- 目錄
第1篇 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的崗位職責(zé)是什么，工作內(nèi)容都有哪些，年薪有多少
營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)含義
營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，是指全面負(fù)責(zé)公司的營(yíng)銷(xiāo)組織、策劃和管理，全面把握國(guó)家政策、公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況、為公司產(chǎn)品提供科學(xué)的市場(chǎng)定位依據(jù)，制定營(yíng)銷(xiāo)策略及方案，開(kāi)展并管理公司營(yíng)銷(xiāo)的人員。cmo首席營(yíng)銷(xiāo)官崗位職責(zé)、任職資格以及職業(yè)發(fā)展
營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)崗位職責(zé)
營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)職責(zé)范圍：
1.把握國(guó)家政策，分析市場(chǎng);
2.根據(jù)公司及市場(chǎng)具體情況，制定公司銷(xiāo)售目標(biāo);
3.根據(jù)銷(xiāo)售目標(biāo)制定銷(xiāo)售策略;
4.組織銷(xiāo)售行動(dòng)，管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì);
5.控制資金使用，管理資金和進(jìn)行效益分析;
6.根據(jù)市場(chǎng)需求提出市場(chǎng)開(kāi)發(fā)建議;
營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)工作內(nèi)容：
1. 審核并匯編下屬部門(mén)的工作計(jì)劃
2. 制定銷(xiāo)售計(jì)劃和市場(chǎng)分析報(bào)告，報(bào)公司討論通過(guò)
3. 分配銷(xiāo)售任務(wù)
4. 調(diào)度銷(xiāo)售資金
5. 審核，簽署省級(jí)客戶的合同
6. 考核下屬部門(mén)的工作效率
7. 下屬部門(mén)負(fù)責(zé)人的工作調(diào)配安排
8. 拜訪重要客戶
9. 巡查下屬部門(mén)的工作狀態(tài)
10. 分析并合理制定本部門(mén)的組織結(jié)構(gòu)
11. 編寫(xiě)本部門(mén)經(jīng)濟(jì)效益損益分析
12. 審核下屬部門(mén)各項(xiàng)規(guī)章制度
13. 組織培訓(xùn)部門(mén)負(fù)責(zé)人
14. 組織召開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)工作討論會(huì)
15. 計(jì)劃外資金使用的審批
16. 監(jiān)督審查下屬部門(mén)的公司資產(chǎn)管理和分庫(kù)管理
17. 組織營(yíng)銷(xiāo)工作評(píng)審表彰會(huì)議
18. 處理客戶糾紛
19. 協(xié)調(diào)同級(jí)部門(mén)工作
20. 審核下屬部門(mén)各項(xiàng)費(fèi)用開(kāi)支
21. 考核銷(xiāo)售成本
22. 對(duì)廣告促銷(xiāo)活動(dòng)的審核
23. 對(duì)重點(diǎn)客戶的檔案資料管理
24. 對(duì)各銷(xiāo)售片區(qū)負(fù)責(zé)
25. 廣告促銷(xiāo)分配計(jì)劃的審批
營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的職業(yè)發(fā)展
營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的匯報(bào)人是總經(jīng)理，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)未來(lái)的發(fā)展方向是總經(jīng)理，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)可以自己創(chuàng)辦企業(yè)做老板。
營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)年薪
營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的年薪跟行業(yè)、地域以及公司有關(guān)，年薪一般在20萬(wàn)-50萬(wàn)左右，但是也有很多營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)年薪過(guò)百萬(wàn)，這需要提高自身業(yè)務(wù)能力、管理能力、形象修養(yǎng)以及完成崗位職責(zé)。 一位營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的辭職信，驚醒無(wú)數(shù)老板
第2篇 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)崗位職責(zé)內(nèi)容保險(xiǎn)
1.執(zhí)行公司的各項(xiàng)銷(xiāo)售策略,完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)。
2.進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境分析,結(jié)合市場(chǎng)的特點(diǎn),制訂公司的銷(xiāo)售目標(biāo)和激勵(lì)計(jì)劃,選擇合適的銷(xiāo)售策略,推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。
3.管理和培養(yǎng)所轄的銷(xiāo)售隊(duì)伍,有效提升銷(xiāo)售隊(duì)伍的整體能力和業(yè)務(wù)素質(zhì),維護(hù)和拓展各類(lèi)銷(xiāo)售渠道。
4.對(duì)所轄銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)主管的考核、評(píng)價(jià)、輔導(dǎo)和教育,培養(yǎng)骨干。
5.銷(xiāo)售資源和銷(xiāo)售費(fèi)用的合理調(diào)配和使用。
第3篇 銀保業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)崗位職責(zé)內(nèi)容
1.組織、策劃、推動(dòng)、執(zhí)行和完善銀保營(yíng)銷(xiāo)模式。
2.領(lǐng)導(dǎo)銀保服務(wù)團(tuán)隊(duì)。
3.完成上級(jí)安排的其他工作。
第4篇 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)崗位職責(zé)內(nèi)容
1.負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系的戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略定位、業(yè)務(wù)架構(gòu)、運(yùn)營(yíng)模式、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、實(shí)施規(guī)劃等方面的管理工作。
2.統(tǒng)領(lǐng)具有多個(gè)產(chǎn)品線的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系。開(kāi)拓全球市場(chǎng)并取得目標(biāo)市場(chǎng)份額,實(shí)現(xiàn)品牌建設(shè)目標(biāo);制訂并監(jiān)督產(chǎn)品及服務(wù)推廣、品牌推廣計(jì)劃的實(shí)施效果,并對(duì)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系的總體業(yè)績(jī)(軟指標(biāo)和硬指標(biāo))負(fù)責(zé)。
3.制訂客戶評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)并針對(duì)不同類(lèi)型客戶特質(zhì),制定系統(tǒng)化的營(yíng)銷(xiāo)策略。對(duì)公司重要客戶,總結(jié)并形成一對(duì)一的營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)策略。指導(dǎo)并監(jiān)督各項(xiàng)策略的實(shí)施成效。
4.主持公司重大營(yíng)銷(xiāo)合同的談判與簽訂工作。
5.引導(dǎo)和控制市場(chǎng)銷(xiāo)售工作的方向和進(jìn)度,宏觀控制營(yíng)銷(xiāo)中心各項(xiàng)工作按公司既定目標(biāo)發(fā)展。
6.建立有效的協(xié)同機(jī)制,促使?fàn)I銷(xiāo)中心內(nèi)部與公司各部門(mén)高效聯(lián)動(dòng)作業(yè)。
5.引導(dǎo)和控制市場(chǎng)銷(xiāo)售工作的方向和進(jìn)度,宏觀控制營(yíng)銷(xiāo)中心各項(xiàng)工作按公司既定目標(biāo)發(fā)展。
6.建立有效的協(xié)同機(jī)制,促使?fàn)I銷(xiāo)中心內(nèi)部與公司各部門(mén)高效聯(lián)動(dòng)作業(yè)。
第5篇 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)崗位職責(zé)工作內(nèi)容
營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)職位要求
1. 審核并匯編下屬部門(mén)的工作計(jì)劃
2. 制定銷(xiāo)售計(jì)劃和市場(chǎng)分析報(bào)告,報(bào)公司討論通過(guò)
3. 分配銷(xiāo)售任務(wù)
4. 調(diào)度銷(xiāo)售資金
5. 審核,簽署省級(jí)客戶的合同
6. 考核下屬部門(mén)的工作效率
7. 下屬部門(mén)負(fù)責(zé)人的工作調(diào)配安排
8. 拜訪重要客戶
9. 巡查下屬部門(mén)的工作狀態(tài)
10. 分析并合理制定本部門(mén)的組織結(jié)構(gòu)
11. 編寫(xiě)本部門(mén)經(jīng)濟(jì)效益損益分析
12. 審核下屬部門(mén)各項(xiàng)規(guī)章制度
13. 組織培訓(xùn)部門(mén)負(fù)責(zé)人
14. 組織召開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)工作討論會(huì)
15. 計(jì)劃外資金使用的審批
16. 監(jiān)督審查下屬部門(mén)的公司資產(chǎn)管理和分庫(kù)管理
17. 組織營(yíng)銷(xiāo)工作評(píng)審表彰會(huì)議
18. 處理客戶糾紛
19. 協(xié)調(diào)同級(jí)部門(mén)工作
20. 審核下屬部門(mén)各項(xiàng)費(fèi)用開(kāi)支
21. 考核銷(xiāo)售成本
22. 對(duì)廣告促銷(xiāo)活動(dòng)的審核
23. 對(duì)重點(diǎn)客戶的檔案資料管理
24. 對(duì)各銷(xiāo)售片區(qū)負(fù)責(zé)
25. 廣告促銷(xiāo)分配計(jì)劃的審批
營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)崗位職責(zé)/工作內(nèi)容
1) 市場(chǎng)分析
1. 市場(chǎng)變化分析
2. 市場(chǎng)占有率調(diào)查
3. 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
4. 成敗原因分析
2) 制定銷(xiāo)售目標(biāo)
1. 制定產(chǎn)品組合計(jì)劃
2. 制定銷(xiāo)售組合計(jì)劃
3. 制定銷(xiāo)售目標(biāo)計(jì)劃
4. 制定價(jià)格政策
5. 制定因季節(jié),競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變化的應(yīng)變計(jì)劃
6. 制定費(fèi)用開(kāi)支計(jì)劃
3) 決定銷(xiāo)售策略
1. 銷(xiāo)售渠道戰(zhàn)略
2. 市場(chǎng)細(xì)分化戰(zhàn)略
3. 廣告促銷(xiāo)戰(zhàn)略
4. 支援經(jīng)銷(xiāo)商戰(zhàn)略
4) 組織行動(dòng)
1. 分配各地區(qū)銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)
2. 組織,分配廣告促銷(xiāo)行動(dòng)
3. 激勵(lì)銷(xiāo)售工作人員斗志
4. 評(píng)定,審核下屬工作能力
5. 任免銷(xiāo)售和市場(chǎng)經(jīng)理,進(jìn)行職務(wù)分配
6. 內(nèi)部溝通,合理要求生產(chǎn)計(jì)劃
7. 銷(xiāo)售數(shù)據(jù)匯總分析
8. 各地區(qū)工作量測(cè)定
5) 利益計(jì)劃和資金管理
1. 貨款回收管理
2. 銷(xiāo)售資金調(diào)度分配
3. 經(jīng)營(yíng)效益分析
4. 預(yù)算控制
5. 資金風(fēng)險(xiǎn)
6. 信用控制
6) 提出市場(chǎng)開(kāi)發(fā)建議
