廣告策劃格式 篇1
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廣告策劃格式
在廣告策劃之前，第一步必須進行的是對目標市場的了解、分析和研究。市場，或稱市場研究報告、市場建議書是廣告文案寫作的一個要件。閱讀市場調(diào)研報告的人，一般都是繁忙的企業(yè)經(jīng)營管理者或有關機構負責人，因此，撰寫市場時，要力求條理清楚、言簡意賅、易讀好懂。
一、市場的格式一般由：標題、目錄、概述、正文、結論與建議、附件等幾部分組成。
（一）標題
標題和報告日期、委托方、調(diào)查方，一般應打印在扉頁上。
關于標題，一般要在與標題同一頁，把被調(diào)查單位、調(diào)查內(nèi)容明確而具體地表示出來，如《關于哈爾濱市家電市場》。有的還采用正、副標題形式，一般正標題表達調(diào)查的主題，副標題則具體表明調(diào)查的單位和問題。如:《消費者眼中的海峽都市報 棗海峽都市報讀者群研究報告》。
（二）目錄
如果的內(nèi)容、頁數(shù)較多，為了方便讀者閱讀，應當使用目錄或索引形式列出報告所分的主要章節(jié)和附錄，并注明標題、有關章節(jié)號碼及頁碼，一般來說，目錄的篇幅不宜超過一頁。例如；
目 錄
１、調(diào)查設計與組織實施
２、調(diào)查對象構成情況簡介
３、調(diào)查的主要統(tǒng)計結果簡介
４、綜合分析
５、數(shù)據(jù)資料匯總表
６、附錄
（三）概述
概述主要闡述課題的基本情況，它是按照市場調(diào)查課題的順序?qū)栴}展開，并闡述對調(diào)查的原始資料進行選擇、評價、作出結論、提出建議的原則等。主要包括三方面內(nèi)容：
第一，簡要說明調(diào)查目的。即簡要地說明調(diào)查的由來和委托調(diào)查的原因。
第二，簡要介紹調(diào)查對象和調(diào)查內(nèi)容，包括調(diào)查時間、地點、對象、范圍、調(diào)查要點及所要解答的問題。
第三，簡要介紹調(diào)查研究的方法。介紹調(diào)查研究的方法，有助于使人確信調(diào)查結果的可靠性，因此對所用方法要進行簡短敘述，并說明選用方法的原因。例如，是用抽樣調(diào)查法還是用典型調(diào)查法，是用實地調(diào)查法還是文案調(diào)查法，這些一般是在調(diào)查過程中使用的方法。另外，在分析中使用的方法，如指數(shù)平滑分析、回歸分析、聚類分析等方法都應作簡要說明。如果部分內(nèi)容很多，應有詳細的工作技術報告加以說明補充，附在市場的最后部分的附件中。
（四）正文
正文是市場調(diào)查分析報告的主體部分。這部分必須準確闡明全部有關論據(jù)，包括問題的提出到引出的結論，論證的全部過程，分析研究問題的方法，還應當有可供市場活動的決策者進行獨立思考的全部調(diào)查結果和必要的市場信息，以及對這些情況和內(nèi)容的分析評論。
（五）結論與建議
結論與建議是撰寫綜合分析報告的主要目的。這部分包括對引言和正文部分所提出的主要內(nèi)容的總結，提出如何利用已證明為有效的措施和解決某一具體問題可供選擇的方案與建議。結論和建議與正文部分的論述要緊密對應，不可以提出無證據(jù)的結論，也不要沒有結論性意見的論證。
（六）附件
附件是指正文包含不了或沒有提及，但與正文有關必須附加說明的`部分。它是對正文報告的補充或更祥盡說明。包括數(shù)據(jù)匯總表及原始資料背景材料和必要的工作技術報告，例如為調(diào)查選定樣本的有關細節(jié)資料及調(diào)查期間所使用的文件副本等。
二、市場的內(nèi)容
市場的主要內(nèi)容有；
第一，說明調(diào)查目的及所要解決的問題。
第二，介紹市場背景資料。
第三，分析的方法。如樣本的抽取，資料的收集、整理、分析技術等。
第四，調(diào)研數(shù)據(jù)及其分析。
第五，提出論點。即擺出自己的觀點和看法。
第六，論證所提觀點的基本理由。
第七，提出解決問題可供選擇的建議、方案和步驟。
第八，預測可能遇到的風險、對策
廣告策劃格式 篇2
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1.公司及品牌的背景
在日益同質(zhì)化的乳品市場，蒙牛公司如何在消費者心目中，將自己的產(chǎn)品同其他競爭對手的產(chǎn)品區(qū)隔開來,多元化、差異化已成了公司的核心戰(zhàn)略。高端牛奶作為乳品市場的細分市場，是蒙牛突破其他乳品企業(yè)重圍的突破口,為蒙牛的長足發(fā)展起到了極其重要的意義.
“特侖蘇”，由蒙牛推出的國內(nèi)首個高端乳制品品牌.中國高端乳制品的領軍品牌，在乳產(chǎn)品開發(fā)高科技、高附加值產(chǎn)品上邁出了重要一步，也向世界級乳業(yè)集團邁出了堅實的一步。其產(chǎn)地：乳都核心區(qū)--和林格爾。內(nèi)蒙古呼和浩特被譽為中國的“乳都”，和林格爾作為呼和浩特的高科技乳業(yè)基地，被譽為“乳都核心區(qū)”——北緯40°左右優(yōu)質(zhì)奶源帶、1100米海拔、年日照近3000小時、晝夜溫差大等層層地緣優(yōu)勢，滋養(yǎng)12國精挑牧草，造就出富含天然優(yōu)質(zhì)乳蛋白的特侖蘇牛奶。
“特侖蘇”在蒙語中是“金牌牛奶”之意，品牌致力于 “金牌牛奶，特侖蘇人生”的品牌主張，強調(diào)它“青春、時尚”高貴的形象，塑造“特侖蘇”所代表的品質(zhì)人生：進取、堅持、個性、高貴的享受，使“特侖蘇”成為高品質(zhì)和高品味生活的象征元素。
2.過去的廣告主題
20__年初，蒙牛“特侖蘇”的新廣告在上海電視媒體一亮相，便受到格外關注。普遍反應是“不一樣”：與常見的牛奶廣告不一樣，與蒙牛以往的廣告更不一樣。廣告中沒有艷麗的色彩，也沒有那種人們早已習慣的、訓練有素的樣板型“職業(yè)”笑容，“特侖蘇”用凝重、對比和率性，傳達著牛奶與人之間和諧的關系?！安皇撬械呐Ｄ潭际恰貍愄K’!”
消費者分析
1．現(xiàn)有的消費時尚
國內(nèi)消費者的消費結構正由消費生存型向享受發(fā)展型轉(zhuǎn)變，追求“高質(zhì)量的生活”漸漸成為主流的消費態(tài)度。某調(diào)查機構針對中國9大城市的消費者消費態(tài)度做了一次廣泛調(diào)查，排名第一的消費態(tài)度是：“我寧愿多花錢購買品質(zhì)好的東西”；排名第二的消費態(tài)度則是：“我覺得讓自己放松享受的消費最值得”。在一項對“愛喝牛奶”的理由的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費者喝牛奶不只是為了追求健康，在經(jīng)常喝牛奶的消費者中，15.79%的人將其作為一種“好滋味的飲料”來細品。他們對于牛奶品質(zhì)相當挑剔，從口感、口味、營養(yǎng)含量到出產(chǎn)地也都有一定要求。
2．目標消費者
都市高收入家庭、都市單身白領和注重生活品質(zhì)、有較強個性的青年人。 特征：對自我的要求高，工作壓力大，努力提升自己在社會中的地位、渴望被認可，以實現(xiàn)自我價值的最大化；看電視和雜志的時間比較少；追求個性，挑剔產(chǎn)品的內(nèi)涵價值；對符合自己的高品質(zhì)生活方式有強烈渴求；對高檔產(chǎn)品比較熱衷，價格敏感度不高，愿意為高質(zhì)量的產(chǎn)品支付較高的價格；擁有較高的學歷；珍惜健康，選擇有營養(yǎng)價值的產(chǎn)品。
市場分析
普通牛奶市場奶類加工制品發(fā)展緩慢，缺乏多樣化奶；奶類制品的價格和利潤過低。
我國通過第四次營養(yǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)中國人鈣的日均的吸收量只有391毫克，中國營養(yǎng)學會推薦的每日膳食營養(yǎng)供給量（rda）中成人鈣的供給量為800毫克。這說明中國乳品市場還有相當?shù)臐摿Α?/p>
高端牛奶市場之前一直處于空白，蒙牛公司第一個推出科技含量較高的“特侖蘇”牛奶，隨后伊利金典、光明優(yōu)貝也相繼在北京?南京?武漢?廣州?青島等一線城市上市，市場競爭日趨激烈。但真正打造高端牛奶品牌必須有領先的科學技術、雄厚的實力、自主研法能力、優(yōu)質(zhì)的草場和種牛等基礎，還要為其賦予強烈的品牌涵義，蒙牛在這一方面還應進一步加強。
消費心理
一個完美的廣告策劃一定是基于廣告溝通與說服過程的認識。廣告心理學認為，廣告溝通有四個要素即信息源、信息、媒體和接受者。而受眾通過廣告信息接受可能會發(fā)生以下心理變化。這些變化進而影響到消費者品牌選擇和購買意向，如有適當營銷策略就能促成購買行為，實現(xiàn)廣告目標。
①以理服人的心理策略
采用直觀圖像加功能訴求。廣告應明確指出商品的優(yōu)勢，它給使用者帶來什么好處。正文中，“較高的蛋白含量”，“產(chǎn)自乳都核心區(qū)和林格爾”，“omp——牛奶造骨蛋白”等核心競爭優(yōu)勢都有所提及。此廣告為勸購性廣告，體現(xiàn)產(chǎn)品的高品質(zhì)，效果比較明顯。
②以情動人的心理策略
在消費者態(tài)度的三種成分中，感情成分在態(tài)度的改變上起主要的作用。消費者購買某一產(chǎn)品，往往并不一定都是從認識上先了解它的功能特性，而是從感情上對它有好感，看著它順眼，有愉快的體驗。因而廣告如果能從消費者的感情入手，往往能取得意想不到的效果。我們的電視廣告“人們常常只看到，罩在我頭頂?shù)墓饷ⅰs不知道，有些時候我也欲振無力、左右彷徨但是我并不因此放棄對生活的要求，要求過后，換來的是更高的生活品質(zhì)。知道嗎？特侖蘇對營養(yǎng)有種特殊的要求。牛奶，我只喝特侖蘇。一杯特侖蘇，一種生活。”誘發(fā)了消費者情感的需要，產(chǎn)生了共鳴，在心中留下深刻美好的印象。對特侖蘇人生有了深刻的感知。因此，在廣告有限的時空中以理服人的呈遞信息，固然顯得公正客觀。但以情動人的方式，更容易感染消費者，打動他們的心。
③以廣告音響效果對消費者展開情感訴求
音響是電視廣告的一個重要組成部分，它包括音樂和效果聲。音響可以輔助廣告畫面和解說詞塑造出某種特定的情感氣氛，喚起人們的注意，產(chǎn)生心靈共鳴，從而加強了廣告信息的記憶。我們的電視廣告在不同的場景采用不同的音樂，在最后采用調(diào)性溫暖的音樂，給人一種生活的情感的訴求，“一杯特侖蘇，一種生活?！?/p>
總之，特侖蘇廣告信息的傳播能否被消費者認可、接納、并深深的印在腦海中決定著我們廣告的傳播效果和經(jīng)濟效益。我們充分利用消費者廣告信息接受特點，策劃廣告信息傳播策略，用最經(jīng)濟直接的有效傳播，引導消費。 廣告對象
1．廣告對象及特點
廣告宣傳必須要針對目標消費者才能取得預期的效果。本次廣告主所推出的特侖蘇產(chǎn)品消費者主要是經(jīng)常喝牛奶中中高收入家庭、單身白領和有較強個性的青年，他們大多屬于高端消費者，在牛奶消費者中占有的比例接近17%。
這些消費者年齡多集中在中年階段，處在社會的中上層，具有較為現(xiàn)代化的思想和較為時尚的消費觀念。主要分布在較為發(fā)達的地區(qū)或生活水平較高的地區(qū)如：北京、上海等地。
大多受過高等教育，同時又具有較高收入，有對高檔次產(chǎn)品的支付能力，寧愿多花錢購買品質(zhì)好的東西，覺得讓自己放松享受的消費最值得，對自我的要求高，努力提升自己在社會中的地位，渴望被認可，追求自我價值的實現(xiàn)。
2．消費需求特點
在消費需求方面，這類消費者價格敏感度不高，追求高質(zhì)量的產(chǎn)品。他們需要不僅具有產(chǎn)品本身功能而且還可以帶來對自己內(nèi)心滿足以及自我價值實現(xiàn)的產(chǎn)品。更需要具有品牌自身特有內(nèi)涵的產(chǎn)品，而很少在意產(chǎn)品的價格。特侖蘇產(chǎn)品的口感和品質(zhì)以及所帶來的附加值正好可以滿足這類消費者的消費需求。
3．消費心理特點
在消費心理方面，他們講究生活的品質(zhì)，追求個性或者時尚的生活。是一個由滿足自我需求的欲望和自我實現(xiàn)為驅(qū)動的消費群體。他們以心理需求為導向，在乎產(chǎn)品給自己帶來的內(nèi)心的感受，對符合自己的高品質(zhì)生活方式有渴求。追求生活品質(zhì)的表現(xiàn)。他們追求的是特侖蘇式的生活方式，表現(xiàn)為追求高貴的生活品質(zhì)，富有情調(diào)，懂得生活，閃動智慧，擁有幸福美滿的家庭。
4．消費行為特點
在消費行為方面，他們愿意為高質(zhì)量的產(chǎn)品支付較高的價格。他們大多 “拼命工作”，生活充滿“緊張”和“壓力”，而又喜歡被尊重、炫耀。因此，他們常通過購買較為高端的商品消費來釋放自己滿足自己的需求。傾向選擇有一定營養(yǎng)價值和內(nèi)涵的產(chǎn)品。在購買目的上他們選擇滿足自身需要的品牌，對品牌表現(xiàn)出忠誠和認可。在購買態(tài)度上表現(xiàn)對產(chǎn)品忠誠和認可，持續(xù)購買。在購買情感上表現(xiàn)出深沉和一定的品牌依賴。
特倫蘇產(chǎn)品的價格、產(chǎn)品形象、推廣手段，注定了特侖蘇的目標人群是以上這類消費人群。針對這類消費者，本次特侖蘇品牌廣告的創(chuàng)作主要是以他們的心理需求作為廣告所要表現(xiàn)的重點。
廣告營銷策劃
廣告策劃格式 篇3
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關于服裝廣告的策劃書
一、前言
當今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達到的效果。
二、市場分析（略）
三、廣告定位
1、市場定位：以廣州、成都、沈陽三大城市為中心輻射其周邊城市和全國市場。各種活動以成都、沈陽為主。
2、商品定位：
簡潔、優(yōu)雅的高檔次，中價位的女性時裝
3、廣告定位：時尚、優(yōu)雅的歐陸風情
4、廣告對象定位：中等或中等以上收入知性、白領女性，年齡在25—40歲
四、營銷建議
為了配合消費者的購買習慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的.基礎。工作如下開展：
1、對店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓；
2、制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性；
3、不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動；
4、參加7月25日～27日的深圳服裝展，并召開新聞發(fā)布會，邀請各類媒體和潛在經(jīng)銷商參。
五、廣告策略
1、廣告目的：經(jīng)過今年秋冬的廣告攻勢，在廣州、成都、沈陽三地的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這三個市場中站穩(wěn)腳跟，實現(xiàn)公司的銷售目標。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。
2、廣告分期：
①引導期：
主要任務是吸引消費者對品牌的認識和接受；
展示品牌的獨特魅力和產(chǎn)品特色；
初步樹立品牌的形象。
②加強期：
深度引導消費者，塑造對產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，搶占市場；
由點帶面，吸引其周邊市場的經(jīng)銷商。
③補充期：
以各種sp、促進銷售，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進一步吸引經(jīng)銷商對加盟品牌的信心。
3、訴求重點：
時尚、優(yōu)雅的歐陸風格
環(huán)保的仿毛皮大衣
高貴品位的低價產(chǎn)品
4、策略建議：
①、報紙雜志廣告：設計一系列的報紙廣告，以供隨時使用（軟性文章和硬性招商廣告）；
②、拍攝并制作一冊高檔次的畫冊；
③、設計制作一份精美的加盟手冊；
④、策劃、編寫詳細的店員培訓手冊、產(chǎn)品推廣手冊，并在實施過程中嚴格執(zhí)行；
⑤、主力辦好1～2個服裝展，可以花較少的錢讓更多的經(jīng)銷商了解產(chǎn)品和品牌；
⑥、促銷活動：
引導期：
幾個銷售終端的建立
vip卡的免費派送
開業(yè)活動
加強期：結合當?shù)厥袌觯瑢嵭新?lián)合促銷、招商會
補充期：在各種節(jié)假日實行sp活動
廣告策劃格式 篇4
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廣告策劃的流程
廣告策劃集謀略與科學程序于一身。一個完整的廣告策劃周期由數(shù)個不同階段組成，不同階段策劃工作的對象、內(nèi)容、目標均有所不同。根據(jù)這種不同對廣告策劃運作過程加以把握，有助于抓住中心，突出重點，明確各個階段不同方面的特殊性，保證策劃工作有條不絮地進行。通常情況下，一個規(guī)范的廣告策劃過程可分為組織準備、市場調(diào)研、戰(zhàn)略規(guī)劃、制定計劃、實施與總結5個階段。
1、組織準備階段
（1）成立廣告策劃小組。策劃小組應由客戶主管、策劃創(chuàng)意、文稿撰寫、設計制作、攝影攝像、市場調(diào)查及媒介公關等方面的人員組成。成立策劃小組是用集體智慧來完成廣告策劃工作，是廣告策劃活動由經(jīng)驗化向規(guī)范化、科學化發(fā)展的有效途徑。
（2）規(guī)定工作任務，安排時間進程。
2、市場調(diào)研階段
廣告調(diào)研是廣告策劃的前題與基礎。
（1）調(diào)查、搜集市場信息和相關資料。其中包括品牌及產(chǎn)品調(diào)查、品牌形象調(diào)查、消費者狀況調(diào)查、競爭者狀況調(diào)查等內(nèi)容。不如品牌及產(chǎn)品調(diào)查，既要詳細了解品牌各構成要素的具體內(nèi)容，又要詳細了解產(chǎn)品的外觀、結構、功能、原理、材料、技術、質(zhì)量、價格、制作工藝、使用方法及保管、養(yǎng)護、維修措施等。
（2）分析、研究相關資料數(shù)據(jù)。對調(diào)查、搜集的全部資料和數(shù)據(jù)進行歸納、總結、分析、研究，要求能夠描述現(xiàn)狀，揭示趨勢，為下一步制定策略提供參考依據(jù)。
3、戰(zhàn)略規(guī)劃階段
戰(zhàn)略規(guī)劃是整個廣告的核心與主體。
（1）對前期分析研究的成果，作出決定性、戰(zhàn)略性選擇。
（2）進行戰(zhàn)略規(guī)劃。以策劃創(chuàng)意人員為中心，結合相關人員對廣告目標加以分析，根據(jù)目標市場策略確定廣告的定位策略和訴求策略，進而發(fā)展出廣告創(chuàng)意和表現(xiàn)策略，根據(jù)產(chǎn)品、市場及廣告特征提出合理的媒體組合策略、促銷組合策略等。
（3）這一階段的規(guī)劃還涉及廣告機會的.選擇、廣告計劃的制定以及有關廣告預算和策劃報告的寫作等。
4、制定計劃階段
（1）把戰(zhàn)略規(guī)劃用具體系統(tǒng)的形式加以規(guī)范，要確定廣告運作的時間和空間范圍，還要對媒體的選擇和運用作出限定，包括用怎樣的媒體組合比較合理，廣告的頻率如何，需要多少經(jīng)費預算才能支持這樣的頻率，等等。
（2）編制廣告策劃文本，即策劃書。策劃書既是策劃成果的集中體現(xiàn)，也是策劃人員向客戶說明并爭取廣告業(yè)務的文本依據(jù)，因而必須經(jīng)過認真修改與審定之后才能完成。
（3）與客戶進一步溝通，并對策劃闡釋說明，最后就廣告策劃方案達到一致意見。
5、實施與總結階段
（1）計劃的實施與監(jiān)控。廣告策劃小組分工合作，按照計劃要求，對廣告進行創(chuàng)作、設計，進行媒體發(fā)布，并對整個過程進行監(jiān)控和調(diào)節(jié)。
（2）評估與總結。
廣告策劃格式 篇5
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西南交通大學藝術與傳播學院廣告四班在本校，四川大學，四川師范大學，三校六校區(qū)宣傳廣告學和交大正在舉辦中的廣告節(jié)。目的是通過次宣傳將廣告學和交大風采發(fā)揚光大。
具體策劃方案如下：
一、在三校六校區(qū)貼宣傳標語。
主要貼于三校廣告系所在校區(qū)，標語分為兩種，一是廣告學和廣告節(jié)的宣傳標語，其內(nèi)容可以是著名廣告人的名言，或和廣告有關的名言，如羅斯福說的：“不當總統(tǒng)，就當廣告人”，也可以是同學們自己的創(chuàng)意。二是一些提醒同學們?nèi)粘Ｉ?，學習中注意事項的標語，如在教學樓里貼：“放輕你的腳步，降低你的聲音，同學們都在上課呢”，在宿舍樓里貼：“還不休息嗎？明天還要上課呢”等等，但在這些話前加上“西南交大廣告人向您溫馨提示”的字樣。我們會先聯(lián)系三所學校的校領導，和各個區(qū)域的負責人，在保證不損壞學校公共財產(chǎn)設施的前提下，申請批準我們在校內(nèi)張貼標語。
二、集中三校廣告作品進行巡回展覽
聯(lián)系川大和川師的廣告系同學，與其進行三方溝通，將三校歷界學生的優(yōu)秀作品拿出來，集中到一起進行一個三校六校區(qū)的巡回展覽，關于展覽布置可分兩個形式，一，集中在一起展出，在學校重要路口，如交大求實路口，布置展板展出。二，分開展覽，同在學校各處張貼的標語一起展出，讓作品無處不在。展出的所有作品均用復制稿，以免損壞，再配簡單精練的文字說明。
三、廣告學術交流會
盡可能的請到一些川大川師已畢業(yè)的廣告系同學，請他們談談廣告學現(xiàn)如今的發(fā)展趨勢，同學們畢業(yè)后的動態(tài)等，三校的代表談談自己學校的廣告學專業(yè)和各自學校同學們的學習心得，開一個廣告學學術交流會，相互學習討論，從而更好的促進廣告學的發(fā)展，并可借此宣傳西南交通大學廣告系的辦學宗旨和理念。然后再各自于本校進行宣傳。我校就以我們廣告四班為代表，借助學校新聞部把此次交流會內(nèi)容宣傳出去。如有可能，邀請三校代表和已畢業(yè)同學參加西南交大廣告節(jié)金犢獎的頒獎典禮。
四、關于廣告的互動項目
在三校六校區(qū)各個重要路段，如交大求實路口，組織一些全體同學均可參與的，有關廣告的互動項目，目的是讓所有同學親身感受廣告的魅力所在，了解廣告就在我們身邊。比如，可以準備一塊巨大的白板，在上面掛上裝有各種顏色顏料的歡樂球，讓同學們用飛鑣射歡樂球，刺破的球里面的顏料就會噴濺出來，不同球里有不同的顏色，全部噴到白板上，五顏六色，就是一種藝術。旁邊可以打上標語：“心動了嗎？那就開始吧，廣告就是那么簡單！”我們會安排人員維持秩序和活動相應講解，并保證同學們的安全和正常交通，事后我們會負責路面清潔和善后所有工作，以確保同學和老師們的正常工作和學習。
在整個活動中，所有廣告四班同學會每人發(fā)一件白色t恤，同學們自己創(chuàng)意在上面畫上可以體現(xiàn)交大校風，廣告四班班風，廣告學和廣告節(jié)的相應內(nèi)容，然后統(tǒng)一穿著完成整個活動。做標語，做展板，互動活動的一系列物品，車費等等，所有預算不超過300元。
這就是我們此次活動的策劃書，我們廣告四班相信我們可以做好這次活動，希望校領導批準。
廣告策劃格式 篇6
閱讀小貼士：篇6共計1060個字，預計默讀時長3分鐘，朗讀需要6分鐘，中速朗讀8分鐘，在嚴肅場合朗讀需要10分鐘，本模板有164位用戶喜歡。
活動主題：放眼世界，演繹焦點時事
博采眾長，創(chuàng)意精彩生活
活動宗旨：以模擬采訪和公益廣告的比賽形式為載體，各團員密切結合專業(yè)知識，策劃出有新意、有深度的采訪和廣告，用新聞人和廣告人的獨特視角審視社會，并以此進一步提高同學們專業(yè)學習的興趣
活動口號：讓“表演”在知識中進化 讓知識在“表演”中升華
主辦單位：中南民族大學工商學院新聞系分團委學生會
承辦單位：中南民族大學工商學院新聞系分團委組織部
活動對象：新聞系全體團員
活動時間：11月27日——12月5日
一、活動要求
模擬采訪和公益廣告選取的主題應內(nèi)容積極健康，聚焦時事熱點，具備一定思想深度。
二、活動形式
1、比賽分為采訪組和廣告組，各團支部推選一支代表隊，任選一種比賽形式參賽。
2、代表隊人數(shù)不超過10人，有各自個性的隊名，自備背景音樂等道具。
3、各代表隊表演時間不超過10分鐘。
三、時間安排
1、11月27日向各團支部傳達比賽相關事宜，切實在各團支部做好宣傳工作。
2、11月29日各團支部上報參賽代表隊及隊員名單。
3、12月4日進行廣告組比賽。
4、12月5日進行采訪組比賽。
5、12月10日兩個組的第一名代表隊作為記者節(jié)閉幕式的表演節(jié)目。
四、事務安排
1、請宣傳部在12月3日前出一期海報，張貼在各寢室樓下宣傳欄處。
2、11月27日召集各團支書開會，布置活動相關事宜，詳細講解活動要求及評分標準。
3、11月28日鄧成龍落實比賽需要用的教室。
4、11月29日各團支部上報參賽代表隊名稱，人員，隊長及其聯(lián)系方式。
5、12月3日前邀請各輔導員老師作為嘉賓。
6、12月4日和5日進行比賽。
7、12月4日和5日下午，請宣傳部負責會場的布置；文藝部幫助借話筒和安排兩名主持人；學習部負責調(diào)試多媒體和參賽團隊的到會情況；科研部負責比賽計分工作；女生部負責收發(fā)評分表；生活部負責評委老師的服務工作。
五、評比
（一）評委
院團委競賽科科長王強老師、新聞系分團委書記陳玲老師、輔導員趙慧老師、亢海玲老師、羅茵老師，以及新聞系分團委副書記佘夢丹同學、學生會主席陳博威同學。
（二）獎項
1、采訪組和廣告組分別設前三名。
2、兩個組的第一名作為記者節(jié)閉幕式的表演節(jié)目。
（三）評分標準（評分表另附，分數(shù)精確到小數(shù)點后一位）
1、主題明確，內(nèi)容積極健康。 3分
2、采訪各環(huán)節(jié)設置合理，符合人物身份，表現(xiàn)形式多樣、有新意；
廣告的主題新穎，富有創(chuàng)意，有思想深度，時間緊湊 。4分
3、形式多種多樣，有創(chuàng)意，準備充分，借助多媒體等。 2分
4、效果良好，時間控制在10分鐘內(nèi)，超時酌情扣分。 1分
六、記分
1、選手最后得分為缺掉一個最高分與最低分，然后將分數(shù)相加后取平均值。
2、前一支代表隊的分數(shù)由主持人在下一支代表隊表演完后公布。
新聞系分團委組織部
__年10月30日
廣告策劃格式 篇7
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__通用航空早期營銷及廣告推廣策劃書
目錄
一、背景資料
二、__通用航空業(yè)務的分析.
三、市場前景分析
四、早期廣告營銷目標.
五、市場細分及定位
一目標市場
二消費者定位
三競爭態(tài)勢
六、廣告及營銷策略
一傳統(tǒng)的媒體廣告具體方案略
1．報紙、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體。
2．平面廣告。
3．直郵廣告。
4．建立網(wǎng)站。
二非傳統(tǒng)的營銷手段具體做法略
5．成立航空俱樂部。
6．航空展示、表演活動
7．社會公益活動。
8．商務代表的公關活動。
七、廣告及營銷的投入.
八、市場部門
一市場部的任務
二市場部的運作
一、背景資料
svvt集團早在2001年就開始醞釀航空產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,利用三年或略多時間，按三步走的發(fā)展戰(zhàn)略，重組nj航空公司。以機場建設為先導，全力籌措航空保稅港申報工作；建成通用航空公司和運輸航空公司，籌建長三角航空物流中心，全力推進與聯(lián)邦快遞合作，以國際貨運為主體，積極籌建支線客運點對點飛行，積極拓展通用航空的各項業(yè)務，逐步建成航空產(chǎn)業(yè)集團。
2004年第一批飛機到位，開展通用航空業(yè)務。以通用航空業(yè)務為切入點，展開svvt集團航空產(chǎn)業(yè)發(fā)展的序幕。
二、__通用航空業(yè)務的分析
以__通用先期購入的r22，r44為例，這兩種輕型直升機具有小巧靈活、操作簡單、易于維護、便于運輸、使用經(jīng)濟等特點，其靈活性和經(jīng)濟性在航攝、航拍、空中巡查、和航空培訓等方面具有其它機型不具備的優(yōu)勢。其中空中巡查涉及范圍非常廣泛，在城建、城市規(guī)劃、交通、新聞、體育、旅游、農(nóng)林、水利、海事、漁業(yè)等等方面都可有所作為。當然由于其航程短，載重小，也制約了它在更多領域、更廣闊的空間里發(fā)揮作用。
三、市場前景分析
中國的通用航空產(chǎn)業(yè)處于初級階段，市場規(guī)模小，通用航空產(chǎn)業(yè)是個具有極大發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)。目前，整個華東地區(qū)也只有6家通用航空公司，而且都沒形成區(qū)域優(yōu)勢，svvt集團不失時機地進入這個行業(yè)，是個正確的決定。
強者愈強，弱者愈弱，是市場規(guī)律。國內(nèi)通用航空市場逐步放開，準入門坎逐年降低，天空變得更加廣闊，會有更多的對手參與競爭。svvt集團必須高起點進入，高速度發(fā)展，迅速成為強者，避免與后來者展開低層次競爭。
由于航空企業(yè)的特殊性，即使只有一架飛機也必須按要求配齊各類專業(yè)人員，成立相關部門，造成公司運作成本較高，只有成規(guī)模的大公司，配套產(chǎn)業(yè)齊全，才有可能利用綜合效應營利。如果__通用僅靠兩架輕型直升機，僅僅開展單一航空業(yè)務，即使市場需求旺盛，受產(chǎn)能的影響，形成不了規(guī)模效應，很難近期營利。而僅靠自身發(fā)展，形成規(guī)模需要很長時間，起步階段會很艱難。但從長期看，__通用擁有先入優(yōu)勢，起步階段努力完成幾個有把握的項目，擴大在nj及周邊地區(qū)的影響，成為行業(yè)關注焦點，隨時順應市場需求，依托大svvt集團及時擴大產(chǎn)能，還是可以擁有區(qū)域優(yōu)勢的。
四、早期廣告營銷目標
__通用要利用市場先入者的優(yōu)勢，充分發(fā)揮機型特點，揚長避短，重點開拓nj及周邊地區(qū)的航攝航拍、空中巡查和航空培訓市場，其初期的目標一是不以營利為目的，重點擴大企業(yè)影響，形成氣勢，確立在區(qū)域通用航空領域先入者的地位。二是發(fā)掘潛在客戶，建立業(yè)務網(wǎng)絡，探索發(fā)展航空產(chǎn)業(yè)的路子，為下一步svvt集團航空產(chǎn)業(yè)的推進打前站。
五、市場細分及定位
一目標市場：
根據(jù)r系列機型特點，初期定位于nj及周邊地區(qū)的航攝航拍，空中巡查和航空培訓業(yè)務。
二消費者定位：
航攝航拍，空中巡查的目標消費者定位于新聞單位、大型企業(yè)、政府相關部門、大型集會活動及少量特殊需求者。
航空培訓業(yè)務目標消費者定位于商界新貴、政府精英、富有的航空愛好者。
三競爭態(tài)勢：2004年__通用如果能飛起來，應該在nj及周邊地區(qū)沒有有力的競爭對手。即使有外地公司參與競爭，__通用也能占地域優(yōu)勢，以成本取勝。__通用利用先入的優(yōu)勢，搶占商機，擴大宣傳也是增強自身競爭力的手段。
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六、廣告及營銷策略
一傳統(tǒng)的媒體廣告具體方案略
1．報紙、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體。
在導入期，報紙、廣播可以是新聞，信息，通用航空業(yè)務知識的介紹等，電視可以是專題報道，人物專訪，二類廣告等。在發(fā)展期，可以是專版，特約訪談，專題片，冠名的綜藝節(jié)目，也可以是宣傳企業(yè)品牌的硬廣告。積極展開“全民通用航空業(yè)務掃盲運動”，讓更多的普通人知道__通用，讓更多的客戶了解__通用航空業(yè)務范圍，。
2．平面廣告。
在制作上力求精美，務實地宣傳通用航空業(yè)務。以廣告單頁、車身廣告、大型戶外廣告的形式和招貼、宣傳冊、廣告短片光盤、小禮品的形式在不同的場合、不同的時段針對不同的目標群體進行宣傳。前者投放在大型集會、人口密集的市中心、重要道路兩側(cè)等，目標群體是一般人員、普通公司、周邊業(yè)務單位、航空愛好者。后者投放到政府相關部門、高級商務中心、高級休閑場所，商會、行業(yè)協(xié)會、企業(yè)家俱樂部等，目標群體是政府部門領導、企業(yè)中、高層、專業(yè)市場、富有的航空愛好者等。
3．直郵廣告。
通過郵遞方式，將介紹業(yè)務的宣傳冊或光盤直接送到特定客戶手中，有的放矢地宣傳業(yè)務，有了合作意向，才派員進一步交流。優(yōu)點是節(jié)約成本。
4．建立網(wǎng)站。
盡快建立__通用的電子商務平臺，向更廣泛的地域更全面的時間段開展宣傳，也是向周邊擴充的平臺，是一種較為經(jīng)濟的手段。
二非傳統(tǒng)的營銷手段具體做法略
5．成立航空俱樂部。
在通用航空擁有自己航空基地的前提下，積極開展航空俱樂部活動。通用的航空俱樂部不以普及航空知識和大眾娛樂為目的，而是以飛行培訓和航空運動為先導，集飛行、商務、餐飲、休閑等多功能為一體，采用會員制形式，帶動高端消費。傳遞通航信息，挖掘潛在大客戶，帶動其它航空業(yè)務，帶動相關第三產(chǎn)業(yè)營利是其主要目的。
6．航空展示、表演活動。
可以是自己開展的航空展示、表演活動，也可以是配合其它行業(yè)如房產(chǎn)的促銷活動和參加政府組織的大型集會運動會等，可以在機場，也可以在市中心廣場，甚至也可以多點同時進行。通過活動擴大影響，尋找利潤增長點，增進與航空界、政府部門及其它專業(yè)市場的聯(lián)系，通過新聞報道和媒體的工作還可以進一步擴大影響。
7．社會公益活動。
通過參與公益的冠名權、拍賣會、捐贈活動等樹立良好的企業(yè)形象，在活動中與企業(yè)家、社會名流、政府官員建立良好關系和廣泛聯(lián)系。通過良好的社會形象取得更多的政府定單如城建、城市規(guī)劃、交通、新聞、農(nóng)林、水利、海事、漁業(yè)等相關部門。
8．商務代表的公關活動。
招募多名專職商務代表，專門收集相關信息，針對特定客戶尤其大型企業(yè)和政府部門展開公關。同時制定相關政策，對業(yè)務突出者進行獎勵，也可以以業(yè)務提成的方式進行，調(diào)動商務代表的積極性。
七、廣告及營銷的投入
為搶占先機，擴大影響，__通用應開始廣告運作。
一通過邀請記者參加新聞發(fā)布會，參觀飛機等活動，以報、刊、電視為主逐步通過媒體發(fā)布消息，通過新聞和信息類宣傳航空產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。
二設計制作宣傳冊、宣傳單頁、光盤等，向特定客戶進行宣傳。中量投入
三飛機到位時，舉行大型慶典，邀請有關人士參加。在前期和后期不斷在各傳統(tǒng)媒體以nj及周邊地區(qū)為主發(fā)布消息和業(yè)務廣告。少量投入
四飛行正常開展后，按長期廣告投放計劃，在報紙、電視、電臺進行組合宣傳包括專題專訪活動。年廣告量的大部
五通過形象代言、品牌宣傳配合各種專門活動和俱樂部活動。少量投入
八、市場部門
一市場部的任務
__通用應建立自己的市場部，其主要任務一是研究通用航空市場，針對機型進行相關業(yè)務的市場調(diào)研；二是接收、分析市場信息，制定廣告營銷方案并付諸實施；三是通過各種形式主動建立與客戶的聯(lián)系，不斷開拓新的市場。
二市場部的運作
市場部的運作分兩部分，一部分作市場調(diào)研、信息分析、媒體廣告工作。另一部分主要負責市場開拓、策劃組織活動，俱樂部、對特定客戶群公關。
營銷和策劃的方式和手段不是重要的，重要的是落實，落實一個簡單的營銷手段比構想一個奇妙的營銷思路更有效。我們已經(jīng)占了先機，我們已經(jīng)處于領跑的位置，抓住機會持續(xù)領先，第二名距我們只有一步。
通用航空早期營銷及廣告推廣策劃書飛雪
廣告策劃格式 篇8
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一、活動主題：
感悟廣告魅力，引動創(chuàng)新意識，增強團隊合作，綻放演藝之花
二、活動對象：
廣州中醫(yī)藥大學全體學生
三、舉辦單位：
策劃主辦：中藥學院團委
四、活動時間：（初定）
初賽：11月19日晚上6：30:
決賽：12月6日晚上7:00
五、活動地點：
初賽：綜合樓 決賽：學生第一飯?zhí)们翱盏?/p>
六、比賽形式：
自由組隊，每支參賽隊伍不能超過5人。以歌唱、小品、相聲、話劇等任意形式，時間視形式而定。最終結果由觀眾投票和評委評分決定。
七、比賽要求：
緊扣主題，內(nèi)容健康向上、富有新意，不得抄襲、模仿電視、網(wǎng)上作品。
八、活動具體方法：
此次比賽分為兩輪，初賽和決賽，初賽在教學區(qū)綜合樓進行，每個參賽隊伍在比賽準備期間自己選擇一個與中醫(yī)藥有關的產(chǎn)品，發(fā)揮自己獨特的創(chuàng)意，抓住稍縱即逝的靈感，以歌唱、小品、相聲、話劇等任意形式，根據(jù)參賽隊伍所選的形式和參賽人數(shù)，主辦方會給予時間限制，參賽隊伍通過組員間的配合和排練，用個性的肢體和言語生動活潑而又富有創(chuàng)新精神的描述產(chǎn)品，例如產(chǎn)品的外觀，功效，價值等，向臺下觀眾和嘉賓評委宣傳及推銷此產(chǎn)品。參賽隊伍將作品錄制成錄像或進行現(xiàn)場演繹，評委根據(jù)錄像或參賽者的表演對參賽隊伍描述的創(chuàng)意，精彩度，內(nèi)涵等進行打分，選出12支隊伍進入決賽。決賽舉行前的這段時間，進入決賽的隊伍可以繼續(xù)完善自己初賽時的廣告，精益求精。決賽當天是是在生活區(qū)一飯門前進行現(xiàn)場搭臺，進入決賽的隊伍將自己最完美的廣告作品在舞臺上展現(xiàn)給廣大師生，由評委根據(jù)自己的專業(yè)判斷，通過參賽隊伍各個方面的表現(xiàn)和廣告的設計等進行打分，并由現(xiàn)場的觀眾投票，最終結果由評委打分占80%和觀眾評分占20%組成，評選出獲獎隊伍。
九、活動準備：
前期準備： 10月20日 宣傳部負責開始制作宣傳ppt，宣傳部開始準備宣傳大海報二份，小海報十三張，橫幅兩張制作，宣傳單和報名表制作。
10月份 實踐部負責活動贊助經(jīng)費的拉取。
10月27-29日組織部聯(lián)系安排其他部門成員在各個學院班級播放宣傳ppt，下發(fā)宣傳單，報名表以及講解活動簡介以及報名要求。還有借助團委在中藥學院的的力量，在各個班團支書處領取電子版報名表，填寫完全之后統(tǒng)一發(fā)到指定的郵箱
10月27-29日 團委全體成員按照安排，在一二飯門前做咨詢點給參賽隊員咨詢和現(xiàn)場報名。
11月前 組織部負責咨詢點的申請，安排其他部門分配時間，在咨詢點宣傳，報名。
11月2—4號 再次進行宣傳
11月4日前 組織部負責橫幅，海報張貼，宣傳
11月10日 報名截止。
11月15日 匯總報名隊伍，分配人員，聯(lián)系參賽隊伍，確認參賽隊伍的節(jié)目，還有時長，方便安排。（宣傳部負責）
11月16日 各隊伍抽簽（宣傳部負責）
11月17—18日 為活動初賽準備。安排人員，準備物質(zhì)，聯(lián)系評委等。
11月17日 上交作品（組織部負責）
11月19日 初賽會場布置。人員正常工作。比賽正式開始。公布晉級復賽人員。
11月20日 宣傳部以海報形式公布晉級結果，開始制作決賽的ppt，橫幅，海報，宣傳單。
11月20-12月5日 組織部分配人員聯(lián)系晉級隊伍，并分配人員，做好各項宣傳和準備決賽的物資。用電和場地申請。
決賽當天安排
12月6日：（視天氣等情況）
1． 中午由開始布置晚會幕布。
2． 12:30 搭建好舞臺，調(diào)試好音響并且主持人開始踩點工作。決賽隊伍進行踩點彩排。
3． 12:30 干事負責吹氣球、貼閃條等布置好場地，搭建好帳篷以及聯(lián)系商家布置攤位。與商家溝通協(xié)商好攤位問題。
4． 放學后，其余所有團委干事立即到現(xiàn)場等布置會場。
5． 16:30開始負責所有參賽者、主持以及表演人員的簽到
6． 16:30音響負責人與各個隊伍溝通好所需音響效果問題。全場進行大彩排一次
7． 19:00比賽正式開始，主持人進行開場白，介紹現(xiàn)場到來的嘉賓及評委。由領導上臺致辭，并宣布比賽正式開始。然后隊伍逐個上臺進行表演。中間穿插嘉賓隊伍的表演和觀眾互動環(huán)節(jié)。
8． 21:00比賽結束，所有同事留下清理場地。
后期工作：宣傳部出比賽結果海報公布與一飯二飯以及c棟樓下
十、比賽獎勵：
一等獎一名 3個文體分+榮譽證書+價值300元禮品
二等獎二名 2個文體分+榮譽證書+價值200元禮品
三等獎三名 1個文體分+榮譽證書+價值100元禮品
最具人氣獎一個 —— （現(xiàn)場投票角逐選出）價值50元禮品一份
最佳演藝獎一個 —— （評委選出）價值50元禮品一份
最佳創(chuàng)意獎一個 —— （評委選出）價值50元禮品一份
優(yōu)秀劇本獎一個 ——（ 評委選出）價值50元禮品一份
十一、經(jīng)費預算
1. 宣傳：1）宣傳單1000_0.1=100元
2）海報：30_13=390元（包括制作費）
3）橫幅：60_2=120 元
4）舞臺背幕及布置：600元
2.會場布置：1）燈光、音響：200元
2）搭建舞臺：1500元
3）租用紅地毯100元
3.其他：1）嘉賓評委禮品 20_20=400
觀眾獎品 200元
2）獎金：一等獎300_1=300元
二等獎200_2=400元
三等獎100_3=300元
3）榮譽證書：6_8=48元
3） 機動費用：氣球、口哨 200元
合計：4858元
廣告策劃格式 篇9
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一、led顯示屏廣告?zhèn)髅綉煤喗?/p>
隨著led技術的不斷成熟，led的成本大跳水，led顯示屏的成本也隨之大幅下降。led顯示屏成本的大幅下降，無疑對推動led顯示屏應用的普及。做為當下led全彩屏應用最大的領域-----廣告?zhèn)髅綐I(yè)，也拉開了傳統(tǒng)平面廣告全面升級的時代。
德彩公司憑借多年來為海內(nèi)外廣大傳媒客戶服務的經(jīng)驗、一流的生產(chǎn)設備、嚴格的管控流程、獨特的服務體系，三星級的價格四星級的品質(zhì)，德彩原與全球的廣告?zhèn)髅綐I(yè)朋友一起攜手推動led顯示屏應用的普及。
二、led廣告顯示屏應用：
1、在單個或多個商業(yè)中心、人流量大的區(qū)域，建造戶外全彩led大屏，組成覆蓋全城甚至全國的戶外大屏聯(lián)播網(wǎng)。如國內(nèi)的：郁金香、香榭麗。
2、大屏，強烈的視覺沖擊，超清的圖面，巨大的震憾力。無不張顯著強大的廣告魅力！利于品牌形象的塑造和傳播。眾多大屏都是當?shù)氐牡貥?，其本身就是一個很好的廣告。
3、繁華街道，小區(qū)等建造高清中小型led全彩顯示屏或信息屏，組成一個媒體發(fā)布網(wǎng)絡。
4、小屏，傳播滲透力強、網(wǎng)絡化覆蓋面廣、直達消費終端，投資低見效快，宣傳效果好。
三、led廣告顯示屏解決方案
四、led廣告顯示屏產(chǎn)品特點及優(yōu)勢
a、我們不僅提供安裝支架，還提供全套的led顯示系統(tǒng)，這其中包括：控制系統(tǒng)、電源（插座）、軟件、附件、安裝結構圖紙及其他服務。
b、箱體設計的標準化，使同一箱體尺寸可適用于不同像素顯示的要求，使led廣告屏安裝更為方便。
c、led箱體更薄、更輕、節(jié)約了運輸成本。
d、獨特的防水箱體設計、符合ip65防護標準、可直接在戶外安裝使用。
e、德彩的led顯示屏可在全世界不同氣候區(qū)使用，使用溫度范圍在-30℃—60℃，我們的箱體具備良好的防潮耐腐蝕性能，因此產(chǎn)品甚至可在海邊高濕度和高鹽度的空氣環(huán)境中使用。
f、戶外led顯示屏亮度高于6000cd/m2，適用于不同的安裝環(huán)境。在產(chǎn)品設計上，我們一直秉承節(jié)能環(huán)保的設計理念。
g、智能環(huán)境控制器,可自行根據(jù)環(huán)境亮度來調(diào)整屏幕亮度。
h、德彩led顯示屏解決方案提供遠程集中控制管理，一個監(jiān)控中心可以實現(xiàn)對多塊led廣告屏的控制。
i、led視頻控制系統(tǒng)帶有雙備份系統(tǒng)，一旦發(fā)生故障，客戶可以立即切換到備用系統(tǒng)。
j、公司也為客戶提供相關的維修備件，所有的備件都是模塊化設計，便于售后維護。
led戶外廣告媒體的應用
弧形led廣告屏
與建筑本身完美結合，給原有設計錦上添花；
更廣的視角，傳播范圍更廣，受眾更多；
車載led廣告屏
廣告?zhèn)鞑ゲ皇艿攸c限制，移動傳播，受眾更廣；
到指定場所做廣告宣傳，傳播方式新穎，樹立傳播主體的良好形象；
燈箱led廣告屏
動態(tài)廣告，視覺沖擊力好，遠視強，內(nèi)容廣。
360°立柱led廣告屏
科技元素明顯，現(xiàn)代氣息十足，視角廣，傳播效果好。
廣告策劃格式 篇10
閱讀小貼士：篇10共計1425個字，預計默讀時長4分鐘，朗讀需要8分鐘，中速朗讀10分鐘，在嚴肅場合朗讀需要13分鐘，本模板有270位用戶喜歡。
康師傅廣告策劃書
前言：
隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時代的烙印。因為方便面給大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起方便面，很多人立刻就會想到康師傅這個臺灣品牌，康師傅方便面在中國幾乎是家喻戶曉的?！翱祹煾怠彼茉炝艘粋€可愛的動畫人物圖樣，以講究健康美味的美食專家的形象在中國市場建造了“康師傅”食品王國。大學生是方便面的重要消費群體，我們通過對產(chǎn)品市場的綜合調(diào)查分析，以提高康師傅方便面在中原工學院的市場占有率為主要目的做了一整套營銷策略方案。
一．市場分析
1.銷售環(huán)境分析
大學生是方便面的重要消費群體。就我們學校而言，學校周一到周五實行封閉式管理，學生的活動范圍基本都是在校園里，我們食堂條件單一，且吃飯時間集中。同學們在厭倦了食堂那永遠不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時自然會選擇實惠方便的方便面。
2.自我刨析和銷售比較
康師傅方便面品質(zhì)精良、湯料香濃，碗裝面和袋裝面一應俱全，更重要的是它有一個“康師傅”的名字。頂新國際集團董事長魏應交曾說：“許多人認為‘康師傅’的老板姓康，其實不是?！怠鉃槲覀円獮橄M者提供健康營養(yǎng)的食品?！畮煾怠谌A人中有親切、責任感、專業(yè)成就的印象，這個名字有親和力。用‘康師傅’這個品牌反映了我們的責任心?！?/p>
康師傅是國內(nèi)的方便面品牌，根據(jù)我們在中原工學院南校區(qū)的市場調(diào)查問卷得知，很多人在買方便面時首選是康師傅，購買原因，一是因為品牌效應，二是因為好吃。而校園外全國近期內(nèi)的市場調(diào)查是這樣的數(shù)據(jù)：
冠軍：康師傅的市場綜合占有率保持在34％以上。亞軍：統(tǒng)一。
第三位：華龍。第四位：日清。第五位：農(nóng)心。第六位：福滿多。第七位：華豐。第八位：今麥郎。
第九位：好勁道。
第十位：公仔。
雖然“統(tǒng)一”、“今麥郎”、“白象”、“好勁道”等品牌也因為味道和價格差距等特點在校園內(nèi)市場中各領風騷，但“康師傅”這一中國的的方便面品牌還是占據(jù)了方便面市場的半壁江山。
3.消費者分析
學生一般都離不開方便面，而學生一般又會在什么情況下選擇方便面呢？
根據(jù)我們的調(diào)查得知：
懶。很多同學忙于學習，懶得去吃飯或者下課晚時看到食堂吃飯的人太多，會選擇吃方便面。
窮。學生本身屬于消費群體，吃方便面省錢。
整天用電腦的人。學生中有很大一部分喜歡游戲或者學習電腦軟件。這部分人對著電腦就不愿意離開，很多時候會選擇方便面這種快餐式的飲食。
形單只影。不喜歡單獨去食堂吃飯的人，會選擇方便面。
真的很喜歡吃方便面的人。
既然這些人會更多的選擇方便面，那我們怎么樣才能更抓住這些人的注意，讓他們在買方便面時更多的購買方便面呢？
4．競爭對手的分析
根據(jù)對其他品牌的調(diào)查我們得知，學生選擇白象方便面的原因是因為它，選擇好勁道和福滿多的原因是這兩種面價格定位在中低檔，那相對與因為價格便宜而選擇以上這幾款方便面的情況，那基本都把價位定格在中高檔的統(tǒng)一，今麥郎，康師傅這幾個品牌競爭是相當激烈的，康師傅吸引學生群體的特點就是面筋斗，滑溜，味香，品牌大，包裝好看，價格適中。且康師傅推出各種口味的方便面時做了很全面的市場調(diào)查和分析，調(diào)查后知道，中國人最喜歡的面條口味是牛肉味，第二、第三是排骨和雞肉口味，第四才是海鮮口味。確定牛肉味后，經(jīng)過不斷改進，請上萬人試吃，才終于生產(chǎn)出適合大眾口味的產(chǎn)品。所以康師傅的紅燒牛肉面是跟所有品牌比較都是無敵的。再看統(tǒng)一和今麥郎，它們面和料也很具特色，銷售緊跟我們之后。那么，我們的特色在什么地方呢？而我們又怎么讓這些強化特點促進康師傅的銷售呢？
廣告策劃格式 篇11
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一、市場調(diào)查
1、品“茶”
茶，作為一種大眾飲品，在中國已有數(shù)千年的歷史，當今隨著人民生活水平的顯著提高，一方面各類飲品蜂擁興起，新花色、新品種層出不窮，另一方面飲茶依舊是廣大中國人的傳統(tǒng)習慣。就目前茶葉現(xiàn)狀而言，市場是巨大的，整體的茶葉需求量也是很大。茶文化，歷來是國人的主要文化之一，中國茶文化的方向，已被形成氣候的各大茶業(yè)基地所引領，武夷山紅茶又是聞名于世，有著獨特的茶文化向?qū)В缫猿墒煊趪诵拈g。
2、茶市場分析
目前，茶業(yè)市場的營銷力度，相比其他行業(yè)來說，是比較被動的，這根據(jù)茶業(yè)行業(yè)的獨特性、傳統(tǒng)性有關，大部分市場被全國知名的茶業(yè)巨頭所占據(jù)。
從消費對象來講，中老年人為主，社會地位呈現(xiàn)趨同形態(tài)，有文化、有知識的人群比較多，結構層次感比較強，人民對傳統(tǒng)的茶有種情結在里面。
與此同時名優(yōu)茶的發(fā)展也呈跳躍式發(fā)展。有機茶熱也成為近幾年茶消費的一個熱點。另外，功能性保健茶也成為茶消費的新趨勢。因此這對百斯達茶葉有限公司是一個很好的發(fā)展機遇。我們將把握這個良好的競爭態(tài)勢充分利用自身優(yōu)勢來進行發(fā)展。
3、渠道分析
茶葉消費的形式有9種。包括家庭消費、團體消費、勞保消費、禮品消費、餐（賓）消費、休閑消費、旅游消費、公益消費、工業(yè)消費等。
家庭消費：經(jīng)濟收入高的人群和文化人士，主要消費名優(yōu)茶，消費量也大；一般的居民以大眾優(yōu)質(zhì)茶為主，以散裝茶為主。目前，袋泡茶、包裝茶、茶飲料開始進入家庭。團體消費：主要為機關、企事業(yè)單位。如工作會、招待會、聯(lián)歡會、新聞發(fā)布會以及招待來往客人，由于各單位對茶的保管知識缺乏，儲存條件差，以小包裝、袋泡茶為主。勞保消費：是從事日常工作時的飲茶消費。由于茶是最經(jīng)濟實惠的飲料，勞保消費的市場潛力很大，應加強市場的開拓工作。
禮品消費：禮品茶的需求日益擴大，市場紅火，茶禮品包裝不斷翻新。名優(yōu)茶、茶具成為禮品消費的一個熱點。
餐（賓）館消費：一種是計費的，一種是不計費的。不計費的消費的以中低檔茶為主，計費的以中高檔茶為主。
休閑消費：茶樓、茶館、茶座、茶坊、茶莊等休閑場所消費。這塊市場消費的茶葉檔次差異較大，消費量將不斷擴大。
旅游消費：包括泡茶、賣茶和茶飲料消費?，F(xiàn)在中國名茶中效益較好的西湖龍井、黃山毛峰、碧螺春、君山銀針都是與當?shù)氐穆糜钨Y源結合開發(fā)的典范。
公益消費：在宗教寺院、車站碼頭、學校醫(yī)院、體育場館無償提供的'茶水消費。一般以中低檔茶葉為主。
工業(yè)消費：指作為茶葉深加工的茶葉原料，一般以低檔茶。
茶葉銷售的渠道主要有8種，包括集市貿(mào)易、批發(fā)市場、交易會、茶館銷售、商場專柜、
專賣店、超市貨架、網(wǎng)上交易等。
集市貿(mào)易：較原始。主要在茶葉產(chǎn)地，生產(chǎn)者將自己的茶葉送到集市上擺攤銷售，新產(chǎn)品單一，多為散茶、初制茶。價格低廉，季節(jié)性強。也有販到外地集市上的。
批發(fā)市場：它的形成，一是由于企業(yè)眾多、經(jīng)營規(guī)模小、企業(yè)實力有限，不可能組織自己的銷售網(wǎng)絡；二是茶產(chǎn)品的多樣性和需求的多樣性。進場交易的客戶，產(chǎn)區(qū)市場以生產(chǎn)者為主，銷區(qū)市場以中間商居多。
交易會：有展覽會、展示會、訂貨會。以交流信息、展示產(chǎn)品、客戶訂貨、結識朋友、宣傳企業(yè)為主要目的。
茶館銷售：泡茶又賣茶。茶館天地小，茶葉市場大。茶館是銷售茶葉的好地方。商場專柜：方便顧客選購。
專賣店：有各種小包裝茶、品牌茶、禮品茶、散裝茶。有的以散茶為主?，F(xiàn)在有兩個趨勢，一是由多品牌向獨創(chuàng)品牌轉(zhuǎn)變；二是由單一向連鎖、加盟和產(chǎn)加銷一體化轉(zhuǎn)變。
超市貨架：目前，許多進入超市的茶葉品牌，知名度不高，消費者對產(chǎn)品質(zhì)量缺乏認知，很多品牌從超市中淘汰出來。
網(wǎng)上交易：包括郵購。產(chǎn)品必須標準化、質(zhì)量穩(wěn)定、信譽良好、交貨及時、結算有效。
由上可見：不同的消費形式和消費渠道各有其特點，企業(yè)應根據(jù)自身實際情況，加以選擇不同的消費對象和銷售渠道。
4、公司分析
百斯達茶業(yè)有限公司定位為以線上線下相結合的形式同步發(fā)展，結合自身擁有的300畝武夷山生態(tài)有機原茶基地和成熟的制茶技術，引進先進的營銷理念，把優(yōu)質(zhì)的武夷山紅茶推向國內(nèi)國外，服務于大眾。現(xiàn)今百斯達茶業(yè)有限公司推出了“暢飲斯達茶，弘揚茶文化”這個宗旨，把我們的公司推向一個在國際市場有一定影響力的茶葉公司，百斯達茶業(yè)有限公司同時推出“斯達茶”牌系列茶品，為振興中國茶葉市場，開拓國際茶葉市場做必要的前提條件。
隨著社會的不斷進步，人民生活水平的不斷提高，而百斯達茶業(yè)有限公司推出的“斯達茶”系列茶品，主要以散茶、包裝茶兩種形式來營銷。從產(chǎn)品定位方面主要針對白領階層、品茶愛好者、知識份子等有一定消費水平的廣大群體。從“斯達茶”的消費層來說，其消費場所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場、專賣店、酒店、中高檔娛樂場所，以及網(wǎng)上的消費。
百斯達茶業(yè)有限公司本著誠信于人，以高品質(zhì)的產(chǎn)品，最忠實的服務，一流的公司職責，來滿足消費者的需求。在社會經(jīng)濟觀念的指導下，我們將根據(jù)“斯達茶”的市場定位和價格分析來為不同的消費者提供不同的優(yōu)質(zhì)服務。運用市場營銷組合，采取各種策略和手段，去占據(jù)目標市場，讓廣大消費者及早品嘗到“斯達茶”的風采，力爭在一年的時間內(nèi)，立足上饒市場，輻射全省，達到年銷售額1000萬元以上。隨著百斯達茶業(yè)有限公司的不斷壯大，爭取兩年內(nèi)占領全省走向全國。
二、優(yōu)勢與劣勢
百斯達茶業(yè)有限公司所面臨的問題如下：
1、初入茶葉市場，對市場了解不夠透徹，我們的產(chǎn)品讓消費者一下子難以接受。
2、競爭對手比較強，并且他們占有的市場份額比較大。
3、前期資金的投入還不夠
百斯達茶業(yè)有限公司的市場機會如下：
1、剛進入市場，產(chǎn)品比較新穎，足夠吸引消費者的好奇心。
2、市場潛力巨大。
3、從茶葉的產(chǎn)摘和制作是我們公司一手操作的。
三、營銷目標
20__年百斯達茶業(yè)有限公司在上饒的營銷目標為：
（一）茶葉營銷
1.茶樓業(yè)務組
根據(jù)茶葉的品質(zhì)的好壞，價格定位于300～800元/斤
1）茶葉的平均價格500元/斤
2）50家茶樓：每家日銷售2斤(淡季，中等茶樓)100斤/家
3）按“斯達茶”占銷售的50%，50斤/50家乘100乘365(天)=912.5萬元
2.大中型商場、超市業(yè)務組
1）按每月每家售5000元
2）20個商家(暫定目標)5000乘20乘12月=120萬元
3.賓館、酒店，娛樂場所業(yè)務組
1）每家平均消費20__元
2）選定50家20__乘50=10萬元
4.企業(yè)、小商店、有實力的干雜店業(yè)務組
1）選定100家
2）平均每家年售1500元1500乘100=15萬元
（二）袋包茶營銷
1.大中型商場、超市業(yè)務組
1）按每月每家售6000元
2）20個商家(暫定目標)6000乘20乘12月=144萬元
2.賓館、酒店，娛樂場所業(yè)務組
1）每家平均消費3000元
2）選定50家3000乘50=15萬元
3.企業(yè)、小商店、有實力的干雜店業(yè)務組
1）選定100家
2）平均每家年售20__元20__乘100=20萬元
總計：912.5+120+10+15+144+15+20萬=1236萬元
四、營銷策略
1、廣告宣傳
廣告語：暢飲斯達茶，弘揚茶文化。
百斯達茶業(yè)有限公司將以報紙、廣告、傳媒、網(wǎng)絡、明星代言來進行宣傳。
1）在超市及商場免費品嘗。
2）贊助演出團隊去社區(qū)內(nèi)宣傳演出、打響品牌。
3）在公交車上投放移動廣告。
4）在上饒地區(qū)比較受歡迎的報刊內(nèi)做廣告，宣傳品牌。
2、其他促銷活動
1）去茶樓喝茶例如可以贈送懸掛我們廣告標識的精美小書簽或贈送一本關于茶葉知識的小書刊等，讓消費者來茶樓可以感受到值得來喝我們的“斯達茶”，讓消費者有更好的心情來品我們的“斯達茶”。
2）在大型的超市及商場我們可以成立一個專柜，樹立我們公司的品牌，讓消費者可以更好的認識我們“斯達茶”。
3）我們還可以實行最普遍的發(fā)傳單活動，讓上饒市區(qū)的人民能夠更快的了解、熟悉我們“斯達茶”，所謂最普通的方式就是最好的方式。
3、公共關系
1）對于全國范圍的各種競賽活動給予支持，如籃球和網(wǎng)球運動，演唱會等。
2）增加形象大使的露面次數(shù)
4、包裝策略
這種策略在超市及商場等地用處甚多
1）散包裝：在外包裝上附加我們“斯達茶”的作用及介紹，為消費者提供更有益的忠告。
2）袋包裝：可以根據(jù)消費者的不同需求來對產(chǎn)品進行不同的包裝。如實惠裝及精美裝等。
5、銷售網(wǎng)點策略
在網(wǎng)上進行銷售活動，增設銷售網(wǎng)點，提高網(wǎng)點的活力。
五、電子商務
1、網(wǎng)站推廣的目標：
初級目標：利用可操作性的方案，將“斯達茶”建設成為網(wǎng)站中最專業(yè)最全面最具有發(fā)展?jié)摿Φ木W(wǎng)站。1年內(nèi)實現(xiàn)日訪問量達到4000，注冊會員達到5000以上，每日光顧本茶莊的顧客數(shù)量達到200位。網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量超過十個，能登陸十個主要搜索引擎網(wǎng)站。
終極目標：尋找準確的訪問者，一切從訪問者出發(fā)，以顧客利益為目的，爭取實現(xiàn)每個訪問者都能成為自己的顧客或者潛在消費者以及顧客。增加“斯達茶”在消費者心中的地位，提高它的知名度與美譽度，為“斯達茶”樹立良好的品牌形象與吸引更多的消費者，增加茶的銷售數(shù)量。
2、網(wǎng)站推廣的策略：
這里將“斯達茶”網(wǎng)站推廣分為四個階段，每個階段三個月左右，分別為：網(wǎng)站策劃建設階段、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。針對每個不同的時期制定了不同的營銷方案，現(xiàn)就“斯達茶”網(wǎng)絡營銷方案如下：
1)網(wǎng)站策劃建設階段：
首先應對網(wǎng)站的總體結構進行規(guī)劃，具體包括網(wǎng)站欄目的設置、網(wǎng)頁的布局、網(wǎng)站導航、網(wǎng)址層次結構等信息的結構表示。
“斯達茶”網(wǎng)站的一級欄目為5個，欄目層次為三級，其網(wǎng)站的主頁主要以簡單、清晰、古典為主，其背景顏色也主要體現(xiàn)了古典的感覺，顧客重點了解的內(nèi)容要詳細的列出，比如茶業(yè)的新聞、徹夜的質(zhì)量與價格，目的是讓消費者能更快的找到自己需要的信息。
其次就是網(wǎng)站的內(nèi)容，網(wǎng)站內(nèi)容包括所有可以在網(wǎng)上被用戶通過視覺或聽覺感知的信息，如文字、圖片、視頻、音頻。因此“斯達茶”網(wǎng)站的核心內(nèi)容主要有：公司介紹、聯(lián)系我們、社會責任、品牌介紹、茶文化。網(wǎng)站功能是為了實現(xiàn)發(fā)布各種信息、提供服務等必要的技術支持系統(tǒng)。
如要實現(xiàn)“斯達茶”網(wǎng)站信息發(fā)布的功能就要通過公司的動態(tài)、媒體報道、茶信息、售后服務信息等表現(xiàn)出來。
要實現(xiàn)在線幫助的功能就需要faq、問題提交、在線及時信息的技術支持。
之后就是網(wǎng)站的服務，“斯達茶”網(wǎng)站服務的內(nèi)容包括：公司信息、顧客服務、常見問題解答、在線問題咨詢、及時信息服務等，如要了解“斯達茶”的誠信狀況就可以通過了解公司信息或者在線問題咨詢。
“斯達茶”在網(wǎng)站推廣的初級階段主要的策略為電子郵件推廣。電子郵件是最有效
的網(wǎng)絡許可營銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。
前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力；后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的`效果；
“斯達茶”將每周給網(wǎng)站注冊者發(fā)送電子郵件通訊(e-mail news letter)。通訊中提供行業(yè)的新聞和服務信息，并鏈接回公司網(wǎng)站。每月制作電子雜志，免費向會員的電子郵箱發(fā)送，同時放倒各類電子雜志網(wǎng)站免費讓網(wǎng)友免費下載閱讀。同時宣傳網(wǎng)站。
再次就是關于網(wǎng)站優(yōu)化設計的貫徹實施，這方面主要是通過顧客的意見來對網(wǎng)站進行優(yōu)化，主要包括網(wǎng)站內(nèi)容的優(yōu)化、網(wǎng)站結構的優(yōu)化以及網(wǎng)站服務的優(yōu)化。最后是網(wǎng)站的測試和發(fā)布準備，對“斯達茶”網(wǎng)站的測試可以通過網(wǎng)上調(diào)研、在線問答，還可以通過線下調(diào)查等方式來對網(wǎng)站發(fā)布進行測試。對網(wǎng)站發(fā)布的準備主要包括：計劃建立和推廣網(wǎng)絡品牌的途徑、推廣費用以及具體的推廣方法：在這方面“斯達茶”還需要進行進一步的調(diào)查研究與核算。
2)網(wǎng)站發(fā)布初期：
可以采用搜索引擎的推廣方法，統(tǒng)計表明，50%以上的自發(fā)訪問量自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選擇好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補充；“斯達茶”搜索引擎的網(wǎng)站主要是全國知名的網(wǎng)站，如：新浪、百度、雅虎、阿里巴巴等，此外注重信息發(fā)布的準確與及時。通過對“斯達茶”進行引擎的搜索盡快提升網(wǎng)站訪問量，獲得盡可能多的用戶的了解。
3)網(wǎng)站的增長期：
增長期的營銷應制定和實施更有效的、針對性更強的推廣方法，“斯達茶”主要采用下面幾種方法來增加網(wǎng)站的訪問量。
首先是廣告策略：廣告是注意力營銷和推廣強有力的手段，包括網(wǎng)上廣告和網(wǎng)下廣告，網(wǎng)上包括付費廣告，互換廣告，友情連接等方法；“斯達茶”會在主要的電視臺的黃金時間推出本公司的廣告如cctv、江西衛(wèi)視、上饒頻道等：廣告主要推銷產(chǎn)品的服務與質(zhì)量，廣告內(nèi)容真實可信。
其次是網(wǎng)下推廣：網(wǎng)下推廣方式多樣，除廣告外還包括：確定網(wǎng)站ci形象，宣傳標識，口碑傳遞，參加公益活動，活動贊助，派發(fā)小禮品、傳單、作小型市場調(diào)查，相關單位機構合作等；如：資助希望小學、支持主要大學或者社會單位的活動贊助、與公關公司合作以樹立和維護公司的良好形象。
此外還可以建立聯(lián)盟策略，首先實現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業(yè)（文化產(chǎn)業(yè)）同類型（互動社區(qū)）的網(wǎng)站聯(lián)盟，做到互為宣傳，互為推廣。
4)網(wǎng)站的穩(wěn)定期：
保持用客戶數(shù)量的相對穩(wěn)定，加強內(nèi)部運營管理和控制，提升品牌的綜合競爭力。在這個時期“斯達茶”可以繼續(xù)通過廣告方式維護本公司的知名度；必要時可以對廣告進行更新以及發(fā)布一些公益廣告，來增加“斯達茶”在消費心目中的印象。
另外“斯達茶”還可以通過信息發(fā)布平臺來推廣網(wǎng)站，將“斯達茶”現(xiàn)有的有價值的信息直接登陸到各大信息發(fā)布平臺，既可以提高“斯達茶”品牌的認知程度，還可以直接尋找商業(yè)機會或傳統(tǒng)業(yè)務合作機會：在網(wǎng)站推廣過程中扮演注意力營銷和實際營銷兩個角色。
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一、 概述
南方汽車博覽中心是樟木頭的重點工程之一，是集汽車銷售、汽車展覽以及其附屬行業(yè)的一座現(xiàn)代化汽車交易市場。該汽車博覽中心位于具有“小香港”之稱的東莞市樟木頭鎮(zhèn)，交通便利快捷，地理位置十分優(yōu)越。
南方汽車博覽中心總投資6000萬元人民幣，占地面積達6000平方米。條件得天獨厚。該博覽中心管理先進，后期服務及其相關的工商、稅務、銀行、交管等配套服務齊全，能夠為客戶提供一體化、全面化的優(yōu)質(zhì)服務，使廣大的汽車以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營者能夠輕松的經(jīng)營，免去多個煩瑣程序。為廣大的汽車及負數(shù)行業(yè)的經(jīng)營者提供了一個更加完善的;有著廣闊市場前景的現(xiàn)代化汽車交易場所。
為了更好的開展宣傳活動，提高知名度，能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，
營造聲勢，前期的廣告能夠合理的、科學的運做;順利的實施，受其委托，特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計劃。
二、 市場分析
1. 市場環(huán)境優(yōu)勢分析
a. 樟木頭汽車博覽中心位于莞惠公路旁，公路、鐵路等運輸縱橫交錯，交通十分便利快捷，本中心以樟木頭為中心，輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境非常優(yōu)越。
b. 樟木頭具有“小香港”之稱，是廣大港、澳、臺外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達，在今后的幾年中，樟木頭的經(jīng)濟將會飛速的發(fā)展，為南方汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟環(huán)境。
c. 隨著經(jīng)濟的進一步增長，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業(yè)將會有一個新的飛躍，在今后的幾年，汽車的消費將會是大眾的主流消費，家庭和個人用車將更加普及，而汽車的消費將更加的貼近大眾化，這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好的市場機會。
2. 自身優(yōu)勢分析
a. 現(xiàn)東莞及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大部分的配套服務設施不是很完善，南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關注，并咨詢投資，市場前景非常廣闊。
b. 自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個博覽中心布局合理，大型停車場、展廳、交易廳等相關配套設施齊全完善，是集銷售、售后服務、配件供應等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場，整個中心設計高、質(zhì)量好，是東莞乃至整個珠三角地區(qū)設備先進、功能齊全的第一個高級汽車交易中心。
c. 高品質(zhì)的服務，工商、稅務、交管、銀行、保險等服務配套設施將進場辦公，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序，使整個汽車交易更加快捷順暢。.會員俱樂部、信息中心等相關配套設施完善，能夠為客戶提供優(yōu)質(zhì)的一流服務，為汽車及其附屬經(jīng)銷商提供汽車文化，新車投放以及現(xiàn)場促銷等活動，并配有汽車美容、裝潢的項目，使整個交易中心更加規(guī)范化、一體化。
d . 南方汽車博覽中心的 ，通信、語言查詢、數(shù)碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設施也很完善，裝飾豪華典雅，經(jīng)營環(huán)境舒適溫馨。
三、 前期市場策略
1.緊抓市場機會點為重點，進行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢能深入人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來投資。
2.盡量展示自身強大的優(yōu)點，揚長避短，來擴大知名度和美譽度。
3.早日導入cis系統(tǒng)(企業(yè)形象識別系統(tǒng))，實現(xiàn)闖名牌的市場戰(zhàn)略目標。
4.引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務，樹立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽度。
四、 前期廣告策略
1. 廣告定位
前期的廣告定位應合理的考慮到有利于后期的廣告投放計劃，以及廣告的具體實施。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務優(yōu)勢來作為廣告定位。
2. 廣告訴求
以理性的廣告訴求為廣告訴求點，用實實在在的的事實去說服人，以便在實際的操作中，有利于廣告的操作。
3. 廣告目標
爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結合，使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心，在市場中占有一定的地位。廣告宣傳的目標應該放在各個汽車經(jīng)銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽提升自身價值，以便吸引更多的客戶來咨詢投資。
五、媒體分析
a. 在眾多的廣告媒體中，東莞地區(qū)主要以電視、報紙、戶外、網(wǎng)絡、電臺等幾種廣告媒體為主。其中電視、報紙和電臺的廣告效果比較明顯，選擇性、針對性較突出，能夠直接到達受眾。戶外廣告的起效較慢，但是最容易樹立良好的企業(yè)形象。
b. 在有聲廣告媒體中，電視、電臺有國、粵語兩種語種，而對廣告目標而言，對兩中語種的節(jié)目沒有很大的偏愛。
c. 媒介利用應遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標群，簡化傳播途徑，有效的利用廣告資源。
六、 告媒體投放計劃表
投放時間 投放媒體 廣告形式 廣告目的 投放方法 備注
__年12月 《南方都市報》汽車?？?、傳單、禮品廣告的定制 企業(yè)形象宣傳廣告 提高知名度、樹立良好的企業(yè)形象。 報紙每隔一期投放一次，
__年1月 《南方都市報》汽車?？?、《東莞日報》汽車專刊、自身網(wǎng)站的建設。 企業(yè)形象宣傳廣告 樹立良好和企業(yè)形象、擴大影響力。 報紙每隔一期投放一次
__年2月 《南方都市報》汽車專刊、《東莞日報》汽車專刊、深圳特區(qū)報、電臺廣告 由企業(yè)形象宣傳廣告轉(zhuǎn)為招商投資宣傳廣告 在廣告目標范圍內(nèi)擴大影響力。獲得好評，提升美譽度。 報紙每隔一期投放一次，電臺每天兩次，戶外廣告的制作。
__年3月 《南方都市報》汽車?？ⅰ稏|莞日報》汽車?？⑸钲谔貐^(qū)報、深圳商報、樟木頭電視臺、東莞三套、戶外、電臺廣告、完成網(wǎng)站的建設 企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結合 吸引更多的客商咨詢投資 報紙每天一次，電臺每天四次，戶外廣告的發(fā)布，電視廣告開始制作。
__年4月 《南方都市報》汽車專刊、《東莞日報》汽車專刊、深圳特區(qū)報、深圳商報、樟木頭電視臺、東莞三套、翡翠臺、明珠臺、戶外、電臺廣告、完成網(wǎng)站的建設、雜志廣告。 招商投資廣告、軟文操作。 吸引更多的客商參觀、咨詢、投資 報紙每日一次電臺每日四次，雜志刊登，電視廣告每日兩次 報紙軟文操作、雜志視實際情況而定
七、 備注
本方案為樟木頭南方汽車博覽中心前期(__.12—__.4)廣告計劃，如有不妥之處，還需進一步的溝通和深化，以便力求完美。達到所想要的效果。
廣告策劃格式 篇13
閱讀小貼士：篇13共計1894個字，預計默讀時長5分鐘，朗讀需要10分鐘，中速朗讀13分鐘，在嚴肅場合朗讀需要18分鐘，本模板有115位用戶喜歡。
電視廣告策劃書范例1
一、背景分析
據(jù)調(diào)查顯示：大學校園里，有超過60%的同學偶爾逃課，超過30%的同學經(jīng)常逃課，只有不到5%的同學不逃課。所逃的課程基本上是選修課和公共課，但也有部分專業(yè)課難逃此逃。
有人說，不會逃課的大學生不是稱職的大學生，不逃課的大學是不完整的大學。在這個特立獨行崇尚個性的80后甚至是90后大行其道的大學校園，逃課成了大學生的家常便飯。到高校的論壇隨便逛一逛，都可以發(fā)現(xiàn)無數(shù)個版本的逃課理由，豆瓣上甚至還有好幾個以“逃課互助旅行”、“我逃課是為了拯救世界”、“逃課幫”等為名的逃課小組，集結了無數(shù)高校里以逃課為樂的同學。
在這些逃課學生的背后都有著怎樣的經(jīng)歷和故事呢？逃課背后他們是習慣成自然，還是迫不得已？他們的做法是否應該有個是非公斷？作為一個校內(nèi)媒體，應當關注這個逐漸突出的群體，了解現(xiàn)代大學生的生存現(xiàn)狀。
二、企劃動機：基于上述背景分析，我們策劃這個節(jié)目，深入了解大學生群體的生存狀態(tài)。
三、節(jié)目名稱：今天我逃課
四、節(jié)目類別：綜藝娛樂節(jié)目
五、節(jié)目宗旨：關注當代大學生的大學生活現(xiàn)狀，了解大學生群體的思想現(xiàn)狀。
六、節(jié)目目標：目標是通過對這一特定人群的生活、思想的反映，從而更好的反映出我們當代大學教育現(xiàn)狀，讓人們通過對當代大學生生活狀態(tài)的觀察和了解，不只對這個人群有更深層次的了解和認識，也對自己的生活做出一定的思考。
七、節(jié)目定位：反映在校大學生生活狀態(tài)，探討大學生發(fā)展之路，增強師生交流。
八、節(jié)目形態(tài)：
節(jié)目采取主持人串場，邀請嘉賓，并且嘉賓與現(xiàn)場觀眾以及主持人共同參與的形態(tài)。
九、節(jié)目內(nèi)容：
下面就“逃課去旅行”這一主題說明一下這個節(jié)目的具體操作。
part1:節(jié)目開場后，先由主持人將本期節(jié)目主題帶出來，再介紹出場嘉賓。主持人將嘉賓的主要經(jīng)歷說一下，通過vcr展示嘉賓逃課之后去旅行的一些圖片資料，請嘉賓介紹一下出逃經(jīng)歷。主持人針對嘉賓所描述加以提問，引導嘉賓說得更多更詳細。如在旅行過程中有紀念品等收獲，可現(xiàn)場展示。
part2：對主要嘉賓的訪談結束之后，由主持人邀請嘉賓的同班同學和老師入場。說說在他逃課過程中出現(xiàn)的一些狀況。再讓老師說說看法。主持人根據(jù)老師意見，帶動現(xiàn)場觀眾參與討論。
part3：最后是觀眾提問環(huán)節(jié)。場內(nèi)設置2-3名現(xiàn)場提問的機會（觀眾可自行舉手發(fā)問或事先將問題寫到編有號碼的紙條上現(xiàn)場抽?。Ａ硗?，主持人將從節(jié)目網(wǎng)站、觀眾來電、短信中收到的問題選擇一個有代表性的向嘉賓或老師提問。
十、節(jié)目特色：
1、全面、真實、不加人工修飾的vcr讓同學們真實看到逃課之后的生活狀態(tài)。
2、將老師請到演播室，以最直接的方式進行師生交流，表達老師的看法和感受。
3、場內(nèi)觀眾能夠參與節(jié)目討論，以最直觀的方式與學校老師進行交流，提出意見。
4、場外觀眾可以通過我們的網(wǎng)站、論壇、電話、短信的方式參與節(jié)目，形成多方面的交流。
十一、節(jié)目風格
作為一個綜藝類節(jié)目，節(jié)目的風格是輕松的，活潑的，引人向上又發(fā)人深省的。
十二、剪輯風格
節(jié)目要盡量剪輯出有懸念，或者能引起觀眾共鳴的場面出現(xiàn)?？梢愿阈?，亦可溫情。
十三、主持人串聯(lián)風格
本節(jié)目作為綜藝節(jié)目，主持人需要是輕松的，活潑的，搞笑的，因為80后的大學生是娛樂的一代，很反感一本正經(jīng)的道貌岸然的說教。但是在出現(xiàn)一些比較溫情，比較引起共鳴的環(huán)節(jié)的時候，主持人需要適時的調(diào)控場面，不能一味的搞笑。
十四、節(jié)目長度：40分鐘一期。
十五、節(jié)目播出方式：周六晚上8：30，每周一期。
十六、節(jié)目設置及相應的選題
節(jié)目不固定每期的制作格式，根據(jù)每期的主題應該有不同的環(huán)節(jié)設置。以下為暫時想到的主題：
1、逃課去睡覺
2、逃課去戀愛
3、逃課去旅行
4、逃課去兼職
5、逃課去實習
6、我逃課但我不掛科
十七、欄目包裝
1、片頭一個，長度15″
2、宣傳片一個，長度30″
3、版塊的過渡片花各一個，長度10″
4、vcr的標版一個，長度30″
5、片尾標板，長度30″
6、背景音樂
十八、欄目可行性預測
背景中已經(jīng)做出分析，目前的逃課現(xiàn)象已經(jīng)是大學生群體里面的眾所周知的秘密了。逃課的結果是一樣的，但是逃課的理由卻是不一的。我們深入揭秘大學生逃課背后的故事。而大學生作為電視臺最龐大的收視群，這種與他們生活密切相關的、能夠引起他們極大共鳴的節(jié)目應該能夠得到他們的歡迎和熱情參與。這個節(jié)目采取大學生最喜聞樂見的綜藝娛樂的訪談形式，結合主持人活潑幽默的主持風格以及現(xiàn)場互動，能牢牢吸引觀眾眼球。另外，這個節(jié)目涉及到學生、老師雙方面的交流，能夠在師生之間引起廣泛影響。綜合各方面分析，本節(jié)目成功幾率非常高，極有可能成為校園版的《康熙來了》。
十九、人員構成
制片人1名；
執(zhí)行制片1名；
主持人2名以上；
另，編導、 攝像、后期技術制作人員等若干。
以上資料如能幫助你，是我的榮幸，但請不要原文照搬，轉(zhuǎn)載注明出處是美德，謝謝！
廣告策劃格式 篇14
閱讀小貼士：篇14共計1755個字，預計默讀時長5分鐘，朗讀需要9分鐘，中速朗讀12分鐘，在嚴肅場合朗讀需要16分鐘，本模板有160位用戶喜歡。
隨著人們生活水平的提高，近幾年來，中國城鄉(xiāng)居民養(yǎng)的狗數(shù)量劇增。與寵物相關的各個行業(yè)也得到了的迅速的發(fā)展，寵物食品正是其中之一。西西狗糧是一個剛投入市場的新品牌，快速提高知名度才能和原有的狗糧品牌競爭。
第一部分市場分析
1、市場環(huán)境分析
隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，近幾年來，中國城鄉(xiāng)居民養(yǎng)的狗數(shù)量劇增。。作為寵物經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈的寵物食品行業(yè)也成為了中國消費品中增長最快的行業(yè)之一。但是在中國，寵物食品還沒有被大多數(shù)的人接受，城市居民養(yǎng)的貓和狗中不到5%是飼喂經(jīng)加工的寵物食品，雖然現(xiàn)在中國寵物食品市場規(guī)模還很小，但增長潛力巨大。據(jù)有關數(shù)據(jù)預測，在今后5年中，中國寵物食品市場將以年均50%的速度增長。
2、市場產(chǎn)品分析
（1）從來源來看，目前在中國市場上銷售的狗狗食品，主要分為兩種，一種是進口產(chǎn)品，這些產(chǎn)品主要依靠以國家大區(qū)代理的形式進入中國市場，從中國大陸總代理到地區(qū)代理層層分瓜利潤。如凌采、卡比canidae等國外知名品牌。
另一種是自己生產(chǎn)并銷售寵物食品，例如外商以技術或者資金的形式在中國進行投資，生產(chǎn)寵物食品供應大陸市場。這種價格較進口產(chǎn)品便宜，如占據(jù)中國大部分市場的“寶路”和“偉嘉”品牌的寵物食品，就是中外合資企業(yè)“愛芬”寵物食品有限公司旗下生產(chǎn)的產(chǎn)品。
另外，現(xiàn)在有許多中國本土的生產(chǎn)廠家也開始研發(fā)生產(chǎn)寵物食品，但是這些本土的寵物食品企業(yè)剛剛起步，在融資、品牌和產(chǎn)品質(zhì)量等方面還差強人意。
（2）從種類上，寵物食品主要包括干糧、濕糧、零食和營養(yǎng)品，這四個行業(yè)占整體寵物市場的71%，銷售額達到42、6億人民幣。
①寵物干糧，寵物干糧占據(jù)市場40%的份額，達到24億人民幣。其中國內(nèi)品牌占27、7%，國外品牌占72、3%。②寵物濕糧，寵物濕糧占據(jù)市場8%的份額，達到4、8億人民幣。③寵物零食，寵物零食占據(jù)市場16%的份額，達到9、6億人民幣。④營養(yǎng)品，寵物零食占據(jù)市場7%的份額，達到4、2億人民幣。
3、主要競爭對手分析
日益增長的中國寵物食品市場引起了國際巨頭注意，紛紛加大對中國市場的投資和宣傳力度。這些外國品牌和中外合資品牌是主要競爭對手。
法國皇家公司在中國的獨資企業(yè)歐譽食品公司也在上海設下分公司，目前皇家在國內(nèi)高檔寵物食品市場的占有率已經(jīng)達到了50%以上。其價格也不菲，但口感好！因制作工藝為噴油，食用的狗狗毛色有光澤。此外皇家狗糧產(chǎn)品極其豐富，定位高低各有不同。既有適合各種犬種的專門狗糧，又有具有減肥等處方功能的狗糧，還有大眾的普及型狗糧如a3等。
目前中國最大的寵物食品生產(chǎn)廠商“愛芬”寵物食品有限公司的產(chǎn)品“寶路”，在過去3年中，銷量也增長了近100%。國內(nèi)大規(guī)模生產(chǎn)，價格便宜，購買方便。產(chǎn)品線豐富，有多種不同口味的犬糧。寶路進入中國市場早，品牌形象影響力大，占據(jù)了狗糧市場的半壁江山。
第二部分廣告策劃
1、廣告產(chǎn)品
西西牌寵物狗糧
2、廣告語
我們將廣告語定為“西西好味道，狗狗才知道”。廣告語中運用對偶的修辭方法，顯得工整，讀起來也很順口，消費者能很快記住。從廣告語中也可以直接突出產(chǎn)品味道好的特點。
3、廣告目標
①廣告推廣，提高品牌及企業(yè)知名度。
②提高銷售量，縮小與主流品牌的差距，逐漸成為該行業(yè)主流品牌。
4、廣告時間
__年12月——__年12月
5、廣告區(qū)域
全國各大一線城市
6、廣告對象
寵物狗飼養(yǎng)者
7、廣告策略
（1）針對不同的消費者，運用不同媒體結合做有效的宣傳。我們所采用的媒介組合方式為網(wǎng)絡媒體+平面媒體（以網(wǎng)絡為主，平面為輔）
網(wǎng)絡廣告是新生代的廣告媒介，它是隨著國際互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而逐步興起的，它具有傳統(tǒng)媒介廣告所有優(yōu)點，又具有傳統(tǒng)媒介所無法比擬的優(yōu)勢。傳播對象面廣；表現(xiàn)手段豐富多彩；多對多的傳播過程；具有互動性，等優(yōu)點。
我們采用的平面媒體是報刊與雜志，作為傳統(tǒng)的廣告媒介，在人們生活中已經(jīng)是必不可少的部分。它具有針對性強，保存期長的特點，但傳播有限，不能及時?？梢猿蔀榫W(wǎng)絡廣告很好的互補。
網(wǎng)絡廣告形式：banner，文字連接廣告。
網(wǎng)絡媒體選擇：
淘寶網(wǎng)：淘寶是中國最大的網(wǎng)上零售網(wǎng)站。在淘寶網(wǎng)建立自己品牌網(wǎng)店，銷售產(chǎn)品同時也可為產(chǎn)品宣傳。
寵物中國：寵物中國是中國寵物門戶網(wǎng)站，網(wǎng)站吸引大量飼養(yǎng)和喜歡寵物的網(wǎng)民。在該網(wǎng)站上做廣告針對行強。
新浪網(wǎng)：新浪網(wǎng)為全球用戶24小時提供全面及時的中文資訊，內(nèi)容覆蓋廣泛，日訪問量高，在網(wǎng)站中的權威高。
雜志媒體選擇：
《寵物世界狗迷》：該雜志是專業(yè)介紹寵物狗的雜志，內(nèi)容豐富。是投放平面廣告的最好媒體之一。
廣告策劃格式 篇15
閱讀小貼士：篇15共計2592個字，預計默讀時長7分鐘，朗讀需要13分鐘，中速朗讀18分鐘，在嚴肅場合朗讀需要24分鐘，本模板有260位用戶喜歡。
一、活動背景及活動目的：
廣告營銷通過對產(chǎn)品的宣傳推廣，促成消費者的直接購買，擴大產(chǎn)品的銷售，提高企業(yè)的知名度、美譽度和影響力。隨著經(jīng)濟全球化和市場經(jīng)濟的迅速發(fā)展，在企業(yè)營銷戰(zhàn)略中廣告營銷活動發(fā)揮著越來越重要的作用，是企業(yè)營銷組合中的一個重要組成部分。
當代大學生應充分認識廣告營銷的重大現(xiàn)實意義，并且學會借助這個有利的平臺，通過廣告策劃工作，使廣告準確、獨特、及時、有效地傳播，以刺激需要、誘導消費、促進銷售、開拓市場。進而實現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)，尋找商機，反饋營銷信息，從而提高實踐能力和綜合素質(zhì)，展現(xiàn)當代大學生的風采和才華，把專業(yè)知識付諸實踐，并在實踐中不斷學習、完善專業(yè)知識，提高專業(yè)素質(zhì)。
二、活動時間：
9月27日——、11月6日
三、參賽對象：
廣州中醫(yī)藥大學全體學生
四、活動口號：
營銷實戰(zhàn)，實力施展；廣告策劃，秀盡風華
五、組織機構：
主辦單位： 共青團廣州中醫(yī)藥大學中藥學院委員會
承辦單位： 共青團廣州中醫(yī)藥大學中藥學院委員會__級中藥營銷團支部
贊助單位： 廣州采芝林藥業(yè)有限公司
評委團組成：本校專業(yè)資深老師+企業(yè)專家+各專業(yè)團支書
六、大賽細則：
大賽分初賽，決賽兩個部分。
初賽：廣告策劃作品比拼
參賽學生自行組隊，以采芝林鹿茸片為主體，結合產(chǎn)品優(yōu)勢和市場使用效果，面向市場競爭，根據(jù)市場實際情況，制定出一個與市場情況、產(chǎn)品狀態(tài)、消費群體相適應的有效廣告策劃方案。
1、制作視頻廣告，形式無限，限時30秒，必須為本產(chǎn)品廣告，均不得涉及暴力、色情、非法宗教宣傳等與國家相關法律、法規(guī)相抵觸的內(nèi)容。
2、提交廣告文案，由標題、廣告正文、廣告口號和隨文組成。要求①準確規(guī)范、點明主題②簡明精煉、言簡意賅③生動形象、表明創(chuàng)意④動聽流暢、上口易記⑤具備創(chuàng)新性
（1）初賽時間：__年10月19號（作品必須有視頻在內(nèi)）
（2）初賽安排：a.通知各隊的廣告策劃文案和30秒dv作品按規(guī)定的時間上交大賽承辦方，逾期將取消參賽資格
b.邀請相關的專業(yè)老師參與評審，并選出優(yōu)秀作品下一輪
c.通知晉級下一輪的各位組長，準備下一輪的比賽
各隊的報名表、廣告策劃文案和30秒dv作品按規(guī)定的時間同時上交大賽承辦方后，經(jīng)大賽評委團評審，確定十五個優(yōu)秀晉級隊伍。
決賽：廣告策劃大賽答辯會暨作品展示會
十五個晉級的隊伍需參加廣告策劃大賽現(xiàn)場答辯會，30秒視頻展示后，2分鐘內(nèi)介紹視頻設計理念，3分鐘答辯時間，答辯內(nèi)容包括廣告策劃方案的簡介和可行性分析、產(chǎn)品宣傳效果分析等，以及回答評委團的提問。大賽評委團根據(jù)參賽隊伍的總體表現(xiàn)評分、點評并最終確定此次大賽的獲獎結果。
七、大賽流程：
視頻廣告策劃大賽
時間
事項
9月27日至9月29日
本次廣告策劃宣傳時間。
10月7日至10月15日
本次廣告策劃大賽報名時間與收取參賽作品（包括廣告文案和30秒視頻）時間（同步進行）。
10月10號
屆時可邀請企業(yè)專家現(xiàn)場指導廣告理念以及介紹大賽流程、規(guī)則。
10月19號
本次廣告策劃大賽作品第一輪評比。
10月24日
本次廣告策劃大賽作品最終評比。
11月6日
本次廣告策劃大賽頒獎
八、參賽方式：
大賽地址：bisai.ok3w.net
大賽微博：
大賽郵箱：資料下載郵箱
報名上交作品郵箱
（一）、報名：
以自愿組隊的形式參加（可跨學院組隊），參賽團隊由3-7名同學組成。向主辦方領取報名表。
1、在規(guī)定時間，以郵件方式發(fā)到大賽郵箱。
2、咨詢方式：毛同學；邢同學；或可登陸賬號：密碼：下載所需報名資料、參賽參考資料
（二）、交稿：
1、廣告視頻一份，視頻形式無限，限時30秒，必須為本產(chǎn)品廣告，均不得涉及暴力、色情、非法宗教宣傳等與國家相關法律、法規(guī)相抵觸的內(nèi)容。在規(guī)定時間上交作品至大賽郵箱:
2、電子版文案一份，在規(guī)定時間上交作品至大賽郵箱:；
打印版兩份，在規(guī)定時間上交作品至承辦方(屆時將有專門人員聯(lián)系收取)。
3、報名表一份，包括團隊的組成及介紹
4、可附加平面廣告
（1）電子版格式：
稿件統(tǒng)一采用office__版word文件
紙張格式為a4紙，左右邊距31.7mm,上下邊距25.4mm；正文采用宋體字、五號字。
一號標題，小二號字，黑體，用“一”表示；
二號標題，小三號字，楷體，用“（一）”表示；
三號標題，四號字，宋體，用“1”表示；
四號標題，小四號字，宋體，用“（1）”表示；
若引用數(shù)據(jù)資料需注明出處。
（2）打印版格式：(屆時將有專門人員聯(lián)系收取)
打印版式為a4紙，單頁打印，左右邊距31.7mm,上下邊距25.4mm。
打印版內(nèi)容則為電子版內(nèi)容，但不允許出現(xiàn)出現(xiàn)學校、專業(yè)名稱、參賽學生姓名等信息。如需提及，請使用'甲，乙，丙，丁'或'a，b，c，d'等符號代替。否則當違規(guī)處理。
九、大賽獎項：
獎項
名額
獎勵
一等獎
1名
獎金300元 +學分+證書+獎品
二等獎
1名
獎金200元+學分+證書+獎品
三等獎
1名
獎金100元+學分+證書+獎品
最受歡迎廣告獎
1名
獎金100元+學分+證書+獎品
最佳創(chuàng)意獎
1名
獎金100元+學分+證書+獎品
凡獲獎隊伍選手均可獲得在營銷之夜上展示本團隊作品的機會以及到該企業(yè)參觀和到該企業(yè)優(yōu)先實習和就業(yè)的資格。
十、大賽評分事項：
（一）大賽成績及評分標準：
詳見附表一
（二）注意事項：
1、所有報名參賽單位、參賽者均被視為同意并自愿遵守本屆大賽比賽規(guī)程。除非另行規(guī)定，本比賽規(guī)程為參賽者和大賽承辦方就大賽的相關事宜達成的書面協(xié)議，受法律保護。
2、獲獎作品如發(fā)現(xiàn)有抄襲、盜用、作弊等不法手段將予取消其參賽資格、追回獎勵，且一切法律責任由參賽者自行負責。
3、所有參賽作品的著作權、版權歸參賽者和大賽主辦方共同所有。
4、所有參賽作品均不得涉及暴力、色情、非法宗教宣傳等與國家相關法律、法規(guī)相抵觸的內(nèi)容。如遇此類作品，大賽主辦方有權自行決定對其采取不予評審、不予發(fā)表或刪除等措施。
5、大賽主辦方擁有本屆大賽活動的最終解釋權。
附表一
策劃書評分標準
評分項
評分依據(jù)
最終得分
市場定位分析
（20分）
受眾分析（5分）
產(chǎn)品分析（5分）
市場定位（10分）
廣告策劃宣傳方案
（15分）
產(chǎn)品把握（10分）
市場操作（5分）
廣告制作設想方案
（15分）
創(chuàng)新性（10分）
廣告制作（5分）
廣告投放預效果（20分）
現(xiàn)場展示
（30分）
（詳見答辯會評分標準）
總分（100分）
答辯會評分標準
評分項
評分依據(jù)
最終得分
參賽作品設計思路
（10分）
參賽作品展示邏輯設計與層次清晰，對作品各項內(nèi)容的關鍵點提煉準確、合理、有針對性
現(xiàn)場演講表現(xiàn)力
（10分）
發(fā)音與吐詞清晰、語言流暢、精神飽滿、演講充滿激情，善于引導現(xiàn)場觀眾，肢體語言恰當、豐富，能夠感染他人
團隊表現(xiàn)
（5分）
成員之間配合默契、團隊組成科學合理、策劃執(zhí)行能力強、準備充分、團隊名稱及口號創(chuàng)新、隊員著裝得體
評委提問
（5分）
語言表達和思路清晰、對問題的關鍵理解準確、解釋具有服力、應變能力強、內(nèi)容完整
總分（30分）
廣告策劃格式 篇16
閱讀小貼士：篇16共計12195個字，預計默讀時長31分鐘，朗讀需要61分鐘，中速朗讀82分鐘，在嚴肅場合朗讀需要111分鐘，本模板有170位用戶喜歡。
福達彩色膠卷廣告策劃書范例
一、概述
廈門感光材料有限公司，是廈門經(jīng)濟區(qū)聯(lián)合發(fā)展有限公司、福建投資企業(yè)公司、中國國際信托投資公司和中國銀行信托咨詢公司合資經(jīng)營的大型感光材料工業(yè)企業(yè)。公司從美國伊斯曼·柯達公司引進彩色感光材料生產(chǎn)線全套設備和工藝品先進水平。公司致力改革，以“質(zhì)量、管理、效益、服務”為其宗旨。
公司生產(chǎn)的著名國產(chǎn)高檔彩色膠卷“福達牌”，質(zhì)量達到80年代國際同類產(chǎn)品的先進水平。此產(chǎn)品色彩平衡好，色彩飽和，顆粒細膩，影像清晰，曝光寬容度大，物理機械性能好，擴印和放大性能同樣優(yōu)良。福達彩色膠卷確屬國產(chǎn)同類產(chǎn)品之上乘。
隨著改革開放的進一步深入，國民經(jīng)濟的增長，到1987年，我國相機的社會擁有量已達1572萬架，照相的彩色率也不斷上升。目前，我國平均每人每年彩卷消費額達0.1卷，但同時，“洋膠卷”霸占國內(nèi)某地場的現(xiàn)狀使國產(chǎn)同類產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售受到嚴重沖擊和威脅。我廣告公司受廈門感光材料有限公司的委托，全權代理其公司福達彩色膠卷廣告宣傳。本廣告公司立足“福達”牌彩色膠卷的優(yōu)良質(zhì)量，通過對目前彩色膠卷某地場、產(chǎn)品、銷售諸方面科學精確的調(diào)查、分析、研究，為“福達”彩色膠卷制定為期一年的某地場戰(zhàn)略、公關戰(zhàn)略和廣告、媒介戰(zhàn)略，謹以協(xié)助福達公司開拓某地場，打開國內(nèi)外銷路，實現(xiàn)企業(yè)短期、長期目標，以與“洋膠卷”逐鹿九州。
本策劃書流程圖如下：
二、某地場分析
目前同類產(chǎn)品情況分析：
縱觀國內(nèi)彩色膠卷某地場，從整體可分割為國產(chǎn)和進口兩大部分。我國彩色感光材料工業(yè)雖然起步較晚，但隨著改革開放，國外先進技術和設備、管理方法的引進，彩色膠卷的國產(chǎn)化工業(yè)方興未艾，有了很大的發(fā)展?，F(xiàn)投入某地場的主要有福達、公元、申光、樂凱等幾個品牌，這幾個品牌的彩色膠卷，以它們的產(chǎn)地、知名度、美譽度諸方面列下表以比較：
表一：
品牌產(chǎn)地福達公元申光樂凱項目廈門汕頭上海保定知名度60%70%50%50%美譽度50%60%40%45%
1.福達彩色膠卷是廈門感光材料有限公司引進美國伊斯曼·柯達公司的“柯達i”專利技術，并采用了柯達vr部分工藝技術生產(chǎn)的優(yōu)良品種。產(chǎn)品質(zhì)量達到80年代國際同類產(chǎn)品的先進水平，89年在上海獲得國產(chǎn)商品“信譽獎”，90年又獲得“金奔馬”獎，是國產(chǎn)同類產(chǎn)品的高檔品。
2.公元彩色膠卷是廣東汕頭公元感光材料工業(yè)總公司引進日本富士公司全套彩色感光材料生產(chǎn)線生產(chǎn)。公元hr彩色負片是具有國際水平的國產(chǎn)高檔彩卷。產(chǎn)品色彩還原真實，成像鮮艷悅目。公元公司一直重視廣告宣傳，委托廣東某某廣告公司作全面的廣告策劃和代理，在第一階段即告知階段，把開創(chuàng)彩色公元新紀元的諸方面信息利用文字圖片和屏幕等媒體告訴消費者。在第二階段即推廣階段，確立了“時光記憶，公元魅力”的廣告主題，并通過不同媒體組合傳播。
3.申光、樂凱彩色膠卷分別是上海、保定兩地生產(chǎn)的國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)彩色膠卷，起步較晚，質(zhì)量上還待完善。但由于國產(chǎn)化程度的提高，科研的進步，它們在價格、質(zhì)量上日趨合理優(yōu)良，所以它們的競爭能力將不可忽視。共12頁，當前第1頁123456789101112 從國產(chǎn)彩色膠卷四個著名品牌產(chǎn)品情況的簡略分析，我們可以知道，這四個名牌的知名度在國內(nèi)某地場有一定影響，但美譽度不高。這里面有質(zhì)量問題、社會因素等方面的原因，但主要由于“洋膠卷”對國內(nèi)某地場的強大的沖擊波引起的。另外，通過國內(nèi)同類產(chǎn)品的分析比較，我們發(fā)覺，作為國內(nèi)同類產(chǎn)品來說，福達彩色膠卷的主要競爭對手是公元彩卷，但申光、樂凱彩卷的競爭力也在逐年增強。
分析霸占國內(nèi)某地場很大一塊的進口同類產(chǎn)品，主要品牌有柯達、富士、柯尼卡(櫻花)、愛克發(fā)等，這些都是當今世界上最富實力的感光材料公司的產(chǎn)品，技術先進，質(zhì)量過硬，知名度和美譽度都達到一定的優(yōu)勢。
表二：
品牌產(chǎn)地柯達富士柯尼卡愛克發(fā)項目美國日本日本德國 知名度%1001009080美譽度%85908075產(chǎn)品特點[hj*3〗vr—g彩色負片，色彩飽和度高，分辨率高，解像清晰hr彩色負片，色彩還原真實，清晰，色差平衡，色彩亮度高。日產(chǎn)高檔彩色負片，色彩還原性好，色彩鮮艷，曝光寬容度大。德產(chǎn)高檔彩色負片，顯像力強，色彩飽和度好。通過對目前國內(nèi)外同類產(chǎn)品分析比較，我們得出幾點結論：①這些品牌屬國際老牌產(chǎn)品，極富競爭力；②國內(nèi)同類產(chǎn)品之間，國外同類產(chǎn)品之間及國內(nèi)產(chǎn)品與國外產(chǎn)品之間的競爭非常激烈；③福達彩卷在國產(chǎn)同類產(chǎn)品中屬高檔彩卷，隨著國產(chǎn)化程度的提高，價格日趨合理，因而在國內(nèi)某地場中富有競爭力；④福達彩色膠卷，一方面改進質(zhì)量，另一方面要著重提高知名度和美譽度，特別是美譽度。
競爭狀況：
1.國內(nèi)某地場：在國內(nèi)某地場，主要競爭對手有柯達、富士、柯尼卡(進口產(chǎn)品)；公元、申光、樂凱(國產(chǎn)產(chǎn)品)等品牌。我們從上面分析發(fā)現(xiàn)，柯達、富士、柯尼卡等進口彩色膠卷在知名度、美譽度等方面占有絕對優(yōu)勢，國產(chǎn)同類產(chǎn)品的知名度和美譽度與福達彩卷相比較，則基本上在同一水平。福達彩色膠卷要站穩(wěn)國內(nèi)某地場，開拓某地場占有率，擊敗強有力的國內(nèi)外競爭對手，其任務相當艱巨，不利因素有：①進口同類產(chǎn)品屬國際老牌產(chǎn)品，基礎好，質(zhì)量過硬，知名度，美譽度高，某地場占有率大并且穩(wěn)定；②國產(chǎn)同類產(chǎn)品也都為拓展某地場虎視眈眈，并且競爭實力和福達產(chǎn)品沒有大距離，差不多同屬一個起跑線上；③福達彩色膠卷目前某地場現(xiàn)狀也不樂觀。
福達彩色膠卷的有利條件是：①引進柯達生產(chǎn)線，質(zhì)量較優(yōu)良，富有競爭力；②隨著福達彩色膠卷國產(chǎn)化程度進一步提高，在價格上將更適合于國內(nèi)某地場的消費水平；③國貨發(fā)展到一定程度可能憑借大眾的愛國心理挫敗“洋貨”。
2.國際某地場：當今國際彩色膠卷某地場已基本上被世界名牌柯達、富士、柯尼卡(櫻花)、愛克發(fā)等所瓜分完畢。生產(chǎn)這些產(chǎn)品的公司實力雄厚，歷史悠久，科技高度發(fā)達，產(chǎn)品質(zhì)量、包裝、銷售策略、廣告宣傳層次之高、范圍之廣都無與倫比。當然這些國際名牌之間為爭奪世界某地場也相當激烈。福達彩色膠卷就國際某地場的現(xiàn)狀來說，還沒有具備作為一個競爭對手的存在價值，只屬試銷階段，要打破國際壟斷，躋身國際某地場，福達彩色膠卷要做的是：①積極提高質(zhì)量，完善國產(chǎn)化程度，在價格上進一步優(yōu)惠化；②制定國際性的銷售策略和廣告宣傳策略。共12頁，當前第2頁123456789101112 三、產(chǎn)品分析 產(chǎn)品特點：
美國伊斯曼·柯達公司在70年代推出“柯達—ｉ”型彩色負片，這種膠卷在*型基礎上采用薄層涂布技術及機物堅膜技術，使用膠片清晰度大大提高，并可采用快速高溫沖洗，從而引起了國際上一場快速彩色沖洗技術革命。80年代，柯達公司又完成了ｖｒ型系列彩色膠卷的研究，其中ｖｒ－ｇ型彩色負片是一種具有極好性能的優(yōu)質(zhì)彩色負片。
福達彩色膠卷是廈門感光材料有限公司引進美國伊斯曼·柯達公司彩色感光材料生產(chǎn)線全套設備和工藝。在“柯達—ｉ型”的基礎上并采用柯達ｖｒ部分工藝技術制成的優(yōu)良品種。福達彩色膠卷質(zhì)量達到80年代國際同類產(chǎn)品的先進水平，89、90年分別獲上海某地場最受歡迎的國產(chǎn)產(chǎn)品“信譽獎”和“金奔馬”獎。
福達彩色膠卷還原真實自然，顆粒細膩，居國產(chǎn)同類產(chǎn)品之上，均方根顆粒度(ｒｍｓ)小于5；分辨率高(解像力)達100線%毫米，而國產(chǎn)同類產(chǎn)品一般在50—60線%毫米；清晰度好，曝光寬容度大，能正確記錄景物的影調(diào)范圍9級以上，而國產(chǎn)同類產(chǎn)品能記錄景物的影調(diào)范圍只有5—6級；保存性好，有效期長，為20個月，在有效期到時，灰霧度不超過0.3密度單位，感光度下降不低于ｉｓｏ80／20；物理性能優(yōu)良，(畫面區(qū))無涂布表現(xiàn)弊病。
福達135彩色膠卷有以下規(guī)格：36畫幅，24畫幅，20畫幅，12畫幅，目前主要生產(chǎn)消費者廣泛使用的36畫幅、24畫幅這兩種規(guī)格。膠卷邊側(cè)都用潛影打有“ｆｕｄａ36(或24)”等字樣，以供辨別真?zhèn)?。產(chǎn)品代號為5032。
產(chǎn)品優(yōu)劣比較：
通過對福達彩色膠卷的產(chǎn)品分析，還不能夠很具體準確地說明問題。分析產(chǎn)品應與國內(nèi)外國類產(chǎn)品(競爭者)作優(yōu)劣比較，才能找到彼此的差距。我們從國外同類產(chǎn)品中選擇富士彩卷，從國內(nèi)同類產(chǎn)品中選擇公元彩卷，把這兩種品牌的產(chǎn)品和福達彩卷在產(chǎn)品特點諸方面作列表比較：
表三
品牌項目技術色彩還原性飽和度%鮮艷度%顆粒度
%分辨率
%曝光
寬容度物理
性能富士hr彩色
負片技術80959095過度四級
至不足二級優(yōu)福達柯達專利
ⅰ型vr
部分工藝80608085過度 四級
至不足二級良公元富士專利
hr技術70858580過度三級
至不足二級良從上表中分析可知，就產(chǎn)品諸特點來看，以富士代表的國外同類產(chǎn)品在各方面都近臻完美，比國內(nèi)同類產(chǎn)品有著明顯的優(yōu)勢。而福達的國內(nèi)同類產(chǎn)品主要競爭對手公元的產(chǎn)品特點和質(zhì)量則與福達沒有太大的差距，因而從競爭角度來看，福達彩色膠卷在質(zhì)量和科研方面都需進一步提高。
四、銷售分析
地域狀況分析：
福達彩色膠卷銷售的地域，在國內(nèi)某地場來看，可以分成三個階梯。首先，占領廈門某地場是占領某地場的第一站。廈門作為福達彩卷的產(chǎn)地，在這個某地場中知名度和美譽度都相對較高。廈門某地區(qū)人口不到40萬，卻有14個彩色沖曬擴印點，18臺擴印機。據(jù)統(tǒng)計，這些擴印點有90%以上使用福達相紙和銷售使用福達彩卷。廈門某地風光旖旎，是著名的沿海旅游城某地，每年旅客觀光率高。目前，廈門某地場年銷售福彩卷約為20萬個。占領廈門某地場只是福達彩卷邁向全國某地場奠定一個堅實的底基。共12頁，當前第3頁123456789101112 公司在銷售方面第二階段的戰(zhàn)略步驟是迅速占領我國東部沿海地區(qū)及內(nèi)部各大城某地，東西相接，以便由東向西滲透整個國內(nèi)某地場，我國東部沿海地區(qū)經(jīng)濟富裕，生活方式較為現(xiàn)代、開放，目前，福達公司已在某、上海、長春、廣州、成都等40多個大城某地的銷售網(wǎng)絡已告完成，為占領國內(nèi)某地場走出了相當成功的一步。福達彩卷在各城某地的不同銷售狀況試以比較：
福達彩色膠卷在積極占領國內(nèi)某地場的同時，從去年開始，也為打入國際某地場作了一系列努力，但現(xiàn)階段福達彩色膠卷在國際某地場還未具備作為同類產(chǎn)品競爭對手的存在價值，產(chǎn)品處于“試銷”階段，年銷量約10萬個。
通過以上對福達彩色卷銷售的地域狀況分析，可以得出如下結論：(1)廈門作為前沿某地場現(xiàn)已較為穩(wěn)定，其它地區(qū)作為大量銷售的某地場還不夠成熟，競爭力不夠強；(2)全國某地場是福達彩色膠卷的銷售目標，其中沿海地區(qū)則是主要的目標銷售某地場；(3)要在銷售網(wǎng)點的基礎上加強提高知名度和美譽度的廣告宣傳努力，以求提高銷售額；(4)出口創(chuàng)匯只是初步嘗試不具備競爭力，要躋身國際某地場要作長遠打算。
競爭對手銷售狀況：
國內(nèi)彩色膠卷某地場受到“洋膠卷”的沖擊比較嚴重，主要因為彩色膠卷國產(chǎn)化科研工業(yè)起步晚，現(xiàn)有產(chǎn)品多為引進國外同類產(chǎn)品專利技術設備和工藝而生產(chǎn)，質(zhì)量方面與進口膠卷有相當差距，產(chǎn)品個性尚不豐滿，產(chǎn)品特色反映不明顯。在國內(nèi)外同類產(chǎn)品競爭對手中，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，柯達、富士、柯尼卡等進口產(chǎn)品銷售看好，約占國內(nèi)彩色膠卷某地場總消費額的70%，而國產(chǎn)同類產(chǎn)品消費額只占30%，我們可以列下表來作具體的比較分析：
表四：
品牌項目柯達富士柯尼卡福達公元申光樂凱價格(元)1851816131351095某地場占有率(%)2530158976年銷量(千萬個)6257505002002251751 50年消費額(億元)11 56251358026303751751025從上表中我們可以發(fā)現(xiàn)，柯達、富士、柯尼卡三個品牌年銷售額都占相當優(yōu)勢，這不僅由于進口產(chǎn)品科技高超，質(zhì)量卓越，而且它們都非常重視廣告宣傳，每年以相當可觀的經(jīng)費進行全面性的廣告宣傳戰(zhàn)略來促進全球性的銷售。國產(chǎn)同類產(chǎn)品在銷售上處不利地位是國為彩卷國產(chǎn)化工業(yè)發(fā)展較晚，技術工藝上依賴國外，質(zhì)量還有待提高，在開始的初級階段忽視廣告宣傳等原因所造成。
優(yōu)劣比較：
福達彩色膠卷的銷售雖由目前這種不利的某地場現(xiàn)狀所約束，但要打開銷路應認識到本產(chǎn)品面臨的各種優(yōu)劣因素：(1)隨著社會國民經(jīng)濟的發(fā)展，相機的社會擁有量將進一步提高，國內(nèi)彩色膠卷的消費水平將持續(xù)上升；(2)彩色膠卷國產(chǎn)化程度的提高，將使產(chǎn)品質(zhì)量更臻于完美，價格更趨優(yōu)越。但同時，也有不利的方面，國內(nèi)同類產(chǎn)品的競爭能力也將增強；(3)福達彩色膠卷在全國的銷售網(wǎng)絡已經(jīng)初步鋪開成型，國外某地場也有所滲透，這是比較可喜的基礎；(4)廈門已被本產(chǎn)品占據(jù)為較穩(wěn)定的某地場；(5)進口產(chǎn)品在國內(nèi)某地場競爭力占有絕對優(yōu)勢，同類產(chǎn)品如“公元”的崛起，對本產(chǎn)品構成重大威脅；(6)福達產(chǎn)品國內(nèi)銷售渠道尚需理順。共12頁，當前第4頁123456789101112 五、企業(yè)目標
表五：福達彩膠企業(yè)目標
品牌項目現(xiàn)狀短期(一年)長期(五年)知名度(%)608090理解度(%)507080美譽度(%)507085購買意圖(%)81520年銷售額(億元)262650從上表企業(yè)目標來看，著重點是提高產(chǎn)品的知名度和美譽度，特別是產(chǎn)品的美譽度。只有產(chǎn)品得到消費者的認同，得到消費者的稱贊，才會使消費者產(chǎn)生購買意圖，并付諸行動，使本產(chǎn)品的銷售額上升。
六、某地場戰(zhàn)略
戰(zhàn)略訴求點：
鑒于現(xiàn)階段福達彩色膠卷在某地場中美譽度不高的情況，因而把訴求點定以情感訴求為主。告訴消費者，使用本產(chǎn)品將使他得到更多歡樂，使消費者的家庭、愛情留下美好甜蜜的回憶，再現(xiàn)人間真、善、美，從而使消費者在使用本產(chǎn)品時產(chǎn)生好感，提高產(chǎn)品的美譽度。
產(chǎn)品定位：
福達彩色膠卷是由柯達提供專利，廈門生產(chǎn)。色彩還原真實自然，顆粒細膩，分辨率高，清晰度好，曝光寬容度大，保存性好，包裝精美。因而，在國內(nèi)同類產(chǎn)品中福達彩色膠卷的定位層次應該比較高：柯達專利，廈門生產(chǎn)，高素質(zhì)的產(chǎn)品，在國內(nèi)同類產(chǎn)品中屬高檔品。
銷售對象：
福達彩色膠卷的主要消費者定為20—40歲的成年人，全國約有3億人，這個目標某地場是個廣闊的，也是粗線條的。我們還可以加以細分：
(1)老成練達的青年：主要包括未婚的所有青年及年輕的男女家庭。這類消費者的購買態(tài)度不外有兩種：
a.沖動型：消費者經(jīng)濟自主或經(jīng)濟條件較為優(yōu)越，思想開放，容易接受新生事物，消費上喜歡追新逐異，容易受商品廣告宣傳的影響。這類消費者的購買行為一般沒有規(guī)律，自制能力、計劃性較差，多為沖動型購買。
b.隨意型：消費者生活適應能力較強。在消費上重視現(xiàn)實消費條件和水平，不太苛求，容易與環(huán)境相融，在購買行為上比較隨便，只要滿足需要就行。
(2)家庭戶主和主婦：這類消費者因為年齡相對較大，社會閱歷、經(jīng)驗也較豐富，比較穩(wěn)重、成熟，其購買態(tài)度也有兩種：
a.理智型：消費者偏向理智，性格較內(nèi)向，有主見。購買行為往往有計劃，有目標，較為穩(wěn)重、成熟、老練。他們重視信息，很少感情沖動。
b.經(jīng)濟型：消費者對商品價格敏感，他們的購買行為主要根據(jù)商品的價格進行。
(3)專業(yè)攝影人員：這類消費者由于經(jīng)常使用某類產(chǎn)品，比較注重商品的聲譽，他們的購買態(tài)度一般為習慣型，主要憑經(jīng)驗和習慣，比較注重商品的牌號，不易受他人或廣告宣傳的影響。
包裝戰(zhàn)略：
福達彩色膠卷的包裝以富有時代感、藝術魅力和給人很高貴感覺為主要傳遞目標。因為只有這樣才能起保護商品、提高商品的外觀質(zhì)量的作用。
(1)福達彩卷包裝以大紅、黃色、深藍和白色為基本色彩。大紅象征活潑，富貴；深藍比較穩(wěn)重，安寧。這兩種色彩所占比例較大，是基本色中的基本色。淡黃、白色比較高潔，在設計上起著過渡和銜接的作用。共12頁，當前第5頁123456789101112 (2)包裝上以塑造產(chǎn)品品牌統(tǒng)一形象的字體，標上“fu—da”、“福達彩色膠卷”中英文字樣，醒目而易于辨認。
(3)包裝上還印刷有“柯達專利，廈門制造”及商標等有關產(chǎn)品功能、用法等附加信息，加深消費者對商品所形成的印象。
定價戰(zhàn)略：
表六：
〖2〗國外同類產(chǎn)品國內(nèi)同類產(chǎn)品品牌柯達富士柯尼卡愛克發(fā)公元申光樂凱價格(元)18.518161713.5109.5從上表國內(nèi)外各同類競爭產(chǎn)品的定價來看，可以發(fā)現(xiàn)國外同類產(chǎn)品的價格都比較高，對國內(nèi)消費水準來說應該是有些偏高。國內(nèi)同類產(chǎn)品可分為公元與申光、樂凱兩種不同的定價策略。公元作為國產(chǎn)彩卷來說價格過高，與進口產(chǎn)品沒有拉開太大的差距，消費者容易偏向國外同類產(chǎn)品；而申光、樂凱的價格雖較符合國民消費水平，但同時會因價格過低給以“便宜沒好貨”之感覺，會使消費者對產(chǎn)品質(zhì)量發(fā)生懷疑。
鑒于以上對競爭對手的定價策略的分析，我們認為對福達彩色膠卷來說，比較合適的價格應定在1198 元為佳。初步有以下原因供參考：
(1)可以和國外同類產(chǎn)品拉開5元左右的差距，而以協(xié)內(nèi)同類產(chǎn)品來說，略高于一般產(chǎn)品，能突出國內(nèi)高檔產(chǎn)品之特點。
(2)定價應用非整數(shù)訂價策略，“11”作為奇數(shù)存在，小數(shù)點后“98”兩數(shù)字，主要利用其諧音“就發(fā)”，給人以“興旺發(fā)達”之意。
零售點：
福達彩色膠卷雖已在某、上海、長春、廣州等40多個大城某地，建立“福達”彩色膠卷、彩色相紙供應、沖印服務點，但其零售網(wǎng)絡總體上還不夠完善，零售點也不豐滿。福達彩卷不僅要在各地沖印服務點、照相器械專業(yè)商店鋪開，還應積極地在當?shù)赝ㄟ^各種媒體進行廣告宣傳活動，以配合促銷。
七、阻礙分析
福達彩色膠卷的銷售阻礙可從其產(chǎn)品的某地場營銷環(huán)境諸方面來加以分析：
(1)經(jīng)濟環(huán)境：就我國國民消費經(jīng)濟基礎來說，如果經(jīng)常性使用彩色膠卷不免是件奢侈超負擔的消費，這是由我國國民經(jīng)濟水平尚不發(fā)達的社會現(xiàn)狀所決定的。
(2)人口環(huán)境：我國雖有12億人口的廣闊某地場，但其中有9億農(nóng)民。農(nóng)村和城某地，沿海與內(nèi)地的差異較大，這都在一定程度上給福達彩色膠卷的銷售某地場打了折扣。
(3)科技環(huán)境：國內(nèi)彩色膠卷的生產(chǎn)起步晚，科技不發(fā)達，依賴從西方發(fā)達國家引進設備，給生產(chǎn)造成一定的負荷，并且在質(zhì)量上不能保證，與國外同類產(chǎn)品有一定的差距。福達彩色膠卷在質(zhì)量上的阻礙是問題的關鍵。另外，國內(nèi)目標某地場的科技發(fā)展水平普遍較低，照相科技的應用層次型較低。
(4)競爭環(huán)境：從福達彩色膠卷的國內(nèi)外競爭對手來看，進口產(chǎn)品如柯達、富士、柯尼卡等在銷售上都占了絕對優(yōu)勢，這主要因為它們質(zhì)量過硬，知名度、美譽度都較高，并且這些產(chǎn)品占據(jù)國內(nèi)某地場還不可能在短時期內(nèi)退居下來，這無疑對福達彩卷奪取某地場形成巨大的壁壘。同時，國內(nèi)同類產(chǎn)品如“公元”，大量展開廣告宣傳，勢頭看好，給福達彩卷樹立了一個同水平的強有力又充滿威脅的競爭對手。共12頁，當前第6頁123456789101112 (5)文化環(huán)境：分析我國國民的生活方式，還不利于彩色膠卷某地場的拓展。對于廣大國民來說旅游還未養(yǎng)成習慣，照相的自覺程度不高。各地都存在一定的地方主義思想，對福達彩卷迅速占領全國某地場造成一定困難。研究國民消費習慣之現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)“崇洋媚外”思想流行嚴重，在心理上排斥、貶低國貨，以消費“洋貨”為榮，對福達彩卷造成傷害。
八、公關戰(zhàn)略
公關目標：
為了配合廣告宣傳，增進企業(yè)與國內(nèi)外公眾的溝通，樹立優(yōu)良的企業(yè)公眾形象從而促進銷售，本次制定為期一年的公關戰(zhàn)略，以改變公眾態(tài)度為目標，為求通過一年的努力，把產(chǎn)品知名度提高20%，公眾喜愛度提高15%。
公共關系活動方式：
表七：
時間項目一
月份二
月份三
月份四
月份五
月份六
月份七
月份八
月份九
月份十
月份十一
月份十二
月份活動名稱“福達彩色膠卷投產(chǎn)五周年新聞發(fā)布會”“福達 為您服務活動”“‘福達杯’’92中國國際旅游觀光年旅游攝影知識大獎賽”具體目標加強外部公眾對福達公司實力和前途的了解，提高內(nèi)部 公眾對本公司的熱愛。在“三八婦女節(jié)”、“國際勞動節(jié)”時在主要銷售地設義務相機維修點、攝影知識咨詢點，發(fā)放產(chǎn)品介紹冊提高福達彩卷的知名度，與公眾聯(lián)絡感情，保持關系，以取得好感。主要活動項目行動日程時間簡表：
(1)名稱：福達彩色膠卷投產(chǎn)五周年新聞發(fā)布會
時間：一九九三年一月至三月
d—90擬定新聞發(fā)布會計劃綱要
d—85確定日期，初步分析地點及服務項目
d—80完成邀請名單
d—70確定場所和具體服務項目
d—60組織公司有關人員編寫介紹公司實力、產(chǎn)品特點的小冊子
d—50設計請柬
d—40印刷請柬
d—35小冊子編稿審閱完畢交付印刷
d—30草擬公司領導演說詞及擬備有關資料
d—30定制姓名牌、新聞資料夾、簽名本等
d—30定置麥克風、幻燈放映設備、場所內(nèi)電路、照明等設施
d—25打印公司有關領導演說詞，備齊公司和產(chǎn)品的有關資料
d—20通知邀請媒介部門
d—15開始播出有關新聞發(fā)布會準備情況的新聞，通告
d—15送發(fā)請柬
d—10設計處理發(fā)布會場
d—8 檢查請柬的反饋狀況，重要人物應再次邀請
d—5 統(tǒng)計出席發(fā)布會人數(shù)，統(tǒng)一布置會場
d—2 印刷新聞發(fā)布會新聞稿，領導人演說新聞，準備刊播
d—2 備定所有資料，待發(fā)的介紹小冊子共12頁，當前第7頁123456789101112 d—1 復查會場的設施、布置等準備情況，全部布妥待用
(2)名稱：福達為您服務活動
時間：一九九三年四月至六月
a“三八國際婦女活動”
b“五一國際勞動節(jié)”
在福達彩色膠卷的主要銷售地區(qū)設義務相機維修點，攝影知識咨詢點，開展福達彩卷產(chǎn)品介紹活動。
(3)名稱：“福達杯”’92中國國際旅游觀光年旅游攝影知識大獎賽
時間：一九九三年七月至十二月
d—6試卷設計，獎勵方法擬定
d—5擬定評委，分析試卷，確定試卷，付諸印刷。
d—4媒介刊播新聞，報道此事有關事宜，分發(fā)試卷
d—2回收試卷，邀請評委閱卷，擬定獲獎者名單
d—1公布獲獎名單，舉行頒獎活動
*注：活動(1)中d—90表示距發(fā)布會召開還差90天，依次類推；而活動(3)中d—6表示距最后 揭獎活動還有6個月，依次類推
九、廣告戰(zhàn)略
競爭者廣告宣傳分析：
福達彩色膠卷的國內(nèi)外競爭對手都比較注重廣告宣傳，我們可以從中選擇柯達、富士和公元不同的廣告主題來作一比較分析：
(1)柯達：
a：主要以柯達膠卷的高科技、卓越的質(zhì)量為定位，以高質(zhì)量和高飽和的 色彩為訴求。
b.廣告宣傳主要以pop(即時貼)和雜志廣告為主。pop主要地點為各地柯達銷售點，照相專業(yè)器材店及相片沖洗服務點。而雜志廣告則以專業(yè)雜志為主要媒介，如《世界攝影》等。
(2)富士：
a.富士彩色膠卷也以高質(zhì)量的卓越產(chǎn)品為定位。
b.廣告也主要以pop、海報和雜志廣告為主，在各大城某地的攝影器材商店、照相館、彩擴部及各銷售點都有富士彩卷的pop和海報。雜志廣告也以專業(yè)雜志為主要媒介，其數(shù)量比柯達 更多，主要雜志有《大眾攝影》、《世界攝影》、《中國攝影》等。
c.富士彩卷在國內(nèi)無電視廣告。
(3)公元：
a.現(xiàn)階段，公元的廣告策略已進入商品推廣階段，彩卷定位為高素質(zhì)，采 用富士技術及原材料生產(chǎn)的，國產(chǎn)高檔彩卷。廣告主題：“時光記憶，公元魅力?！?/p>
b.從媒介方面分析，公元的廣告宣傳以印刷廣告為主，電視廣告為輔。印刷廣告以海報、po p（即時貼）兩部分進行創(chuàng)作，并創(chuàng)作統(tǒng)一的公元小組形象和產(chǎn)品的陪附物“七色彩虹”。
廣告目標對象：
福達彩色膠卷的主要目標對象是20—40歲的消費者，國內(nèi)約有3億人。廣告宣傳在選擇目標某地場時，加以細分：
(1)以家庭為單位的目標對象：主要通過對“溫馨家庭，歡樂生活”的廣告訴求，來選擇此一對象。在家庭中戶主或主婦是主要的骨干，這些人都較成年，穩(wěn)重理性，他們的購買態(tài)度多屬“理智型”和“經(jīng)濟型”。
(2)以建立家庭前的青年男女為目標對象：這些廣告目標對象大多有固定收入(包括部分從家庭中固定支出的學生)，年青活潑，生活時髦、浪漫、現(xiàn)代化，廣告主要以“年青真好，青春無悔”來訴求。這類對象的購買態(tài)度多屬“沖動型”和“隨意型”。 共12頁，當前第8頁123456789101112 廣告創(chuàng)意：
福達彩色膠卷的廣告活動確定“歡樂生活，福達情深”為廣告口號，也即廣告主題，重點以感情訴諸目標對象，以說明歡樂生活離不開福達彩卷。圍繞這一主題，廣告活動的創(chuàng)作意念從三方面來體現(xiàn)：
(1)電視廣告(cf)
電視廣告共有兩個：一個為30＂的cf，另一個為15＂的cf。
a.30＂的cf創(chuàng)意主要表達家庭的親情，以小女孩為主演，以福達彩卷為媒介，以父女親情的渲染來感化受眾。廣告片要強調(diào)的創(chuàng)意是：利用小女孩的天真可愛，以“妞妞要見爸爸”為心理訴求，以妞妞的相片寄給爸爸以求“父女相見”的可愛幼稚舉動作為cf的表現(xiàn)中心。
b.15＂的cf主要是以加深受眾(特別是年青目標對象)對福達彩卷的印象而作。創(chuàng)意以強烈、現(xiàn)代感濃的音樂節(jié)奏、流動的色彩、生機勃勃的青年男女及秀美的大自然的組合作為訴求。主要給受眾以跳躍、現(xiàn)代、刺激感官的作用，以便加深對本產(chǎn)品印象。
(2)報刊廣告
報刊廣告包括報紙廣告(np)和雜志廣告(mg)，以報紙廣告為主，雜志廣告為輔，兩者的廣告內(nèi)容一樣，只是媒體交換而已。廣告共兩個：
a.主標題：“歡樂是什么”
副標題：福達彩卷把歡樂收藏
正文：歡樂到底是什么
歡樂是小妹的第一次笑
歡樂是大哥和他美麗的新娘
歡樂還是媽媽喜悅的淚花
奶奶白發(fā)的慈愛
爺爺傳奇的故事和爸爸的幽默
媽媽常嘆息說
歡樂只是一個個易逝的瞬間
如今，媽媽說
歡樂是一張張?zhí)鹈鄣恼掌?/p>
永恒的是福達膠卷已把歡樂珍藏
此廣告創(chuàng)意主要針對家庭，反復強調(diào)是福達彩卷體現(xiàn)家的溫馨，生活的歡樂，人生的美好。
b.主標題：“青春無悔”
正文：不要問我們悲愁是什么
我們的世界花兒常開
你看，你看
天是那么藍，風是那么柔
——我們真年青
無限風光，歡樂生活，年青真好
福達讓我們青春無悔
此廣告針對未婚青年而作，故創(chuàng)意強調(diào)“年青真好，青春無悔”的主調(diào)，而究其原因，則是因為使用了福達彩卷的結果。
*注：在電視廣告、報刊廣告中將出現(xiàn)產(chǎn)品的陪附物，此設計以廣告口號“歡樂生活，福達情深”為主，以福達彩卷包裝的四種基本色彩為主要表現(xiàn)手段，新穎而醒目，突出福達彩卷為消費者利益著想的主題：
(3)廣播廣告(30＂)
(背景：輕快的音樂)
男：阿麗，我，我
女：我什么呀?有話就說嗎。
男：我，我有福達
女：什么福達呀?
男：福達彩色膠卷呀。共12頁，當前第9頁123456789101112 女：哦，是福達膠卷呀，好膠卷呀。
男：那，那你答應啦?
女：答應什么呀?
男：咱們?nèi)ソ加窝健?/p>
女：好膠卷，好天氣，郊游當然好啦。
(男聲旁白)：福達彩色膠卷，美國柯達專利，廈門制造。
此廣播廣告以戀愛青年男女為表演，創(chuàng)意強調(diào)“好膠卷，好天氣，郊游好”的主題，并在廣告中五次強調(diào)“福達”名稱，以加深印象。
創(chuàng)作策略：
(1)電視廣告片：30＂cf和15＂cf
a.30＂cf廣告主題：歡樂生活，福達情深。
廣告時間：30秒
廣告構思：畫面設計以小女孩(5—6歲)表演為主。以女孩思念出差去國外的爸爸，想寄張妞妞的照片給爸爸，以求父女相見為簡單情節(jié)。鏡頭連接應自然，采用迭化手法，整個畫面力求溫馨，富有美感。
拍攝要求：光影設計以柔光為主。色調(diào)以暖色調(diào)為主，鏡頭連接自然、平穩(wěn)。室內(nèi)拍攝應強調(diào)光線的明亮、柔和、溫暖。最后字幕“歡樂生活，福達情深”及陪附物，定格。
演員要求：以小女孩為模特，最好再賦有表演天才的童星主演，小女孩表演應融天真、可愛、部分早熟為一體，相貌應文靜不失活潑，乖巧秀麗。成年男演員一名，成熟、瀟灑、開朗，有“慈父”形象。
音樂：以鋼琴為主，音速較慢，連貫而輕快。整個音樂在廣告中宜壓低，基本能聽清就 行。
場地：以現(xiàn)代城某地中上家庭的家居為背景。地毯，壁掛，玩具，沙發(fā)，小桌，小床。
b.15＂cf：
廣告主題：歡樂家庭，福達情深。
廣告時間：15秒
廣告構思：主要以節(jié)奏強勁的音樂、直接切換的鏡頭、畫面中流動的色彩、跳躍歡舞的人們給受眾形成強烈的視覺沖擊力。在每個鏡頭左下角都出現(xiàn)產(chǎn)品的陪附物，最后畫面為優(yōu)美旖旎的大自然和字幕“歡樂生活，福達情深”。
畫面設計：色彩流動，舞動的男女，及鏡頭切換要同音樂相合
演員：大群青年男女，要有生機、充滿青春活力。
音樂：以強勁的搖滾樂為主，以音樂代替旁白。
場景：室外廣闊天地，要求不嚴。
(2)廣播廣告：
廣告主題：“好膠卷，好天氣，郊游好”
廣告時間：30秒
播音要求：男女播員應體現(xiàn)略帶羞澀的歡快心情，聲音應親切、自然。旁白男音，應充滿激情，有誘惑力。
音樂要求：以輕快的音樂為主，較短而淺顯。
音響要求：無。
(3)平面廣告：報紙廣告(nr)和雜志廣告(mg)設計相同，共有兩個創(chuàng)作策略。
十、媒介戰(zhàn)略
(1)總的媒介組合以電視為主，報刊為輔，廣播作推廣；
(2)各種媒介在單獨使用時都有重點期和保持期之分；
(3)電視廣告以全國性電視臺為主，打開知名度，以地方臺為輔，進一步加深印象，促進宣傳；共12頁，當前第10頁123456789101112 (4)報紙廣告主要以全國性報紙為主；
(5)雜志有專業(yè)雜志和普通雜志兩種區(qū)別，以專業(yè)雜志為主；
(6)廣播以全國性廣播為主，地方廣播只為占領較重要的某地場點作更進一步的努力。
詳細見下表列：
表八：
媒介
分類媒介分
布地域媒價位置重 點 期保 持 期重點期保 持 期預算(1000萬元)1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月分項(次)合計(萬元)電視廣告cf中央電視臺(1家)地方電視臺(15家)18：302次2次112122212119新聞聯(lián)播8次68////86/// 36 19：3022233222322227 20：0024422334232334 20：3012122211211117 21：0044233223423335 21：302221/122222220 22：001/2/2121121114 18：30/////1//////1轉(zhuǎn)新聞聯(lián)播//////////// / 19：30232/1/12112116 20：0021/1/1//2///7 20：301/2////2211/921：002332212321/2 23 21：3011/////1////322：30//1/////////1 200次*1萬元
=200(萬元)60次*15家
*5000元
=450(萬元)報紙
廣告
np全國性報紙
(1家)地方報紙
(5家)整版111////11///51/2版/1111111111/10 全版222////22///101/2版///4352//55428200(萬元)雜志
廣告
mg專業(yè)雜志
(3家)普通雜志
(3家)全頁11111111111112半頁11111111111112全頁111//11111//8半頁11121111112114100(萬元)廣播廣告中央人民
廣播電臺(1家)地方廣播
電臺(5家)7：001510126878121586712410：00845////65///28 12：001010866551012456 8714：00565////44///24 18：001015106657108686 9720：0045855658664365 22：008101275751010678 957：0021/1111211111310：001/1/////////212：00112/1//21///8 14：00///1////////118：00/21//1//1///520：00//1///1/1///322：0011//1//11111840(萬元)10(萬元) 廣告制作費(共50萬元)：
(1)電視廣告(共48萬元)
a.30＂cf：28萬元
b.15＂cf：20萬元
(2)廣播廣告：30＂：0.5萬元
(3)報刊廣告：兩個：1.5萬元
公共關系活動預算(共110萬元)
(1)福達彩卷投產(chǎn)五周年新聞發(fā)布會：50萬元
(2)福達為您服務活動：10萬元
(3)“福達杯”’92中國國際旅游觀光年旅游攝影知識大獎賽：50萬元
十一、廣告文稿
(1)廣播廣告：
(音樂：輕快，旋律優(yōu)美，音樂應壓低)
男(羞澀而又熱情地)：阿麗，我，我
女(快樂地，鼓勵地)：我什么呀?有話就說嗎。
男(興奮地)：我，我有福達
女(好奇地)：什么福達呀?共12頁，當前第11頁123456789101112 男（欣喜地）：福達彩色膠卷呀。
女(興奮地)：哦，是福達膠卷呀，好膠卷呀。
男(驚喜地)：那，那你答應啦?
女(不解地)：答應什么呀?
男(歡快地)：咱們?nèi)ソ加窝健?/p>
女(歡樂地)：好膠卷，好天氣，郊游當然好啦。
男聲旁白，（親切響亮，有誘惑力)：福達彩色膠卷，美國柯達專利，廈門制造。
(2)雜志廣告(略)
(3)電視廣告：cf文稿：30＂
女童聲獨白：“今天妞妞好想爸爸，特別特別想，爸爸怎么還不從國外回來呀?”
表 演 要 求：小女孩(約5—6歲)抱著毛絨絨的動物玩具，大眼睛眨巴眨巴地，有點憂郁，有些企盼。場景為女孩自己的小房間。
音樂：輕而悠揚的鋼琴聲。
女童聲獨白：“唉，還是看看爸爸的照片吧，我家的照片好多好多，全是用福達彩 卷照的。妞妞有好多照片，千姿百態(tài)，全是爸爸照的?！?/p>
表 演 要 求：女孩開始嘟著小嘴翻著厚厚的精致的大相冊，表情開始轉(zhuǎn)向快活，作 得意狀。鏡頭拉近，作特寫。
音樂：如前之鋼琴曲。
女童聲獨白：“哇，妞妞有主意啦。妞妞要寄張照片給爸爸，爸爸就能看見妞妞啦 ，爸爸也一定想妞妞。”
表 演 要 求：女孩開始作沉思狀(近鏡)，然后表情變得興奮，拿起一張照片跑向小桌， 跪在沙發(fā)上在照片背后寫起字來，鏡頭推近，照片上字“爸爸，妞妞愛你”
音樂：鋼琴曲繼續(xù)
女童聲獨白：“爸爸看見妞妞一定可高興啦，福達彩卷，爸爸喜歡，妞妞也喜歡 ”
表 演 要 求：女孩睡在小床上，鏡頭推近，女孩甜甜笑臉和枕邊的航空信封。
音樂：鋼琴曲漸趨緩和
男旁白：“歡樂生活，福達情深”
畫 面 設 計：父親抱著女兒，女兒的手摟著父親的脖子，兩張快樂的笑臉。字幕“ 歡樂生活，福達情深”、“廈門福達感光材料有限公司”及陪附物。
音樂：停
共12頁，當前第12頁123456789101112
廣告策劃格式 篇17
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一、廣告策劃調(diào)研
某著名化妝品企業(yè)所生產(chǎn)的化妝品一向是以高貴、優(yōu)良的品質(zhì)著稱，提到其品牌下的化妝品，消費者總是非常信任，推出的各種品牌香水更受女性消費者的青睞。
(一)各品牌香水的特色分析
我公司的×××香水(女士專用)，在包裝特色、包裝規(guī)格、價格等方面與其他競爭品牌的差異比較如下表所示。
×××香水與其他品牌的差異化比較
香水品牌 包裝特色 包裝規(guī)格(ml) 價格(元)
×××香水
a品牌香水
b品牌香水
c品牌香水
(二)香水廣告市場形勢分析
經(jīng)過對全國香水市場的調(diào)查，對各大競爭品牌的廣告投放量進行分析，比較如下表所示。
__年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌
單位：萬元
排名 品牌 __年7～12月 __年7～12月 同比增長率(%)
1 a品牌香水
2 b品牌香水
3 c品牌香水
4
(三)香水的目標市場描述
1.香水市場細分如下表所示。
香水市場細分表
整體市場 市場細分 目標對象
國內(nèi)外香水市場 1.主要市場(活躍客戶) (1)主要對象為22～45歲的高層白領女士、闊太太
(2)美容界的專業(yè)人士(如美容師、化妝師等)
2.次要市場(不活躍客戶) (1)18～22歲的未婚白領女性
(2)18～40歲的男性
2.目標消費者研究。
對于目標消費者的特征描述如下表所示。
香水消費者特征分析表
目標市場的特征要素 目標市場的特征描述
1.購買渠道 未婚女士 (1)百貨專柜
(2)大型商場或賣場
(3)國外帶回
已婚女士 (1)百貨專柜或百貨行
(2)向朋友咨詢品牌、購買地點后去購買
(3)國外帶回
2.購買狀態(tài) (1)用完再買
(2)沒用完，看到喜歡就買
(3)親友贈送
3.消費行為(應用場合) (1)參加正式宴會
(2)平時上班
(3)外出逛街
4.品牌使用情況 (1)未婚女姓偏愛花香型香水系列
(2)大多數(shù)消費者認為不同品牌的香水各具功能
5.對產(chǎn)品特性的要求 外觀漂亮大方，可以更換，攜帶方便，保養(yǎng)功能，高檔，色彩高雅、精致
二、×××香水營銷目標與廣告目標
(一)廣告產(chǎn)品
以×××香水(女士專用)為主，輻射本公司的所有香水品牌。
(二)市場總體目標
由于×××香水(女士專用)是一款上市時間不久的產(chǎn)品，不易讓人接受，因此，本次廣告的總體市場目標是打造該香水的知名度，并讓消費者確信本香水為高檔化妝品，從而在整個國際市場的占有率達到
%。
(三)廣告總體目標
1.提高消費者對×××香水(女士專用)的指名購買率。
2.提高×××香水(女士專用)的美譽度、知名度和市場占有率。
(四)對廣告目標的量化表述
1.__年下半年(7～12月)的廣告投放量與__年下半年的廣告投放量相比，同比增長率達%。
2.__年度10大經(jīng)典香水銷售排行榜第三名，市場占有率達×%以上。
三、×××香水廣告策略
(一)總體策略
1.利用密集廣告，加深消費者對×××香水(女士專用)的品牌印象。
廣告策劃格式 篇18
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香水產(chǎn)品廣告策劃書范文示例范文
方案
名稱××香水廣告策劃書受控狀態(tài)
編號
執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門
一、廣告策劃調(diào)研
某著名化妝品企業(yè)所生產(chǎn)的化妝品一向是以高貴、優(yōu)良的品質(zhì)著稱，提到其品牌下的化妝品，消費者總是非常信任，推出的各種品牌香水更受女性消費者的青睞。
（一）各品牌香水的特色分析
我公司的×××香水（女士專用），在包裝特色、包裝規(guī)格、價格等方面與其他競爭品牌的差異比較如下表所示。
×××香水與其他品牌的差異化比較
香水品牌包裝特色包裝規(guī)格（ml）價格（元）
×××香水
a品牌香水
b品牌香水
c品牌香水
（二）香水廣告市場形勢分析
經(jīng)過對全國香水市場的調(diào)查，對各大競爭品牌的廣告投放量進行分析，比較如下表所示。
2008年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌
單位：萬元
排名品牌2008年7～12月2007年7～12月同比增長率（%）
1a品牌香水
2b品牌香水
3c品牌香水
4
（三）香水的目標市場描述
1．香水市場細分如下表所示。
香水市場細分表
整體市場市場細分目標對象
國內(nèi)外香水市場1．主要市場（活躍客戶）（1）主要對象為22～45歲的高層白領女士、闊太太
（2）美容界的專業(yè)人士（如美容師、化妝師等）
2．次要市場（不活躍客戶）（1）18～22歲的未婚白領女性
（2）18～40歲的男性
2．目標消費者研究。
對于目標消費者的特征描述如下表所示。
香水消費者特征分析表
目標市場的特征要素目標市場的特征描述
1．購買渠道未婚女士（1）百貨專柜
（2）大型商場或賣場
（3）國外帶回
已婚女士（1）百貨專柜或百貨行
（2）向朋友咨詢品牌、購買地點后去購買
（3）國外帶回
2．購買狀態(tài)（1）用完再買
（2）沒用完，看到喜歡就買
（3）親友贈送
3．消費行為（應用場合）（1）參加正式宴會
（2）平時上班
（3）外出逛街
4．品牌使用情況（1）未婚女姓偏愛花香型香水系列
（2）大多數(shù)消費者認為不同品牌的香水各具功能
5．對產(chǎn)品特性的要求外觀漂亮大方，可以更換，攜帶方便，保養(yǎng)功能，高檔，色彩高雅、精致
二、×××香水營銷目標與廣告目標
（一）廣告產(chǎn)品
以×××香水（女士專用）為主，輻射本公司的所有香水品牌。
（二）市場總體目標
由于×××香水（女士專用）是一款上市時間不久的產(chǎn)品，不易讓人接受，因此，本次廣告的總體市場目標是打造該香水的知名度，并讓消費者確信本香水為高檔化妝品，從而在整個國際市場的占有率達到
%。
（三）廣告總體目標
1．提高消費者對×××香水（女士專用）的指名購買率。
2．提高×××香水（女士專用）的美譽度、知名度和市場占有率。
（四）對廣告目標的量化表述
1．2024年下半年（7～12月）的廣告投放量與2008年下半年的廣告投放量相比，同比增長率達%。
2．2024年度10大經(jīng)典香水銷售排行榜第三名，市場占有率達×%以上。
三、×××香水廣告策略
（一）總體策略
1．利用密集廣告，加深消費者對×××香水（女士專用）的品牌印象。
2．促進銷售，提高×××香水（女士專用）的指名購買率。
（二）產(chǎn)品定位
1．產(chǎn)品問題點。
（1）因×××香水（女士專用）系高檔化妝品，所以產(chǎn)品價格太高，不利于普及。
（2）消費者的使用習慣不易改變，需要一段時間方能接受新品牌的香水。
2．產(chǎn)品機會點（消費者利益點）。
（1）攜帶方便、使用便捷。
（2）產(chǎn)品的包裝具有價值感。
（3）滋潤、保濕，具有皮膚保養(yǎng)功能。
（4）香味溫和，不刺激肌膚。
（5）適用于任何年齡的消費者使用。
（三）廣告受眾定位
參考《×××香水市場細分表》中所列的目標對象。
（四）產(chǎn)品概念（獨特銷售主張）
×××香水（女士專用），品味女人的第一選擇！
（五）創(chuàng)意方向
通過各種方式來表現(xiàn)香水系列，體現(xiàn)浪漫情懷。
（六）廣告表現(xiàn)文案
1．電視廣告創(chuàng)意腳本：（略）。
2．廣播廣告創(chuàng)意腳本：（略）。
3．其他平面廣告表現(xiàn)文案：（略）。
四、廣告媒介策略
在安排廣告媒介時，必須考慮到廣告媒介的千人成本、毛收視率等評價指標。
（一）傳統(tǒng)大眾媒介
以電視廣告為主要媒介，輔以廣播廣告、雜志廣告、戶外廣告。
1．電視廣告：×××香水（女士專用）推出的2～4個月密集播出，此時期以10秒電視廣告為主，30秒電視廣告為輔。電視廣告的播出，主要選擇以下6個與消費者接觸頻率較高的頻道或時間段。
（1）高收視率的國語連續(xù)劇。
（2）晚間7：00～8：30時段。
（3）高收視率的娛樂節(jié)目。
（4）婦女節(jié)目。
（6）時尚報道。
2．雜志選擇：選擇以中青年白領為主要對象的時尚、美容類雜志，如《瑞麗伊人風尚》、《都市麗人》、《嘉人》等，并選擇其中最好的版面刊登精美的`×××香水（女士專用）的廣告。
（二）其他媒介
主要包括網(wǎng)絡、直郵這兩大新興的傳播媒介。
（三）補充媒介
在各大百貨專柜、大型商場舉行商業(yè)展覽活動。
五、廣告預算
（一）總體預算
本次廣告集中的時間為2024年7～12月，共計6個月，公司的總體預算為萬元，其中廣告制作費用不超過萬元。
（二）廣告預算分配
廣告預算分配情況具體如下表所示。
廣告預算分配表
項目金額（萬元）備注
1．策劃費（占總體預算的15%）
2．創(chuàng)意、制作費（影視、平面）
3．廣告媒介購買費用電視
雜志
廣播
互聯(lián)網(wǎng)
4．展覽活動
5．其他相關費用
合計××××萬元
六、廣告效果測定與評估
（一）實施廣告調(diào)查
1．大眾媒介的廣告調(diào)查。
通過與廣告受眾的面對面交流、填寫調(diào)查問卷，為評估廣告的有效到達率、暴露頻次等做好準備。
2．其他媒介的廣告調(diào)查。
通過網(wǎng)站、雜志上的問卷調(diào)查，與廣告受眾間接交流。為吸引廣告受眾能如實填寫問卷，公司相關部門需提供相應的小禮品（如化妝品試用裝），以獎勵有效填寫問卷的受眾。
（二）事中測定與事后測定
1．測定項目。
于廣告刊播后，不定期以調(diào)查問卷、座談會等方式測定廣告發(fā)布的效果，以便隨時修正廣告策劃案。測定項目及頻次規(guī)定如下。
（1）電視廣告以一星期測定一次。
（2）雜志以兩星期測定一次。
（3）每一個月定期舉辦一次消費者座談會。
2．測定方法。在進行廣告效果測定時，可采用下列五種方法輔助測定工作的進行。
（1）中心地點測試法，即在廣告刊播一段時間后，在某大型商場或?qū)９耖L期開展廣告測試工作。
（2）銷售試驗法，即以×××香水的銷售數(shù)量來統(tǒng)計。
（3）生理測試法，即通過問卷或訪談等多種形式了解消費者使用×××香水后的感覺。
（4）輔助回憶測試法，即幫助更多人了解并能記住×××香水這一產(chǎn)品。
（5）純粹回憶測試法，即對長期購買×××香水的消費者進行測試。
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廣告策劃格式 篇19
閱讀小貼士：篇19共計3162個字，預計默讀時長8分鐘，朗讀需要16分鐘，中速朗讀22分鐘，在嚴肅場合朗讀需要29分鐘，本模板有242位用戶喜歡。
公益廣告設計大賽活動策劃書
活動主題：
廣播愛心，傳遞公益
活動背景：
在互聯(lián)網(wǎng)排擠電視的今天，在廣告成為濫觴的今天，我們逐漸遺忘“公益廣告”的重要性。從我們牙牙學語到如今，多少公益廣告曾潤濕我們的眼睛，多少度告訴我們世界的美好。
眉月明夜，星火燎原，公益廣告像一盞明燈，照亮我們蜿蜒前行的社會之旅。身為大學生的我們需要這樣的關愛，也需要創(chuàng)造這樣的關愛。就讓我們舞動自己的雙手，為世界點亮一盞耀眼的明燈吧!
活動目的：
為積極響應社團文化節(jié)，我們從大學生角度出發(fā)，在和諧，向善，求美的價值觀的基礎上提升大學生審美能力，開發(fā)其創(chuàng)造性。
活動具體過程：
預期分為初賽和決賽兩個環(huán)節(jié)。其中初賽時可以指導有希望進入決賽的作品的不足之處，決賽放在大教室進行，讓所有選手做觀眾，評出具有深刻意義的作品。
活動形式：
由于大一新生基本不帶電腦，所以我們拓寬了形式的多樣性。過程可以是真人小品，ppt，flash，漫畫等多種形式。
活動時間：
社團文化節(jié)期間
活動對象：
臺州學院全體學生
活動策劃主辦方：
希望愛心社
活動預期：
希望能看到設計新穎，富含道德與愛的作品，深化大學生的價值觀建設。
希望愛心社
__年10月26日
雖然在社團文化節(jié)當中，它沒有通過，但這畢竟是我們的想法，我不想，它就這樣隨風而逝。
也許它還有許多待改進的地方，但是，我仍希望，閃爍過的思想火花，可以一直，在某個角落發(fā)亮。
“創(chuàng)意光華”公益廣告設計大賽活動策劃書
主辦單位：共青團長春大學光華學院委員會科技創(chuàng)新部
承辦單位: 社團聯(lián)合會互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會 各系分團委
活動時間: 10月22日---11月20日
一.主辦單位 ： 共青團長春大學光華學院科技創(chuàng)新部
承辦單位 ： 社團聯(lián)合會互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會 各系分團委
三.活動場地 ： 圖書館光華讀書社
四.活動目的 ：
1. 萬眾矚目的中國共產(chǎn)黨第十七次全國代表大會將在北京隆重召
開，作為祖國當代大學生，更應該關注__大，了解十七了解祖國以
后的方針政策。通過活動為了讓同學們從思想和技術上都得到鍛煉。
2. xx年7月13日，北京成功獲得了__年奧運會的主辦權，這是全中國人的驕傲，也是全球華人的驕傲。為此通過活動讓廣大大學生、可以借此充分表達自己對母親祖國。用自己創(chuàng)新的作品來闡釋人文奧運，推廣并實踐人文奧運理念的傳播。
3.展示廣大學生的想象能力、創(chuàng)新能力、電腦應用、動手能力及人文素質(zhì)
4.作品將直接用于校園各項設施用于宣傳奧運精神，宣傳祖國__大政策，改善和美化生活環(huán)境，發(fā)揮持久和實質(zhì)性的效用。
5.激發(fā)我們大學生的主人翁意識和責任感，宏揚真、善、美。
五.可行性分析
1、作品來源可行性分析
① 這項活動比較符合同學們的創(chuàng)新思想，能夠為同學們展露才華提供機會。對于單純的個人參賽來說，激發(fā)其大學生責任感和愛校精神，刺激其創(chuàng)意思維，來調(diào)動一部分人的參賽積極性。
② 此次活動的作品制作起來不難。平面設計類通過word,photoshop,firework等做出來;動畫類用的都是同學們比較熟悉的軟件如flash等，操作起來比較得心應手，而拍攝dv在數(shù)碼相機相當普及的今天，也是很容易的一件
③ 本次大賽將本著“優(yōu)秀作品一產(chǎn)生，馬上投入和使用”的原則，使一些優(yōu)秀的作品在賽后能出現(xiàn)在校內(nèi)的各個角落，這將對活動和參賽高潮起推動作用。
2、 硬件支持可行性分析
① 投票方式制作為網(wǎng)上投票。每個作品的名，編號放置在網(wǎng)上，做好投票窗口，同學可以查看實時投票的情況，保持網(wǎng)上投票的透明性;一個ip只能投一票，保證公正性。最后根據(jù)票數(shù)多少評選作品。
② 作品制作，他們?nèi)粲惺裁匆蓡柣蜍浖系膯栴}，我們會給與提供盡可能的幫助，每個系也有相應的電腦信息部之類，可以為他們解決技術上的問題。
六.活動內(nèi)容
1.作品內(nèi)容：內(nèi)容及主題要求：積極健康，體現(xiàn)新奧運、新北京形象，和有關__大的召開，政策有關的內(nèi)容。
要具有獨特的創(chuàng)意性。大賽以社會政治文化、體育文化和人文精神為要背景，題材不限，鼓勵藝術創(chuàng)新。不能有反動思想。
2.作品形式及要求：
a類(平面設計類)海報，黏貼畫必須用電腦制作，尺寸大小不限，初稿可以提交電腦小樣。如作品為手繪，要同時交一份掃描后的電子版。
b類(文案類)：校園文明標語，光華對內(nèi)外宣傳語。
c類(動畫類)：flash、dv，數(shù)碼相機錄制，手機錄制等。
以上所有作品都需要廣告語，并體現(xiàn)廣告內(nèi)容和構思，不得脫離主題。
3.參賽形式：
每個系參賽作品不得少于六份。報名時用真實姓名，系別，班級，要有有效的聯(lián)系方式。廣告以多種形式反映生活中的小片斷，真實深刻，突出主題。時間以1分鐘以內(nèi)。
4.評分細則
a類(平面設計類)：
a、 創(chuàng)意好，整體效果佳(30分)
b、 美工好，色彩搭配合理，生動逼真(20分)
c、 作品突出某個主題，能很好啟發(fā)觀眾，引起共鳴(30分)
d、 有創(chuàng)新性，構思新穎(20分)
b類(文案類)
a、作品創(chuàng)意好，構思新穎(30分)
b、作品突出主題，能很好的啟發(fā)閱讀者，引起共鳴(40分)
c、語句結構合理，易上口，言簡意賅或者風趣幽默(30分)
c類(動畫類)
a、突出某個主題，并有新穎性(20分)
b、演繹生動，能深刻表達該廣告的內(nèi)涵或主題，能打動人心或者風趣幽默(30分)
c、(1)dv劇演員配合默契，有較高的可聽性和吸引性。
(2)flash，photoshop和powerpoint制作出來的作品畫面精美流暢。(30分)
d、有良好的背景設置，為作品的演繹營造良好的氛圍(20分)
5.獎項設置
三種參賽方式分設一、二、三等獎。
一等獎：
二等獎：
三等獎：
另設最佳組織獎：
注：1)本次評分采取網(wǎng)絡同學評分和老師評分兩種方式
網(wǎng)絡投票占20%，老師評分占80%
2)作品播放時間若超出規(guī)定時間不參與評獎。
3)獲獎的人可以直接被院團委或者各系技術部門試用。
6.上交方式：參賽者通過qq傳輸或者發(fā)送郵箱等上傳方式等交給每個系網(wǎng)絡部或者科技創(chuàng)新部處負責人，然后統(tǒng)一交到院團委科技創(chuàng)新部，統(tǒng)一評選。在有一切均可在電腦網(wǎng)絡這個平臺上進行，充分體現(xiàn)e時代網(wǎng)絡的快捷與方便。
七.活動流程
總體流程：
時間
項目
備注
宣傳方式
10月22日—10月24日
前期準備
制作相關材料
1. 前期：學校網(wǎng)上，論壇，發(fā)表宣傳，學院主頁;大型海報宣傳;各學生宿舍樓下派發(fā)宣傳單;各大飯?zhí)门蓚鲉?/p>
2. 活動后：學校網(wǎng)上，宣傳公布結果
10月25日
各系負責人會
向他們詳細介紹此次活動的方案，和活動舉行的時間地點和注意事項，并對具體疑問進行解答。
10月26、27、28
11月1、2、3日
宣傳
1) 各飯?zhí)脗鲉?/p>
2) 各宿舍樓下傳單
10月26、27、28
11月1、2、3日
掛橫幅
校廣播站宣傳
10月25日～11月9日
在bbs，學院網(wǎng)頁
11月10、11、12
作品網(wǎng)上公示
維護作品的獨創(chuàng)性
11月13日
預賽
篩選作品
11月14、15、16
網(wǎng)上投票
11月20日
決賽
八.經(jīng)費預算：
印傳單：
請評委：
橫幅：
照相：
獎品：
復印報名表：
活動資料費：
場地布置：
機動經(jīng)費：
合計：
此活動的最終解釋權歸院團委科技創(chuàng)新部所有
“創(chuàng)意光華”公益廣告設計大賽活動策劃書
(1) 采用旗幟廣告
對于企業(yè)來講，做一個有吸引力的旗幟廣告比什么都重要，廣告要能在幾秒甚至是零點幾秒之內(nèi)抓住讀者的注意力，否則網(wǎng)上漫游者很快就會進入其它鏈接。
(2) 選擇合適的網(wǎng)站發(fā)布廣告
首先，發(fā)布廣告的站點選擇應當符合媒介的目標和策略，假若要在網(wǎng)上做告知性廣告，就應該選擇流量大的站點，并最好組合多個站點。
其次，站點的選擇應當同廣告的目標受眾有較好的重合性，如果針對的是某個區(qū)域內(nèi)的目標受眾，則那些流量主要來自該區(qū)域以外的站點就不適合選擇。
再者，也應注意站點的流量是否可以滿足設定的數(shù)量。
另外，不管使用何種網(wǎng)絡廣告方式都應使用如下主題：擔心、好奇、幽默以及鄭重承諾，廣告中使用的文必須能夠引起訪客的好奇和興趣。
(3) 在廣告中加上click或按此。不要忘記在廣告旗幟或圖標中加上click或按此的樣，否則訪問者會以為是一幅裝飾圖片。
(4) 在廣告中向受眾提供利益。要使廣告獲得更多的點擊，就應該在廣告中提供使讀者感興趣的利益。
(5) 經(jīng)常更換廣告的圖片。如果你已經(jīng)有了一個很好的旗幟或圖標廣告，也要經(jīng)常更換圖片，因為即使是最好的廣告早晚也會失去對上網(wǎng)者的吸引力。一般來
說，一個廣告放置一段時間以后，點擊率開始下降。而當更換圖片以后，點擊率又會增加。
(6) 網(wǎng)站的主頁是廣告的最好位置。企業(yè)應該力爭把廣告放在網(wǎng)站的主頁，否則可能會只有較少的讀者看到，廣告的點擊率會大大降低。
廣告策劃格式 篇20
閱讀小貼士：篇20共計1568個字，預計默讀時長4分鐘，朗讀需要8分鐘，中速朗讀11分鐘，在嚴肅場合朗讀需要15分鐘，本模板有214位用戶喜歡。
主辦單位：共青團長春大學光華學院委員會科技創(chuàng)新部
承辦單位: 社團聯(lián)合會互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會 各系分團委
一.主辦單位 ： 共青團長春大學光華學院科技創(chuàng)新部
承辦單位 ： 社團聯(lián)合會互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會 各系分團委
三.活動場地 ： 圖書館光華讀書社
四.活動目的 ：
1. 萬眾矚目的中國共產(chǎn)黨第十七次全國代表大會將在北京隆重召
開，作為祖國當代大學生，更應該關注十七大，了解十七了解祖國以
后的方針政策。通過活動為了讓同學們從思想和技術上都得到鍛煉。
3.展示廣大學生的想象能力、創(chuàng)新能力、電腦應用、動手能力及人文素質(zhì)
4.作品將直接用于校園各項設施用于宣傳奧運精神，宣傳祖國十七大政策，改善和美化生活環(huán)境，發(fā)揮持久和實質(zhì)性的效用。
5.激發(fā)我們大學生的主人翁意識和責任感，宏揚真、善、美。
五.可行性分析
1、作品來源可行性分析
① 這項活動比較符合同學們的創(chuàng)新思想，能夠為同學們展露才華提供機會。對于單純的個人參賽來說，激發(fā)其大學生責任感和愛校精神，刺激其創(chuàng)意思維，來調(diào)動一部分人的參賽積極性。
② 此次活動的作品制作起來不難。平面設計類通過word,photoshop,firework等做出來;動畫類用的都是同學們比較熟悉的軟件如flash等，操作起來比較得心應手，而拍攝dv在數(shù)碼相機相當普及的今天，也是很容易的一件
③ 本次大賽將本著“優(yōu)秀作品一產(chǎn)生，馬上投入和使用”的原則，使一些優(yōu)秀的作品在賽后能出現(xiàn)在校內(nèi)的各個角落，這將對活動和參賽高潮起推動作用。
2、 硬件支持可行性分析
① 投票方式制作為網(wǎng)上投票。每個作品的名字，編號放置在網(wǎng)上，做好投票窗口，同學可以查看實時投票的情況，保持網(wǎng)上投票的透明性;一個ip只能投一票，保證公正性。最后根據(jù)票數(shù)多少評選作品。
② 作品制作，他們?nèi)粲惺裁匆蓡柣蜍浖系膯栴}，我們會給與提供盡可能的幫助，每個系也有相應的電腦信息部之類，可以為他們解決技術上的問題。
六.活動內(nèi)容
1.作品內(nèi)容：內(nèi)容及主題要求：積極健康，體現(xiàn)新奧運、新北京形象，和有關十七大的召開，政策有關的內(nèi)容。
要具有獨特的創(chuàng)意性。大賽以社會政治文化、體育文化和人文精神為要背景，題材不限，鼓勵藝術創(chuàng)新。不能有反動思想。
2.作品形式及要求：
a類(平面設計類)海報，黏貼畫必須用電腦制作，尺寸大小不限，初稿可以提交電腦小樣。如作品為手繪，要同時交一份掃描后的電子版。
b類(文案類)：校園文明標語，光華對內(nèi)外宣傳語。
c類(動畫類)：flash、dv，數(shù)碼相機錄制，手機錄制等。
以上所有作品都需要廣告語，并體現(xiàn)廣告內(nèi)容和構思，不得脫離主題。
3.參賽形式：
每個系參賽作品不得少于六份。報名時用真實姓名，系別，班級，要有有效的聯(lián)系方式。廣告以多種形式反映生活中的小片斷，真實深刻，突出主題。時間以1分鐘以內(nèi)。
4.評分細則
a類(平面設計類)：
a、 創(chuàng)意好，整體效果佳(30分)
b、 美工好，色彩搭配合理，生動逼真(20分)
c、 作品突出某個主題，能很好啟發(fā)觀眾，引起共鳴(30分)
d、 有創(chuàng)新性，構思新穎(20分)
b類(文案類)
a、作品創(chuàng)意好，構思新穎(30分)
b、作品突出主題，能很好的啟發(fā)閱讀者，引起共鳴(40分)
c、語句結構合理，易上口，言簡意賅或者風趣幽默(30分)
c類(動畫類)
a、突出某個主題，并有新穎性(20分)
b、演繹生動，能深刻表達該廣告的內(nèi)涵或主題，能打動人心或者風趣幽默(30分)
c、(1)dv劇演員配合默契，有較高的可聽性和吸引性。
(2)flash，photoshop和powerpoint制作出來的作品畫面精美流暢。(30分)
d、有良好的背景設置，為作品的演繹營造良好的氛圍(20分)
5.獎項設置
三種參賽方式分設一、二、三等獎。
一等獎：
二等獎：
三等獎：
另設最佳組織獎：
注：1)本次評分采取網(wǎng)絡同學評分和老師評分兩種方式
網(wǎng)絡投票占20%，老師評分占80%
2)作品播放時間若超出規(guī)定時間不參與評獎。
3)獲獎的人可以直接被院團委或者各系技術部門試用。
6.上交方式：參賽者通過qq傳輸或者發(fā)送郵箱等上傳方式等交給每個系網(wǎng)絡部或者科技創(chuàng)新部處負責人，然后統(tǒng)一交到院團委科技創(chuàng)新部，統(tǒng)一評選。在有一切均可在電腦網(wǎng)絡這個平臺上進行，充分體現(xiàn)e時代網(wǎng)絡的快捷與方便。
