第一篇 2023年工作總結及2023年計劃 1400字
xx工作總結及xx年度計劃
一：個人工作總結
不知不覺，入職已有六個月。回想即將過去的這半年里，我在中博獲得的實在太多太多，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場 在渠道部門的工作生涯中，侯總對我們定期的業(yè)務培訓以及職業(yè)化的行為操守規(guī)范，銷售技能，渠道分析！讓我真正從對這行業(yè)一無所知到成長為職場人士并能很快適應對工作的一切難題！
二、工作感想
踏入新的工作崗位后，經過半年的鍛煉，使自己對這份工作有了更深的認識。對于工作或者說事業(yè)，每個人都有不同的認識和感受，我也一樣。對我而言，工作量不大，要學的卻是無比的多，銷售業(yè)務知識永遠是個無底深淵。
三、工作目標
在今后的工作中，我會加倍的努力學習專業(yè)知識，掌握的業(yè)務技能，為將來的工作打好堅實的基礎。
在作風上，能遵章守紀、團結同事、務真求實、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風，勤勤懇懇，任勞任怨。在生活中發(fā)揚艱苦樸素、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡樸的生活，時刻牢記自己的責任和義務，嚴格要求自己，在任何時候都要努力完成領導交給的任務。
隨著端口綁定工作的深入，新工作內容的展開，可以預料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，做出應有的貢獻。
四:部門工作總結
在將近半年的工作中，經過業(yè)務部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在湖南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
五．xx年工作計劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1） 進步熟悉業(yè)務，組建一個而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2） 完善銷售制度，打造湖南省級最棒的服務平臺
銷售技巧很重要，但客戶最注重于我們的最終售后服務。 想想 每個客戶都是自己的生意源泉。售后做好了，讓客戶滿意了，再開始的下一單生意的時候?？蛻舨辉儆薪杩趯⒛阒弥谇Ю镏猓〈蛟熳约旱姆掌脚_！比銷售技巧更為重要！
3） 發(fā)現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
作為一名業(yè)務人員發(fā)現問題，總結問題目的在于提高業(yè)務人員綜合素質，在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4）銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到天天有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
今后我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，努力學習，提高工作效率，熟練業(yè)務能力。積極響應公司加強管理的措施，遵守公司的規(guī)章制度，做好本職工作。
第二篇 鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化工作總結及工作計劃 1550字
今年，我鎮(zhèn)文化站在區(qū)文體新局的直接指導下和鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府的領導下，認真貫徹落實文化強區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略，并根據區(qū)、鎮(zhèn)各時期中心工作任務要求，努力抓好文化藝術，繁榮我鎮(zhèn)文藝事業(yè)，為地方經濟環(huán)境建設服務。
一、抓好文化藝術交流，提高文化藝術創(chuàng)作水平，促進創(chuàng)作積極性。
2月初，鎮(zhèn)文化站書法協(xié)會，分別與中國移動辦事處、中國電信分局聯會二次開展寫春聯、送春聯下鄉(xiāng)活動。為圩鎮(zhèn)和農村村民送上即席揮毫的春聯共500多對，受到群眾的歡迎和踴躍索取。書法協(xié)會的同志在開展活動中面對廣大群眾，既戰(zhàn)勝了心理膽怯，增強了臨場揮毫的勇氣，又為群眾做了好事。
三月中旬，鎮(zhèn)文化站邀請了新會區(qū)書、畫家等到我鎮(zhèn)為書畫愛好者進行書法和中國水墨畫技法創(chuàng)作講座，鎮(zhèn)20多名書畫愛好者通過聽講座和即席現場揮毫，激發(fā)了大家學習書畫的熱情。鎮(zhèn)文聯分會的盧家更等攝影愛好者還多次與區(qū)攝影愛好者及江海區(qū)外海鎮(zhèn)的攝影愛好者們自發(fā)組織到等地采風，走進大自然，在同行中互相學習，促進提高攝影技術。
為了促進農村曲藝演藝的提高，活躍群眾文娛生活，鎮(zhèn)政府、等村委邀請了市粵劇團、市粵劇團等來演出。曲藝社還邀請了國家一級演員等到曲藝社演唱和指導，會員們均表示獲益匪淺，并希望倪惠英團長等抽時間多來指點。我鎮(zhèn)曲藝社通過觀摩學習，曲藝演唱、演技都有所提高。10月份中心灣溪村掛牌成立了曲藝社。目前我鎮(zhèn)共有8個農村曲藝社，曲藝社之間常常相互往來交流演唱、演技技巧。全鎮(zhèn)曲藝社今年應邀外出演出30多場，既體現了曲藝藝術高雅的一面，同時也為曲藝社彌補了經濟的不足，曲藝社的社員們都增強了唱粵曲的信心。
二、配合區(qū)、鎮(zhèn)中心工作，認真開展各項文化藝術活動。
為配合區(qū)做好文化強區(qū)建設。我鎮(zhèn)書畫社等同志先后積極投稿參加市、區(qū)舉辦的各種書畫展。今年6月同志的中國畫“喜迎春”在中國文藝家協(xié)會舉辦的首屆“翰墨養(yǎng)生杯”全國書畫名家邀請展中榮獲金獎。同月又獲得“21世紀藝術發(fā)展”最具貢獻獎銀獎。10月，在市舉辦的“愛心滿”慈善書畫拍賣活動中，陳漢君的2幅國畫作品共籌得善款25000元，全部捐獻給市慈善基金會。在“五一節(jié)”區(qū)職工書法、美術攝影比賽中，我鎮(zhèn)共有13件書畫、攝影作品獲獎（其中攝影、書法各1件獲市總工會二、三等獎），甘少敏、胡潤聰分別榮獲書畫一、二等獎。
今年10月我鎮(zhèn)文聯分會攝影愛好者殘疾人盧家更應邀在西安參加全國殘疾人職業(yè)技能競賽，命題“室內攝影”大賽中以精湛的攝影技術奪得第一名，為市、區(qū)、鎮(zhèn)取得了榮譽。參賽藝術作品的獲獎，促進了文藝愛好者們的學習熱忱和創(chuàng)作信心。
在參加區(qū)第三屆藝術節(jié)四項文藝比賽中，我鎮(zhèn)精心組織隊伍參賽，獲得了二金、二銀的好成績。為配合區(qū)做好藝術節(jié)“良溪古風”專題攝影及“良溪—后珠璣巷”研討會順利進行，我鎮(zhèn)認真做好良溪環(huán)境衛(wèi)生和資料提供等工作，受到區(qū)領導的表揚。
我鎮(zhèn)農村8個曲藝社相互之間經常開展聯誼活動或自編自排節(jié)目。石頭梅灣曲藝社還將濱江大道建設和鎮(zhèn)近年來發(fā)生的巨大變化編寫成粵曲在各種應邀演出的晚會中演唱，受到群眾好評。
xxxx年工作計劃
我鎮(zhèn)文化站繼續(xù)把文化藝術和服務大局作為配合做好區(qū)、鎮(zhèn)中心工作的重要環(huán)節(jié)，14年計劃做好如下工作：
1、繼續(xù)抓好農村曲藝社建設，對原有曲藝社給予扶持和引導，促進曲藝社取得社會效益和經濟效益兩方面的發(fā)展，繼續(xù)探索適合農村曲藝社發(fā)展的新路。同進抓好粵曲創(chuàng)作，吸收新的粵曲愛好者參與，培育新人擴大農村曲藝文化的普及和發(fā)展。
2、配合區(qū)、鎮(zhèn)各時期中心工作，充分運用文化藝術宣傳區(qū)、鎮(zhèn)投資環(huán)境和營造文化建設氛圍。
3、抓好書畫、攝影藝術的培訓和創(chuàng)作，多外出交流學習，提高創(chuàng)作技巧，力促多出作品、出精品、出人才。
4、在春節(jié)前再次開展即席免費下鄉(xiāng)為群眾寫春聯、送春聯活動。
5、配合區(qū)、鎮(zhèn)文化工作，抓好農村祠堂文化建設及三個試點的建設工作。
第三篇 國土地礦股xx年上半年工作總結及下半年工作計劃 4400字
xx年上半年以來，在局黨組的正確領導下，地礦股認真按照局年初確定的工作思路和目標任務，求真務實，扎實做好股室本職工作和領導交辦的各項工作。
一、xx年上半年工作總結
（一）礦業(yè)權管理工作情況
1、探礦權管理
對我縣1宗探礦權申請(省地質調查院申請的俞村鄉(xiāng)凹子山鎢鉬多金屬預查)進行了認真審查，并將審查情況書面上報市國土局和省國土資源廳。
2、采礦權管理
上半年以來，我股室共受理采礦權申請10件，其中申請采礦登記1件，延續(xù)采礦登記3件，變更采礦登記6件。收取采礦權價款44.954萬元，采礦權使用費3800元。組織礦山企業(yè)填報xx年度采礦權人年度報告及檢查表，做好xx年度采礦許可證年檢準備工作。
（二）整頓和規(guī)范我縣礦產資源開發(fā)秩序
1、根據省廳《轉發(fā)國土資源部關于整頓和規(guī)范礦產資源開發(fā)秩序工作的緊急通知》（皖國土資[xx]171號）文件要求，制定了《關于開展整頓和規(guī)范礦產資源開發(fā)秩序工作的通知》（旌國土資[xx]99號）下發(fā)至各鄉(xiāng)鎮(zhèn)土管所，成立了組織機構，由分管領導任組長，地礦股、執(zhí)法監(jiān)察股為成員單位，認真開展了“三查”工作。并于去年底將“三查”工作情況上報市局。
2、制定了《旌德縣全面整頓和規(guī)范礦產資源開發(fā)秩序實施方案》，經縣政府批準后下發(fā)實施，同時制定了我縣礦產資源整合實施方案，對有關礦山進行了資源整合：去年12月對版書鄉(xiāng)龍川石英礦進行了資源整合，組建了龍川礦業(yè)有限公司；今年3月將炮臺橋普通石料礦區(qū)三家采石場整合為一家；鳳形山螢石礦區(qū)內的清正西嶺螢石礦，5月份由安徽中螢礦業(yè)有限公司協(xié)商后予以兼并，促進了資源的合理開發(fā)利用。
3、經縣政府研究，成立了我縣整頓和規(guī)范礦產資源開發(fā)秩序領導組（政辦秘[xx]56號），由縣政府分管副縣長任組長，縣環(huán)保局、安監(jiān)局、發(fā)改委、公安局、監(jiān)察局、財政局、商業(yè)局等部門為成員單位，各單位確定了整規(guī)工作聯絡員。具體負責整頓和規(guī)范礦產資源開發(fā)秩序的各項工作。
4、4月份與執(zhí)法監(jiān)察股一同到白地鎮(zhèn)莊塢石煤礦就莊塢村民組集體信訪一事進行了現場調查，并將答復意見送交村民組長。
5、6月份對蔡家橋鎮(zhèn)三合村無證開采花崗巖石料進行了調查處理；對黃山旌德天然礦泉水廠私下非法轉讓違法行為，下發(fā)通知限期辦理采礦權轉讓手續(xù)；對清正螢石礦新義一礦越界開采違法行為，已通知公安、安監(jiān)部門停止供應火工品，并進行查處。迎接了市整規(guī)辦對我局整頓和規(guī)范礦產資源開發(fā)秩序工作的檢查。
6、為做好我縣整頓和規(guī)范礦產資源開發(fā)秩序工作，根據省國土資源廳《關于認真做好xx年礦山安全管理工作的通知》（皖國土資[xx]106號）文件精神，于6月7日—6月13日和公安局、安監(jiān)局、環(huán)保局、勞動局、工商局、有關鄉(xiāng)鎮(zhèn)共同開展了聯合執(zhí)法檢查，并將聯合執(zhí)法檢查情況上報市國土局。
（三）加強相關法律法規(guī)的宣傳工作
1、結合整頓和規(guī)范礦產資源開發(fā)秩序工作，與執(zhí)法監(jiān)察股共同開展了“3·19”礦產資源法宣傳活動，3月中旬至3月下旬對全縣26家礦山企業(yè)進行了一次全面排查，發(fā)放省、市有關整頓和規(guī)范礦產資源開發(fā)秩序的文件等宣傳材料二百余份，通過宣傳，增強了各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和礦山企業(yè)的法律意識和安全生產意識。
2、根據縣安委會的統(tǒng)一部署，認真組織開展“安全生產月”宣傳活動。6月11日在縣城梓山廣場設立咨詢臺，發(fā)放地質災害防治知識宣傳材料200余份；制作了kt式寫真宣傳展板；在本單位路旁道路醒目位置上懸掛安全生產宣傳彩旗，有效提高了廣大人民群眾的安全生產意識。
（四）全縣非煤礦山安全生產工作情況
1、去年年底到今年年初，根據縣安委會辦公室《關于認真開展冬季及“兩節(jié)”期間安全生產大檢查，切實抓好今冬明春安全生產工作的通知》（旌安辦[xx]79號）文件要求，結合整頓和規(guī)范礦產資源開發(fā)秩序工作，認真組織開展了全縣非煤礦山安全生產大檢查，并將檢查情況報縣安委辦。
2、3月份參加了全縣安全生產工作會議。4月中旬與安監(jiān)局、環(huán)保局、公安局一同到白地鎮(zhèn)洪川清水龍采石場就采石場高架頭處理一事現場辦公。
3、“五一”長假之前，根據縣安委會辦公室《關于切實做好“五·一”黃金周期間安全生產工作的通知》（旌安辦[xx]40號）文件要求，做好今年“五一”長假期間非煤礦山的安全生產工作，并將主要工作情況報縣安委辦。
（五）臨時性工作：4月份南京凡寧石藝景觀工程有限公司準備到我縣投資開采花崗巖石料，我股室先后兩次到孫村鄉(xiāng)、旌陽鎮(zhèn)、蔡家橋鎮(zhèn)實地勘查并提出合理建議；上半年股室工作人員兩次與安監(jiān)局、公安局、水務局、有關鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府一同對三處申請臨時開采石料進行現場勘查，并提出了本單位意見。
（六）兩個規(guī)劃編制進展情況
1、礦產資源總體規(guī)劃：xx年10月16日，我縣礦產資源總體規(guī)劃順利通過專家組評審，目前承編單位已將規(guī)劃初稿修改完善并上報省國土資源廳，待批準后發(fā)布實施。
2、地質災害防治規(guī)劃：經省地礦局第二水文地質隊與我局的共同努力，我縣xx—2024年《地質災害防治規(guī)劃》于去年年底順利通過省廳評審，并于今年5月經縣政府同意后批準實施。
（七）地質環(huán)境管理工作情況
1、地質災害防治工作
①編制了《xx年旌德縣地質災害防治方案》，經縣政府批準后下發(fā)至各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及縣直有關單位。繼續(xù)實行縣領導及局領導包片負責制。
②地質災害危險點搬遷工作情況：成立了白楊嶺地質災害隱患點搬遷避讓項目協(xié)調領導組，對安置點進行了現場勘查，按戶照相、攝像、登記造冊，于3月底將有關資料報市局及省廳；5月與省地質調查院一同對我縣xx年度地質災害危險點搬遷避讓項目——白楊嶺村民組整體搬遷新址進行了地質災害危險性評估工作，為完成今年的搬遷避讓任務奠定了基礎；縣政府5月17日召開了白楊嶺地質災害隱患點搬遷避讓工作領導組會議，會議由縣政府分管副縣長李光明主持，縣建委、農委、水務局、環(huán)保局、廣電局、民政局、版書鄉(xiāng)政府等領導組成員單位參加了會議。會議聽取了國土局、版書鄉(xiāng)政府關于搬遷避讓前期準備工作的介紹，研究了村莊規(guī)劃、資金籌措、基礎設施建設等工作，落實了各項具體工作的責任單位。會議要求各有關部門要拿出具體工作方案，切實履行職責，圓滿完成整體搬遷任務。
③汛前調查：3月份與省廳、省環(huán)境監(jiān)測中心一起對我縣3處重要地質災害隱患點開展汛前地質災害調
查工作；5月份與省地礦局第二水文地質隊一同到孫村水金洼、云樂張村、版書白楊嶺進行汛前地質災害調查工作，并提出了今年的具體防治意見。
④地質災害應急工作情況：xx年1月5日，云樂鄉(xiāng)劉村糯米圲村民組路旁發(fā)生滑坡。股室工作人員接到報告后，于xx年1月6日趕赴現場，經過現場勘查，滑坡總計約300余方。村民已組織清理，至1月6日下午4時已經清理約125方，未清理的石塊還有約100余方?；略斐傻缆范氯?，村里小學生2天無法外出上學，未造成人員傷亡和財產損失?，F場勘查后，我局工作人員及時通知鄉(xiāng)政府及監(jiān)測人加強監(jiān)測工作，并做好監(jiān)測記錄；6月10日上午8時許，我縣境內突遇狂風暴雨天氣，個別鄉(xiāng)鎮(zhèn)甚至下起了冰雹，持續(xù)時間約1小時，股室全體工作人員于8：30到達辦公室，與當日值班領導一同進行了地質災害應急處理工作，并將應急處理工作情況快報市國土局。
⑤參加了全縣防汛抗旱及地質災害防治工作會議，倪明芳局長在會議上回顧了我縣xx年地質災害防治工作、對xx年地質災害防治工作進行了全面部署。會上縣政府與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)負責人簽定了《xx年防汛抗旱及地災防治目標責任書》，同時我局將《地質災害防治規(guī)劃》、《地質災害群測群防明白卡》、山區(qū)地質災害防治要訣、致山區(qū)學生及家長們的一封信發(fā)放到與會者手中。建立了我縣地質災害預警預報網絡，逢暴雨大風天氣電話通知各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及重要地質災害點監(jiān)測人，并做好記錄工作。
⑥為做好我縣地質災害防治工作，提高群測群防水平，5月26日舉辦了地質災害防治監(jiān)測培訓會，全縣8個重要地質災害隱患點監(jiān)測人參加了培訓，組織監(jiān)測人員觀看了有關地質災害防治的科學教育片，市國土局地礦科領導到會指導，為監(jiān)測人員講解了地質災害的概念和類型，崩塌、滑坡、泥石流的基本特征和簡易監(jiān)測方法等。謝俊峰書記要求監(jiān)測人員要切實履行職責，要宣傳到位、監(jiān)測到位、記錄到位、及時報告到位，認真負責地做好今年地質災害防治監(jiān)測工作。
2、礦山地質環(huán)境工作：6月份與執(zhí)法監(jiān)察股一同對安太螢石有限公司、中螢礦業(yè)有限公司、版書鄉(xiāng)棗樹嶺范圍內亂采濫挖行為給予制止；
二、下半年工作計劃
（一）繼續(xù)整頓和規(guī)范我縣礦產資源開發(fā)秩序
一是查處無證勘查、開采等違法行為；二是關閉不符合規(guī)劃要求的小礦山；三是切實維護礦業(yè)權人的合法權益；四是強化礦業(yè)權轉讓管理；五是進一步規(guī)范管理，嚴格按規(guī)劃要求設置礦業(yè)權，按法定權限程序登記發(fā)證。
根據國土資源部等九部門《關于印發(fā)xx年整頓和規(guī)范礦產資源開發(fā)秩序工作方案的通知》的要求，結合我縣開展“三查”、資源整合、6月份聯合執(zhí)法檢查工作情況，組織礦山企業(yè)及有關部門填報《礦山企業(yè)基本情況登記表》、《礦山企業(yè)排查結果登記表》。
（二）推進我縣礦業(yè)權市場建設
保證礦產資源規(guī)劃的編制和審批，同時在規(guī)劃的指導下，選擇合適的礦業(yè)權投放市場，逐步規(guī)范礦業(yè)權招拍掛行為，統(tǒng)一礦業(yè)權有償出讓范圍，提高競價出讓率，遵循公開透明的原則，嚴格礦業(yè)權出讓操作程序。同時搞好礦區(qū)整合、礦業(yè)全形成、收儲和信息發(fā)布工作，堅決落實省廳《實施部分非金屬礦采礦權、探礦權出讓價款評估基準價的意見》，逐步解決礦業(yè)權的凈礦出讓問題。
（三）進一步加強地質災害防治工作
編制我縣地質災害防治規(guī)劃，繼續(xù)開展重點地區(qū)地質災害調查工作，抓好地質災害動態(tài)資料的收集補充和整理，努力掌握重要地質災害隱患點的發(fā)生發(fā)展情況，為有效防災提供可靠依據。同時進一步做好地質災害氣象預警、災害監(jiān)測、預報和巡查，完善群測群防體系建設，認真實施年度地質災害防治方案和應急預案，開展礦山地質環(huán)境調查治理，建立相關制度。
（四）努力引進資金，加強礦產資源勘查工作
加強地質資料收集，在資料收集的基礎上搞好探礦權設置和信息發(fā)布，同時切實做好勘查項目實施過程中的監(jiān)控管理。
（五）征收xx年度礦產資源補償費，對礦山經營狀況進行帳目核查，保證征收面達100%，實現足額征收。
（六）認真開展礦產資源勘查、開采監(jiān)督管理，不斷提高資源利用水平
抓緊建立儲量動態(tài)監(jiān)測制度和勘查開發(fā)督察制度，搞好日常監(jiān)督檢查，對重點礦區(qū)、礦山，重要礦種和突出問題進行隨時監(jiān)督檢查，保證礦山企業(yè)的違法違規(guī)行為及時發(fā)現及時查處，對發(fā)現的問題督促整改，同時加強年度檢查工作。
（七）抓好礦產資源儲量管理改革，充分發(fā)揮儲量管理在礦政管理工作中的基礎作用
把好礦產資源儲量評審關，不斷提高登記儲量的級別和準確性，搞好礦產資源儲量統(tǒng)計與資源開發(fā)統(tǒng)計合并工作，將儲量管理與礦產資源開發(fā)監(jiān)督管理有機結合，利用儲量動態(tài)監(jiān)測提高監(jiān)督管理質量，借助監(jiān)督管理推動儲量動態(tài)管理。同時加強各類基礎性資料的收集管理，進一步做好礦山企業(yè)登記、礦業(yè)開發(fā)、礦業(yè)權設置、儲量管理、地質災害調查、礦山地質環(huán)境、地質信息等方面資料的管理與整理歸檔，充分發(fā)揮檔案資料在礦政管理工作中的作用。
（八）對我縣礦山總數實行動態(tài)管理，控制礦山總數和數量，同時有計劃地減少小礦數量，逐步解決礦山布局問題。
地礦股
xx年6月23日
第四篇 xxxx年黨建工作總結及xxxx年工作計劃 3200字
xxxx年我校黨建工作的總體要求是：深入學習貫徹黨的十八大、十八屆三中全會和省市縣黨代會精神，全面開展以為民務實清廉為主題的黨的群眾路線教育實踐活動，圍繞學校強化務實、有效、提質的總體工作思路，大力推進黨的思想、組織、作風、制度和反腐__建設，進一步提高黨建工作科學化水平，為推進我校教育現代化，全力提升教育教學質量，促進我校內涵發(fā)展，提供堅強的思想和組織保證。
一、以黨的群眾路線教育實踐活動為契機，加強黨組織建設，增強黨組織的凝聚力、戰(zhàn)斗力，夯實學?？茖W發(fā)展的組織根基
1、以創(chuàng)建學習型黨組織為抓手，加強黨員干部的思想政治教育。加強中心組學習。以學校黨總支為核心，各支部為引領，結合黨的群眾路線教育實踐活動開展的契機，充分利用專題講座、演講會、報告會、主題教育等形式，精心組織全體黨員干部學習，全面、認真貫徹落實中央、省市縣和縣教育局黨委會議精神，加強對重大教育政策問題和教育熱點問題的專題研究討論，切實改進工作作風，密切聯系群眾，提升黨員干部的思想政治覺悟，不斷增強黨組織的凝聚力和向心力。積極創(chuàng)建學習型黨組織。緊密結合黨員干部思想和工作實際，通過內容豐富、形式多樣的活動載體，充分利用網絡媒體等學習交流平臺，營造愛讀書、讀好書、善讀書的良好氛圍。全面學習貫徹黨的十八大和十八屆三中全會精神，深刻領會新形勢下進一步加強和改進黨的建設的重大意義，著力剖析當前教育黨建工作面臨的新情況、新問題，推動我校黨組織建設。宣傳、推廣學習型黨組織建設典型經驗，通過組織推薦書目、交流心得、崗位練兵等活動，不斷提升黨員干部自身素質。各支部要創(chuàng)新學習形式，帶領全體黨員采取自學，集中學，先進帶頭學相結合的形式，做到個人自學與集中學習相結合，系統(tǒng)學習與專題研究相結合，大力營造出濃厚的讀書學習、實踐創(chuàng)新氛圍，使廣大黨員教師不斷增強責任感和使命感。開展服務型黨組織建設。進一步完善黨建工作聯系點制度。班子成員聯系科室年級、科室年級負責人聯系班級、黨員教師聯系學生，深入聯系點、深入教學工作第一線，研究和解決新形勢下科室、年級面臨的新情況、新問題，著力為科室、年級、師生解難題，辦實事。以“教育服務社會、學校服務師生、教師服務學生”為主要內容，進一步豐富爭創(chuàng)載體，組織動員各支部和全體黨員在推動中心工作、履行崗位職責、服務人民群眾中爭當先進創(chuàng)造優(yōu)秀。大力培育踐行社會主義核心價值觀。要讓富強、民主、文明、和諧為主要內容的國家層面的價值目標，自由、平等、公正、法治為主要內容的社會層面的價值取向，愛國、敬業(yè)、誠信、友善為主要內容的公民個人層面的價值準則，入腦入心。教育和引導廣大師生傳承中華民族傳統(tǒng)美德，弘揚社會主義時代新風，積極參加各種公益活動，用愛心傳遞溫暖，用真心呵護道德。大力實施素質教育，加強教師職業(yè)道德建設，使社會主義核心價值體系真正成為廣大教職工的價值追求和自覺行動，讓學校成為社會主義核心價值觀的培育和踐行基地。
2. 以黨的群眾路線教育實踐活動開展為契機，增進黨員干部和廣大師生的血肉聯系。要按照省市縣委和縣教育局黨委的部署和要求，扎實開展黨的群眾路線教育實踐活動。深入學習領會各級領導講話、各級會議精神，提高思想認識，聚焦反對形式主義、官僚主義、享樂主義和奢靡之風，通過發(fā)放征求意見函、深入調研、座談交流等形式廣泛征求意見，要以整風的精神真正把“四風”問題在自己身上的具體表現找出來，查到位，整改到位。要對作風之弊、行為之垢，來一次大排查、大檢修、大掃除，使教育系統(tǒng)黨員干部隊伍呈現新面貌。要通過看學習領會是否透徹，聽取意見是否廣泛，查找問題是否準確，開展批評是否深刻，整改舉措是否到位，制度建設是否完善來檢驗活動的效果，特別是要看教師隊伍素質是否得到了提高，教風學風是否得到社會認同，教學質量是否得到大幅提高，學校面貌和群眾滿意度是否得到了提升。通過活動的開展，要建立黨群聯系機制、公開承諾機制、隨機調研機制、考核問效機制、訴求辦理機制、廉潔監(jiān)督機制等，增強黨組織的公信力，增進黨員干部與廣大師生的血肉聯系。
3. 以創(chuàng)建創(chuàng)新型黨組織為目標，提高我校黨建工作的科學化水平。組織研討黨建工作新機制。立足于發(fā)揮基層黨組織的政治核心作用和服務保障作用，著眼我校發(fā)展大局，緊密結合我校實際，從強化黨組織陣地建設，探索黨員管理教育的新途徑，抓好“三支隊伍”建設以及服務群眾等方面，深入進行多角度思考與實踐，積極探索新形勢下加強學校黨建工作的新舉措、新辦法、新機制。打造學校黨建特色品牌。學校黨總支要緊緊圍繞“立德樹人”這一中心，突出黨建工作創(chuàng)新，充分發(fā)揮學校黨組織和黨員在惠及學生終身發(fā)展，服務教師專業(yè)成長、促進教育現代化方面發(fā)揮戰(zhàn)斗堡壘作用和先鋒模范作用，全面提升學校黨組織建設科學化水平。要把創(chuàng)建黨建品牌與黨務日常活動緊密結合起來，與保持黨員先進性的長效機制緊密結合起來，與學校的中心工作和學校事業(yè)的發(fā)展結合起來，構建黨員先進******的新平臺，形成主題突出、創(chuàng)意新穎、上下聯動、富有實效的黨員教育體系。
二、加強黨員隊伍建設，充分發(fā)揮黨員先鋒模范作用
4. 做好黨員教育、管理和服務工作。積極探索建立科學有效的黨員教育管理制度，努力實現黨員管理規(guī)范化、黨的活動經?；Ⅻh內生活制度化。堅持“三會一課”制度，定期開展民主評議黨員活動。規(guī)范發(fā)展黨員工作，舉辦入黨積極分子培訓班。抓好人才培養(yǎng)，切實把黨員教師培養(yǎng)成業(yè)務骨干，把骨干教師培養(yǎng)成黨員。提高黨組織的服務水平，完善黨內激勵關懷幫扶機制，加大對生活困難黨員的幫扶力度，幫助黨員群眾解決工作和生活中的實際困難。
5、組織開展慶祝建黨93周年系列活動。以“慶七一、聚黨心，走紅色路線，看紅色經典”為主題，組織黨員代表到愛國主義教育示范基地參觀學習。廣泛開展走訪慰問活動，對困難黨員、老黨員和老干部走訪，傾聽他們的意見和建議。廣泛開展黨組織書記上黨課、全體黨員重溫入黨誓詞活動。充分利用簡報、網絡、黑板報、廣播電視等媒體，宣傳先進基層黨組織和優(yōu)秀共產黨員的事跡，營造學先進、爭一流、當先進的濃厚氛圍。
6.加強黨員示范崗建設。繼續(xù)開展管理崗位“一名干部一面旗幟，爭做管理行家”活動、教學崗位“一名黨員一塊牌子，爭做教學能手”活動和后勤崗位“一名職工一個窗口，爭做服務標兵”活動。所有黨員向黨總支提出一次申報，明確示范崗創(chuàng)建目標，作出莊嚴承諾。學校中層以上干部申報管理示范崗，在崗教師申報教學示范崗，教輔及后勤人員申報后勤示范崗。黨員依據承諾，圍繞目標，求真務實，改革創(chuàng)新，在管理、教學和后勤服務等工作上有所突破和創(chuàng)新。黨總支成立考核小組，對照創(chuàng)建標準對申報人員進行全面考核，根據考核結果，確定擬命名崗位，擬確定的示范崗數量原則上不超過同崗位類別申報人數的30%，并在適當范圍內公示，公示無異議后命名表彰，授予“黨員示范崗”稱號。促進教師將師德體現到教學、科研、服務等具體工作中，努力在師德風范上樹立一面旗幟，教學業(yè)務上創(chuàng)出一塊牌子，行為規(guī)范上做出一個樣子，建設一支團結協(xié)作、務實創(chuàng)新、永爭一流的教師隊伍。
7.做好先進典型推樹。大力宣傳表彰先進典型，匯聚干事創(chuàng)業(yè)的磅礴力量。各支部要善于發(fā)現典型、培養(yǎng)典型、宣傳典型，堅持用身邊事教育身邊人，用身邊人激發(fā)工作動力。學校黨總支將在黨的群眾路線教育實踐活動中，加大對先進典型的宣傳力度，在“七一”前后表彰一批涌現出來的先進基層黨組織、優(yōu)秀黨務工作者和優(yōu)秀共產黨員。
8. 定期舉辦黨員干部教育。充分發(fā)揮黨員干部現代遠程教育基地品牌優(yōu)勢，采取總支成員、支部書記等作報告、邀請專家輔導講座等形式，切實加強對黨員干部的培訓教育。圍繞重點、難點問題，每期選擇一個熱點話題，展開討論，集思廣益，促進提升。
三、加強行業(yè)作風和黨風廉政建設，維護學校教育的良好形象
9.推進政風行風建設。全面推進校務、黨務公開，設置固定的校務、黨務公開欄，不斷拓展公開內容，完善公開程序，注重公開實效。認真貫徹《教育法》等國家教育法律法規(guī) 2 下一頁
第五篇 新年計劃暨去年總結匯報 1100字
新年計劃暨去年總結匯報
新的一年，新的目標，全力以赴，確保指標落實。20xx年我站預計生產銷售預拌混凝土量在20xx年基礎上增加5%以上，并達到合格率100%，無質量工程事故，職工輕傷控制在5‰以下。在管理工作中，我站將從以下幾方面著手：
1、 精細化管理，實行特色的全過程考核體系。
經過前兩年的實踐，我站每月兩次的聯檢已逐步正規(guī)化。今年，我站將對南、北站進行全員、全覆蓋的績效考核。具體做法為：每年年初，根據實際情況制定績效考核標準，明確各部門的考核指標，目前涉及生產、試驗、安全、質量、成本、衛(wèi)生等經濟和管理指標，每月進行評比考核，算出分值，公開成績。各月成績經過累加為年度成績。年度評出先進部門給予獎勵。各月成績總分為1000分，當月每扣一分扣相關負責人10元，以此強化激勵約束機制。
2、 堅持月度成本管控，做實效益。
從20xx年開始，我站每月堅持召開生產例會，對發(fā)現的問題要求相關部門查找原因，制定整改措施，以督促和指導各部門。今年，在生產例會中我站將著重成本分析，并進行橫向行業(yè)比較、縱向本單位比較，使各項成本不失控。同時，要求總工辦與試驗室通力合作，在保證質量的前提下，最大程度的減少成本，改變現在產量高、利潤小的局面。
3、 堅持重視產品質量，提升品牌服務能力。
今年，我站計劃進行定期、不定期的內部質量檢查，杜絕去年試驗室的問題再次出現。對南站試驗室人員進行調整，加強人員的培訓和繼續(xù)教育工作，提高人員的綜合能力。對技術檔案科學歸類整理，確保生產的可追溯性和可控性，提高試驗室工作效能，真正做到任何時間抽查都符合要求。
經過多年的發(fā)展，我站逐步擁有了一大批優(yōu)質客戶資源和優(yōu)秀的供應商，我們與xxx等一大批有信譽的大型建筑集團建立良好的合作關系。同時，依靠共生共贏的合作理念與金隅等大型原材企業(yè)建立了長期合作關系，其他資源也形成了穩(wěn)定優(yōu)質合作商隊伍。在此基礎上，我站今年將著力打造品牌形象，向行業(yè)內的優(yōu)秀攪拌站學習，做好企業(yè)宣傳工作，讓混凝土在行業(yè)內豎起一面旗。
4、 細化內部管理。
我站車隊總人數為人，占我站員工總數的44%。司機因年齡差距大，文化程度不同，性格迥異，造成管理難度大。今年，我站將明確司機職責、工作程序、服務準則，力求達到標準化管理，使司機隊伍展現出良好的風貌。同時，為提高職工工作積極性，今年4月開始，我站每名職工每月輪休4天。
5、 企業(yè)文化建設。
從發(fā)展實踐中我們認識到一種良好的企業(yè)文化會對企業(yè)發(fā)展起到巨大的推動作用。今年，我站計劃在公司大文化背景下，逐步在攪拌站內形成有執(zhí)行力、學習力、辦實事的工作作風，讓每一名職工都能感受到
第六篇 環(huán)?？颇旯ぷ骺偨Y及年工作計劃 1450字
環(huán)保科XX年工作總結及XX年工作計劃
本年度xx廠環(huán)?？普J真貫徹落實各項環(huán)保法律法規(guī)，落實環(huán)保制度建設、全年未發(fā)生重大環(huán)保事故，圓滿完成了年初制定的環(huán)保工作目標，現總結如下：
一、完善環(huán)保制度建設，加大制度執(zhí)行力度。為規(guī)范和促進環(huán)保工作的有序開展，xx廠環(huán)保科先后完善制定了環(huán)境保護管理、環(huán)境監(jiān)測管理、環(huán)保事故應急處理、環(huán)保教育培訓、環(huán)保獎懲管理、環(huán)保檢查及隱患整改管理相關環(huán)境保護制度，使xx廠的各項環(huán)保工作有章可循、有法可依。為推動xx廠環(huán)保管理工作，xx廠設立了環(huán)保管理小組，并組織了xx廠環(huán)保組等人員認真學習環(huán)保知識和管理制度，使全體員工對環(huán)保知識及各項制度有清醒的 ，同時，通過檢查考核，加大執(zhí)行力度，促使各項制度真正落到了實處，確保了xx廠環(huán)保工作成果。
二、開展全面環(huán)保管理工作，從源頭及過程上消減污染。為減少污染，提高資源利用率，減少生產、服務過程中污染物的產生和排放，最大限度地節(jié)約濟源能源，更好地保護生態(tài)環(huán)境。xx廠環(huán)保科全面啟動環(huán)保管理工作，以從源頭、生產全過程監(jiān)測管理。此外，對新、改、擴建項目堅持“三同時”原則，注重制度的持續(xù)改進和環(huán)境治理工作。通過以上工作，使xx廠真正實現了節(jié)能降耗，減污增效的目標，取得了良好的經濟效益和社會效益。
三、多措并舉降低環(huán)境污染，循環(huán)利用節(jié)約資源。xx廠按照環(huán)評要求，對生產環(huán)節(jié)過程中產生的污染物采取措施處理，對xx廠煉焦車間產生的粉塵安裝除塵器，并且在輸煤、輸焦過程中采取密封覆蓋處理，并適時灑水、定期清掃；對回收脫硫系統(tǒng)生產過程中產生的固體廢棄物，進行回收再利用處理；對生產現場、廠房內的設備噪音源進行隔聲、減振處理，并栽培綠色植物吸納噪音；對廠區(qū)生產用水進行三級沉淀處理，并且對循環(huán)水進行回收利用；對生活垃圾進行專人集中收集，當日清理運送至垃圾中轉站處理。通過以上措施，xx廠有效控制了污染物的排放，將環(huán)境的影響危害降到最低，并充分循環(huán)利用了相關資源。
四、定期進行環(huán)境監(jiān)測，切實采取環(huán)境整改措施。為適時掌握環(huán)境情況，切實做好環(huán)境管理工作，xx廠環(huán)保科按照公司環(huán)保部要求開展各項工作，制定了檢查監(jiān)測計劃并嚴格按計劃進行，檢查內容包括廢水、廢氣、固體廢氣物、噪音等。在做好內部檢查工作的同時，xx廠每年還委托縣環(huán)境監(jiān)測站、市環(huán)境監(jiān)測站對廢水、廢氣、噪音等情況進行監(jiān)測，對發(fā)現的環(huán)保問題，制定整改措施，確保固體廢氣物、廢水的循環(huán)利用，粉塵、噪音、廢氣的設備吸收控制，達到排放標準。通過xx廠各車間的密切配合和全體員工環(huán)保責任意識的加強，一年來未發(fā)生任何重大環(huán)保事故和公眾投訴，有效保護了周邊環(huán)境。
五、開展環(huán)保知識培訓宣傳工作，持續(xù)提高環(huán)境管理水平及環(huán)保意識。環(huán)保培訓作為提高環(huán)境管理水平的重要手段，xx廠環(huán)?？平M織員工進行相關環(huán)保知識培訓，特別是在“六.五”世界環(huán)境日期間，大力宣傳環(huán)境保護，使廣大職工逐步意識到環(huán)境保護的重要性，以及自己在日常工作中生活中的環(huán)保工作著力點，極大的減小了環(huán)保工作的阻力，極大的促進了環(huán)保工作的開展。
XX年環(huán)保計劃:
XX年，xx廠環(huán)保工作總體思路；大力推進清潔生產，切實加強污染減排工作，強化環(huán)保培訓宣傳工作。
一、積極開展清潔生產，大力推進循環(huán)經濟。推動xx廠環(huán)保清潔生產工作，實現環(huán)保工作的環(huán)環(huán)相扣，無縫鏈接。
二、認真做好固體廢氣物、噪音、廢水、廢氣的監(jiān)督排放、管理和統(tǒng)計工作，切實推進污染減排工作，降低污染物排放量。
三、加強對xx廠環(huán)保及相關管理人員知識技能培訓，提高工作水平；利用xx廠宣傳欄、內部網站等向員工宣傳環(huán)保知識，提高員工環(huán)境保護意識。
xx廠環(huán)?？疲?/p>
第七篇 財務部門年終工作總結與工作計劃 1300字
一、嚴格遵守財務會計制度和稅收法規(guī)，認真履行職責，組織會計核算
計劃財務部的主要職責是做好會計核算，進行會計監(jiān)督。
自公司成立以來，計劃財務部一直嚴格遵守國家財務會計制度、稅收法規(guī)和公司的財務制度，認真履行財務部的工作職責。
從填制會計憑證，登記會計帳簿，到編制財務會計報表；從公司成立時的稅務登記，到每月的納稅申報；從開立銀行賬戶，到通過銀行的業(yè)務結算；計劃財務部各個員工勤勤懇懇，忍勞忍怨，努力做好本職工作。
財務部除按時申報納稅外，還積極配合稅務局安裝使用了稅控裝置，使用稅務局推行的網上申報，使納稅更及時更準確，同時積極了解學習國家稅收的最新法規(guī)以及有關優(yōu)惠政策，做到用好政策，用活政策。
計劃財務部對公司的資產進行嚴格的管理，對負債進行嚴格的控制，杜絕了資產流失。財務部定期對公司的固定資產進行了清點，對公司的債權、債務進行了核對。
二、加強財務內部控制制度建設，提高財務管理水平
建立健全財務內部控制制度、內部制約機制，提高財務管理水平，是使公司健康發(fā)展的必要保證。
為了保證公司的方針、政策和公司領導的管理意志在財務的各個環(huán)節(jié)得以實施，保證會計人員按照經公司領導認可的程序、要求辦理會計事務，保證辦理會計事務的規(guī)則、程序能夠有效防范、控制違法、舞弊等會計行為的發(fā)生。財務部制定出適用于本公司的財務制度，并嚴格執(zhí)行了財務制度。
根據公司的統(tǒng)一部署，財務部制定了財務部職責及財務部各崗位的職責，明確了會計人員的職責權限、工作分工、工作規(guī)程和紀律要求。
在公司成立初期，財務部根據公司的實際情況和業(yè)務特點，制定了公司報銷制度、核算流程和審核流程。并且，在公司的發(fā)展、運行中，及時調整和修訂會計的有關規(guī)定，以適應公司業(yè)務的開展。
財務部還制定了“采購物品與勞務管理辦法”，以加強內部控制，規(guī)范采購業(yè)務。
三、努力節(jié)省開支，杜絕浪費，為公司的發(fā)展出謀劃策
為了保證公司的健康發(fā)展，在公司領導和各部門的支持下，財務部努力節(jié)省開支，杜絕浪費。
財務部定期對支出做出預算，計劃開支，合理分配資源，以保證公司業(yè)務發(fā)展所需要的資金。在各部門的配合下，財務部還編制了二〇〇四年度公司預算。
財務部對業(yè)務部門的工作予以大力支持，在銷售“xxx”期間，財務部員工深入一線，為銷售業(yè)務提供服務。
盡管在工作中遇到了許多困難，例如，對財務部工作的不理解，但是我們深知財務部工作的重要性，并站在公司的立場上，嚴格執(zhí)行財務制度，把好審核關。
二〇〇三年是公司成立的第一年，財務部在這一年里，為建立公司的會計核算體系、成本控制體系和內部控制體系打下了基礎。
xx年計劃財務部工作計劃
一、積極推進財務管理體系、財務制度的建設，建立高效、科學的財務管理機制
財務部計劃通過各種途徑作好財務制度的學習、宣傳與貫徹工作。并通過公司網站等多種方式開展的財務知識宣傳活動，提高財務工作的透明度。
通過完善內部控制制度，進一步加強財務監(jiān)督和財務管理，使財務工作的開展有據可依，有法可依。
在二〇〇四年，我們要繼續(xù)抓好會計基礎工作規(guī)范，提高全體財務人員的業(yè)務素質。做到“財務基礎工作規(guī)范、財務人員行為規(guī)范、財務操作方式規(guī)范、財務制度規(guī)范”。
第八篇 護士個人工作年終總結及計劃 750字
護士個人工作年終總結及計劃范文
20xx年，我院護理工作在院領導的關心、領導下，在全院護士的共同努力下，圓滿完成年初下達的護理工作計劃，逐條逐項抓好各項工作，促進我院護理管理制度化、規(guī)范化，護理質量穩(wěn)步提高，并根據8月份下發(fā)的等級醫(yī)院評審通知，積極做好迎接評審的工作準備，現總結如下：
一、護理質量穩(wěn)步提高
根據護理質量管理標準的要求，認真履行護理職責，按要求修訂護理規(guī)章制度并嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度，提高護理水平，確保醫(yī)療安全。
二、人員素質逐步提高
完成了醫(yī)院下發(fā)的各級護理人員培訓考核要求，在組織參加院內的業(yè)務學習的同時，認真地進行科內業(yè)務學習，進行護理理論提問及操作考試，合格率為100%。
三、醫(yī)德醫(yī)風常抓不懈
做好護理人員的職業(yè)道德教育工作，充分調動護理人員的積極性，端正護理人員的工作和服務態(tài)度，增強護理人員工作的信心與自豪感。四、護理任務圓滿完成
堅持以“病人為中心”，以“質量為核心”為病人提供優(yōu)質服務。認真地完成了上級下達的各種任務。
雖然一年來，因院領導的`重視、支持和幫助下，護理工作取得了一定成績，但也存在不足之處，并制定20xx年工作計劃如下：
一、加化護理安全
定期培訓、考核，完善護理風險防范措施，有效的回避護理風險，為病人提供優(yōu)質、安全有序的護理服務。
二、提倡人性化服務
加強護患溝通，提高病人滿意度，避免護理糾紛。
三、設立可追溯制度
護士長及質控小組，經常深入病室檢查、督促、考評?？荚u方式以現場考評護士及查看病人、查看記錄、聽取醫(yī)生意見，發(fā)現護理工作中的問題，提高整改措施。四、加強“三基三嚴“
新的一年即將來臨，我們決心繼續(xù)在醫(yī)院的領導下，明確工作目標，扎實工作，加強人才培訓，為創(chuàng)“二甲”醫(yī)院繼續(xù)努力，按評審要求繼續(xù)完善各項護理工作。
第九篇 大區(qū)經理2007年終總結報告及2007年銷售工作計劃 900字
“抓破腦殼也寫不出來！”“泡了茶，抽了煙，憋了一晚上還是沒寫出半個字。”“叫我做銷售還行，寫總結不是存心為難我嗎？”時值年底，年終總結的寫作成為很多大區(qū)經理的心病，公司催交年終總結，不少大區(qū)經理都急得團團轉，完全失去了平時統(tǒng)領一方沖鋒陷陣的豪情，慨嘆“做市場易，寫總結難”。
實際上，年終總結不僅僅是一項工作任務，更是你在公司領導面前表現自己和體現自己價值的有力武器，“做得好不如寫得好”，不寫出來，你做了什么領導可能永遠都不會知道。年終報告至少還有三個方面的功能：
1.及時總結功過得失，指導自己未來的工作方向。“銷售是一碗青春飯！”營銷人，你表現的時間并不長，進入業(yè)界，一不小心就到三十好幾了，如果不善于及時總結，隨時調整自己，很可能變成“老”業(yè)務員。大區(qū)經理也一樣，如果年年都是老三樣，沒有自我學習成長，“長江后浪推前浪”很快也會被推掉。
2.實現實踐到理論的飛躍。如果你是營銷科班出身，把一年的實踐與自己所學理論相對照，可以幫助你思考新的營銷方法或總結新理論；如果你是半路出家，年終總結可以幫助你將工作實踐上升到理論的高度，一是指導自己，二是可以教育自己所帶的銷售團隊。
3.與公司管理層溝通的最好機會。大區(qū)經理長期駐外，要獲得公司的支持和管理層認可，與公司管理層的溝通至關重要。這種溝通不是平時打幾個電話能解決的，既要互動，更要自我表現和表達。年終總結寫好了，客觀地匯報一年的成果，表述自己一年在外左沖右突的“艱辛”，獲得管理層的認可，你才有可能被提升或獲得來年更多的銷售政策支持。
怎樣寫好年終總結報告呢？
年終總結的寫作應分為兩大部分，一是本年度工作總結，二是未來一年的工作計劃。本年度總結部分主要是回顧一年的銷售情況；對直接影響當年工作結果的經營情況做重點分析，只談重點，不記流水賬；客觀匯報市場存在的問題；陳述工作亮點（寫工作亮點，不是單純地表功，而是體現自己的工作能力和所帶團隊的銷售業(yè)績）。在下一年工作計劃部分，重點陳述銷售目標和完成銷售目標的依據是什么。另外，把未來一年的主要工作計劃寫出來。要定好自己的位置，不要寫成省辦經理總結，具體到分析某個渠道或網點的銷售辦法；也不要寫成銷售總經理總結，只談大方向，談展望和概念。
第十篇 2023年公司財務工作總結與計劃 800字
為全面搞好xxxx年全面預算管理與財務管理工作，我們計劃重點抓好以下幾個方面的工作：(一)根據上級公司下達的預算指導意見，進一步搞好預算管理工作。預算管理作為財務管理中的重要一環(huán)，與全面做好財務工作息息相關。在明年的工作當中，要進一步加強對科室、站所的費用預算指導與預算管理，認真做好預算的分析、分解與落實工作，使全面預算管理真正成為全員預算管理，讓預算真正發(fā)揮其應有的作用。
(二)結合iso9000質量認證，當好領導的參謀，確保完成上級局(公司)下達的各項指標。今年，公司已走上了良性發(fā)展的快車道，卷煙銷售與煙葉經營質量不斷提高，企業(yè)資產得到進一步凈化與整合。結合市局(公司)貫徹9000質量認證體系，本著“嚴、深、細、實”的原則，全面強化兩煙責任制的制定與落實，在千辛萬苦抓增收的基礎上，千方百計研究節(jié)支，力爭完成各項任務指標。同時，認真研究搞好多種經營工作，圍繞盤活資產，對現有閑置的網點和煙站進行對外租賃;認真清理往來帳戶，大力回收貨款，減少資金占用，提高企業(yè)資產負債結構，降低企業(yè)資產負債率。根據上級公司物資采購的要求，進一步健全物資比價采購制度。
(三)繼續(xù)開展會計從業(yè)人員的培訓活動，進一步搞好煙站的基礎工作，提高管理水平。企業(yè)越發(fā)展進步，財務管理的作用就越突出。所著企業(yè)的不斷發(fā)展壯大，對財務管理的要求也越來越高。為了適應這一要求，就必須繼續(xù)開展會計從業(yè)人員的培訓，提高會計從業(yè)人員的水平。在提高會計人員水平的基礎上，進一步加強檢查督促與指導，搞好會計的基礎工作，為更好的參與企業(yè)的經營管理工作打下堅實的基礎。
總之，今年財務科的工作在各位領導的支持與幫助下，在各科室和基層站所的配合下，按照黨委的部署和安排，認真組織落實，取得了較好的成績。但是，來年的任務更重，壓力更大，我們財務科全體成員將變壓力為動力，積極進取，開拓創(chuàng)新，充分發(fā)揮財務管理在企業(yè)管理中的核心作用，為企業(yè)的發(fā)展壯大做出新的更大的貢獻！
