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數(shù)據(jù)分析報(bào)告十二篇

發(fā)布時(shí)間:2024-12-03 查看人數(shù):85

數(shù)據(jù)分析報(bào)告

第一篇 數(shù)據(jù)分析報(bào)告800字

目錄

第一章項(xiàng)目概述

此章包括項(xiàng)目介紹、項(xiàng)目背景介紹、主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、項(xiàng)目存在問(wèn)題及推薦等。

第二章項(xiàng)目市場(chǎng)研究分析

此章包括項(xiàng)目外部環(huán)境分析、市場(chǎng)特征分析及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析。

第三章項(xiàng)目數(shù)據(jù)的采集分析

此章包括數(shù)據(jù)采集的資料、程序等。第四章項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析采用的方法

此章包括定性分析方法和定量分析方法。

第五章資產(chǎn)結(jié)構(gòu)分析

此章包括固定資產(chǎn)和流動(dòng)資產(chǎn)構(gòu)成的基本狀況、資產(chǎn)增減變化及原因分析、自西漢結(jié)構(gòu)的合理性評(píng)價(jià)。

第六章負(fù)債及所有者權(quán)益結(jié)構(gòu)分析

此章包括項(xiàng)目負(fù)債及所有者權(quán)益結(jié)構(gòu)的分析:短期借款的構(gòu)成狀況、長(zhǎng)期負(fù)債的構(gòu)成狀況、負(fù)債增減變化原因、權(quán)益增減變化分析和權(quán)益變化原因。

第七章利潤(rùn)結(jié)構(gòu)預(yù)測(cè)分析

此章包括利潤(rùn)總額及營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的分析、經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的盈利潛力分析、利潤(rùn)的真實(shí)決定性分析。

第八章成本費(fèi)用結(jié)構(gòu)預(yù)測(cè)分析

此章包括總成本的構(gòu)成和變化狀況、經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)成本控制狀況、營(yíng)業(yè)費(fèi)用、管理費(fèi)用和財(cái)務(wù)費(fèi)用的構(gòu)成和評(píng)價(jià)分析。

第九章償債潛力分析此章包括支付潛力分析、流動(dòng)及速動(dòng)比率分析、短期償還潛力變化和付息潛力分析。第十章公司運(yùn)作潛力分析此章包括存貨、流動(dòng)資產(chǎn)、總資產(chǎn)、固定資產(chǎn)、應(yīng)收賬款及應(yīng)付賬款的周轉(zhuǎn)天數(shù)及變化原因分析,現(xiàn)金周期、營(yíng)業(yè)周期分析等。

第十一章盈利潛力分析

此章包括凈資產(chǎn)收益率及變化狀況分析,資產(chǎn)報(bào)酬率、成本費(fèi)用利潤(rùn)率等變化狀況及原因分析。

第十二章發(fā)展?jié)摿Ψ治?/p>

此章包括銷售收入及凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率分析、資本增長(zhǎng)性分析及發(fā)展?jié)摿顩r分析。第十三章投資數(shù)據(jù)分析

此章包括經(jīng)濟(jì)效益和經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)指標(biāo)分析等。

第十四章財(cái)務(wù)與敏感性分析

此章包括生產(chǎn)成本和銷售收入估算、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)、財(cái)務(wù)不確定性與風(fēng)險(xiǎn)分析、社會(huì)效益和社會(huì)影響分析等。

第十五章現(xiàn)金流量估算分析

此章包括全投資現(xiàn)金流量的分析和編制。

第十六章經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)分析

此章包括經(jīng)營(yíng)過(guò)程中可能出現(xiàn)的各種風(fēng)險(xiǎn)分析。

第十七章項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析結(jié)論與推薦

第十八章財(cái)務(wù)報(bào)表

第十九章附件

大致包括這些資料,能夠根據(jù)實(shí)際要求增減

第二篇 學(xué)生信息與成績(jī)數(shù)據(jù)庫(kù)需求分析報(bào)告1650字

學(xué)生信息與成績(jī)數(shù)據(jù)庫(kù)需求分析報(bào)告

一、建立數(shù)據(jù)庫(kù)的目的

老師和學(xué)生都注重理論與實(shí)際相結(jié)合,開(kāi)設(shè)了很多與課程相配的課程 設(shè)計(jì)。而在實(shí)際人工管理中,因?yàn)樘峤坏奈臋n作業(yè)數(shù)量眾多,處理復(fù)雜,造成管理的混亂。

隨著科學(xué)技術(shù)的不斷提高,計(jì)算機(jī)科學(xué)日漸成熟,其強(qiáng)大功能已為人們深刻認(rèn)識(shí),它已

進(jìn)入人們生活的各個(gè)領(lǐng)域,并發(fā)揮了越來(lái)越重要的作用,針對(duì)人工管理的缺點(diǎn),最好的解決

辦法就是借助計(jì)算機(jī)技術(shù)提供一個(gè)電子化的.課程設(shè)計(jì)管理平臺(tái)。為了更好地管理設(shè)計(jì)過(guò)程中

所產(chǎn)生的資料文檔,我們開(kāi)發(fā)一個(gè)軟件工程課程設(shè)計(jì)管理系統(tǒng)。教師和學(xué)生可以應(yīng)用該系統(tǒng)

二、數(shù)據(jù)庫(kù)需求分析方法。

對(duì)所要建立的系統(tǒng)的功能、性能、以及技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、行政等可行性進(jìn)行分析。分析方法主要是問(wèn)卷調(diào)查、面對(duì)面談話。

問(wèn)卷調(diào)查。

問(wèn)卷對(duì)象:使用數(shù)據(jù)庫(kù)的各種用戶,如:學(xué)工部領(lǐng)導(dǎo)、秘書(shū),輔導(dǎo)員,各系領(lǐng)導(dǎo)、 老師,教務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)、辦事人員,學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)等。

問(wèn)卷題目:1)你的日常工作是什么?

2)你在工作中需要了解哪些信息?

共發(fā)出問(wèn)卷100份,收回問(wèn)卷80份。

面對(duì)面談話。

談話對(duì)象:根據(jù)收回的問(wèn)卷,確定談話對(duì)象如下:院長(zhǎng),教學(xué)副院長(zhǎng),學(xué)工辦主任,秘書(shū),教務(wù)部部長(zhǎng),成績(jī)管理員,重點(diǎn)輔導(dǎo)員,各系教學(xué)副主任

三、可行性分析

1. 問(wèn)題:

(1)學(xué)生的信息靠人員管理,不僅占空間,而且查詢起來(lái)不方便。

(2)目前的課程設(shè)計(jì)管理系統(tǒng)由人工統(tǒng)計(jì)處理。

(3)站用一個(gè)辦公室和2-3個(gè)職工專門用來(lái)管理課程設(shè)計(jì)選課,考勤,存放學(xué)

社檔案,每天有固定工作時(shí)間8小時(shí)。

(4)每人工資在每月2000-3000元。

(5)需要選題的同學(xué)按班級(jí)的方式報(bào)上來(lái),經(jīng)核對(duì)分配后方才生效,在通知老 師選題情況。雙方如有問(wèn)題還需在工作時(shí)間來(lái)此解決。

(6)由于是人工處理且工作量大,所以效率低,出錯(cuò)率高,修改麻煩。

2.項(xiàng)目目標(biāo):學(xué)生和老師可以方便的選課,同時(shí)可以查詢和修改各自的信息, 以便學(xué)校管理。

3.運(yùn)行環(huán)境:

(1)以windows98 以上/me/2000/_p作為學(xué)生選課管理系統(tǒng)的后臺(tái)操作系統(tǒng)。

(2)前臺(tái)開(kāi)發(fā)程序?yàn)関c++,sql server 2005。

(3)后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)為sql server 2005。

(4)主要硬件設(shè)備:pc機(jī)一臺(tái)。

4.資源分析:現(xiàn)有計(jì)算機(jī)比較充足,相關(guān)人才在學(xué)校內(nèi)就能找到,工資要求低。

6.技術(shù)可行性:我校計(jì)算機(jī)系以及其他系都有軟硬件知識(shí)豐富,具有較高的文化 水平和計(jì)算機(jī)操作水平,可以設(shè)計(jì)管理該系統(tǒng)的學(xué)生和老師,且課余時(shí)間豐富, 可以學(xué)習(xí)和了解在設(shè)計(jì)和應(yīng)用當(dāng)中會(huì)遇到或可能遇到的技術(shù)問(wèn)題。我校許多專業(yè) 都以開(kāi)設(shè)類似的課程設(shè)計(jì)題目,學(xué)生和老師在技術(shù)方面已經(jīng)有經(jīng)驗(yàn),正缺少這樣 的實(shí)踐機(jī)會(huì)。

8.總體分析:比原有方式工作效率高,成本低,出錯(cuò)率低,使學(xué)校實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化網(wǎng) 絡(luò)教學(xué)管理。

四、需求分析

根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查、面對(duì)面訪談得到的結(jié)果,整理出系統(tǒng)需要存儲(chǔ)的信息對(duì)象下:

1、數(shù)據(jù)庫(kù)需要存儲(chǔ)的信息對(duì)象。

學(xué)生信息:學(xué)號(hào),姓名,年齡,性別,所在系,專業(yè),身份證號(hào)碼,籍貫,家,

所在班集號(hào),宿舍號(hào),獎(jiǎng)罰情況,取得的證件。

課程信息:課程號(hào),課程名,教師編號(hào)。學(xué)分,學(xué)時(shí),考核方式,先修課,選

修學(xué)生學(xué)號(hào),選修學(xué)生成績(jī)。

考勤信息:學(xué)號(hào),考察的課程號(hào),遲到,早退,請(qǐng)假,曠課。

老師信息:姓名,教師編號(hào)。年齡,職稱,所在系,電話,開(kāi)設(shè)的課程號(hào)。 成績(jī)信息:通過(guò)學(xué)號(hào)與選修學(xué)生學(xué)號(hào)生成每個(gè)學(xué)生每門課程的成績(jī)。

班集信息:班級(jí)號(hào),班集名稱,班主任號(hào)(教師編號(hào))。

宿舍信息:宿舍號(hào)、考察次數(shù),衛(wèi)生,夜不歸宿,其他情況(文字?jǐn)⑹觯?用戶信息:用戶名(教師編號(hào),學(xué)生編號(hào)),密碼,權(quán)限。

選課表信息:學(xué)號(hào) 所選課程1 所選課程2………所選課程n

2、數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)用戶對(duì)象。

學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)。

各部門領(lǐng)導(dǎo)。

一般用戶:學(xué)工辦秘書(shū),教務(wù)部辦事員,教學(xué)秘書(shū),各系老師,全校員工,學(xué)生。

3、對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)需要進(jìn)行的操作。

1 )對(duì)學(xué)生、課程、老師、成績(jī)信息的一般查詢,對(duì)成績(jī)的統(tǒng)計(jì)查詢。

2 )如查找平均成績(jī),最高成績(jī),考勤,宿舍。

3 )對(duì)學(xué)生、課程、老師、成績(jī)信息的添加、修改、刪除。

4 )按某些關(guān)鍵字對(duì)數(shù)據(jù)信息排序。如按成績(jī)高低排序。

5 )輸出各種報(bào)表。

五、系統(tǒng)初步設(shè)計(jì)

1、簡(jiǎn)易數(shù)據(jù)流圖:

2、完整數(shù)據(jù)流圖:

3、系統(tǒng)流程圖

第三篇 數(shù)據(jù)分析報(bào)告論文1450字

數(shù)據(jù)分析報(bào)告論文

一、報(bào)告概述

回顧20__,這是不平靜的一年,酒店旅游行業(yè)發(fā)生了眾多事情。酒店之間收購(gòu)之戰(zhàn),當(dāng)酒店產(chǎn)品被迫下架;當(dāng)ota控制酒店低價(jià)競(jìng)爭(zhēng);當(dāng)酒店支付高傭金低報(bào)價(jià);當(dāng)酒店被ota逼著選邊站隊(duì);受傷的總是酒店和客戶?新的一年該怎么辦?做強(qiáng)直銷渠道才是硬道理,無(wú)論這個(gè)世界怎么變換,ota怎么折騰,酒店都能在大浪中站穩(wěn)。

20__年1月,新的一年新的開(kāi)始,米訂商學(xué)院繼續(xù)為酒店運(yùn)營(yíng)者們傾情奉獻(xiàn)中國(guó)酒店業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)(典型)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析,為您剖析酒店互聯(lián)網(wǎng)微營(yíng)銷的問(wèn)題;為您分析移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代酒店的'發(fā)展思維和營(yíng)銷方向以讓更多酒店了解最新移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷產(chǎn)生的效果和作用,掌握行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)。

二、中國(guó)酒店移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)1月份(典型)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析

(一)20__年1月米訂mss酒店運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)排名top15(按照當(dāng)月訂單量排序)

分析:

1、數(shù)據(jù)顯示,top15中月訂單都超過(guò)了300單。訂單排名方面;海門東恒盛以1546單位居第一;湖北星球國(guó)際大酒店以1147單位列第二;好逸smart酒店(春熙店)以835單獲得第三名。

2、排名榜中酒店類型有高星級(jí)酒店也有中檔酒店、經(jīng)濟(jì)型酒店,說(shuō)明移動(dòng)端營(yíng)銷適合各類型酒店。

3、從總訂單量及會(huì)員重購(gòu)率來(lái)看,排行榜中有60%的酒店會(huì)員重購(gòu)率超過(guò)10%,說(shuō)明移動(dòng)端用戶會(huì)員消費(fèi)習(xí)慣培養(yǎng)成熟后,更容易提升會(huì)員重購(gòu)率,培養(yǎng)忠誠(chéng)客戶。

(二)酒店新秀分析

速8酒店上海松江車墩影視城店和7天酒店臨平店為米訂mss新合作酒店,mss月訂單量分別為346單和310單,重購(gòu)率分別達(dá)到了25.64%和10.87%。經(jīng)過(guò)調(diào)查分析,原因在于以下幾點(diǎn):

1、這兩家酒店的高層領(lǐng)導(dǎo)(總經(jīng)理)分別是米訂商學(xué)院訓(xùn)練營(yíng)第四期和第六期學(xué)員,他們積極學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)思維,轉(zhuǎn)變觀念,擁抱互聯(lián)網(wǎng);

2、酒店管理層重視,團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力強(qiáng);

3、設(shè)置有效的管理措施和激勵(lì)機(jī)制,激勵(lì)全員參與配合。

(三)會(huì)員分析

數(shù)據(jù)顯示:20__年1月份會(huì)員新增量排名情況是,張家港沙洲湖酒店以671人獲得第一名;南昌瑞頤大酒店和合肥辰茂和平酒店分別以380人、226人分獲第二名、第三名。數(shù)據(jù)顯示前五名的會(huì)員增長(zhǎng)人數(shù)超過(guò)100人。其中速8酒店上海松江車墩影視城店以162人位列第四名,作為一家經(jīng)濟(jì)連鎖酒店,有與其他大牌星級(jí)酒店相比,有后來(lái)者居上的潛力和趨勢(shì)。

通過(guò)對(duì)系統(tǒng)訪問(wèn)量和會(huì)員增加量?jī)蓚€(gè)維度進(jìn)行相關(guān)數(shù)據(jù)分析,總體來(lái)看系統(tǒng)訪問(wèn)量與會(huì)員增加量關(guān)聯(lián)性較強(qiáng),而且是呈正相關(guān)。移動(dòng)端的關(guān)鍵是系統(tǒng)訪問(wèn)量的轉(zhuǎn)化,訪問(wèn)量越大,會(huì)員轉(zhuǎn)化率也越大。

(四)會(huì)員重購(gòu)率分析

注:重購(gòu)率=消費(fèi)酒店項(xiàng)目2次及2次以上的會(huì)員數(shù)/總會(huì)員數(shù)

數(shù)據(jù)顯示:會(huì)員重購(gòu)率排名中排名前三位的是云頂之星上海店、海門東恒盛國(guó)際大酒店、湖北星球國(guó)際大酒店,重購(gòu)率分別是40.00%、26.45%、26.30%。排名前五位的重購(gòu)率都超過(guò)了25%。

通過(guò)以上可以得知:發(fā)展會(huì)員,做好會(huì)員營(yíng)銷,是酒店移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)直銷的核心點(diǎn),同時(shí)也說(shuō)明僅僅有會(huì)員數(shù)量不夠,如何提升會(huì)員重購(gòu)率才是根本,也是酒店提高訂單量和收益的重要保障。

(五)酒店類型分析

從酒店類型來(lái)看,top15中星級(jí)酒店在占比60%,經(jīng)濟(jì)連鎖酒店和精品連鎖酒店各占20%。雖然星級(jí)酒店所占比例仍然較高,但是經(jīng)濟(jì)連鎖酒店作為后起之秀,發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正在奮起直追。這也說(shuō)明了無(wú)論哪一類型酒店,只要積極擁抱移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),利用移動(dòng)營(yíng)銷工具做好運(yùn)營(yíng),就能獲得較高收益。

三、米訂觀點(diǎn)

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具,發(fā)展會(huì)員,提高會(huì)員重購(gòu)率才是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的核心。無(wú)論是星級(jí)酒店還是經(jīng)濟(jì)連鎖酒店,工具都是公平公正的;酒店移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷關(guān)鍵在于運(yùn)營(yíng),只有高層重視,全員參與,運(yùn)營(yíng)人員懂方法,會(huì)操作,才能落地轉(zhuǎn)化為結(jié)果。

第四篇 月報(bào)小結(jié)數(shù)據(jù)分析報(bào)告950字

月報(bào)小結(jié)數(shù)據(jù)分析報(bào)告

“月報(bào)好難?。 蔽覄?cè)肼氈畷r(shí)已然聽(tīng)到老員工們這般感嘆,當(dāng)時(shí)年少輕狂的我,對(duì)此不可置否。

然而,這每月一度的報(bào)告真的很難么?今天的我會(huì)說(shuō),是的,真的很難。

一個(gè)東西若你不能駕馭它,便沒(méi)有資格說(shuō)它是難或是容易。經(jīng)過(guò)一年多的磨煉,我終于可對(duì)此下肯定結(jié)論。而其中趟過(guò)的坑,熬過(guò)的通宵,都紛紛變成記憶記憶。

難在哪里?

月報(bào)不是單維度的東西,涉及的能力有:數(shù)據(jù)獲取,數(shù)據(jù)分析,分析邏輯,業(yè)務(wù)理解,最重要的是商業(yè)價(jià)值。這里邊每一個(gè)東西單獨(dú)拿出來(lái)都是值得討論,多次學(xué)習(xí),經(jīng)常練習(xí)才能精通的,而月報(bào)即是它們的匯總、爆發(fā)。

這樣的東西會(huì)簡(jiǎn)單么?不可能。我非常能體諒一些同事筋疲力盡的狀態(tài),即使是我也并不能保證每月都能輸出非常優(yōu)質(zhì)的報(bào)告。

初級(jí):

我剛寫月報(bào)的時(shí)候,一度立志要用“全數(shù)據(jù)”(也可以叫大數(shù)據(jù))挖掘所有問(wèn)題。問(wèn)題來(lái)了,很多數(shù)據(jù)放在大樣本中是沒(méi)有問(wèn)題的,沒(méi)有顯著的不同。我算是認(rèn)為自己一定要運(yùn)用到大數(shù)據(jù)分析,因此差點(diǎn)在此道路上越奔越遠(yuǎn)。在最開(kāi)始的月報(bào)中,拉了游戲大量的數(shù)據(jù),進(jìn)行各階段各種對(duì)比,企圖找出內(nèi)在的規(guī)律。雖然最后并沒(méi)有在這個(gè)方向上有突破,但是這個(gè)過(guò)程中,我的python技能還有對(duì)數(shù)據(jù)的理解能力進(jìn)步飛速。

中級(jí)1:

經(jīng)過(guò)了一兩個(gè)月的坑,終于認(rèn)識(shí)到,大數(shù)據(jù)并不是如想象中那么好,多維的數(shù)據(jù)分析更加重要。選對(duì)人群、區(qū)分標(biāo)簽、找出關(guān)鍵點(diǎn)等等思路也開(kāi)始使用。同時(shí),利用游戲中的體驗(yàn)、反饋引導(dǎo)分析的方向。這個(gè)階段的.分析,寫得很慢,多是一些點(diǎn),然后產(chǎn)生一定的效果。在這個(gè)過(guò)程中,e_cel還有ppt能力的提升很快,特別是e_cel的功能的理解。

中級(jí)2:

后來(lái),接觸到了很多新的想法思路,我開(kāi)始認(rèn)為:“為什么做,比怎么做重要”,數(shù)據(jù)分析必須‘make sense’,不然只能是一份應(yīng)付性的報(bào)告。我開(kāi)始思考產(chǎn)品的商業(yè)價(jià)值、盈利方向、改動(dòng)的利益。例如,我認(rèn)為我們目前的產(chǎn)品“前進(jìn)”的方向上的阻礙是什么?這個(gè)阻礙是好的?還是壞的。在這個(gè)過(guò)程中,月報(bào)中思路更加清晰,倒是技能上沒(méi)有很大的進(jìn)步。

中級(jí)3:

最近,開(kāi)始思考的是:“用戶體驗(yàn)”,開(kāi)始關(guān)注產(chǎn)品中的一些交互邏輯是不是太反人類。其實(shí)像是游戲這種產(chǎn)品,滿足數(shù)值需求比滿足用戶交互的需求重要,但是任何事情都應(yīng)該有更好的結(jié)果。也是在這個(gè)時(shí)期,萌生了成為pm的念頭,我需要掌握那刃去裁決、推動(dòng)荒謬、合理的需求。

第五篇 數(shù)據(jù)分析述職報(bào)告1000字

數(shù)據(jù)分析述職報(bào)告

回顧,我從__年10月27日邁入__鋁業(yè)這個(gè)大家庭已經(jīng)和大家和諧相處了數(shù)十年。 隨著公司的成長(zhǎng),也不斷的提高了我個(gè)人的能力。__年上半年我在生產(chǎn)部查前工序的數(shù)據(jù)。下半年根據(jù)公司的需要又調(diào)回成品車間擔(dān)任數(shù)據(jù)指導(dǎo)員這一職。從那一刻起我主要負(fù)責(zé)成品車間的進(jìn)倉(cāng)數(shù)的準(zhǔn)確性,規(guī)劃倉(cāng)位和備料庫(kù)的管理工作。由于成品車間的進(jìn)倉(cāng)數(shù)據(jù)和上工序有著重要的聯(lián)系。所以在工作中我都非常認(rèn)真的對(duì)待每一個(gè)數(shù)據(jù)、萬(wàn)不可因自己的粗心大意給公司帶來(lái)多余的麻煩。

在成品車間,我堅(jiān)定不一的按照公司的方針政策執(zhí)行,聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)的安排,做好自己的本職工作,同時(shí)協(xié)助本組成員進(jìn)倉(cāng),盡自己最大的努力將成品進(jìn)倉(cāng)的數(shù)據(jù)更精確,經(jīng)常聽(tīng)取大家好的建議,結(jié)合工作中的經(jīng)驗(yàn),改進(jìn)自己的不足,不斷提升自己,爭(zhēng)取為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。

一、我工作主要負(fù)責(zé)是管理好進(jìn)倉(cāng)數(shù)據(jù)成員,協(xié)助她們進(jìn)倉(cāng),查出她們的不足方面,把自己在工作中的經(jīng)驗(yàn)毫無(wú)保留的傳達(dá)給她們,也讓她們?cè)诠ぷ鞯耐瑫r(shí)不斷提升自己的能力。不定時(shí)的對(duì)她們進(jìn)行培訓(xùn),使我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)的綜合能力更上一個(gè)新的.臺(tái)階,同事也要提高進(jìn)倉(cāng)倉(cāng)位的準(zhǔn)確性,管理好備料庫(kù)的型材是否齊全,如有缺少品種及時(shí)補(bǔ)庫(kù),進(jìn)倉(cāng)數(shù)據(jù)是準(zhǔn)確性是保證訂單完成的重要環(huán)節(jié),也是成品車間最重要的工作崗位。在進(jìn)倉(cāng)的細(xì)節(jié)上我從不馬虎,確保成品進(jìn)倉(cāng)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性,滿足客戶的需求,為公司利益,我總是認(rèn)真堅(jiān)守自己的崗位,帶動(dòng)本組成員工作的積極性。

二、倉(cāng)位的準(zhǔn)確性,是直接對(duì)客戶提貨的時(shí)間有著不可分開(kāi)的關(guān)系,在這方面我常常與進(jìn)倉(cāng)班長(zhǎng),進(jìn)倉(cāng)搬運(yùn),數(shù)據(jù)源進(jìn)行多次共同交流,一定要把數(shù)據(jù)。倉(cāng)位進(jìn)準(zhǔn),不管事上erp還是手工帳都要一致,不得有任何差錯(cuò),大家團(tuán)結(jié)一致把進(jìn)倉(cāng)的工作做得更好、更細(xì)、更perfect!

三、備料庫(kù)以前是由專人管理 ,但是現(xiàn)在沒(méi)有專人管理,這對(duì)我來(lái)說(shuō)也是一個(gè)考驗(yàn),每天都會(huì)去專注型材的去向,同時(shí)做好手工臺(tái)賬,做到進(jìn)出合理,不混亂,也經(jīng)常和本組成員對(duì)工作現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行清掃、整理,讓大家有個(gè)舒適的工作環(huán)境,保持輕松愉快的心情去將我們的工作做到更好。

在平時(shí)的工作中我自己也有不足之處,進(jìn)倉(cāng)數(shù)據(jù)還不夠完全準(zhǔn)確,倉(cāng)位有改進(jìn)但也是大家的功勞,現(xiàn)在面臨的成品倉(cāng)的工作,我想說(shuō)句實(shí)話,能否在進(jìn)倉(cāng)那里增加一人,因?yàn)閭淞蠋?kù)還是要專人管理比較好,我只是建議。

對(duì)于下一步的工作,請(qǐng)公司相信我,我已做好了準(zhǔn)備迎接新的挑戰(zhàn)。

第六篇 2024年全國(guó)高考大數(shù)據(jù)分析報(bào)告400字

日前,百度文庫(kù)攜手廣東高等教育出版社發(fā)布了《2024年全國(guó)高考大數(shù)據(jù)分析報(bào)告》(以下簡(jiǎn)稱《報(bào)告》),通過(guò)大數(shù)據(jù)技術(shù),為高考研究和高中教與學(xué)提供參考。

數(shù)據(jù)顯示,每天有超過(guò)1800萬(wàn)學(xué)生通過(guò)百度文庫(kù)進(jìn)行在線學(xué)習(xí),近900萬(wàn)教師在平臺(tái)上分享、下載文檔以及查詢教研資料。除了收集平臺(tái)的高考估分系統(tǒng)數(shù)據(jù)外,多省地的教研專家還對(duì)文理科數(shù)學(xué)、理科綜合和文科綜合等科目進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)分析,包括整體數(shù)據(jù)、題型、知識(shí)板塊、答題情況等。

比如,華南師范大學(xué)數(shù)學(xué)教授蘇洪雨基于《報(bào)告》中的數(shù)據(jù)結(jié)論得出了全國(guó)卷高考數(shù)學(xué)的命題特征:客觀題注重區(qū)分基礎(chǔ)知識(shí),強(qiáng)調(diào)考查數(shù)學(xué)能力,而不是簡(jiǎn)單的記憶自動(dòng)化推理。而針對(duì)考點(diǎn)軌跡分析所呈現(xiàn)出的“備考方法論”,他建議:盡管客觀題展現(xiàn)的靈活度比較大,注重考生對(duì)問(wèn)題的理解和對(duì)數(shù)學(xué)知識(shí)的熟練應(yīng)用,但試題依然以基礎(chǔ)為本,考查了考試說(shuō)明中的大部分內(nèi)容。“回歸教材重基礎(chǔ),考點(diǎn)全面重細(xì)節(jié)”可謂是高考數(shù)學(xué)的備考“不二法則”。

第七篇 數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)實(shí)踐報(bào)告分析450字

數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)實(shí)踐報(bào)告分析

一、需求分析

1、 程序所實(shí)現(xiàn)的功能;

2、 程序的輸入,包含輸入的數(shù)據(jù)格式和說(shuō)明;

3、 程序的輸出,程序輸出的形式;

4、 測(cè)試數(shù)據(jù),如果程序輸入的.數(shù)據(jù)量比較大,需要給出測(cè)試數(shù)據(jù);

5、 合作人及其分工

二、設(shè)計(jì)說(shuō)明

1、 主要的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)說(shuō)明;

2、 程序的主要流程圖;

3、 程序的主要模塊,要求對(duì)主要流程圖中出現(xiàn)的模塊進(jìn)行說(shuō)明

4、 程序的主要函數(shù)及其偽代碼說(shuō)明 (不需要完整的代碼) ;

5、 合作人設(shè)計(jì)分工

三、上機(jī)結(jié)果及體會(huì)

1、 合作人編碼分工

2、 實(shí)際完成的情況說(shuō)明(完成的功能,支持的數(shù)據(jù)類型等);

3、 程序的性能分析,包括時(shí)空分析;

4、 上機(jī)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題及其解決方案;

5、 程序中可以改進(jìn)的地方說(shuō)明;

6、 程序中可以擴(kuò)充的功能及設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)假想;

說(shuō)明:

1、 如果程序比較大,可以將設(shè)計(jì)說(shuō)明分為概要設(shè)計(jì)和詳細(xì)設(shè)計(jì)兩部分。概要設(shè)計(jì)主要負(fù)責(zé)程序的流程、模塊、抽象數(shù)據(jù)類型設(shè)計(jì);詳細(xì)設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)程序的數(shù)據(jù)類型定義和主要函數(shù)的說(shuō)明。

2、 設(shè)計(jì)說(shuō)明中,不需要寫出代碼或者模塊的詳細(xì)代碼,只需要寫出主要函數(shù)的偽代碼說(shuō)明。

第八篇 數(shù)據(jù)分析工作報(bào)告6300字

1.數(shù)據(jù)分析工作報(bào)告

在數(shù)據(jù)分析崗位工作三個(gè)月以來(lái),在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,深入學(xué)習(xí)關(guān)于淘寶網(wǎng)店的相關(guān)知識(shí),我已經(jīng)從一個(gè)網(wǎng)店的門外漢成長(zhǎng)為對(duì)網(wǎng)店有一定了解和認(rèn)知的人。現(xiàn)向公司領(lǐng)導(dǎo)簡(jiǎn)單匯報(bào)一下我三個(gè)月以來(lái)的工作情況。

一、虛心學(xué)習(xí)

努力提高網(wǎng)店數(shù)據(jù)分析方面的專業(yè)知識(shí)作為一個(gè)食品專業(yè)出身的人,剛進(jìn)公司時(shí),對(duì)網(wǎng)店方面的專業(yè)知識(shí)及網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)幾乎一無(wú)所知,曾經(jīng)努力學(xué)習(xí)掌握的數(shù)據(jù)分析技能在這里根本就用不到,我也曾懷疑過(guò)自己的選擇,懷疑自己對(duì)踏出校門的第一份工作的選擇是不是沖動(dòng)的。

但是,公司為我提供了寬松的學(xué)習(xí)環(huán)境和專業(yè)的指導(dǎo),在不斷的學(xué)習(xí)過(guò)程中,我慢慢喜歡上自己所選擇的行業(yè)和工作。一方面,虛心學(xué)習(xí)每一個(gè)與網(wǎng)店相關(guān)的數(shù)據(jù)名詞,提高自己在數(shù)據(jù)分析和處理方面的能力,堅(jiān)定做好本職工作的信心和決心。另一方面,向周圍的同同事學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和工作方法,取人之長(zhǎng),補(bǔ)己之短,加深了與同事之間的感情。

二、踏實(shí)工作

努力完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)三個(gè)月來(lái),在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和配合下,自己主要做了一下幾方面的工作

1、匯總公司的產(chǎn)品信息日?qǐng)?bào)表,并完成信息日?qǐng)?bào)表的每日更新,為產(chǎn)品追單提供可靠依據(jù)。

2、協(xié)同倉(cāng)庫(kù)工作人員盤點(diǎn)庫(kù)存,匯總庫(kù)存報(bào)表,每天不定時(shí)清查入庫(kù)貨品,為各部門的同事提供最可靠的庫(kù)存數(shù)據(jù)。

3、完成店鋪經(jīng)營(yíng)月報(bào)表、店鋪經(jīng)營(yíng)日?qǐng)?bào)表。

4、完成每日客服接待顧客量的統(tǒng)計(jì)、客服工作效果及工作轉(zhuǎn)化率的查詢。

5、每日兩次對(duì)店鋪里出售的寶貝進(jìn)行逐個(gè)排查,保證每款寶貝的架上數(shù)的及時(shí)更新,防止出售中的寶貝無(wú)故下架。

6、配合領(lǐng)導(dǎo)和其他崗位的同事做好各種數(shù)據(jù)的查詢、統(tǒng)計(jì)、分析、匯總等工作。做好數(shù)據(jù)的核實(shí)和上報(bào)工作,并確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和及時(shí)性。

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其它各項(xiàng)工作,認(rèn)真對(duì)待、及時(shí)辦理、不拖延、不誤事、不敷衍,盡量做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心和滿意。

三、存在的不足及今后努力的方向

三個(gè)月來(lái),在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指導(dǎo)和配合下,自己雖然做了一些力所能及的工作,但還存在很多的不足,主要是閱歷淺,經(jīng)驗(yàn)少,有時(shí)遇到相對(duì)棘手的問(wèn)題考慮欠周密,視角不夠靈活,缺乏應(yīng)變能力;理論和專業(yè)知識(shí)不夠豐富,導(dǎo)致工作有時(shí)處于被動(dòng)等等。

另外,由于語(yǔ)言不通的問(wèn)題,在與周圍的同事溝通時(shí),存在一定的障礙。

針對(duì)以上不足,在今后的工作中,自己要加強(qiáng)學(xué)習(xí)、深入實(shí)踐、繼續(xù)堅(jiān)持正直、謙虛、樸實(shí)的工作作風(fēng),擺正自己的位置,尊重領(lǐng)導(dǎo),團(tuán)結(jié)同事,把網(wǎng)店的數(shù)據(jù)分析工作做細(xì)做好。

四、對(duì)公司人員狀況及員工工作狀態(tài)的分析

1、對(duì)公司人員狀況的分析要想管好一個(gè)企業(yè),首先要管好這個(gè)企業(yè)的人,要想管好一個(gè)企業(yè)的人,首先要對(duì)這個(gè)企業(yè)人員的基本情況有個(gè)比較全面的、細(xì)致的、科學(xué)的正確的了解。

目前公司成員大部分為90后,是一個(gè)年輕化的團(tuán)隊(duì)。他們大部分在長(zhǎng)輩們的寵愛(ài)中長(zhǎng)大,心理素質(zhì)不怎么成熟,沒(méi)有自信心,沒(méi)有目標(biāo),責(zé)任心不強(qiáng),不怎么能吃苦,心理承受能力較弱,不愛(ài)學(xué)習(xí),不明白工作的真正意義。不過(guò)也有一部分比較懂事,做事比較踏實(shí)、勤奮、性格也比較好。

因此,我們?cè)谡衅傅臅r(shí)候,要招那些肯學(xué)習(xí)、善于學(xué)習(xí)、領(lǐng)悟力學(xué)習(xí)力強(qiáng)的人。不過(guò),這部分人一般都比較現(xiàn)實(shí),對(duì)待遇、公正公平、發(fā)展空間比較看重。

其實(shí),我們要想打造一流的企業(yè),培養(yǎng)一流的`員工,一流的管理人員并不是難事。最重要的是要有一顆真正的,持之以恒的做事業(yè)的心。

2、對(duì)員工工作狀態(tài)的分析目前,部分崗位存在分工不明確的現(xiàn)象,出現(xiàn)問(wèn)題時(shí),同事之前相互推諉,不愿意承擔(dān)責(zé)任,這也是部分員工責(zé)任心不強(qiáng)的最直接反映。部分員工沒(méi)有團(tuán)隊(duì)合作意識(shí),這就可能導(dǎo)致工作在某個(gè)環(huán)節(jié)銜接不上,進(jìn)而有可能出現(xiàn)重大問(wèn)題。

因此,明確分工和加強(qiáng)員工的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)也是公司目前需要解決的問(wèn)題。

五、對(duì)公司企業(yè)文化的分析

企業(yè)文化,對(duì)我本人來(lái)講,是一個(gè)管理學(xué)里面比較專業(yè)的詞,我怕自己講不好它。但我卻可以深刻的體會(huì)到,這個(gè)無(wú)形的東西就在我的周圍,在我們的骨髓里。因?yàn)槲矣X(jué)得它重要,所以,還是想講它,而且覺(jué)得非講不可。

在我所走到的企業(yè)里,__集團(tuán)的企業(yè)文化給我留下的印象最深。他們有自己明確的經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、公司訓(xùn)、公司口號(hào)、企業(yè)標(biāo)識(shí)、公司社歌和獨(dú)立的傳媒機(jī)構(gòu)。他們的企業(yè)文化具有很強(qiáng)的感染力和凝聚力。但是,很長(zhǎng)一段時(shí)間以來(lái),我們的公司一直處在“黎明前的黑暗”之中,為什么公司領(lǐng)導(dǎo)的那種不到山頂不罷休的氣勢(shì)、決心和信心,并沒(méi)有感染所有的員工,那種不到山頂不罷休的氣勢(shì)、決心和信心并沒(méi)有很好的變成我們的企業(yè)文化。

沒(méi)有被突出出來(lái),沒(méi)有在公司發(fā)展的日日夜夜中,張揚(yáng)的體現(xiàn)給我們企業(yè)所有的員工們看。甚至是沒(méi)有被人感覺(jué)到。

所以,加強(qiáng)健康向上的企業(yè)文化的建設(shè)工作,也就成為一種必要。十分的必要。也該引起足夠的重視。把目前創(chuàng)業(yè)階段的決心和信心力量、企業(yè)和員工相互之間的理解、信任、支持和默契融入到我們的企業(yè)文化中去。從而感染和吸引更多的優(yōu)秀人才到我們中來(lái),共同開(kāi)創(chuàng)我們企業(yè)的未來(lái)。

2.數(shù)據(jù)分析工作報(bào)告

一、主要工作情況

1、強(qiáng)化理論和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)。我重視加強(qiáng)理論和業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí),在工作中,堅(jiān)持一邊工作一邊學(xué)習(xí),不斷提高自身綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)水平,認(rèn)真學(xué)習(xí)工作業(yè)務(wù)知識(shí),并結(jié)合自己在實(shí)際工作中存在的不足有針對(duì)性地進(jìn)行學(xué)習(xí),并且參加統(tǒng)計(jì)職業(yè)資格考試,明確了統(tǒng)計(jì)員的工作職責(zé)。

2、在工作以來(lái),我始終堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己,勤奮努力,時(shí)刻牢記在自己平凡而普通的工作崗位上,努力做好本職工作。在具體工作中,我努力做好領(lǐng)導(dǎo)交給的每一個(gè)工作,分清輕重緩急,科學(xué)安排時(shí)間,按時(shí)、按質(zhì)、按量完成任務(wù)。

3、每天及時(shí)、準(zhǔn)確按銷售合同或出入庫(kù)單的明細(xì)填寫統(tǒng)計(jì)臺(tái)帳,并及時(shí)作好數(shù)據(jù)的備份。

4、每月底根據(jù)本月實(shí)際發(fā)生情況向總部報(bào)送營(yíng)業(yè)收入快報(bào);產(chǎn)值指標(biāo)月報(bào);勞動(dòng)工資及保障情況月報(bào);主要產(chǎn)品產(chǎn)、銷、存情況月報(bào);能源消費(fèi)月報(bào)表,并存檔。

5、年底將部分?jǐn)?shù)據(jù)用表格的形式進(jìn)行匯總與分析。主要有《產(chǎn)成品交庫(kù)情況統(tǒng)計(jì)表》、《公司人員統(tǒng)計(jì)表》、《勞動(dòng)工資及保障情況統(tǒng)計(jì)表》、《年度經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析》。

6、參加匯報(bào)了《關(guān)于做好特色產(chǎn)業(yè)中小企業(yè)發(fā)展資金項(xiàng)目》《__省工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整項(xiàng)目》的申報(bào)工作。

7、每周五向省工信委匯報(bào)項(xiàng)目建設(shè)完成情況,每月底向省科工局匯報(bào)項(xiàng)目進(jìn)展情況及項(xiàng)目建設(shè)存在的問(wèn)題,每月初向港區(qū)經(jīng)發(fā)局、招商局匯報(bào)項(xiàng)目完成投資情況和建設(shè)完成情況。

二、存在不足

1、在工作中,雖然我不斷加強(qiáng)理論知識(shí)的學(xué)習(xí),努力使自己在各方面走向熟練,但由于自身學(xué)識(shí)、能力、思想、心理素質(zhì)等的局限,導(dǎo)致在平時(shí)的工作中比較死板、心態(tài)放不開(kāi),工作起來(lái)束手束腳,對(duì)工作中的一些問(wèn)題沒(méi)有全面的理解與把握。同時(shí)由于個(gè)人不愛(ài)說(shuō)話,與同事們的溝通和交流很少,工作目標(biāo)不明確,并且遇到問(wèn)題請(qǐng)教不多,沒(méi)有做到虛心學(xué)習(xí)。

2、身為新時(shí)代的大學(xué)生,卻沒(méi)有青年人應(yīng)有的朝氣,學(xué)習(xí)新知識(shí)、掌握新東西不夠。領(lǐng)導(dǎo)交辦的事基本都能完成,但自己不會(huì)主動(dòng)牽著工作走,很被動(dòng),而且缺乏工作經(jīng)驗(yàn),獨(dú)立工作能力不足。在工作中不夠大膽,總是在不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程中改變工作方法,而不能在創(chuàng)新中去實(shí)踐,去推廣。

三、工作計(jì)劃

1、努力完成本職工作之余,學(xué)習(xí)更多有關(guān)財(cái)務(wù)、統(tǒng)計(jì)方面的知識(shí),以提升自己專業(yè)學(xué)識(shí)。

2、積極參加一些和專業(yè)有關(guān)的培訓(xùn),有效提高對(duì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性,并做好數(shù)據(jù)的登記、上報(bào)與分析。

3、在原有的各種統(tǒng)計(jì)報(bào)表基礎(chǔ)上,對(duì)一些沒(méi)有實(shí)際意義的表格進(jìn)行改進(jìn),并對(duì)統(tǒng)計(jì)數(shù)字的準(zhǔn)確性進(jìn)行加強(qiáng)。

今后工作中我將努力奮斗,無(wú)論自己手頭的工作有多忙,都服從公司領(lǐng)導(dǎo)的工作安排,遇到工作困難,及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系匯報(bào),并尋找更好解決問(wèn)題的辦法,繼續(xù)鞏固現(xiàn)有成績(jī),針對(duì)自身的不足加以改進(jìn),爭(zhēng)取做的更好。

3.數(shù)據(jù)分析工作報(bào)告

一、團(tuán)隊(duì)的合作是完成工作的前提

做一份能令領(lǐng)導(dǎo)滿意的數(shù)據(jù)表格不單單是自己一個(gè)人閉門造車所能造出來(lái)的,需要合理的意見(jiàn)和適當(dāng)?shù)膸椭?,自己的制表思路是要在前人的啟發(fā)下才能發(fā)揮出色。

二、精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)需要懂得數(shù)據(jù)的理念和要求,數(shù)據(jù)的運(yùn)用

做數(shù)據(jù)表格是給人一種一目了然的清晰感,怎樣把公司的數(shù)據(jù)信息及時(shí)傳達(dá)公司領(lǐng)導(dǎo)、客戶及客戶主任尤為重要。準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)表格是給領(lǐng)導(dǎo)和客戶的第一印象,是直接影響整份表格的進(jìn)度。信息是及時(shí)、全面反映整個(gè)企業(yè)的精神面貌和工作動(dòng)態(tài),這就要求及時(shí),迅速,對(duì)各部門上報(bào)的信息進(jìn)行整理、加工,對(duì)發(fā)生的大事對(duì)各部門進(jìn)行催報(bào),使信息管理工作更加規(guī)范到位。

三、善于總結(jié),懂得吸取經(jīng)驗(yàn)

經(jīng)驗(yàn)是在實(shí)際工作在中得到的,把握了經(jīng)驗(yàn)工作自然就是事半功倍。剛開(kāi)始做數(shù)據(jù)表格時(shí),只知道一味的按部就班,缺少靈活性,表格表達(dá)不清晰。后來(lái)經(jīng)過(guò)不斷的摸索,領(lǐng)悟到表格有很多功能是值得我們?nèi)⒅\的,運(yùn)用vlookup,sumif等常用公式,讓自己變得靈活而具有戰(zhàn)斗力。表達(dá)最美的效果,這種感覺(jué)是要在長(zhǎng)期的工作經(jīng)驗(yàn)中積累起來(lái)的。

四、善于溝通,避免出錯(cuò)

做數(shù)據(jù)表格是在第一份原始資料的基礎(chǔ)上做出來(lái)的,第一份原始資料就是小馬做的數(shù)據(jù)報(bào)表,做數(shù)據(jù)時(shí)遇到什么不明白的需請(qǐng)教,因此信息傳遞是很重要的,我們要保持信息的暢通性就必須善于溝通,否則出現(xiàn)差錯(cuò),前功盡棄。所以,一邊工作一邊總結(jié)經(jīng)驗(yàn)是百利而無(wú)一害的。

五、做數(shù)據(jù)表格要講究效率和準(zhǔn)確

數(shù)據(jù)的作用是給他人能夠更快的看清楚所表達(dá)的數(shù)據(jù)內(nèi)容,還有重要的是數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性及美觀,給人一種賞心悅目,心曠神怡的舒服感,具有挑戰(zhàn)性的是有一種感覺(jué),就是一眼就分辨得出哪里好,哪里需要改進(jìn),哪里需要取。

六、感想

1、數(shù)據(jù)部是實(shí)現(xiàn)自己理想和展現(xiàn)自己技能的平臺(tái)。能把自己所學(xué)知識(shí)運(yùn)用出來(lái)是一件值得慶幸的事,安分守己,把自己的工作出色完成對(duì)公司是一種責(zé)任,對(duì)自己是一種交代。

2、認(rèn)識(shí)了很多新同事,交流廣泛,知識(shí)面豐富了。新的環(huán)境必然有新的事物,接收新的事物必然有新的認(rèn)識(shí),新的認(rèn)識(shí)必然有新的數(shù)據(jù)理念思想,對(duì)自己的專業(yè)知識(shí)和認(rèn)識(shí)更上一層樓。

3、去舊迎新,迎接新的挑戰(zhàn),自我提升,給自己定下目標(biāo)。20__年是奮斗的一年,一年可以實(shí)現(xiàn)很多事情,可以改變很多事情,是選擇繼續(xù)奮斗還是碌碌無(wú)為,關(guān)鍵在于自己的行動(dòng)。

只有行動(dòng)萬(wàn)事皆成事實(shí),所以我給自己定下了三個(gè)目標(biāo):

1、全面提升自己,工作能獨(dú)當(dāng)一面。這樣就能提高工作效率,不會(huì)延誤工作進(jìn)度。

2、數(shù)據(jù)能精確化,提高效率。

3、保持一顆上進(jìn)心,永不熄滅。

最后,祝愿大家新春如意,事業(yè)有成,開(kāi)開(kāi)心心過(guò)一個(gè)好年。

4.數(shù)據(jù)分析工作報(bào)告

一、20__年工作回顧

1、積極學(xué)習(xí),自我提高

只有懂生產(chǎn)、了解生產(chǎn),才能很好的服務(wù)生產(chǎn)、監(jiān)督生產(chǎn)。無(wú)論是管理經(jīng)驗(yàn),還是業(yè)務(wù)水平,都與優(yōu)秀的調(diào)度員存在很大的差距。所以,我積極學(xué)習(xí),虛心向老工人請(qǐng)教,到車間生產(chǎn)一線,了解生產(chǎn)現(xiàn)狀,提高業(yè)務(wù)技能,提升管理水平。

2、精心調(diào)度,合理安排生產(chǎn)

每月月底結(jié)合各個(gè)分廠下月肉制品大致產(chǎn)量,制定出合理的內(nèi)轉(zhuǎn)產(chǎn)銷量,結(jié)合銷售部,制定外銷產(chǎn)品的產(chǎn)銷計(jì)劃。即保證正常的生產(chǎn)運(yùn)行,又沒(méi)有造成不良庫(kù)存;每日下午根據(jù)次日銷售訂單及發(fā)貨情況,結(jié)合車間實(shí)際生產(chǎn)狀況及倉(cāng)庫(kù)現(xiàn)有庫(kù)存量,安排合理的次日生產(chǎn)計(jì)劃,滿足市場(chǎng)正常供應(yīng);每天依據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃,跟蹤生產(chǎn)進(jìn)度,及時(shí)正確解決生產(chǎn)中出現(xiàn)的各種問(wèn)題,保證生產(chǎn)計(jì)劃及時(shí)完成。

3、和各個(gè)部門溝通協(xié)調(diào),保障生產(chǎn)順利進(jìn)行

和集團(tuán)公司采購(gòu)部門保持良好的溝通,保證原輔包的及時(shí)供應(yīng);協(xié)助銷售部,組織好外銷產(chǎn)品的發(fā)運(yùn)工作;和品管部、事業(yè)部、技術(shù)中心相關(guān)人員緊密結(jié)合,對(duì)生產(chǎn)中出現(xiàn)的問(wèn)題,及時(shí)協(xié)調(diào)解決,保障生產(chǎn)的順利進(jìn)行。

4、充分發(fā)揮監(jiān)督考核職能,做好日常管理工作

從現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生、生產(chǎn)過(guò)程過(guò)程、成本、質(zhì)量、計(jì)劃、工藝、安全、庫(kù)房、數(shù)據(jù)交接、出門證管理等日常管理工作入手,定期組織相關(guān)人員檢查,對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題整改落實(shí)情況進(jìn)行跟蹤,做好公司的各項(xiàng)日常管理工作。

二、工作中存在的不足

1、管理考核上放不開(kāi)手腳

以往的工作只注重服務(wù)和協(xié)調(diào),缺少監(jiān)督和考核。在管理考核力度上不夠,不能夠很好的起到監(jiān)督考核的作用。

2、在對(duì)兩名新調(diào)度員的傳幫帶工作上沒(méi)有做好

由于沒(méi)有很好的對(duì)新人做好傳幫帶的工作,致使兩名新調(diào)度員在很長(zhǎng)的一段時(shí)間上找不到工作方向和工作重點(diǎn)。

3、工作的細(xì)致度上面還不夠精細(xì)

由于以往的工作中存在粗心大意,細(xì)致度不夠,致使個(gè)人工作中出現(xiàn)紕漏,出現(xiàn)問(wèn)題。

三、下一步工作思路

1、謙虛務(wù)實(shí)、進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),全面提高個(gè)人綜合素質(zhì)

學(xué)海無(wú)涯,知識(shí)無(wú)限。只有不斷的學(xué)習(xí),才能不斷地提高和進(jìn)步,才能跟得上公司發(fā)展的步伐。20__年公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)面臨全面調(diào)整轉(zhuǎn)型,將涉足很多新的領(lǐng)域,在新的領(lǐng)域要努力學(xué)習(xí),快速掌握各種生產(chǎn)中的技術(shù)知識(shí),為公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的順利轉(zhuǎn)型做好銜接工作。

2、充分協(xié)調(diào)好各個(gè)方面的資源,確保產(chǎn)供銷的順利進(jìn)行

合理安排、精心調(diào)度,保障好生產(chǎn)、協(xié)調(diào)好生產(chǎn)、服務(wù)好生產(chǎn)、指導(dǎo)好生產(chǎn)、監(jiān)督好生產(chǎn),保證生產(chǎn)、銷售工作的順利進(jìn)行。

3、不斷提高工作水平,做好領(lǐng)導(dǎo)助手

多謀才能善斷。立足發(fā)展變化的新情況,多動(dòng)腦筋、想辦法、出主意,發(fā)揮參謀助手作用,不斷提高工作水平;強(qiáng)化理論知識(shí)學(xué)習(xí),進(jìn)一步提高避免問(wèn)題發(fā)生的預(yù)見(jiàn)性;進(jìn)一步提升責(zé)任意識(shí),增強(qiáng)工作的主動(dòng)性、預(yù)見(jiàn)性、創(chuàng)造性,以較高的技術(shù)理論素養(yǎng)和業(yè)務(wù)工作能力為領(lǐng)導(dǎo)出謀劃策、查漏補(bǔ)缺,不折不扣的完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作,做好領(lǐng)導(dǎo)的左右手。

4、立足本職工作,工作不留空檔

對(duì)本職工作一定要抓緊抓好,做到抓一件成一件,件件有交代,項(xiàng)項(xiàng)有落實(shí)。其他的工作,也要義不容辭承擔(dān)起來(lái),做到工作不留空檔,確保各項(xiàng)工作全面推進(jìn)。

5.數(shù)據(jù)分析工作報(bào)告

今年以來(lái),我校加大信息化基礎(chǔ)建設(shè),嚴(yán)格落實(shí)信息系統(tǒng)安全及保護(hù),從源頭做起,不斷提升了信息基礎(chǔ)安全理念,強(qiáng)化信息技術(shù)安全管理和保障,加強(qiáng)對(duì)包括設(shè)備安全,數(shù)據(jù)安全,信息安全等信息化建設(shè)保障,以信息化促進(jìn)學(xué)院業(yè)務(wù)管理的精簡(jiǎn)化和標(biāo)準(zhǔn)化。

一、信息等級(jí)化分類,安全分類化保護(hù)。

我校網(wǎng)絡(luò)管理信息化管理現(xiàn)狀,自網(wǎng)絡(luò)信息中心(以下簡(jiǎn)稱中心)成立時(shí)起,我中心制訂了宿舍網(wǎng)絡(luò)使用條款服務(wù)器托管等安全條款,此八年以來(lái),保障了廣大師生網(wǎng)絡(luò)使用及業(yè)務(wù)系統(tǒng)安全,未因網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)重大安全問(wèn)題,未有因業(yè)務(wù)系統(tǒng)托管而出現(xiàn)硬件無(wú)法修復(fù)、數(shù)據(jù)被盜等基礎(chǔ)保障。

1、服務(wù)系統(tǒng)保護(hù)、上學(xué)期我中心開(kāi)始了安全等級(jí)建設(shè),確立了服務(wù)系統(tǒng)安全分等級(jí)保護(hù)目標(biāo),重要信息重點(diǎn)保護(hù),次要信息次級(jí)保護(hù)原則,針對(duì)原來(lái)一個(gè)系統(tǒng)多個(gè)應(yīng)用的服務(wù)進(jìn)行了應(yīng)用分離,減少一個(gè)服務(wù)出題問(wèn)題,多個(gè)業(yè)務(wù)受影響等問(wèn)題,今年購(gòu)買了存儲(chǔ)服務(wù)器和服務(wù)器防火墻兩個(gè)重要基礎(chǔ)安全設(shè)備,針對(duì)我校業(yè)務(wù)系統(tǒng)保障,對(duì)學(xué)校、精品資源共享課網(wǎng)、一卡通等數(shù)據(jù)備份。使用了硬件防火墻對(duì)公開(kāi)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)安全保護(hù),現(xiàn)已對(duì)、青果系統(tǒng)、數(shù)字化校園系統(tǒng)進(jìn)行ips保護(hù)、web應(yīng)用防護(hù),其它系統(tǒng)進(jìn)行安全審計(jì)防范等安全設(shè)施。

2、基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)保障、今年我中心更換包括核心dcrs7608在內(nèi)多個(gè)老舊網(wǎng)絡(luò)設(shè)備,針對(duì)日益流行wifi設(shè)備進(jìn)行規(guī)范管,對(duì)宿舍網(wǎng)絡(luò)wifi共享禁用,對(duì)辦公網(wǎng)絡(luò)wifi使用教育,謹(jǐn)慎使用開(kāi)外式網(wǎng)絡(luò),減少基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)隱患。

二、20__年信息安全工作安排及問(wèn)題整改。

1、規(guī)范流程操作,加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)信息化教育。我中心要求系統(tǒng)使用部門或使用人員都應(yīng)該了解信息安全形勢(shì),所管理系統(tǒng)的安全等級(jí),遵守誰(shuí)管理誰(shuí)負(fù)責(zé)的原則,掌握操作技能,努力提高系統(tǒng)信息保障能力,對(duì)、青果系統(tǒng)、財(cái)務(wù)系統(tǒng)、圖書(shū)館管理系統(tǒng)、一卡通數(shù)據(jù)系統(tǒng)等業(yè)務(wù)所屬部門要求分配專員管理,提高業(yè)務(wù)系統(tǒng)信息安全習(xí)慣。

2、辦公無(wú)線網(wǎng)絡(luò)使用規(guī)范,無(wú)線網(wǎng)絡(luò)私建加重,基本每辦公室都有職員安裝了無(wú)線設(shè)備,甚至出現(xiàn)了辦公室多個(gè)職員安裝wifi。需加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)使用條件規(guī)范,區(qū)域多個(gè)wifi接入,亂接入等問(wèn)題整改,對(duì)辦公室已有無(wú)線設(shè)備收編,禁止使用360,獵豹,共享精靈等無(wú)線熱點(diǎn)、軟件共享方式。

3、老舊設(shè)備更新?lián)Q代,部分網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)器設(shè)備使用已長(zhǎng)達(dá)八年之久,部分重要服務(wù)器還是原來(lái)老式臺(tái)式機(jī),今年已搬遷了心理系統(tǒng),電子政務(wù)系統(tǒng)至新服務(wù)器,還有財(cái)務(wù)系統(tǒng),圖書(shū)管理系統(tǒng)還在老舊服務(wù),難以保障穩(wěn)定運(yùn)行。

第九篇 數(shù)據(jù)分析報(bào)告原則400字

1.規(guī)范性原則。

數(shù)據(jù)分析報(bào)告中所使用的名詞術(shù)語(yǔ)一定要規(guī)范,標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一,前后一致,基本上要與前人所提出的相一致。

2.重要性原則。

數(shù)據(jù)分析報(bào)告一定要體現(xiàn)項(xiàng)目分析的重點(diǎn),在項(xiàng)目各項(xiàng)數(shù)據(jù)分析中,就應(yīng)該重點(diǎn)選取真實(shí)性、合法性指標(biāo),構(gòu)建相關(guān)模型,科學(xué)專業(yè)地進(jìn)行分析,并且反映在分析結(jié)果中對(duì)同一類問(wèn)題的描述中,也要按照問(wèn)題的重要性來(lái)排序。

3.謹(jǐn)慎性原則。

數(shù)據(jù)分析報(bào)告的編制過(guò)程一定要謹(jǐn)慎,體現(xiàn)在基礎(chǔ)數(shù)據(jù)須要真實(shí)完整,分析過(guò)程須要科學(xué)合理全面,分析結(jié)果可靠,建議內(nèi)容實(shí)事求是。

4.鼓勵(lì)創(chuàng)新原則。

科技是在不斷發(fā)展進(jìn)步的,必然有創(chuàng)新的方法或模型從實(shí)踐中摸索總結(jié)出來(lái),數(shù)據(jù)分析報(bào)告要將這些創(chuàng)新的想法記錄下來(lái),發(fā)揚(yáng)光大。

總之,一份完整的數(shù)據(jù)分析報(bào)告,應(yīng)當(dāng)圍繞目標(biāo),確定范圍,遵循一定的前提和原則,系統(tǒng)的反映行業(yè)分析的全貌,從而推動(dòng)該行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

第十篇 如何寫好一份數(shù)據(jù)分析報(bào)告1550字

如何寫好一份數(shù)據(jù)分析報(bào)告

首先,要有一個(gè)好的框架,跟蓋房子一樣,好的分析肯定是有基礎(chǔ)有層次,有基礎(chǔ)堅(jiān)實(shí),并且層次明了才能讓閱讀者一目了然,架構(gòu)清晰、主次分明才能讓別人容易讀懂,這樣才讓人有讀下去的欲望;

第二,每個(gè)分析都有結(jié)論,而且結(jié)論必須要明確,如果沒(méi)有明確的結(jié)論那分析就不叫分析了,也失去了他本身的好處,因?yàn)槟惚緛?lái)就是要去尋找或者印證一個(gè)結(jié)論才會(huì)去做分析的,所以千萬(wàn)不要忘本舍果;

第三,分析結(jié)論不要太多要精,如果能夠的話一個(gè)分析一個(gè)最重要的結(jié)論就好了,很多時(shí)候分析就是發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,如果一個(gè)一個(gè)分析能發(fā)現(xiàn)一個(gè)重大問(wèn)題,就到達(dá)目的了,不要事事求多,寧要仙桃一口,不要爛杏一筐,精簡(jiǎn)的結(jié)論也容易讓閱者理解,減少重要閱者(通常是事務(wù)繁多的領(lǐng)導(dǎo),沒(méi)有太多時(shí)間看那么多)的閱讀心理門檻,如果別人看到問(wèn)題太多,結(jié)論太繁,不讀下去,一百個(gè)結(jié)論也等于0;

第四、分析結(jié)論必須要基于緊密嚴(yán)禁的數(shù)據(jù)分析推導(dǎo)過(guò)程,不要有猜測(cè)性的結(jié)論,太主觀的東西會(huì)沒(méi)有說(shuō)服力,如果一個(gè)結(jié)論連你自我都沒(méi)有肯定的把握就不要拿出來(lái)誤導(dǎo)別人了;

第五,好的分析要有很強(qiáng)的可讀性,那里是指易讀度,每個(gè)人都有自我的閱讀習(xí)慣和思維方式,寫東西你總會(huì)按照自我的思維邏輯來(lái)寫,你自我覺(jué)得很明白,那是因?yàn)檎麄€(gè)分析過(guò)程是你做的,別人不必須如此了解,要明白閱者往往只會(huì)花10分鐘以內(nèi)的時(shí)間來(lái)閱讀,所以要思考你的分析閱讀者是誰(shuí)?他們最關(guān)心什么?你務(wù)必站在讀者的角度去寫分析郵件;

第六,數(shù)據(jù)分析報(bào)告盡量圖表化,這其實(shí)是第四點(diǎn)的補(bǔ)充,用圖表代替超多堆砌的數(shù)字會(huì)有助于人們更形象更直觀地看清楚問(wèn)題和結(jié)論,當(dāng)然,圖表也不要太多,過(guò)多的圖表一樣會(huì)讓人無(wú)所適從;

第七、好的分析報(bào)告必須要有邏輯性,通常要遵照:1、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題--2、總結(jié)問(wèn)題原因--3、解決問(wèn)題,這樣一個(gè)流程,邏輯性強(qiáng)的分析報(bào)告也容易讓人理解;

第八、好的分析必須是出自于了解產(chǎn)品的基礎(chǔ)上的,做數(shù)據(jù)分析的產(chǎn)品經(jīng)理本身必須要十分了解你所分析的產(chǎn)品的,如果你連分析的對(duì)象基本特性都不了解,分析出來(lái)的結(jié)論肯定是空中樓閣了,無(wú)根之木如何叫人信服?!

第九、好的分析必須要基于可靠的數(shù)據(jù)源,其實(shí)很多時(shí)候收集數(shù)據(jù)會(huì)占據(jù)更多的時(shí)間,包括規(guī)劃定義數(shù)據(jù)、協(xié)調(diào)數(shù)據(jù)上報(bào)、讓開(kāi)發(fā)人員提取正確的數(shù)據(jù)或者建立良好的數(shù)據(jù)體系平臺(tái),最后才在收集的正確數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上做分析,既然一切都是為了找到正確的結(jié)論,那么就要保證收集到的數(shù)據(jù)的正確性,否則一切都將變成為了誤導(dǎo)別人的努力;

第十、好的分析報(bào)告必須要有解決方案和推薦方案,你既然很努力地去了解了產(chǎn)品并在了解的基礎(chǔ)上做了深入的分析,那么這個(gè)過(guò)程就決定了你可能比別人都更清楚第發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題及問(wèn)題產(chǎn)生的原因,那么在這個(gè)基礎(chǔ)之上基于你的知識(shí)和了解,做出的推薦和結(jié)論想必也會(huì)更有好處,而且你的'老板也肯定不期望你只是個(gè)會(huì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的人,請(qǐng)你的那份工資更多的是為了讓你解決問(wèn)題的;

十一、不要害怕或回避“不良結(jié)論”,分析就是為了發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,并為解決問(wèn)題帶給決策依據(jù)的,發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品問(wèn)題也是你的價(jià)值所在,相信你的老板請(qǐng)你來(lái),不是光讓你來(lái)唱贊歌的,他要的也不是一個(gè)_的工具,發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品問(wèn)題,在產(chǎn)品缺陷和問(wèn)題造成重大失誤前解決它就是你的分析的價(jià)值所在了;

十二、不要?jiǎng)?chuàng)造太多難懂的名詞,如果你的老板在看你的分析花10分鐘要叫你三次過(guò)去來(lái)解釋名詞,那么你寫出來(lái)的價(jià)值又在哪里呢,還不如你直接過(guò)去說(shuō)算了,當(dāng)然如果無(wú)可避免地要寫一些名詞,要有讓人易懂的“名詞解釋”;

十三、最后,要感謝那些為你的這份分析報(bào)告付出努力做出貢獻(xiàn)的人,包括那些為你上報(bào)或提取數(shù)據(jù)的人,那些為產(chǎn)品作出支持和幫忙的人(如果分析的是你自我負(fù)責(zé)的產(chǎn)品),肯定和尊重伙伴們的工作才會(huì)贏得更多的支持和幫忙,而且我想你也不是只做一錘子買賣,懂得感謝和分享成果的人才能成為一個(gè)有素養(yǎng)和受人尊敬的產(chǎn)品經(jīng)理。

第十一篇 統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)分析自查工作報(bào)告1500字

全面實(shí)施企業(yè)一套表,就是全面推進(jìn)四大工程。企業(yè)一套表改革是統(tǒng)計(jì)生產(chǎn)方式的革命性轉(zhuǎn)變,是實(shí)現(xiàn)統(tǒng)計(jì)現(xiàn)代化的必由之路,是促進(jìn)“三個(gè)提高”的重大舉措,是解決當(dāng)前統(tǒng)計(jì)工作難題的根本出路。企業(yè)一套表改革事關(guān)中國(guó)統(tǒng)計(jì)前途命運(yùn),事關(guān)統(tǒng)計(jì)發(fā)展改革建設(shè)全局,事關(guān)統(tǒng)計(jì)規(guī)范統(tǒng)一、改革創(chuàng)新、公開(kāi)透明,事關(guān)全面提高統(tǒng)計(jì)能力、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量和政府統(tǒng)計(jì)公信力,事關(guān)實(shí)現(xiàn)統(tǒng)計(jì)現(xiàn)代化。因此確保企業(yè)一套表順利實(shí)施勢(shì)在必行。對(duì)此我縣統(tǒng)計(jì)局在接到《陽(yáng)泉市統(tǒng)計(jì)局關(guān)于開(kāi)展全市統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量檢查的通知》通知后,領(lǐng)導(dǎo)高度重視,成立三個(gè)由分管領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)的執(zhí)法小組,抽調(diào)相關(guān)專業(yè)股長(zhǎng)投入到自查檢查工作中。按通知要求對(duì)部分三上企業(yè)進(jìn)行了自查,自查內(nèi)容包括企業(yè)統(tǒng)計(jì)人員的配備、硬件設(shè)備的配置,2024年統(tǒng)計(jì)年報(bào)和2024年一、二月份報(bào)表質(zhì)量,具體情況如下:

實(shí)行網(wǎng)上直報(bào)以來(lái),其優(yōu)越性逐漸突顯出來(lái),減少了中間環(huán)節(jié)人為的干擾,我縣“三上”企業(yè)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)基本健全,統(tǒng)計(jì)人員大部分由財(cái)務(wù)人員兼任,直報(bào)過(guò)程中,能夠及時(shí)、準(zhǔn)確地按照要求和企業(yè)的實(shí)際情況上報(bào),沒(méi)有發(fā)現(xiàn)有意提供不真實(shí)資料的行為,自實(shí)行一套表制度以來(lái),除接軌過(guò)程中客觀存在的問(wèn)題以外,報(bào)表運(yùn)行相對(duì)穩(wěn)定,但也存在有一些問(wèn)題:

一、基礎(chǔ)建設(shè)方面:

有的企業(yè)或部門存在領(lǐng)導(dǎo)對(duì)統(tǒng)計(jì)工作不夠重視,數(shù)據(jù)報(bào)出比較草率,審核不嚴(yán),部門統(tǒng)計(jì)工作缺乏規(guī)范,覺(jué)得統(tǒng)計(jì)可有可無(wú),數(shù)據(jù)真實(shí)與否無(wú)關(guān)緊要,所以導(dǎo)致基層統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)建設(shè)薄弱,比如,硬件設(shè)備的配置,統(tǒng)計(jì)臺(tái)帳和統(tǒng)計(jì)檔案的建立、統(tǒng)計(jì)人員素質(zhì)的培養(yǎng)及統(tǒng)計(jì)方法的運(yùn)用等等都受到了限制,不能嚴(yán)格按要求和制度來(lái)完成,此外,基層統(tǒng)計(jì)人員少,流動(dòng)性大,業(yè)務(wù)素質(zhì)參差不齊,工作負(fù)擔(dān)重,業(yè)務(wù)經(jīng)費(fèi)緊張,這些情況制約著統(tǒng)計(jì)工作的有效開(kāi)展。阻礙了全縣統(tǒng)計(jì)一套表的順利實(shí)施。

二、數(shù)據(jù)質(zhì)量方面:

在具體的報(bào)表過(guò)程中存在以下問(wèn)題:

1、在年報(bào)上報(bào)過(guò)程中,有些指標(biāo)項(xiàng)需調(diào)整,在網(wǎng)上直報(bào)過(guò)程中,有的項(xiàng)能進(jìn)行順利調(diào)整但有的項(xiàng)則不能運(yùn)行,導(dǎo)致個(gè)別數(shù)據(jù)有一定差異。

2、勞資報(bào)表中工資總額和職工人數(shù)分別填累計(jì)數(shù)和本季數(shù),企業(yè)填報(bào)的時(shí)候,很容易填錯(cuò),導(dǎo)致數(shù)據(jù)質(zhì)量問(wèn)題。

3、在生產(chǎn)月報(bào)上報(bào)的過(guò)程中,企業(yè)財(cái)務(wù)是在上報(bào)時(shí)間之后才能結(jié)算出來(lái),也就是企業(yè)本期的產(chǎn)品銷售單價(jià)是在上報(bào)時(shí)間之后才能計(jì)算出來(lái),導(dǎo)致一些相關(guān)數(shù)據(jù)(現(xiàn)價(jià)產(chǎn)值、銷售產(chǎn)值)只能以上月、上季或者上年的平均數(shù)計(jì)算或者預(yù)估,與本期數(shù)據(jù)有差別。另外,網(wǎng)上直報(bào)的時(shí)候,遇到節(jié)假日,上報(bào)時(shí)間可能會(huì)有順延情況,但縣區(qū)上報(bào)市局的時(shí)間不順延,必須是月后2日以前,也導(dǎo)致企業(yè)有些數(shù)據(jù)會(huì)出現(xiàn)預(yù)估情況。

針對(duì)以上自查過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題,我局將從以下幾方面整改:

1、健全制度,包括學(xué)習(xí)和監(jiān)管制度,加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)繼續(xù)教育,擴(kuò)大教育范圍,轉(zhuǎn)變基層企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和統(tǒng)計(jì)人員的觀念,首先保證統(tǒng)計(jì)人員的穩(wěn)定性;其次要讓基層統(tǒng)計(jì)人員學(xué)習(xí)有關(guān)統(tǒng)計(jì)法律法規(guī)知識(shí)和相關(guān)的專業(yè)知識(shí),鼓勵(lì)其參加全國(guó)的統(tǒng)計(jì)技術(shù)職稱考試,從而提高基層統(tǒng)計(jì)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。

2、完善統(tǒng)計(jì)臺(tái)帳,搞好統(tǒng)計(jì)分析工作。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)要做到“數(shù)出有據(jù)”,真實(shí)反映本企業(yè)的情況,必須依據(jù)統(tǒng)計(jì)法律法規(guī)和統(tǒng)計(jì)報(bào)表制度建立健全原始記錄、統(tǒng)計(jì)臺(tái)賬,并利用統(tǒng)計(jì)方法和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)做好企業(yè)的統(tǒng)計(jì)分析工作,提高數(shù)據(jù)的利用率。

3、推進(jìn)基層統(tǒng)計(jì)工作的信息化、網(wǎng)絡(luò)化。隨著企業(yè)一套表的進(jìn)一步推開(kāi),要求基層統(tǒng)計(jì)工作要逐步實(shí)現(xiàn)無(wú)紙化,我局將從硬件和軟件上積極配合,盡快實(shí)現(xiàn)并軌。

在“三上”企業(yè)全面正式實(shí)施企業(yè)一套表,標(biāo)志著統(tǒng)計(jì)工作即將翻開(kāi)新的一頁(yè),在今后的工作中,我們將繼續(xù)振奮精神,把思想高度統(tǒng)一到國(guó)家統(tǒng)計(jì)局企業(yè)一套表工作的各項(xiàng)部署上,把力量高度凝聚到國(guó)家統(tǒng)計(jì)局確定的各項(xiàng)任務(wù)上,不遺余力、全力以赴地打好這場(chǎng)關(guān)鍵之戰(zhàn)。

第十二篇 銷售數(shù)據(jù)分析報(bào)告5600字

受銷售公司的重托,我代表銷售公司向本次職代會(huì)報(bào)告20__年上半年的銷售工作報(bào)告情況及下半年的工作計(jì)劃安排,請(qǐng)予以審議。同時(shí)誠(chéng)摯地請(qǐng)各位代表以高度的責(zé)任感,對(duì)銷售工作報(bào)告給以支持、幫助、指導(dǎo)和批評(píng)。

一、__年上半年銷售工作報(bào)告回顧

__年是銷售公司注冊(cè)獨(dú)立法人的第一年,也是全面貫徹實(shí)施矩陣式銷售的第二年,總部領(lǐng)導(dǎo)及各分廠領(lǐng)導(dǎo)乃至集團(tuán)全體職工都對(duì)銷售工作給以了極大的支持和關(guān)注,政策調(diào)整及后勤保障都在向銷售工作傾斜。上半年的工作,我們概括地說(shuō):“喜憂參半,壓力與信心同在”,喜的是我們頂住了5月份原材料、外協(xié)外購(gòu)件價(jià)格持續(xù)上漲,市場(chǎng)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的壓力;產(chǎn)品銷售及貨款回收比去年同期明顯大幅度增長(zhǎng),至6月21日,共完成銷售手扶拖拉機(jī)93727臺(tái),同比增長(zhǎng)16.74%,柴油機(jī)104159臺(tái),同比增長(zhǎng)24.84%,壓路機(jī)336臺(tái),同比增長(zhǎng)—13.81%,肥料26500噸,同比增長(zhǎng)140.01%,裝載機(jī)262臺(tái),挖掘機(jī)7臺(tái),電動(dòng)自行車1046輛,旋耕機(jī)3237臺(tái),同比增長(zhǎng)141.03%,收割機(jī)2073臺(tái)同比增長(zhǎng)23.17%,共完成銷售回款3.64億元,同比增長(zhǎng)84.77%;同時(shí)處理多年積壓不良資產(chǎn)1784.22萬(wàn)元。市場(chǎng)逐步規(guī)范,銷售人員素質(zhì)及銷售管理水平顯著提高;憂的是時(shí)間已近過(guò)半,產(chǎn)品銷售、貨款回收比年初我們的目標(biāo)要求差距很大,這也是我們的壓力,但是我們已充分意識(shí)到,總部在后勤保障、銷售政策上都給了我們最大的優(yōu)惠和照顧,各區(qū)域通過(guò)上半年的摸索和經(jīng)驗(yàn)積累,市場(chǎng)已逐步成熟并規(guī)范,這都為下半年的銷售工作報(bào)告奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),這就是我們的信心。

縱觀上半年銷售工作報(bào)告情況,沒(méi)能全面達(dá)到總部要求及銷售公司的預(yù)定目標(biāo),辜負(fù)了總部領(lǐng)導(dǎo)的期望,也有愧于各廠的大力支持,敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)及代表予以誠(chéng)摯的諒解,并繼續(xù)給以支持和幫助。

分析上半年任務(wù)完成原因,有我們內(nèi)部管理的因素,也有市場(chǎng)客觀變化的影響。在內(nèi)部管理方面,一是我們銷售公司的總體管理水平不高,管理手段和管理理念短時(shí)間內(nèi)沒(méi)能有質(zhì)的提高,駕馭市場(chǎng)和統(tǒng)攬全局的能力相對(duì)較低,在我們要求全面發(fā)揮矩陣式銷售優(yōu)勢(shì)的過(guò)程中,針對(duì)市場(chǎng)出現(xiàn)的新情況、新問(wèn)題,應(yīng)對(duì)措施被動(dòng),不能創(chuàng)造性地開(kāi)展銷售工作,導(dǎo)致在競(jìng)爭(zhēng)中沒(méi)能顯示出明顯的優(yōu)勢(shì)。二是區(qū)域人員應(yīng)變市場(chǎng)能力差,面對(duì)激烈而多變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),不是想方設(shè)法說(shuō)服我們的代理商或是尋找并突出我們的產(chǎn)品賣點(diǎn),而是一味地等靠總部或銷售公司政策的放松。年初江西市場(chǎng)出現(xiàn)了問(wèn)題,總部及總公司對(duì)市場(chǎng)的規(guī)范使得各區(qū)域人員陷入迷茫,原有的銷售模式從心底被打亂,更多的人縮手縮腳,不能放開(kāi)去操作、去應(yīng)對(duì)市場(chǎng);三是產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題再次成為制約銷售的重要因素。06年上半年,裝載機(jī)倉(cāng)促形成批量,連續(xù)不斷的質(zhì)量問(wèn)題使得業(yè)務(wù)員傾力打開(kāi)的市場(chǎng)近乎整個(gè)喪失,尤其小型裝載機(jī),可以說(shuō)是賣一臺(tái)退一臺(tái),經(jīng)銷商及客戶不同程度地失去了信心,相對(duì)成熟的壓路機(jī)產(chǎn)品,大問(wèn)題不多,小毛病層出不窮,有的一臺(tái)機(jī)器短時(shí)間內(nèi)連續(xù)更換零部件達(dá)七次之多;就連我們的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品也并未按設(shè)想的一樣,具有明顯高出其它廠家產(chǎn)品檔次的優(yōu)勢(shì),反而是氣孔、砂眼等質(zhì)量問(wèn)題較往年上升,許多經(jīng)銷商反映,今年我們的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品價(jià)格高出許多,而質(zhì)量卻同比明顯下降。在外部因素方面,一是春節(jié)過(guò)后的原材料、外協(xié)外購(gòu)件價(jià)格的持續(xù)驚人上漲,我們沒(méi)有作好充分的思想準(zhǔn)備,生產(chǎn)組織跟不上,旺季缺貨,生產(chǎn)與銷售局部脫節(jié),保守地說(shuō),因?yàn)槿必浽斐傻匿N售損失不會(huì)低于1個(gè)億;二是農(nóng)機(jī)產(chǎn)品短時(shí)間內(nèi)的連續(xù)價(jià)格上調(diào),使經(jīng)銷商利潤(rùn)減少,積極性下降,更重要的是助長(zhǎng)了一些小廠家的競(jìng)爭(zhēng)水平,不同程度地瓜分了我們的部分市場(chǎng);三是工程機(jī)械銷售在四月底以來(lái),國(guó)家一系列金融政策和行政干預(yù)手段出臺(tái)來(lái)抑制固定資產(chǎn)投資過(guò)熱,形成“急剎車、硬著陸”的局面,客戶購(gòu)買力下降,加上我們集團(tuán)推行的分期、承兌加價(jià)較高,使代理商及客戶一時(shí)反應(yīng)不過(guò)來(lái),造成了工程機(jī)械銷售進(jìn)展緩慢。

總之,上半年的銷售工作報(bào)告可以說(shuō)是歷盡艱辛,喜憂參半,重要的是我們得以吸取教訓(xùn)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)?;仡櫳习肽甑匿N售,我們主要做了以下幾方面工作:

銷售工作報(bào)告制度逐步健全,績(jī)效考核體系穩(wěn)步完善而合理。

__年是銷售政策全面大幅度調(diào)整的一年,農(nóng)業(yè)機(jī)械、工程機(jī)械、肥料等執(zhí)行不同的銷售政策、并根據(jù)不同的回款方式執(zhí)行不同的價(jià)格和銷售提成,根據(jù)總部的銷售管理制度,銷售公司以辦公室為主,及時(shí)對(duì)費(fèi)用及提成系數(shù)進(jìn)行了測(cè)算,先后制定出臺(tái)了《業(yè)務(wù)員薪給加級(jí)管理辦法》、《費(fèi)用報(bào)銷審批制度》、《工程服務(wù)人員、三包司機(jī)、業(yè)務(wù)司機(jī)薪金費(fèi)用管理辦法》等十余項(xiàng)適合2006年銷售實(shí)際的配套管理制度。

考核改變了過(guò)去的單一任務(wù)考核形式,實(shí)行以效益為中心,即以產(chǎn)品銷售和貨款回收為主,兼顧資金管理、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等七項(xiàng)指標(biāo)在內(nèi)的績(jī)效考核,通過(guò)對(duì)業(yè)績(jī)的考核累加,使業(yè)務(wù)員分級(jí)分等,按級(jí)按等加薪,形成一種相對(duì)永久性的激勵(lì)。

2、嚴(yán)格規(guī)范市場(chǎng)運(yùn)作,嚴(yán)謹(jǐn)銷售工作報(bào)告作風(fēng),強(qiáng)化業(yè)務(wù)員忠誠(chéng)度教育,著手培育的銷售鐵軍已現(xiàn)雛形。

針對(duì)__年個(gè)別市場(chǎng)出現(xiàn)的不規(guī)范現(xiàn)象,銷售公司主動(dòng)并配合總部出臺(tái)了系列規(guī)范措施。在費(fèi)用控制上采取定向區(qū)域包干、權(quán)力下放、總公司調(diào)控;在風(fēng)險(xiǎn)防范上繼續(xù)推行風(fēng)險(xiǎn)金保障制度和區(qū)域分片聯(lián)保、業(yè)務(wù)員互保制度;對(duì)不規(guī)范合同、潛在風(fēng)險(xiǎn)合同,加大審批把關(guān)力度;配合紀(jì)委成立了市場(chǎng)核查清理領(lǐng)導(dǎo)小組,定期對(duì)區(qū)域的自查自糾進(jìn)行督促和檢查。

__年銷售公司重點(diǎn)強(qiáng)化全體業(yè)務(wù)員的忠誠(chéng)度教育,培育銷售隊(duì)伍成為懂經(jīng)營(yíng)、善管理、求實(shí)效、講奉獻(xiàn)、作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、團(tuán)結(jié)一致的`銷售鐵軍,從業(yè)務(wù)員的日常行為開(kāi)始到業(yè)務(wù)運(yùn)作、市場(chǎng)談判都嚴(yán)格按制度按規(guī)定要求及考核。我們?cè)诓煌瑘?chǎng)合以不同形式,深入貫徹學(xué)習(xí)《棋行天下》中著名人物董明珠的銷售理念及對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng),強(qiáng)化培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員的銷售技巧、業(yè)務(wù)能力及提高對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度。6月1日,首期46名銷售骨干人員封閉式脫產(chǎn)強(qiáng)化培訓(xùn)班已開(kāi)始按計(jì)劃軍訓(xùn)及學(xué)習(xí),將為銷售鐵軍的培育起到先鋒模范作用。

3、初步確立了以辦公室____銷售信息中心,銷售工作報(bào)告的靈活性和針對(duì)性大幅度增強(qiáng)。

根據(jù)矩陣式銷售模式的特點(diǎn),銷售公司確立了以銷售辦公室____信息中心,輻射各市場(chǎng)區(qū)域及后勤處室,從計(jì)劃提報(bào)、生產(chǎn)組織、業(yè)務(wù)發(fā)貨到市場(chǎng)銷售、服務(wù)反饋,辦公室積極協(xié)調(diào)各部門進(jìn)行,通過(guò)辦公室及時(shí)收集市場(chǎng)反饋的銷售信息、產(chǎn)品質(zhì)量、同行業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況以及售后服務(wù)等各種情況,匯總后報(bào)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及部門,為領(lǐng)導(dǎo)決策調(diào)整及銷售工作報(bào)告改進(jìn)提供客觀真實(shí)的參考,同時(shí)把集團(tuán)生產(chǎn)情況及產(chǎn)品改進(jìn)或總部決策等信息反饋到市場(chǎng),便于市場(chǎng)靈活調(diào)整銷售策略。信息中心的確立,使市場(chǎng)信息及總部決策在第一時(shí)間內(nèi)匯融,銷售的靈活性和針對(duì)性大幅度增強(qiáng)。

4、銷售工作報(bào)告中嚴(yán)抓內(nèi)勤管理,嚴(yán)格區(qū)域考核,軍事化管理與人性化管理相結(jié)合。

面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的市場(chǎng)變化,面對(duì)紛繁交錯(cuò)的市場(chǎng)業(yè)務(wù),銷售公司通過(guò)嚴(yán)抓內(nèi)勤管理及嚴(yán)格區(qū)域考核來(lái)彌補(bǔ)我們產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、品牌無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)的不足。后勤處室嚴(yán)格按目標(biāo)卡中的關(guān)鍵績(jī)效考核指標(biāo)考核,各區(qū)域按市場(chǎng)七項(xiàng)指標(biāo)考核。5月份報(bào)請(qǐng)總部同意,對(duì)連續(xù)三個(gè)月銷售業(yè)績(jī)完成較差的區(qū)域,已有12位經(jīng)理9位副經(jīng)理被降級(jí)降職使用。在實(shí)行嚴(yán)格管理的同時(shí),銷售公司內(nèi)部也大力推行人性化管理,結(jié)合總部對(duì)銷售的優(yōu)惠和照顧,我們自五月份開(kāi)始推行集體出差迎往接送制;對(duì)__年孩子高考的銷售業(yè)務(wù)員,我們召開(kāi)了慰問(wèn)座談會(huì),每個(gè)考生發(fā)送了紀(jì)念品。

5、銷售工作報(bào)告較成功地推行了目前國(guó)內(nèi)較先進(jìn)的廠、商、銀聯(lián)合經(jīng)銷模式。

在工程機(jī)械銷售全國(guó)性銀行按揭停止,工程機(jī)械銷售受阻的情況下,我們與武漢道遠(yuǎn)公司、廣東發(fā)展銀行湖北分行經(jīng)過(guò)探討論證,三方相互多次的深入考察,成功地推行了廠、商、銀聯(lián)合銷售模式。此銷售模式弱化了三方風(fēng)險(xiǎn),提高了生產(chǎn)廠的生產(chǎn)組織能力,有利于減少庫(kù)存,實(shí)現(xiàn)訂單式生產(chǎn),更能促進(jìn)產(chǎn)品銷售,在局部地區(qū)提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率乃至壟斷該市場(chǎng)。

6、銷售工作報(bào)告成功地舉辦了第一階段的產(chǎn)品巡展暨用戶座談會(huì),戰(zhàn)略意義巨大而深遠(yuǎn)。

上半年,銷售公司較成功地在山東、河北、山西、河南、湖北、安徽、上海七個(gè)地區(qū)組織召開(kāi)了產(chǎn)品巡展及用戶座談會(huì),會(huì)議效果顯著,各生產(chǎn)廠主要領(lǐng)導(dǎo)及技術(shù)質(zhì)量人員參加了會(huì)議,對(duì)我們的產(chǎn)品改進(jìn)、質(zhì)量提高起到了督促作用,通過(guò)展會(huì),企業(yè)形象及產(chǎn)品知名度得到很大提高,廠商關(guān)系得以深化和穩(wěn)固。

二、下半年銷售工作報(bào)告計(jì)劃

__年的下半年將是決定我們能否全面完成年初預(yù)定目標(biāo)的關(guān)鍵半年,綜合來(lái)看,自5月下旬以后,鋼鐵煤炭等原材料價(jià)格回落,通過(guò)集團(tuán)質(zhì)量月活動(dòng)的實(shí)施與全員參與質(zhì)量改進(jìn),各種產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提高;裝載機(jī)、挖掘機(jī)的生產(chǎn)工藝也漸趨成熟,產(chǎn)品質(zhì)量及貨源供應(yīng)有了一定保證;各區(qū)域市場(chǎng)逐步成熟并規(guī)范,業(yè)務(wù)員素質(zhì)和技能顯著提高,銷售隊(duì)伍純潔凈化,戰(zhàn)斗力增強(qiáng)。這些都為我們?nèi)嫱瓿上掳肽甑匿N售工作報(bào)告奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。外部因素方面,國(guó)家將從宏觀政策上保證國(guó)民經(jīng)濟(jì)不低于7、9%的增長(zhǎng)率,上半年因各種原因關(guān)閉或暫停的工程將陸續(xù)啟動(dòng),國(guó)家“三農(nóng)”政策也步入實(shí)質(zhì)性階段,從這些角度上說(shuō),全面完成年初制定的9個(gè)億的銷售目標(biāo),我們是充滿信心的!

為了確保下半年的銷售工作報(bào)告計(jì)劃落到實(shí)處,我們將重點(diǎn)開(kāi)展如下幾方面工作:

1、強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)干部職能,全面發(fā)揮矩陣式銷售工作報(bào)告優(yōu)勢(shì)。

下半年,我們將通過(guò)上半年的業(yè)績(jī)考核,選拔推薦有能力、威望高、懂經(jīng)營(yíng)、善管理的年輕人員充實(shí)到領(lǐng)導(dǎo)崗位,充分發(fā)揮他們的領(lǐng)導(dǎo)才能,強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識(shí),使其管轄的區(qū)域各種產(chǎn)品銷售均衡增長(zhǎng);我們將根據(jù)銷售實(shí)際情況及優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的原則,適當(dāng)調(diào)整分管副總的分管范圍,突出區(qū)域銷售特點(diǎn),加大銷售與生產(chǎn)協(xié)調(diào)力度,切實(shí)體現(xiàn)橋梁紐帶作用,使矩陣式銷售優(yōu)勢(shì)得以充分發(fā)揮。

2、在銷售工作報(bào)告中適時(shí)調(diào)整銷售策略,實(shí)施靈活多樣、適應(yīng)市場(chǎng)變化的銷售模式。

銷售的命脈在于市場(chǎng),而市場(chǎng)的命脈是變化。把握市場(chǎng)命脈,就是能有應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的策略和措施,固守一成不變的銷售政策,只有坐以待斃。我們將在總部的支持下,適時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整銷售策略,個(gè)別市場(chǎng)個(gè)別對(duì)待,個(gè)別情況個(gè)別對(duì)待,只要有利潤(rùn),只要有利于市場(chǎng)或是企業(yè)利益,不論大小,堅(jiān)決運(yùn)作,盡全力使業(yè)務(wù)員的努力化為有效的訂單。

3、在銷售工作報(bào)告中繼續(xù)加強(qiáng)業(yè)務(wù)員培訓(xùn),優(yōu)勝劣汰,精減冗員,堅(jiān)定信心培育銷售隊(duì)伍成為一支鐵軍。

我們已付印被譽(yù)為“最完美的企業(yè)員工培訓(xùn)讀本”的《沒(méi)有任何借口》一書(shū),人手一冊(cè)。利用銷售淡季,繼續(xù)第二輪、第三輪銷售人員封閉式培訓(xùn),強(qiáng)化業(yè)務(wù)人員執(zhí)行力、服從性及忠誠(chéng)度教育,引導(dǎo)員工憑著對(duì)企業(yè)的忠心,對(duì)工作負(fù)責(zé)的“紅心”開(kāi)展?fàn)I銷工作,時(shí)時(shí)事事把企業(yè)利益放在首位,在維護(hù)企業(yè)利益的大前提下,出于公心,踏實(shí)做事,在為企業(yè)創(chuàng)造利益的同時(shí)體現(xiàn)自己的人生價(jià)值。當(dāng)今首先教育業(yè)務(wù)員學(xué)會(huì)做人,人格魅力是銷售成功的重要因素,熱忱、恒心、自信、勇氣和積極的態(tài)度能感染客戶;其次教育大家信賴自己的產(chǎn)品,并對(duì)產(chǎn)品知識(shí)了如指掌;第三要求業(yè)務(wù)員充分了解市場(chǎng),善于去收集市場(chǎng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,因?yàn)槊恳粋€(gè)細(xì)微的環(huán)節(jié)都可促成銷售機(jī)會(huì);第四要學(xué)會(huì)弄清客戶購(gòu)買的真正原因,并有針對(duì)性的交流;第五教會(huì)業(yè)務(wù)員推銷產(chǎn)品前先要推銷個(gè)人,用笑容去廣結(jié)人緣;第六做一個(gè)咨詢員,而不只是銷售員,通過(guò)互相探討,讓客戶自發(fā)產(chǎn)生購(gòu)買動(dòng)機(jī);第七銷售要以“雙贏”做前提,不強(qiáng)迫別人購(gòu)買,能盡量站在對(duì)方角度考慮;第八通過(guò)教育,對(duì)于一心多用,腳踏兩只船,不能全心全意開(kāi)展銷售工作的人員堅(jiān)決予以剔除銷售隊(duì)伍;對(duì)于有位卻無(wú)為,或是狂妄自大、居功自傲、不知進(jìn)取甚或擾亂市場(chǎng)、阻礙他人發(fā)展的區(qū)域干部堅(jiān)決予以調(diào)換,必要時(shí)報(bào)請(qǐng)總部調(diào)離銷售公司。

4、在銷售工作報(bào)告中嚴(yán)格獎(jiǎng)懲兌現(xiàn),保障后勤供應(yīng),確保廣大銷售人員時(shí)刻以高昂的斗志迎戰(zhàn)市場(chǎng)。

國(guó)家的宏觀調(diào)控政策,使得工程機(jī)械這個(gè)行業(yè)可能在近期內(nèi)難以恢復(fù),我們得接受這個(gè)事實(shí),現(xiàn)在做銷售很難,市場(chǎng)需求是急劇下滑,回款更是個(gè)嚴(yán)重問(wèn)題,這就需要我們趕快想辦法,找到新的市場(chǎng)機(jī)會(huì),培育新的市場(chǎng),并幫助用戶尋求施工機(jī)會(huì)。另外,還將努力爭(zhēng)取做好廠商銀聯(lián)合銷售這一模式,來(lái)擴(kuò)大我們的市場(chǎng)份額,我相信社會(huì)是不會(huì)停止前進(jìn)步伐的,只是像海潮有起有落,把握好市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律,制定出適應(yīng)市場(chǎng)的銷售政策,市場(chǎng)一定會(huì)給我們好的契機(jī)的。

我們將申請(qǐng)總部按2005年銷售政策兌現(xiàn)業(yè)務(wù)員應(yīng)得獎(jiǎng)勵(lì),在以后的工作中,只要是按政策按規(guī)定該給予獎(jiǎng)勵(lì)的,及時(shí)給予造發(fā)獎(jiǎng)金;對(duì)于違犯銷售規(guī)章制度、弄虛作假、圖謀私利的進(jìn)行嚴(yán)格處罰,情節(jié)嚴(yán)重的報(bào)人力資源部處理。獎(jiǎng)罰嚴(yán)明的同時(shí),對(duì)業(yè)務(wù)人員給以無(wú)微不至的后勤供應(yīng),在總部給予業(yè)務(wù)員家屬內(nèi)退和減少工作時(shí)間的基礎(chǔ)上,對(duì)于日常家庭或個(gè)人工作中確有困難的,公司將由辦公室協(xié)調(diào)在第一時(shí)間內(nèi)幫助解決,確保解除他們的后顧之憂,讓他們?nèi)硇耐度氲戒N售工作中,時(shí)刻以高昂的斗志迎戰(zhàn)市場(chǎng)。

5、加大外貿(mào)業(yè)務(wù)運(yùn)作,擴(kuò)大外貿(mào)出口份額,使其成為銷售工作報(bào)告大的增長(zhǎng)點(diǎn)。

下半年總公司將加大對(duì)集團(tuán)青島進(jìn)出口有限公司的業(yè)務(wù)運(yùn)作考核,擴(kuò)大產(chǎn)品外貿(mào)出口份額。根據(jù)目前的情況,除去出口集團(tuán)各種產(chǎn)品,外貿(mào)公司在其他產(chǎn)品方面的業(yè)務(wù)也在逐步發(fā)展:我們已經(jīng)開(kāi)始為中國(guó)重汽集團(tuán)在菲律賓市場(chǎng)上代理出口特種車輛,為江蘇雷華公司代理塑料加工設(shè)備,涉及日本、意大利、美國(guó)等多個(gè)國(guó)家,還與日本一家公司洽談,擬代理進(jìn)口日本產(chǎn)的各型號(hào)汽油機(jī),力爭(zhēng)使外貿(mào)出口成為今年銷售工作報(bào)告的大的增長(zhǎng)點(diǎn)。

6、在銷售工作報(bào)告中提高產(chǎn)品質(zhì)量,強(qiáng)化三包服務(wù),增強(qiáng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

產(chǎn)品質(zhì)量是我們銷售取勝的法寶,三包服務(wù)更是不可忽視的重要內(nèi)容,三包服務(wù)的質(zhì)量,將直接影響著銷售,我們將再增設(shè)一部800三包服務(wù)熱線電話,三部熱線同時(shí)實(shí)行16小時(shí)值班;加強(qiáng)工程技術(shù)三包人員的培訓(xùn)及考核,培養(yǎng)他們成為集壓路機(jī)、裝載機(jī)、挖掘機(jī)維修為一體的多面手;健全各市場(chǎng)區(qū)域的維修服務(wù)站,做到有投訴,就有處理,有處理就有滿意,真正實(shí)現(xiàn)以顧客為關(guān)注焦點(diǎn),從而提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

各位代表,面對(duì)著宏偉而鼓舞人心的計(jì)劃目標(biāo),銷售公司全體人員充滿了信心,充滿了斗志,我們將在總部的英明決策和大力支持下,同舟共濟(jì)、眾志成城、群策群力、全力以赴奪取銷售工作報(bào)告的全面勝利!

謝謝大家!

數(shù)據(jù)分析報(bào)告十二篇

目錄第一章項(xiàng)目概述此章包括項(xiàng)目介紹、項(xiàng)目背景介紹、主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、項(xiàng)目存在問(wèn)題及推薦等。第二章項(xiàng)目市場(chǎng)研究分析此章包括項(xiàng)目外部環(huán)境分析、市場(chǎng)特征分析及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析。第三章項(xiàng)目數(shù)據(jù)的采集分析此章包括數(shù)據(jù)采集的資料、程序等。第四章項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析采用的方法此章包括定性分析方法和定量分析方法。第五章資產(chǎn)結(jié)構(gòu)分析此章包括固定資產(chǎn)和流動(dòng)資產(chǎn)構(gòu)成的基本狀況、資產(chǎn)增減變化及原因分析、自西漢結(jié)構(gòu)的合理性評(píng)價(jià)。第六章負(fù)債及所有者權(quán)益結(jié)構(gòu)分析此章包括項(xiàng)目負(fù)債及所有者權(quán)益結(jié)構(gòu)的分析:短期借款的構(gòu)成狀況、長(zhǎng)期負(fù)債的構(gòu)成狀況、負(fù)
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