zhàn)略規(guī)劃，將我們的公司逐步扭虧為盈。
銷售總監(jiān)的主要工作內(nèi)容是根據(jù)市場預測情況來分配每款產(chǎn)品的銷售渠道，進行報價。只有這些因素都把握好的時候才能獲取更多的定單，為公司盈利?？紤]企業(yè)的生產(chǎn)能力可以使我在拿訂單時確定銷售量，最好達到企業(yè)零庫存的目標，這樣可以防止資金運轉(zhuǎn)不靈活以及資金回籠不快的弊病?？紤]企業(yè)的利潤，因為盈利是企業(yè)存活的根本。最后考慮企業(yè)的資金情況是因為銷售產(chǎn)品得到的是應收賬款，如果賬期過長，會使企業(yè)的貨款因無法變現(xiàn)影響企業(yè)的運轉(zhuǎn)。這三個因素是我再拿訂單過程中始終綜合考慮的。以下就我負責的銷售業(yè)務進行介紹。
一、市場分析
(一)品牌設計
要使產(chǎn)品受消費者的歡迎，首先要根據(jù)消費者的需求偏好來設計一個能令消費者滿意的產(chǎn)品品牌。公司可以針對一類消費者群體來設計一個或多個品牌，實施單品牌或多品牌戰(zhàn)略，以最大限度的提升消費者的購買量，提升市場占有率。一款產(chǎn)品的品牌是靠廣告來打的，廣告投入越多品牌效益越高。
(二)市場營銷
市場營銷部分包括：圍繞企業(yè)戰(zhàn)略制訂各階段市場營銷戰(zhàn)略;新產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃與產(chǎn)品組合策略;細分市場分析與產(chǎn)品定位。
(三)研究開發(fā)
研究開發(fā)有競爭力的產(chǎn)品，使企業(yè)獲取市場競爭力的重要因素。在訓練中涉及的內(nèi)容包括：客戶需求分析;如何根據(jù)用戶需求完善產(chǎn)品設計;新產(chǎn)品研發(fā)策略，產(chǎn)品投入產(chǎn)出分析;如何根據(jù)競爭對手產(chǎn)品特性及市場表現(xiàn)改進企業(yè)的相關產(chǎn)品;產(chǎn)品生命周期分析;如何根據(jù)產(chǎn)品生命周期的變化調(diào)整企業(yè)經(jīng)營策略。在第一季度我們設計了五款產(chǎn)品，別是s1，j1，j2，p1，p2。s1是實惠型的，當季研發(fā)，當季就能生產(chǎn)。s1，j1，p1都是使用中低端的材料，目的是降低成本，也沒有研發(fā)周期，可以在第一季度投入生產(chǎn)，這樣才能保證第一季度盡可能多的收回成本。而j2，p2則是高品質(zhì)產(chǎn)品，采用高端的材料研發(fā)的，為以后使用高品質(zhì)產(chǎn)品來占領市場做好準備，提高競爭力。到了第四季度因為市場已經(jīng)全部開發(fā)，現(xiàn)有的五款產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足市場需求，所以研發(fā)新產(chǎn)品實惠型s2。
(四)市場報告
主要包括市場占有率、細分市場表現(xiàn)、產(chǎn)品組合分析、產(chǎn)品設計分析、產(chǎn)品報價分析、廣告投放分析、渠道建設分析等方面。市場報告幫助了解市場形勢，分析競爭對手，從而制定更有效的市場營銷策略，以打開銷售局面，提升銷售業(yè)績。
二、營銷策略
(一)我公司每個季度的廣告投入分析如下：
1.第一季度：廣告投入9503元。因為啟動資金只有60萬，所以能夠用來投入廣告的資金不多，所以只投入9503元;
2.第二季度：廣告投入6505元;
3.第三季度：廣告投入0元。因為資金不足沒有投入廣告，但結(jié)果表明這沒有影響到產(chǎn)品銷售，分配到的訂單基本和報價所提交的上限一致; 4.第四季度：廣告投入19006元; 5.第五季度：廣告投入18486元; 6.第六季度：廣告投入40319元; 7.第七季度：廣告投入67132元; 8.第八季度：廣告投入183000元。
(二)通過市場預測曲線及結(jié)合公司實際情況分析后，做出的有關這八個季度的市場定位：
1.第一季度：北京市場。銷售s1，j1，p1產(chǎn)品;由于我們有10組，第一季度只能大概估計市場占有率為10%，根據(jù)曲線所示的'市場總需求，以“市場占有率_市場總需求=市場需求”計算出本季本公司應該生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量。四款產(chǎn)品實際產(chǎn)能要達到500件才能滿足市場需求;
2.第二季度：北京、上海市場。兩個市場銷售s1，j1，j2，p1，p2產(chǎn)品;第一年開發(fā)了上海市場，第二季進入該市場。p2的開發(fā)周期為一個季度，在本季投入生產(chǎn);
3.第三季度：北京、上海、廣州、武漢市場。四個市場銷售s1，j1，j2，p1，p2產(chǎn)品;
4.第四季度：北京、上海、廣州、武漢、成都市場。五個市場銷售s1， s2，j1，j2，p1，p2產(chǎn)品，新產(chǎn)品實惠型s2投入生產(chǎn)，占領了一部分市場，通過投入廣告，根據(jù)定價合理分配訂單綜合種種因素，搶到的訂單比上季增加，逐步搶占市場;
5.第五季度：北京、上海、廣州、武漢、成都市場。五個市場銷售s1， s2，j1，j2，p1，p2產(chǎn)品;
6.第六季度：北京、上海、廣州、武漢、成都市場。五個市場銷售s1， s2，j1，j2，p1，p2產(chǎn)品;
7.第七季度：北京、上海、廣州、武漢、成都市場。五個市場銷售s1， s2，j1，j2，p1，p2產(chǎn)品; 8.第八季度：北京、上海、廣州、武漢、成都市場。五個市場銷售s1， s2，j1，j2，p1，p2產(chǎn)品。
第三篇 自主創(chuàng)業(yè)實習報告1000字
我是來自經(jīng)管學院的學生，實訓課堂上的很多知識在課程中基本上都講過，也許以前只是盯著課本看，知識的精髓并沒有領略到，這次通過具體的講解操作，更進一步的懂得了以前所學東西的內(nèi)涵，也讓自己深深體會到并不是知識學了沒用，而是學過之后要學會使用。
一個學期的創(chuàng)業(yè)實訓課程拉下了帷幕，在這段日子里，和同學老師度過了難忘的時光，尤其是和自己團隊里的隊友們，大家聚在一起，有著同樣的夢想，同樣的激情，我們一起發(fā)現(xiàn)問題，一起解決問題。我們在創(chuàng)業(yè)里汲取知識，在創(chuàng)業(yè)里建立友情，在創(chuàng)業(yè)里學習別人的優(yōu)點等，我們在成長。
在當今這個社會，我們確實需要成長，我們需要經(jīng)歷風雨的磨練，這次的實訓讓我們在以后的磨練中可以有更多的知識發(fā)展自己。在整個教學過程中，老師給我們講解了公司創(chuàng)立的整個流程，從公司名稱的確定、注冊，到市場分析，最后的資金管理，整個過程在老師的指導下一步步的完成。更重要的是讓我們從現(xiàn)實的角度去考慮問題，從更加實際的角度去認識問題，這是在大學里學不到的，即使到了社會上也要經(jīng)歷很長時間的摸爬打滾才能弄清楚的。
通過此次培訓，我認真總結(jié)了創(chuàng)業(yè)的幾個要點：
一、 對市場進行調(diào)研。以市場需求為導向，順應大形式的發(fā)展，充分了解消費者的消費傾向和意圖，隨時關注消費者意識的發(fā)展方向，這樣才能真正贏得顧客。要使企業(yè)成功，就要充分的了解你的顧客和競爭對手。通過市場調(diào)研從潛在的顧客和競爭者獲取信息，有了這些信息，就可以圍繞產(chǎn)品、價格、地點、促銷等四大市場營銷要素制定營銷計劃。因為我們是模擬創(chuàng)業(yè)，所以沒有時間做市場調(diào)研，很多資料只是在網(wǎng)上尋求，但市場調(diào)研確實很重要，是開辦企業(yè)必不可少的工作。
二、 選好合作伙伴和企業(yè)人員。無論是選擇供貨商、投資伙伴、經(jīng)營伙伴還是技術伙伴，我們都應以真誠、守信、能力強、素質(zhì)過硬并且實力強大作為選擇條件。好的合作伙伴是創(chuàng)業(yè)過程中的強大后盾和有力支持。微小企業(yè)的人員組成有合伙人、員工、顧問和自己，這些人都將影響企業(yè)的成敗。要管好企業(yè)，就要慎重地選擇人員，要明白他們各自的角色和崗位。 這次的課程讓我認識到自己需要繼續(xù)努力學習，不斷提高自己，充實自己。這次的創(chuàng)業(yè)只是模擬公司，但我卻發(fā)現(xiàn)里面有好多不可預測的困難，比如資金問題，市場問題等等。創(chuàng)業(yè)并不是一件容易的事，能受得住市場考驗的企業(yè)才有成功的可能，但是如果選擇了創(chuàng)業(yè)這條路，那么就請風雨兼程。
第四篇 創(chuàng)業(yè)公司實習報告900字
創(chuàng)業(yè)公司實習報告
1.創(chuàng)業(yè)是個艱難的過程，前期要注重研發(fā)、積累經(jīng)驗、學習先進知識，賺錢其實在公司一開始不是第一位的，創(chuàng)業(yè)公司實習報告總結(jié)。
2.團隊合作衍生了一種研發(fā)新模式：平臺式研發(fā)——更注重經(jīng)驗的積累和資源的延續(xù)共享，在團隊發(fā)展顯現(xiàn)出其強大的優(yōu)勢。
3.任何事物的發(fā)展都離不開四個過程：起步、發(fā)展、高潮、沒落。所以創(chuàng)新意識永遠是公司發(fā)展的靈魂。
4.年輕人應該有幾種意識：全局、負責、奮斗、忘我。同樣機會和勤奮的努力也是重要的。
5.細節(jié)打敗強大的對手，更重要的是自己，所以有時應該強迫自己去做些事情，規(guī)定的時間內(nèi)做更有效率的事情。
6.心態(tài)很重要，比如你預測不到的那些挫折。“彎路是走了很多，但是我們不后悔”特試特汪總?cè)缡钦f。
7.做企業(yè)就想做人一樣，不能太勢利，有時恰恰需要些偏執(zhí)。由此想起媽媽給我說的話，國家就像我們單個的人一樣，爭來爭去，以強凌弱等等都是很簡單的事，實習總結(jié)《創(chuàng)業(yè)公司實習報告總結(jié)》。謝謝媽媽在我那么小的時候就教給我那么有遠見，寬闊的視野。
8.企業(yè)在做大后才能說有了相應的社會責任，那個階段是個瓶頸期，產(chǎn)值是有不成文的規(guī)定的。上市時的財力...
9.公司是個科技公司，前期的研發(fā)為主，很少做公共關系，“很難受”：關系時間長，效率低。
10.早期都是自己通過人員上門營銷打出的天下，創(chuàng)業(yè)難其實是沒有真正的戰(zhàn)勝自己，也不排除有其他的原因。就像我們有一段時間的家教創(chuàng)業(yè)：團隊上，場所上，人員經(jīng)驗上，精力投入上，太多的`失誤。關鍵是時間沒有安排好，這是真正的原因。
11.做人做事永遠記得要有嚴謹?shù)膽B(tài)度，這是年輕人該有的特質(zhì)，只有謙虛，嚴謹?shù)娜松攀钦妗?/p>
12.創(chuàng)業(yè)要注意：并不是你的產(chǎn)品多優(yōu)秀你就能賣得好，并不是你的愿景多好就能成功，團隊合作至關重要，并不是團隊內(nèi)都是一些特有能力的人，那不叫團隊（愿景+能力+監(jiān)督），并不是所有的真誠服務都會有可觀的回報，并不是所有的客戶都會有你那么得專業(yè)，所以要適應市場需求，永遠跟著市場走，并不是有太大的需求就可以把質(zhì)量服務置之度外，你永遠要為公司的前途和員工的長遠利益考慮，并不是你將要畢業(yè)了就無憂了，其實你錯了，你要“學到老，活到老”！
第五篇 暑期創(chuàng)業(yè)實習報告2950字
暑期創(chuàng)業(yè)實習報告
為響應我院舉辦__大學第七屆“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽和完成寒假社會實踐工作，我以“創(chuàng)新”為主旨來完成我為期一個月的社會實踐，通過創(chuàng)新行業(yè)的發(fā)展，從中得到各種管理原理，利用各種科學管理手段來經(jīng)營，從而獲得不小的創(chuàng)新經(jīng)濟。
此次的社會實踐為期一個月，地點在自己的家鄉(xiāng)-無為縣，實踐場所就設在無為最核心的地區(qū)-無為商之都;此次社會實踐我還請我姐做我的助手，一起完成任務;實踐形式是通過臨時攤位來完成的，對于內(nèi)容就是銷售無為本地不常見的木質(zhì)模型拼圖。這次實踐時間雖說是_月_日開始，但正式銷售時間是_月_日，在這期間我需要要各項準備工作。對于此次實踐有幾大問題需要解決，一：銷售內(nèi)容;二：銷售地點;三：銷售時間;四：銷售策略。在短短的幾天里，我和我姐針對這幾個問題做了深刻的思考和充足的市場調(diào)研。下面就是我對這四項問題的具體解決方法
一：銷售內(nèi)容;為響應“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)競賽和我定的“創(chuàng)新”主題，我決定寒假我的實踐內(nèi)容必須要是新奇的，而且是本無為市場找不到的產(chǎn)品，以“奇”制勝。為了解決此問題，我和我姐白天就在無為市場上進行調(diào)研，了解目前市場上主流的商品，然后回到家通過互聯(lián)網(wǎng)查閱信息，經(jīng)過倆天的時間，我最終把目光投在無為市場上根本沒有的木質(zhì)拼圖模型上。對于木質(zhì)模型的選擇基于這三點理由：一，這種商品夠新奇;二，適用人群廣，各種年齡段都會有一定的消費量;三，成本較低，有效減少此次實踐的經(jīng)費。
二：銷售地點;所謂“天時，地利，人和”，一項項目的成功缺不了這三點，地點的選擇尤為重要。針對木質(zhì)拼圖模型的特殊性，它最主要的面對群體還是青年學生，就此，我結(jié)合無為縣城城區(qū)各大商業(yè)街的人流情況，我將銷售地點定在縣城最中心地段-無為商之都門口，這里也是無為人流最集中的地段。這勢必更有益于此次社會實踐。
三：銷售時間;就銷售時間問題，我和我姐起初有很大的分歧，我姐認為晚上銷售比較好，我不以為然。現(xiàn)實不會欺騙我們的，我和我姐在商之都待了一天來觀察人流量變化情況，最終我勝了，因為接近年關，氣候寒冷，晚上大街上幾近無人，因此我們把時間定在溫暖的下午。
四：銷售策略;對于木質(zhì)拼圖模型，很多人不知道這到底是什么？因此我采取現(xiàn)場表演的方式，我姐負責銷售，我負責解說和現(xiàn)場拼裝，將拼好的模型放上展臺。如我所愿，這種營銷策略獲得了巨大的成功。
當然前期的準備工作還有進貨程序，我在網(wǎng)上聯(lián)系好供應商，通過網(wǎng)上查詢和市場調(diào)查確定好進貨種類，一切都進行的很順利。
_月_日，真正進入市場銷售階段，我自己心里很緊張，因為一旦沒人理睬我們的商品，就意味著我們的社會實踐宣告失敗，一千多元的成本即將血本無歸;但是我也很有信心，我相信我的市場判斷力和我的商品的吸引力。果然，大批的顧客很好奇我們的商品，在我和我姐的.講解下，爭相購買，當天，倆個小時的銷售時間內(nèi)，我賣了800多元，樂的不可開交。隨后的幾天里，我們繼續(xù)保持不錯的銷售業(yè)績。_月_日，庫存貨物買完了，我及時聯(lián)系供應商，可是物流已經(jīng)放假，只有走快遞途徑，第二次進貨，物流費多花了接近200元，而且20，21，22，23這四天由于缺貨，銷售額急劇下滑，還好24號第二批貨終于抵達，才讓銷售額得到反彈。但是由于當初的決斷時間的滯后，導致四天幾乎沒有收入，造成了不小的損失。
這次社會實踐我全程關注“管理無缺陷”原則，顧客至上，一切為顧客著想，本來我們的攤位是一個流動攤點，但是為了讓顧客好找到，我和姐姐每天11點多就來到展區(qū)點，天天就在一個固定的地點。這也帶來了預期的影響，一些顧客買回家后覺得很不錯，并想繼續(xù)購買，甚至介紹朋友同學來購買，保持銷售地點的不變性，得到了很多回頭客的光顧。_月_日，實踐時間結(jié)束，家里最后一批貨物也銷售完全。
通過這一個月的實踐，成果不錯，這一個月，我前后進__多元貨物，總銷售額達到6000多，創(chuàng)造了翻番的經(jīng)濟成果?？v覽此次實踐過程，無不例外深深聯(lián)系著管理這門學問，整個實踐過程都有著統(tǒng)籌學作為理論鋪墊，考慮全局，對整個市場進行調(diào)查統(tǒng)籌，從市場中發(fā)現(xiàn)商機，做出正確的市場決策，再利用創(chuàng)新產(chǎn)品來打入市場，對商品的銷售的各個階段充分管理，合理銷售，從而達到了很好的成果。
本次的寒假社會實踐，對于一個還在校園的大學生來說，成果豐富，通過創(chuàng)新產(chǎn)品來推動了創(chuàng)新經(jīng)濟的發(fā)展，實踐結(jié)束后，我有了以下幾點總結(jié)天時，地利，人和。對于一個成功企業(yè)來說，“天時，地利，人和”這三點必不可少，這也是對于企業(yè)管理者的最低要求，一個企業(yè)要是想得到發(fā)展，必須要利用好一切的優(yōu)勢，確定最好的經(jīng)濟區(qū)位和有一批最適宜企業(yè)發(fā)展的消費群體。這次寒假社會實踐我即是事先對市場進行了調(diào)研，從而獲得了不少市場信息，這為我確定銷售地點提供了很好的前提。
2.價格歧視政策。由于此次實踐的內(nèi)容是新奇產(chǎn)品，本無為市場根本就沒有其他地點售賣，因此我根據(jù)《西方經(jīng)濟學》原理，制定了價格歧視政策。木質(zhì)拼圖模型成本也很高，如果價格過高或者過低，勢必影響銷售額。因此準確的市場定位尤為重要，商之都地帶屬于無為商業(yè)最集中地區(qū)，因此各種消費人群皆有，土豪者甚多。因此我將產(chǎn)品價格定在8元每個(小板)，價格屬于大多數(shù)消費者都可以接受的價格。對于一些樂于討價還價的顧客，通通采取“多買多惠”的政策，單件拒絕還價，這一政策也獲得了不少優(yōu)點，沒有一個顧客會回頭說自己買貴了！另外中間還有個春節(jié)，節(jié)后一些回頭客前來購買時，價格不變，獲得回頭客的一致好評，并因此帶來的顧客光臨。
3.展銷一體化。這次實踐我采用展銷一體化銷售模式，對于一種創(chuàng)新產(chǎn)品的銷售，大多數(shù)消費者都不太熟悉產(chǎn)品的具體應用價值，展銷一體化的銷售模式必定會有意想不到的結(jié)果，我在銷售地點擺一張展臺，將拼裝好的一些產(chǎn)品進行展覽，同時在展臺旁邊我還置一個工作臺，進行現(xiàn)場的拼裝表演，果然，這種銷售模式吸引了一大群人的駐足觀看，我們的產(chǎn)品也獲得了大家一致的好評，銷售額當然有了很大的提高。
當然這次實踐也有很多值得注意的地方，這些地方值得在今后的實踐中引以為訓。一，此次實踐的實踐雖說是為期一個月，但是真正的銷售時間僅有短短的12天，并且每天的銷售時間僅有3個小時左右。除了這12天，剩下的時間幾乎是市場調(diào)研和中途進貨耽誤的時間，這中間耽誤的時間是一項極大的損失。二，迎合消費者口味，第一次進貨，拼圖品種很多，但是銷售一段時間后發(fā)現(xiàn)，一些市場暢銷的品種我沒進幾個，那些市場不太好銷售的我卻進了不少，這一點也著實影響銷售業(yè)績。
通過這一次的寒假社會實踐，我充分體會到了管理的藝術，利用管理學的知識，發(fā)掘新的商業(yè)經(jīng)濟。但是在這其中也暴露了我不少管理方面問題，對于市場沒有做好及時的預測導致停售甚至滯售。只能說對于管理這門科學，我們還有很多需要學習。運用管理學知識，通過創(chuàng)新行業(yè)帶動創(chuàng)新經(jīng)濟的發(fā)展。
往前退兩天，是實習的第一天，第一次正式的接觸五星級酒店，感覺很新奇，一切都好有趣。開始期待所謂的高級服務會是什么樣，是否是和老師講的那樣，給予顧客最高級別的禮遇;開始期待正式進入工作環(huán)境會面臨什么樣的困難，是否真的是現(xiàn)實社...
當我走出學校大門步入社會的那一刻起，我的生活發(fā)生了翻天覆地的變化，我知道從現(xiàn)在開始，我進入了獨立自主，追求夢想的時候了，我面前的路很長，我知道從踏上這條路開始，我奮斗的人生也正式拉開了序幕，前面的路有許多我不知道的情況！
