區(qū)域銷售主管崗位職責(zé)內(nèi)容（十二篇）

發(fā)布時(shí)間：2024-01-09 13:14:01 查看人數(shù)：57

下載一鍵復(fù)制全文

區(qū)域銷售主管崗位職責(zé)內(nèi)容

第1篇區(qū)域銷售主管崗位職責(zé)內(nèi)容

1.從事建筑軟件產(chǎn)品銷售工作。

2.負(fù)責(zé)與銷售相關(guān)的技術(shù)支持與客戶服務(wù)工作。

3.負(fù)責(zé)本區(qū)域市場(chǎng)信息、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、客戶信息的搜集工作。

第2篇軟件銷售區(qū)域經(jīng)理合伙人崗位職責(zé)職位要求

職責(zé)描述：

此職位為合伙人，將視能力和資源直接給予股份。

崗位職責(zé)：

1、主要負(fù)責(zé)高校實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)教學(xué)軟件推廣與銷售；

2、對(duì)自己區(qū)域區(qū)域開發(fā)潛在的客戶進(jìn)行拜訪、跟進(jìn)、立項(xiàng)、投標(biāo)、收款、維護(hù)等；

3、按時(shí)向部門經(jīng)理匯報(bào)工作，接受部門經(jīng)理的工作指導(dǎo)。

4、配合團(tuán)隊(duì)完成高校市場(chǎng)銷售與回款任務(wù)。

職位要求：

1、年齡24歲以上，大專以上學(xué)歷、計(jì)算機(jī)或市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，熟悉計(jì)算機(jī)軟件相關(guān)知識(shí)；

2、熱愛銷售工作、性格外向、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通技巧和親和力；

3、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識(shí)；

4、有責(zé)任心、具有很強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和市場(chǎng)開拓能力，能承受較大的工作壓力，能適應(yīng)經(jīng)常性出差；

5、一年以上直銷工作經(jīng)驗(yàn)或一年以上渠道發(fā)展管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，有過教育類軟件銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。

崗位要求：

學(xué)歷要求：大專

語(yǔ)言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：3-5年

第3篇區(qū)域銷售經(jīng)理工作崗位職責(zé)

不同區(qū)域的銷售經(jīng)理其崗位職責(zé)也有所不同。以下以制度職責(zé)大全銷售經(jīng)理為例,為大家列出一則區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé),僅供參考。

1. 區(qū)域銷售計(jì)劃的制定與執(zhí)行:根據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目標(biāo)客戶群的需求分析及公司年度銷售計(jì)劃,分解并制定本區(qū)域銷售人員具體的銷售目標(biāo);組織下屬執(zhí)行銷售政策及策略,指導(dǎo)下屬的銷售業(yè)務(wù)技能,檢查、監(jiān)督銷售計(jì)劃的完成情況,出現(xiàn)偏差及時(shí)糾正,保證實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的市場(chǎng)占有率和銷售目標(biāo);

2. 銷售回款:指導(dǎo)下屬收集信息、評(píng)估客戶資信及對(duì)公司的重要程度,審批客戶資信額度,并隨時(shí)跟蹤資信使用情況,確保其處于正常范圍;每月分析下屬的應(yīng)收帳反饋信息,指導(dǎo)下屬提高回款技能,確保貨款順利回收;

3. 銷售費(fèi)用控制:根據(jù)公司的銷售費(fèi)用管理規(guī)定及銷售部門的費(fèi)用預(yù)算指標(biāo),組織下屬嚴(yán)格按照費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)完成銷售任務(wù),審核銷售折扣,審核、控制并不斷降低銷售費(fèi)用,保證完成公司的銷售費(fèi)用控制指標(biāo);

4. 市場(chǎng)開發(fā):根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),配合市場(chǎng)部門組織實(shí)施本區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃及具體的實(shí)施方案,促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的提升;了解客戶需求動(dòng)態(tài),指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶,并對(duì)客戶開發(fā)情況進(jìn)行跟蹤;以實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)占有率不斷增長(zhǎng)的目標(biāo);

5. 客戶關(guān)系管理:根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要,通過組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道;負(fù)責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶,監(jiān)督、檢查銷售員對(duì)客戶的定期訪問情況,隨時(shí)了解客戶要求;及時(shí)處理客戶異議和投訴,以提高客戶滿意度,建立長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系;

6. 售后服務(wù):依據(jù)公司的售后服務(wù)規(guī)定及產(chǎn)品特點(diǎn),通過與客戶服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門溝通,協(xié)助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后維修等工作,共同實(shí)現(xiàn)售后服務(wù)目標(biāo);

7. 銷售信息管理:根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn),組織下屬收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場(chǎng)行情變化及重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售策略、市場(chǎng)策略等信息,并對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行分析、預(yù)測(cè)并制定對(duì)策,及時(shí)向相關(guān)部門提供建議;對(duì)客戶檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析;保證銷售信息的及時(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性,為銷售、采購(gòu)、生產(chǎn)等決策的制定提供支持;

8. 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè):根據(jù)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要和規(guī)章制度,組織對(duì)下屬員工的招聘、培訓(xùn)、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)等,制定下屬的考核目標(biāo)并定期溝通績(jī)效評(píng)估結(jié)果、提出改進(jìn)建議,幫助下屬員工提高工作業(yè)績(jī),增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和合作精神,以建立一支高效的銷售團(tuán)隊(duì),支持銷售目標(biāo)的達(dá)成。

第4篇科技股份公司區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

區(qū)域銷售經(jīng)理(京津冀)

1、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略要求制定轄區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷策略和具體實(shí)施方案，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，編制市場(chǎng)銷售、拓展計(jì)劃，對(duì)銷售指標(biāo)完成情況負(fù)責(zé);

2、開拓和發(fā)掘新客戶，負(fù)責(zé)潛在客戶的跟蹤和管理，挖掘并引導(dǎo)客戶需求，推動(dòng)項(xiàng)目立項(xiàng);

3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目招投標(biāo)工作開展，做好客戶關(guān)系維護(hù)，促進(jìn)銷售目標(biāo)達(dá)成;

4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息收集及競(jìng)品分析，為公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃提供參考依據(jù)。

任職資格

1、全日制大專及以上學(xué)歷，27~39周歲，5年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，2年以上項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn);

2、有電力行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)或企業(yè)信息化軟件銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

3、具備良好的市場(chǎng)拓展能力、商務(wù)溝通能力、學(xué)習(xí)能力;

4、具備良好的人際關(guān)系處理能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，抗壓能力強(qiáng)。

第5篇銷售經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理、銷售工程師崗位職責(zé)職位要求

職責(zé)描述：

崗位職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣； 2、負(fù)責(zé)所轄銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，完成銷售指標(biāo)； 3、開拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍； 4、完成部分技術(shù)支持工作，與客戶進(jìn)行技術(shù)交流； 5、協(xié)助產(chǎn)品經(jīng)理完善產(chǎn)品，反饋客戶建議； 6、負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)和行業(yè)信息，加深了解。職位要求： 1、專科以上學(xué)歷為佳，具有多年銷售行業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)者，可以適當(dāng)放寬學(xué)歷要求； 2、1年以上led、lcd、dlp等行業(yè)市場(chǎng)銷售或有在led廠家、渠道商、工程商、集成商工作經(jīng)驗(yàn)； 3.有極強(qiáng)的協(xié)調(diào)、溝通、和談判能力； 4.較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力，成熟，穩(wěn)重、樂觀、積極； 5.有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和事業(yè)進(jìn)取心；性格開朗，積極外向，勇于挑戰(zhàn)，能承受一定壓力。

崗位要求：

學(xué)歷要求：不限

語(yǔ)言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：不限

第6篇區(qū)域銷售負(fù)責(zé)人崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1.完成區(qū)城市場(chǎng)銷售計(jì)劃制定、實(shí)施,達(dá)成銷售目標(biāo);

2.負(fù)責(zé)區(qū)域合作伙伴的簡(jiǎn)歷及銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè);

3.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶管理,協(xié)助合作伙伴完成銷售任務(wù);

4.有計(jì)劃的對(duì)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研,總結(jié)調(diào)研結(jié)果;

5.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)突發(fā)事件的協(xié)調(diào)處理;

6.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的訂、銷、換、退貨的處理;

7.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶拜訪、產(chǎn)品演示、投標(biāo)等管理工作。

任職資格:

1.管理、營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷

2.5年以上大區(qū)銷售管理經(jīng)驗(yàn);

3.有良好的成本核算意識(shí);

4.具有創(chuàng)業(yè)精神,能夠承擔(dān)較大的工作壓力

第7篇飲品區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)本區(qū)域樂事飲品的市場(chǎng)開發(fā)。2、負(fù)責(zé)本區(qū)域樂事飲品老客戶維護(hù)。3、負(fù)責(zé)本區(qū)域樂事飲品促銷活動(dòng)開展。

第8篇區(qū)域項(xiàng)目銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

職責(zé)描述:

1、本科以上學(xué)歷,計(jì)算機(jī)軟件等工科背景專業(yè);

2、有3年以上政府行業(yè)客戶銷售工作經(jīng)驗(yàn),熟悉客戶銷售過程,有可驗(yàn)證的銷售業(yè)績(jī),有政府客戶資源者優(yōu)先;

3、負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)拓展,有成熟的客戶拓展經(jīng)驗(yàn)和可操作的客戶拓展思路;

4、熟悉智慧城市、電子政務(wù)、數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)等業(yè)務(wù)和技術(shù)知識(shí),具備獨(dú)立講解公司解決方案的能力;

5、熟悉政府it采購(gòu)流程,有智慧城市(數(shù)字城市)、政府共享交換平臺(tái)、政府軟件項(xiàng)目、數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)等電子政務(wù)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

6、良好的溝通表達(dá)能力、組織協(xié)調(diào)能力和抗壓能力,能接受區(qū)域出差。

崗位職責(zé):

1、根據(jù)公司銷售目標(biāo),制定個(gè)人銷售計(jì)劃和銷售策略,完成年度銷售任務(wù);

2、負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)開拓、客戶關(guān)系維護(hù)和組織驗(yàn)收回款,負(fù)責(zé)渠道建立及維護(hù);

3、主導(dǎo)項(xiàng)目前期運(yùn)作,推動(dòng)售前、項(xiàng)目實(shí)施團(tuán)隊(duì)完成項(xiàng)目任務(wù);

4、跟進(jìn)重要銷售線索,參與談判,確保簽單和服務(wù)的質(zhì)量;

5、輔助項(xiàng)目經(jīng)理確保項(xiàng)目按時(shí)驗(yàn)收,保證客戶滿意度,督促按時(shí)回款;

6、參與銷售工具的擴(kuò)展及補(bǔ)充。

第9篇區(qū)域銷售代表順德崗位職責(zé)職位要求

職責(zé)描述：

1.負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售和推廣;

2.完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)、銷售任務(wù)，并撰寫銷售報(bào)告;

3.維護(hù)好所在區(qū)域的商超客戶，并積極開拓新市場(chǎng)、新客戶;

4.負(fù)責(zé)銷售區(qū)域的銷售活動(dòng)策劃與執(zhí)行;

5.調(diào)研市場(chǎng)同類產(chǎn)品的銷售情況;

6.根據(jù)公司營(yíng)銷情計(jì)劃，定期進(jìn)行相應(yīng)動(dòng)態(tài)調(diào)整;

7.為客戶提供專業(yè)咨詢，維護(hù)公司品牌形象。

崗位要求：

1.市場(chǎng)營(yíng)銷、管理相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，具備良好的辦公軟件技能;

2.面向大佛山地區(qū)崗位職責(zé)職位要求，性格堅(jiān)毅、正直誠(chéng)信、責(zé)任心強(qiáng)、積極上進(jìn)、配合公司安排;

3.有較強(qiáng)的溝通能力和市場(chǎng)洞察力;

4.有一年以上國(guó)內(nèi)外一二線快消品銷售經(jīng)驗(yàn)，具有一定的快消品（奶制品、含乳飲料等）客情資源，能夠獨(dú)立開發(fā)區(qū)域客戶;

崗位要求：

學(xué)歷要求：不限

語(yǔ)言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：3-4年經(jīng)驗(yàn)

第10篇區(qū)域銷售精英崗位職責(zé)

浙江區(qū)域銷售精英 1、根據(jù)目標(biāo)管理,完成區(qū)域內(nèi)開發(fā)任務(wù),按時(shí)保質(zhì)保量的完成目標(biāo);

2、依據(jù)區(qū)域市場(chǎng)情況,優(yōu)選客戶,建立、維護(hù)、拓展、優(yōu)化銷售渠道;

3、負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查,信息收集整理,收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道及運(yùn)作方式。匯總并向公司反饋市場(chǎng)信息,確定區(qū)域市場(chǎng)的目標(biāo)客戶及潛在客戶。 1、根據(jù)目標(biāo)管理,完成區(qū)域內(nèi)開發(fā)任務(wù),按時(shí)保質(zhì)保量的完成目標(biāo);

2、依據(jù)區(qū)域市場(chǎng)情況,優(yōu)選客戶,建立、維護(hù)、拓展、優(yōu)化銷售渠道;

第11篇電子信息工程市場(chǎng)銷售區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)

市場(chǎng)銷售區(qū)域經(jīng)理職責(zé)描述:

1、參與公司醫(yī)療健康軟件面向區(qū)/縣、市、省的衛(wèi)計(jì)局，在區(qū)域范圍內(nèi)的銷售及推廣管理;

2、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，完成公司在該區(qū)域銷售指標(biāo);

3、參與開拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍;

4、參與轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;

5、參與銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，組織團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù);

6、參與維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。

1、碩士研究生及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、醫(yī)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)，優(yōu)秀本科畢業(yè)生可放寬條件;

2、具有反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

3、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識(shí);