第一篇 個(gè)人工作年度總結(jié)怎么寫 900字
來到我們工廠工作，已經(jīng)算是第三個(gè)年頭了，回顧過去，我也是要對(duì)剛過去的這一年來做下總結(jié)，看看自己的一個(gè)收獲和一些需要繼續(xù)改進(jìn)的地方，在來年把工作去給做的更好一些。
一、工作方面
我是在車間工作的，雖然和業(yè)務(wù)的工作是沒有那么多和人溝通的機(jī)會(huì)，但是我個(gè)人來說，性格比較內(nèi)向，心思也不多，和機(jī)器去打交道我也是覺得更合適我一些。在這一年的工作中，我按照車間的要求，去做好我自己的一個(gè)生產(chǎn)任務(wù)，分配給我的任務(wù)我也是圓滿的完成了，和剛進(jìn)工廠那時(shí)候相比，我現(xiàn)在的工作效率也是高了很多，每一年都是有成長的，我也是感到特別的高興，和同事也更加的熟悉了，很多時(shí)候大家相互幫助，一起去完成生產(chǎn)的任務(wù)，在有問題的時(shí)候，我也是積極的去幫忙，對(duì)于剛進(jìn)入車間的同事，我也是愿意去帶，手把手的去教他們，車間的工作我并不覺得枯燥，每一次生產(chǎn)任務(wù)的完成，我都是覺得開心的，每一天我都是認(rèn)真的去對(duì)待工作，把好生產(chǎn)的關(guān)，確保生產(chǎn)出來的產(chǎn)品是合格的，沒有質(zhì)量問題，這一年來，我生產(chǎn)的產(chǎn)品也是沒有被打回，或者返修的情況發(fā)生。
二、學(xué)習(xí)方面
做好日常的工作之余，我也是努力學(xué)習(xí)，除了工廠舉辦的一些培訓(xùn)課程，我自己也是看相關(guān)的一些書籍，了解更多車間生產(chǎn)的方面，對(duì)于機(jī)器來說，我也是有空就找維修護(hù)理的師傅了解，了解機(jī)器的情況，知道怎么去愛護(hù)，雖然說之前也是培訓(xùn)過，但是我覺得我要了解更多，明白更多，而不只是做一個(gè)生產(chǎn)的工作就可以了，那樣的話，困在一個(gè)崗位上，以后的發(fā)展也是會(huì)受限的。所以我都是積極的多去學(xué)習(xí)其他方面的知識(shí)，讓自己頭腦中的知識(shí)儲(chǔ)備更多，當(dāng)以后有機(jī)會(huì)的時(shí)候，我也是能有把握去抓住。而不是由于只會(huì)做一個(gè)工作，就沒有辦法去爭(zhēng)取了。
一年的工作雖然是結(jié)束了，但我也是知道我自己還是有一些方面是需要繼續(xù)改進(jìn)的，工作越久，知道越多的東西，也是發(fā)現(xiàn)自己還有更多方面是需要進(jìn)步的，我也是要在來年把工作給繼續(xù)做好，繼續(xù)的在生產(chǎn)上完成任務(wù)，同時(shí)只要有機(jī)會(huì)，我還是會(huì)想往上走，爭(zhēng)取能在職場(chǎng)中有晉升的機(jī)會(huì)，而我個(gè)人也是要多學(xué)習(xí)，準(zhǔn)備好，只有充分的準(zhǔn)備，那么當(dāng)機(jī)會(huì)有的時(shí)候，我也是能把握住。
第二篇 2023公司hr年度個(gè)人工作總結(jié) 1600字
本人xxxx年分配到xxx有限公司人力資源部工作，從事養(yǎng)老、失業(yè)、醫(yī)療保險(xiǎn)統(tǒng)計(jì)管理及勞動(dòng)合同的簽訂等方面的工作，同時(shí)還主要從事勞動(dòng)工資、員工績(jī)效考核等方面的管理。現(xiàn)將本人自參加工作以來所從事的專業(yè)技術(shù)工作總結(jié)如下：
一、 養(yǎng)老、失業(yè)、醫(yī)療保險(xiǎn)統(tǒng)計(jì)管理
本人主要是從事養(yǎng)老、失業(yè)、醫(yī)療保險(xiǎn)統(tǒng)計(jì)管理工作。95年，正實(shí)公司員工養(yǎng)老保險(xiǎn)進(jìn)入行業(yè)統(tǒng)籌階段，剛剛起步的職工養(yǎng)老保險(xiǎn)工作千頭萬緒要從最基本的職工養(yǎng)老保險(xiǎn)信息的采集、整理、建立臺(tái)帳記錄做起。在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，我認(rèn)真負(fù)責(zé)地做好職工的養(yǎng)老保險(xiǎn)信息采集、登記工作，填寫核算《河北正實(shí)城建開發(fā)有限公司職工養(yǎng)老保險(xiǎn)繳費(fèi)基數(shù)過錄表》，做好各類養(yǎng)老保險(xiǎn)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作，保證信息的準(zhǔn)確性、完整性和及時(shí)性;在辦理、核算養(yǎng)老保險(xiǎn)金的支付過程中，我靈活運(yùn)用自己學(xué)習(xí)掌握的《社會(huì)保障學(xué)》及有關(guān)計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)信息庫知識(shí)，將職工養(yǎng)老保險(xiǎn)繳費(fèi)基數(shù)的核算修改為一項(xiàng)簡(jiǎn)便、合理的函數(shù)公式，使單位職工養(yǎng)老保險(xiǎn)管理工作由單一、老化的手工操作真正轉(zhuǎn)變成了計(jì)算機(jī)科學(xué)管理，大大縮小了工作量，繳費(fèi)基數(shù)核算的準(zhǔn)確性也得到了提高，受到單位領(lǐng)導(dǎo)和職工一致好評(píng)。在完成公司職工養(yǎng)老保險(xiǎn)的前期階段性工作后，在隨后而來的失業(yè)、醫(yī)療保險(xiǎn)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)過程中，我準(zhǔn)確理解各類統(tǒng)計(jì)指標(biāo)的解釋內(nèi)容，保證各種保險(xiǎn)統(tǒng)計(jì)報(bào)表基礎(chǔ)原始數(shù)據(jù)正確，對(duì)上述保險(xiǎn)統(tǒng)計(jì)報(bào)表體系中，指標(biāo)欄目涉及內(nèi)容較多，指標(biāo)分解要求也較為細(xì)致的，我認(rèn)真正確歸類處理統(tǒng)計(jì)報(bào)表各項(xiàng)指標(biāo)的內(nèi)容，按統(tǒng)計(jì)報(bào)表的填報(bào)要求，使發(fā)生數(shù)據(jù)變化的邏輯關(guān)系正確，對(duì)表中指標(biāo)數(shù)據(jù)發(fā)生重大變化的，及時(shí)調(diào)整并作變更說明，及時(shí)統(tǒng)計(jì)匯總。在實(shí)際工作中，這樣煩瑣的統(tǒng)計(jì)工作要求我作為一名業(yè)務(wù)經(jīng)辦人員，要時(shí)常進(jìn)行細(xì)致的業(yè)務(wù)工作效果分析，從定性和定量分析的角度，對(duì)整個(gè)業(yè)務(wù)工作效果進(jìn)行評(píng)價(jià)，才能得出準(zhǔn)確的定量報(bào)表數(shù)據(jù)，同時(shí)，必要的企業(yè)保險(xiǎn)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)報(bào)表綜合分析也是做好此項(xiàng)工作的重要手段之一，以養(yǎng)老保險(xiǎn)為例，從參保單位、參保職工、繳費(fèi)人數(shù)、繳費(fèi)基數(shù)到養(yǎng)老保險(xiǎn)費(fèi)的征繳額度的確定，相互之間形成了一條緊密的工作鏈，在指標(biāo)參數(shù)都確定的情況下，各項(xiàng)指標(biāo)之間的對(duì)應(yīng)關(guān)系都是十分明確的。通過對(duì)統(tǒng)計(jì)報(bào)表各項(xiàng)指標(biāo)數(shù)據(jù)的綜合分析，我進(jìn)一步提高了上報(bào)統(tǒng)計(jì)報(bào)表數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。多年來，我所在人事部門的保險(xiǎn)統(tǒng)計(jì)信息資料，填報(bào)及時(shí)可靠，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無誤，多次受到有關(guān)業(yè)務(wù)部門的高度評(píng)價(jià)。
二、 日常工資管理和崗位工資制度改革
在正實(shí)公司人力資源部，我除主要負(fù)責(zé)上述類別的保險(xiǎn)統(tǒng)計(jì)工作以外，還主要具體負(fù)責(zé)全公司職工工資管理工作。河北正實(shí)城建開發(fā)有限公司作為一家改制后的民營企業(yè)，其下屬各分公司工資管理在經(jīng)過該公司勞資員造表核算后，交人力資源部最后審核。我從05年到正實(shí)公司至今，公司實(shí)行的崗位結(jié)構(gòu)工資制度變化不大，工資管理也成了一項(xiàng)較為簡(jiǎn)單的日常管理工作。盡管如此，我仍然小心認(rèn)真地做好每月的勞動(dòng)工資統(tǒng)計(jì)審核工作，保證各項(xiàng)原始數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無誤，并根據(jù)上級(jí)各部門的要求，及時(shí)、準(zhǔn)確地上報(bào)給各業(yè)務(wù)部門。包括每月向市公共事業(yè)局人事處上報(bào)人事勞動(dòng)工資報(bào)表等，除此之外，我還建立健全了公司職工工資管理各類各項(xiàng)記錄臺(tái)帳，并按規(guī)定辦理日常的職工轉(zhuǎn)正、職務(wù)變動(dòng)、崗位變動(dòng)及工齡變化等工作調(diào)整的辦理工作，幾年來，由我經(jīng)手上報(bào)的各級(jí)各類報(bào)表無差錯(cuò)、無遺漏，時(shí)間上從不滯后，多次在有關(guān)業(yè)務(wù)檢查、審核中受到上級(jí)業(yè)務(wù)部門的高度好評(píng)。
以上是我從事人事工作4年多時(shí)間來所做的主要工作，其他方面工作因其不占我工作內(nèi)容中的主導(dǎo)地位，在此就不再敷述了，總的來說，我自05年參加工作以來，作為一名人力資源部的業(yè)務(wù)經(jīng)辦人員，多年的工作實(shí)際也為自己積累了一些有益的工作經(jīng)驗(yàn)，有較為熟悉過硬的專業(yè)技術(shù)能力，但在今后的工作中，我還將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力工作，不斷提高自己的專業(yè)技能，為企業(yè)的生存、改革與發(fā)展作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
第三篇 鎮(zhèn)中心小學(xué)學(xué)校工作總結(jié)---學(xué)年度 3250字
鎮(zhèn)中心小學(xué)學(xué)校工作總結(jié)（XX---XX學(xué)年度）
光陰似箭，日月如梭。在即將過去的一學(xué)期里，我們xx鎮(zhèn)中心小學(xué)在鎮(zhèn)中心學(xué)校的正確領(lǐng)導(dǎo)下，沿著學(xué)期初制訂的工作目標(biāo)，全體教師團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，務(wù)實(shí)進(jìn)取。本學(xué)期學(xué)校以“給學(xué)生幸福的童年，給教師完整的人生”為目標(biāo)，在教學(xué)質(zhì)量管理、教師管理、常規(guī)管理、班級(jí)管理上狠下功夫。一學(xué)期來，我們踏踏實(shí)實(shí)上好每一天班，勤勤懇懇做好每一件事，各項(xiàng)工作扎扎實(shí)實(shí)、順順利利、平平安安。在全體師生的共同努力下，學(xué)校工作取得了可喜的成績(jī)，圓滿完成了學(xué)期初所提出的各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)就本學(xué)期學(xué)校的主要工作總結(jié)如下：
一、抓師德工作，建和諧團(tuán)隊(duì)
提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是師資隊(duì)伍的建設(shè)。學(xué)校的發(fā)展，歸根到底決定于教師隊(duì)伍的素質(zhì)。我校要求每一位教師在平凡的工作崗位上，都要努力做到八個(gè)字：敬業(yè)、好學(xué)、愛生、愛校。
我校利用每周教師例會(huì)的機(jī)會(huì)，組織教師政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力打造一業(yè)務(wù)精湛、師德高尚的教師隊(duì)伍。本學(xué)期，我們以學(xué)習(xí)新修訂的《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》為契機(jī)，開展了一次師德教育。學(xué)校要求，每一位教師都要樹立作為一名人民教師的光榮感，安心本職工作、要為人師表，以德立教，以自己的良好行為和形象為學(xué)生樹立榜樣，要有埋頭苦干的精神，將奉獻(xiàn)教育當(dāng)做樂趣。
本學(xué)期，我校教師在繁重的工作任務(wù)面前，任勞任怨。我們學(xué)校20﹪的教師年齡結(jié)構(gòu)偏大（50歲以上的教師7名），即將面臨退休，但是他們都能夠勤勤懇懇地做好本職工作。學(xué)校以人為本謀發(fā)展，實(shí)行人性化管理，體現(xiàn)人文關(guān)懷，讓廣大教職工切身感受到領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛和學(xué)校的溫暖，極大地調(diào)動(dòng)了他們工作的積極性和主動(dòng)性，正因?yàn)槿绱耍處焸儼褜W(xué)校當(dāng)成自己的家，學(xué)校的各項(xiàng)工作能得到大家的響應(yīng)，開展起來也就順利得多了。
二、抓常規(guī)管理，提高教學(xué)質(zhì)量
教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線，我們的老師理直氣壯抓教學(xué)。本學(xué)期，在鎮(zhèn)中心校的統(tǒng)一布署下，我們繼續(xù)一絲不茍抓常規(guī)，千方百計(jì)提質(zhì)量。為了更好地提高教育教學(xué)質(zhì)量，我們主要采取了以下措施：
1、狠抓教學(xué)常規(guī)，強(qiáng)化過程管理。教學(xué)常規(guī)的落實(shí)是提高教學(xué)質(zhì)量的保證。因此，我們?cè)诮虒W(xué)管理中，要求教師嚴(yán)格按照教學(xué)常規(guī)的要求，備課、講課、布置與批改作業(yè)。學(xué)校對(duì)老師們的常規(guī)教學(xué)一周一抽查，一月一檢查，并將檢查結(jié)果與教師的年終績(jī)效工資掛鉤。
2、抓好單元測(cè)驗(yàn)和課外輔導(dǎo)，重視培優(yōu)和轉(zhuǎn)差工作。由于種種原因，每個(gè)班級(jí)都不同程度地存在“學(xué)困較多、優(yōu)生群體小”的現(xiàn)象，這對(duì)期末考試的影響很大。但是，我們教師堅(jiān)持“只講主觀，不談客觀”的原則，樹立“沒有教不好的學(xué)生，只有不會(huì)教的老師”的觀念，努力做好作業(yè)設(shè)計(jì)和批改，做好單元測(cè)試工作，一手抓學(xué)困生轉(zhuǎn)化，一手抓優(yōu)生培養(yǎng)，最大限度地提高學(xué)生的學(xué)科成績(jī)。
3、積極開展教研活動(dòng)，全面提高教學(xué)質(zhì)量。學(xué)校常態(tài)開展推門聽課、聽課評(píng)課、課內(nèi)比教學(xué)等活動(dòng)，全面打造快樂課堂，讓“三段六步”的課改模式，在我校遍地開花。學(xué)校經(jīng)常選派教師外出學(xué)習(xí)觀摩，開闊眼見，提升課堂教學(xué)技能。去年冬季，我校開展了為期一個(gè)月的“大手拉小手”送課下鄉(xiāng)活動(dòng)?；顒?dòng)中，9名優(yōu)質(zhì)課教師先后深入xx、xx、xx和xx等xx小學(xué)，共計(jì)送去語文、數(shù)學(xué)、英語等學(xué)科十多節(jié)優(yōu)質(zhì)課，受到了當(dāng)?shù)貙W(xué)校師生的歡迎和喜愛。最近，我校全體教師在“一師一優(yōu)課”“一課一名師”活動(dòng)中，積極在網(wǎng)上“曬課”。一系列活動(dòng)的開展，提高了全教師素質(zhì)，促進(jìn)了教師專業(yè)成長。
三、抓班級(jí)管理，強(qiáng)化安全衛(wèi)生
班級(jí)是學(xué)校工作的前沿陣地。按照鎮(zhèn)中心學(xué)校的要求，我們從這學(xué)期開始，以“紀(jì)律、安全、衛(wèi)生教育”為抓手，強(qiáng)化班級(jí)管理。
1、加強(qiáng)學(xué)生常規(guī)管理，進(jìn)行良好的行為習(xí)慣教育。開學(xué)初，學(xué)校舉行了鎮(zhèn)小學(xué)生習(xí)慣養(yǎng)成教育啟動(dòng)儀式，分步實(shí)施，促使學(xué)生從小養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣，為他們成人成才打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。班主任從進(jìn)校、出操、課間、離校、紀(jì)律、衛(wèi)生等學(xué)校生活的各個(gè)層面對(duì)學(xué)生、班級(jí)檢查、記錄，使學(xué)校呈現(xiàn)出了團(tuán)結(jié)緊張、嚴(yán)肅活潑、舉止言行規(guī)范文明的大好局面。
2、以貫徹實(shí)施新《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》為準(zhǔn)則，對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛國主義教育和良好的行為習(xí)慣教育。由于德育工作抓得扎實(shí)有力，學(xué)風(fēng)、班風(fēng)、校風(fēng)明顯好轉(zhuǎn)，絕大部分學(xué)生養(yǎng)成了愛學(xué)習(xí)、守紀(jì)律、講文明、有禮貌的良好行為習(xí)慣，真正成為班級(jí)小主人，學(xué)校的小主人。
3、利用班會(huì)，強(qiáng)化安全衛(wèi)生教育和管理。本學(xué)期在班主任的配合下，做了許多工作，特別是治理校園環(huán)境衛(wèi)生效果比較顯著，校容校貌有了明顯的改觀。為師生創(chuàng)造了一個(gè)干凈優(yōu)美的工作和學(xué)習(xí)環(huán)境。由于學(xué)校安全教育深入扎實(shí)，安全防范措施落到實(shí)處，本學(xué)期學(xué)校沒有發(fā)生一起安全事件。
四、抓活動(dòng)開展，豐富校園文化
這學(xué)期我們根據(jù)實(shí)際開展了以下活動(dòng)：
1、愛國主義讀書教育活動(dòng)。學(xué)校充分發(fā)掘校園人文資源，以校園文化活動(dòng)為載體，以學(xué)生發(fā)展為根本，推到校園文化建設(shè)。我們力求讓每位學(xué)生在高品位校園文化的浸潤下，激發(fā)愛校、愛國感情，增強(qiáng)學(xué)生的光榮感和責(zé)任感。在愛國主義讀書教育活動(dòng)中，學(xué)校制訂了切實(shí)可行的教育方案，并扎實(shí)做好讀書的指導(dǎo)工作，為讀書競(jìng)賽打下良好的基礎(chǔ)。同時(shí)結(jié)合節(jié)慶和其他重要節(jié)日，因地制宜地開展慶?；蚪逃顒?dòng)。
2、重新編排了適合學(xué)生年齡特點(diǎn)的空竹操。
“抖空竹”是我校的傳統(tǒng)項(xiàng)目。自XX年開展這項(xiàng)特色活動(dòng)至今已八年了。八年來，我們的抖空竹活動(dòng)受到了社會(huì)各界的廣泛關(guān)注，也得到了廣大家長的支持。由于我們的這項(xiàng)活動(dòng)開展的有聲有色，得到了社會(huì)和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，XX年10月我校被xx省教育廳授予”中華文化傳承藝術(shù)學(xué)?！?。本學(xué)期，由于我校只剩下1—4年級(jí)學(xué)生，這對(duì)我們以往的空竹特技表演帶來了不便，因此，我們又新編排了一套空竹操和空竹舞，這樣適合低、中年級(jí)學(xué)生參與活動(dòng)，使他們學(xué)起來容易，玩起來得手。我們今后將繼續(xù)努力，把這項(xiàng)抖空竹活動(dòng)項(xiàng)目傳承下去。
3、創(chuàng)新文體活動(dòng)，潤物無聲地開展藝術(shù)教育。本學(xué)期，我們自編了一套完整的課間操—古詩韻律操。師生在音樂中一邊誦讀古詩，一邊做出健身動(dòng)作，形式別具一格。30分鐘的課間操時(shí)間，學(xué)生不但鍛煉了身體，還同時(shí)誦讀了16首古詩，這種寓教于樂的形式，深受師生喜愛。這套古詩韻律操，將誦讀經(jīng)典與文化健身完美結(jié)合，不僅讓學(xué)生進(jìn)一步感受中華傳統(tǒng)文化的厚重，而且還夯實(shí)了學(xué)生的文化底蘊(yùn)，陶冶了學(xué)生情操，提升了學(xué)生文化素養(yǎng)。
4、書香溢校園，經(jīng)典伴成長。學(xué)校開設(shè)了誦讀課，各班設(shè)立了圖書角，開展“圖書漂流”活動(dòng)，學(xué)校每月開展一次經(jīng)典誦展示活動(dòng)，讓經(jīng)典浸潤學(xué)生心靈，陶冶學(xué)生情操，提升學(xué)生審美情趣和藝術(shù)修養(yǎng)。校園書香氛圍濃厚，處處展現(xiàn)人文文化。前不久，我校順利通過縣教育局“書香校園”達(dá)標(biāo)活動(dòng)檢查驗(yàn)收。
五、家校共建，提高辦學(xué)效果
我校繼續(xù)堅(jiān)持家訪活動(dòng)的開展，要求教師將關(guān)愛學(xué)生，特別是關(guān)愛留守兒童問題作為師德建設(shè)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。在生活上、學(xué)習(xí)上、思想上關(guān)心“留守學(xué)生”。要求教師要經(jīng)常對(duì)“留守學(xué)生”進(jìn)行家訪，建立“留守學(xué)生”與教師的結(jié)對(duì)幫扶制度，讓教師充當(dāng)“留守學(xué)生”的第二監(jiān)護(hù)人，使部分監(jiān)護(hù)人長期缺位的“留守學(xué)生”感受到家庭的溫暖。定期對(duì)“留守學(xué)生”進(jìn)行心理輔導(dǎo)，減輕“留守學(xué)生”由于父母不在身邊而產(chǎn)生的心理壓力。要求“留守學(xué)生”每月給父母寫一封書信或通一次電話，加強(qiáng)“留守學(xué)生”與父母的親情聯(lián)系。今年10月份學(xué)校分別召開了一至四年級(jí)家長會(huì)，通過家長會(huì)，學(xué)校向家長提出了學(xué)校管理、班級(jí)管理的制度及要求；教師與家長相互交流學(xué)生在家及在校的表現(xiàn)。活動(dòng)的開展，促使學(xué)校、家庭、社會(huì)的相互配合，共同努力，形成了合力，提高了辦學(xué)效果。
六、存在的困難和問題
一學(xué)期以來，我們做了大量的工作，取得了一定的成績(jī)，但仍存在一些困難與問題，需要引起上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注，并逐步得到解決。
1、教師老年化嚴(yán)重，結(jié)構(gòu)性缺編十分突出。
2、學(xué)生乘坐社會(huì)車輛上下學(xué)存在嚴(yán)重的安全隱患。
3、學(xué)?；A(chǔ)設(shè)施建設(shè)有待加強(qiáng)，教師、功能室、教師辦公室緊缺。
一學(xué)期的工作已經(jīng)過去，駐足回首之間，有喜也有憂。展望明天，道路漫漫且修遠(yuǎn)，困難重重亦艱險(xiǎn)。但我們堅(jiān)信，有鎮(zhèn)中心學(xué)校的正確領(lǐng)導(dǎo)和親切關(guān)懷，有全體教師的團(tuán)結(jié)奮進(jìn)和勤懇努力，我們殷店鎮(zhèn)中心小學(xué)的明天一定會(huì)更好。
第四篇 xxxx年建筑公司年度工作總結(jié) 3850字
xx年6月22日公司承接了汽車運(yùn)輸綜合實(shí)驗(yàn)室工程及公路橋梁安全檢測(cè)加固實(shí)驗(yàn)室工程(以下簡(jiǎn)稱“橋梁實(shí)驗(yàn)室工程”)，按照公司的總體部署，成立了“第三分公司”。今年是分公司成立的第一年，是打基礎(chǔ)，練內(nèi)功、關(guān)鍵性一年。分公司緊跟公司改革的步伐，按照“三個(gè)有利于”的要求，扎扎實(shí)實(shí)地開展各項(xiàng)工作，使本單位的經(jīng)營工作、質(zhì)量生產(chǎn)、安全文明施工以及穩(wěn)定工作有了良好的開端。
一、生產(chǎn)經(jīng)營情況
xx年分公司在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各個(gè)職能部門的支持下，解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，與時(shí)俱進(jìn)，認(rèn)真完成公司下達(dá)的各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)。經(jīng)過全體員工的努力，截止12月底，分公司共完成產(chǎn)值1500余萬元，新文秘范文-增合同額13.5萬元，為公司創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)也得到了客戶的好評(píng)。
(一)成本管理工作
加強(qiáng)項(xiàng)目成本管理，能有效地降低工程成本，提高資金的使用效率，增強(qiáng)企業(yè)的生存競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力。橋梁實(shí)驗(yàn)室工程是分公司承攬的第一個(gè)工程，采用的是切塊承包的模式。因此要想完成公司制定的承包指標(biāo)，分公司有一定的利潤，不下大力氣降低項(xiàng)目成本，千方百計(jì)做好成本挖潛、增加利潤，是不可能達(dá)到目標(biāo)的。成本管理作為項(xiàng)目部管理工作的重點(diǎn)之一，主要抓了以下幾個(gè)環(huán)節(jié)：
1.材料成本管理
材料管理的好與壞，直接關(guān)系到項(xiàng)目總體的成本高與低。項(xiàng)目部從進(jìn)場(chǎng)時(shí)就狠抓材料管理，按照公司提出的要求，首先從材料管理入手，堅(jiān)持材料的市場(chǎng)調(diào)查詢價(jià)。從供應(yīng)商的選擇，到材料進(jìn)場(chǎng)的計(jì)量驗(yàn)收以及周轉(zhuǎn)材料的退場(chǎng)方面摸索了一定的經(jīng)驗(yàn)，積累了一定的資源，建立了一些值得信賴的合作伙伴。分公司針對(duì)材料需求和材料使用制定相應(yīng)的獎(jiǎng)罰制度，獎(jiǎng)罰分明，做到“誰提料，誰負(fù)責(zé)”。加強(qiáng)材料現(xiàn)場(chǎng)使用的管理力度，降低材料采購成本，減少材料使用過程中的浪費(fèi)。
2.加強(qiáng)工期管理
在保證質(zhì)量和安全的前提下，盡可能地壓縮工期。目的是減少項(xiàng)目成本的支出，同時(shí)加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理，制定科學(xué)的方案，合理調(diào)配有限資源，減少施工浪費(fèi)。
例如橋梁實(shí)驗(yàn)室基礎(chǔ)施工。本工程為獨(dú)立柱、條形基礎(chǔ)(局部地下室為箱型)，在±0.00左右獨(dú)立柱間均有一道地拉梁。設(shè)計(jì)為先回填土然后再澆筑地拉梁砼，但在地下室四周的條形基礎(chǔ)受地下室進(jìn)度影響不能進(jìn)行回填，如果按圖紙要求進(jìn)行施工則地下室的進(jìn)度將進(jìn)入關(guān)鍵工序，影響整個(gè)工程的結(jié)構(gòu)工期。為使工期不受大的影響，項(xiàng)目部積極主動(dòng)地與設(shè)計(jì)單位進(jìn)行了協(xié)商，做了大量的工作，最后設(shè)計(jì)同意該部位地拉梁可先支模板澆筑砼，拆模后再回填。這樣使得結(jié)構(gòu)總工期不再受地下室進(jìn)度的影響，提前了1個(gè)月左右的時(shí)間。
3. 優(yōu)化施工方案
在制定對(duì)項(xiàng)目成本影響較大的施工方案時(shí)，采取對(duì)不同方案進(jìn)行經(jīng)濟(jì)、質(zhì)量對(duì)比分析的辦法。通過集體討論，優(yōu)先采用能夠保證一定質(zhì)量要求，方案可行而成本支出較小的施工方案。
例如:在制定框架梁、柱模板施工方案時(shí)，提出的方案有4種：⑴全部使用木模;⑵柱使用定型組合鋼模板，梁使用木模;⑶使用市政鋼模板，局部附以普通小鋼模及木模;⑷全部采用普通小鋼模。對(duì)以上4種方案進(jìn)行經(jīng)濟(jì)、質(zhì)量對(duì)比分析結(jié)果為：第一種方案達(dá)到的質(zhì)量效果較好。模板需要全部購買，而由于本工程框架梁、柱截面較小，工程結(jié)束后剩余模板的板面很小，不能繼續(xù)在今后的工程中使用。討論結(jié)果：此方案質(zhì)量滿足要求，但在經(jīng)濟(jì)方面投入太大，模板一次性使用，沒有剩余價(jià)值，此種方案不予采用。第二種方案達(dá)到的質(zhì)量效果最好。定型組合鋼模板為租賃，僅梁木模需要購買，模板投入相對(duì)較小。但定型組合鋼模自重較大，入模、出模及垂直運(yùn)輸需使用塔吊(或汽車吊)。討論結(jié)果：此方案質(zhì)量滿足要求，模板投入不大，但需要增加大型起重設(shè)備費(fèi)用，方案不可行，此種方案不予采用。第三種方案能最小限度的滿足質(zhì)量要求，市政鋼模為租賃，木模購買量小，投入不大。討論結(jié)果：質(zhì)量滿足要求，經(jīng)濟(jì)性較好，方案可行，決定采用。第四種方案不能滿足質(zhì)量要求，小鋼模為租賃，投入最小。討論結(jié)果：雖然此方案經(jīng)濟(jì)性最好，但不能滿足質(zhì)量要求，不予采用。
4.因地制宜，利用一切可以利用的資源
由于建筑施工流動(dòng)性大，各個(gè)工程項(xiàng)目所處的地理區(qū)域、施工環(huán)境都不盡相同，如果對(duì)有利的環(huán)境資源加以利用，能夠減少一定的項(xiàng)目成本支出。
對(duì)于橋梁實(shí)驗(yàn)室工程有利的環(huán)境是：⑴、地處郊區(qū)縣。郊區(qū)有大量的小型挖掘及運(yùn)輸機(jī)械，它們的特點(diǎn)是機(jī)動(dòng)靈活、價(jià)錢低廉、沒有進(jìn)出場(chǎng)費(fèi)用，適合于土方量不大、工期要求不高的土方分項(xiàng)工程。本工程中，我們?cè)谌斯ず?、回填土等分?xiàng)工程中采用了此類機(jī)械，節(jié)約了大量的機(jī)械費(fèi)用。⑵、本工程在交通部公路試驗(yàn)場(chǎng)院內(nèi)。我們?cè)谑┕ぶ谐浞掷昧嗽囼?yàn)場(chǎng)原有的硬件設(shè)施：a施工臨時(shí)用水。以往施工我們的臨時(shí)用水一般都使用市政自來水，費(fèi)用較高。本工程我們除生活用水使用自來水外，其它工程用水均利用了試驗(yàn)場(chǎng)現(xiàn)有的綠化用水井。由于井水收費(fèi)較低而且不計(jì)流量，施工結(jié)束后只需一次性支付較少的費(fèi)用即可。b冬期辦公臨設(shè)采暖全部使用了暖氣，我們直接從試驗(yàn)場(chǎng)暖氣管網(wǎng)接入。以往的工程臨設(shè)采暖，我們一般使用電暖氣，或設(shè)立鍋爐供暖，需要投入的費(fèi)用比較高，而且有安全隱患。本工程辦公臨設(shè)用的暖氣片、管材，均為提前購入的正式工程用暖氣片、管材(采暖結(jié)束后可直接用于橋梁實(shí)驗(yàn)室工程)，一次性投入幾乎為零。而試驗(yàn)場(chǎng)收取的采暖費(fèi)不足萬元。
(二) 安全管理工作
在安全管理方面，分公司按照公司《項(xiàng)目管理辦法》的要求，首先建立健全了分公司安全保證體系，并制定了相應(yīng)的一系列的分公司規(guī)章制度和管理方案。對(duì)分公司管理人員和施工人員加強(qiáng)安全教育，重點(diǎn)灌輸搞好安全工作的重要性，使所有管理人員都清醒地認(rèn)識(shí)到，具備安全的作業(yè)環(huán)境是干好一切事情的前提和保障，而且也是能否完成其他各項(xiàng)指標(biāo)的前提和保證，管理者的安全意識(shí)有明顯的提高。在日常的安全檢查和管理工作中，分公司遵循減少形式化工作，增加實(shí)質(zhì)性工作的原則，堅(jiān)持安全管理工作與施工進(jìn)度同步的做法，杜絕違章指揮，杜絕違章作業(yè)，不允許只做表面文章，而是要求腳踏實(shí)地、切實(shí)解決具體問題，發(fā)現(xiàn)安全隱患及時(shí)糾正和消除，有效地保證了工程項(xiàng)目的安全施工。
施工中，分公司堅(jiān)持將安全管理作為日常管理的重點(diǎn)，將確保職工的生命安全作為第一要?jiǎng)?wù)。框架工程，支撐體系和臨邊防護(hù)是安全管理的重點(diǎn)，為此，我們從以下幾個(gè)方面加強(qiáng)了管理工作：①加強(qiáng)安全技術(shù)交底工作。通過進(jìn)場(chǎng)時(shí)的三級(jí)安全教育、上崗時(shí)的專項(xiàng)安全交底來加強(qiáng)職工的安全意識(shí)。②加強(qiáng)安全檢查和巡視，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)整改，杜絕安全隱患。同時(shí)，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的全部設(shè)備實(shí)行了專人專機(jī)管理。設(shè)備進(jìn)場(chǎng)時(shí)分公司統(tǒng)一進(jìn)行檢查，合格后進(jìn)行接收。施工中，定期進(jìn)行設(shè)備的維修、保養(yǎng)和檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)安全隱患，及時(shí)進(jìn)行修理更換。整個(gè)施工期間。未發(fā)生重大安全事故，一般安全事故控制在了1.5‰以內(nèi) ，保證了廣大職工的生命安全，達(dá)到預(yù)期安全生產(chǎn)目標(biāo)的要求。
(三) 分公司管理工作
為了使企業(yè)員工做到有章可循;按章辦事;責(zé)、權(quán)、利分明;提高工作效率;鼓勵(lì)全體員工為企業(yè)的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策當(dāng)好企業(yè)創(chuàng)業(yè)人和管家人，提高企業(yè)文化素質(zhì)和形象，擴(kuò)大企業(yè)知名度和信譽(yù)度，使企業(yè)健康發(fā)展。根據(jù)現(xiàn)狀分公司設(shè)置了相應(yīng)的組織機(jī)構(gòu)及一系列規(guī)章制度。
1、 組織機(jī)構(gòu)設(shè)置
分公司設(shè)置組織機(jī)構(gòu)為“三部一室”，包括工程管理部、經(jīng)營財(cái)務(wù)部、物資供應(yīng)部、綜合辦公室。各部室分工明確，職責(zé)如下：
工程管理部：負(fù)責(zé)工程技術(shù)、圖紙、資料、供水、暖氣、電氣、鋼筋、試驗(yàn)、質(zhì)量、安全、現(xiàn)場(chǎng)施工指導(dǎo)等項(xiàng)工作。
經(jīng)營財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)工程項(xiàng)目投標(biāo)、工程預(yù)算、決算、合同分析、工程報(bào)價(jià)、固定資產(chǎn)核算、支票現(xiàn)金管理、辦公用品采購和發(fā)放等項(xiàng)工作。
物資供應(yīng)部：負(fù)責(zé)工程材料采購、租賃、庫房材料保管、現(xiàn)場(chǎng)材料保管等項(xiàng)工作。
綜合辦公室：負(fù)責(zé)辦公區(qū)安全衛(wèi)生、公司勞動(dòng)紀(jì)律、考勤、接待、后勤管理(食堂、宿舍管理)車輛管理等項(xiàng)工作。
2、 各項(xiàng)規(guī)章制度
根據(jù)分公司實(shí)際情況，分公司制定了一系列的規(guī)章制度，實(shí)施后各項(xiàng)制度落實(shí)到位、運(yùn)行良好，為分公司工作的順利開展起到了積極的作用。
主要的規(guī)章制度有：勞動(dòng)紀(jì)律、請(qǐng)銷假制度、車輛管理制度、辦公用品領(lǐng)用制度、資料檔案管理、固定資產(chǎn)管理、材料采購制度、出、入庫制度、支票管理制度、現(xiàn)金管理制度、后勤管理制度、辦公區(qū)安全衛(wèi)生制度、宿舍管理制度、獎(jiǎng)懲制度等。
二、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)
(一)分包隊(duì)伍的選取
在分包隊(duì)伍的選取過程中，在報(bào)價(jià)和分包隊(duì)伍的實(shí)力上過于側(cè)重于報(bào)價(jià)，而對(duì)其實(shí)力考察不足，對(duì)本工程的復(fù)雜程度考慮不足。這次選用的四川力量土建施工隊(duì)伍，對(duì)于高層、其它普通建筑的施工應(yīng)該是沒有問題的。而這個(gè)工程樓層不多、層高高、占地面積大、單位工程分散面廣，加上又是驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)高的試驗(yàn)室，是一個(gè)相對(duì)復(fù)雜的工程。工人對(duì)某些部位施工的積極性不高(如木工愿意支柱子模板，不愿意支花籃梁模板)，而要求的工資又相對(duì)較高，致使在一定的時(shí)間內(nèi)，人員變動(dòng)頻繁，四川力量在一定程度上喪失了對(duì)人員調(diào)配的能力，施工人員匱乏，施工工期一度拖延。這種情況直到四川力量將e區(qū)放棄，定州隊(duì)接替后才有了改觀。
痛定思痛，今后的工程在選取勞務(wù)隊(duì)時(shí)，首先要考察其是否是整建制隊(duì)伍，是否有自己穩(wěn)定的施工人員，其次才考慮報(bào)價(jià)。一個(gè)有著較強(qiáng)實(shí)力的勞務(wù)隊(duì)伍，即便是開始時(shí)報(bào)價(jià)高于其它隊(duì)伍，但由于他實(shí)力強(qiáng)、人員充沛，施工工期可能提前很多，能夠?qū)㈨?xiàng)目的租賃費(fèi)用、管理費(fèi)用、水電費(fèi)用等開支節(jié)省下來。這樣總體算下來，可能用這樣的隊(duì)伍反而會(huì)增加項(xiàng)目的收益。
(二)分包隊(duì)伍管理
在分包隊(duì)伍管理上由于缺少成熟的經(jīng)驗(yàn)，加上項(xiàng)目上馬時(shí)間倉促，前期準(zhǔn)備工作不夠充分，在勞務(wù)合同簽訂存在拖泥帶水的現(xiàn)象。另外勞務(wù)合同在某些方面的條款，考慮的不是很周全、不是很詳細(xì)，給今后
第五篇 優(yōu)秀教師個(gè)人年度考核工作總結(jié) 1600字
優(yōu)秀教師個(gè)人年度考核工作總結(jié)
一學(xué)年來，本人認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽課、評(píng)課，及時(shí)批改作業(yè)、講評(píng)作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作，廣泛涉獵各種知識(shí)，形成比較完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)?；仡櫛緦W(xué)期的工作，有成功的喜悅，也有失敗的教訓(xùn)，為使今后的工作做得更好，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、思想方面
本人在思想上嚴(yán)于律己，熱愛教育事業(yè)。對(duì)自己要求更為嚴(yán)格，力爭(zhēng)在思想上、工作上在同事、學(xué)生的心目中樹立好的印象。即教書又育人，除對(duì)自已嚴(yán)格要求外，還利用一切合適的場(chǎng)所，對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育，提高班上學(xué)生的思想覺悟。本學(xué)期，積極參加各類業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平。
二、教育教學(xué)方面
1、要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。
為了上好課，我做了下面的工作：
⑴課前準(zhǔn)備備好課。①認(rèn)真鉆研教材，對(duì)教材的基本思想、基本概念，每句話、每個(gè)字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識(shí)的邏輯，能運(yùn)用自如，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好。②了解學(xué)生原有的知識(shí)技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。③考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動(dòng)。
⑵課堂上的情況。組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動(dòng)學(xué)生的有意注意，使其保持相對(duì)穩(wěn)定性，同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡(jiǎn)潔明了，克服了以前重復(fù)的毛病，課堂提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，課堂上講練結(jié)合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。
⑶復(fù)習(xí)階段。針對(duì)每一位學(xué)生展開復(fù)習(xí)，注意聯(lián)系實(shí)際，畫圖，看圖，培養(yǎng)學(xué)生的讀圖能力，指導(dǎo)學(xué)生根據(jù)圖形相互之間展開提問，開拓思維。
2、要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作。
初中的學(xué)生愛動(dòng)、好玩，缺乏自控能力，常在學(xué)習(xí)上不能按時(shí)完成作業(yè)，有的學(xué)生抄襲作業(yè)，針對(duì)這種問題，就要抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作慣徹到對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上，對(duì)后進(jìn)生努力做到從友善開始，比如，握握他的手，摸摸他的頭，或幫助整理衣服。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和后進(jìn)生交談時(shí)，對(duì)他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評(píng)學(xué)生之前，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔?，有時(shí)寬容比批評(píng)更能教育學(xué)生。
3、積極參與聽課、評(píng)課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長，提高教學(xué)水平。
三人行，必有我行焉。我注意平時(shí)和其他交流，向有經(jīng)驗(yàn)的教師學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)教學(xué)方面的好的經(jīng)驗(yàn)、方法，學(xué)習(xí)管理學(xué)生方面的好的辦法，本學(xué)期取他人之長對(duì)我的幫助不小。
4、培養(yǎng)多種興趣愛好，到圖書館博覽群書，不斷擴(kuò)寬知識(shí)面，為教學(xué)內(nèi)容注入新鮮血液。
現(xiàn)在是新課程實(shí)驗(yàn)階段，無論知識(shí)、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)都是摸著石頭過河，我平時(shí)注意鉆研教材、認(rèn)真閱讀課程標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)常到圖書館、網(wǎng)上查閱相關(guān)資料，力求在符合課標(biāo)教學(xué)的同時(shí)，給學(xué)生適當(dāng)充電并且相應(yīng)有所減負(fù)。
三、其他方面
嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校的規(guī)章制度，不遲到，不早退，不無故請(qǐng)假，認(rèn)真上課。
四、成績(jī)和不足
1、本學(xué)期使大多數(shù)學(xué)生對(duì)地理很感興趣，期末考試地理成績(jī)考得比較優(yōu)秀。
2、不足：①對(duì)于優(yōu)生過于相信，檢查的力度不夠。對(duì)于后進(jìn)行由于面過于大，力度不夠。②方法花樣太多，學(xué)生暈頭轉(zhuǎn)向。
五、今后努力方向
1、加緊學(xué)習(xí)大綱，貫徹大綱，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，實(shí)施素質(zhì)教育，開展對(duì)教材的研究，解決問題，深化教學(xué)改革。
2、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的管理，尤其是后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化。
3、開動(dòng)腦筋，吃透教材，努力更好的教育管理學(xué)生。
走進(jìn)21世紀(jì)，社會(huì)對(duì)教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，開拓前進(jìn)，為美好的明天奉獻(xiàn)自己的力量。
第六篇 酒店財(cái)務(wù)部個(gè)人年度工作總結(jié) 950字
20xx年財(cái)務(wù)部在一如既往地做好日常財(cái)務(wù)核算工作，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理。做到財(cái)務(wù)工作長計(jì)劃，短安排。使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。
一、資金調(diào)度和信貸工作
資金對(duì)于企業(yè)來說，就如“血液”對(duì)于人體一樣重要。今年新廠工程建設(shè)全面鋪開，各種生產(chǎn)經(jīng)營原材料要到位，存貨倉儲(chǔ)需求加大，新員工不斷加盟培訓(xùn)等等。資金需求日益增加，公司將會(huì)承受巨大的資金壓力。我們將和公司高層一起籌劃、合理安排調(diào)度資金。商議信貸工作的開展，期間要收集、整理大量的資料，編制各類貸款報(bào)告，與銀行人員商談貸款工作。
二、結(jié)合新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的實(shí)施，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀，確保完成上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)
隨著公司逐步走上良性發(fā)展軌道，經(jīng)營質(zhì)量不斷提高，企業(yè)資產(chǎn)得到進(jìn)一步凈化與整合。結(jié)合績(jī)效考核治理，本著“嚴(yán)、深、細(xì)、實(shí)”的原則，全面強(qiáng)化責(zé)任制的制定與落實(shí)，在銷售收入增收的基礎(chǔ)上，千方百計(jì)研究節(jié)支，力爭(zhēng)完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。同時(shí)，圍繞盤活資產(chǎn)，對(duì)現(xiàn)有閑置的資產(chǎn)進(jìn)行盤點(diǎn)；加大貨款回收力度，力求當(dāng)月銷售貨款回收率在98%以上；減少資金占用率，提高企業(yè)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)速度。
三、繼續(xù)開展財(cái)務(wù)人員的培訓(xùn)活動(dòng)
進(jìn)一步搞好財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作，提高治理水平。企業(yè)越發(fā)展進(jìn)步，財(cái)務(wù)治理的作用就越突出。我們xx門業(yè)不斷發(fā)展壯大，對(duì)財(cái)務(wù)治理的要求也越來越高。
四、完善揚(yáng)銘公司的所有手續(xù)
辦理驗(yàn)資、開立基本戶、刻章、稅務(wù)登記證、組織機(jī)構(gòu)代碼證等。申請(qǐng)辦理恒中門業(yè)貸款卡所有手續(xù)。
五、財(cái)務(wù)部有很多應(yīng)做而未做、應(yīng)做好而未做好的工作
比如在板材、框料、小件料等實(shí)物性管理的建章建卡上，在各項(xiàng)經(jīng)營費(fèi)用的分?jǐn)偵希谝?guī)范財(cái)務(wù)核算程序、統(tǒng)一財(cái)務(wù)管理表格上，在及時(shí)準(zhǔn)確地向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，實(shí)施財(cái)務(wù)分析等方面都相當(dāng)欠缺。今年要加大努力完善做好起來。
作為xx人，如何提高自我、適應(yīng)企業(yè)，服務(wù)企業(yè)是我們思考和改進(jìn)的必修課。身為財(cái)務(wù)人員，我們?cè)诠炯訌?qiáng)管理、規(guī)范經(jīng)濟(jì)行為、提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力等方面還應(yīng)盡更大的義務(wù)與責(zé)任。我們將不斷地總結(jié)和反省，不斷地鞭策自己，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，以適應(yīng)時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展。
總之在20xx年里，我們好本職工作同時(shí)，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用，積極完成20xx年公司戰(zhàn)略目標(biāo)的各項(xiàng)任務(wù)，以限度地回報(bào)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)。
第七篇 群眾體育處年度工作總結(jié) 4100字
xxxx年工作總結(jié)
xxxx年是貫徹黨的十八大精神的開局之年，是實(shí)施“十二五”體育發(fā)展規(guī)劃承上啟下的關(guān)鍵之年。群眾體育處在局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十八大和十八屆三中全會(huì)精神，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真踐行黨的群眾路線，堅(jiān)持“以人為本”的核心立場(chǎng)，按照公益性、均等性、基本性、便民性的要求，圍繞加快構(gòu)建惠及全民、公平公正、水平適度、可持續(xù)發(fā)展的基本公共體育服務(wù)體系，不斷轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，扎實(shí)推進(jìn)群眾健身設(shè)施、組織、活動(dòng)和科學(xué)指導(dǎo)建設(shè)，各項(xiàng)工作均取得了較好成效。具體情況如下：
一、立足新時(shí)期群眾體育新情況新要求，認(rèn)真研究、部署全省群眾體育工作
（一）精心謀劃全年全省群眾體育工作。為認(rèn)真落實(shí)全國群眾體育工作會(huì)議和全省體育局長會(huì)議精神，扎實(shí)做好全年群眾體育工作，年初，我們印發(fā)了《xxxx年全省群眾體育工作要點(diǎn)》，對(duì)今年全省群眾體育工作的指導(dǎo)思想、總體要求、重點(diǎn)工作做了明確安排。3月，召開全省群眾體育工作會(huì)議，會(huì)上對(duì)xxxx年全省群眾體育工作進(jìn)行了深入總結(jié)，對(duì)xxxx年的工作做了詳細(xì)安排，進(jìn)一步統(tǒng)一了全省群眾體育戰(zhàn)線的思想。
（二）積極參與全省基本公共體育服務(wù)體系建設(shè)研究部署工作。7月，省政府召開全省基本公共體育服務(wù)體系建設(shè)推進(jìn)會(huì)。群體處認(rèn)真配合省政府辦公廳和局辦公室籌備會(huì)議，擬定了會(huì)議方案，倒排計(jì)劃，加班加點(diǎn)做好領(lǐng)導(dǎo)講話起草、交流發(fā)言修改、會(huì)議視頻資料制作等工作，保證了會(huì)議的順利召開。根據(jù)會(huì)議精神，群眾體育處起草了《關(guān)于深入推進(jìn)全省基本公共體育服務(wù)體系建設(shè)的實(shí)施意見》和《全省“十二五”時(shí)期基本公共體育服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)》，目前這兩個(gè)文件正在征求意見。
（三）會(huì)同住建部門做好全省健身步道建設(shè)部署工作。省政府將建成400公里健身步道列入省政府xxxx年十大重點(diǎn)工作百項(xiàng)考核指標(biāo)，省體育局是責(zé)任部門之一。為部署推進(jìn)好這項(xiàng)工作，上半年，群體處組織有關(guān)市體育局分管局長和群體部門負(fù)責(zé)同志組成考察組，赴廣東考察健身步道建設(shè)情況，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。3月，在健身步道建設(shè)走在全省前列的宜興市召開了全省健身步道建設(shè)推進(jìn)會(huì)。8月，省住建廳、省體育局共同出臺(tái)了《關(guān)于進(jìn)一步完善規(guī)劃促進(jìn)健身步道建設(shè)的意見》（蘇建規(guī)[xxxx年]425號(hào)）。10月，我們向各地印發(fā)了《關(guān)于為健身步道配置體育元素的參考意見》。
二、以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，扎實(shí)推動(dòng)各項(xiàng)工作取得實(shí)效
（一）圓滿完成70%城市社區(qū)“10分鐘體育健身圈”和400公里健身步道建設(shè)任務(wù)。
省政府將“70%的城市社區(qū)建成10分鐘體育健身圈，建成健身步道400公里”列入省政府xxxx年度十大重點(diǎn)工作百項(xiàng)考核指標(biāo)。省體育局高度重視，將這兩項(xiàng)工作列入xxxx年十大重點(diǎn)工作60項(xiàng)考核指標(biāo)，強(qiáng)化工作責(zé)任，細(xì)化具體措施，明確時(shí)序進(jìn)度。
3月27日，省財(cái)政廳和體育局聯(lián)合印發(fā)《江蘇省城市社區(qū)“10分鐘體育健身圈”建設(shè)專項(xiàng)補(bǔ)助資金管理辦法》（蘇財(cái)規(guī)[xxxx年]10號(hào)）。5月20日，省體育局印發(fā)《關(guān)于xxxx年城市社區(qū)“10分鐘體育健身圈”建設(shè)驗(yàn)收申報(bào)的通知》（蘇體群[xxxx年]19號(hào)），明確了驗(yàn)收申報(bào)對(duì)象、驗(yàn)收內(nèi)容、辦法和要求。6月底，我們組織全省各地完成了第一批xxxx年度城市社區(qū)“10分鐘體育健身圈”建設(shè)省級(jí)補(bǔ)助的申報(bào)工作。10月底前，我們抽調(diào)人員組成驗(yàn)收組，完成了對(duì)各地建設(shè)進(jìn)度的驗(yàn)收工作。從驗(yàn)收的情況看，全省今年圓滿完成70%城市社區(qū)“10分鐘體育健身圈”建設(shè)。
在省里統(tǒng)一部署下，各地積極推進(jìn)健身步道建設(shè)，各級(jí)體育部門共同為已建成的健身步道配置器材，添置標(biāo)識(shí)，圍繞健身步道開展體育活動(dòng)。全年全省圓滿完成省政府規(guī)定的400公里健身步道建設(shè)任務(wù)。
（二）轉(zhuǎn)變社會(huì)體育指導(dǎo)員工作方式成效顯著
一是社會(huì)體育指導(dǎo)員升等升級(jí)工作繼續(xù)保持全國領(lǐng)先。全年完成了5期513名國家級(jí)社會(huì)體育指導(dǎo)員培訓(xùn)，新增國家級(jí)社會(huì)體育指導(dǎo)員354名，居全國首位。培訓(xùn)了20個(gè)項(xiàng)目23期2561名一級(jí)社會(huì)體育指導(dǎo)員，超額完成2000名的年度目標(biāo)。新增二級(jí)社會(huì)體育指導(dǎo)員8944名、三級(jí)社會(huì)體育指導(dǎo)員8255名。截至xxxx年12月，全省社會(huì)體育指導(dǎo)員總數(shù)達(dá)20.2萬人。
二是把一線社會(huì)體育指導(dǎo)員辦保險(xiǎn)、配服裝工作辦實(shí)辦好。通過市、縣體育部門統(tǒng)計(jì)、上報(bào)、公示的方式，確定一線社會(huì)體育指導(dǎo)員名單。1月底前，各市體育局分別與當(dāng)?shù)厝藟郾ｋU(xiǎn)公司簽訂協(xié)議、繳納經(jīng)費(fèi)并出具保單，完成了xxxx年度全省6萬名一線社會(huì)體育指導(dǎo)員意外傷害保險(xiǎn)辦理工作。通過向全國體育服裝企業(yè)公開征集方案，確定服裝款式、數(shù)量和類型，采取公開招標(biāo)選擇供貨商，市、縣體育部門發(fā)放等程序，6月中旬前完成了全省61692名一線社會(huì)體育指導(dǎo)員各發(fā)放一套春秋運(yùn)動(dòng)裝、兩件短袖運(yùn)動(dòng)ｔ恤、兩條運(yùn)動(dòng)短褲和一雙運(yùn)動(dòng)鞋的工作。
三是一線社會(huì)體育指導(dǎo)員技能再培訓(xùn)深受基層歡迎。上半年，省體育局分別印發(fā)了《xxxx年全省一線社會(huì)體育指導(dǎo)員技能再培訓(xùn)計(jì)劃》（蘇體群[xxxx年]12號(hào)）。根據(jù)計(jì)劃安排，全年完成了6個(gè)項(xiàng)目45期5000名一線社會(huì)體育指導(dǎo)員再培訓(xùn)工作。組織了102名社會(huì)體育指導(dǎo)員（文體站長）分赴北京、安徽池州等地交流學(xué)習(xí)。
四是繼續(xù)深化大學(xué)生村官社會(huì)體育指導(dǎo)員工程。11月，與省委組織部聯(lián)合召開全省大學(xué)生村官社會(huì)體育指導(dǎo)員工程推進(jìn)會(huì)，總結(jié)交流前一階段大學(xué)生村官社會(huì)體育指導(dǎo)員工程推進(jìn)情況，表彰先進(jìn)，研究部署下一個(gè)時(shí)期工作。
（三）繼續(xù)打造全民健身品牌活動(dòng)
今年，我們以打造全民健身品牌活動(dòng)為抓手，全力推進(jìn)全民健身活動(dòng)向縱深發(fā)展。一是5月11日，舉辦了江蘇省第八屆“沿江體育帶”全民健身大聯(lián)動(dòng)啟動(dòng)儀式。省內(nèi)十三市代表隊(duì)在南京參加了龍舟直道競(jìng)速、水上自行車直道競(jìng)速以及龍舟繞標(biāo)賽三個(gè)項(xiàng)目的角逐。二是8月3日，省體育局和南京軍區(qū)政治部在常熟市共同組織了第二屆將軍與農(nóng)民乒乓球賽，邀請(qǐng)南京軍區(qū)在寧的將軍和常熟市農(nóng)民參加比賽，續(xù)寫了當(dāng)年許世友將軍和農(nóng)民籃球賽的歷史佳話。三是承辦了xxxx年“長三角”健身圈全民健身大聯(lián)動(dòng)啟動(dòng)儀式，8月24日，來自江、浙、滬三個(gè)?。ㄊ校?個(gè)城市的5支代表隊(duì)參加了飛鏢、袋鼠運(yùn)瓜、抽陀螺等民間趣味健身項(xiàng)目比賽。四是在xxxx年環(huán)太湖國際公路自行車賽中組織開展“全民健身環(huán)太湖行”主題活動(dòng)。昆山和九個(gè)賽區(qū)組織6564人參加了榮譽(yù)騎行和大眾綠色騎行，9545人展演了92個(gè)富有環(huán)太湖地區(qū)特色的健身項(xiàng)目，舉辦了國民體質(zhì)監(jiān)測(cè)車環(huán)太湖行、健身知識(shí)宣傳環(huán)太湖行，在環(huán)太湖地區(qū)掀起了“我騎行、我健康、我快樂”的健身熱潮。五是為不斷創(chuàng)新和豐富體育健身活動(dòng)的內(nèi)容和形式，全面展示我省全民健身的豐碩成果，11月底，在江寧舉辦全省新編廣場(chǎng)健身操（舞）展示交流活動(dòng)。13個(gè)市和三個(gè)省直管試點(diǎn)縣共組成16支代表隊(duì)參加了本次交流活動(dòng)。
（四）努力加大全民健身、科學(xué)健身宣傳
今年，我們進(jìn)一步重視發(fā)動(dòng)媒體，加強(qiáng)宣傳工作，努力營造全民健身、科學(xué)健身的良好氛圍?！稉P(yáng)子晚報(bào)》是全國發(fā)行量最大的晚報(bào)。在去年《揚(yáng)子晚報(bào)》健身版取得較好社會(huì)反響的基礎(chǔ)上，今年我處繼續(xù)加強(qiáng)與省體科所、揚(yáng)子晚報(bào)社合作，在召開讀者座談會(huì)，聽取讀者意見建議后，制定改版方案，繼續(xù)在《揚(yáng)子晚報(bào)》推出50期科學(xué)健身專版，每周一期，每期一整版，由健身專家介紹科學(xué)健身知識(shí)，健身達(dá)人交流健身心得體會(huì)。我處還和江蘇電信合作，定期為5100余名省級(jí)機(jī)關(guān)工作人員免費(fèi)發(fā)送科學(xué)健身知識(shí)短信，深受廣大干部職工的歡迎。
在總局批準(zhǔn)中國報(bào)業(yè)總社舉辦的全國新農(nóng)村科學(xué)健身圖書（音像）征集評(píng)選活動(dòng)中，今年我省推薦的13個(gè)作品入選《全國新農(nóng)村科學(xué)健身書庫目錄》，占到總作品的十分之一。
成功承辦全國運(yùn)動(dòng)健身科學(xué)指導(dǎo)系列活動(dòng)（淮安站）。該活動(dòng)每年只在全國選擇4至5個(gè)城市舉辦分站活動(dòng)，今年是我省連續(xù)五次承辦該項(xiàng)活動(dòng)。今年的活動(dòng)中開展了健身項(xiàng)目展示、健身科普長廊、健身知識(shí)講座、體質(zhì)評(píng)價(jià)、健身指導(dǎo)、健身器材推廣等6大板塊的活動(dòng)。
三、貫徹落實(shí)黨的群眾路線，進(jìn)一步加強(qiáng)機(jī)關(guān)作風(fēng)和干部隊(duì)伍建設(shè)
群眾體育處注重加強(qiáng)處室同志思想道德修養(yǎng)，不斷提升機(jī)關(guān)作風(fēng)和廉政建設(shè)。一是積極開展群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)。根據(jù)局黨組的統(tǒng)一部署，組織全處同志積極參與局教育實(shí)踐活動(dòng)。制定處室活動(dòng)方案，精心組織座談會(huì)、自我剖析、相互談心等活動(dòng)。二是把機(jī)關(guān)作風(fēng)和廉政建設(shè)擺在重要位置，警鐘長鳴，確保各項(xiàng)工作廉潔高效開展，全年全處未出現(xiàn)不良作風(fēng)和違法違紀(jì)現(xiàn)象。三是積極參加“三解三促”活動(dòng)。群眾體育是基層群眾最關(guān)心、反映問題最多的體育工作之一，群體處全體同志都參加了基層駐點(diǎn)調(diào)研，駐點(diǎn)調(diào)研結(jié)束后及時(shí)匯總研究了基層反映的問題和建議，并根據(jù)基層的新情況和群眾的新需求及時(shí)調(diào)整了一些工作思路和做法。
根據(jù)總局的要求和局黨組的指導(dǎo)，會(huì)同兄弟部門評(píng)選推薦了156個(gè)全國群眾體育先進(jìn)集體和121個(gè)全國群眾體育先進(jìn)個(gè)人。部分特別突出的先進(jìn)集體負(fù)責(zé)同志和個(gè)人在全運(yùn)會(huì)開幕式中還受到了黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人的接見。這項(xiàng)工作對(duì)夯實(shí)政府主導(dǎo)、部門協(xié)同、全社會(huì)共同參與的全民健身事業(yè)發(fā)展格局，激發(fā)群眾體育戰(zhàn)線同志的工作激情，具有重要的導(dǎo)向意義和激勵(lì)作用。
為加強(qiáng)新形勢(shì)下群眾體育干部隊(duì)伍建設(shè)，提高全省群眾體育干部的理論水平和業(yè)務(wù)能力，8月份，群眾體育處舉辦了為期2天的全省群眾體育干部培訓(xùn)班，邀請(qǐng)總局群體司，蘇州大學(xué)等單位的領(lǐng)導(dǎo)和專家授課。各省轄市體育局分管局長、群眾體育處處長、106個(gè)縣（市、區(qū)）分管體育的局長共120余人參加了培訓(xùn)班。
總的來說，群眾體育處較好地完成了全年各項(xiàng)工作任務(wù)，但是工作中仍然存在一些不足。
一是業(yè)務(wù)理論知識(shí)學(xué)習(xí)研究有待加強(qiáng)。由于群眾健身需求不斷增強(qiáng)，社會(huì)對(duì)群眾體育工作要求不斷提高，我處工作任務(wù)不斷加大，日常事務(wù)繁多，而人手又整體偏少、大家靜下心來研究業(yè)務(wù)的時(shí)間和機(jī)會(huì)不多，導(dǎo)致工作的計(jì)劃性與過程控制不夠理想。此外，市、縣群眾體育干部也多忙于活動(dòng)組織、指導(dǎo)員培訓(xùn)、設(shè)施建設(shè)等常規(guī)事務(wù)，沒有更多精力進(jìn)行深入思考，業(yè)務(wù)理論知識(shí)學(xué)習(xí)有待提升。
二是構(gòu)建“大群體”工作格局推動(dòng)全民健身事業(yè)有待加強(qiáng)。公共體育服務(wù)體系覆蓋全省，事關(guān)7800萬人民。隨著縣鄉(xiāng)兩級(jí)機(jī)構(gòu)改革的迅速推進(jìn)，全省群眾體育隊(duì)伍急劇萎縮，呈現(xiàn)出“倒金字塔”趨勢(shì)。對(duì)此，如何強(qiáng)化與教育、衛(wèi)生、文化、工會(huì)、共青團(tuán)、婦聯(lián)等相關(guān)部門的聯(lián)系與合作，發(fā)揮廣大體育社團(tuán)及其他中介組織在群眾體育工作中的作用，探索推進(jìn)“政府購買服務(wù)”，最大程度動(dòng)員整合社會(huì)資源推動(dòng)群眾體育事業(yè)發(fā)展，成為亟待破解的重大課題。
對(duì)于上述問題，我們將在各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)心幫助下盡快加以改進(jìn)。
（編輯：琛哥）
第八篇 2023辦公室內(nèi)勤個(gè)人年度工作總結(jié) 650字
在公司擔(dān)任內(nèi)勤的崗位工作，我深切感受到，辦公室是一個(gè)單位或企業(yè)的樞紐，起著承上啟下、綜合協(xié)調(diào)、參謀助手、督促檢查和服務(wù)保障大家工作安全的作用。內(nèi)勤則是辦公室的內(nèi)部勤務(wù)人員，負(fù)責(zé)辦公室內(nèi)部事務(wù)管理、文書處理、報(bào)表填寫、文件起草等日常工作，是辦公室工作的直接組織者和承擔(dān)者，所以在工作中，我恪守己責(zé)，優(yōu)秀的完成了以下工作：
一、恪盡職守，出色的完成本職工作
一年來，認(rèn)真履行辦公室內(nèi)勤人員的崗位職責(zé)，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。如檔案的管理。在工作的同時(shí)，也發(fā)現(xiàn)了自己的不足，如打字速度慢、做事過于拘謹(jǐn)?shù)龋乙呀?jīng)努力克服并已初見效果，期望領(lǐng)導(dǎo)和同志們審查。
二、勤于學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)
堅(jiān)持把加強(qiáng)學(xué)習(xí)作為提高自身素質(zhì)的關(guān)鍵措施。用心參加公司的群眾活動(dòng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)規(guī)定的學(xué)習(xí)資料和篇目，堅(jiān)持每周寫內(nèi)勤工作總結(jié)，認(rèn)真記錄每一天的工作資料，使自己的素質(zhì)有了很大的提高，為自己開展各項(xiàng)工作帶給了強(qiáng)大的動(dòng)力支持。
另外，在年終總結(jié)辦公室內(nèi)勤工作進(jìn)展的同時(shí)，我也不忘做好來年的工作計(jì)劃思路，我堅(jiān)持進(jìn)一步強(qiáng)化職責(zé)意識(shí)。在爭(zhēng)創(chuàng)一流業(yè)績(jī)上下功夫，樹立正確的人生觀和價(jià)值觀，增強(qiáng)事業(yè)心和職責(zé)感，認(rèn)真做好職責(zé)范圍內(nèi)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)，不好高騖遠(yuǎn)，也不庸人自擾，因?yàn)椋阂晃莶粧?，何以掃天下？凡事從點(diǎn)滴做起，只要謹(jǐn)記職責(zé)，終有一天會(huì)：會(huì)當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小。
期望領(lǐng)導(dǎo)能夠透過我的這則辦公室內(nèi)勤工作總結(jié)，來肯定我一年來的工作，并放心交給我新的工作任務(wù)，我必然保質(zhì)保量的去完成。
第九篇 銷售年度工作總結(jié)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)分享 3500字
銷售年度工作總結(jié)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)分享
轉(zhuǎn)眼間，20xx年已成為歷史，但我們?nèi)匀挥浀萌ツ昙ち业母?jìng)爭(zhēng)。天氣雖不是特別的嚴(yán)寒，但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會(huì)到20xx年閥門行業(yè)將會(huì)又是一個(gè)大較場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)將更加白熱化。市場(chǎng)總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理，大大小小上百家企業(yè)都在搶人才，搶市場(chǎng)，大家已經(jīng)真的地感受到市場(chǎng)的殘酷，坐以只能待毖。總結(jié)是為了來年揚(yáng)長避短，對(duì)自己有個(gè)全面的認(rèn)識(shí)。
一、任務(wù)完成情況
今年實(shí)際完成銷售量為5000萬，其中一車間球閥2000萬，蝶閥1200萬，其他1800萬，基本完成年初既定目標(biāo)。
球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降，偏心半球增長較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長;但蝶閥銷售不夠理想(計(jì)劃是在1500萬左右)，大口徑蝶閥(dn1000以上)銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅。
總的說來是銷售量正常，oem增長較快，但公司自身產(chǎn)品增長不夠理想，“雙達(dá)”品牌增長也不理想。
二、客戶反映較多的情況
對(duì)于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。
1、 質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退、換貨情況較多。如xxx客戶的球閥，xxx客戶的蝶閥等，發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三，客戶怨聲載道。
2、 細(xì)節(jié)注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯(cuò)，發(fā)貨時(shí)手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶造成很壞的印象。
3、 交貨不及時(shí)：生產(chǎn)周期計(jì)劃不準(zhǔn)，生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。
4、 運(yùn)費(fèi)問題：關(guān)于運(yùn)費(fèi)問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如xxx、xxx、xxx等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運(yùn)輸工具，今天和昨天不一樣的價(jià)。
5、 技術(shù)支持問題：客戶的`問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對(duì)公司抱怨和誤解，xxx、xxx等人均有提到這類問題。問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。
6、 報(bào)價(jià)問題：因公司內(nèi)部?jī)r(jià)格體系不完整，所以不同的客戶等級(jí)無法體現(xiàn)，老客戶、大客戶體會(huì)不到公司的照顧與優(yōu)惠。
三、銷售中的問題
經(jīng)過近兩年的磨合，銷售部已經(jīng)融合成一支精干、團(tuán)結(jié)、上進(jìn)的隊(duì)伍。團(tuán)隊(duì)有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽;銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，并增強(qiáng)了為客戶服務(wù)的思想;業(yè)務(wù)比較熟練，都能獨(dú)當(dāng)一面，而且工作中的問題善于總結(jié)、歸納，找到合理的解決方法，xxx在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵(lì)，發(fā)揚(yáng)光大，但問題方面也不少。
1、 人員工作熱情不高，自主性不強(qiáng)。上班聊天、看電影，打游戲等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。究其原因，一是制度監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導(dǎo)致心理不平衡。
2、 組織紀(jì)律意識(shí)淡薄，上班遲到、早退現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。這種情況存在公司各個(gè)部門，公司應(yīng)該有適當(dāng)?shù)目记谥贫?，有不良現(xiàn)象發(fā)生時(shí)不應(yīng)該僅有部門領(lǐng)導(dǎo)管理，而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止。
3、 發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù)，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務(wù)的理念。其實(shí)細(xì)節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務(wù)和真誠，比如貨物的包裝、清晰的標(biāo)記，及時(shí)告知客戶貨物的重量，到貨時(shí)間，為客戶盡量把運(yùn)輸費(fèi)用降低等等。
4、 統(tǒng)計(jì)工作不到位，沒有成品或半成品統(tǒng)計(jì)報(bào)表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機(jī)會(huì)丟失，造成勞動(dòng)浪費(fèi)，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。成品倉庫和半成品倉庫應(yīng)定時(shí)提供報(bào)表，告知庫存狀況以便及時(shí)準(zhǔn)備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期。
5、 銷售、生產(chǎn)、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責(zé)任，互相指責(zé)。
6、 技術(shù)支持不順，標(biāo)書圖紙、銷售用圖紙短缺。
7、 部門責(zé)任不清，本未倒置，導(dǎo)致銷售部人員沒有時(shí)間主動(dòng)爭(zhēng)取客戶。
以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時(shí)有發(fā)生的問題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失。
四、關(guān)于公司管理的想法
我們雙達(dá)公司經(jīng)過這兩年的發(fā)展，已擁有先進(jìn)的硬件設(shè)施，完善的組織結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)管理也進(jìn)步明顯，在溫州乃至閥門行業(yè)都小有名氣。應(yīng)該說，只要我們戰(zhàn)略得當(dāng)，戰(zhàn)術(shù)得當(dāng)，用人得當(dāng)，前景將是非常美好的。
“管理出效益”，這個(gè)準(zhǔn)則大家都知道，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺公司比較注重感情管理，制度化管理理不夠。嚴(yán)格說來公司應(yīng)該以制度化管理為基礎(chǔ)，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的最大化。就拿考勤來說，卡天天打，可是遲到、早退的沒有處罰，加班的也沒有獎(jiǎng)勵(lì)，那么打不打卡有什么區(qū)別?不如不打。又如員工工作怠慢沒人批評(píng)指正，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息、縱容，長此以往，公司利益必然受損。
過程決定結(jié)果，細(xì)節(jié)決定成敗 。 公司的目標(biāo)或者一個(gè)計(jì)劃之所以最后出現(xiàn)偏差，往往是在執(zhí)行的過程中，某些細(xì)節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有很多好的想法、方案，有很宏偉的計(jì)劃，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果?比如說公司年初訂的倉庫報(bào)表，成本核算等，開會(huì)時(shí)一遍又一遍的說，可就是沒有結(jié)果，為什么?這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注“執(zhí)行力”的一個(gè)重要原因，執(zhí)行力從那里來?過程控制就是一個(gè)關(guān)鍵！完整的過程控制分以下四個(gè)方面：
1)工作報(bào)告 相關(guān)人員和部門定期或不定期向總經(jīng)理或相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào)工作，報(bào)告進(jìn)展?fàn)顩r，領(lǐng)導(dǎo)也抽出時(shí)間主動(dòng)了解進(jìn)展?fàn)顩r，給予工作上指導(dǎo)
2)例會(huì) 定期的例會(huì)可以了解各部門協(xié)作情況，可以共同獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，并相互溝通。公司的例會(huì)太少，尤其是縱向的溝通太少，員工不了解老總們對(duì)工作的計(jì)劃，對(duì)自己工作的看法，而老板們也不了解員工的想法，不了解員工的需要
3)定期檢查 計(jì)劃或方案執(zhí)行一段時(shí)期后，公司定期檢查其執(zhí)行情況，是否偏離計(jì)劃，要否調(diào)整，并布置下一段時(shí)期的工作任務(wù)
4)公平激勵(lì) 建立一只和諧的團(tuán)隊(duì)，調(diào)動(dòng)員工的積極性、主動(dòng)性都需要有一個(gè)公平的激勵(lì)機(jī)制。否則會(huì)造成員工之間產(chǎn)生矛盾，工作之間不配合，上班沒有積極性。就我的個(gè)人看法，我認(rèn)為銷售部的工資偏低，大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個(gè)閥門廠銷售人員的待遇，小環(huán)境比較公司內(nèi)各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè)，實(shí)際上大家內(nèi)心都有一些意見。如果公司認(rèn)為銷售部是一個(gè)重要的部門，認(rèn)可銷售部員工的辛苦，希望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員，那么我建議工資還是要有相應(yīng)調(diào)整，畢竟失去一位員工的損失太大了。
另外一個(gè)方面就是公司管理結(jié)構(gòu)和用人問題。由于公司自身結(jié)構(gòu)的特殊性，人事管理上容易出現(xiàn)越級(jí)管理、多頭管理和過度管理等現(xiàn)象。越級(jí)管理容易造成部門經(jīng)理威信喪失，積極性喪失，最后是部門內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)與員工不融洽，遇事沒人擔(dān)當(dāng)責(zé)任;多頭管理則容易讓員工工作無法適從，擔(dān)心工作失誤;過度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性，員工對(duì)自己不自信，難以培養(yǎng)出獨(dú)當(dāng)一面的人才。
以上只是個(gè)人之見，不一定都對(duì)，但我是真心實(shí)意想著公司未來的發(fā)展，一心一意想把銷售部搞好，為公司也為自己爭(zhēng)些體面，請(qǐng)各位老總們斟灼。
銷售年度工作總結(jié)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)分享
業(yè)務(wù)比較熟練，都能獨(dú)當(dāng)一面，而且工作中的問題善于總結(jié)、歸納，找到合理的解決方法，xxx在這方面做得尤其突出。好的方面需要再接再勵(lì)，發(fā)揚(yáng)光大，但問題方面也不少。
1、 人員工作熱情不高，自主性不強(qiáng)。上班聊天、看電影，打游戲等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。究其原因，一是制度監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導(dǎo)致心理不平衡。
2、 組織紀(jì)律意識(shí)淡薄，上班遲到、早退現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。這種情況存在公司各個(gè)部門，公司應(yīng)該有適當(dāng)?shù)目记谥贫龋胁涣棘F(xiàn)象發(fā)生時(shí)不應(yīng)該僅有部門領(lǐng)導(dǎo)管理，而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止。
3、 發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù)，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務(wù)的理念。其實(shí)細(xì)節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務(wù)和真誠，比如貨物的包裝、清晰的標(biāo)記，及時(shí)告知客戶貨物的重量，到貨時(shí)間，為客戶盡量把運(yùn)輸費(fèi)用降低等等。
4、 統(tǒng)計(jì)工作不到位，沒有成品或半成品統(tǒng)計(jì)報(bào)表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機(jī)會(huì)丟失，造成勞動(dòng)浪費(fèi)，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。成品倉庫和半成品倉庫應(yīng)定時(shí)提供報(bào)表，告知庫存狀況以便及時(shí)準(zhǔn)備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期。
5、 銷售、生產(chǎn)、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責(zé)任，互相指責(zé)。
6、 技術(shù)支持不順，標(biāo)書圖紙、銷售用圖紙短缺。
7、 部門責(zé)任不清，本未倒置，導(dǎo)致銷售部人員沒有時(shí)間主動(dòng)爭(zhēng)取客戶。
以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時(shí)有發(fā)生的問題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失。
第十篇 2023年發(fā)貨打票員年度工作總結(jié) 1650字
時(shí)光飛逝，彈指之間，從20xx年12月4號(hào)我進(jìn)入公司被安排作為發(fā)貨打票員至今已有近兩個(gè)月，我已經(jīng)熟練的掌握了發(fā)貨打票員的基本工作流程并能有效的完成本職工作。
作為發(fā)貨打票員，我的基本工作如下：
一、按照各地區(qū)業(yè)務(wù)員的掛單將信息錄入系統(tǒng)，在錄入的過程中要仔細(xì)認(rèn)真。首先業(yè)務(wù)員遞交的補(bǔ)貨單要經(jīng)過負(fù)責(zé)的會(huì)計(jì)點(diǎn)單、審核并簽字，再交由何盈經(jīng)理簽字才能錄入系統(tǒng)，在錄入的過程中如果有要求一次發(fā)貨不滿1000元或者3000元不給發(fā)貨的，在錄入的過程中也要注意每個(gè)公司的發(fā)貨額不能低于要求額度;其次，在錄入信息的時(shí)候要注意每一項(xiàng)的要求，如需要的是那一種藥、藥的規(guī)格、數(shù)量、選擇的批號(hào)、生產(chǎn)日期、有效期以及價(jià)格，還有下訂單的公司、訂單的日期、訂單編號(hào)及是否需要加見附件，這些在錄入信息的時(shí)候都要注意，每一項(xiàng)的錯(cuò)誤都會(huì)導(dǎo)致問題出現(xiàn)并給公司帶來一定的損失。
二、將錄入系統(tǒng)的信息與補(bǔ)貨單核對(duì)，核對(duì)完并確認(rèn)無誤后打印，打印的時(shí)候注意字跡是否清晰、字跡位置是否符合要求、編號(hào)是否連續(xù)以及其他各項(xiàng)是否符合要求，打印完成后加蓋出庫印章，單據(jù)一式五聯(lián)每一聯(lián)都要蓋章，章印要清晰，蓋章完成后將單據(jù)第一聯(lián)抽出按順序放好，第二、第三聯(lián)一起抽出按順序放好，剩下第四、第五聯(lián)一起按順序放好，然后交由負(fù)責(zé)接收人帶到工廠交給相關(guān)人員。
從入職到現(xiàn)在我打了3975張單子，發(fā)出貨物13434箱，總計(jì)金額12，112，286.33元，在發(fā)貨過程中我也遇到了一些問題，比如：業(yè)務(wù)員遞交的補(bǔ)貨單上未注明“見附件”，在錄入信息的時(shí)候我就會(huì)少加“見附件”這一信息，之后接單員核對(duì)相關(guān)信息的時(shí)候就會(huì)發(fā)現(xiàn)，提醒我那些需加而未加“見附件”的我會(huì)及時(shí)添加，還有一些多注明“見附件”而需要?jiǎng)h除的我也會(huì)及時(shí)刪除;還有錄入時(shí)掛單數(shù)量和審批數(shù)量不一樣，我有時(shí)會(huì)不小心按照掛單數(shù)量錄入，但在之后錄完對(duì)照的時(shí)候就會(huì)發(fā)現(xiàn)并及時(shí)更正;還有倉庫發(fā)貨的時(shí)候發(fā)錯(cuò)批號(hào)需要更改提貨單，我會(huì)讓倉庫發(fā)oa將詳細(xì)情況說明并將此信息發(fā)經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)之后再做修改，此單也可能已經(jīng)記賬或者開發(fā)票，那么就需要相關(guān)人員先取消記賬或在系統(tǒng)中核銷發(fā)票經(jīng)由我處理提貨單后再重新記賬;也有當(dāng)天錄完信息后領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)一些品種不能發(fā)需要?jiǎng)h除單據(jù)，領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后可以直接刪除，其他情況下需要?jiǎng)h除單據(jù)的都需要相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)之后才能刪除，沒有批準(zhǔn)的不予刪除;也有一些業(yè)務(wù)員因物流將隨貨同行聯(lián)丟失或其他原因需重新打隨貨同行聯(lián)，我問過領(lǐng)導(dǎo)這些都可以直接給其打印，但需要修改單據(jù)內(nèi)容的都需經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后才可以修改打印，還有一些其他問題我能直接處理的都會(huì)及時(shí)處理，需要領(lǐng)導(dǎo)批示的我會(huì)提交領(lǐng)導(dǎo)批示后處理。在發(fā)貨閑暇時(shí)我會(huì)協(xié)助開票員整理發(fā)票、登記、核對(duì)及寄出發(fā)票;幫助處方開票蓋印出庫章;打印業(yè)務(wù)員需求的隨貨同行聯(lián)以及修改數(shù)據(jù)等。
我在這近兩個(gè)月的時(shí)間里發(fā)現(xiàn)有時(shí)候系統(tǒng)會(huì)很不流暢、而且有時(shí)候登陸人員多的時(shí)候其他人就登不上，這會(huì)導(dǎo)致工作效率下降，希望可以優(yōu)化系統(tǒng);最發(fā)貨的時(shí)候補(bǔ)貨單上會(huì)有掛單數(shù)量和審批數(shù)量之分，而且兩者有時(shí)會(huì)不一樣，但是這兩項(xiàng)沒有明顯的區(qū)分，這會(huì)導(dǎo)致錯(cuò)誤提高，希望只留審批數(shù)量或者是不同的有明顯區(qū)分，如字跡加粗等。
經(jīng)過這近兩個(gè)月的學(xué)習(xí)，我熟練的掌握了發(fā)貨打票員的基本操作要求，并將每天的工作都在當(dāng)天及時(shí)完成，而且一步步的降低了自己的錯(cuò)誤率，現(xiàn)在基本上不出錯(cuò)，這要感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助。在未來的工作中，我會(huì)做到及時(shí)溝通各相關(guān)單位和人員，應(yīng)對(duì)發(fā)貨過程中出現(xiàn)的各種突發(fā)事情和計(jì)劃的更改，做到心細(xì)如發(fā)，認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ?，盡自己最大的努力減少發(fā)貨事故的發(fā)生，不因我的工作失誤給公司造成經(jīng)濟(jì)和聲譽(yù)上的損失。雖然今年也做了一些工作，但與公司和的要求還有一些距離，在以后的工作過程中，我依然要努力工作，我會(huì)仔細(xì)地觀察和學(xué)習(xí)別人的長處以彌補(bǔ)自己的短處，使自己的工作做到更好、更精，更專業(yè)，不斷提高自己的工作水平。同時(shí)，我還希望得到同事們和領(lǐng)導(dǎo)們的批評(píng)和指導(dǎo)。
再一次對(duì)關(guān)心和支持我的所有同事及領(lǐng)導(dǎo)表示感謝！祝公司的發(fā)展在新的一年里更上一層樓！
