銷售經理銷售精英崗位職責（20篇范文）

第1篇 銷售經理銷售精英崗位職責

崗位職責:

1、負責老客戶維護及二次開發(fā);

2、負責從事組織的發(fā)展、訓練、管理工作;

3、負責協(xié)助分析客戶的保險及財務狀況;

4、負責定期接受業(yè)務培訓;

5、負責輔導新人的銷售、培訓及管理工作;

6、負責為參?？蛻籼峁┧N售保險的一切服務。

任職資格:

1、大專及以上學歷,年齡在20-45周歲,男女不限;

2、掌握經濟、金融、管理等專業(yè)知識;

3、熟悉保險產品特別相關的專業(yè)知識;

4、具有較強的溝通與組織協(xié)調能力及親和力,并具有自我時間管理能力;

5、具有良好的語言表達能力及分析判斷能力;

6、有積極進取的精神及接受挑戰(zhàn)的性格;

7、具有良好的責任心、有一定的團隊協(xié)作精神。

第2篇 市場銷售區(qū)域經理崗位職責

職責描述:

1、參與公司醫(yī)療健康軟件面向區(qū)/縣、市、省的衛(wèi)計局,在區(qū)域范圍內的銷售及推廣管理;

2、根據市場營銷計劃,完成公司在該區(qū)域銷售指標;

3、參與開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產品銷售范圍;

4、參與轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;

5、參與銷售區(qū)域內銷售活動的策劃和執(zhí)行,組織團隊完成銷售任務;

6、參與維護客戶關系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。

1、碩士研究生及以上學歷,計算機、醫(yī)學、市場營銷等相關專業(yè),優(yōu)秀本科畢業(yè)生可放寬條件;

2、具有反應敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力;

3、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務意識;

4、有責任心,能承受較大的工作壓力;

5、有團隊協(xié)作精神,善于挑戰(zhàn)。

6、具有醫(yī)療衛(wèi)生領域銷售實踐者或有醫(yī)療資源者優(yōu)先。

第3篇 綜合金融銷售經理崗位職責

1、在個人住所就近區(qū)域內帶領團隊,為公司固定客戶提供保險、投資及理財等服務;

2、和團隊一起對所負責的區(qū)域進行公司品牌維護、公司形象宣傳以及市場開發(fā);

3、為客戶提供個性化的家庭保險、理財及投資方案;

4、建立和管理區(qū)域團隊;

5.超2.8億優(yōu)質客戶資源讓您無憂啟動綜合金融市場。

入職要求:

1.大專及以上學歷,年齡23-45周歲;

2.有良好的溝通協(xié)調能力、學習能力、處理問題能力、嚴謹認真、勇于拓取;

3.身體健康、品行端正、有良好的服務意識、擁有清晰的人生目標;

4.抗壓能力強,良好的親和力與團隊合作精神;

5.從事過管理工作、售后服務工作、商戶主、企業(yè)主或有保險從業(yè)經驗者優(yōu)先考慮;

6.廣州市戶口或在廣州市居住1年以上者優(yōu)先。

7.管理學、法學、金融學、保險學優(yōu)先。

第4篇 網絡銷售團隊經理崗位職責

網絡銷售團隊經理 四川樂豆豆網絡科技有限公司 四川樂豆豆網絡科技有限公司,樂豆豆,樂豆豆 崗位描述:

1、負責網絡銷售團隊管理,完成團隊銷售目標

崗位職責:

1、團隊員工激勵、業(yè)績輔導

2、團隊人員管理(關懷、用留任等事宜)、

3、完成團隊及個人業(yè)績

職位要求:

1、有團隊管理經驗,網絡銷售團隊管理經驗優(yōu)先

2、有打造戰(zhàn)斗力銷售團隊經驗優(yōu)先

3、談判能力強,業(yè)務能力強,能帶領團隊成長

4、優(yōu)秀者學歷可放寬

第5篇 亞馬遜銷售經理崗位職責

亞馬遜銷售經理 職責:1.負責組織團隊采購在amazon市場調查分析,開發(fā)熱銷產品;

2.負責團隊銷售amazon賬號的管理和維護,增加產品的銷量,上傳產品和保護賬號安全; 3.售前、售中、售后的客戶服務,提高review的質量和數量;

4.熟悉amazon fba 海外倉流程,定期統(tǒng)計銷售數據,及時調整銷售策略,保持較好的庫存周轉化和庫存量的安全;5.完成公司規(guī)定的銷售目標,做好推廣優(yōu)化。

6.無具體目標企業(yè),希望是同行企業(yè)背景,帶領至少10人以上團隊,有較好的銷售業(yè)績,團隊業(yè)績每月至少50w美金以上。

要求:1.大專以上學歷, 電子商務、英語專業(yè)優(yōu)化;

2.英語cet-4以上,讀寫熟練;

3.有2年以上amazon銷售經驗,熟悉amazon平臺相關政策;

4.工作積極主動,有責任心,有良好的溝通能力、學習能力;

5.有團隊合作精神,能承受壓力,有開拓創(chuàng)新精神; 職責:1.負責組織團隊采購在amazon市場調查分析,開發(fā)熱銷產品;

2.負責團隊銷售amazon賬號的管理和維護,增加產品的銷量,上傳產品和保護賬號安全; 3.售前、售中、售后的客戶服務,提高review的質量和數量;

4.熟悉amazon fba 海外倉流程,定期統(tǒng)計銷售數據,及時調整銷售策略,保持較好的庫存周轉化和庫存量的安全;5.完成公司規(guī)定的銷售目標,做好推廣優(yōu)化。

6.無具體目標企業(yè),希望是同行企業(yè)背景,帶領至少10人以上團隊,有較好的銷售業(yè)績,團隊業(yè)績每月至少50w美金以上。

要求:1.大專以上學歷, 電子商務、英語專業(yè)優(yōu)化;

2.英語cet-4以上,讀寫熟練;

3.有2年以上amazon銷售經驗,熟悉amazon平臺相關政策;

4.工作積極主動,有責任心,有良好的溝通能力、學習能力;

5.有團隊合作精神,能承受壓力,有開拓創(chuàng)新精神;

第6篇 銷售經理大區(qū)經理崗位職責

大區(qū)銷售運作部經理 農夫山泉 農夫山泉股份有限公司,農夫山泉,農夫果園,農夫山泉 一、職責概述

1、協(xié)助大區(qū)營運總監(jiān)做好區(qū)域規(guī)劃、預算目標制定及分解、以及渠道-人力架構設置等

2、根據《日常銷售運作流程》協(xié)助大區(qū)營運總監(jiān)負責大區(qū)及辦事處的銷售運作、銷售執(zhí)行管理

3、根據總部的銷售運作、銷售執(zhí)行制度、政策、流程、規(guī)范,制訂本區(qū)域的銷售運作、銷售執(zhí)行方案,并推動執(zhí)行

4、協(xié)助大區(qū)營運總監(jiān)做好經、分銷商管理、價格管理及渠道標準、渠道促銷的推動工作

5、指導大區(qū)銷售運作、銷售執(zhí)行和大區(qū)行政日常工作,確?？偛?、大區(qū)政策的準確落實和銷售管理系統(tǒng)及工具的有效指導、執(zhí)行

6、大區(qū)冷飲設備計劃的落實推動和使用管理

7、線路規(guī)劃

8、指導與落實銷售管理預測

9、負責大區(qū)范圍內競品渠道相關信息資料的收集、整理,并及時向總部銷售運作部反饋

10、按時安排、完成本大區(qū)銷售執(zhí)行系統(tǒng)健康檢查任務及相關培訓工作

11、對大區(qū)的ncp資料進行審核,ncp開關戶管理審核、ncp合同簽訂審核

12、完成總部銷售運作部、業(yè)務發(fā)展部、銷售執(zhí)行部安排的相關工作

二、任職資格說明:

1、年齡:28-40歲

2、性別:不限

3、學歷:大專以上

4、專業(yè):不限

5、資歷要求:三年以上消費品行業(yè)銷售運作經理或全國性品牌城市經理同等職位管理經驗

6、知識和工作能力要求:

1) 熟悉快銷品行業(yè)的銷售運作管理流程

2) 具有相當的銷售一線實戰(zhàn)經驗和管理銷售團隊能力,熟悉銷售管理的基本操作流程

3) 熟悉電腦及辦公軟件操作

4)具有較高的溝通、談判、組織協(xié)調能力

5)具有較高的口頭表達及書面報告能力

7、培訓需求:

領導力、銷售管理技巧、溝通技巧、員工績效管理、談判技巧、時間管理等知識和技能的培訓

第7篇 銷售經理銷售主管置業(yè)顧問崗位職責

崗位職崗位職責:

1、負責公司產品的銷售及推廣;

2、根據市場營銷計劃,完成部門銷售指標;

3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產品銷售范圍;

4、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;

5、負責銷售區(qū)域內銷售活動的策劃和執(zhí)行,完成銷售任務;

6、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰(zhàn)

第8篇 市場營銷銷售經理崗位職責

銷售經理/市場營銷/業(yè)務拓展經理 深圳市微友家園科技有限公司 深圳市微友家園科技有限公司,微友 招聘信息:

招聘銷售/營銷/市場拓展行業(yè)師父

1. 在拜師有道平臺擔任銷售/營銷/市場拓展行業(yè)師父;

2. 填寫完善個人工作經歷和資質證明(工作證業(yè)績獲獎證書發(fā)表的作品業(yè)績展示等);

3. 薪酬:徒弟的拜師學費即是師父的薪酬,由師父根據培養(yǎng)目標、教學內容、教學周期等自定拜師學費;

4. 師父可自選培養(yǎng)方式:1).在師父提供的工作中指導(可招為助理在工作中指導);2).線下約定時間指導;3).線上教學;4).顧問咨詢指導;5).其他方式。

5. 師父按約定周期約定方式根據培養(yǎng)目標和教學內容對徒弟進行一對一的教學服務;

6. 師父為徒弟傳道受業(yè)解惑,努力把徒弟培養(yǎng)成有能力從事銷售/營銷/市場拓展行業(yè)工作人員。

任職資格

1、3年以上從事銷售/營銷/市場拓展行業(yè)工作經驗;

2、有較強語言表達與溝通能力,善于講解;

3、有較強的學習能力,能解決學生的各種疑問;

4、有較強的責任心、有熱心幫助他人的師者精神。

第9篇 交通銷售經理崗位職責

崗位職責:

(1)負責業(yè)務區(qū)域內產品銷售工作,開展目標行業(yè)的客戶拓展、管理和維護;

(2)完成行業(yè)總監(jiān)下達的年度市場目標和任務;

(3)開發(fā)和維護渠道及集成/總包客戶,推動公司產品在si項目中的應用;

(4)在區(qū)域市場發(fā)現新的機會點與公司解決方案進行對接并實現銷售。

崗位要求:

(1)全日制本科以上學歷;

(2)2年以上的通訊硬件類產品及解決方案銷售工作經驗,熟悉市場開拓及行業(yè)公關;

(3)具有發(fā)電、石油石化、電網、泛交通、工業(yè)自動化、政府金融等行業(yè)項目運作經驗;

(4)熟悉光傳輸,數據通訊、工業(yè)網絡技術者優(yōu)先考慮;

(5)有以上行業(yè)銷售渠道及客戶資源者優(yōu)先考慮。

(6)本崗位同時在廣州、杭州、上海、蘭州、烏魯木齊同步招聘

第10篇 安防監(jiān)控產品銷售經理崗位職責

1、負責貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃；

2、負責市場調研和需求分析；

3、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；

4、確定銷售部門目標體系和銷售配額；

5、負責對行業(yè)市場的目標客戶進行攻關，并協(xié)助經銷商進行市場開拓；

6、負責銷售計劃 的分解、落實，并進行跟蹤與評估。

第11篇 營銷中心銷售經理崗位職責

1、負責貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃；

2、負責市場調研和需求分析；

3、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；

4、確定銷售部門目標體系和銷售配額；

5、負責對行業(yè)市場的目標客戶進行攻關，并協(xié)助經銷商進行市場開拓；

6、負責銷售計劃 的分解、落實，并進行跟蹤與評估。

第12篇 南京區(qū)域銷售經理崗位職責

1、負責貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃；

2、負責市場調研和需求分析；

3、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；

4、確定銷售部門目標體系和銷售配額；

5、負責對行業(yè)市場的目標客戶進行攻關，并協(xié)助經銷商進行市場開拓；

6、負責銷售計劃 的分解、落實，并進行跟蹤與評估。

第13篇 生物工程酒類銷售區(qū)域經理崗位職責

酒水區(qū)域銷售經理崗位職責:

負責省內區(qū)域的相關銷售業(yè)務，保證公司業(yè)績目標的實現。

崗位要求:

1、有2年以上同崗位工作經驗，熟悉酒類產品的銷售渠道;

2、有酒類銷售渠道資源，且擅長開發(fā)新資源;

3、熱愛銷售，具銷售激情;

4、能適應省內或周邊省會出差;

第14篇 銷售經理白銀常駐崗位職責職位要求

崗位職責：

1、獨立完成客戶的拜訪及產品銷售；

2、負責大客戶開拓，建立穩(wěn)定的客戶關系，維護現有客戶資源；

3、根據市場需求，制定行之有效的銷售策略；

職位要求：

1、年齡35歲以下，有銷售工作經驗者優(yōu)先；

2、注重效率，能適應高強度、快節(jié)奏的工作環(huán)境，有激情，有強烈的團隊協(xié)作意識；

3、具備較強的市場開拓、客戶溝通能力，較強的溝通技巧及團隊協(xié)助能力；

4、能夠承受較大的工作壓力和銷售業(yè)績要求。

崗位要求：

學歷要求：大專

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：1-3年

第15篇 史賽克產品銷售經理崗位職責職位要求

職責描述：

工作職責：

1. 在上級領導的監(jiān)督下完成各項量化指標；

2. 定期拜訪客戶，開發(fā)、維護所轄區(qū)域渠道資源和醫(yī)院終端資源；

3. 收集所轄區(qū)域潛在客戶資料及客戶需求；

4. 招投標項目開發(fā)及跟進、協(xié)調貨款回收和貨品發(fā)運等。

應聘要求：

1.大專以上學歷，臨床醫(yī)學、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先，應屆生需醫(yī)學相關專業(yè)；

2.勤奮好學，能承受工作壓力，能適應出差；

3.良好的人際溝通能力和團隊協(xié)作精神。

崗位要求：

學歷要求：不限

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：不限

第16篇 教育軟件銷售經理崗位職責

位職責:

1、負責教育行業(yè)客戶的軟件銷售工作。

2、按銷售計劃推進項目進程,完成銷售業(yè)績指標(簽單+回款)。

3、維護現有客戶,與其建立長期穩(wěn)固的合作關系。

4、挖掘、拓展、跟蹤潛在客戶,整理和分析各銷售渠道信息,并建立大客戶檔案。

5、負責組織和協(xié)調內外部資源,為客戶提供全生命周期服務,保證客戶滿意。

崗位要求:

1、本科或以上學歷;或者大專學歷,但具有豐富的軟件銷售經驗或者能源行業(yè)客戶資源。

2、2年以上軟件行業(yè)銷售經驗;或者3年以上軟件行業(yè)售前、實施經驗,希望轉做銷售的。

3、熱愛軟件銷售工作,有強烈的進取心和責任心,勇于挑戰(zhàn)目標,能承受較強的工作壓力。

4、優(yōu)秀的客戶溝通技巧與談判能力,較強的客戶服務意識,善于協(xié)調內外部資源。

5、文檔能力良好,工作思路清晰,用友,金蝶軟件銷售經驗優(yōu)先

第17篇 照明燈具銷售經理崗位職責

【崗位描述】

1、負責拓展工程(包括道路、橋梁、園林、旅游景區(qū)的泛光照明工程項目)的聯絡、跟進、促成;

2、負責開發(fā)商項目的跟進,泛光照明工程的聯絡和談判;

我公司業(yè)務范圍包括:市政工程,文物古建,星級酒店,大型商業(yè)綜合體,園林景觀,道路等泛光照明工程。

【任職資格】

1、大專以上學歷,有行業(yè)銷售工作經驗者優(yōu)先;

2、能獨立開拓銷售渠道,完成銷售目標;

3、具備出色的公關和溝通能力、市場分析與洞察能力、營銷知識和技能;

4、能熟練操作辦公軟件。

第18篇 銷售經理崗位職責內容軟件

1負責客戶信息溝通、傳達,并制定解決方案。

2.負責開發(fā)客戶,根據客戶要求提供及時的服務。

3.負責維護客戶關系,建立客戶滿意度調

第19篇 房地產銷售經理工作標準崗位職責

優(yōu)秀房地產銷售經理工作標準及崗位職責

(一)工作標準

在房地產銷售的成長歷程中,銷售經理是一個非常關鍵的重要關卡,是否能在此行業(yè)出人頭地和是否能成為一名優(yōu)秀的銷售經理有著緊密的聯系?，F將優(yōu)秀銷售經理標準及崗位要求公布如下,各銷售經理可對照此標準進行自我檢討不斷進步。

●自律面

總評:一個優(yōu)秀的銷售經理首先應具備高度的責任心與敬業(yè)精神,并有較強的意志控制力,視案場綜合表現為自己事業(yè)成就感的一部分,為自己生命的一部分,具體可劃分為:

1、以身作則:只有自己首先做的最好,才有資格去領導別人,所以在各項規(guī)章制度的遵守執(zhí)行上,首先以身作則,更難能可貴的是先照顧下屬的利益,再考慮自己的得失。

2、持之以恒:很多人可以把各方面管理的很好,但往往只能堅持幾天,難就難在長期如一日的保持高效的管理。因此優(yōu)秀銷售經理若想做到這一點,就必須在剛擔當此崗位時,一開始就高標準要求自己,使很多方面養(yǎng)成一種習慣,成習慣后,自然也就持之以恒了。

3、保持精力:要做一個優(yōu)秀的銷售經理,對體力的要求很高,因為他的付出往往比一般的業(yè)務員要高很多,即使晚上工作再晚,本著以身作則的原則,第二天仍需準時上班,常常沒有休息日,但在上班時間,尤其在下屬面前,精神面貌非常重要,上班睡覺,打哈欠等會給下屬極不好的印象,也影響自身形象。

●管理面

總評:從一名業(yè)務員向銷售經理過渡最大的區(qū)別點就在于從一名純粹的銷售人員向管理者方向的發(fā)展,而工作的重心也從自身銷售向全面管理、協(xié)調轉化。因此,管理能力的培養(yǎng)則成為銷售經理第一要素,管理又可分人的管理和事的管理,在管理方式上即保持一定的威嚴,與業(yè)務員保持一定的距離,又能成為業(yè)務員的朋友,談心聊天。

1、嚴格執(zhí)行公司及案場的各項規(guī)章制度:考勤、案場紀律、案場規(guī)章等。掌握的核心是“不是為公司管好,而是自己要管好”。

2、現場清潔管理:現場的清潔一方面是使自己每天的工作環(huán)境良好,更重要的也是客戶進門第一眼產生對樓盤的印象,因此清潔衛(wèi)生很重要。清潔管理的核心是在一開始讓所有業(yè)務員養(yǎng)成各種良好的衛(wèi)生清潔習慣,客戶走后桌椅歸位,臺面清潔,早晨的清潔衛(wèi)生分工,下班后柜臺的整理等,同時要求銷售經理有高標準要求及唯美的清潔態(tài)度。

3、現場設施管理:在設施設備的管理中,最重要也最容易疏忽的是燈的管理,售樓處的每一個燈是否明亮,都代表一種人氣,切記。

4、讓業(yè)務員保持良好的習慣:有的時候銷售經理擔當的便是業(yè)務員的家長、父母,對業(yè)務員的一言一行都有好的要求,進行督促,如:儀表整潔、坐姿、談吐、衛(wèi)生習慣,日記的習慣,有難必問的習慣,好學的習慣等等,這些良好習慣的養(yǎng)成靠的是銷售經理第一以身作則,第二時刻督促。

5、時刻保持高度的觸覺:指的是優(yōu)秀的銷售經理身在案場能頭腦清醒,比別人更多一只耳朵,多一雙眼睛,哪兒出了狀況,哪兒有些問題,都能隨時覺察,及時解決,銷售經理必須具有這方面的敏銳力。

6、公平、公正、人人平等。俗話說“一碗水端平”,對下屬不抱偏心,尤其是對偏愛的業(yè)務員更加嚴格管理,有錯誤處理在前,這樣才能保證管理的公平性。

7、獎罰分明:管理最怕的就是平平淡淡,干多干少一個樣,今天明天一個樣。因此獎罰一定要分明,有的銷售經理一年管理下來,即無一個表揚,也無一點處罰,這樣對于很多求上進的人會打消進取心。因此在制度的前提下,大膽獎罰很重要,但在罰之前要講技巧,要罰得心服口服。

8、業(yè)務員心態(tài)及積極性的調節(jié):每個人都有弱點,人無完人,業(yè)務員更是如此,因此優(yōu)秀的銷售經理能夠在最適當的時機時常與業(yè)務員溝通思想,問長問短,問寒問暖,解決心理上的癥結,調整好心態(tài),讓業(yè)務員時刻保持高度的工作積極性。

9、對突發(fā)事件的處理具備獨立的協(xié)調、解決能力。

●業(yè)務面:

總評:管理最終是為銷售服務,銷售經理最終的能力大小是表現在業(yè)務的帶動上,最終順利完成指標。

1、充分利用各種業(yè)務報表。實際上日報表、周報表、周分析表等都有極有價值的作用。善于利用報表、分析形勢,對下階段銷售工作的計劃制訂有著重要的作用,但有的人不注重這些報表的功能,使報表成為形式化而已。

2、珍惜客源、珍惜時間:不是讓你本人珍惜,而是你要讓每個業(yè)務員珍惜,珍惜每一個電話,珍惜每組來人,珍惜每一分鐘上班時間。要做到這點,銷售經理必須對每一個業(yè)務員的客戶有充分的了解,用你的珍惜意識去感召每一個業(yè)務員,并給他們一種壓力,及時督促業(yè)務員完成每一個追蹤電話和每一個現場談判。而且業(yè)務日記、業(yè)務會議、業(yè)務討論、業(yè)務匯總等手段方式的運用,要從形式轉化成實用與實戰(zhàn)。

3、銷售控制:一個項目開案前,對銷售策略的訂制,樓盤推進順序及開盤后的價格調整策略等都有講究?？偠灾?好的銷售經理有能力使一個案子能夠均勻地、有條理地銷售。

4、制定銷售計劃、指標:項目銷售過程中,銷售經理要針對項目的運作情況及開發(fā)商規(guī)定的回款額度定期制定銷售計劃及月度銷售指標,也可適時組織促銷活動,推動銷售工作的順利開展。

5、發(fā)現瓶頸,解決困難:一個案子在銷售過程中常會遇到很多困難。有的來自于市場,有的來自于產品,有的來自于自身,也可能兼而有之。因此,銷售經理要有敏銳的洞察力發(fā)現問題的核心,找出解決困難的方法,或調整廣告方向,或調整價格策略,或解決業(yè)務說詞,或提高業(yè)務員的積極性等,至于方式、方法就看各位的創(chuàng)造性了。

6、業(yè)務培訓:優(yōu)秀的銷售經理明白一個道理,只有讓大家的業(yè)績普遍提高,才能使個案業(yè)績廣泛提高。充分利用案場周會,平時提高大家的業(yè)務水準也至關重要。

7、銷售總結:銷售經理應分階段性對案場情況作分析總結,并結合案場實際情況對近期業(yè)務員及銷售主管的工作進行評評價。

8、廣告企劃:銷售經理也應具備廣告企劃的意識,留心注意好的樓盤好的廣告,能夠和策劃部人員溝通廣告的方向,有能力評判廣告的好壞,并提出修正意見。

綜上所述,一個優(yōu)秀銷售經理的三方面要求完整呈現。確實,要在各方面都十分優(yōu)秀很難,但這不是每個人奮發(fā)的目標嗎一旦你踏上這個臺階,你會發(fā)現你的境界、對人生認識、對價值觀的看法都會發(fā)生巨大變化,在此,也許真的已插上成功的翅膀。

(二)工作職責

1、執(zhí)行及遵守公司及案場的規(guī)章制度

2、負責案場考勤監(jiān)督及起表率作用

3、對案場出現的問題不包庇、不隱瞞并及時解決匯報

4、幫助業(yè)務員養(yǎng)成良好的生活和工作習慣

5、安排日常工作執(zhí)掌表、輪排表

6、熟悉和精通

銷售流程及操作

7、案場環(huán)境衛(wèi)生的管理

8、按時完成每周的周計劃

9、每月及時下達本月度業(yè)績指標并負責案場業(yè)績指標的完成

10、負責控制過期大訂、按揭資料未辦、未齊的工作

11、過期大訂及未簽客戶情況分析

12、負責各項業(yè)務推廣活動(制定及起草各種信函內容及寄發(fā))

13、各種大、小業(yè)務會議的安排、主持與記錄及整理確認工作

2晨會

2例會

2業(yè)務部例會

2經典案例討論會

2除業(yè)務周會以外的所有與業(yè)務有關的會議

14、負責售后服務工作,如:聯誼會、寄送節(jié)日賀卡等

15、負責樓盤開盤前底價表的制作,在銷售經理提出調價申請得到批準后,制作完成價目表并監(jiān)督執(zhí)行新的價目表(調價申請上必須有此價目的大概執(zhí)行日期)

價目表制作程序:

銷售經理起草調價申請→樓盤秘書打印→銷售經理簽字→公司相關領導簽字→樓盤秘書制作價目表→銷售經理每頁簽字→案場執(zhí)行

16、與各部門和案場業(yè)務員進行溝通,要多和業(yè)務員談心,幫其確定目標

17、對銷售情況有針對性措施、計劃并能解決銷售瓶頸

18、安排業(yè)務員進行市調

19、對案場的業(yè)績銷售,資金回籠狀況了如指掌

20、提高下屬的專業(yè)能力,專業(yè)知識,銷售過程中的疑難雜癥能妥善解決

21、確認各種房展會、展覽會的位置

22、各類發(fā)包物品質量的驗收

23、發(fā)包制作進度的控制

24、負責提供給業(yè)務員最新的房產信息,并針對其對業(yè)務員進行相應的培訓與講解

25、在業(yè)務及合同中遇到爭議,負責和開發(fā)商協(xié)調

第20篇 酒店團隊銷售經理崗位職責素質要求

酒店團隊銷售經理崗位職責及素質要求

直接上級:銷售部經理

直接下屬:無

崗位職責

1.定期走訪旅行社,制定每周的走訪計劃。

1.以電話、傳真、郵件形式保持與各有關旅行社的聯系。

2.認真做好客戶尋價與預訂,并給予書面確認。

4.接待好來店參觀的客戶。

5.建立好客戶信息登記,做好銷售記錄,做好銷售報告。

6.做好市場調查工作,并向銷售部經理匯報市場情況。

7.處理好與酒店其它部門的工作關系。

8.嚴格執(zhí)行房價審批權限,對特殊價格要保密。

素質要求

基本素質:待人真誠友善,有禮貌、有策略、有耐心,機警靈活,性格外向。

自然條件:年齡28~40歲,性別不限,外表端莊、大方。品貌端正,氣質高雅,待人和藹。身高:男1.74~1.79米,女1.65~1.68米。

文化程度:大學本科以上文化程度。

外語水平:外語專業(yè)大學以上學歷或國家六級以上英語水平。

工作經驗:2年以上銷售工作經驗,熟悉本地所有一、二類旅行社及國外旅游市場情況。能熟練操作電腦,曾在酒店業(yè)同等崗位上工作過者優(yōu)先。