第1篇 渠道業(yè)務崗位職責
崗位職責:
1、負責中國區(qū)的產品銷售推廣;
2、負責與客戶溝通銷售、市場及售后問題;
3、帶領團隊完成總部制定的業(yè)績目標;
4、負責制定產品的推廣策略;
5、負責配合代理定制渠道促銷方案。
職位要求;
1、具電子產業(yè)業(yè)務5年以上經驗,主管經歷3年以上;
2、至少3年消費性品牌通路產品操盤經驗;
3、具備存儲產品銷售經驗者佳;
4、領導統(tǒng)御、溝通協(xié)調能力佳、綜合能力及執(zhí)行力強;
5、良好的eq、樂觀積極抗壓性高、勇于挑戰(zhàn),能激勵團隊達成業(yè)績目標。
第2篇 業(yè)務員餐飲渠道崗位職責
職責描述:
(1) 負責制定產品在餐飲渠道客戶(連鎖餐飲、烘焙、酒店、農貿、批發(fā)市場)的開發(fā)策略;
(2) 負責產品在餐飲渠道客戶的銷售開發(fā),達成短期和長期銷售業(yè)績指標;
(3) 負責餐飲渠道客戶的整體管理工作,規(guī)范餐飲渠道各項工作的運營標準;
(4) 掌握市場動態(tài),包括競爭對手在內的市場動向、銷售策略、價格政策等,提供市場分析及預測,定期向管理層報告;
(5) 領導安排的其他工作。
第3篇 流通渠道業(yè)務代表崗位職責
1、熟悉公司產品并推廣,對轄區(qū)內零售終端、直供餐飲、直供糧油市場進行開發(fā)及維護。2、完成銷售目標及回款目標;重點客戶維護及服務。3、對所轄客戶的銷售臺賬、資料卡、反饋信息,定期更新并反饋公司存檔,與財務部門核對賬目,完成相關報表。4、按照客戶需求及公司的計劃和程序開展產品推廣活動,介紹產品并提供相應資料。5、對所管轄的糧油市場客戶和零售店進行產品宣傳、入店培訓、貨品陳列等;對所管轄零售店的促銷員進行業(yè)務管理和業(yè)務培訓。6、與客戶的個相關部門和人員建立長期穩(wěn)定的關系,定期拜訪客戶,分析銷售提升計劃,并維護公司形象。7、完成公司交辦的其他工作。
第4篇 渠道業(yè)務員-崗位職責
什么是渠道業(yè)務員,他跟渠道銷售人員是完全相似的嗎其崗位職責都有哪些呢以下的相關渠道業(yè)務員崗位職責資料,僅供參考。
工種:銷售
職務等級:基礎銷售人員
勞動關系:與公司直接簽訂《勞動合同》,合同履行地為公司所在地。
崗位定位:
完成公司下達任務指令,由區(qū)域銷售管理人員及公司營銷中心管理考核,向區(qū)域銷售管理人員匯報,接受區(qū)域基層銷售管理人員及公司營銷中心監(jiān)督。
崗位描述:
在公司授權的工作權限范圍內,負責公司產品在所負責區(qū)域、渠道的產品終端牌面整理、生動化陳列、先進先出、超市下單、訂單追蹤、客情維護、促銷活動的申請和執(zhí)行、以及信息反饋工作。保證公司產品在所負責的區(qū)域和渠道在終端門店的陳列形象、銷售促進,避免終端缺貨、短碼、以及臨期品產生。
上崗基本條件:
教育程度:初中及初中以上文化程度
工作經驗:1年以上超市理貨及促銷經驗
其他要求:具備基礎營銷知識,談判能力、口頭和書面溝通能力,解決問題能力,為人誠實正直、誠懇勤奮,無違法紀錄。
入職手續(xù):申報個人入職簡歷申請,經公司審批,簽訂《勞動合同》后,方可正式上班。
授權范圍:
區(qū)域、渠道范圍
工作權限
公司直營商超系統(tǒng)、或公司指定的由經銷商操作的商超系統(tǒng)。具體個人授權區(qū)域、渠道詳見《員工入職登記表》《勞動合同》
1、在授權權限內有權在所服務ka系統(tǒng)的ec平臺打印訂單,并及時跟蹤訂單配送;
2、在授權權限內有權在所服務的ka系統(tǒng)的ec平臺打印與公司有關的通知(通告),并及時匯報傳真到公司;
3、有權掌握所服務ka系統(tǒng)的銷售情況,并及時提出促銷方案,以提高所負責ka系統(tǒng)的銷售量;
4、有權掌握所服務ka系統(tǒng)每一品項的銷售信息,并對銷售滯緩的條碼申請促銷,避免條碼被鎖碼或下架;
5、有權向公司建議,對所負責系統(tǒng)及終端門店銷售品項進場建議。
6、有權向公司建議,對所負責系統(tǒng)及終端門店的促銷活動申請。
7、有權向公司申請所服務系統(tǒng)或終端門店的客情費用;
8、有權依據(jù)公司與所服務ka系統(tǒng)的合同約定固定檔期促銷,提交促銷活動申請,避免費用損失;
9、有權向公司舉報或投訴,銷售系統(tǒng)人員違紀行為。
工作標準
工作責任
1.負責至少40家以上的零售客戶。
2.完成負責門店當月銷售目標;
3.按規(guī)定周期和線路拜訪客戶,每天拜訪所負責門店不得少于10家。
4.與零售客戶的工作人員建立長期的合作伙伴關系。
5.按終端拜訪八步驟完成拜訪客戶的庫存清點、拆箱上架、整理貨架、清潔排面、推薦商品、促成訂單、廣告張貼、填寫報表工作
6.負責統(tǒng)計零售客戶的產品進銷存數(shù)據(jù),保證客戶合理安全庫存,要求客戶庫存數(shù)量基本保持周銷量的1.5倍。
7.負責拜訪門店庫存管理,協(xié)助門店客戶拆箱上架,避免終端客戶整箱臨期品產生;
8.負責拜訪門店公司產品各品項的整齊“橫”“縱”向規(guī)范陳列,不得受其它產品擠占,公司產品陳列面中不得參雜其它產品;
9.負責拜訪門店拜訪公司產品的貨架、產品、以及貨架貼、標價簽等,公司產品或與公司產品陳列有關的物品的清潔工作,不得受到污損;
10.負責零售客戶的產品擺放,每一條碼排面不得少于兩個。
11.負責申請和執(zhí)行所負責門店的促銷活動,并在執(zhí)行結束后申報《結案報告》提供執(zhí)行憑證;
12.每天工作結束后填寫當天的《理貨員日報表》;
13.在新拜訪一家零售客戶時,應填報“零售客戶檔案”;所服務客戶累計三個月,更新一次“零售客戶檔案”
14.負責所服務系統(tǒng)及零售客戶的下單、訂單打印、傳送、跟蹤、送貨、上架等工作;
15.負責所服務系統(tǒng)在ec平臺上與公司有關的通知(通告)打印、申報、跟蹤、執(zhí)行等工作;
16.負責所服務系統(tǒng)及零售客戶在規(guī)定時間的對賬工作;
17.負責所服務系統(tǒng)及零售客戶在規(guī)定時間的賬款催收工作;
18.填寫并按時上交公司規(guī)定的其他報表;
19.接受并完成直接上級安排的其它臨時性工作;
1.當月未完成所負責門店銷售目標按《薪酬體系》考核執(zhí)行;連續(xù)兩個月未完成銷售目標屬于一般失職;連續(xù)三個月未完成銷售目標或年度累計五個月未完成銷售目標屬于嚴重失職;
2.未按公司規(guī)定周期和線路拜訪客戶,或每天擺放門店數(shù)未達到公司要求,發(fā)現(xiàn)一次屬于輕微違反公司管理制度;當月累計三次屬于一般違反公司管理制度;當月累計五次及以上屬于嚴重違反公司管理制度給;
3.與所服務系統(tǒng)及終端門店發(fā)生爭吵、打架、等行為屬于嚴重違反公司管理制度;
4.未按終端拜訪八步驟執(zhí)行所負責系統(tǒng)及終端客戶拜訪工作的,發(fā)現(xiàn)一次屬于輕微違反公司管理制度;當月累計三次屬于一般違反公司管理制度;當月累計五次及以上屬于嚴重違反公司管理制度給;
5.未按標準要求保證所負責客戶安全庫存,造成所負責系統(tǒng)或終端門店庫存超過安全庫存1倍以上,或缺貨、斷品三天以上的屬于嚴重違反公司管理制度;
6.所負責系統(tǒng)或終端門店20%以上存在產品陳列不整齊,或公司產品陳列面中參雜其它產品的屬于嚴重違反公司管理制度;
7.所負責系統(tǒng)或終端門店促銷活動沒有結案報告、只有執(zhí)行憑證的屬于一般違反公司管理制度;沒有執(zhí)行憑證并且沒有結案報告的屬于嚴重違反公司管理制度;
8.理貨員未按時遞交《理貨員日報表》,累計缺少3張/月度以下《理貨員日報表》,屬于一般違反公司管理制度;累計缺少3張/月度及以上《理貨員日報表》按曠工三天及以上計算屬于嚴重違反公司管理制度;
9.負責系統(tǒng)或門店因未及時打印遞交訂單,或訂單跟蹤不夠,造成超市處罰的屬于嚴重違反公司管理制度;
10.理貨員所服務系統(tǒng)或終端門店,產品銷售滯緩未及時申請促銷拉動,造成壹個或以上條碼被撤銷或鎖碼的屬于嚴重違反公司管理制;
11.負責系統(tǒng)或門店沒有在規(guī)定時間對賬,影響帳款結算的,屬于嚴重違反公司管理制度;
12.負責系統(tǒng)或門店沒有在規(guī)定時間催收帳款影響帳款結算的,屬于嚴重違反公司管理制度;
13.拒不接受上級安排的其它合理臨時性工作,月度累計一次屬于一般違反公司管理制度;月度累計二次及以上屬于嚴重違反公司管理制度
第5篇 ka渠道銷售業(yè)務代表崗位職責職位要求
職責描述：
崗位職責：1.ka渠道門店的基礎陳列維護
2.ka渠道促銷活動談判和執(zhí)行
3.按路線拜訪門店，與門店溝通訂貨事宜
職位要求：1.年齡35歲以下
2.學歷高中以上
3.吃苦耐勞，愿意與客戶進行主動的溝通
4.熟悉合肥市區(qū)的交通，必須要有自備的交通工具
4.有快消品工作經驗的優(yōu)先錄取
福利待遇：1.公司提供績效獎金
2.每月補助交通費和電話費，餐補和滿勤獎
3.滿半年的員工公司給員工交保險
4.工作穩(wěn)定后的員工公司可提供住宿
崗位要求：
學歷要求：不限
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：不限
第6篇 渠道銷售業(yè)務經理崗位職責
渠道銷售業(yè)務主管/經理 佛山市南海名杉木業(yè)有限公司 佛山市南海名杉木業(yè)有限公司,名杉 1.負責公司現(xiàn)有裝飾公司/設計公司渠道的維護。
2.開拓新的渠道業(yè)務,服務高端客戶。
3.按計劃拜訪設計公司和開發(fā)新客戶。
4.定期開拓新的樓盤客源,建立合作關系。
要求:
1.2年以上建材行業(yè)相關業(yè)務工作經驗。
第7篇 營銷員渠道業(yè)務發(fā)展崗崗位職責
崗位職責:
? 推動并執(zhí)行公司的各項策略和計劃,努力達成分公司各項kpi績效指標;
? 負責分公司業(yè)務追蹤、業(yè)務培訓、新人發(fā)展、活動舉辦等
? 推動并執(zhí)行公司的各項競賽及營銷、增員工具;
? 根據(jù)分公司及各營銷服務部的經營數(shù)據(jù),對各項業(yè)績指標、績效模塊進行數(shù)據(jù)分析;定期追蹤、提升各項績效指標。
? 收集及整理各業(yè)務團隊對公司的相關意見、建議并及時反饋給公司管理層
? 總結、分享各優(yōu)秀業(yè)務團隊的先進業(yè)務、增員經驗;關注、輔導落后業(yè)務團隊并協(xié)助提升,從而達成績效目標
? 參與分公司業(yè)務培訓工作,其他主管交代的工作
任職資格:
1、3年以上壽險業(yè)務相關工作經驗
2、優(yōu)秀的業(yè)務拓展、團隊管理能力
3、熟悉壽險營銷與管理體系,具備全局觀念、統(tǒng)籌能力。
4、大學本科以上學歷
第8篇 餐飲渠道業(yè)務主管崗位職責
崗位職責:
1、負責范圍內餐飲連鎖企業(yè)的維護與拓展工作,落實公司的銷售政策及各項制度的執(zhí)行;
2、積極開拓餐飲業(yè)務、連鎖業(yè)務并向客戶介紹并推廣公司產品;
3、落實銷售目標與計劃,完成銷售任務,確保貨款回收;
4、收集市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息并定期向上級匯報。
任職資格:
1、大專以上學歷,專業(yè)不限;年齡22-35之間;
2、快消相關行業(yè)2年以上工作經驗,具備速凍食品餐飲連鎖企業(yè)開拓經驗者優(yōu)先;
3、精通市場營銷技巧,善于開發(fā)特通渠道,具有設計并實施銷售活動的經驗;
4、具備良好的溝通協(xié)調能力,表達分析能力強,具備良好的職業(yè)操守,具有較好的工作熱情和敬業(yè)精神,能適應經常性出差。
第9篇 業(yè)務渠道專員崗位職責
1.商品培訓
2.提案簡報
3.microsoft office軟件
4.商業(yè)英語書信
其他需求:
1. 對時尚、小眾生活方式有一定了解;
2. 自我驅動強,能在高強度和壓力環(huán)境中工作;
3. 口語表達能力佳;
4. 有高度的工作責任心、耐心、細心、學習能力強;
5. 能夠獨立于國內各城市出差;
6. 反應敏捷、具良好的溝通協(xié)調能力;
7. 勇于挑戰(zhàn)并能承受工作及業(yè)績指標壓力
第10篇 證券業(yè)務渠道崗位職責
證券業(yè)務渠道 1. 證券平臺主要營銷標準化產品(現(xiàn)金管理類、陽光私募類、債券投資類、股票質押等),希望開發(fā)與維護銀行、第三方代銷機構、私募等渠道資源。建立直銷渠道及直銷客戶群。
2. 組織代銷渠道進行產品路演、培訓等活動推廣證券投資業(yè)務。要求有一定的渠道資源。
1. 證券平臺主要營銷標準化產品(現(xiàn)金管理類、陽光私募類、債券投資類、股票質押等),希望開發(fā)與維護銀行、第三方代銷機構、私募等渠道資源。建立直銷渠道及直銷客戶群。
2. 組織代銷渠道進行產品路演、培訓等活動推廣證券投資業(yè)務。要求有一定的渠道資源。
第11篇 業(yè)務渠道顧問崗位職責
工作職責:
-維護現(xiàn)有餐飲客戶,并按照公司要求完成新客戶開發(fā)目標;
-根據(jù)公司要求設定合理的拜訪路線及客戶訂單周期,達成銷量目標;
-執(zhí)行公司每天拜訪要求,積極開發(fā)(滲透)新sku,提升單個客戶的sku數(shù);
-按時執(zhí)行并達成公司各項促銷,合理分配促銷資源,提高促銷效果;
-做好新品及重要產品的分銷工作,達成公司要求;
-關注競品動態(tài),收集各類信息向主管匯報并制定合理因應建議;
-按要求準時完成各項報表及行政工作;
-準確掌握主要餐飲客戶產品的進出貨情況,并及時匯報異常情況的發(fā)生;
-能積極參與團隊各項活動,配合展開各項團隊建設
職位要求:
-大專及以上學歷,有餐飲及快速消費品工作經驗的優(yōu)先考慮;
-自信,勇于面對困難;富有業(yè)務拓展精神及商業(yè)意識,有超越目標的強烈愿望,并能采取行動努力達成;
-善解人意,能準確把握客戶意向,并恰當回應;
-能長期在艱苦環(huán)境下工作,不退縮,堅持達成預定目標;
-具備一定的電腦操作技能
第12篇 產品餐飲渠道業(yè)務崗位職責
崗位職責:
1.負責責任區(qū)域內餐飲渠道公司產品的銷售及推廣;
2.根據(jù)市場營銷計劃,完成月度銷售任務指標;
3.開拓新市場,發(fā)展新客戶,擴大產品銷售范圍,增加產品銷售終端客戶;
4.負責轄區(qū)市場信息、競品信息的收集;
5.負責銷售區(qū)域內促銷活動執(zhí)行,完成銷售任務;
6.管理維護終端客戶關系
職位要求:
1.熟悉快消品行業(yè),有餐飲渠道工作經驗者優(yōu)先考慮;
2.熟悉太原餐飲市場及路線清楚;
3.具備一定的抗壓能力,能夠及時調節(jié)緩沖;
4.會開車,有貨運資格證;
5.具備不俗的學習能力;
6.能夠迅速適應新的工作環(huán)境;
7.無不良從業(yè)史。
