第1篇 業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理崗位職責(zé)工作內(nèi)容
業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理職位要求
教育培訓(xùn): 公共關(guān)系、市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理及相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷
工作經(jīng)驗(yàn): 兩年以上業(yè)務(wù)拓展和大客戶銷售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);具有較強(qiáng)的陌生拜訪及挖掘客戶能力;具備銷售計(jì)劃,銷售提案、向客戶或公司其他人員銷售適合其層級(jí)的價(jià)值定位的高度技巧;對(duì)業(yè)務(wù)的財(cái)務(wù)指標(biāo)和額度具備一定的理解能力;具備持續(xù)的在銷售業(yè)績(jī)和利潤(rùn)目標(biāo)的要求下及巨大的時(shí)間壓力下完成工作的能力;具備與他人合作,對(duì)他人進(jìn)行指導(dǎo),和與他人進(jìn)行溝通的工作能力。
業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理崗位職責(zé)/工作內(nèi)容
制定和策劃可行的工作計(jì)劃和預(yù)算,檢查公司市場(chǎng)規(guī)劃和渠道策略運(yùn)作,保證執(zhí)行效果;
領(lǐng)導(dǎo)下屬拓展業(yè)務(wù)渠道,推動(dòng)和調(diào)動(dòng)公司資源進(jìn)行客戶目標(biāo)市場(chǎng)拓展;
對(duì)客戶的需求進(jìn)行深入研究和主動(dòng)響應(yīng),制定相應(yīng)的營(yíng)銷方案,為客戶定制個(gè)性化的產(chǎn)品,建立長(zhǎng)期合作關(guān)系;
負(fù)責(zé)和監(jiān)督營(yíng)銷活動(dòng)的策劃和實(shí)施。
第2篇 業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理崗位工作職責(zé)
職責(zé)一:業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理崗位職責(zé)
1.制定和策劃可行的工作計(jì)劃和預(yù)算,檢查公司市場(chǎng)規(guī)劃和渠道策略運(yùn)作,保證執(zhí)行效果;
2.領(lǐng)導(dǎo)下屬拓展業(yè)務(wù)渠道,推動(dòng)和調(diào)動(dòng)公司資源進(jìn)行客戶目標(biāo)市場(chǎng)拓展;
3.對(duì)客戶的需求進(jìn)行深入研究和主動(dòng)響應(yīng),制定相應(yīng)的營(yíng)銷方案,為客戶定制個(gè)性化的產(chǎn)品,建立長(zhǎng)期合作關(guān)系;
4.負(fù)責(zé)和監(jiān)督營(yíng)銷活動(dòng)的策劃和實(shí)施。
職責(zé)二:業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理崗位職責(zé)
1.發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì),形成可進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作的模式。
(1)根據(jù)公司策略發(fā)展新的市場(chǎng)空間(海外市場(chǎng))。
(2)根據(jù)市場(chǎng)需求或創(chuàng)造市場(chǎng)需求拓展新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。
(3)通過市場(chǎng)引導(dǎo)、合作商談等形成可運(yùn)作的模式。
2.組織安排溝通交流活動(dòng)。
(1)影響交流、會(huì)議議題等以達(dá)到目標(biāo)。
(2)協(xié)調(diào)相關(guān)資源使活動(dòng)高效開展。
3.跟蹤拓展項(xiàng)目實(shí)施。
4.客戶及合作伙伴關(guān)系建立及維護(hù)。
(1)與客戶及合作伙伴建立相互信賴、雙贏的合作關(guān)系。
(2)保持良好的互動(dòng)和信息交互。
(3)能與對(duì)方單位的基層及中層工作、管理人員良好溝通。
5.展會(huì)等市場(chǎng)推廣活動(dòng)支持。
(1)展會(huì)等市場(chǎng)推廣活動(dòng)策劃及資料支持。
(2)現(xiàn)場(chǎng)支持及活動(dòng)后續(xù)跟進(jìn)。
職責(zé)三:業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理崗位職責(zé)
1、在銷售總部領(lǐng)導(dǎo)下,和各部門密切配合完成工作。嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,處處起到表率作用。
2、分析市場(chǎng)狀況,正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)報(bào)批。擬訂年度銷售計(jì)劃,分解目標(biāo),報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施;擬訂年度預(yù)算,分解、報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施;根據(jù)中期及年度銷售計(jì)劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)
3、負(fù)責(zé)銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配;關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài),及時(shí)溝通解決;根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備。
4、進(jìn)行銷售業(yè)績(jī)的考察評(píng)估。組織建立、健全客戶檔案。并且健全銷售渠道與客戶管理。
5、對(duì)銷售情況作出及時(shí)匯總、匯報(bào)并提出合理建議。匯總市場(chǎng)信息,提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議;并且參與重大銷售的談判和簽定合同。
6、指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級(jí)的各項(xiàng)工作;向直接下級(jí)授權(quán),并布置工作。定期聽取直接下級(jí)述職,并對(duì)其作出工作評(píng)定;受理直接下級(jí)呈報(bào)的合理化建議,并按照程序處理;
7、負(fù)責(zé)銷售部主管的工作程序的培訓(xùn)、執(zhí)行、檢查;
8、財(cái)務(wù)管理、防止呆帳壞帳對(duì)策、帳款回收。
職責(zé)四:業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理崗位職責(zé)
1.負(fù)責(zé)制定公司的年度投資與發(fā)展計(jì)劃,負(fù)責(zé)公司本部及下屬公司的投資及撤資的策劃、運(yùn)作及管理,擬定公司投資管理制度;
2.選擇投資合作項(xiàng)目,建立投資項(xiàng)目庫(kù),負(fù)責(zé)組織對(duì)投資合作項(xiàng)目前期考察、論證,負(fù)責(zé)起草投資項(xiàng)目意向書,協(xié)議書,經(jīng)濟(jì)合同等有關(guān)文件;
3.負(fù)責(zé)招商引資、資本運(yùn)作、對(duì)外合作、聯(lián)絡(luò)及談判;配合計(jì)劃財(cái)務(wù)部做好融資工作;
4.定期對(duì)公司各經(jīng)營(yíng)單位的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行分析,負(fù)責(zé)公司本部及下屬公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)考核與管理工作,并對(duì)經(jīng)營(yíng)過程中的重大問題及時(shí)跟蹤分析調(diào)研,出具解決方案;
5.收集、整理、分析與公司業(yè)務(wù)和發(fā)展有關(guān)的政策、動(dòng)態(tài)、趨勢(shì)等,為公司的決策提供信息支持;
6.對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)管理進(jìn)行戰(zhàn)略符合性分析,對(duì)未來經(jīng)營(yíng)方向及戰(zhàn)略調(diào)整做出合理建議;
7.跟蹤研究國(guó)際、國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng),為公司上市做必要的準(zhǔn)備;
8.負(fù)責(zé)公司綜合統(tǒng)計(jì)工作,按時(shí)完成上級(jí)和政府有關(guān)部門報(bào)表的填報(bào);
9.協(xié)同行政部做好事業(yè)發(fā)展部門員工招聘工作,協(xié)同行政部制定事業(yè)發(fā)展部年度專業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃,并協(xié)助 行政部實(shí)施培訓(xùn)計(jì)劃。
10.按照公司財(cái)務(wù)制度,協(xié)同財(cái)務(wù)部做好部門與財(cái)務(wù)流程優(yōu)化和改進(jìn),確保財(cái)務(wù)流程的規(guī)范性和嚴(yán)謹(jǐn)性。
11.協(xié)同營(yíng)銷部做好活動(dòng)安排。
12.主持制訂、修訂業(yè)務(wù)拓展展部主要工作程序和規(guī)章制度,經(jīng)批準(zhǔn)后施行。
13.組織業(yè)務(wù)各部員工的培訓(xùn)。
14.依據(jù)財(cái)務(wù)制度制定,預(yù)算或?qū)徍朔峙涫聵I(yè)各部費(fèi)用,審批各部的各項(xiàng)費(fèi)用。
15.制定或?qū)徍烁鞑炕顒?dòng)方案;并對(duì)各項(xiàng)政策的執(zhí)行及效果進(jìn)行跟蹤與糾偏。
16.參與重大合同談判把控和簽訂。
17.定期和不定期拜訪各渠道重點(diǎn)客戶,及時(shí)了解和處理問題。
